fijacion de precios
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Estrategias de fijacion de preciosTRANSCRIPT
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Marketing
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¿Por qué es la última?
• Porque debe ser coherente con las demás y reflejar el esfuerzo que se puso en cada una
¿Qué se tiene en cuenta al elegir?
• Se basa en las 3C:
• Clientes
• Costos
• Competencia
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Basarse sólo en los costos
No ajustarse a los cambios en el mercado
No ser coherente con las demás “P” del marketing
No tener variedad de precios según los productos o las ocasiones
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• Precio que cubre los COSTOS Supervivencia
• Precio que permite los mayores beneficios (CLIENTES/COSTOS) Beneficio máximo
• Precio inferior al de los COMPETIDORES (para quitarles clientes)
Participación máxima de mercado
• Precio superior al de los COMPETIDORES (para demostrar calidad superior) Liderazgo de mercado
• Precio considerado muy alto por los CLIENTES Captura del segmento superior del mercado
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La demanda refleja la intención de comprar según los precios posibles.
Existen tres formas de estimarla:
Datos pasados: uso de estadísticas y métodos matemáticos para proyectar las ventas pasadas al futuro
Datos presentes: realizando cambios de precios en distintos momentos o lugares para conocer la reacción de los compradores
Datos futuros: haciendo encuestas sobre la intención de comprar cierto producto, en cierto período, a ciertos precios
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El precio del producto debe cubrir el costo por unidad (Costo Medio Total), que incluye tanto costos fijos como variables
• No se ajusta a la cantidad producida Costo Fijo
• Depende de la cantidad producida Costo Variable
• Costo Fijo / Cantidad producida Costo Medio Fijo
• Costo Variable / Cantidad producida Costo Medio Variable
• CMeF + CMeV Costo Medio Total
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Asp
ecto
s a
anal
izar
Precios / Costos
Producto
Reacciones
Superior
Similar
Inferior
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En b
ase
a…
Costos
Costo más margen
Variaciones de costos
Rendimiento esperado
Clientes Valor percibido
Competencia
Tasa vigente
Precio de referencia
Licitación sellada
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Durante la introducción
Descremado
Penetración
Mezcla de productos
Líneas de productos
Producto cautivo
Producto colectivo
Con bases psicológicas
Según la calidad
Precios extraños
Precios habituales