fijación de precios algunos de los errores que pudiéramos cometer cuando fijamos el precio de un...
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Fijación de Precios Parte 2
MKTG 1210Profa. Dávila
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Fijación de Precios Algunos de los errores que pudiéramos
cometer cuando fijamos el precio de un producto: No tomar en cuenta los costos de producción. Establecer un precio mínimo y vender por debajo
del mismo. Utilizar únicamente a la competencia para
determinar un precio. Cambiar los precios sin reevaluar la situación
actual. Determinar el precio al azar. Esperar demasiado para modificar
un precio (aumentar o disminuir).
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Fijación de PreciosBasada en la competencia
Imagen cortesía de: PinkBlue/FreeDigitalPhotos.net
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Fijación de PreciosBasada en la competencia
“ La fijación de precios basada en la
competencia implica la fijación de precios con
base en las estrategias de los competidores,
sus costos, precios y ofertas de mercado.”
(Armstrong y Kotler, 2013).
Armstrong y Kotler (2013) recomiendan estar
atentos a la oferta de la competencia en
términos de valor percibido para el cliente.
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Los autores Armstrong y Kotler (2013) advierten
que dependerá del valor percibido del cliente hacia
la oferta de la competencia el:
Decidir cobrar un precio inferior al de la
competencia.
Justificar un precio más alto: para ello se debe
lograr que el consumidor cambie su percepción.
Cobrar un precio mayor que la competencia: si
se entiende que el cliente percibe menos valor hacia
la oferta de la competencia.
Fijación de PreciosBasada en la competencia
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Referencias Armstrong, G. & Kotler, P. (2013).
Fundamentos de Marketing. 11a edición. México: Prentice Hall.
Diccionario de la Real Academia Española. Aplicación DRAE para iPhone.
Los seis errores más grandes en la fijación de precios. (n.d.) Recuperado el 12 de marzo de 2014, de: http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/736/Los-seis-errores-más-grandes-en-la-fijación-de-precios