final comportamiento del consumidor
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Análisis de campañas en MéxicoTRANSCRIPT
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Comportamiento del Consumidor
Análisis de Estrategias
L.S.C.A. Omar G. Sánchez
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Análisis de Productos
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AXE
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Segmentación Segmentación geográfica: Todo México y Latino
América. Segmentación demográfica: Jóvenes adolescentes
entre 12 y 20 años de edad, varones. Segmentación psicológica: Muestra un sueño ideal
para todo joven adolescente, aunque en un toque de comicidad, pero esta publicidad está segmentando a todos los jóvenes que inconsciente o conscientemente pueden crear la idea mental de que con el uso del producto, este sueño puede llegar a ser real.
Segmentación sociocultural: Publicidad dirigida a jóvenes de clase media a alta, con un nivel de estudios básico.
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Motivación del Cliente Motivaciones racionales: Eliminar
mal olor, sudoración, con aroma agradable.
Motivaciones emocionales. Seguridad y aceptación
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Personalidad y Producto Audaz, aventurero, natural, relajado,
excitante, pasional, informal, masculino, innovador y divertido
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Grupos de Referencia
Directos: Amigos, compañeros de clase, miembros de el mismo estrato social.
Indirectos: Grupo de jóvenes estereotipados en la publicidad de la marca.
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Influencia CulturalCierto grado de aceptación al machismo.
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TECATE
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Segmentación Segmentación geográfica: Todo México y Latino
América. Segmentación demográfica: Varones mayores de
edad. Segmentación psicológica: La publicidad segmenta,
de forma cómica, a adultos que guardan una relación estrecha entre el consumir cerveza y las relaciones amistosas con otros integrantes de su sistema social, vendiendo una forma de amenizar reuniones con amigos.
Segmentación sociocultural: Publicidad dirigida a adultos de clase media a baja, con un nivel de estudios básico y gran afición a eventos deportivos y reuniones sociales.
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Motivación del Cliente
Motivaciones racionales: Diversión, anti estrés y relajación.
Motivaciones emocionales. Aceptación en un sistema social.
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Personalidad y Producto
Divertido, relajado, natural, amistoso, pasional, masculino, desinteresado.
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Grupos de Referencia
Directos: Amigos, compañeros de trabajo, miembros de el mismo estrato social ó aficionados a un mismo deporte o equipo deportivo.
Indirectos: Adultos desinteresados y divertidos estereotipados en la publicidad de la marca.
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Influencia Cultural Aceptación al estereotipo del machismo. La amistad. Pasión con respecto a eventos deportivos.
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Análisis de Servicios
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BANCOMER
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Segmentación Segmentación geográfica: Todo México y Latino América. Segmentación demográfica: Adultos de ambos sexos, entre
25 y 55 años aproximadamente. Segmentación psicológica: La publicidad segmenta, a
adultos con ingresos suficientes para pensar en adquirir patrimonio de manera inteligente, sin demeritar los gastos familiares. La persona que quiere lo mejor para su familia, que tiene ingresos y que tiene necesidad de administrar o de invertir estos ingresos, representa el mercado principal segmentado.
Segmentación sociocultural: Publicidad dirigida a adultos de clase media a alta, con un nivel de estudios profesional o posterior, con trabajo e ingresos propios o familiares, y con familia. También se dirige la publicidad a las esposas o esposos del sujeto económicamente activo.
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Motivación del Cliente Motivaciones racionales: Seguridad para su
dinero, ya sea en ahorro o inversiones a largo plazo.
Motivaciones emocionales. Sentimiento de querer dar lo mejor a su familia.
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Personalidad y Producto
Seriedad, confianza, profesionalidad, amabilidad, honestidad, seguridad, compromiso, formalidad, familiaridad.
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Grupos de Referencia
Directos: Amigos, familia, miembros del mismo estrato social, compañeros de trabajo.
Indirectos: Adultos disfrutando de momentos familiares haciendo uso de ingresos extra, que estereotipa la publicidad de estos servicios.
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Influencia CulturalCultura familiar que tenemos.
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UNEFON
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Segmentación Segmentación geográfica: Todo México y
Latino América. Segmentación demográfica: Jóvenes adultos
de entre 20 y 35 años de edad. Segmentación psicológica: La publicidad
segmenta, a adultos jóvenes que por su trabajo necesitan estar comunicados siempre y que desean por necesidad ahorrar en estos servicios.
Segmentación sociocultural: Adultos jóvenes de clase media a alta, económicamente activos o estudiantes. Con estudios profesionales o cursando una carrera.
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Motivación del Cliente
Motivaciones racionales: Comunicado siempre y a un costo mucho más bajo que con la competencia.
Motivaciones emocionales. Sentimiento de querer estar comunicado con la familia, pareja o amigos cuando se está lejos por cuestiones laborales.
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Personalidad y ProductoConfianza, amabilidad, honestidad, seguridad, formalidad, familiaridad, con un toque de diversión y relajación.
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Grupos de Referencia
Directos: Amigos, familia, miembros del mismo estrato social, compañeros de trabajo o estudios.
Indirectos: Jóvenes en contacto con familia y amigos estereotipados en los anuncios.
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Influencia Cultural
Fuerte arraigo familiar y de amistad.
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Conclusiones
Estudio del mercado meta. Identificación de necesidades. Empatía. Estrategia publicitaria efectiva.
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GRACIAS