Фитнес клуб «Happy Life»курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам

• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентации1. Фитнес клуб “Happy Life”, услуги, Позволит клиентам сохранить и улучишть фигуру, форму

2. Дамские пальчики

3. Наш спортивный комплекс направлена на развитие качественных фитнес услуг по доступным ценам, чтобы с каждым днем большое количество людей с разными возможностями стремились и могли улучшить свою жизнь в лучшую сторону.

4. Все желающие люди. Школьники, студенты, молодые мамы, пенсионеры

5. Конкуренты и аналоги. Астана, Лидер, Клеопарта, Импульс, Адреналин, Нептун, Кактус, Фокус

6. Будут современные оборудование, квалицированные специалисты, которые помогут реализовать людям с ограниченными возможностями, детей инвалидов, пенсионеров, молодых мам, студентов сбросить вес и улучшить форму.

7. http://seitovazhadra95.wix.com/mysite.

8. https://drive.google.com/open?id=0B1kbWIllYQCSRXhZdDBuQ2pHRWc

9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. https://drive.google.com/drive/my-drive

10.Финансовая модель поекта. https://drive.google.com/open?id=0B1kbWIllYQCSbl9xTjlhaTE1ZUk

11. 2017 год.

12. Группа Мт-303

13.Startup.

Фитнес клуб « Дамские пальчики»

4

Адрес сайта • http://seitovazhadra95.wix.com/mysite

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: торговля/ производсто/ услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Спортивные услуг и• Клиенты:Обычное насиление • Модель монетизации - что продаем: аренда тренажоров• Ценообразование: от 5000 до 150000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА

• Текущая: Казахстан, Павлодар• Через 3-5 лет: Страны СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 150 млрд тенге• Годовой темп роста рынка до 15%• Планируемая через 3 года доля рынка: до 10% рынка, за 3 года планируем

продать на 25 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВА

НИЯ• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 8 млн.• На развитие идеи

«Дамские пальчики»

6

Основатели

CEO (Генеральный директор)

Серкенова Улжан

• Роль: Координатор выполнения работ с сотрудниками• Общее: 21 лет, не замужем, опыт отсутствует • Образование: студентка 3-го курса Павлодарском

Государственном Университет имени С. Торайгырова

CTO (Технический директор)

Советхан Назуль

• Роль: Коорекция технической части• Общее: 20 лет, не замужем, опыт отсутствует• Образование: студентка 3-го курса Павлодарском

Государственном Университет имени С. ТорайгыроваКлючевые сотрудники

• Имя: Сеитова Жадыра• Общее: 20 лет, замужем, опыт

отсутсвует• Роль: Старший разработчик• Образование: студентка 3-го курса

Павлодарской Государственной Университета имени С. Торайгырова Менторы/Советники

• Имя: Тошанова Арайлым• Общее: 21 лет, не замужем, опыт отсутсвует• Роль: Помощь со стратегией и маркетенгом • Образование: студентка 3-го курса

Павлодарской Государственной Университета имени С.Торайгырова

«Дамские пальчики»

7

Тошанова АрайлымСтудентка 3 курс, группа Мт-303.

Металлургический факультет.Интересуется дизайном, созданием логотипов и сбором

информаций

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа Люди разных возрастов

Где живут? В мире

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Школьники, студенты, молодые мамы, папы, пенсионеры

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Быть здоровым, энергичным, снизить избыточный вес

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

У клиента появляется желание хорошо выглядить

Уровень платежеспособности. 4

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

Все желающие которые хотят сохранить фигуру и похудеть

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

4

Идея

• Наша команда планирует создать спортивный комплекс и фитнес клуб Happy Life.Позволит клиентам сохранить фигуру и поддерживать форму.

• [Услуги/ продукты] будут востребованы [Школьникам, студентам, пенсионерам], и решат проблему [Снижение избыточного веса] с помощью [в качестве используемых технологий]

• Потребители получат наши [товары/ услуги] через офис,сайт, покупая,получая абонемент.

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Лишний вес

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Нет сила воли

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Бороться сам собой. Быть сильным.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не может найти хорошого специалиста и фитнес клуб

Какова реальная причина проблемы? Лень

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Выгодное расположение центра Больше опыта

Известнее Давно на рынке

Недопанимания материала Проблемы со здоровьем

Не искал альтернативных решений

Отсутсвие тренажорных оборудовании и правильное питания

Нанять тренира Самостоятельно тренироваться

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Адреналин

Импульс

АстанаHappy

Life

Лидер

Клеопарта

Нептун

Кактус

Арман

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Астана

Лидер

Happy

LifeКакту

с

Клеопарта

Импульс

Адреналин

Нептун

Арман

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Поможем сбросить избыточный вес и выглядеть хорошо

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Наш спортивный центр открывает для клиентов новые возможности как быстро избавится от лишнего веса

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Мы своей сфере делаем доступные фитнес услуги и приемлемые цены, высокий профессианолизм трениров, хорошую и комфортную обстановку

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? У клиента появится желания хорошо выглядеть, быть форме, будет энергичным и снижение лишнего веса

Описание решения!

• Суть. Система лояльности и аналитки для фитнес клуба и повышения мотивации для клиентов

• Ключевая инновация. Наш спортивный комплекс направлена на развитие качественных фитнес услуг по доступным ценам, чтобы с каждым днем большое количество людей с разными возможностями стремились и могли улучшить свою жизнь в лучшую сторону.

16

• Приемлемые цены

• Брендированные мобильные приложений, фитнес-трекеров для клиентов и специальные устройств для тренажоров.

• Высокий профессионализм трениров

• Есть своя нанотехнология преподавания, которой ни у кого нет

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

17

$• Услуга:Спортивный центр и фитнес клуб

• Фиксированная цена: от 4500– 15000

• Тренажорный зал 15000, Йога 8000, танцы 12000, аэробика 16000, Шейппинг 14000

• Период оплаты: сразу

• Клиенты: разовые и постоянные

• Срок жизни постоянного клиента: 5-8 месяцев

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

18

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы:

1. Найти помещение

2. Закуп материалов, тренажоров

3. Подготовить спортивные залы

4. Маркетинг – привлечение студентов

5. Преподавать занятия

6. Получить отзовы

7. Развиваться дальше

19

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Привлечение клиентов: в школах, в университетах,в торговых домах, в колледжах, на улице.

Емкости каналов и средние стоимости переходов по каналам. Репетитор группы 15000, Индивидуально 20000, Подготовка группы 15000, индивидуально 20000

Если есть данные, то конверсии по каналам.

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

20

Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6

Выручка (GROSS), тыс. 949 000 1 138 800 1 537 380 1 844 856 3 044 012 821 883Сделок/ транзакций направлениям ценаТренажорный зал 15 000 15 000 15 000 15 000 16 500 9 900Йога 8000 8000 8000 8000 9400 9 240Танцы 12000 12000 12000 12000 13 700 11 220

Аэробика 16 000 16 000 16 000 16 000 17 600 10 560 Шейппинг 14000 14 000 14000 1 4000 15 300 8 580

Переменные/ прямые расходы, тыс. 32 790 39 348 53 120 63 744 10500 8 398

Валовая прибыль (NET), тыс. 738070 885 684 1 140 903 1 369 084 2 223 936 467 010

EBITDA117 995 650 102 732 064 101 822 228 148 268 453 220 369 749 221 772 236

Инвестиции по периодам 2411 714 074

Общие инвестиции, тыс. 2411 714 074

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

22

• Получение инвестиций• 95 платящих клиентов• MPV

• 190 платящих клиентов• запуск модуля прямых

трансляций и API• 1 партнерство

• 600 платящих клиентов• запуск marketplace• 1 партнерство• СAC = 400 тнг.• ARPU = 1350 тнг.

• round A (> 8 тыс)• выход на

международный рынок (Корея, Бразилия)

• CAC = $10• ARPU = $50

• TOP 100 маркетплейсов в мире

• CAC (SMB) = $34• ARPU (SMB) = $99• CAC (Enterprise) = $16000• ARPU (Eterprise) = $16

000

EXIT > $ 70 mln• Salesforce• Accenture