find keyword
DESCRIPTION
keyword researchTRANSCRIPT
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 2
Keyword Research Bible
จัดทำ�โดย
http://easyeclass.com
http://thaiwso.com
Copyright©2012 All Rights Reserved
เนื้อห�บ�งส่วนของ ebook นี้ได้ทำ�ก�รอ้�งอิงม�จ�กเอกส�รต่�งประเทศ
ผู้เขียนได้เรียบเรียง และสอดแทรกข้อมูลเพิ่มเติม
ส่วนใดส่วนหนึ่งหรือทั้งหมดของ eclass เล่มนี้ ถือเป็นทรัพย์สินท�งปัญญ�ของ easyeclass.com
เร�ไม่ส�ม�รถห้�มไม่ให้ท่�นลอกเลียน หรือแจกจ่�ยได้ แต่ห�กท่�นจะทำ�ขอคว�มกรุณ�ขออนุญ�ต
และทำ�ก�รอ้�งอิงถึง easyeclass.com ด้วย จักเป็นพระคุณยิ่ง
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 3
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
ตล�ดซื้อข�ยสินค้�และบริก�รสำ�หรับ Internet Marketer
อีกท�งเลือกหนึ่งที่เปิดกว้�งสำ�หรับท่�นที่ต้องก�รสร้�งร�ยได้ออนไลน์
http://thaiwso.com
http://facebook.com/thaiwso
ท่�นส�ม�รถติดต�มผลง�นของเร�และลงทะเบียนได้ที่
http://easyeclass.com
http://facebook.com/easyeclass
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 4
ANALYZE:
Part1 - สิ่งเดียวที่ควรจะรู้...
เนื้อหาในบทนี้
• จะรู้ได้อย่างไร (100%) ว่าคีย์เวิร์ดไหนทำาเงิน... (และคุณจะ
ไม่ต้องพึ่งโปรแกรมร�ค�แพงทั้งหล�ยอีกต่อไป)
• วิธีที่ดีที่สุดที่ใช้ทดสอบสำาหรับผู้ที่ขายสินค้าประเภทดิจิตอล
(แม้แต่ก�รบริก�รหรือสินค้�ต่�งๆก็ใช้ได้)
• เทคนิคการเพิ่ม CTR% อย่างได้ผล (หลังจ�กลองผิดลองถูก
ม�น�น) (เหม�ะม�กถ้�คุณมีเวล�น้อยในก�รเขียนคำ�โฆษณ�
และคุณจะรู้ถึงพลังของประโยคเชื้อเชิญอย่�งง่�ยๆ)
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 5
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
“ถ้าต้องการหาเงินอย่างแท้จริงต้องหาคีย์เวิร์ดให้เจอ”ผมไม่รู้เรื่องเกี่ยวกับคุณ แต่ผมก็ยอมเสียเงินจำานวนมากเพื่อตามหาคีย์เวิร์ดที่ไม่เคยทำาเงิน
และผมก็ไม่อย�กจะบอกว่�ผมเสียเวล�กับสิ่งนี้ไปม�กขน�ดไหน
มันเกิดอะไรขึ้น...
เป็นก�รสูญเปล่�อย่�งน่�ใจห�ย ลองคิดดูว่�มีคนยอมเสียเงินไปกับคีย์เวิร์ดพวกนี้ม�กขน�ดไหน
ถ้�คุณเข้�ใจก�รทดสอบคีย์เวิร์ดจริงๆ (นั่นเป็นเรื่องที่เร�จะเรียนรู้ในบทนี้) คุณก็ไม่จำ�เป็นต้องเสียเงิน
และเวล�ในก�รไล่ต�มคีย์เวิร์ดที่ไม่เคยทำ�เงินเหล่�นั้น
ผมจะบอกให้ฟังว่�มันสำ�คัญอย่�งไร
เมื่อว�นนี้ผมได้ให้เครื่องมือชื่อว่� AIM กับคุณ เพื่อใช้ห�เป้�หม�ย ก่อนนำ�ม�ทดสอบ
คุณได้นำ�คีย์เวิร์ดม�ผสมกัน เช่น “horse sense” (โดยยึดต�มมุมมองของลูกค้�เป็นหลัก) รวมทั้งยังใช้
ข้อมูลจริง (Google Adword Keyword Tool, CPC, ECPD, MSV) ซึ่งคนส่วนใหญ่ไม่ให้คว�มสนใจ
คุณได้ลดขน�ดร�ยก�รคีย์เวิร์ดที่ห�ม�ได้ตั้งแต่ขั้นตอน AMASS จนกล�ยเป็นร�ยก�รที่เรียงต�มจำ�วนผู้
ค้นห�, งบประม�ณ, หรือ ประเภทของวงจรก�รซื้อ
ตอนนี้ถึงเวลาทำาการทดสอบแล้ว
และอย่�ได้คิดที่จะข้�มขั้นตอนนี้เชียว (ANALYZE)
คุณต้องจริงจัง
ยิ่งถ้�ไม่เคยทำ�ม�ก่อน ผมรับรองได้ว่�มันจะเป็นสิ่งที่สำ�คัญที่สุดในชีวิตก�รเป็นนักก�รตล�ดของคุณเลย
ทีเดียว
คุณกล้าไม๊?
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 6
มันขึ้นอยู่กับนิย�มของคุณกับ “สิ่งที่สำ�คัญที่สุด...” ว่�เป็นอย่�งไร ในคว�มคิดของผม ทักษะอะไรก็ต�มที่
ช่วยให้ผมประหยัดเวล�ได้ ย่อมเป็นสิ่งสำ�คัญที่ผมต้องฝึกฝนจนชำ�น�ญให้จงได้
ผมคิดว่�คุณคงเห็นด้วย
เพื่อที่จะทำ�ขั้นตอน ANALYZE ให้ง่�ยขึ้น ผมจึงได้แบ่งออกเป็น 2 ส่วน
บทนี้คือส่วนที่หนึ่ง
เร�จะพูดถึงร�ยละเอียดก�รเตรียมข้อมูลเพื่อทดสอบคีย์เวิร์ดของคุณ
ในส่วนที่สอง เร�จะพูดถึงวิธีก�รวิเคร�ะห์ผลก�รทดสอบ และตัดสินใจว่�ควรทำ�อย่�งไรต่อไป
ง่�ยไหม?
เร�ได้แบ่งขั้นตอนนี้ออกเป็นสองส่วน ทำ�ให้เนื้อห�บทนี้น้อยกว่�บทที่แล้ว
แต่ก็ยังมีอีกหล�ยเรื่องที่ต้องรู้...
ม�เริ่มกันเลย...
“คุณรู้ไหมว่าต้องดูอะไรบ้าง?”ขั้นตอนที่ 1: คุณต้องรู้ว่�อะไรอะไรคือ ตัวชี้วัด (conversion) ในก�รทดสอบ
ถ้�ห�กคุณคิดว่�ตัวชี้วัดคือยอดข�ยอย่�งเดียวล่ะก็ ผมจะบอกอะไรให้
ตัวชี้วัดส�ม�รถเป็นก�รกระทำ�อะไรก็ได้ที่คุณต้องก�รให้ผู้ซื้อแสดงออกม�
เรื่องนี้สำ�คัญม�ก คุณต้องทำ�คว�มเข้�ใจให้ดี
บ�งครั้ง 95% ของผู้เข้�ชมที่กล�ยเป็นลูกค้� ใช้เวล�เพียง 3 น�ทีในก�รอ่�นคำ�โฆษณ�
หรือ 75% ของผู้เข้�ชมที่กล�ยเป็นลูกค้� ม�จ�กก�รดูวีดีโอฝึกอบรม 3 ตอน
หรือ อ�จจะม�จ�กก�รสมัครสม�ชิกอีเมลล์ก็เป็นได้
คุณนึกออกนะ
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 7
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
ผมจะกระตุ้นให้คุณคิดต�ม ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่�อะไรคือตัวชี้วัดของคุณ
ขอให้ใช้เวล�กับเรื่องนี้ให้ม�ก
ถ้�คุณมีข้อมูลเก่�ของลูกค้� ขอให้นำ�ม�ดู แล้วห�แบบแผน (pattern) ให้เจอ
ผมเคยทดสอบกับกลุ่มลูกค้�เก่�ที่ทำ�ยอดข�ยได้น้อย พอลองเปลี่ยนตัวชี้วัดอีกแบบทำ�ให้ผมรู้อย่�งชัดเจน
ว่�คีย์เวิร์ดแบบไหนที่ทำ�ก่อให้เกิดร�ยได้
เมื่อผมวิเคร�ะห์ด้วยขั้นตอนเหล่�นั้น ผมก็จะได้ผลลัพธ์ของก�รทดสอบคีย์เวิร์ด
จ�กนั้นก็ต้องปรับกระบวนก�รข�ย/ร�ค�/offer ทีละน้อย จนกระทั่งทำ�กำ�ไรได้
นี่คือสิ่งจำ�เป็นที่คุณต้องรู้ เกี่ยวกับวงจรชีวิตของ lead หรือก�รรับโทรศัพท์ ฯลฯ
คุณส�ม�รถใช้ตัวชี้วัดแบบอื่นได้ ตร�บใดที่คุณรู้ว่�จะแปลงให้เป็นกำ�ไรได้อย่�งไร
รู้หรือไม่ว่ากับดักของคุณมีสปริง?ขั้นตอนที่ 2: เมื่อคุณตัดสินใจเลือกตัวชี้วัดได้แล้ว ก็ได้เวล�ของก�รติดตั้งตัวติดต�ม (Tracking)
คุณต้องติดตั้งตัวติดต�ม และแน่ใจว่�มันส�ม�รถเก็บข้อมูลของผู้เข้�ชมได้ (Analytics code, phone
number tracking, order form setup, javascript snippet, image base tracking, coupon codes,
conversion codes ฯลฯ)
ในขั้นตอนนี้ส�ม�รถทำ�ได้หล�ยวิธี อ�จจะซับซ้อนไปบ้�ง
เมื่อคุณติดตั้งตัวติดตามแล้ว ผมจะให้คำาแนะนำาสามคำา...
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 8
ทดสอบ ทดสอบ และ ทดสอบ...
คุณต้องทดสอบระบบตัวติดต�มให้ดี โดยต้องส�ม�รถบันทึกข้อมูลได้อย่�งต่อเนื่องและแม่นยำ�
อย่าลืมทดสอบกับบราวเซอรห์ลายๆ แบบ และหลายๆ เวอร์ชั่นด้วย (Internet Explorer, Firefox,
Chrome, Opera, Safari, และ mobile!)
จะไม่มีประโยชน์เลยถ้าทดสอบแล้วแต่ไม่สามารถบันทึกผลได้
ที่แย่ไปกว่�นั้นคือบันทึกผลก�รทดสอบผิดพล�ด (เช่น บันทึกเวล�ที่ผู้เยี่ยมชมลงทะเบียนไม่ตรงต�มจริง
หรือบันทึกผู้เข้�ชมจ�ก Opera เป็นยอดข�ย ฯลฯ)
คุณต้องแน่ใจว่�ทุกอย่�งทำ�ง�นได้ดี เชื่อถือได้ และมีคว�มแม่นยำ�
“จะรู้ได้อย่างไรว่าคุณไปไกลพอ?”ขั้นตอนที่ 3: ก�รตัดสินใจขึ้นอยู่กับงบประม�ณ และ “จุดที่หยุดคว�มเสียห�ย (Stop Loss)” สำ�หรับ
ก�รทดสอบ
คุณต้องว�งแผน ไม่งั้นคุณจะเสียเงินม�กม�ยเกินกว่�ที่กำ�หนดไว้
นี่ไม่ใช่ขบวนก�รท�งวิทย�ศ�สตร์
ถ้�คุณมี $20 แปลว่�คุณมีเงินไว้ใช้ได้ $20
ถ้�คุณมี $200 ต้องว�งแผนให้ดีเพื่อจะใช้เงิน $200 นั้น
คุณต้องแน่ใจว่�ได้เลือกคีย์เวิร์ดที่ส�ม�รถให้ข้อมูลได้เพียงพอ (คลิ๊ก100+) ด้วยงบประม�ณที่มี (ลองดูที่
ไฟล์ Excel ดูข้อมูลของ ECPM + Monthly Search Volume)
ต้องชัดเจนในเรื่องก�รลงทุน มีเส้นแบ่งถึงขอบเขตที่ไม่ควรข้�ม ไม่ว่�จะเกิดอะไรขึ้นก็ต�มต้องเป็นไปต�ม
แผนที่ว�งไว้
เขียนทุกอย่างลงไป
วิธีนี้จะช่วยให้คุณปลอดภัยจ�กคว�มผิดพล�ด เช่นก�รลงทุนเกินกว่�งบประม�ณที่ตั้งไว้ในก�รทดสอบ
แต่ละครั้ง
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 9
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
“Ready…Aim…FIRE.”ขั้นตอนที่ 4: Setup ad campaigns
นักก�รตล�ดส่วนใหญ่ที่ทำ�ต�มบทเรียนนี้ ผมแนะนำ�ให้ใช้ Google Adwords หรือ Adcenter ซึ่งเป็นที่ที่
ดีและเหม�ะสมที่สุดในก�รเริ่มต้น
คุณส�ม�รถสร้�งแคมเปญได้ง่�ยและรวดเร็ว ด้วยเงินลงทุนเล็กน้อย (<$50)
อย่�งแรกที่คุณต้องทำ�คือก�รสร้�งแคมเปญ
ผมจะไม่อธิบ�ยทุกขั้นตอนเพร�ะคุณส�ม�รถห�แหล่งข้อมูลได้จ�กที่อื่น คุณส�ม�รถห�ได้ภ�ยใน 10
น�ทีด้วยซ้ำ�
อย่�งไรก็ต�ม ถ้�คุณจะใช้ Google Adwords ผมมีทริคเล็กน้อยจะแนะนำ�เมื่อคุณต้องเขียนคำ�โฆษณ�
และใส่คีย์เวิร์ด:
TIP #1: ใส่ร�ยละเอียดให้ชื่อแคมเปญ
ผมชอบใช้รูปแบบนี้ : Topic (Product) – ประเภทเน็ตเวิร์ค
ต�มรูปข้�งบน ชื่อของแคมเปญคือ “Article Marketing” และชื่อเน็ตเวิร์คคือ “Search”
คุณส�ม�รถเปลี่ยนแปลงข้อมูลเหล่�นี้ได้ในภ�ยหลัง แต่นี่จะเป็นก�รเริ่มต้นที่ดีในก�รสร้�ง
แคมเปญ
TIP #2: ใส่ร�ยละเอียดให้ AdGroups โดยใส่ตัวย่อชื่อสินค้� และคีย์เวิร์ดเข้�ไปด้วย
คุณส�ม�รถสร้�ง “โค้ด” ของคุณเองได้ ผมจะอธิบ�ยคว�มหม�ยของผม (ต�มรูปข้�งบน)
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 10
SN = Search Network
UAML = ตัวย่อชื่อสินค้�
K = Keyword (กรณีนี้คีย์เวิร์ดเกี่ยวกับ article marketing ซึ่งมีคำ�ว่� “marketing” ในประโยค)
มีสองสิ่งที่คุณต้องจำา: ความชัดเจน และความมั่นคง
คุณต้องรู้ได้ว่�เป้�หม�ยของแต่ละ AdGroups คืออะไร และคุณต้องใช้ชื่อโค้ดของคุณอย่�ง
มั่นคงเพื่อป้องกันก�รสับสน และเสียเวล�
TIP #3: ต้องแน่ใจว่�ได้กำ�หนดแสดงโฆษณ�ให้แต่ลูกค้�ในอุดมคติของคุณเห็น!
ถ้�ลูกค้�ในอุดมคติของคุณ a) อ�ศัยอยู่ในสหรัฐอเมริก� b) พูดภ�ษ�อังกฤษ และ c) สั่งสินค้�
จ�กคอมพิวเตอร์หรือแลปทอป (ยกเว้นโทรศัพท์มือถือ) จ�กนั้นตรวจสอบให้ดีว่�ได้กำ�หนด
ให้โฆษณ�แสดงผลกับลูกค้�กลุ่มนี้เท่�นั้น
TIP #4: คุณควรเริ่มกับ CPC, เลือกบิตที่ไม่สูงม�กนัก และเริ่มสร้�งโฆษณ�ทันที
คุณต้องเฉลี่ยค่�ใช้จ่�ยสำ�หรับ 30 วัน เพื่อจะได้คำ�นวณร�ยจ่�ยในแต่ละวันได้อย่�งแม่นยำ�
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 11
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
TIP #5: คุณต้องสับเปลี่ยนโฆษณ�อย่�งสม่ำ�เสมอ
TIP #6: สำ�หรับก�รเริ่มต้นต้องบิดคีย์เวิร์ดประเภท EXACT Match เท่�นั้น
เรื่องนี้มักจะเป็นสิ่งที่นักก�รตล�ดมือใหม่ทำ�พล�ดเมื่อทดสอบด้วย PPC
จำ�ไว้ว่�เร�กำ�ลังทำ�ก�รทดสอบคีย์เวิร์ด เร�ต้องก�รข้อมูลที่ชัดเจน และไม่ต้องก�รสิ่งรบกวน
จ�ก Broad และ Phrase Math
ถ้�บิดด้วยคำ�ประเภท Exact Match เร�จะได้ภ�พที่ชัดเจนว่�คีย์เวิร์ดนั้นมีประสิทธิภ�พแค่ไหน
และช่วยให้เร�อ่�นข้อมูลได้ง่�ยด้วยเมื่อถึงขั้นตอนวิเคร�ะห์ข้อมูล
TIP #7: ก่อนที่จะเขียนโฆษณ� ให้อ่�นสรุปของลูกค้�ในอุดมคติอีกครั้งและสร้�งคำ�โฆษณ�ของ
เป้�หม�ยเป็นร�ยก�ร
ลองดูวิธีทำ�ด้วยกัน
จำ�บทสรุปนี้ได้ไหม (จ�กบทที่แล้ว)
ตัวอย่างของลูกค้าสำาหรับ “Dog Training”:
ลูกค้าเป็นผู้หญิงมีอายุ35-55ปี,มักจะชอบฝึกและเล่นกับสุนัขเป็นประจำา,ไม่มีลูก,จบการ
ศึกษาระดับมัธยมและมีรายได้ปานกลาง,พวกเธอชอบเลี้ยงสุนัขแต่อยากปรับปรุงพฤติกรรม
บางอย่างให้ดีขึ้น,เธอชอบทำาสวนและชอบกิจกรรมกลางแจ้ง,เธอชอบการทำาอาหารด้วย
เมื่ออ่�นจบแล้ว ผมได้สรุปออกม�เป็นข้อๆ ดังนี้:
• เพศหญิง อ�ยุ 33-35 ปี
• ต้องก�รฝึกสุนัข
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 12
• ไม่มีลูก, ใช้เวล�ส่วนใหญ่กล�งแจ้ง, ในสวน, ในบ้�น และในครัว
• ก�รศึกษ�ระดับมัธยม ร�ยได้ป�นกล�ง
• มีปัญห�กับนิสัยของสุนัข
• อย�กมีคว�มสุขกับสุนัขม�กขึ้น โดยก�รฝึกที่ถูกวิธี
แค่นี้เอง ง่�ยไหมล่ะ? และตอนนี้เร�ก็มี check list เอ�ไว้ช่วยในก�รเขียนโฆษณ�แล้ว
TIP #8: เขียนให้ชัดเจน ตรงประเด็น (1 - 2 ประโยค) และนำ�เสนอให้แตกต่�งจ�กคนอื่น
คุณส�ม�รถสร้�งวิธีก�รนำ�เสนอให้สินค้�ได้ง่�ยๆ ด้วยก�รถ�มคำ�ถ�มเหล่�นี้: อะไร,เมื่อไหร่,
ที่ไหน,อย่างไร,ทำาไมและใคร
และเพิ่มคำ�ว่� “เอกลักษณ”์ เพิ่มเข้�ไปด้วย เพื่อหลีกเลี่ยงก�รใช้คำ�พื้นๆ ที่คนทั่วไปใช้กัน
ลองดูตัวอย่�งต่อไปนี้
เอกลักษณ์ อะไร : สินค้�เพื่อนสุนัข
เอกลักษณ์ เมื่อไหร่ : 13 วัน หรือน้อยกว่�นั้น
เอกลักษณ์ ที่ไหน : สบ�ยๆที่หลังบ้�นของคุณ
เอกลักษณ์ อย่างไร : ระบบผิวป�ก
เอกลักษณ์ ทำาไม : แก้ปัญห�สุนัขได้เร็วและประหยัดที่สุด
เอกลักษณ์ ใคร : ใครก็ต�มที่อย�กมีคว�มสุขกับสุนัขที่กล�งแจ้ง
จ�กนั้นให้รวมประโยคเหล่�นี้ และนำ�ไปสร้�งประโยคชักจูงแบบง่�ยๆ โดยมุ่งเป้�หม�ยไปที่
ลูกค้�ในอุดมคติ:
สุภาพสตรีที่อยากจะมีความสุขกับสุนัขของเธอที่กลางแจ้ง ต่างก็ซื้อ “สินค้าเพื่อนสุนัข”
เพราะสินค้านี้ใช้ระบบผิวปากซึ่งจะแก้ปัญหาของสุนัขได้เร็วและประหยัดที่สุด ภายใน 13
วันหรือน้อยกว่านั้น ขณะที่คุณกำาลังมีความสุขอยู่หลังบ้าน
ง่�ยไหมล่ะ?
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 13
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
ตอนนี้เร�มีประโยคจูงใจอย่�งง่�ยๆแล้ว ซึ่งจะทำ�ให้ลูกค้�รู้สึกมีส่วนร่วม
จากนั้นเราจึงเริ่มทำาการเขียนโฆษณา!
TIP #9: ดูตัวอย่�งโฆษณ�อื่นๆ ที่ประสบคว�มสำ�เร็จ เพื่อนำ�ม�ระดมคว�มคิด
ผมแนะนำ�ให้ใช้ของ KeywordSpy.com เมื่อพิมพ์คีย์เวิร์ดลงไปคงจะพบโฆษณ�ที่เกี่ยวข้อง
ม�กม�ย
ลองทำ�ดู
A.) ไปที่ KeywordSpy.com
B.) คลิกที่ปุ่ม Keywords และพิมคีย์เวิร์ดที่คุณสนใจลงไป
C.) ลอกหัวข้อและคำ�บรรย�ยที่มี ROI สูงสุด
D.) ใส่คีย์เวิร์ดอื่นและเริ่มทำ�ขั้นตอนแรกอีกครั้ง
E.) ใช้หัวเรื่องและคำ�บรรย�ยในก�รระดมคว�มคิดเพื่อสร้�งโฆษณ� และต้องอ้�งอิงกับ
คำ�เชิญชวนของคุณด้วย
F.) เขียนโฆษณ�ของคุณ โฆณ�ที่ไม่เหมือนใคร
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 14
นี่คือโฆษณาที่ผมเขียน:
นี่คือตัวอย่�งโฆษณ�ที่มีคว�มเป็นเอกลักษณ์ ใช้ประโยคเรียบง่�ย และมี ROI สูง
ที่สำาคัญใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการเขียน! (ถ้�คุณมีเวล� คุณควรเขียนโฆษณ�ชิ้นที่สอง
เพื่อจะไดทำ�ก�รทดสอบเพื่อที่จะห�โฆษณ�ที่เขียนได้ดีที่สุด... ต้องทดสอบสม่ำ�เสมอ!)
TIP #10: เช็คทุกอย่�งสองครั้งเสมอ ก่อนเริ่มรันแคมเปญ
ผมจะไม่ย้ำ�เรื่องนี้ม�กนัก ขอให้แน่ใจว่�คุณตั้งค่�, โฆษณ�, URL ที่ใช้แสดง, URL ปล�ย
ท�ง ฯลฯ ได้ถูกต้องก่อนจะเริ่มทดสอบ
ต้องระมัดระวัง แตอ่ย่าขี้อ�ย
คุณสามารถทำาได้... ถ้�คุณทำ�ต�มขั้นตอนของคอร์สนี้ครบถ้วน คุณจะมีข้อมูล และร�ยก�รคีย์เวิร์ดที่ยอด
เยี่ยม
สิ่งที่ข�ดก็มีเพียง...
“ถ้าไม่ทำาตอนนี้ แล้วจะทำาเมื่อไหร่?”
ขั้นตอนที่ #5: เริ่มทดสอบ
เมื่อคุณสร้�งแคมเปญ, ตั้งค่� AdGroups, เขียนโฆษณ�, และซับมิตคีย์เวิร์ด...
แปลว่�คุณพร้อมจะกดปุ่ม “GO” แล้ว
เริ่มเดินเครื่อง...
เอ�ล่ะ ถ้�คุณเหมือนผม เมื่อใดก็ต�มที่เริ่มทดสอบ คุณอ�จจะอย�กตรวจสอบผลก�รทดสอบอยู่บ่อยครั้ง
มันเป็นเรื่องธรรมด�
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 15
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
เป็นเรื่องดีด้วยซ้ำ�ที่คุณใส่ใจกับค่� CTR, ร�ยจ่�ย, ค่�ของตัวชี้วัด (conversion) ฯลฯ
ถ้�คุณแบ่งก�รทดสอบเป็น 2 โฆษณ� (Split Test) จะยิ่งเป็นก�รดีถ้�ทำ�ก�รตรวจสอบบ่อยๆ เพื่อหยุด
รันโฆษณ�ที่ไม่ดี และปล่อยให้โฆษณ�ที่ดีทดสอบต่อไป (อย่�งไรก็ต�ม คุณต้องใช้ เครื่องคำ�นวณ ที่ดีถึง
ส�ม�รถบอกโฆษณ�ที่ชนะได้)
ฟังดูดีไหมล่ะ?
พ่อมดคีย์เวิร์ดอย่�งพวกเร�เมื่อได้ข้อมูลม�แล้ว... สำ�หรับผมก็เหมือนกับได้ขุมสมบัติทีเดียว
เมื่อเวล�ม�ถึง คุณจะพบคีย์เวิร์ดที่มีกลิ่นอ�ยก�รซื้อ (buying keywords) ลอยขึ้นม�ข้�งบน และ
คีย์เวิร์ดที่แย่ก็จมลงสู่ข้�งล่�ง
คว�มสนุกจะเริ่มขึ้นต่อจ�กนั้น
ตอนนี้ให้คุณรอให้ได้ 100 คลิ๊กต่อ 1 คีย์เวิร์ดเสียก่อน เพื่อให้ได้ไอเดียสำ�หรับคีย์เวิร์ดที่ทำ�กำ�ไร
คุณรู้สึกถึงคว�มสำ�เร็จหรือยัง?
ขั้นตอนสุดท้าย...ในแต่ละขั้นตอนของ ANALYZE นี้ คุณจำ�เป็นต้องบันทึกสถิติทั้งหมดใน Keyword Research Bible
และต้องใส่ข้อมูลต�มคว�มเป็นจริง เพร�ะยิ่งมีร�ยละเอียดม�กเท่�ไหร่ ก็จะเห็นผลลัพธ์ในขั้นตอน
ADJUST ชัดเจนม�กเท่�นั้น
กรอกวันที่, ขั้นตอน, ผลลัพธ์, และเวล�ที่ใช้ไป ลงไปยังแต่ละคอลัมน์
ANALYZE - The ONLY Way To Really Know
Copyright 2012 EasyEclass.com. All Rights Reserved | Keyword Research Bible 16
วันพรุ่งนี ้เร�จะเรียนรู้ก�รแปลคว�มหม�ยของข้อมูลที่ได้จ�กผลก�รทดลอง...
• ความลับในการวิจัยคีย์เวิร์ดของนักกลศาสตร์ 2 คนจากรัฐโอไฮโอ – ผู้ซึ่งเสียชีวิตในปี
1949! (คุณต้องเข้�ใจว่�ทำ�ไม “ก�รทดสอบ 238 ครั้ง” จึงทำ�ให้พวกเข�มีชื่อเสียง)
• ทำาไมถึงต้องเข้าใจกฎ 95/5 ความสัมพันธ์ของคีย์เวิร์ดทำาเงิน (ถ้�คุณพล�ดเรื่องนี้ คุณ
จะเสียเวล�และเงินมห�ศ�ล)
• การคำานวณ 7 อย่าง – บังคับให้คีย์เวิร์ดทำาเงินตัวจริงแสดงตัวออกมา (เป็นคว�มจริง
ท�งที่ธุรกิจส่วนม�กไม่รู้ว่�คีย์เวิร์ดที่ทำ�เงินให้คืออะไร และนี่คือก�รพิสูจน์อย่�งง่�ย เพื่อ
ให้คุณศึกษ�ไว้จะได้ไม่เสียเงินให้กับคีย์เวิร์ดที่ไม่ทำ�เงินอีก
พบกันพรุ่งนี้
EasyEclass.com