firm amieniarsie konsekwencja i...
TRANSCRIPT
NOWY KAMIENIARZ 7 (92) / 201654
ZE ŚWIATA
FIRMY KAMIENIARSKIE
Marmi Corradini to jedna z nie-
wielu włoskich firm, które podjęły
decyzję o zlokalizowaniu swojej hur-
towni w Polsce. Przy okazji targów
Marmomacc, postanowiliśmy odwie-
dzić mieszczącą się w Rivoli Vero-
nese (nieopodal Affi), centralę firmy.
Na miejscu mieliśmy okazję roz-
mowy z przedstawicielami rodziny
Corradini – którzy opowiedzieli nam
o swojej firmie oraz początkach dzia-
łalności w Polsce. Rozmowę prze-
prowadził Maciej Brzeski
Jak wyglądał Wasz start w Polsce?
Pewnie pana zaskoczę, ale dla nas
nadspodziewanie łatwy i dobry. Do
momentu podjęcia działań handlo-
wych w Polsce, czyli roku 1997mie-
liśmy doświadczenia w budowaniu
swojej pozycji na rynkach brytyjskim
i niemieckim. Odbywało się raczej
małymi kroczkami –konsekwentną
i żmudną pracą, a w Polsce od razu
„chwyciło”. W trakcie naszej pierw-
szej wizyty odwiedziliśmy grupę ka-
mieniarzy – potencjalnych wtedy
jeszcze klientów i zdarzało się, że
z miejsca sprzedawaliśmy po kilka
ciężarówek płyt i to na przedpłatach.
O co pytali klienci w tamtym okresie?
O wszystko. I kupowali wszystko.
Dwójki, trójki, piątki, szóstki, niestan-
dardowe, płytki, cięte na wymiar.
Naprawdę, byliśmy zszokowani. Nie
spodziewaliśmy się takiego zaintere-
sowania.
Kiedy zdecydowaliście się otworzyć
magazyn?
W roku 2004. Po kilku latach reali-
zowania zamówień na ciężarówkach,
Konsekwencja i wiarygodnośćRozmowa z Francesco Corradini, założycielem i Prezesem Grupy Corradini
Czy posiadacie magazyny w innych
krajach?
Posiadamy jeszcze dwa magazy-
ny w Niemczech – w Berlinie oraz
Seebronn. Do niedawna posiadali-
śmy także dwa magazyn w Australii –
w Brisbane oraz Sydney, ale było to,
zdecydowaliśmy się uczynić kolejny,
oczywisty krok, jakim było utworze-
nie hurtowni. Miało to na calu polep-
szenie procesu obsługi klienta. Towar
w magazynie, to możliwość jego se-
lekcji, a także krótszy czas transportu
do klienta.
:
(od lewej) Cristina Corradini - dyrektor Marmi Corradini Group, Luciana Marconi, Francesco Corradini - Prezes Marmi Corradini Group, Giuliano Corradini
fot. a
rc
hiw
um
nk (2)
)
Francesco Corradini i Tomasz Gąsiorek - dyrektor Hurtowni Marmi Corradini w Oświęcimiu.
55NOWY KAMIENIARZ 7 (92) / 2016
ZE ŚWIATA
w sensie logistycznym, ponad nasze
siły i zdecydowaliśmy się je zamknąć.
Myśleliście może o dalszej ekspansji
na wschód?
W chwili obecnej są to kierun-
ki, które uznajemy za niebezpiecz-
ne i bardzo ryzykowne. Co prawda
zrealizowaliśmy na rynku Rosyjskim
dostawy na pojedyncze inwestycje,
jednak działo się to poprzez jedno
z niemieckich biur projektowych,
z którym od lat współpracujemy.
Jeszcze do niedawna poważnie my-
śleliśmy o większym zaangażowaniu
w tej części Europy, ale sytuacja po-
lityczna zmusiła nas do zaprzestania
rozważań o tym kierunku.
W Polsce, Marmi Corradini kojarzo-
na jest przede wszystkim z hurtową
sprzedażą płyt. Myślę, że niewielu
z naszych czytelników ma świado-
mość tego, że Waszym głównym
polem działalności jest dostarczanie
materiałów „cut to size” na duże in-
westycje.
Jesteśmy przede wszystkim kamie-
niarzami. Zaczęliśmy naszą działal-
ność 42 lata temu, jako firma kamie-
niarska, nastawiona na kompleksową
realizację zleceń dla branży budow-
lanej. Mieliśmy ambicje stać się jed-
nym z głównych dostawców ka-
mienia z Włoch na potrzeby dużych
inwestycji w Europie i tak się stało.
Dystrybucję płyt rozpoczęliśmy oko-
ło dwudziestu lat temu, kiedy nasze
moce przerobowe, pozwoliły nam
na produkcję większych partii ma-
teriału „na magazyn”. Przy realizacji
dużych zleceń budowlanych, ważne
jest, by móc przerobić dużą partię
jednolitego materiału w relatywnie
najkrótszym czasie, toteż w momen-
tach pomiędzy zleceniami, mieliśmy
możliwość produkowania płyt na po-
trzeby zewnętrzne. Tutaj także upa-
trujemy naszą przewagę konkuren-
cyjną. Jako kamieniarze rozumiemy
wymagania, jakim powinien sprostać
materiał dostarczany do klienta.
Mówiła Pani o dostawach kamienia
na bardzo duże i prestiżowe inwesty-
cje. Jak zdobywa się takie zlecenia?
Trudno wskazać jeden konkretny
sposób. Projekty spływają do nas od
architektów, przychodzą zapytania
od inwestorów, czasem realizujemy
poprzez współpracę z firmami kamie-
niarskimi obecnymi na danym rynku.
Na pewno ważna jest konsekwencja
i wiarygodność. W tej chwili działamy
na zasadzie ponownej współpracy
i polecenia, duże zamówienia raczej
nie spływają z Internetu.
Marmi CorradiniMarmi Corradini powstała 42 lata temu jako przedsiębiorstwo kamieniarskie nastawio-ne na produkcję elementów, na potrze-by dużych inwestycji. Aktualnie, oprócz wspomnianej specjalizacji, jest jednym z większych producentów płyt we Włoszech. W 2004 r. firma otworzyła swoją zlokalizo-waną w Oświęcimiu, polską filię.
PRZYKŁADOWE OBIEKTY Z WYKORZYSTANIEM KAMIENIA MARMO CORRADINI
:
Budynek we Wrocławiu. Elewacja wykonana z Giallo Cecilia Cloudy, 4.500 m. kw.
:
Hilton Hotel w Glasgow (Wielka Brytania). Elewacja z Rosa Porrino i Rosso Vanga. 12.500 m.kw.