第四章：挥笔签字

选定了钟意的车和靠谱的经销商之后，现在轮到谈价格

了。记住，为了维护自己的利益，一定要和销售人员谈

妥车辆的保修期和服务计划。大家期望早日开着新车上

路的迫切心情我们完全了解，但之前的细节工作绝对不

能忽略。说到底，就是搞定一切白纸黑字。

知识就是力量首先，和经销商谈价格的时候，你懂得

越多，能省下的钱就越多。如果你对别人买这款车的价格了如指掌，那面对经销商报价时心里就有底了。

  “要做足功课。”   福特亚太和非洲区客户服务部门运营经理邱特（Joseph Cueter）建议，  “到网上的汽车论坛、博客或者聊天室看看别人花了多少钱，就能对价格区间有所了解。” 

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First Gear 31

多数情况下，展厅里的标签价是有让

步余地的。降价空间取决于厂家给经销商

的营销激励尺度和经销商针对自家销售顾

问的激励制度。有时候，销售顾问为了完

成销售指标可能愿意做出任何让步，甚至

不惜降低自己的佣金或赠送一两件配件。

邱特建议大家这么和经销商说，  “你有什

么优惠能让我今天就决定买下这车？” 

汽车销售有淡季和旺季之分。比如，

春节期间的售价会下调一些，经销商也会

更愿意降价来促销。每月底也是买车的好

时机，因为一方面经销商要完成销售指

标，另一方面汽车厂商也希望公布漂亮的月报，这个时候更容易讨价还价。

如果一款车型正在进行大力促销和降价，销售顾问可能会接受更低的还价。另外，当厂家有新车型要上市，经销商因为需要清空库存，也常会对现款降价。

小嘉发现，如果价格很划算，买一台所谓的  “上一代车型”  也不错。汽车厂商推出的  “新”  车型一般有两种情况——一种是配备各种新功能的全新车型，也就是  “新一代车型”  ；另一种是变化不大的改款车型。如果是后者，那么它和现款车型的差别其实不大。小嘉想买一台动感的掀背车，她挑选了一款比较老的车型，因为老款的安全和技术性能和新款完全一样，只是外饰和内饰略有不同而已，考虑

到价格能打九折，这些差别就微不足道了。

要想成为左邻右里当中第一个开上全新车型的人，预算上肯定要付出相应的代价。不过对小嘉来说，这种  “面子工程”  不值得，所以她还是买了老款车型。

价格谈好之后，要仔细检查发票上不太显眼的项目。千万不要为不需要、不想要或者根本没有要求过的配置或服务付冤枉钱。不用不好意思，你有权询问发票上任何项目的费用。

保护你的资产 现在价格和发票都解决了，该想想怎

么最大限度地保护你的资产。所有信誉良好的汽车制造商都为新车

提供保修服务。好的保修服务全面涵盖你

• 做足功课

• 买车尽量选年底或月底，可能获得更多优惠

• 仔细阅读购车合同条款，不为不必要的配置或服务付冤枉钱

• 确保保修期涵盖的维修项目不会要求你另外付费

• 比较不同车型的保修服务

条快速小贴士5

3500 元人民币如果没有一个服务或保养计划，对一台车龄超过5年的车来说，你需要准备这个数字的汽车维修保养预算。

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在经销商展示厅内的车，上面所标 的价格是可以讨价还价的，你也许 可以拿到更优惠的价格。

在本地经销商处的保养和简单维修，保修范围内的维修都不需要额外付款。记得仔细阅读保修计划的附属细则，想象自己会遇到的所有需要保修的情况，确保弄清所有术语和条款。同时，也需要弄清你去做保修范围内的维修时，是经销商给你一张单子写明哪些部件已经修好了；还是你得自己填一大堆单子，然后还要先垫付维修费，之后再报销？

邱特说：  “在有些经销商门店可能会使用后一种方式。但如果是在福特经销商门店进行

保修范围内的维修，你不需要自己出一分钱，也不用为应得的服务填一大堆单子。” 

通常，额外支付一些费用就可以延长车辆保修期。你不用在买下新车时就这么做，但大多数国家规定原始保修期到期之前，车主必须延长保修期。保修期协议上的条款和价格一般来说是没有商榷余地的，但你可以多走几家，看看针对不同新车的不同保修选择。

车辆的日常维护保养必须遵照制造商的建议来进行，以达到保修要求。比如定期更换机

油，再比如所有的软管、皮带和过滤器等也必须按计划更换。不要怕麻烦，只要把车定期开到经销店，交给维修中心的专业人员，就可以搞定一切。

当然这样的维修保养服务可不便宜。想要省钱的话，可以在由制造商认证的经销商那里买一份涵盖所有必要维护保养的服务计划。这样一来，不但能保证爱车随时处于极佳状态，自己的生活水平也不会受到影响，吃喝玩乐一

切照常。邱特说：  “这就像买保险，现在花一点小钱避免以后的麻烦。” 

购买服务计划还有一些其他好处，比如能够避免以后受到零部件或润滑剂涨价的影响。

  “如果你买了一辆新车，计划开五年。在一些市场，你还可以买一份定期维护计划，把零件和人工价按现在的价格固定下来，这样即使以后油价和原材料价格波动，零部件价格上涨，对你也不会有影响。”   邱特解释道。

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