Flow Selling

Een nieuwe kijk op marketing en sales

“Flow selling is de staat van totale betrokkenheid bij het leven waarbij

spontaan creativiteit en plezier ontstaan.”

(Mihaly Csikszentmihalyi in ‘FLOW – De psychologie van de optimale ervaring’)

Openheid en vertrouwen

Ideaal voor een verkoopsgesprek

We streven naar een gesprek zonder enige weerstand

=> Alles wat daarvan afwijkt is geen Flow Selling!

Twee kanten

1. We diskwalificeren klanten die (nog) niet echt open zijn voor een prettige zakenrelatie vrij snel

2. We doen niets om weerstand op te wekken d.w.z. we vermijden alle traditionele verkooptechnieken

“Het doel van Flow Selling is het samen vaststellen of er op korte termijn

voldoende gemeenschappelijke basis is voor een respectvolle en wederzijds

vervullende zakenrelatie.”

Drie criteria

1. Potentiële klanten hebben een behoefte waar ze nu bewust van zijn.

2. Potentiële klanten willen een gesprek met ons op basis van hun vrije wil.

3. Potentiële klanten hebben budget en beslissingsbevoegdheid.

Het is NIET de taak van verkopers om interesse te wekken, dat is de taak van de marketing!

In FLOW Selling sturen we alleen verkopers naar klanten waar al voldoende interesse is.

Bron: Theo Hamaeckers – Kluwer Opleingen