flujo de caja y control de prespupuesto
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Presentaciones Curso de Flujo de Caja y Control Presupuestario en Lo Barnechea Emprende. Slides sobre precios adaptadas de presentación creada por Luciano CastellucciTRANSCRIPT
Flujo de Caja y Control Presupuestario
(y precios, costos, presupuesto, punto de equilibrio)
Objetivos• 3 sesiones de 2:45hrs c/u + 15min recreo • Objetivo General: Que el emprended@r sea capaz de
crear un flujo de caja y un presupuesto para su negocio. • Objetivos específicos:
• Ampliar conocimientos en temas como fijación de precios, identificación de costos fijos y variables.
• Utilizar el flujo de caja como herramienta de control de gestión y toma de decisiones.
Sesiones1. Fijación de Precios y Determinación de Costos:
• Aprender a fijar precios para la Propuesta de Valor ofrecida, considerando diferentes criterios y entendiendo como se relacionan con el mercado.
• Conocer los diferentes tipos de costos así como criterios básicos para calcularlos.
2. Presupuesto y Control Presupuestario • Aprender a elaborar un presupuesto de egresos. • Aprender a usar el presupuesto para controlar los egresos
de dinero.
Sesiones3. Flujo de Caja y Punto de Equilibrio
• Aprender a fijar precios para la Propuesta de Valor ofrecida, considerando diferentes criterios y entendiendo como se relacionan con el mercado.
Fijación de Precios
Fijación de Precios
Fijación de Precios
Precio
Fijación de Precios
PrecioElemento de Comunicación entre la empresa y las personas
Fijación de Precios
Precio
Fijación de Precios
PrecioCantidad de Dinero que se cobra por un producto o servicio
Fijación de Precios
Precio
Fijación de Precios
Precio Es un atributo del producto
Fijación de Precios
Precio
Fijación de Precios
Precio El único que cosecha
Fijación de Precios
Precio
Fijación de Precios
PrecioY queremos que pase desapercibido
Fijación de Precios
PrecioY queremos que pase desapercibido
que nadie diga nada del precio…
Fijación de Precios
PrecioMisión:
Fijación de Precios
PrecioLlevar la discusión al valor y no al precio
Misión:
Fijación de Precios
Fijación de Precios
¿Cuál es la diferencia entre Precio y Valor?
Fijación de Precios
¿Cuál es la diferencia entre Precio y Valor?
¿Cuál es la diferencia entre cuánto Cuesta ycuánto Vale?
Criterios para Fijar Precios
Criterios para Fijar Precios
Prec
io+
-
Limite Superior: Máx. Valor Percibido por el Cliente
Limite Inferior: Costo de producción
Existen dos aproximaciones clásicas
En función del Costo
Productos Costos Precio Cliente
Productos Costos Precio Cliente
En función del Valor
Prec
io+
-
Limite Superior: Máx. Valor Percibido por el Cliente
Limite Inferior: Costo de producción
Prec
io+
-
Limite Superior: Máx. Valor Percibido por el Cliente
Limite Inferior: Costo de producción
Prec
io+
-
Limite Superior: Máx. Valor Percibido por el Cliente
Limite Inferior: Costo de producción
¿Cuál es cual?
VS
¿Cuál es cual?
VS
Valor Experiencia
¿Cuál es cual?
VS
Valor Experiencia
Precio Conveniencia
Criterios para fijación de precios
En función del Costo
Productos Costos Precio Cliente
FC
Costo Plus FC
Costo Plus• Se cobra un X% más del Costo Unitario de lo que se
vende. • Ventajas
• Es muy simple y justo con el cliente ante cambios externos.
• Desventajas: • Ignora la disposición a pagar de los consumidores (Se
pierde valor potencial). • Solo funciona si el precio resultante genera ventas.
FC
Costo Plus• Se cobra un X% más del Costo Unitario de lo que se
vende. • Ventajas
• Es muy simple y justo con el cliente ante cambios externos.
• Desventajas: • Ignora la disposición a pagar de los consumidores (Se
pierde valor potencial). • Solo funciona si el precio resultante genera ventas.
FC
Costo Plus• Se cobra un X% más del Costo Unitario de lo que se
vende. • Ventajas
• Es muy simple y justo con el cliente ante cambios externos.
• Desventajas: • Ignora la disposición a pagar de los consumidores (Se
pierde valor potencial). • Solo funciona si el precio resultante genera ventas.
FC
FC
Meta de Costo FC
Meta de Costo• Se establece un precio máximo al cual creemos que nos van a
comprar algo y en función de eso se desarrolla un producto. • Ventajas
• Se captura toda la disposición a pagar de los consumidores. • Desventajas:
• Existe una alta probabilidad de errarle al precio, pues requiere estudiar muy bien al consumidor para que el precio sea certero.
• Se necesita saber exactamente cada fuente de costo del producto
• Alto riesgo de perder rentabilidad ante cambios importantes en los proveedores.
FC
Meta de Costo• Se establece un precio máximo al cual creemos que nos van a
comprar algo y en función de eso se desarrolla un producto. • Ventajas
• Se captura toda la disposición a pagar de los consumidores. • Desventajas:
• Existe una alta probabilidad de errarle al precio, pues requiere estudiar muy bien al consumidor para que el precio sea certero.
• Se necesita saber exactamente cada fuente de costo del producto
• Alto riesgo de perder rentabilidad ante cambios importantes en los proveedores.
FC
Meta de Costo• Se establece un precio máximo al cual creemos que nos van a
comprar algo y en función de eso se desarrolla un producto. • Ventajas
• Se captura toda la disposición a pagar de los consumidores. • Desventajas:
• Existe una alta probabilidad de errarle al precio, pues requiere estudiar muy bien al consumidor para que el precio sea certero.
• Se necesita saber exactamente cada fuente de costo del producto
• Alto riesgo de perder rentabilidad ante cambios importantes en los proveedores.
FC
Meta de Costo FC
Meta de Costo FC
Meta de Costo FC
$
Meta de Costo FC
$C
P
Meta de Costo FC
$C
P
CD
Meta de Costo FC
$C
P
CD
MC
Meta de Costo FC
$C
P
CD
MC
“
Criterios para fijación de precios
En función del Valor
Productos Costos Precio Cliente
FV
Precios en Función del Valor FV
Precios en Función del Valor
• Se parte desde las personas. • El foco es el valor percibido. • A mayor valor ofrecido (y deseado), mayor puede ser el
precio. • El límite superior lo definimos nosotros.
FV
FV
Precio
Valor Agregado
Precios en Función del Valor FV
Precio
Valor Agregado
Precios en Función del Valor FV
Precio
Valor Agregado
Precios en Función del Valor FV
Precio
Valor Agregado
Precios en Función del Valor FV
Precio
Valor Agregado
FV
Valor Ajustado FV
Valor Ajustado
• Se ofrece una combinación apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo.
• Ventajas • Permite capturar toda la disposición a pagar de los
consumidores. • Desventajas:
• Puede incrementar los costos del negocio, al necesitar más de un producto o servicio.
• Si no se tiene cuidado, se pueden canibalizar ventas.
FV
Valor Ajustado
• Se ofrece una combinación apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo.
• Ventajas • Permite capturar toda la disposición a pagar de los
consumidores. • Desventajas:
• Puede incrementar los costos del negocio, al necesitar más de un producto o servicio.
• Si no se tiene cuidado, se pueden canibalizar ventas.
FV
Valor Ajustado
• Se ofrece una combinación apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo.
• Ventajas • Permite capturar toda la disposición a pagar de los
consumidores. • Desventajas:
• Puede incrementar los costos del negocio, al necesitar más de un producto o servicio.
• Si no se tiene cuidado, se pueden canibalizar ventas.
FV
Valor Ajustado• Estrategia: Creación de Sub-Marcas
FV
$39.999 $109.990 $139.990$179.990 $329.990 $439.990
Valor Ajustado• Estrategia: Creación de Sub-Marcas
FV
Valor Ajustado• Estrategia: Precios Altos y Bajos
FV
FV
Valor Añadido FV
Valor Añadido
• Se ofrecen propuestas de valor diferenciadoras, que buscan separarlas de la competencia y justificar precios altos.
• Ventajas • Permite capturar toda la disposición a pagar de los
consumidores. • Desventajas:
• Requiere estar constantemente desarrollando e innovando, pues la competencia puede replicar la oferta de valor en poco tiempo.
FV
Valor Añadido
• Se ofrecen propuestas de valor diferenciadoras, que buscan separarlas de la competencia y justificar precios altos.
• Ventajas • Permite capturar toda la disposición a pagar de los
consumidores. • Desventajas:
• Requiere estar constantemente desarrollando e innovando, pues la competencia puede replicar la oferta de valor en poco tiempo.
FV
Valor Añadido
• Se ofrecen propuestas de valor diferenciadoras, que buscan separarlas de la competencia y justificar precios altos.
• Ventajas • Permite capturar toda la disposición a pagar de los
consumidores. • Desventajas:
• Requiere estar constantemente desarrollando e innovando, pues la competencia puede replicar la oferta de valor en poco tiempo.
FV
FV
Valor Añadido FV
Valor Añadido FV
Valor Añadido FV
Valor Añadido FV
Valor Añadido FV
¿Qué ocurre con el Mercado?
¿Qué ocurre con el Mercado?¿Afecta en los precios?
Precio
Cantidad vendida
Precio
Cantidad vendida
Precio
Cantidad vendida
Precio
Cantidad vendidaq*
p*
Precio
Cantidad vendidaq*
p*
Precio
Cantidad vendidaq*
p* Equilibrio
Tipos de Mercado
• Competencia Perfecta • Monopolio • Oligopolio
qp
Competencia Perfectaq
p
Competencia Perfecta• Muchos vendedores, Muchos Compradores
qp
Competencia Perfecta• Muchos vendedores, Muchos Compradores• Un solo precio de mercado, vendedores son “precio-
aceptantes”
qp
Competencia Perfecta• Muchos vendedores, Muchos Compradores• Un solo precio de mercado, vendedores son “precio-
aceptantes”• Los productos no logran / pueden diferenciarse
qp
Competencia Perfecta• Muchos vendedores, Muchos Compradores• Un solo precio de mercado, vendedores son “precio-
aceptantes”• Los productos no logran / pueden diferenciarse
qp
Monopolioq
p
Monopolio• Un solo vendedor.
qp
Monopolio• Un solo vendedor.• Un solo precio de mercado…que establece el vendedor.
qp
Monopolio• Un solo vendedor.• Un solo precio de mercado…que establece el vendedor.• No existe competencia en precio.
qp
Monopolio• Un solo vendedor.• Un solo precio de mercado…que establece el vendedor.• No existe competencia en precio.
qp
Oligopolioq
p
Oligopolio• Pocos vendedores, por barreras de entrada
qp
Oligopolio• Pocos vendedores, por barreras de entrada• Vendedores, por lo general, son sensibles al precio
qp
Oligopolio• Pocos vendedores, por barreras de entrada• Vendedores, por lo general, son sensibles al precio• Por competencia en precios, por lo general se comporta
igual que competencia perfecta.
qp
Oligopolio• Pocos vendedores, por barreras de entrada• Vendedores, por lo general, son sensibles al precio• Por competencia en precios, por lo general se comporta
igual que competencia perfecta.
qp
Mercado Maduro vs
Mercado Inmaduro
Determinación de Costos
Determinación de Costos
Costos
Costos
Costos
CostosCantidad de Dinero que se necesita para crear un producto o desarrollar un servicio.
Tipos de
• Costos Variables: Son aquellos que aumentan o disminuyen de acuerdo al nivel de producción • Ej: Para una empresa de transporte, el combustible es el
principal costo variable.
Costos
Tipos de
• Costos Fijos: Son aquellos que no varían en función de lo que se produzca. • Ej: Los sueldos de las personas que trabajan suelen ser
fijos.
Costos
Tipos de
• Costos Directos: Son aquellos se asocian directamente a lo que se esta produciendo. • Ej: La harina es un costo directo en la elaboración del
pan.
Costos
Tipos de
• Costos Indirectos: Son aquellos no se puede o no vale la pena asociar directamente a lo que se esta produciendo. • Ej: El gas que usa la amasandería, para cocinar los
pasteles, las tortas, los berlines, etc.
Costos
Ejercicio
• Suponga usted el caso de una amasandería, donde el dueño compra insumos, arrienda un local para producir y vender y tiene contratada a una persona como panadero.
• Para simplificarlo, supondremos que solo produce y vende pan.
• Se le pide a usted que clasifique los costos de la amasandería, colocando una x según corresponda en el cuadro que se presenta a continuación:
EjercicioElemenos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
HarinaLevadura
SalOtros InsumosSueldo Mensual
GAS (horno)Luz
AguaArriendo
Elementos de AseoBolsas de Pan
Sueldo del DueñoTelefono
Ejercicio - Solución
Ejercicio - Solución
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Sueldo Mensual Panadero X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Sueldo Mensual Panadero X XGAS (horno) X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Sueldo Mensual Panadero X XGAS (horno) X X
Luz X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Sueldo Mensual Panadero X XGAS (horno) X X
Luz X XAgua X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Sueldo Mensual Panadero X XGAS (horno) X X
Luz X XAgua X X
Arriendo X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Sueldo Mensual Panadero X XGAS (horno) X X
Luz X XAgua X X
Arriendo X XElementos de Aseo X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Sueldo Mensual Panadero X XGAS (horno) X X
Luz X XAgua X X
Arriendo X XElementos de Aseo X X
Bolsas de Pan X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Sueldo Mensual Panadero X XGAS (horno) X X
Luz X XAgua X X
Arriendo X XElementos de Aseo X X
Bolsas de Pan X XSueldo del Dueño X X
Ejercicio - SoluciónElementos de Costo Directo Indirecto Fijo Variable
Harina X XLevadura X X
Sal X XOtros Insumos X X
Sueldo Mensual Panadero X XGAS (horno) X X
Luz X XAgua X X
Arriendo X XElementos de Aseo X X
Bolsas de Pan X XSueldo del Dueño X X
Telefono X X
Ejercicio Práctico
Presupuesto y
Control Presupuestario
Presupuesto y
Control Presupuestario
Presupuesto
Definiciones
PresupuestoCalculo Anticipado de los ingresos y egresos de efectivo.
Definiciones
PresupuestoPor lo general se determina en base a un periodo de un año.
Definiciones
PresupuestoPermite estimar como van a ser los movimientos de efectivo
Definiciones
Presupuesto Es similar a un Flujo de Caja proyectado
Estructura del Ppto.
Estructura del Ppto.
Estructura del Ppto.Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Estructura del Ppto.Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $5.550.000
Estructura del Ppto.Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $5.550.000
Costos de Venta ($350.000) ($355.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000)($1.785.000)
Estructura del Ppto.Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $5.550.000
Costos de Venta ($350.000) ($355.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000)($1.785.000)
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000)($1.000.000)
Estructura del Ppto.Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $5.550.000
Costos de Venta ($350.000) ($355.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000)($1.785.000)
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000)($1.000.000)
Arriendos ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($500.000)
Estructura del Ppto.Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $5.550.000
Costos de Venta ($350.000) ($355.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000)($1.785.000)
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000)($1.000.000)
Arriendos ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($500.000)
Telefono e Internet
($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($200.000)
Estructura del Ppto.Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $5.550.000
Costos de Venta ($350.000) ($355.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000)($1.785.000)
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000)($1.000.000)
Arriendos ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($500.000)
Telefono e Internet
($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($200.000)
Transporte ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($150.000)
Estructura del Ppto.Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $5.550.000
Costos de Venta ($350.000) ($355.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000)($1.785.000)
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000)($1.000.000)
Arriendos ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($500.000)
Telefono e Internet
($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($200.000)
Transporte ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($150.000)
Margen $280.000 $375.000 $420.000 $420.000 $420.000 $420.000 $1.915.000
Control Presupuestario
Definiciones
Control Presupuestario
Es un sistema de control de gestión
Definiciones
Control Presupuestario
Compara datos reales con los objetivos fijados
Definiciones
Control Presupuestario
Entender e interpretar las diferencias
Definiciones
Control Presupuestario
Oportunidad: Corregir el rumbo.
Como Controlar el Ppto.
Como Controlar el Ppto.1. Utilizar el presupuesto previamente elaborado e identificar
que periodo vamos a comparar.
Como Controlar el Ppto.1. Utilizar el presupuesto previamente elaborado e identificar
que periodo vamos a comparar.• Puede ser un mes, semestre, año u otra combinación que
necesitemos.
Como Controlar el Ppto.1. Utilizar el presupuesto previamente elaborado e identificar
que periodo vamos a comparar.• Puede ser un mes, semestre, año u otra combinación que
necesitemos.2. Registrar los montos que realmente ingresaron o
egresaron.
Como Controlar el Ppto.1. Utilizar el presupuesto previamente elaborado e identificar
que periodo vamos a comparar.• Puede ser un mes, semestre, año u otra combinación que
necesitemos.2. Registrar los montos que realmente ingresaron o
egresaron.3. Restarle lo presupuestado a lo real.
Como Controlar el Ppto.1. Utilizar el presupuesto previamente elaborado e identificar
que periodo vamos a comparar.• Puede ser un mes, semestre, año u otra combinación que
necesitemos.2. Registrar los montos que realmente ingresaron o
egresaron.3. Restarle lo presupuestado a lo real.4. Tres posibles Resultados:
Como Controlar el Ppto.1. Utilizar el presupuesto previamente elaborado e identificar
que periodo vamos a comparar.• Puede ser un mes, semestre, año u otra combinación que
necesitemos.2. Registrar los montos que realmente ingresaron o
egresaron.3. Restarle lo presupuestado a lo real.4. Tres posibles Resultados:
• Partida Sub-Estimada, diferencia +
Como Controlar el Ppto.1. Utilizar el presupuesto previamente elaborado e identificar
que periodo vamos a comparar.• Puede ser un mes, semestre, año u otra combinación que
necesitemos.2. Registrar los montos que realmente ingresaron o
egresaron.3. Restarle lo presupuestado a lo real.4. Tres posibles Resultados:
• Partida Sub-Estimada, diferencia +• Partida Sobre-Estimada, diferencia -
Como Controlar el Ppto.1. Utilizar el presupuesto previamente elaborado e identificar
que periodo vamos a comparar.• Puede ser un mes, semestre, año u otra combinación que
necesitemos.2. Registrar los montos que realmente ingresaron o
egresaron.3. Restarle lo presupuestado a lo real.4. Tres posibles Resultados:
• Partida Sub-Estimada, diferencia +• Partida Sobre-Estimada, diferencia -• Partida “Acertada”, diferencia 0….que casi nunca ocurre.
Como Controlar el Ppto.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $1.150.000 $5.550.000
Costos de Venta ($350.000) ($355.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000) ($360.000)($1.785.000)
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000) ($200.000)($1.000.000)
Arriendos ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($100.000) ($500.000)
Telefono e Internet
($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($40.000) ($200.000)
Transporte ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($30.000) ($150.000)
Margen $280.000 $375.000 $420.000 $420.000 $420.000 $420.000 $1.915.000
Como Controlar el Ppto.
Como Controlar el Ppto.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre 1 Delta Caso
Como Controlar el Ppto.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre 1 Delta Caso
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $3.250.000 $3.050.000 ($200.000) Sub
Como Controlar el Ppto.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre 1 Delta Caso
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $3.250.000 $3.050.000 ($200.000) Sub
Costos de Venta
($350.000) ($355.000) ($360.000) (1.065.000) (1.200.000) $135.000 Sobre
Como Controlar el Ppto.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre 1 Delta Caso
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $3.250.000 $3.050.000 ($200.000) Sub
Costos de Venta
($350.000) ($355.000) ($360.000) (1.065.000) (1.200.000) $135.000 Sobre
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) (600.000) (600.000) $0 0
Como Controlar el Ppto.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre 1 Delta Caso
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $3.250.000 $3.050.000 ($200.000) Sub
Costos de Venta
($350.000) ($355.000) ($360.000) (1.065.000) (1.200.000) $135.000 Sobre
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) (600.000) (600.000) $0 0
Arriendos ($100.000) ($100.000) ($100.000) (300.000) (330.000) $30.000 Sobre
Como Controlar el Ppto.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre 1 Delta Caso
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $3.250.000 $3.050.000 ($200.000) Sub
Costos de Venta
($350.000) ($355.000) ($360.000) (1.065.000) (1.200.000) $135.000 Sobre
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) (600.000) (600.000) $0 0
Arriendos ($100.000) ($100.000) ($100.000) (300.000) (330.000) $30.000 Sobre
Telefono e Internet
($40.000) ($40.000) ($40.000) (120.000) (100.000) ($20.000) Sub
Como Controlar el Ppto.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre 1 Delta Caso
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $3.250.000 $3.050.000 ($200.000) Sub
Costos de Venta
($350.000) ($355.000) ($360.000) (1.065.000) (1.200.000) $135.000 Sobre
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) (600.000) (600.000) $0 0
Arriendos ($100.000) ($100.000) ($100.000) (300.000) (330.000) $30.000 Sobre
Telefono e Internet
($40.000) ($40.000) ($40.000) (120.000) (100.000) ($20.000) Sub
Transporte ($30.000) ($30.000) ($30.000) (90.000) (60.000) ($30.000) Sub
Como Controlar el Ppto.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre 1 Delta Caso
Ingresos por Venta
$1.000.000 $1.100.000 $1.150.000 $3.250.000 $3.050.000 ($200.000) Sub
Costos de Venta
($350.000) ($355.000) ($360.000) (1.065.000) (1.200.000) $135.000 Sobre
Honorarios ($200.000) ($200.000) ($200.000) (600.000) (600.000) $0 0
Arriendos ($100.000) ($100.000) ($100.000) (300.000) (330.000) $30.000 Sobre
Telefono e Internet
($40.000) ($40.000) ($40.000) (120.000) (100.000) ($20.000) Sub
Transporte ($30.000) ($30.000) ($30.000) (90.000) (60.000) ($30.000) Sub
Margen $280.000 $375.000 $420.000 $1.075.000 $760.000 ($315.000) Sub
Ahora Ustedes!
Flujo de Caja y
Punto de Equilibrio
Flujo de Caja y
Punto de Equilibrio
Flujo de Caja y
Punto de Equilibrio
Flujo de Caja
Definiciones
Definiciones
Definiciones
Flujo Caja
Es el registro en un periodo dado de todos los ingresos y egresos de efectivo
Definiciones
Flujo Caja
Junto con el Ppto, puede ser utilizado como un ejercicio que estima los resultados esperados
Definiciones
Flujo Caja
Junto con el Ppto, puede ser utilizado como un ejercicio que estima los resultados esperados
Definiciones
Flujo Caja
En el se incluyen los ingresos, egresos e inversiones
Definiciones
Flujo Caja
El propósito es mostrar desde dónde provendrán los ingresos y cómo se usaran los fondos.
Componentes
Ingresos
Ingresos• Son todas las entradas de de fondos (Dinero).
Ingresos• Son todas las entradas de de fondos (Dinero).• El dinero que se recibe por la venta de productos o
servicios.
Ingresos• Son todas las entradas de de fondos (Dinero).• El dinero que se recibe por la venta de productos o
servicios.• El dinero que ingresa por prestamos bancarios, fondos
concursables, intereses, etc.
Ingresos• Son todas las entradas de de fondos (Dinero).• El dinero que se recibe por la venta de productos o
servicios.• El dinero que ingresa por prestamos bancarios, fondos
concursables, intereses, etc.
Egresos
Egresos• Son todas las salidas de de fondos (Dinero).
Egresos• Son todas las salidas de de fondos (Dinero).• Es el dinero que se destinan para que el negocio funcione.
Egresos• Son todas las salidas de de fondos (Dinero).• Es el dinero que se destinan para que el negocio funcione.• Por ejemplo: Inversiones en activos necesarios, costos fijos,
costos variables, sueldos, etc.
Egresos• Son todas las salidas de de fondos (Dinero).• Es el dinero que se destinan para que el negocio funcione.• Por ejemplo: Inversiones en activos necesarios, costos fijos,
costos variables, sueldos, etc.
Utilidad o Margen• Es la diferencia entre todos los Ingresos y los Egresos
Utilidad o Margen• Es la diferencia entre todos los Ingresos y los Egresos
Estructura General
Estructura GeneralMes 1 Mes 2
Estructura GeneralMes 1 Mes 2
Saldo Inicial de Caja
Estructura GeneralMes 1 Mes 2
Saldo Inicial de Caja
Ingreso
Estructura GeneralMes 1 Mes 2
Saldo Inicial de Caja
Ingreso
Costos Variables
Estructura GeneralMes 1 Mes 2
Saldo Inicial de Caja
Ingreso
Costos Variables
Margen de Contribución
Estructura GeneralMes 1 Mes 2
Saldo Inicial de Caja
Ingreso
Costos Variables
Margen de Contribución
Costos Fijos u Operacionales
Estructura GeneralMes 1 Mes 2
Saldo Inicial de Caja
Ingreso
Costos Variables
Margen de Contribución
Costos Fijos u Operacionales
Egresos por Inversiones
Estructura GeneralMes 1 Mes 2
Saldo Inicial de Caja
Ingreso
Costos Variables
Margen de Contribución
Costos Fijos u Operacionales
Egresos por Inversiones
Saldo Final de Caja
Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio
Gráficamente…
Gráficamente…Costos Ingreso
Gráficamente…Costos Ingreso
Gráficamente…Costos Ingreso
Definición
Definición
• Es el lugar en dónde los Ingresos son iguales a los costos.
Definición
• Es el lugar en dónde los Ingresos son iguales a los costos.• Se esta en equilibrio: No se gana, ni se pierde dinero
Observemos el gráficoCostos Ingreso
Observemos el gráficoCostos Ingreso
Observemos el gráficoCostos Ingreso
Perdidas
Observemos el gráficoCostos Ingreso
Observemos el gráficoCostos Ingreso
Observemos el gráficoCostos Ingreso
Equilibrio
Observemos el gráficoCostos Ingreso
Observemos el gráficoCostos Ingreso
Observemos el gráficoCostos Ingreso
Ganancias
Cómo calcularlo
Cómo calcularlo
• La siguiente formula nos dará la cantidad mínima de productos vendidos para llegar al equilibrio.
Cómo calcularlo
• La siguiente formula nos dará la cantidad mínima de productos vendidos para llegar al equilibrio.
• Para que funcione, necesitamos conocer el costo variable a nivel unitario.
Cómo calcularlo
Cómo calcularlo
• La siguiente formula nos dará la cantidad mínima de productos vendidos para llegar al equilibrio.
Cómo calcularlo
• La siguiente formula nos dará la cantidad mínima de productos vendidos para llegar al equilibrio.
• Para que funcione, necesitamos conocer el costo variable a nivel unitario.
Cómo calcularlo
Cómo calcularlo
Ej:
Ej:
• Precio de Venta: $1.000
Ej:
• Precio de Venta: $1.000• Costos Variable: $350
Ej:
• Precio de Venta: $1.000• Costos Variable: $350• Total Costos Fijos: $5000
Ej:
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