Kennis van de branche

en kennis van retail is

essentieel om succesvol

zaken te kunnen doen!

Daarom biedt FMCG-

Opleidingen een aantal

cursussen aan die u of

uw collega‟s hierbij

helpen.

Onze missie

Wij willen door middel van het overdragen van kennis en vaardigheden bijdragen aan echte samenwerking tussen retailers en leveranciers.

We hebben zelf ervaren dat dat een groter resultaat geeft dan alleen het proces van “inkopen – bestellen – leveren”. Samenwerking begint met elkaar beter te leren kennen en te begrijpen. Door het stellen van de juiste vragen aan elkaar en het maken van een goede klantanalyse. Om vervolgens samen plannen te maken en oplossingen te zoeken.

Met als einddoel om langdurig te bouwen aan een productcategorie (met groei in omzet, winstgevendheid en/of imago) en een goede handelsrelatie.

Hierbij hanteren wij gemeenschappelijk gebruikte standaarden (bijv. algemeen gehanteerd stappenplan Category Management), waarbij de nadruk ligt op de vertaling van theorie naar de praktijk.

En geven wij concrete handvaten en hulpmiddelen zodat cursusdeelnemers na de cursus direct zelf aan de slag kunnen.

Cursusaanbod

1. Introductiecursus FMCG-Retail

- Food, Drogisterij, Non-Food

2. Insights in Retail

3. Category Management

• Trade Marketing

• Analyse vaardigheden

– marktanalyse

– prijs- & promotie-analyse

– category review

1. Introductiecursus FMCG-Retail(Food, Drogisterij, Non-Food)

Leer de markt voor consumen-

ten-producten te begrijpen en

krijg snel en effectief inzicht in

elementen die een belangrijke

rol spelen binnen de FMCG-

Retail branche.

De Introductiecursus is een intensieve

dag - boordevol actuele en toepasbare

kennis over de FMCG-branche in het

algemeen en Retail in het bijzonder

Introductiecursus FMCG-Retail

LeerpuntenU krijgt antwoord op de volgende vragen:

• Hoe positioneren retailers zich en waarin

onderscheiden zij zich van concurrenten?

• Hoe is de huidige verdeling van de markt?

• Hoe worden assortimenten en promoties gemanaged?

• Waarom is er tegenwoordig zoveel aandacht voor

huismerken?

• Hoe kunnen retailers en leveranciers samenwerken?

En welke instrumenten kunnen daarbij worden ingezet?

• Hoe kan het rendement verbeterd worden door

logistieke optimalisatie?

• Wat zijn de trends en hot issues in FMCG?

U krijgt tevens een overzicht en uitleg van de meest

voorkomende vaktermen.

Introductiecursus FMCG-Retail

Deze intensieve dag - boordevol actuele en toepasbare

kennis - zal in 2012 plaatsvinden op:

- 17 april (wk 16)

- 21 juni (wk 25)

- 26 september (wk 39)

- 20 november (wk 47)

Locatie

bij Utrecht CS, gemakkelijk te bereiken per auto en met

openbaar vervoer

Investering

€ 795,- per persoon, incl. lunch en naslagwerk

2. Cursus Insights in Retail

Leer hoe retailers denken en hoe zij hun business en categorieën managen

Leer de taal van de retailer te begrijpen en te spreken, diens doelstellingen te achterhalen en diens problemen te onderkennen. Om vervolgens daar als leverancier met een passend aanbod op in te spelen.

Leerpunten• Hoe ziet de exploitatie van een retailer eruit?

• Hoe bouwt een retailer zijn formule(s)?

• Hoe wordt het assortiment gemanaged?

• Informatiebehoefte van de category manager en/of

inkoper

• Wat is het belang en de toepassing van shopper

insights?

• Waarom wordt er in toenemende mate gebruik

gemaakt van categorierollen en wat betekent dat in

de praktijk voor de retailer en diens leveranciers?

• Waarom is het inplannen van promoties soms zo

omslachtig?

• Wat staat er in categorieplannen van de retailer en

hoe kan een leverancier daaraan bijdragen?

Cursus Insights in Retail

Open cursus 2012

Cursusdata 14 en 15 februari (wk 7)

6 en 7 juni (wk 23)

2 en 3 oktober (wk 40)

Locatie Midden Nederland

Investering € 1.495,- per persoon

€ 1.695,- per persoon, incl. horeca-

arrangement met overnachting

Ook als „in-company‟ training mogelijk.

Cursus Insights in Retail

3. Cursus Category Management

Leer hoe succesvolle retailers hun

business en categorieën managen en

hoe zij de consument benaderen.

Door het ontwikkelen van een categorie visie die

aansluit bij de klant van de retailformule. En ook

bijdraagt aan een hogere omzet en/of winst en/of

beter imago.

Leerpunten• Waarom is category management het hart van een

goede winkelformule?

• Hoe kan assortimentsmanagement effectief

georganiseerd worden?

• Welke informatie heeft een inkoper en/of category

manager nodig?

• Hoe maak je als retailer een categorieplan en hoe kan

een leverancier daaraan bijdragen?

• Hoe vertaal je de categorievisie naar de winkelvloer

(schappenplan, opleiding, etc.)?

• Wat is het nut van shopper marketing en hoe kan dit

ingezet worden?

• Hoe kunnen retailer en leverancier samenwerken om

de categorie te laten groeien?

Cursus Category Management

Open cursus 2012

Cursusdata 13 juni (wk 24)

15 november (wk 46)

Locatie Midden Nederland

Investering € 795,- per persoon, incl. lunch, boek

en naslagwerk

Ook als „in-company‟ training mogelijk.

Cursus Category Management

Bij „in-company‟ worden de cursussen

bedrijfsspecifiek gemaakt. Hierbij wordt

ingegaan op uw marktsituatie en uw

bedrijfsprofiel.

• Analyse vaardigheden

• Category Management

• Insights in retail

• Trade Marketing

• Introductie in FMCG-Retail

Food, Non Food en Drogisterij

‘in-company’ training

Dit

zijn wij

Edwin Vels

Ervaring in FMCG-sector:

• Bedrijfsleider Edah

• Zelfstandig PLUS-ondernemer

• Category manager Vers bij C1000

• Client executive voor leveranciers bij Nielsen

• Zelfstandig consultant

Ervaring van winkelvloer tot hoofdkantoor bij

retailers.

Gert Bloemendal

Ervaring in FMCG:

• Account support bij Sara Lee H&BC

• Projectleider bij C1000, o.a. voor Category

Mgt. Projecten en opzet en uitvoer

Leergang Category Mgt.

• Senior client executive voor retailers bij

Nielsen; tevens verantwoordelijk voor alle

business cursussen aan retailers en

leveranciers.

• Zelfstandig consultant

Voor meer informatie

Gert Bloemendal 06 - 81 56 11 73

Edwin Vels 06 - 20 01 88 88

website: www.fmcgopleidingen.nl

email: info@fmcgopleidingen.nl