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Foliensatz
Strategische Unternehmensführung
Prof. Dr. Dietrich von der Oelsnitz
Wintersemester 2005/2006
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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Das strategische Dreieck nach Ohmae
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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Modell des Managements (Hungenberg 2001, S. 21)
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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Prozessschritte des strategischen Managements (Welge/Al-Laham 1999, S. 96)
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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Prozess des strategischen Managements auf Geschäftsfeldebene (Hungenberg 2001, S. 69)
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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Marktorientierung als Führungsdimension (Fritz 1995, 1997)
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Vergleich von Strategie und Taktik (Becker 1998, S. 143)
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Verschiedene Begriffe bzw. Sichtweisen:
„beabsichtigte vs.
„realisierte Strategie“
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Strategietypen nach Mintzberg (Mintzberg/Ahlstrand/Lampel 1999, S. 26)
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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Die zehn Schulen und ihre Evolution (Mintzberg/Ahlstrand/Lampel 1999, S. 395)
1111
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1212
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Gegenüberstellung Market- und Resource-based view (von der Oelsnitz/Hahmann 2003, S. 22)
Marktorientierter
Ansatz
Ressourcenorientierter
Ansatz
Haupterfolgsfaktor Branche bzw. Markt (Structure-Conduct-Performance)
Interne Ressourcen und Fähigkeiten („Ressource-Conduct-Performance“)
Hauptaugenmerk Produktmarkt Faktormarkt
Wettbewerbsvorteil Produktbezogene Kosten oder Qualitätsvorteile
Kompetenzbasierte Schlüsselfähigkeiten
Träger des Wettbewerbs Strategische Geschäftseinheiten (SGE)
Gesamtunternehmen
Perspektive Mittelfristig Betont langfristig
Hauptaufgaben des Top-Managements
Branchenauswahl und Angebotspositionierung
Budgetierung und Kontrolle der SGE
Identifikation und Transfer von KK, Koordination und Integration der kompetenzaufbauenden Geschäftsfeld-Aktivitäten
Konzeptioneller „Blind Spot“ Wie können die Kosten- oder Qualitätsvorteile geschaffen werden?
Sind die aktuellen Kompetenzen in jedem Umfeld gleich profitabel?
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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Prozeß der strategischen Marketing-Planung (Götz 1998, S. 36)
1414
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Die Umwelt des Unternehmens
1515
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Verschiedene Konzepte des PLZ (Kreikebaum 1997, S. 111)
PLZ i.e.S.: Marktzyklus
PLZ i. weitesten S.: Beobachtungs-, Entstehungs-, Markt- und Entsorgungszyklus
1616
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Idealtypische Phasenabgrenzung nach Becker
Phasenabgrenzung im 5er-Schema (Marktzyklus)
1. Einführungsphase
2. Wachstumsphase
3. Reifephase
4. Sättigungsphase
5. Rückgangsphase
1717
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Drei typische Zyklusmuster (Kotler/Bliemel 1995, S. 544)
1818
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Diffusionskurve und typische Adoptorenverteilung
1919
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Technologiedynamik im Technologielebenszyklus (Benkenstein 1997, S. 62)
2020
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S-Kurven-Modell der Technologieentwicklung (Benkenstein 1997, S. 61)
2121
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Technologie-S-Kurve (Hungenberg 2001, S. 96)
2222
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Industrieentwicklungsmodell (Benkenstein 1997, S. 59)
2323
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Die Erfahrungskurve bei linear eingeteilten Ordinaten
2424
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Strategische Bedeutung
Beziehung zw. Kosten, Markt-anteilen und Gewinnpotentialen(Welge/Al-Laham 1999, S. 161;
nach Gälweiler 1976)
2525
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Marktanteil-Marktwachstum-Portfolio (4-Felder-Matrix)
Muster-Portfolio der BCG
2626
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Aufwands-/Ertrags-Relationen im Muster-Portfolio (Dunst 1979, S. 96)
2727
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= Marktattraktivität-Wettbewerbsvorteil-Portfolio(McKinsey)
2828
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2929
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Normstrategien im McKinsey-Portfolio(Hinterhuber 1996, S. 149)
3030
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Ent-wickeln
Nutzen
Out-sourcen
Trans-ferieren
niedrig hoch
niedrig
hoch
Markt-attraktivität
Kompetenzstärke
Markt/Kompetenz-Matrix (von der Oelsnitz/Hahmann 2003, S. 111)
3131
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"SWOT“-Analyse (Hungenberg 2001, S. 73)
3232
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Quellen des Benchmarking
3333
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(Logistikkosten in % vom Umsatz)
3434
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Zentrale Erfolgsfaktoren nach Peters/Austin (1986)
3535
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Die am häufigsten genannten Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolgs (Fritz 1990, S. 104)
3636
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Theoretisches Grundkonzept von PIMS (Welge/Al-Laham 1999, S. 147)
3737
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Marktanteil und RoI
3838
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Wichtigste Determinanten:
Zusammenhang zwischen Qualität, Preis, Marktanteil und Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 73)
relative Produktqualität
relative Marktanteil
Kapitalintensität
3939
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
Univ.–Prof. Dr. Dietrich von der OelsnitzWintersemester 2005/2006
Zusammenhang zwischen Qualität, Marktanteil und Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 94)
4040
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Industrial Organization: SCP-Paradigma!
4141
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Triebkräfte des Branchenwettbewerbs (Porter 1996, S. 26)
4242
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Strategische Gruppen im deutschen PKW-Markt (Aeberhardt 1996)
4343
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Univ.–Prof. Dr. Dietrich von der OelsnitzWintersemester 2005/2006
Kategorien von Marketing-Basisstrategien (Fritz/von der Oelsnitz 1998, S. 93)
4444
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Märkte
Produktegegenwärtig neu
gegenwärtig Marktdurchdringung Marktentwicklung
neu Produktentwicklung Diversifikation
Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
4545
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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(Kotler 1986, S. 34)
Fresh-taste
Ministeriumfür
Gesundheitund
Wohlfahrt
Milch-Bauern
Milchfach-geschäfte
undSupermarkt-
ketten
JapanischeVerbraucher
Segmentierungs-kampagnen
Kooperations-kampagne
Aufklärungs-kampagne
Das Marketing-Problem von Freshtaste
4646
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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FuE-Sektoren im internationalen Vergleich (1999) (Burr 2004, S. 49)
4747
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Der Innovationsprozess im weiteren Sinne (Burr 2004, S. 28)
4848
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Anteil echter Innovationen an den Gesamtneuerungen im Markt(Kotler 1992, S. 487)
4949
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
Univ.–Prof. Dr. Dietrich von der OelsnitzWintersemester 2005/2006
altesProdukt
neuesProdukt
neuerMarkt
alterMarkt
Markt-diversifikation
Markt-durchdringung
Produkt-diversifikation
Diversifikationi.e.S.
Produkte
Märkte
Diversifikation i.e.S. Diversifikation i.w.S.
Verschiedene Diversifikationsbegriffe
5050
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Interne und externe Diversifikation
5151
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Ermittelte Erfolgsfaktoren der Diversifikationsstrategie (Jacobs 1992, S. 78)
5252
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
Univ.–Prof. Dr. Dietrich von der OelsnitzWintersemester 2005/2006
Typische Strategiepfade bzw. Kombinationsarten bei der Marktfeldstrategie-Selektion (Becker 1983, S. 96)
5353
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Strategietypen nach Porter (1995, S. 67)
5454
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Die U-Kurve nach Porter (Benkenstein 1997, S. 135)
5555
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Bsp.: BEIERSDORF
5656
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Wichtige Segmentierungsansätze (Kotler/Bliemel 1999, S. 436)
Allgemeine Verbrauchermerkmale
Geo-graphisch
Demo-graphisch
Psycho-graphisch
Spezielle Verhaltensmerkmale
Ein-stellung
Verwen-dung
Nutzen-angebote
An-lässe
5757
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Nutzeranforderungen bei Zahnpasta (Kotler/Bliemel 1999, S. 447; nach Russell)
5858
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Lebenseinstellung und Wertorientierungen (Dialoge 3, 5.518 Interviews; 1990)
5959
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Ziel: Kombination verschiedener Kriterien zur Entwicklung „kompletter“ Nutzerprofile („Profiling“)!
Beispiel:
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Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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Erfolgsvoraussetzungen:
(1) Die gewählten Kriterien sind entscheidungsrelevant; ihre Kombination führt zu „realistischen“ Nutzerprofilen;
(2) Die jeweiligen Nutzerprofile unterscheiden sich in ihrem Kaufverhalten bzw. ihren Produktanforderungen hinreichend voneinander.
6161
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Outpacing-Strategies nach Gilbert/Strebel (Backhaus 1997, S. 272)
6262
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Vor- und Nachteile der Führer-Option
6363
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Vor- und Nachteile der Frühen-Folger-Option
6464
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a) Kapitalrendite (über vier Jahre; CLIFFORD/CAVANAGH 1985)
Durchschnittliche Kapitalrendite (über vier Jahre):
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Überblick über alternative Kooperationsformen
Hierarchie
- Zentrale Organisation
- Dezentrale Organisation (Holding)
- Kapitalbeteiligung
- Joint Venture
- Franchising/Lizenz- vertrag
- Langfristiger Liefer- Kooperations- vertrag bereich
- Üblicher Kauf- und Werk- lieferungsvertrag
Markt
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Allianzen im Luftverkehr (Fritz/von der Oelsnitz 2001, S. 115)
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(D’Aveni 1995, S. 27, 32)
6868
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(D’Aveni 1995, S. 77-89)
6969
Strategische UnternehmensführungFachgebiet Unternehmensführung
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(D’Aveni 1995, S. 48)
7070
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(D’Aveni 1995, S. 201)