Интеллектуальная система управления товарными запасами

Основатель и генеральный директорГрицай Александр

человеческий фактор – ошибки закупки до 381%;

неэффективное использование оборотных средств;

высокий страховой запас – замороженные деньги и неликвид;

дефицит – потеря прибыли и клиентов;

низкая оборачиваемость товаров – теряется до 43% прибыли

в год;

низкая точность прогнозирования у стандартных учетных

систем;

высокая сложность использования существующих решений.

Проблема

2

Внедрение интеллектуальной системы управления товарными запасами Forecast NOW!:

* сквозное планирование по всей цепочке поставок с учетом внешних и внутренних ограничений, максимизация прибыли за счет минимизации суммарных потерь сети.

Прогнозирование спроса

Вычисление оптимального

товарного запаса*

высвобождение до 40% оборотных средств снижение товарных остатков до 75% расширение ассортимента без затрат снижение страхового запаса программа заменяет отдел из 5 аналитиков

3

Решение

2011 2012 Jun 13 May 14 Jan 15 Jan16 Jan 17

R&D

Продукт десктоп API (партнер

ы)

SaaS (SB)

Клиенты Пилотные 5 ($33K)

12* ($120K)

60 ($297K)

549($3,7M)

1753($12,2M

)

Рынок Russia CIS

Инвестиции

$13K $33K $800K

*пилотный проект в ОАО Автофрамос (Renault Россия), потенциал – 150 дилеров;

подписание контракта с ГК Белагро (Беларусь, Россия, Казахстан, Украина)

Цели проекта

4

5

Forecast NOW!

Эффективный инструмент, доступный неспециалистам

Базовая технология – нейронные сети,

генетические алгоритмы и математическое моделирование

Алгоритм INTERDEMAND©Автоматический

выбор методапрогнозирования

спроса

Алгоритм OPTIGEN©

Автоматический выбор оптимальных

параметровмат. модели

Технология

Стратегия: первый год – Россия и СНГ (потенциальный рынок – $317mln)

Третий год – выход на мировой рынок. (объем - $6.7 млрд. *)

Ожидаемая выручка через три года - $6,7 млн в год

Forecast NOW! занимает 1% рынка РФ за 3 года: $3mln. за год

$1.3

$1. 2

$0.4

$0.2

$0.1

$3.6

Компании, млрд. $SAP

Oracle

JDA

 Manhattan Associates

 RedPrairie

Прочие 2013 2014 2015 2016 20176.6

7

7.4

7.8

8.2

Рынок, млрд $

* - www.idc.com , 2012

Рынок

6

Фактор ForecastNOW!

Goods4Cast

Deductor ISO Lokad

Точность

Начальная стоимость (т.р.) 150 1 400 1 600 480

Скорость внедрения

(мес.)0.5 2 3 1

Простота использования

SaaS-версия

Поддержка принятия решения

Конкурентные преимущества

8

Интеграция с учетными системами

Хранилище Данных

Разработка Продажа Сопровождени

е

Демо-версия

Скачивание с сайтаОграничения по числу SKUНаращивание клиентской базы

Линейка Desktop

Лицензия $4k - $30kАбонентская плата $200-800$ в месяцКонсультации

SaaS

Оплата за SKUПодписка на сервис $30-$150 per user

Бизнес-модель

9

Воронка продаж

10

Посетители сайта

Заявки на презентацию

Презентации

Выход на ЛПР

Сделки

100%

1,7%

1,3%

0,9%

0,15%

2 150

37

27

19

3

7 Р

828 Р

1451 Р

2 883 Р

25 700 Р

Вр

ем

я сд

ел

ки

1-2

меся

ца

Название Значение

Инвестиции $0.7 млн.

Доля 40%

NPV для инвестора (40%, 3 года), $2.8 млн.

Выход M&A

IRR (3 года) 127%

Точка безубыточности 9 мес.

Срок окупаемости 23 мес.

ROI инвестора (не дисконтированный, 3 года) 10,6х

Финансовые показатели

11

Бизнес• Григорьев Алексей,

CFO, strategy• Викторов Евгений,

pre-sales• Раевский Максим,

marketing

Технология• Варанкин

Дмитрий, CTO• Сорокин Сергей,

Director of R&D

Развитие• Грицай

Александр, CEO, sales

Forecast NOW!MSc IT

PhD IT

MSc IT

MSc Экономика

PhD Экономика

MSc IT

Команда проекта

Руководство компанией с

оборотом > 1 млрд руб.

Опыт разработки 6 лет

Автор 5 программ

НИОКР с Yamaha Motors

Опыт продвижения 20 сайтов, увеличение посещаемости в 4

раза

Из 100 презентаций – 75 потенциальных

клиентов

Опыт управления 3 года, от идеи до самоокупаемости

Контакты

Адрес: г. Тверь, пер. Университетский 9а, оф. 126

+ 7 (4822) 79-02-25

info@forecastnow.ru http://fnow.ru

14

Структура расходов

ФОТ56%

Налоги9%

Реклама

6%

Расходы на SaaS6%

Непредвиденные

12%

Прочие расходы11%

1-й транш 2-й транш 3-й транш

8,5 млн руб. 7,6 млн руб. 7,9 млн. руб.

1-4 месяцы 5-8 месяцы 9-12-месяцы

• 10 новых клиентов• Выручка – 2млн.

руб.• Доработан desktop • API • MVP SaaS• Найм персонала• Отработанная

бизнес-модель

• 15 новых клиентов• Выручка 3млн.

руб. • Бета-версия SaaS• Выход на рынок

СНГ

• 30 новых клиентов• Выручка 6млн.

руб.• SaaS-версия• Самоокупаемость• Подготовка к

выходу на мировой рынок

41%

6%2%3%12%

22%

15%

67%4%

4%

17%8%

68%4%

5%

17%6%

ФОТ (с нач-ми) ЭВМ Аренда Маркетинг Непредвиденные расходы Прочее

Ʃ 24 млн руб

Инвестиции

Каналы продаж

16

Интеграторы Партнеры Дистрибьюторы

Контекстная реклама

Естественный трафик

Отраслевые форумы

Консалтинговые агентства

17

Discount rate 40% Investor share 40% P/S 2,5 Yr 0 Yr 1 Yr 2 Yr 3 Exit Yr 3

Sales, k RUR 7 580 40 848 317 488 793 620

CF, k RUR (16 249) 11 685 100 640

Disc factor 0,71 0,51 0,36 0,36

DCF, k RUR (27 280) (11 735) 5 962 36 676 289 220

DCF, k USD (866) (373) 189 1164 9 182

Investor CF, k USD -866 0 0 10078

ROI (discounted) 3,24 ROI (simple) 10,64

IRR 127%

Investor NPV, k USD 2807

Финансовые показатели