Система прогнозирования спроса и управления товарными запасами

Генеральный директорГрицай Александр

низкая точность прогнозирования у стандартных

учетных систем;

неэффективное использование оборотных средств;

высокий страховой запас – замороженные деньги и неликвид;

низкая оборачиваемость товаров – теряется до 43% прибыли в год;

большие трудозатраты на формирование заказа;

человеческий фактор – ошибки закупки до 381%

отсутствие аналитики по складу – неэффективное принятие

решений;

нехватка складских помещений;

Проблемы:

2

Внедрение автоматизированной системы прогнозирования спроса и управления товарными запасами Forecast NOW:

* Точность прогноза повышается на 20% по сравнению с аналогами благодаря использованию нейронных сетей и генетической оптимизации

Прогнозирование спроса*

Вычисление оптимального

товарного запаса

высвобождение до 40% оборотных средств снижение товарных остатков до 75% снижение страхового запаса программа заменяет отдел из 5 аналитиков

3

Решение

2011 2012 Jun 13 Jan-Jun 14 Jan15 Jan 16

R&D

Продукт десктоп API (партнеры

)

SaaS (SB)

Клиенты Пилотные

5 ($33K) 32 238 1005

Рынок Russia CIS World

Инвестиции

$13K $33K $800K

Цели проекта

4

5

Forecast NOW!

Эффективный инструмент, доступный неспециалистам

Базовая технология – нейронные сети и

генетические алгоритмы

Алгоритм INTERDEMAND©Автоматический

выбор методапрогнозирования

спроса

Алгоритм OPTIGEN©

Автоматический выбор оптимальных

параметровмат. модели

Описание технологии

Стратегия: первый год– Россия и СНГ (потенциальный рынок – $317mln)

Третий год– выход на мировой рынок. (объем - $6.7 млрд. *)

Ожидаемая выручка через три года- $6,7 млн в год

Forecast NOW! занимает 1% рынка РФ за 3 года: $3mln. за год

$1.3

$1. 2

$0.4

$0.2

$0.1

$3.6

Компании, млрд. $SAP

Oracle

JDA

 Manhattan Associates

 RedPrairie

Прочие 2013 2014 2015 2016 20176.6

7

7.4

7.8

8.2

Рынок, млрд $

* - www.idc.com , 2012

Рынок

6

ФакторForecast

NOW!Goods4

CastDeductor

ISOLokad

Точность прогноза

Начальная стоимость (т.р.)

120 1400 1600 480

Скорость внедрения (мес.)

0.5 2 3 1

Простота использования

Общая подготовка

Спец. знания

Спец. знания

Спец. знания

SaaS-версия

Поддержка принятия решения

Конкурентные преимущества

Разработка, продажа, внедрение и сопровождение ПО

Разработка

Внедрение

Сопровождение

Демо-версия

Скачивание с сайтаОграничения по числу прогнозовНаращивание клиентской базы

Линейка Desktop

Лицензия $2k - $10kАбонентская плата $200-800$ в месяцВнедрениеКонсультации

SaaS

Оплата за прогнозПодписка на сервис $30-$150 за пол-ляКонсультации

Бизнес-модель

8

Партнерская сетьlogist.ruInlog.ru

skladcom.ruupravlenie-zapasami.ru

ВУЗыдо 150 кл-в в год

Отраслевые форумы и семинары

(10-15 в год)до 50 кл-в в

год

Контекстная рекламадо 50 кл-в

в год

SEOдо 50 кл-

в в год

Дистрибьюторы ПО

• allsoft.ru• softkey.ruдо 50 кл-в в

год

+ холодные звонки, распространение рекламных материалов, реклама в тем. журналах и т.д.

1C франчайзи

Визарддо 100 кл-

в в год

API до 10 кл-в

в год

Маркетинговая концепция

Название Значение

Инвестиции $0.8 млн.

Доля 40%

NPV для инвестора (40%, 3 года), $2.8 млн.

Выход M&A

IRR (3 года) 122%

Точка безубыточности 9 мес.

Срок окупаемости 25 мес.

ROI инвестора (не дисконтированный, 3 года) 10,0х

Финансовые показатели

10

Бизнес• Григорьев Алексей,

strategy• Викторов Евгений, CFO• Раевский Максим,

Sales

Технология• Варанкин

Дмитрий, CTO• Сорокин Сергей,

Director of R&D

Развитие• Грицай Александр,

CEO

Forecast NOW!MSc IT

PhD IT

MSc IT

MSc ЭкономикаPhD

Экономика

MSc IT

Отказался от работы в компании ABBYY

Отложил поступление в аспирантуру

Отклонил предложение о работе в ВТБ24

Команда проекта

Стадия – масштабирование технологииИнвестиции – 24 млн руб.Доля – 40%Выход инвестора – M&A (начало 2017 г.)Стоимость компании – 793,6 млн руб.

Предложение инвестору

12

Контакты

Адрес: г. Тверь, пер. Университетский 9а, оф. 126

+ 7 (4822) 79-02-25

info@forecastnow.ru http://fnow.ru

14

Discount rate 40% Investor share 40% P/S 2,5 Yr 0 Yr 1 Yr 2 Yr 3 Exit Yr 3

Sales, k RUR 7 580 40 848 317 488 793 620

CF, k RUR (16 249) 11 685 100 640

Disc factor 0,71 0,51 0,36 0,36

DCF, k RUR (27 280) (11 735) 5 962 36 676 289 220

DCF, k USD (866) (373) 189 1164 9 182

Investor CF, k USD -866 0 0 10078

ROI (discounted) 3,24 ROI (simple) 10,64

IRR 127%

Investor NPV, k USD 2807

Финансовые показатели

ФОТ47%

Начисления на оплату труда

7%

Расходы на рекламу

10%

Расходы на SaaS15%

Непредвиден

ные расходы9%

Прочие12%

$1,3 млн. за 3 года(инвестиции и реинвестированная прибыль)

15

Структура расходов