foredrag - b2b
DESCRIPTION
Salg og markedsføring B2B med LinkedIn for mindre virksomhederTRANSCRIPT
Salg og markedsføring
B2B- for mindre virksomheder
Ved cand.phil. Bodil Damkjær, PLINGyou Linkedin-specialist
Kundepleje, gensalg og nysalg
B2B3 x 10 minutter om dagen
http://www.linkedin.com/in/bodil Sådan gør jeg…
Nå din kunde!Gennem hvilke sociale medier når jeg bedst
min kunde?
Start med at
din kunde
Test om din kunde er på Linkedin- søg på virksomhedens navn
900.000erhvervsaktive danskere på Linkedin
Kilde: Linkedin 24.09.2012
Hovedparten af medlemmerne er:Fokuserede på deres karriereBeslutningstagereVeluddannede
Hvordan når jeg mine kunder på Linkedin?1. Firmaets profil2. Åben en gruppe for jeres kunder og potentielle kunder3. Sælgeres og medarbejderes personlige profil4. Medlemsskab af grupper5. Annoncering (er ikke på dansk endnu)
Firmaprofil
Gruppen
Kundeservices
Åben en gruppe for dine kunderog dine potentielle kunder
Værdidebat
Åben en gruppe for dine kunderog dine potentielle kunder
Faglig sparring
Åben en gruppe for dine kunderog dine potentielle kunder
Sælgerens og medarbejdernes personlige profil
Tekst
Nå jeres kunde gennem medarbejderens relationer
Nysalg
• opdaterede kontaktoplysninger• dit netværks netværk er transparent• mødebooking
Sales Navigator
Medlemsskab af grupper
Alumni - uddannelse
Alumni - tidligere arbejdspladser
Fagligt fokus
Annoncering
? ? ? ? ? ? Ved cand.phil. Bodil Damkjær, PLINGyou Linkedin-specialist
Tak...Ved cand.phil. Bodil Damkjær, PLINGyou Linkedin-specialist