formations 2019 › wp-content › uploads › 2019 › 05 › catalogue-co… · mener...

Formations 2019 Performance commerciale – Management

Communication – Réseaux sociaux

Formateur/Tuteur Edition mai 2019

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 2

Edito :

A VOS COTÉS À CHACUNE DES ÉTAPES DU DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE …

C’est parce qu’on ne peut pas être expert en tout que la complémentarité de nos compétences est un

atout majeur dans l’accompagnement de votre entreprise.

C’est la philosophie pour laquelle nous avons optée chez AC2V.

Pour mieux vous satisfaire, nous nous entourons de formateurs experts dans leur domaine et certifiés.

Notre vocation : Vous accompagner dans votre croissance via le conseil et la formation, en proposant

des solutions sur-mesure et un catalogue de formations.

A partir d’un diagnostic, nous établissons vos objectifs d'impact, et c'est ensemble que nous élaborons

votre programme de formation adapté et personnalisé. Nous construisons pour vous et avec vous des

outils adaptés à votre métier : vente, prise de note, organisation du travail, phoning, plan d’action, …

Au cours de nos formations, de nombreuses mises en situation permettent de mettre en pratique la

théorie, afin d’être capable d’appliquer au quotidien tout ce qui a été abordé. Il s’agit là de comprendre

pour apprendre, appliquer et transmettre. Les équipes qui assistent aux séances sont également

capables de transmettre leurs connaissances à leurs collègues

À la suite des formations, nous mettons en place un plan d’actions qui vous assure la mise en œuvre

des compétences acquises.

« Dites-moi et j’oublierai. Montrez-moi et je me souviendrai. Impliquez-moi et je comprendrai »

CONFUCIUS

Les OPCO – Opérateurs de Compétences

Organisme de formation, nous sommes certifiés DataDock. A ce titre, vous pouvez recourir à votre OPCA / OPCO pour obtenir le financement de

tout ou partie de vos formations. Nos formations sont sélectionnées et référencées sur Opcalia.

Vincent FAURIE

Gérant d’AC2V

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 3

Témoignages de nos clients :

« Si vous avez des lacunes ou bien si vous manquez de bases

solides en communication, si vous souhaitez acquérir une

méthode différente des cursus habituels, et bien faite appel à

AC2V. Leurs animations sont originales, intéressantes,

déroutantes même parfois, mais tellement efficaces. Un

enseignement à l’écoute et adapté à chaque individu quels que

soient ses objectifs, ses expériences ou son tempérament. Tout

cela dans un professionnalisme et dans une excellente ambiance.

Ce sont d’excellents formateurs et merci pour cela. »

« L’apport de la formation se résume pour moi en une grande

prise de conscience que l’action commerciale ou de vente, ce

n’est pas de l’inné, ça se travaille. Chaque phase a son

importance ; de l’amont, en passant par la phase de prise de

connaissance, à la formulation de la solution, jusqu’à la

conclusion de l’acte de vente.

Ce que je retiens c’est qu’en gardant sa personnalité chacun

peut être un bon vendeur, s’il garde à l’esprit qu’il répond aux

besoins de son client et pas à ses propres besoins. »

« Antoine est un formateur qui maîtrise très bien son sujet. Outre

ses qualités d'animateur, il sait s'adapter à son auditoire et donc

dispenser une formation personnalisée et sur-mesure. Son

pragmatisme et sa méthodologie, permettent une mise en

pratique, rapide et efficace. Bref un professionnel à forte valeur

ajoutée dans son domaine de compétences. Merci ! »

« Antoine a su embarquer toute notre équipe ayant un rôle

commercial dans la dynamique LinkedIn. Il a su répondre à

toutes nos attentes de formation avec une vision globale adaptée

à des profils très différents. Choisir Antoine, c'est choisir le

professionnalisme pragmatique. »

Sandrine G.

Commerciale

Bureautique,

Cholet

Jean-Paul B.

Expert

Comptable,

Baker Tilly

STREGO

Annabelle M.

Directrice Projets,

SMEBA

Valérie Sastre

Directrice

communication,

Bessé Conseil en

Assurances

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 4

Ils nous font confiance :

Et plus

encore…

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 5

Nos formateurs – consultants :

Vincent FAURIE

Diplômé du Master Management des Entreprises de l’ESSCA, Vincent

exerce le métier de consultant et formateur en stratégie commerciale

depuis plus de 18 ans.

Antoine JAMBART

Parmi les consultants et les formateurs sur LinkedIn, Antoine est l’un

des plus anciens et des plus connus. Il possède plus de 5 ans

d’expérience prouvée sur le domaine "Médias et Réseaux Sociaux en

Entreprise" et il est certifié ICPF et PSI.

Benjamin TARDIF

Expert vidéo possédant plus de 10 ans d'expérience terrain, Benjamin

a déjà réalisé 2 documentaires et plus de 300 vidéos, en plus de ses

formations.

Marc DAULIAT

Consultant en négociation commerciale, Marc dispose de 25 ans

d’expérience en qualité de Cadre Commercial : Ingénieur Commercial,

Développeur d’Affaires et Négociateur pour 4 sociétés du CAC 40.

Pierrick CHAIGNAUD

Consultant en stratégies et développement commercial, Pierrick

possède plus de 25 années d’expérience en efficacité commerciale et

gestion d’équipes commerciales déportées ou sédentaires.

Vincent CHAUVET

Formateur en ingénieurerie pédagogique titulaire d'un titre de

Formateur Professionnel d'Adultes (FPA), Vincent compte à son actif

14 ans de pratiques en entreprises et en organisme de formation.

Patricia MORREVE

Directrice de la relation clients,

Patricia coordonne vos projets de formation.

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 6

Sommaire :

PERFORMANCE COMMERCIALE Réussir son pitch commercial

Rédiger et présenter une proposition commerciale

Mener efficacement sa négociation commerciale :

• Les fondamentaux

• Formation avancée

Négocier avec la méthode NégociaKor®

Booster ses ventes avec la méthode des couleurs / outil DISC®

MANAGEMENT Maîtriser l’essentiel du management

Réussir dans son rôle de manager

Manager autrement avec les couleurs du DISC®

Le MBTI® pour se développer et améliorer ses relations interpersonnelles

La Méthode des couleurs / DISC® pour se développer et améliorer ses relations interpersonnelles

Manager en tant que dirigeant

Manager avec succès sa force de vente

Gérer son temps et son organisation de manager

Préparer, conduire et animer une réunion

Réussir à gérer les situations difficiles et les conflits

COMMUNICATION Optimiser sa communication managériale avec le DISC®

Réussir sa prise de parole en public

Créer une vidéo professionnelle avec son smartphone

RESEAUX SOCIAUX Maîtriser le Social Selling sur LinkedIn, les fondamentaux

Maîtriser le Social Selling avancé sur LinkedIn

Maîtriser LinkedIn pour le recrutement et les Ressources Humaines

LinkedIn : Ecrire et publier efficacement du contenu

FORMATEUR / TUTEUR INTERNE EN ENTREPRISE Devenez formateur / Tuteur interne en entreprise dans le cadre de la FEST

(Formation en Situation de Travail)

11 12

12

13

13

14

14

15

15

16

16

7 8

8

9

9

10

10

17 18

18

19

20 21

21

22

22

23 24

Formations

PERFORMANCE

COMMERCIALE

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 8

Programme :

- Les enjeux de la proposition commerciale

- Les facteurs clés de réussite de la proposition commerciale

- Les 6 étapes de la proposition commerciale

- Formalisation et articulation qualitative d’une proposition

commerciale

- Présentation et argumentation de la proposition

commerciale

- Simulations d’entretiens

- De la proposition à la signature du bon de commande

- Les outils digitaux au service de la proposition

commerciale

Public concerné :

Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales :

Responsable, cadre commercial, chef d’entreprise....

Prérequis :

Aucun

Sessions :

Nous consulter concernant

les dates et lieux des prochaines

sessions

PERFORMANCE COMMERCIALE

350.00€ HT

1 jour Soit 7 heures de formation

Objectifs :

- Savoir se présenter rapidement pour donner envie à un nouveau contact de poursuivre la relation

- Convaincre un prospect d’accorder un rendez-vous - Valoriser son activité en marquant les esprits

Programme :

1. Les fondamenteux

2. La réalisation d’un Pitch percutant

3. La mise en pratique

Public concerné :

Toute personne en charge des ventes et de la

communication souhaitant intéresser rapidement des

interlocuteurs difficiles à toucher

Prérequis :

Aucun

Sessions :

Nous consulter concernant les dates et lieux des

prochaines sessions.

Rédiger et présenter une

proposition commerciale

Réussir son pitch commercial


650.00€ HT 2 jours Soit 14 heures de formation

Objectifs :

- Appliquer une démarche qualitative de l’argumentation commerciale

- Rédiger des documents commerciaux valorisants pour l’entreprise - Construire une solution adaptée au client/prospect en s’appuyant sur les différentes

possibilités offertes par les prestations de l’entreprise

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 9

990.00€ HT

2 jours Soit 14 heures de formation

Objectifs :

- Rendre le négociateur efficace et performant dans son processus de négociation au

sein de la relation client.

- Acquérir les principaux outils nécessaires pour négocier efficacement.

- Permettre aux participants d’adapter leur stratégie en situation de négociation

Programme :

Les Fondamentaux et Outils de la Négociation

1 - Négocier : Pourquoi, quand et comment le faire ?

2 - Les 10 points clés utilisés par le négociateur :

Stratégies de négociations et décryptage des

négociateurs

1 - Les 3 facteurs clés d'une négociation

2 - Stratégie : Les 6 Situations possibles de Négociation (selon les facteurs clés)

3 - Décrypter le Négociateur qui vous fait face

Public concerné :

Toute personne souhaitant développer son potentiel de

négociateur face à ses clients ou ses prestataires externes,

mais aussi face à son environnement interne

Prérequis :

Occuper une fonction commerciale

Sessions :



sessions.


1990.00€ HT


Programme :

Les Fondamentaux et Outils de la Négociation 1 - Négocier : Pourquoi, quand et comment le faire ? 2 - Les 10 points clés utilisés par le négociateur : Grille de synthèse et exercices 1 – Modèle de la grille de synthèse pour une bonne préparation à la négociation 2 – Exercices Stratégies de négociations

1 - Les 3 facteurs clés d'une négociation :

2 - Stratégie : Les 6 Situations possibles de Négociation Décrypter votre interlocuteur

1 - Décrypter le Négociateur qui vous fait face 2 - Se comporter durant les 3 phases de la négociation

3 - Exercices

Public concerné :


négociateur face à ses clients ou ses prestataires

externes, mais aussi face à son environnement interne

Prérequis :

Occuper une fonction commerciale

Sessions :

Nous consulter concernant les dates et lieux des

prochaines sessions.

Mener efficacement sa

négociation commerciale –

les fondamentaux


Mener efficacement sa négociation commerciale – formation avancée

Objectifs :

- Rendre le négociateur efficace et performant dans son processus de

négociation au sein de la relation client.

- Acquérir les principaux outils nécessaires pour négocier efficacement.

- Comprendre son environnement professionnel de formation

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 10

990.00€ HT


Objectifs :

- Se Préparer Efficacement avant l’entrée en Négociation

- Se Positionner et Conduire sa Négociation

- Conclure avec succès et Debreafer

Programme :

1 - Phase amont de la négociation

2 - Durant la négociation

3 - Après la négociation

Public concerné :


négociateur face à ses clients ou ses prestataires externes,

mais aussi face à son environnement interne

Prérequis :

Expérience commerciale en environnement B2B souhaitable ou toutes fonctions managériales ou de Direction impliquant des situations de négociation

Sessions :

Nous consulter concernant les dates et lieux des prochaines

sessions.

930.00€ HT*


Programme :

1 - Les fondamentaux de la vente

2 - Découvrir son profil DISC® et sa couleur

3 - Comprendre et identifier le profil des autres pour

adapter son argumentaire et être plus convainquant

4 - Comprendre les situations complexes pour s'adapter

sans perdre confiance en soi

Public concerné :

Formation adaptée à tous : manager, chef de projet,

collaborateur... Personne souhaitant développer ses

connaissances et découvrir de nouveaux outils commerciaux.

Prérequis :

Aucun

Sessions :


sessions.


Booster ses ventes avec la

méthode des couleurs /

outil DISC®

Objectifs :

- Mieux se connaître dans ses forces et ses faiblesses

- Mieux connaître les autres dans leurs forces et faiblesses pour les aider à se

développer et pour optimiser les relations interpersonnelles

- Comprendre le comportement de ses interlocuteurs et réagir de façon adaptée

-

Négocier par la Méthode

NégociaKor ©️


*Prix incluant la passation des tests

Formations

MANAGEMENT

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 12

Maîtriser l’essentiel du Management

MANAGEMENT

Objectifs :

- Réussir à adopter un comportement de manager, dès sa prise de fonction - Créer les conditions favorables à l’atteinte des objectifs et au développement des

personnes de l’équipe - Développer des techniques de communication managériale pertinentes

Programme :

- Identifier les rôles et missions essentiels d’un encadrant

- Connaître les principes d’une prise de fonction réussie

- Adopter une gestion structurée de son agenda

- Savoir prendre des décisions

- Adopter les bons styles de management

- Réussir à motiver son équipe

- Bien communiquer avec les mots et les gestes

- Parvenir à s’affirmer

- Mettre en place son système d'animation managériale

- Réussir à gérer les situations difficiles et les conflits

Public concerné :

Managers opérationnels, chefs d’équipe ; Cadres

intermédiaires, managers de proximité ; Managers

prochainement ou nouvellement nommés.

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

1155.00€ HT


Réussir dans son rôle de Manager

MANAGEMENT

Objectifs :

- Mieux comprendre son rôle et ses responsabilités en matière de management et d’animation d’équipe

- Favoriser les échanges entre eux pour qu’ils puissent se consulter en cas de besoin - Réussir dans son rôle de manager en replaçant l'humain au coeur de la performance

collective

Public concerné :

Toute personne ayant à encadrer une équipe : Dirigeant,

Responsable de service, Responsable d'équipe, ...

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

Programme :

- Situer son rôle de manager dans l’entreprise

- Bien communiquer pour mieux manager

- Identifier les stratégies possibles face au conflit

- Etre chef et leader, motiver son équipe

- Structurer clairement son intervention

- Animer une équipe, créer la cohésion

- La gestion des conflits

1325.00€ HT


www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 13

.

MANAGEMENT

Le MBTI® pour se développer

et améliorer ses relations

Objectifs :

- Mieux vous comprendre et de vous développer - Découvrir vos atouts et points de développement - Connaître vos forces et vos faiblesses

Programme :

- Découvrir son profil psychologique avec le MBTI®,

comprendre sa personnalité, son mode de

fonctionnement, ses environnements préférés, son mode

d’apprentissage ou de travail, ses points forts à

développer et ses points de vigilance

- Analyser ses points de développement pour développer

ses compétences individuelles et améliorer ses relations

interpersonnelles.

- Qu’est-ce que la communication ? Les principes de base

de la communication interpersonnelle (Etats du moi)

- Plan d’action de développement personnel

Public concerné :


collaborateur...

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

430.00€ HT*


Manager autrement avec les

couleurs du DISC® MANAGEMENT

Objectifs :

- Développer une communication plus adaptée et efficace avec ses équipes et clients - Découvrir leur personnalité et leur mode de fonctionnement managérial en

découvrant le DISC® - Optimiser ses relations et sa communication interpersonnelle à l’aide du DISC®


Programme :

- Rappel sur le rôle et les fondamentaux du métier de

Manager

- Développer les compétences individuelles et améliorer

les relations interpersonnelles au sein de l’équipe

- Adapter son management et sa communication avec les

différents types de couleurs du DISC® :

- Plan d’action pour identifier les apports de cette session

et les étapes suivantes pour se développer.

Public concerné :

Formation adaptée à tout collaborateur susceptible

de manager

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

860.00€ HT* *Prix incluant la passation des tests


www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 14

MANAGEMENT Manager en tant que dirigeant

Objectifs :

- Acquérir les notions essentielles d’un management efficace - Réussir à décider efficacement, s’habituer à déléguer - Développer des techniques de communication managériale pertinentes - Savoir s'affirmer, mobiliser et animer son équipe

Programme :

- Identifier les rôles et missions essentiels d’un dirigeant

- Savoir prendre des décisions

- L’adoption d’un management différent en fonction des

personnes

- Réussir à motiver son équipe

- Bien communiquer avec les mots et les gestes

- Savoir faire preuve de leadership

- Savoir mettre en place un système d'animation

managériale et déléguer

Public concerné :

Dirigeants de PME et TPE

Managers opérationnels

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

770.00€ HT


La Méthode des couleurs / DISC® pour

se développer et améliorer

ses relations interpersonnelles

MANAGEMENT


630.00€ HT* Objectifs :

- Mieux se connaître dans ses forces et ses faiblesses - S'assouplir et se développer tout en respectant ses limites - Comprendre le comportement des ses interlocuteurs et réagir de façon adaptée

Public concerné :


collaborateur...

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

Programme :

- La Méthode DISC® : un modèle original en quatre étapes

permettant de développer une efficacité optimale

- Découverte de son profil DISC® et sa couleur

- Apprendre à mieux interagir avec les autres en

comprenant leur profil

- Adapter son management et sa communication avec les

différents types de couleurs / types de personnalité du

DISC®


www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 15

.

Gérer son temps et

son organisation de Manager

Objectifs :

- Acquérir les notions essentielles d’une bonne organisation - Réussir à gérer ses priorités, différencier l’urgence de l’importance - Mieux communiquer et mieux manager pour gagner du temps

Programme :

- Réussir à gérer ses priorités

- Savoir dire non aux chronophages

- Adopter une gestion structurée de son agenda

- Adopter les styles de management opportuns pour gagner du

temps

- Bien communiquer pour optimiser les contacts avec les autres

- Etablir un système d’animation managériale pertinent

- Bien se connapitre pour être plus efficace

- Ne pas être esclave de ses mails et de son téléphone

Public concerné :

Tout encadrant désireux de mieux gérer son temps

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

770.00€ HT


MANAGEMENT

Public concerné :

Directeurs, Responsables commerciaux, Chefs de vente,

Cadres de proximité et cadres intermédiaires du domaine

commercial, Nouveaux managers, ...

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

Programme :

- Connaître les particularités du management de commerciaux

- Identifier les caractéristiques de la mission du directeur

commercial

- Adopter des postures managériales et une communication

adaptés

- Savoir motiver sa force de vente

- Bien fixer les objectifs

- Réussir à piloter les résultats

- Mettre en place un système d’animation managériale pertinent

Manager avec succès sa

force de vente

MANAGEMENT

770.00€ HT


Objectifs :

- Appréhender les particularités du management commercial - Savoir fixer les objectifs commerciaux avec pertinence - Réussir son pilotage commercial à l’aide de tableaux de bord

- Animer avec efficacité en collectif et en individuel

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 16

Public concerné :

Tout encadrant souhaitant développer sa capacité à gérer

des situations tendues

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

Programme :

- Connaître les différents types de conflit

- Adopter un management préventif

- Identifier les stratégies possibles face au conflit

- Mettre en oeuvre les clés de la réussite

- Adopter une communication au service de la régulation

- S'affirmer avec tact et fermeté

Préparer, conduire et animer

une réunion

MANAGEMENT

Objectifs :

- Acquérir les notions essentielles d’une animation de réunion performante - Développer des techniques de communication pertinentes - Savoir gérer les comportements et les réactions d’un groupe

Public concerné :

Tout encadrant en situation de devoir animer des réunions

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

Programme :

- Décider de l’intérêt d’organiser une réunion

- Connaître les différents types et formats de réunion

- Bien définir l’objectif

- Préparer efficacement ses réunions

- Bien communiquer avec les mots

- Bien communiquer avec les gestes

- Animer judicieusement

- Etre capable de gérer le groupe

- Savoir conclure

770.00€ HT


Réussir à gérer

les situations difficiles à les conflits

MANAGEMENT

Objectifs :

- Connaître les principaux types de conflits et leurs origines - Adopter une communication managériale efficace - Savoir choisir une stratégie pour sortir de la confrontation par le haut


770.00€ HT

770.00€ HT

… jours Soit 14 heures de formation

Formations

COMMUNICATION

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 18

860.00€ HT


Objectifs :

- Développer une communication plus adaptée et efficace avec ses équipes et clients

- Découvrir sa personnalité et son mode de fonctionnement managérial en découvrant

le DISC®

- Lever les freins face au changement et motiver individuellement ses collaborateurs

Programme :

Rappel sur le rôle et les fondamentaux du métier de Manager

Développer les compétences individuelles et améliorer les

relations interpersonnelles au sein de l’équipe

Adapter son management et sa communication avec les

différents types de couleurs du DISC®

Plan d’action pour identifier les apports de cette session et les étapes suivantes pour se développer.

Public concerné :

Formation adaptée à tout collaborateur susceptible de

manager

Prérequis :

Aucun

Sessions :



sessions

COMMUNICATION

Réussir sa prise de

parole en public

650.00€ HT


Objectifs :

- Développer sa confiance en soi à l’oral, en se préparant et en adoptant une communication efficace et adaptée à tous

- Prononcer ses discours et ses allocutions avec aisance

Programme :

- Réussir à gérer son tract

- Savoir prononcer un discours écrit

- Etre capable d'élaborer un discours clair

- Réussir à improvise

- Bien communiquer avec les gestes

- Animer efficacement les réunions

Public concerné :

Toute personne ayant à prendre la parole face aux autres

Prérequis :

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Sessions :



sessions

COMMUNICATION

Optimiser sa communication

managériale avec le DISC®

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 19

Créer une vidéo professionnelle

avec son smartphone

1190.00€ HT


Objectifs :

- Produire de manière autonome une vidéo de qualité d’une durée d’une minute, avec un

matériel grand public très léger (smartphone et micro)

- De filmer correctement avec son smartphone

- De monter avec une application mobile

Programme :

1. Les bases théoriques de l’image

2. Le sens de l’image

3. Le montage

4. Debriefing des exercices inter-sessions

5. Réaliser une interview

6. Notion de montage supplémentaire

7. Inspiration de format

8. Atelier de synthèse : réaliser une vidéo efficace de A à Z

Public concerné :

Tout collaborateur souhaitant communiquer avec la vidéo

Prérequis :

- Etre à l'aise avec internet, les outils informatiques courants et les smartphones

- Avoir installé les applications recommandées - Être familiarisé avec les réseaux sociaux - Venir en formation avec un Iphone 5 minimum / Android

haut de gamme de moins de 3 ans

Sessions :



sessions

COMMUNICATION

Formations

RESEAUX SOCIAUX

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 21

Maîtriser le Social Selling sur

LinkedIn, les fondamentaux

RESEAUX SOCIAUX

350.00€ HT


Objectifs :

- Comprendre ce qu'est le Social Selling, savoir mettre en place des actions Social Selling en lien avec ses propres objectifs commerciaux

- Comprendre les conséquences de chacune de ces actions, savoir interagir avec autrui de manière efficace

Public concerné :

Commerciaux, Chargés de Développement, Chargés de Clientèle,

Ventes Internes ; Direction Commerciale, Direction Générale,

Chefs d’entreprises ; Responsables et chargés de communication

– marketing – commercial. Tout collaborateur souhaitant

développer un réseau professionnel

Prérequis :

Maîtrise de l'environnement WEB , Avoir un compte LinkedIn créé, Prévoir un ordinateur portable

Sessions :


sessions

Programme :

1. Introduction 2. Notion de client autonomiste et de parcours d'achat 3. Présentation de LINKEDIN 4. Utiliser LINKEDIN en Social Selling 5. Conclusion de la formation et plan d’action

Maîtriser le Social Selling

avancé sur LinkedIn

RESEAUX SOCIAUX

Objectifs :

- Comprendre ce qu'est le Social Selling, savoir mettre en place des actions Social Selling en lien avec ses propres objectifs commerciaux

- Comprendre les conséquences de chacune de ces actions, savoir interagir avec autrui de manière efficace

Programme :

1. Ce qu’il faut absolument comprendre pour faire du vrai

Social Selling sur LinkedIn !

2. Compléter et optimiser votre profil, soyez non-orthodoxe !

3. L'Intelligence Réseau sur LinkedIn pour faire du vrai Social

Selling

4. Animer, Interagir… Et Influencer !

Public concerné :

Commerciaux, Chargés de Développement, Chargés de Clientèle,

Ventes Internes ; Direction Commerciale, Direction Générale,

Chefs d’entreprises ; Responsables et chargés de communication

– marketing – commercial. Tout collaborateur souhaitant

développer un réseau professionnel

Prérequis :

Maîtrise de l'environnement WEB , Avoir un compte LinkedIn créé, Prévoir un ordinateur portable

Sessions :


sessions


650.00€ HT

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 22

Maîtriser LinkedIn pour le

recrutement et les RH

RESEAUX SOCIAUX

Objectifs :

- Savoir compléter et optimiser son profil personnel LinkedIn dans une logique RH / recrutement

- Comprendre à quoi sert une page d'entreprise sur LinkedIn, ses principaux constituants. Savoir la créer, la compléter, publier, consulter et interpréter les statistiques

Public concerné :

Toute personne qui gère le recrutement :

Direction Générale, Ressources Humaines, etc...

Prérequis :

Maîtrise de l'environnement WEB

Avoir un compte LinkedIn créé,

Prévoir un ordinateur portable

Sessions :


sessions

Programme :

1. Introduction 2. Notion de client / candidat « autonomiste » et de parcours

d'achat

3. Présentation de LINKEDIN

4. Utiliser LINKEDIN en Social Recruiting

5. Page d’entreprise sur LinkedIn : Fonctionnement et gestion 6. Conclusion de la formation

et plan d’action

LinkedIn : Ecrire et publier

efficacement du contenu

RESEAUX SOCIAUX

Objectifs :

- Comprendre comment fonctionne l'engagement sur LinkedIn (like, commentaire, partage)

- Comprendre la notion de StoryTelling appliquée à l'écriture Web - Savoir construire et écrire des articles complets sur LinkedIn

Programme :

1. Introduction

2. Rappels des fondamentaux LINKEDIN

3. Notion d'Inbound Marketing

4. Ecrire sur LINKEDIN

5. Conclusion de la formation et Plan d'Action

Ambassadeurs !

Public concerné :

Toute personne qui écrit et publie du contenu sur LinkedIn :

Direction Générale, Communication, Marketing, Ambassadeurs...

Prérequis :

Maîtrise de l'environnement WEB,

Avoir un compte LinkedIn créé,

Prévoir un ordinateur portable.

Sessions :


sessions


650.00€ HT

350.00€ HT


Formations

FORMATEUR /

TUTEUR EN

ENTREPRISE

www.ac2v.fr 02.53.20.68.68 | 24

Devenez formateur / Tuteur interne

en entreprise dans le cadre de la FEST (Formation en Situation de Travail)

FORMATEUR / TUTEUR INTERNE EN ENTREPRISE

1390.00€ HT


Objectifs :

- Déterminer les objectifs, les contenus et méthodes pédagogiques d'une séquence de

formation

- Animer efficacement une séquence de formation

- Evaluer les acquis de ses formations et améliorer en continu

Public concerné :

Toute personne souhaitant transmettre ses connaissances.

Manager/Tuteur interne à l’entreprise

Prérequis :

Cette formation ne nécessite pas de connaissance ou de pratique préalable en matière de formation.

Seule la maîtrise des techniques de prise de parole en public est requise.

Sessions :

Nous consulter concernant les dates et lieux des prochaines sessions

Programme :

A - Programme jour 1

1 – Matin : Former/Accompagner : C’est communiquer et

adapter sa communication

2 - Après-midi : L’ingénierie pédagogique : Objectiver,

Construire, Animer et Evaluer

B - Programme jour 2

Journée consécutive permettant de mettre en pratique les

apports de la veille

C - Inter Session

Lors de cette période chaque participant devra construire

une action de formation d’1 heure.

D - Programme jour 3

Mise en pratique

E – Programme jour 4

Mise en pratique

Bilan Final des 4 jours de formation

AC2V

122 rue du Château d’Orgemont - Espace @robase 1 - 49000 Angers

02.53.20.68.68 – 06.24.71.06.32

[email protected]

Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 52 49 03475 49

auprès du Préfet de Région Pays de la Loire

formations 2019 › wp-content › uploads › 2019 › 05 › catalogue-co… · mener...

Documents