FERNANDO CELIS

Aprenda a Sacarle el máximo a tu Certificación como Coach

El Equipo constructor de Sueños:

Ricardo PérezPino Trotta

Hernán CortésSamuel GonzálezInvitado Especial

Dr. Mónico Carvajal

Fernando Celis Creador & CEO de ILC Academy

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El Viaje del Héroe

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MUNDO ORDINARIO

MUNDO ESPECIAL

RETO DE CREAR UN FUTURO ALTERNATIVO

1. LLAMADO A LA AVENTURA

2. ASISTENCIA

3. CRUZAR EL UMBRAL

4. PRUEBAS

5. ACERCAMIENTOS

6. CRISIS

7. TESOROS

8. APRENDIZAJES

9. BATALLA

10. REGRESO

11. RENOVACIÓN

¿CUAL ES TU VIAJE HERÓICO?

© 2016 Fernando Celis ILC Academy www.ilcacademy.com

DEFINA SU SITUACION ACTUAL

Tu Historia PersonalTienes una historia. Las personas se conectarán con quién eres y como has superado tus desafíos. Como Coach, has logrado un aprendizaje que te ayuda a potenciar la vida de otros y, al mismo tiempo, has aprendido a manejarte y superar estados desempoderantes. Es probable que lo sigues haciendo, ninguno de nosotros es perfecto.

Comienza a contestar las siguientes preguntas para ir esbozando tu historia personal:

1. ¿Quién eres? ¿Que te califica para ofrecer servicios de acompañamiento en desarrollo personal? ¿Cuáles son tus credenciales, a qué asociaciones te relaciones? ¿Cuáles han sido tus logros?

2. ¿Cómo y cuando te diste cuenta que éste era un camino que deseabas recorrer?

3. Llamado a la Aventura: ¿Cómo era en el principio? ¿Qué situación desafiante tuviste que enfrentar para tocar fondo? ¿Qué recurso que tu tienes te permitió salir de ese desafío? ¿De qué forma esto permitió unir los puntos hasta encontrar los conocimientos del Coaching?

4. ¿Cuál fue tu viaje heroico, cuáles fueron tus aliados, tus enemigos, de qué forma la vida te probó y cómo alcanzaste tu mas grande éxito?

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DEFINA SU SITUACION ACTUAL

Los temas que conectan con tu Avatar de Cliente

El cliente se conectará con tu historia, esta historia puede tener diferentes formatos. A continuación compartiremos varios formatos de historias que podrás utilizar en tu lanzamiento.

El Viaje del Héroe

1.Autoridad, quién eres. Demostrar credibilidad sin ser arrogante. Definir los aprendizajes de tu crecimiento.

2.Mirar hacia atrás y asomar con anticipación el comienzo de tu lanzamiento

3.Tu historia, cuál fue el llamado a la Aventura? Que desafío enfrentaste?

4.Que recurso utilizaste para salir adelante de tu caída?

5.Qué aprendizajes tuviste de ésta experiencia? Quienes fueron tus aliados?

6.Que lecciones pudiste aprender y como esto se conecta con los servicios de coaching?

7.Por qué es importante compartir esto con tus clientes?

8.En qué consiste la forma como vas a contribuir al crecimiento de otros?

9.Cual es la acción que debe tomar tu cliente para empezar este camino?

Un Equipo comprometido con hacer realidad tus sueños. Extreme Selling te enseña lo que ya estamos haciendo en el ámbito de comercialización de cursos ONLINE, Certificaciones, y Servicios de Desarrollo basado en Coaching. Todos somos Coaches Certificados y sabemos tus inquietudes y metas.

9 PREGUNTAS PARA CLARIFICAR TU NICHO DE MERCADO Y TU MENSAJE DE VALOR:

• ¿Qué problemas están enfrentando muchas personas y que tú puedes solucionar con tus conocimientos

de coaching?

• ¿Cómo has ayudado con tus conocimientos a resolver problemas emocionales, de salud, profesionales,

vocacionales, o de relaciones en el pasado?

• ¿Cuál es la forma más rápida que una persona puede conseguir soluciones en éstas áreas?

• ¿Las personas de tu área, de tu comunidad, de tu rubro profesional o vocacional, están buscando

soluciones para crecer y conseguir sentido a las cosas?

• ¿Tu cliente potencial, dónde consigue opciones para crecer o cambiar?

• ¿Cuáles son las Asociaciones, Gremios, Colegios, Iglesias, Comunidades Virtuales o no, al cual te puedes

presentar y ofrecer una charla gratuita a cambio de intercambiar relaciones?

• ¿Cuál es la realidad que viven mis clientes? ¿Cuál es su principal desafío?

• ¿Cómo puedo contribuir para ayudarles a cerrar la brecha?

Un Equipo Pro para tí

González / Diseño de ProducciónPérez / Programación

Para salir adelante en el panorama competitivo de hoy se requiere más que habilidades de Coaching y Consultoría, un enfoque total a la búsqueda y consecución del negocio. Esto significa que el Coach Profesional de hoy deberá romper los límites de resistencia de su burbuja de confort y constantemente empujarse a áreas más desafiantes: más oportunidades, mejor interacción con sus aliados y ofrecer soluciones efectivas de transformación personal con precisión.

Para esto, el Coach debe conocer los distintos parámetros de despliegue de su plataforma de contenido online, para conectar con más personas y abordarlas de forma profesional. Es aplicar las destrezas de una metodología práctica de Marketing de Servicios de Coaching con el elemento persuasivo que viene de conocerse y conocer las diferentes facetas arquetípicas del cliente.

• Comprender el impacto de los procesos de cambio en el escenario del Coach

• Romper con las barreras limitantes que el cambio puede producir • Comprender los 4 arquetipos y su impacto en la comunicación y la

negociación • Comprender la estrategia de la fórmula de lanzamiento • Aprender a RESPONDER, NO REACCIONAR • Diseñar un Producto ONLINE que se adapte a las necesidades de su

cliente • Pensar estratégicamente en posibilidades de expansión de mercados • Producir Servicios Digitales de Calidad • Lograr acuerdos donde ambas partes ganen • Consolidar relaciones a largo plazo • Mantener un estado de certeza continuo para actuar en desempeño

óptimo deforma constante

EL PROGRAMA COMPLETO

12 MÓDULOS DE APRENDIZAJE CON COACHING INTERACTIVO -CHARLAS DE ESCUADRÓN - RESULTADOS

MODULO 4

Consolidando tu Promesa Tu Arquetipo de Cliente Qué es lo que Ofreces Tu Promesa de Servicio Tu Propuesta de Valor

Introducción a tu Plan de Lanzamiento

MODULO 3

De Coach a Productor El Factor Video

Las plataformas de Video Luz, Iluminación y Sonido

Pasos para Producir Videos de Contenido de Valor

Story Telling Elaboración de Secuencias

MODULO 2

Construyendo tu Plataforma Generando Contenido de Valor

Los Elementos Conectores con la PSIQUE El Viaje del Héroe del Coach Online

Tu Primer Script: Tu Viaje Heróico Producción de tu Primer Video

DE COACH A PRODUCTOR

¿Quién es tu cliente? Conocerás elementos de tecnología que te permitirá maximizar tu posicionamiento y cobertura. Contenido. Los elementos detonantes que conectarán con tus futuros clientes y coachees. Qué hace que regresen a revisar tu contenido. La importancia de dar valor masivo, para poder invitar a tus clientes a la puerta de entrada: El Funnel (EMBUDO) de Ventas. Los sistemas integrados. Tu Promesa de Valor. Imagen Personal. ¿Qué es lo que vendes? La Ciencia de la Marketing Online. Cómo llegar a los que toman decisiones.

MODULO 1

El Ciclo Profesional de Ventas de Servicios de Coaching

Las 6 Necesidades Humanas Fundamentos de tu Blog

Sesión de Reflexión Estratégica Redacción de Artículos Potenciadores

Océano Azul

EN LOS PRIMEROS DOS MÓDULOS

¿Quién es tu cliente? Establecerás una estrategia acorde con tus objetivos de Negocio como Coach Profesional. Abordaremos las Creencias que no te permiten generar una mente emprendedora para que creas y crees tu Plataforma de Contenido.Tu plataforma de contenido. El Marketing ONLINE. El Escenario Actual. Cómo construir tu Plataforma de Contenido de Valor. Para así definir tu Promesa de Valor.

EL PROGRAMA COMPLETO

12 MÓDULOS DE APRENDIZAJE CON COACHING INTERACTIVO -CHARLAS DE ESCUADRÓN - RESULTADOS

CONSOLIDANDO TU PLAN

En los siguientes módulos se profundiza en el proceso de lanzamiento. Integrar los sistemas de email, Leadpages, videos y comunicación para crear una secuencia poderosa que refleje la calidad del valor que ofreces. El Lead Magnet como elemento generador de clientes y como medir sus resultados

MODULO 8

Al ir uniendo todas las piezas del lanzamiento de tu producto digital comenzarás a armar tu Embudo de Ventas comenzando con el Pre lanzamiento o SEED LAUNCH, donde a través de 3 piezas importantes,

Lead Magnet, Video y Lead Page podrás ir armando una lista sana de clientes interesados en tu Oferta de

Servicios. La concatenación de tu Secuencia.

MODULO 7

Edgady Aponte presentará Nuevas Herramientas El Uso de Facebook hoy

Nuevas Propuestas Rápidas Porqué los Funneles convencionales NO

Están dando resultados Estrategias Innovadoras

MODULO 6

El Marketing Digital para el Mercado Hispano

Producto Mínimo Viable Servicios de Envío de Mails Masivos

Sesión de expresión, preguntas y respuestas Feedbacks a sus Proyectos Tu Plan de Comunicación

LA FÓRMULA XTREME SELLING™

Junto a Edgady Aponte aprenderás el lenguaje, procesos y tecnologías del Marketing Digital adaptado al Coach Profesional. Es hora de estirar la liga para aplicar el aprendizaje para manejar tecnología.

MODULO 5

Tu Arquetipo de Cliente TU AVATAR

Cómo alinear tu Producto a tu Mercado EL EMBUDO DE VENTAS

Leads y Lead Pages Tráfico y Conversión

Construyendo tu Lista

EL PROGRAMA COMPLETO

12 MÓDULOS DE APRENDIZAJE CON COACHING INTERACTIVO -CHARLAS DE ESCUADRÓN - RESULTADOS

MODULO 9 LA VENTA DE SERVICIOS DE COACHING El Mundo Digital de Venta de Servicios de Coaching en el Mundo hispano no escapa de la llamada personal. Aprenderás las Herramientas de Ventas Socráticas, para conectar con el cliente, conocer a fondo sus inquietudes, necesidades y requerimientos para diseñar Propuestas sin Sorpresas. Elaboración de Cartas Propuestas, el L.O.U. y los Contratos y documentos legales que acompañan las propuestas de Coaching o Cursos ONLINE de Coaching. Protegiendo tu Capital Intelectual.

MODULO 10 LA ONTOLOGIA DEL LENGUAJE Y NEUROVENTAS Una conversación profunda de las conversaciones en el ámbito Comercial con el Dr. Mónico Carvajal, Coach de Coaches. Un estudio del Lenguaje, la Ontología, la Neuroventa y el impacto del Lenguaje Hipnótico en la Venta. Este Módulo nos permitirá también darnos cuenta del inmenso Océano Azul en la oferta de Propuestas Combinadas Digital - Presencial. Es un honor para ILC Academy contar con la Presencia del Dr. Mónico Carvajal.

MODULO 12 CONCLUIR CON ÉXITO La ruta de la excelencia en la experiencia del cliente. ¿Qué se requiere para crear fanáticos de su producto o servicio? Las redes sociales. Seguimiento continuo y constante. Ejecución Implacable de resultados. Cómo crear un seguimiento completo asegurando excelente calidad de servicio. Anclaje final a Certeza. Resúmen de todo el Procesos. Ejemplos exitosos dentro del Programa. Un ejemplo de Producto que puedes utilizar de inmediato.

MODULO 11 CONSTRUYENDO TU PRODUCTO ONLINE Conozca las últimas estrategias para generar un producto online que puedes combinar con sesiones de coaching para máxima rentabilidad. Aprenderás a manejar la herramienta KAJABI y otras similares para generar cursos, módulos y webinars. Es la forma más rápida de poner todo en marcha para hacer de tu pasión un vehículo de éxito.

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Durante el Programa Xtreme Selling™ podrás compartir tus avances en una página secreta de Facebook para recibir feedback departe de Edgady Aponte, Fernando Celis y todo el equipo de Diseño y Producción de ILC Academy

PLATAFORMAS DE MAILING

TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN

PREPARACIÓN DE SECUENCIAS

GENERACIÓN DE LISTAS

GAMIFICACIÓN

PERSONALIZACIÓN DE LA SOLUCIÓN

TU PRODUCTO ONLINE

Creación de rapport Poder observar el planteamiento del cliente sin juicios, permitiendo una comunicación clara y dinámica Entregarse a los clientes viendo el potencial que son capaces de lograr con múltiples posibilidades Construir una relación con el cliente orientada por el respeto y la confianza. Crear una relación de iguales, de carácter sinérgico con el cliente.

Aplicar preguntas poderosas Hace preguntas poderosas que generan como consecuencia reflexión y sobre todo acciones. Generar encuestas y blogs que lleven a una comunicación constante. Conocimientos técnicos del proceso de comunicación online. Generar una lista sana. Ayuda al cliente a solucionar lo que está produciendo estancamiento en la situación actual. Utiliza perspectivas distintas para demostrar diferentes posibilidades de solución.

Escuchar con 5 sentidos Estar completamente presente y atento durante el proceso de elaboración de contenido y definición de estrategias de lanzamiento, facilitando la auto-expresión y satisfacción de su cliente. Observar con detenimiento los 3 patrones: Lenguaje, Enfoque y Fisiología para poder aplicar mejor los procesos de venta, persuasión y posicionamiento de la marca.

Clarificar las metas Trabaja con el cliente en la clarificación de sus metas y revisa que estas sean congruentes con su estrategia de marketing y negocio. De manera explícita pide acciones que lleven al cliente hacia el logro de sus metas. Conecta placer, pasión y sentido a las metas planteadas. Utiliza efectivamente los recursos de impulso y colaboración.

Propiciar crecimiento Muestra al cliente sus áreas de fortaleza y le ayuda a utilizar sus recursos efectivamente a través de la entrega de productos de valor. Le muestra al cliente como su estrategia actual le puede estar frenando en sus objetivos y le da apoyo para que logre el cambio que sea necesario hacer para vender más. Promueve estas soluciones con iniciativas digitales. Video, PDF, y contenido en la Red. Fluye en Elevación.

Capacidad de dar asesoría Trabaja con el cliente para superar creencias limitantes. Da a su cliente servicios e iniciativas acordes con su desafío y que le muevan hacia el logro de sus metas. Ayuda al cliente a desarrollar acciones medibles y un plan con días específicos para cada logro deseado. Como Coach se tiene una responsabilidad ética de guiarlo por el camino corrrecto. Ofrece Tareas, Desfíos y Directivas alineadas a su propósito esencial.

Seguimiento Efectivo Conoce las herramientas de seguimiento online para maximizar la efectividad de acuerdos, posicionamiento de producto y corrobora los resultados. Se hace responsable por las tareas que mutuamente han acordado, al igual que las acciones previstas. Motiva a que el cliente celebra sus logros y ofrece reconocimiento adecuado para consolidar una relación dinámica independiente y productiva.

COMPETENCIAS DEL COACH ONLINE Estas son las 7 competencias que un coach profesional online necesita demostrar para consolidar su liderazgo como agente de influencia. El foco siempre es contribuir al crecimiento y éxito del cliente

mediante de la presentación profesional de sus productos o servicios.

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SESION 2: CLARIFICA TU

SITUACION ACTUAL Descubrirás aquello que al eliminar, te potencia

SESION 3: DESCUBRE TU PASION

Conocer tus fortalezas, cuáles son los factores que rigen tu motivación,

focalizar metas precisas, apasionantes y alcanzables

SESION 4: DERRIBA LO QUE TE DETIENE

Una vez determinadas tus metas de alto calibre, al haber tomado acción durante 4 semanas, ahora revisarás

y derribarás tus creencias limitantes.

SESION 5: CONECTA A UN PROPOSITO

Alinear tus metas a tus Creencias y Valores, define tu

razón de ser

SESION 1 DEFINE LO QUE QUIERES

Una sesión de reflexión estratégica para determinar donde estás

en relación a donde quieres estar. Ubica tus puntos de influencia,

comienza a aceptar un nuevo camino

SESION 6 GENERA INERCIA

Elaborarás un plan de acción potenciador, y cónsono con tu

propósito esencial y a necesidades elevadas que desatan pasión

MODELO DE SERVICIO DE COACHING

En el Programa recibirás un Ejemplo de un Producto ONLINE que podrás comercializar utilizando la fórmula de lanzamiento que aprenderás. Todo se adapta a tu mercado y cultura regional.

RECIBIRÁS UN CERTIFICADO AVALADO POR LA ILC ACADEMY WORLDWIDE, ESCUELA LICENCIATARIA DE LA IAC INTERNATIONAL ASSOCIATION OF COACHING

DESATA EL HÉROE QUE LLEVAS DENTRO COMIENZA EL 30 DE ABRIL

LOS 12 MÓDULOS SERVICIO DE COMMUNITY MANAGER ARTE Y DISEÑO DE TU AVATAR COACH

SESIONES DE EXPLORACIÓN Y COACHING VIA WEBINAR INVITACIÓN AL BOOTCAMP ANUAL

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como ILC Alumni - Graduado de ILC Academy

ILC International Life & Leadership Coaching Academy Worldwide 1430 Brickell Bay Dr. Miami Fl 33131

786-403-1536 / 786-403-1534