Foro 2013 ESADE China Europe Club ESADE商学院中国欧洲俱乐部2013座谈会30 de Octubre | Madrid10月30日 | 马德里

La Experiencia de Applus+ Laboratories en China:Retos y Oportunidades 艾普拉斯（Applus）公司在中国的经历：机遇和挑战

Jordi Brufau乔迪 布鲁福

Applus+ Executive Vicepresident艾普拉斯公司执行副总裁

Applus+ Laboratories General Manager艾普拉斯公司总经理

1. El grupo Applus+艾普拉斯集团简介

Ingresos: 1,470 M€ (2012) 收入：1,470 M€ (2012)

Empleados : 18,000 (2012) 员工：18,000 (2012)

Sede corporativa en España 公司总部设在西班牙

Presencia en más de 60 países 业务遍布60多个国家

Una de las compañías líderes mundiales en ensayo, inspección y certificación全球领先的检测、测试和认证公司之一。

2. Divisiones del Grupo Applus+艾普拉斯集团旗下企业

Servicios de inspección en origen y selección de personal para la industria petrolera y del gas为石油和天然气行业提供原产地检测服务和员工选拔服务。

Servicios de ensayos no destructivos e inspecciones en todo el mundo为全世界提供无损检验和检测服务。

Servicios de inspección industrial y medioambiental工业环境检测和技术支持服务。

Ensayos, desarrollo de producto y certificación de producto测试，产品的开发和认证。

Servicios de diseño, ingeniería, ensayos y homologación para la automoción为汽车行业提供设计、工程、测试和认证服务。

Servicios de inspección técnica de vehículos专业的汽车检测服务。

Inspecciones de infraestructuras

基础设施检查

Ensayos de producto

产品测试

Inspeccionesrecurrentes常规性检测

Presencia en China在中国

Inspecciones de producto 产品检测• Control de calidad del producto acabado 成品的质量控制• Inspección pre-shipment 装运前检验

Auditorias de proveedores 供应商的审核• Análisis de las capacidades técnicas 技术能力分析• Sistema de calidad 质量体系• Procesos internos 内部流程

Ensayos normativos 标准测试• Ensayos recurrentes según normativa Europea (juguetes, artículos promocionales,

materiales de la construcción, grifos, tornillos, maderas, etc.) 欧洲标准常规性测试（玩具、促销品、建材、水龙头、螺丝、木材，等等。）

Certificación 认证• Certificación Europea (Marcado CE) 欧洲认证（欧洲市场）• Propias de países: USA (UL), Rusia (Gost), Arabia Saudí (SASO)本国认证：美国

（UL）、俄罗斯（GOST）、沙特阿拉伯（SASO）• Internacionales como CDM (protocolo Kyoto)国际认证： CDM （“京都议定书”）

Ensayos tecnológicos 技术测试• Ensayos para obtener homologaciones técnicas 技术认证测试• Ensayos según especificaciones de clientes: chips, tarjetas de pago, componentes

de aviones, componentes de automoción, etc. 可根据客户的规格要求测试：芯片、缴费卡、飞机部件、汽车零部件等。

3. Servicios en China在中国的服务

¿Para quién trabajamos en China?我们为何决定在中国拓展业务? Clientes europeos que compran productos en China

欧洲客户购买中国产品 Retailers e Industriales 零售商和工业

Fabricantes chinos que quieren exportar a Europa 想要出口到欧洲的中国制造商 Fabricantes de máquinas 机器制造商 Materiales de la construcción 建筑材料 Juguetes 玩具 Artículos promocionales 促销产品

Multinacionales tecnológicas con sede en China跨国公司在中国的子公司 Componentes automoción 汽车零部件 Productos industriales 工业产品 Aeronáutica 航空业 TIC (chips, tarjetas de pago, etc.) 信息和通信技术（芯片、缴费卡

等。）

4. Oportunidades en China在中国的机遇

Crecimiento orgánico 机构发展

Ofrecer productos y servicios diferenciados提供的产品和服务的差异化因素 Identificar el valor que puedes aportar al mercado chino

确定可以给中国市场带来的价值 Crear un portafolio de servicios adecuado al mercado chino

建立一个适合中国市场的服务组合 No intentar competir con empresas chinas

不要试图与中国企业竞争

Empezar de la mano de un cliente从客户端入手 Iniciar la aventura con un contrato ganado

赢得订单，开始占领市场的冒险

Apostar en serio por el proyecto对下赌注的项目要慎重考虑 Mercado grande y difícil de entender

大市场很难了解 Utilizar los mejores recursos disponibles: expatriar a los mejores

使用最好的可用资源：投入最佳资源

5. Lecciones aprendidas经验教训

Crecimiento inorgánico组织发展

Estar seguro que quieres comprar una empresa en China确定在中国收购一家公司 Los precios de compra son altos

收购价格高昂 Los procesos son muy complejos

收购流程非常复杂

Dificultad para identificar liabilities y el valor de la empresa明晰公司的负债及价值非常困难 Due-Diligence muy compleja

对错综复杂的情况应尽职调查 Potenciales de crecimiento muy altos, pero difícilmente demostrables

应该有很高的增长潜力，但几乎无法证实

Es más fácil comprar una empresa Europea en China?在中国收购一家欧洲公司相对会比较容易? Estructura interna de la empresa más similar a la nuestra, lo que facilita la comprensión y

la valoración de la compañía公司内部结构更为相似，使我们更便于对公司进行了解和评估

5. Lecciones aprendidas经验教训

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Jordi Brufau乔迪 布鲁福

Applus+ Executive Vicepresident艾普拉斯认证公司执行副总裁

Applus+ Laboratories General Manager艾普拉斯实验室总经理