fórum 2016 - marketplace: como gerenciar multiplos sem perder dinheiro
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Marketplace: como gerenciar múltiplos sem perder dinheiro
Andrian P. Nucci
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Andrian Nucci
Andrian Nucci, Fisioterapeuta, iniciou como vendedor de produtos de fisioterapia em
Universidades e visitas em clínicas no ano de 2003. Inaugurou sua loja virtual
especializada em 2004. Desde então, os negócios expandiram para a atual Holding Shop
Grupo S.A., que conta com 3 verticais de Lojas virtuais na área da saúde: Shopfisio, Fast
Saúde e Loja Estética.
Líder nacional em vendas de produtos para Estética e Fisioterapia
Uma das maiores empresas de produtos para Saúde do Brasil e uma das 3 maiores
da área de Fitness Mais de 7.000 SKUs no portfólio de produtos
Conta atualmente com 3 Lojas Físicas: São Paulo, Fortaleza e Bauru (Inaugurar)
Empresa com aproximadamente 100 colaboradores
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Andrian Nucci
Está entre as 101 PMEs que Mais Cresceram no Brasil em 2015 pela Pesquisa
Deloitte/Exame
Com Crescimento médio de 50% ao ano nos últimos 5 anos
Atuamos nos Seguintes Marketplaces
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Andrian Nucci
Pontos de Atenção
Integração em Produto Estoque: Opções de vendas de produtos considerando o lead time (Prazo de entrega)
Categorias: Dificuldade em determinar a categoria desejada dentro do Marketplace
Atualizações automáticas: Integração automática com o ERP, atualizando preço,
descrição ou imagens em tempo real
Prazo de match do catálogo de produtos do seller: Tempo de aprovação extenso do
cadastro de produtos
Produtos personalizáveis: Permitir que o lojista trabalhe com produtos configuráveis ou
produtos que o cliente final possa escolher livremente como personalizar (Exemplo:
Camisas de futebol com o nome do cliente)
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Andrian Nucci
Pontos de Atenção
Conciliação de Pagamento Depósito x Pedidos: Em alguns Marketplaces não são descriminados os pedidos que
compõem o depósito realizado em conta corrente, necessitando um controle manual
Nota Fiscais de comissão x Pedidos: Assim como no controle do depósito, não é
descriminado os pedidos que compõem a NFE de comissão do Marketplace; muitas vezes
a mesma não é referente aos depósitos executados dentro do mês.
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Andrian Nucci
Potencializando Resultados
Gestão: Coerência e sinergia: entre Marketplace e Seller (Segmento x Catálogo)
Analisar Categorias:
Determinar categorias onde é possível enriquecer o catálogo do Marketplace;
Identificar oportunidades para produtos calda longa.
Campanha Interna no Marketplace: Aproveitar as Big Dates dos Marketplaces ofertando os
produtos que mais se adequam para divulgação de maior destaque dentro do site
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Andrian Nucci
Potencializando Resultados
SAC Dedicado: Aumentar a eficiência do SAC segundo nível com melhoria dos 2 P’s
(Processos e Pessoas);
Monitoramento do score Seller: Acompanhamento da reputação do seller e satisfação
dos clientes