NOWOCZESNY TRADE MARKETING

FORUMLIDERÓW FARMACJI

IV edycja

WARSZAWA KLUB BANKOWCA ∕ 25–26 KWIETNIA 2018 r.

PARTNERZY

IV edycja

IV EDYCJIA FORUM LIDERÓW FARMACJI 25–26 KWIETNIA 2018 r.

Poznasz kluczowe czynniki determinujące rekomendację w tym efektywne narzędzia

wsparcia dla I stołu.

Poszerzysz swoją wiedzę w zakresie wdrażania strategii produktowej

Zdobędziesz wiedzę jak zwiększyć skuteczność zespołów sprzedażowych

Dowiesz się jak skutecznie negocjować kontrakty handlowe

Zyskasz cenną wiedzę w obszarze rozwoju sprzedaży produktów w ecommerce

Dowiesz się jak wykorzystać dane rynkowe do osiągania zamierzonych celów biznesowych

Biorąc udział w wydarzeniu

Klasyczna formuła prelekcji połączona z panelami warsztatowymi do wyboru w czasie 2 dni wydarzenia.

KOMPETENCJEDOŚWIADCZENIERELACJE

PLANOWANIEROZWÓJ

CELE

STATYSTYKIPROGNOZYTRENDY

STANDARDYINNOWACJE

OPTYMALIZACJA

Trade markeTIng 360º – narzędzia, ludzie, rynek i strategie

LUDZIE

STRATEGIE

NARZęDZIARYNEK

360º

IV edycja

PrOduCenCi 25 KWIETNIA 2018 r.

8.00–8.30 REJESTRACJA GOŚCI/PORANNA KAWA

8.30–9.00 PrOF. rOBert gWiazdOWski – wykład otwierający

9.00–10.00 dr JarOsŁaW FrĄCkOWiak – Dlaczego rynek apteczny nadal będzie się konsolidował

• Rynek apteczny – trendy i rankingi.

• AdA – czy już widać oddziaływanie na rynek?

• Prognozy – wróżenie z liczb i fusów.

10.00–10.45 grzegOrz gŁOWiak – co decyduje o zainteresowaniu i wyborze produktu w e-commerce?

10.45–10.55 PARTNER

10.55–11.15 PRZERWA KAWOWA

11.15–12.15 rOMan szyMCzak, MarCin WysOCki – Jak pogodzić interesy pacjenta, apteki

i producenta?

• Wspólny trójkąt celów – teoria a praktyka rynkowa.

• Rola producenta w inicjowaniu wspólnych założeń biznesowych z siecią.

• Prezentacja wyników pierwszego w Polsce badania nawyków zakupowych pacjenta.

12.15–12.25 PARTNER

12.25–13.15 krzysztOF Pytel – Efektywność rekomendacji asortymentu w aptece – zadania

producenta.

• kluczowe czynniki zmniejszające skuteczność rekomendacji I-go stołu - jak sobie z nimi radzić.

• zadania Handlowca a efektywność rekomendacji moich produktów

• narzędzia wspierające I-wszy stół. Co mam do dyspozycji i jak to wykorzystać?

13.15–13.25 PARTNER

13.25–14.15 PRZERWA LUNCHOWA

14.15–14.25 OGŁOSZENIE KONKURSU DLA TRADEMARKETERÓW

1. krzysztOF Pytel – CatMan w aptece: czego tak naprawdę potrzebuje mój klient?

• dobór asortymentu oczami apteki. Jak znaleźć miejsce dla moich produktów?

• zarządzanie budżetem: jak zwiększać sprzedaż nie zwiększając budżetów

• skuteczne ofertowanie – czyli co musi zawierać dobrze przygotowana oferta handlowa

2. rOMan szyMCzak – NEGOCJACJE KONTRAKTÓW HANDLOWYCH

• przenikanie standardów negocjacyjnych FMCG do farmacji – co nas czeka w najbliższym czasie

• techniki, narzędzia, metody powszechne w MASS Market

• matematyka handlowa - najważniejsze cele producenta i sieci

3. sylWia ŻMieJkO (PEX PharmaSequence) Jak kreatywnie korzystać z danych? Narzędzia danowe i analityczne w kontekście sprawnej pracy z aptekami.

• Meandry targetingu aptek i sieci• Pomiar efektywności działań w aptekach• Monitorowanie rynku na przykładzie analiz

cenowych i pogłębionej analityki zaburzeń

dystrybucji

4. tOMasz nOWakOWski – Planowanie działań

trade marketingowych przy wdrażaniu strategii

produktowej – jak skutecznie realizować

strategie trade marketingową – praktyczne

rozwiązania i case study z branży.

5. sŁaWka WOŁOszyn – Systemy motywacyjne

i premiowe dla zespołów handlowych

w odniesieniu do rozwiązań trade

marketingowych – jak budować efektywne

zespoły sales force – case study z branży FMCG

• Jak pozyskać serce pracownika w realizację

celów organizacji?

• Miara sukcesu. Kluczowe wskaźniki.

• Studium przypadku. Co działa, a co nie?

• Kij czy marchewka? A może chodzi o coś

innego…

6. grzegOrz gŁOWiak – Piramida ecommerce

dla producenta – jak zaczynając od podstaw

osiągnąć sukces w sprzedaży produktów przez

internet?

14.30–16.30 CZęŚĆ WARSZTATOWA8.00–14.25 CZęŚĆ OGÓLNA

IV edycja

aPteki sieCiOWe i FranCzyzOWe 26 KWIETNIA 2018 r.

8.30–9.00 REJESTRACJA GOŚCI/PORANNA KAWA9.00–9.45 PrOF. rOBert gWiazdOWski – wykład otwierający9.45–10.45 dr JarOsŁW FrĄCkOWiak – Czy może spaść liczba „graczy” na rynku aptecznym bez spadku liczby aptek?

• Rynek apteczny – usieciowienie, produkty, koncerny.• AdA – fakty i mity• Co nas czeka? Analizy ilościowe i jakościowe.

10.45–10.55 PARTNER10.55–11.15 PRZERWA KAWOWA11.15–12.15 rOMan szyMCzak, MarCin WysOCki – CZY PACJENT W APTECE TO ZWYKŁY KONSUMENT?

• Co wpływa na decyzje zakupowe pacjenta ?• Efektywne rozwiązania trade w sieciach handlowych możliwe do zastosowania w aptekach.• Prezentacja pierwszego w Polsce badania nawyków zakupowych pacjentów.

12.15–12.25 PARTNER12.25–13.15 krzysztOF Pytel – Zwiększanie efektywności sprzedażowej I-go stołu – jak sprawić, żeby personel sprzedawał to na czym mi zależy.

• „gdyby farmaceuta chciał być sprzedawcą...to by wybrał inny zawód” – co zrobić, żeby zwiększyć zaangażowanie i efektywność personelu w aptece

• skuteczne techniki realizowania sprzedaży zamiennej i zwiększania koszyka zakupowego• umiejętności farmaceuty: jak mogę je rozwijać nie inwestując ogromnych budżetów

szkoleniowych13.15–13.25 PARTNER13.25–14.15 PRZERWA LUNCHOWA14.15–14.25 OGŁOSZENIE KONKURSU DLA TRADEMARKETERÓW

1. krzysztOF Pytel – CatMan w aptece – jak zoptymalizować asortyment , zwiększyć sprzedaż i marżę apteki.

• Zarządzanie asortymentem w aptece – co muszę zrobić w pierwszej kolejności

• Tworzenie polityki cena – marża• Optymalizacja asortymentu na przykładzie wybranej

kategoriiWaŻne: na warsztat zabierz swojego laptopa lub tablet (excel). Minimum 1 laptop na 2–3 osoby.2. rOMan szyMCzak – Organizacja powierzchni apteki

jako sposób na zwiększenie efektywności pracy farmaceutów i rentowności apteki

• od czego zacząć proces budowania florplanów?• wykorzystanie wszystkich stref apteki oraz „efektu

trawnikowego” w aptece samoobsługowej• 15 najważniejszych zasad merchandisingu

z omówieniem na przykładach z rynku aptecznego• praktyczne wykorzystanie poznanych metod

w procesie tworzenia powierzchni apteki3. JaCek gęBal – Sieci i apteki – jak zarządzać

biznesem na podstawie danych (case studies).• Pożytki z ogólnie dostępnej kategoryzacji opartej

o BLOZ• Szczegółowa wiedza o rynku podstawą sukcesów

w negocjacjach• Dane lokalne i centralne – jak uniknąć efektu

analysis paralysis4. JarOsŁaW Baran – Nowe technologie do

wykorzystania w realizacji strategii trade marketingowych – apteka przyszłości – co można

wdrożyć już teraz by podnieść efektywność działań w aptece – praktyczne rozwiązania dla sieci aptek

5. PaWeŁ sedziak – Wykorzystanie narzędzi social media do promowania apteki i produktów – jak dotrzeć do pacjenta nowymi kanałami – praktyczne rozwiązania i case study z branży – co jest możliwe i dopuszczalne.

• jak wykorzystać potencjał mediów społecznościowych do promowania aptek i produktów farmaceutycznych?

• jak dotrzeć do pacjenta nowymi kanałami?• praktyczne rozwiązania i case study z branży• jak skutecznie targetować reklamy i co jest

dozwolone6. sŁaWka WOŁOszyn – Audyt kompetencji

pracowników w sieciach handlowych w odniesieniu do realizacji strategii trade marketingowych w aptekach – jakiego farmaceuty potrzebuje sieć apteczna – standardy, rozwój, kompetencje.

• Najważniejszy klient – co to znaczy? Doświadczenia klienta (studium przypadku). Dlaczego trade marketing ma znaczenie?

• Farmaceuta jako doradca klienta i specjalista ds. lojalności klienta – rola i odpowiedzialności, kompetencje, wartości, motywacje, etyka. Kilka słów o zaufaniu.

• Mapa kompetencji• „Turkusowa” apteka – utopia czy szansa?

14.30–16.30 CZęŚĆ WARSZTATOWA8.30–14.25 CZęŚĆ OGÓLNA

IV edycja

PrelegenCi

prof. dr Hab. robert gwiazdowski

sławka Wołoszyn

dr. Jarosław Frąckowiak

Jarosław Baran

Paweł sędziak

krzysztof Pytel

Jacek gębal

grzegorz głowiak

sylwia Żmiejko

tomasz nowakowski

roman szymczak

Marcin Wysocki

25–26 KWIETNIA 2018 r.

IV edycja

IV EDYCJIA FORUM LIDERÓW FARMACJI

Forum Liderów Farmacji, to 2 dni panelowe dedykowane dla wybranego szczebla managerskiego.

PierWszy dzień – przeznaczony dla producentów leków – decydentów z obszarów sprzedaży i trade marketingu.

drugi dzień – dedykowany dla osób zarządzających sieciami aptecznymi i hurtowniami, m.in. właścicieli i kierowników oraz osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu.

25–26 KWIETNIA 2018 r.

jednOdnIOWy

PakIeT 2+1

25 kwietnia 2018 lub 26 kwietnia 2018

Przy zgłoszeniu dwóch osób, trzecie uczestnictwo w wydarzeniu

bezpłatnie.

II dnIOWy PakIeT

Partnerski 1+5+1

25 kwietnia 26 kwietnia

5 890 zł netto

Zaproś swoich najlepszych partnerów sieciowych

* oszczędzasz do 5 240 zł

dzień i – 25.04.2018 PrOduCenCi zgłoszenie

do 31 marca 2018

zgłoszenie od 1 kwietnia 2018

1 590 zł netto1 390 zł netto

dzień ii – 26.04.2018 sieCi aPteCzne

zgłoszenie do 31 marca 2018

zgłoszenie od 1 kwietnia 2018

1 590 zł netto1 390 zł netto

IV edycja

lOkalizaCJa

LOKALIZACJA

Tegoroczna IV edycja odbędzie się w „Klubie Bankowca” przy ulicy Smolnej – miejscu historycznym, o nietuzinkowym wnętrzu i atmosferze. Catering podczas wydarzenia zapewnia Restauracja Kręgliccy. https://goo.gl/maps/gRpD4SDWyEB2

25–26 KWIETNIA 2018 r.

IV EDYCJIA FORUM LIDERÓW FARMACJI 25–26 KWIETNIA 2018 r.

IV edycja

IV Forum Liderów Farmacji jest wspólną inicjatywą Business Point, powstałą w odpowiedzi na potrzeby dynamicznie rozwijającej się branży farmaceutycznej w Polsce. Cykl naszych dotychczasowych konferencji wpisał się na stałe w mapę wydarzeń branżowych jako jedno z najbardziej cenionych spotkań praktyków i ekspertów farmacji.

Głównym założeniem naszych spotkań jest zaprezentowanie najlepszych praktyk branżowych, wspomagania strategicznych decyzji producentów leków, sieci i hurtowni aptecznych oraz nadanie kierunków rozwoju.

Problematyka wykładów skupiona jest wokół efektywnych narzędzi i rozwiązań trade marketingowych, alternatywnych strategii promocyjnych oraz na jej praktycznych zastosowaniach na nowoczesnym rynku aptecznym.

Business Point sp. z o.o. www.businesspoint.pl

Od 10 lat świadczy usługi wsparcia operacyjnego i doradczego, dostar-czając merytorycznych, wysokiej jakości danych branżowych producen-tom i  dystrybutorom leków produktów farmaceutycznych, w  ramach wsparcia w procesach planowania, wdrażania i mierzenia efektów stra-tegii sprzedaży. Firma o unikalnym kompetencjach na rynku, bazuje na dorobku daleko wykraczającym poza wiedzę i doświadczenie branżowe.

adriana MiklińskaTel: 796 494 818Email: a.miklinska@businesspoint.pl

Monika dutkiewiczTel: 695 151 818Email: m.dutkiewicz@businesspoint.pl

KONTAKT Z ORGANIZATORAMI

www.trademarketing.farm

www.businesspoint.pl/#kontakt