fórum nacional de clientes exagro 2013 - cássio rodrigues

FÓRUM NACIONAL DE CLIENTES EXAGRO 2013

ANÁLISES DOS RESULTADOS APRESENTAÇÃO: CÁSSIO RODRIGUES

ANÁLISES: EXAGRO

Patrocínio Ouro

Patrocínio Prata Patrocínio Bronze

RESULTADOS 2012

Banco de dados

198 fazendas 149 municípios 158 clientes 40 diagnós:cos

Brasil

Fonte: Google Maps

Conceito Fazendas TOP10% R$/ha

20 fazendas Resultado acima R$289/ha

Fazenda EstadoLos Angeles e San Francisco BASanta Clara de Mirassol BANova Zelândia ESCachoeira GOLage GOMandacaia do Oeste GOMark GOSanta Maria do Araguaia GOEstância Bahia II MTMadalena MTMontana MTAbadia PAIlha Verde PASanto Antônio PASão Manoel PASanta Helena PREspírito Santo ROGuacho SPIpanema SPSan Martin SP

Brasil

Fonte: Google Maps

Dispersão dos resultados

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10

20

30

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1 0 0 1 0 2 05

15

48

75

42

80 1

Número de Fazendas por faixa de resultado (R$/ha/ano)

Parâmetros

Parâmetros Média Top 10%

Média Clientes

Média Diagnósticos

Número de Fazendas 20 158 40Pluviometria média anual (mm) 1.591 1.536 1.282Saturação por bases média nas análises de solo (V%) 45 44 53Teor de fósforo médio nas análises de solo (mg/dm3) 8 8 6Total de área disponível para pecuária (ha) 1.785 3.166 3.945Área de pasto que é adubada (ha) 67 32 16Rebanho médio Anual (Cabeças) 2.812 3.461 5.915Total de bezerros(as) nascidos(as) no ano 238 444 1.301Animais vendidos no ano terminados em confinamento 131 300 303

Indicadores

Indicadores Média Top 10%

Média Clientes


Número de Fazendas 20 158 40Custeio total/ cabeça/ ano (R$) 234,6R$ 315,7R$ 284,1R$ Custeio total/ ha/ ano (R$) 372,7R$ 384,3R$ 367,1R$ Produção total de arrobas de boi/ cabeça/ ano (@) 5,4 4,7 3,5Produção total de arrobas de boi/ ha / ano (@) 8,1 5,7 4,8Prod. de arrobas de boi/ cabeça/ ano em pastagens (@) 5,3 4,3 3,4Prod. de arrobas de boi em pastagens / ha / ano (@) 7,7 5,1 4,7Valor de venda da arroba convertida em machos (R$/@) 92,4R$ 91,8R$ 92,8R$ Valor de compra da arroba convertida em machos (R$/@) 104,3R$ 101,9R$ 106,8R$ Resultado líquido/ ha de área disponível/ ano (R$) 363,6R$ 124,5R$ 39,6R$ Resultado líquido/ha de área disponível/ ano (@) 3,9 1,3 0,5Retorno/ capital em gado e máquinas (%) 23,8% 10,2% 1,7%

Indicadores

Média clientes………………………...................….124,53 Média clientes………………………...................….10,2%Média Top 10%……………………….......................363,56 Média Top 10%……………………….......................23,8%Média diagnósticos………………………...................….39,60 Média diagnósticos………………………...................….1,7%

-‐44,7 a 1,9

1,9 a 10,2 10,2 a 16,1

16,1 a 41-‐1299 a 25

25 a 125 125 a 215

216 a 644

Resultado Líquido (R$/ha/ano) Retorno / Capital em gado e máquinas (%)

Indicadores

Média clientes………………………...................….4,68 Média clientes………………………...................….5,66Média Top 10%……………………….......................5,43 Média Top 10%……………………….......................8,08Média diagnósticos………………………...................….3,49 Média diagnósticos………………………...................….4,77

0,7 a 3,7

3,8 a 4,7 4,7 a 5,6

5,6 a 11,1 0,6 a 3,8

3,9 a 5,7 5,7 a 6,9

6,9 a 28,1

Produção Arrobas (@boi/cab./ano) Produção Arrobas (@boi/ha/ano)

Indicadores

Média clientes………………………...................….315,72 Média clientes………………………...................….384,25Média Top 10%……………………….......................234,63 Média Top 10%……………………….......................372,69Média diagnósticos………………………...................….284,06 Média diagnósticos………………………...................….367,12

46 a 247

247 a 384 384 a 548

548 a 3206103 a 230

231 a 316 316 a 425

425 a 1264

Custeio Total (R$/cab./ano) Custeio Total (R$/ha/ano)

Análise do Custeio detalhado % do total

CONTA Média Top 10%

Média Clientes

M. Obra (salários e encargos) 24,2% 22,6%Administração 7,5% 7,0%Consultoria 4,5% 4,2%Serviços de terceiros 1,5% 1,7%Energia elétrica 0,7% 1,2%Manutenção benfeitorias 3,3% 5,2%Man. máquinas e veículos 7,0% 6,3%Combustíveis e lubrificantes 4,7% 4,6%Manutenção de pastagem 7,7% 10,3%Nutrição Confinamento 4,7% 6,6%Aluguel de pastos 0,7% 2,7%Nutrição mineral 10,0% 10,7%Rações para bovinos a pasto 7,0% 3,6%Medicamentos e vacinas 5,0% 4,3%Identificação de animais 0,4% 0,4%Reprodução 1,4% 1,0%Impostos e taxas 3,4% 3,5%Despesas financeiras 2,7% 1,2%Diversos 2,4% 2,0%Fretes Internos 1,4% 1,0%Total 100,0% 100,0%

-‐3% -‐2% -‐1% 0% 1% 2% 3% 4%

Fretes InternosDiversos

Despesas financeirasImpostos e taxas

ReproduçãoIdentificação de animaisMedicamentos e vacinas

Rações para bovinos a pastoNutrição mineralAluguel de pastos

Nutrição ConfinamentoManutenção de pastagem

Combustíveis e lubrificantesMan. máquinas e veículosManutenção benfeitorias

Energia elétricaServiços de terceiros

ConsultoriaAdministração

M. Obra (salários e encargos)Custeio detalhado por conta -‐ Análise do % de cada conta no custeio total

Custeio detalhado por conta -‐ Análise do valor de cada conta em R$ / ha / ano

Análise do Custeio detalhado R$/ha/ano


Média Clientes

M. Obra (salários e encargos) 89,9 80,2 Administração 29,0 26,1 Consultoria 13,9 14,6 Serviços de terceiros 8,0 6,9 Energia elétrica 2,9 4,8 Manutenção benfeitorias 10,9 16,7 Man. máquinas e veículos 29,8 24,9 Combustíveis e lubrificantes 16,5 16,2 Manutenção de pastagem 29,1 39,1 Nutrição Confinamento 32,5 54,2 Aluguel de pastos 2,9 10,8 Nutrição mineral 33,7 33,8 Rações para bovinos a pasto 27,4 13,3 Medicamentos e vacinas 16,6 14,6 Identificação de animais 1,4 1,9 Reprodução 5,0 3,8 Impostos e taxas 13,0 14,3 Despesas financeiras 16,3 4,8 Diversos 8,6 7,2 Fretes Internos 7,5 5,6 Total 394,7 393,8

-‐3% -‐2% -‐1% 0% 1% 2% 3% 4%

-‐R$ 30 -‐R$ 20 -‐R$ 10 R$ -‐ R$ 10 R$ 20









M. Obra (salários e encargos)Custeio detalhado por conta -‐ Análise do valor de cada conta em R$ / ha / ano

Custeio detalhado por conta -‐ Análise do valor de cada conta em R$ / cab / ano


Média Clientes

M. Obra (salários e encargos) 56,4 68,0 Administração 17,4 21,4 Consultoria 10,9 12,6 Serviços de terceiros 3,6 5,4 Energia elétrica 1,6 3,8 Manutenção benfeitorias 7,3 15,1 Man. máquinas e veículos 18,4 20,0 Combustíveis e lubrificantes 10,8 14,1 Manutenção de pastagem 17,6 33,6 Nutrição Confinamento 16,3 32,9 Aluguel de pastos 1,6 8,6 Nutrição mineral 21,6 29,3 Rações para bovinos a pasto 18,2 11,0 Medicamentos e vacinas 10,7 12,2 Identificação de animais 0,9 1,5 Reprodução 2,7 3,0 Impostos e taxas 8,8 11,0 Despesas financeiras 9,0 3,8 Diversos 5,8 6,2 Fretes Internos 3,9 3,8 Total 243,5 317,3

-‐R$ 30 -‐R$ 20 -‐R$ 10 R$ -‐ R$ 10 R$ 20

-‐R$ 20 -‐R$ 15 -‐R$ 10 -‐R$ 5 R$ -‐ R$ 5 R$ 10









M. Obra (salários e encargos)Custeio detalhado por conta -‐ Análise do valor de cada conta em R$ / cab / ano

Estes gráficos comparativos mostram os desvios dos resultados em relação à media dos clientes da Exagro. Desta forma,

Análise do Custeio detalhado R$/cabeça/ano

Tópicos da avaliação Funcional Interna Média Top10% Média Clientes Exagro


Manejo de Pastos e Plan. Alimentar 85% 77% 52%Manejo de Rebanho 83% 77% 61%Manutenção, estrutura e serviços 79% 78% 67%Planejamento 80% 78% 24%Acompanhamento de Resultados 86% 82% 43%Ambiente Administrativo 84% 82% 58%Média dos tópicos 83% 79% 51%

Avaliação Funcional Interna AFIN

Manejo de Pastos e Plan. Alimentar

Manejo de Rebanho

Manutenção, estrutura e serviços

Planejamento

Acomp. de Resultados

Ambiente Administrativo



Manejo de Rebanho


Planejamento



Média Top10% Média Clientes



Manejo de Rebanho


Planejamento



Média Top10% Média Clientes


Manejo de Rebanho


Planejamento



Média Diagnósticos Média Clientes


RESULTADOS DE 2009 A 2012

Banco de dados compilando resultados dos anos de 2009 a 2012

Distribuição dos resultados

-‐1000

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-‐800

-‐700

-‐600

-‐500

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Médias do BD

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Top10 > R$295/ha

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1 ano R$72/ha

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1 ano R$72/ha

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2 anos R$98/ha

3 anos R$122/ha

4 anos R$152/ha

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No. Anos Fazendas Resultado (R$/ha/ano)

1 123 72R$ 2 77 98R$ 3 32 123R$ 4 67 152R$

Total Geral 299 119R$


Resultados / Sistema de Produção

Sistemas de produção Resultados Média (R$/ha/ano)

10% Melhores (R$/ha/ano)

Cria 50 41R$ 278R$ Cria, Recria, Engorda 118 86R$ 286R$ Cria, Recria, Engorda + Compras 183 133R$ 330R$ Recria e Engorda 289 138R$ 405R$ Total / média 640 119R$ 352R$

Resultados / Região

Regiões Resultados Média (R$/ha/ano)

10% Melhores (R$/ha/ano)

Nordeste 48 80R$ 303R$ Norte 146 112R$ 344R$ Sudeste 193 116R$ 366R$ Centro Oeste 245 131R$ 376R$ Sul 8 225R$ 330R$ Total / média 640 119R$ 360R$

Resultados / Ano

Indicadores médios dos clientes:

Ano Fazendas R$/ha @/cab @/ha Custeio R$/cab

Custeio R$/ha

2009 84 R$ 128 5,0 5,6 R$ 242 R$ 263 2010 99 R$ 146 4,7 5,4 R$ 229 R$ 280 2011 127 R$ 161 4,7 5,6 R$ 281 R$ 340 2012 158 R$ 125 4,7 5,7 R$ 316 R$ 384

Resultados / Ano

Médias de 67 Fazendas presentes nos 4 anos

Ano Média (R$/ha/ano)

Produção @/cab

Produção @/ha

Custeio (R$/cab)

Custeio (R$/cab)

Valor @ (R$/@)

2009 131R$ 5,1 5,9 243R$ 274R$ 72,53R$ 2010 137R$ 4,7 5,5 253R$ 291R$ 80,06R$ 2011 184R$ 5,0 6,0 289R$ 341R$ 94,11R$ 2012 157R$ 4,8 5,9 311R$ 376R$ 91,89R$

ANÁLISES ESTATÍSTICAS

Banco de dados compilando resultados dos anos de 2009 a 2012

Análises Estabs_cas

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-‐800

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Resulta

do (R

$/Ha

/Ano

)

Indicador

Indicador X Resultado R$/ha


-‐100

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0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0Resulta

do (R

$/Ha

/Ano

)

Indicador

Indicador X Resultado R$/ha


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160

180

0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000 9.000 10.000 11.000 12.000 13.000 14.000 15.000 16.000

Resulta

do (R

$/Ha

/Ano

)

Área (Ha)

Área (Ha) X Resultado R$/ha


R² = 0,58

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

65 70 75 80 85 90 95 100 105 110

Resulta

do (R

$/Ha

/Ano

)

Valor de venda (R$/@)

R$/@ X Resultado R$/ha


R² = 0,57

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

-‐30% -‐20% -‐10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

Resulta

do (R

$/Ha

/Ano

)

Ágio pago na @ comprada

Ágio pago na @ comprada X Resultado R$/ha


R² = 0,99

-‐100

-‐50

0

50

100

150

200

250

0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 12,0 14,0Resulta

do (R

$/Ha

/Ano

)

Produção (@/Ha/ano)

Prod @/Ha/ano X Resultado R$/ha


R² = 0,90

-‐150

-‐100

-‐50

0

50

100

150

200

250

0,0 1,0 2,0 3,0 4,0 5,0 6,0 7,0 8,0 9,0

Resulta

do (R

$/Ha

/Ano

)

Produção (@/cab/ano)

Prod @/cab/ano X Resultado R$/ha


R² = 0,94

-‐100

-‐50

0

50

100

150

200

0 100 200 300 400 500 600 700

Resulta

do (R

$/Ha

/Ano

)

Custeio (R$/Cabeça/Ano)

Custeio R$/cab/ano X Resultado R$/ha

O que mais impacta no resultado

R$/ha

@/ha

Custeio R$/cab

@/ cabeça

Patrocínio Ouro

Patrocínio Prata Patrocínio Bronze

Muito Obrigado!!!

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