Franc Lenhart

ISLAMIC REPUBLIC OF IRAN

JOMHURI-YE ESLAMI-YE IRAN

Osebna izkaznica

• Sem poslovnež iz Maribora, znan kot specialist za Iran• Z Iranom se poslovno ukvarjam 27 let• Vrsto let sem bil predstavnik TAM-a v Iranu• Po TAM-u sem pot nadaljeval samostojno• Začetki so bili vezani le na avtoindustrijo• Kmalu se je krog širil še v druge smeri 80 mio trga• Z leti sem pridobil potrebne izkušnje za obstoj na tem zahtevnem tržišču• Obladujem njihov jezik in poznam v celoti kulturo poslovanja• Sem poročen z Iranko s čimer sem spoznal ob poslovnem še privatni del

življenja• V Iranu sem neprekinjeno živel 15 let, sedaj pa sem v SLO• Letno potujem do 10 do 15 krat v Iran in usklajujem poslovne vezi• Zastopamo veliko število Slovenskih podjetij v Iranu• S svojo ekipo v Iranu in v SLO v celoti obvladujemo iranski trg• Smo edini v SLO in Evropi, ki celovito poznamo poslovno politiko Irana• Sem avtor priročnika za poslovanje z Iranom, ki je plod 27 letnih izkušenj s

tega trga in daje vse informacije o Iranu in korake nastopanja na iranskem tržišču.

• Napisal sem skupaj 12 knjig o Iranu, več na naši CD predstavitvi

Tehran nekoč in danes...

Država in trgPovršina:

1.648.195 km2

Število prebivalcev: 70 miljonov

Glavno mesto: Teheran

Ostala važnejša mesta: Mashhad 1.964.000, Isfahan 1.220.000, Tabriz 1.166.000, Shiraz 1.042.000, Ahvaz 828.000

Najpomembnejša pristanišča: Bandar Abbas, Bandar Homeini, Koramšar

Etnična sestava prebivalstva: Iranci 70%, Turki 15%, Kurdi 4%, afganistanski begunci 4%, Arabci 3% in ostali (Armenci, Baluči)

Jezik: Perzijski in njegovi dialekti 58%, turkcistični in njegovi dialekti 26%, ostalo kurdski, arabski, turški, poslovni angleški

Nacionalna valuta: Iranski rial (10 IR =1 toman)

Menjalni tečaj: 1 IR = 0,0204 SIT (01.05.2006)

Članstvo v mednarodnih organizacijah: Organizacija za gospodarsko sodelovanje (ECO), Colombo plan, Islamska banka za razvoj, Organizacija islamske konference, OPEC

Specifika Irana

PODOBNOSTI RAZLIKE• potrebe po high tech tehnologiji•Opremljenost firm s strojno opremo in mehanizacijo•Težnja po izboljšanju stanja

• Vpliv vere in politike na gospodarstvo• ne pridržavanje dogovorov•Raznolikost trga•Velikost trga•Poslovna politika

Predstavitev / analiza trgaPREDNOSTI SLABOSTI

• Naravno bogastvo• Velikost trga• Gospodarska rast

• Vpliv države na gosp.• Zanesljivost• Konkurenca

PRILOŽNOSTI NEVARNOSTI• Skupna vlaganja• Uvoz / izvoz• Izvoz preko Irana v tretje države

• Nepoznavanje trga • Poslovna kultura• Svetovna politika• Plačilni promet

Prisotnost SLO podjetij na lokalnem trgu

Priložnosti za SLO podjetja

• Lahko nastopajo dolgoročno / kratkoročno• Poslovanje na BUY – BACK sistem• Možnost investiranja v obliki KNOW-HOW

Kako začeti / na kaj paziti

• Pridobivanje osnovnih informacij• Spoznati poslovno kulturo• Začeti z manjšimi koraki

• Imeti partnerja na distanci• Previdnost pri odkrivanju tehnologije• Spoštovanje njihove vere

Plačila in logistika

• Večina plačil preko exchange offices• Problem sankcij napram Iranu• Problem na carini pri izvozu• Zaščita lokalnih proizvajalcev je velika• Logistika dokaj urejena

Izkušnje pri zastopanju SLO podjetij

• Preko 27 let zastopamo SLO podjetja• Poznavanje iranske kulture

poslovne politike• Obvladovanje njihovega jezika• Korektnost do poslovnih partnerjev

Nasvet

• Nikoli se podati na iranski trg pred pridobitvijo osnovnih pravil trga

• Dogovorov nikoli vzeti zagotovo• Vedno imeti ob sebi nekoga, ki dobro

pozna iranski trg

Povzetek

• Iran je velik in privlačen trg• Prostora je za vse vrste poslovanja• Prodor na trg je dolgotrajen, vedar se na

koncu obrestuje