francisco de a. carrió / 7 abril, 2005 1 la oferta ferial y sus diferentes opciones
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LA OFERTA FERIAL
Y
SUS DIFERENTES OPCIONES
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REED
Reed Elsevier
REED ELSEVIER PLCPUBLISHING AND INFORMATION BUSINESS
SCIENTIFIC LEGAL BUSINESS FORMACIÓN
RX
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• 420 Salones• 49 Sectores• 32 Países
• 26 Países con oficinas propias• 5 continentes
• 8 oficinas de ventas internacionales propias• 26 agentes de ventas internacionales
• 2100 empleados
• 90.000 expositores / año• 5,5 millones de visitantes / año
REED EXHIBITIONS
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CALENDARIO FERI AL
FERIA CIUDAD FREQ. M2 EXPOSITORES VISITANTES
EXPO RECLAM Madrid Anual 9066 m² 235 5277
INFOSECURITYSTORAGE EXPODOCUMATION
Madrid Anual 1100 m² 80 2000
MEDICAL FORUMEXPO
Madrid Anual 2405 m² 110 2042
MEDPI IBERIA Sevilla Anual 1630 m² 103 150
INTERMERCERIA-ESPAITEX
Madrid Anual 1866 m² 110 4640
SIGN ESPAÑA Madrid Anual 8063 m² 272 11715
TPI Lisboa Bienal 9000 m² 300 10000
HOREXPO Lisboa Bienal 12680 m² 725 22649
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CALENDARIO FERI AL
FERIA CIUDAD FREQ. M2 EXPOSITORES VISITANTES
BTA Barcelona Trienal 39000 m² 1350 40000
ALIMENTARIA LISBOA Lisboa Bienal 23456 m² 1242 40597
ALIMENTARIA MEXICO México Anual 4140 m² 302 8890
BARCELONA DEGUSTA Barcelona Bienal 10000 m² 350 40000
ALIMENTARIA Barcelona Bienal 105815 m² 4064 142513
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MISIÓN
PROMOVER CONTACTOS QUE GENEREN VALOR AÑADIDO A
NUESTROS CLIENTES...
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… A TRAVÉS DE LAS FERIAS
QUE SON UN FORO DE
TRANSACCIONES
E INTERCAMBIO INTENSIVO
DE CONOCIMIENTOS
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LA OFERTA FERIAL
ESTÁ SOBRESATURADA
DIAGNÓSTICO
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•EN RECINTOS
•EN CERTÁMENES
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DATOS AFE:• CAPACIDAD RECINTOS: 1,5 millones m2
OCUPACIÓN ANUAL : 4 millones m2
ROTACIÓN : 8/1,5 = 5,3 veces
• MÁS DE 500 CERTÁMENES
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PERO NO SÓLO EN ESPAÑA, EN ALEMANIA:
ROTACIÓN: 4,7 veces
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O SEA,
SOBRAN RECINTOS
SOBRAN CERTÁMENES
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CONSECUENCIA:
CONFUSIÓN E INSATISFACCIÓN DE NUESTROS CLIENTES POR
FALTA DE RENTABILIDAD
PÉRDIDA DE CONFIANZA
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¿CÓMO ELEGIR A QUÉ EVENTO ACUDIR?
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OBJETIVO DEL ORGANIZADOR
SÍ : SATISFACER AL CLIENTE
NO : LLENAR METROS
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¿QUIÉN ES EL CLIENTE?
•EXPOSITOR
•VISITANTES
•MEDIOS DE COMUNICACIÓN
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HEMOS PASADO DE ORGANIZAR LAS FERIAS
DONDE ESTABA LA PRODUCCIÓN (EXPOSITOR)
A HACERLO
DONDE ACUDE LA DEMANDA (VISITANTE)
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1990
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TIPO DE OFERTA FERIAL (I)
POR TIPOLOGÍA DE LOS VISITANTES:
•EJECUTIVO - PROFESIONAL INDUSTRIAL
•AUTOEMPLEADO - PROFESIONAL COMERCIAL
•INCONDICIONALES - ESPECIALIZADA
•PÚBLICO GENERAL - CONSUMER SHOW
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LOCAL NACIONAL INTERNACIONAL
L
1
N
2 3
I
4 5
EXPOSITORES
VISITANTES
TIPO DE OFERTA FERIAL (II)POR ORIGEN GEOGRÁFICO DE LOS VISITANTES:
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OBLIGACIÓN DEL ORGANIZADOR• INVERTIR EN ATRAER VISITANTES
• LOS VISITANTES SON CONVOCADOS POR
EL ORGANIZADOR Y NO POR LOS
EXPOSITORES.
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¿QUÉ EXIGE EL VISITANTE?
VIAJE: * COMUNICACIÓN RÁPIDA Y CÓMODA * COSTE ASUMIBLE * DURACIÓN CORTA * OFERTA DE HOTELES
VISITA AL SALÓN: * INFORMACIÓN PREVIA * SEÑALIZACIÓN INTELIGIBLE
* SERVICIOS BIEN ATENDIDOS * OBJETIVOS SATISFECHOS
TIEMPO LIBRE: * DESPLAZAMIENTOS CÓMODOS Y RÁPIDOS * OFERTA LÚDICA AMPLIA
* ENTORNO AGRADABLE
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¿CÓMO CAPTARLO?
CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN CON:
• CONOCIMIENTO
• CREDIBILIDAD
• PROXIMIDAD
• CONTINUIDAD
• PERSONALIZACIÓN
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¿CÓMO ELEGIR DÓNDE EXPONER? •CONFIAR EN EL ORGANIZADOR
•DÓNDE SE CELEBRA
•CUÁNDO SE CELEBRA (MES, DÍAS DE LA SEMANA)
•CONOCER PLAN DE PROMOCIÓN VISITANTES
•VALORAR CAMPAÑA DE PROMOCIÓN EN PRENSA TÉCNICA
•PRECIO COHERENTE
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¿CÓMO ELEGIR SI VISITAR LA FERIA?
•CONFIAR EN EL ORGANIZADOR
•CONSULTAR INFORMACIÓN PRE-FERIA OFERTA
•VALORAR CAMPAÑA DE PROMOCIÓN
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CONFÍO EN QUE NO SE EQUIVOQUEN
¡MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIÓN!