2

Universitatea Constantin BrâncoveanuFacultatea de Management Marketing în Afaceri Economice

Specializarea Administrație PublicăAnul III

Student: Vasiloiu Laurențiu-Filip

2016

2

Noţiunea de franciză face încă obiectul de studiu în ceea ce priveste definirea atât din punct de

vedere juridic, cât şi la nivelul conceptual al marketingului.

Franciza este operațiunea care îmbracă forma unui contract prin care o persoană

numită francizor (în engleză franchiser) îi acordă unei alte persoane, numită beneficiar sau

francizat (în engleză franchisee), dreptul de exploatare a unui ansamblu de drepturi de

proprietate industrială sau intelectuală, în scopul de producție sau de comercializare a anumitor

tipuri de produse și/sau de servicii. Obținerea unei francize implică plata unei taxe de intrare în

sistem precum și a unor redevențe anuale, de regulă sub forma unui procent din cifra de afaceri..

Din alte surse franciza se poate defini ca: ca o metoda comerciala de "imprumut" al numelui,

prin care un business al francizorului este dat in folosinta unui beneficiar in anumite conditii

contractuale.

Prin Ordonanța nr.52 din 28 august 1997, privind regimul juridic al francizei în România,

franciza se defineste ca:

„Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continuă între persoane fizice

sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoană,

denumită francizor, îi acordă unei alte persoane, denumită beneficiar, dreptul de a exploata sau

de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.”

Astfel, pe de o parte franciza devine un vehicul de extindere a activităţii francizorului

prin "multiplicarea" afacerii sale, pe de altă parte fiind o oportunitate accesibilă a investitorului

gata sa îşi construiască o carieră în afaceri.

Franciza se realizează prin reproducerea unei afaceri de succes în condiţiile cuvenite cu

titularul acestei afaceri. Franciza presupune exploatarea unor drepturi de proprietate intelectuală

şi industrială aparţinând titularului unei afaceri de succes catre un nou intreprinzator.

Franciza înseamnă un parteneriat total între francizor si francizat, un schimb permanent de

informaţii între aceşti parteneri, o cooperare strânsă şi continuă pentru o reuşită comuna în

afacere.

Francizorul este un comerciant care:

-este titularul drepturilor asupra unei mărci înregistrate, cu condiția ca drepturile să fie exercitate

pe o durată cel puțin egală cu durata contractului de franciză;

-conferă dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un

serviciu;

-asigură beneficiarului o pregătire inițială pentru exploatarea mărcii înregistrate;

utilizează personal și mijloace financiare pentru promovarea mărcii sale, cercetării și inovației,

asigurând dezvoltarea și viabilitatea produsului.

2

Beneficiar este un comerciant, persoană fizică sau juridică, selecționat de francizor, care

aderă la principiul omogenității rețelei de franciză, așa cum este ea definită de către francizor.

În limbajul uzual, beneficiarul unei francize se mai numește și francizat sau francizer.

Cum funcţionează o franciză: este o fuziune între un business deja existent ( al

francizorului) şi un nou sosit în piaţa de afaceri (francizatul). Beneficiarul francizei (francizatul)

cumpără de la francizor drepturile înregistrate pentru a reproduce întregul pachet de afaceri, într-

un format "la cheie", pe un teritoriu specific şi pe o perioada de timp delimitată. Francizorul

trebuie să pună la dispoziţie un format complet al business-ului care să includă numele, imaginea

şi impactul corporaţiei, dovada testării lui anterioare, know-how-ul, servicii de training şi suport.

Beneficiarul francizei investeşte capital, timp, efort, şi eventual o experienţă anterioara în

business pentru a crea "clonă" sistemului de business al francizorului.

Avantaje francizei:

Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marcă de prestigiu, și de a intra pe

o piață concurențială folosind tehnici de producție, comercializare și marketing perfecționate în

timp, și cu un grad înalt de rentabilitate.

Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziționarea sau utilizarea unui

produs sau serviciu consacrat.

De obicei, în faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui întreprinzător sunt

destul de limitate. Capacitățile de împrumut de fonduri ale întreprinzătorului sunt, de obicei,

foarte reduse. Formarea unei relații cu o afacere în franciză îi permite francizatului aspirant să își

îmbunătățească abilitatea de a obține asistență financiară.

Dezavantaje unei francize:

Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lângă taxa de acordare a francizei

și redevențele anuale, care diminuează profitul beneficiarului, acesta trebuie să mențină

permanent un anumit standard de calitate.

Originea si evolutia Franciza ca sistem de dezvoltare a afacerilor a apărut în SUA la

inceputul anilor '50, a cunoscut o continuă creştere şi o invadare a pieţelor de capital din toata

lumea, astfel încât astăzi se poate vorbi de sute companii care opereaza în sistem multi-naţional,

unele dintre ele chiar la nivel mondial.

Franciza în Romania

2

La începutul anului 2006 a luat fiinţă in România, Asociaţia Româna de Franciză o

organizaţie non- guvernamentală, apolitică şi non-lucrativă, la iniţiativa unor oameni de afaceri

americani şi români care activează în domeniul francizei din Romania şi SUA, ca francizor,

francizat sau consultant. Ideea creării unui organism oficial care să răspundă nevoii de informare

a mediului de afaceri în sistem de franciza şi care să promoveze şi să dezvolte franciza ca metodă

comercială, pe piaţa românească, s-a concretizat prin apariţia Asociaţiei Române de

Francizaă (ARF). Singura asociaţie profesională care are un cod de etică în domeniul francizei şi

o comisie de mediere în vederea rezolvării conflictelor dintre francizor şi francizat.

La începutul anului 2002, în România erau aproximativ 30 de lanțuri de franciză.

Acum, potrivit statisticilor oficiale, există 170 de branduri francizate, respectiv 1.300 de

francizați. Împreună, ei totalizează afaceri de 900 de milioane de Euro.

Un exemplu este cifra de afaceri 1 a firmelor francizate din Romania in 2005:

146 milioane euro (20% din total) – cifra de afaceri din domeniul distribuţie – retail (modă,

bijuterii şi accesorii, produse electronice şi electrice, produse petroliere şi de îngrijire a corpului)

206 milioane euro (28,2%) – servicii financiare, publicitate, resurse umane, întreţinere

32 milioane euro (4,4%) – servicii fast - food şi alimentare

28 milioane euro (3,8%) – servicii hoteliere

318 milioane euro (43,6%) – industrie (producţie de băuturi răcoritoare, alcoolice şi materiale de

construcţii).

Cele mai ieftine francize în România pornesc de la aproximativ 200 de euro iar cele mai

scumpe ajung la câteva zeci de mii de euro.

Pe piața românească ar fi loc pentru francize, mai ales că o asemenea afacere are, din

start, 80% șanse de reușită. În România, principala piedică în dezvoltarea acestui sistem este

costul mare al finanțării. Așa că astfel de afaceri au, deocamdată, o pondere de numai 7% din

totalul comerțului. Majoritatea băncilor percep dobânzi și comisioane foarte mari și, în plus, sunt

foarte reticente în a împrumuta o firmă care „împrumută“, la rândul ei, o afacere. Există chiar

companii care își vând brandurile numai celor care își deschid o firma nouă, considerând că în

acest fel se reduce riscul de compromitere a mărcii pe piață.

La nivel mondial, se estimează ca în orice moment există circa 250 000 de oameni care

se străduiesc să-şi stabilească un business. În ţările Europei Occidentale sunt între 600 şi 900 de

oportunităţi de franciză (dar nu toate de înaltă calitate), ceea ce face ca informarea şi obţinerea

unor sfaturi profesionale să fie vitale. Cifra de afaceri atinsă în SUA anual de către companiile de

franciză se ridică la 800 miliarde dolari, iar în Marea Britanie, în sistemul francizei lucrează 250

000 de oameni în 40 000 de afaceri.

1 SURSA :CHR CONSULTING

2

Există mai multe tipuri de franciză, ele sunt:

1) Franciza de management - francizatul controlează o regiune şi conduce o echipă de operatori

(eg. Operaţiuni mobile)

2) Franciza executivă - francizorul conduce şi operează de unul singur afacerea, de obicei în

activităţi de consultanţă şi management al proiectului, unde sediul nu este necesar, acesta fiind

de obicei cel al clientului (eg Francizele de consultanţă financiară).

3) Franciza de investiţie - francizatul contribuie cu un capital substanţial la un sistem costisitor

de franciză şi, deşi obţine managementul strategic, angajează un terţ pentru a conduce afacerea.

(eg. Hoteluri şi restaurante).

4) Franciza de antreprenor - francizatul, cu un nivel scăzut al investiţiei, cumpără dreptul să

opereze un serviciu cum ar fi instalaţi, reparaţii în sectoare ca: curăţătorii, reparaţii auto sau pază.

5) Franciza de vânzare şi distribuţie - francizatul este comis - voiajor, vânzând şi distribuind

produsele într-un teritoriu delimitat, teritoriu in care poate să-şi angajeze personal suplimentar

dacă baza clienţilor creşte.

6) Franciza comercială - francizatul face o investiţie considerabilă în sediu comercial,

echipament şi personal, cu ajutorul cărora va opera afacerea care apoi va putea fi vândută cu

profit în cazul în care investitorul doreşte obţinerea de capital. Spre deosebire de franciza de

investiţie, proprietarul este şi operatorul în acest caz (eg. Magazine de haine, aparatura Hi-Fi,

etc).

În prezent, cele de mai success franchise, care au reuşit să facă o afacere cu un venit de

sute de milioane de dolari şi chiar dacă nu miliarde sunt: McDonalds, Shell, Call Kwik, KFC,

Pizza Hut, 5aSec, Coca Cola Avenue, Burger King, Hertz, Holiday Inn, Sofitel, Hilton, Europa

Cars, Dunkin' Donuts, Avis, Subway, NesCafe, Bang&Olufsen si multi altii.

Bibliografia:

World Wide Web

Wikipedia

Dreptul European al Concurentei

Dreptul concurentei de Gh. Gheorghiu