franquias: modelo de negócios
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FRANQUIAS:TIPOS DE NEGÓCIORENATO MELO - 2016
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Oportunidade de expandir a marca com parceiros administrando novas unidades
FRANQUIAS
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Oportunidade de abrir um negócio com um modelo de sucesso e uma marca conhecida
FRANQUIAS
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FRANQUIASCENÁRIO BRASIL
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FRANQUIASGLOSSÁRIO
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Detentor dos direitos. Cede a visibilidade da marca e seu know how a terceiros em troca de uma remuneração.
FRANQUEADOR
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Pessoa física ou jurídica que adere à rede de franquias, mediante o pagamento de um determinado valor pela cessão do direito de uso da marca ou patente e transferência de know-how. Deve seguir o modelo definido.
FRANQUEADO
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Remuneração periódica paga pelo franqueado pelo uso da marca e serviços prestados pelo franqueador. Geralmente é cobrado um percentual sobre o faturamento bruto.
ROYALTY
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É um valor único estipulado pelo franqueador para que o franqueado possa aderir ao sistema, pago na assinatura do pré-contrato ou contrato de franquia. Esta taxa também remunera o franqueador pelos serviços inicialmente oferecidos ao franqueado.
TAXA DE FRANQUIA
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Montante referente às taxas de publicidade pagas pelos franqueados e pelas unidades próprias dos franqueadores e que deve ser utilizado para ações de marketing que beneficiem toda a rede. Em geral, o franqueador é o administrador do fundo, mas deve prestar contas periódicas aos franqueados.
TAXA DE PUBLICIDADE
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FRANQUIASEXEMPLOS DE INVESTIMENTO
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40 LOJAS – 245 QUIOSQUES
QUIOSQUE BRAHMA
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 60K
FATURAMENTO MÉDIO DO QUIOSQUE: 45K
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LOJA
QUIOSQUE BRAHMA
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QUIOSQUE
QUIOSQUE BRAHMA
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BOB’S
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 150K
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BOB’S
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 150K
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CCAA
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 45K
705 FRANQUEADAS19 NO EXTERIOR
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CACAU SHOW
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 70K
1980 UNIDADES
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FRANQUIASLICENCIAMENTO E CONTRATOS
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Os contratos de licenciamento, para que tenham validade perante terceiros, têm que ser registrados no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI).
LICENCIAMENTO
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As franquias são regidas pela Lei 8.955/94, também conhecida como a Lei de Franquias. É um contrato mais complexo que o de licenciamento de marca e inclui a transferência de know-how e uma série de direitos e obrigações entre as partes, o que permite ao franqueado replicar o modelo de negócio.
FRANQUIAS
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No Brasil, a ABF é a principal associação e conta com empresas como Subway, McDonald’s, Bob’s, Pizza Hut, entre outros. É uma entidade sem fins lucrativos e atua desde 1987.
ABF
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MICRO FRANQUIASDE BAIXO CUSTO
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Venda de envios de SMSInvestimento: 5k
SMS DIGITAL
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Manutenção e reparos domésticos.Investimento: 23k
HELP HOME
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Aulas de inglês particulares (“delivery”).Investimento: 30k
TOP ENGLISH
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CASE DE SUCESSOVOVÓ KEL
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A paulista Cleuza de Freitas, de 65 anos, começou a empreender por necessidade. Desde os 20 anos, ela faz comida para fora.
VOVÓ KEL
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Após 40 anos em pequena escala, seu neto incentivou e abriu 2 lojas. Então começaram a surgir interessados em abrir lojas com o mesmo modelo. Ela investiu 150 mil reais para transformar o negócio em franquia.
VOVÓ KEL
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Atualmente, a rede tem 14 operações abertas, sendo uma em Mato Grosso do Sul e o restante em São Paulo. Atualmente, todas as unidades são em pontos na rua. O investimento inicial em uma operação é de R$ 101 mil, incluindo a taxa de franquia. Contudo, a rede também oferece um formato para shoppings. Neste caso, o investimento inicial em uma loja é de R$ 125 mil.
VOVÓ KEL
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ERROSCOMO EVITAR
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Perfil do FranqueadoSerá que ele realmente entende do negócio e está preparado?
ERROS DE FRANQUEADOR
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Número de Lojas iniciaisPouco tempo para entender o que dá certo e errado
ERROS DE FRANQUEADOR
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Pesquisa de ponto e mercadoA cidade realmente comporta o sucesso
ERROS DE FRANQUEADOR
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Dependências da FranqueadoraEsperar que o milagre venha de fora
ERROS DE FRANQUEADO
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Dinheiro ou amor?Você gosta? Põe a mão na massa? Sabe do assunto?
ERROS DE FRANQUEADO
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Passos LargosAnimação e abrir mais unidades do que realmente consegue administrar.
ERROS DE FRANQUEADO
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Taxa de PublicidadeComo ela retorna para você no mercado tradicional?
ERROS DE FRANQUEADO