franquicia de aísla & ahorra

Dossier de franquicia

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franquicia de aísla & ahorra


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Índice:

0. Introducción1. Formación 1.1Cursodeaislamientoinsufladoyproyectado“7en1” 1.2 Curso de Blower Door 1.3Cursodetermografíaaplicadaalaedificación 1.4 Curso de instalación de ventiladores descentralizados2.Sistemasymateriales 2.1 Lana mineral blanca virgen 2.2 Lana de roca 2.3 Celulosa 2.4 Fibra de Madera 2.5 Lentejas de EPS 2.6LentejasdeEPSconpegamento 2.7Protecciónpasivamedianteproyectadoconlanamineralycemento3. Máquina 3.1Opcióncompraenefectivo 3.2Opciónalquilermedianterenting 3.2Opciónalquilerocasional4.Accesoriosparaelinsuflado 4.1Endoscopio 4.2Cámaratermográfica 4.3Cámaratermográfica&higrómetro5.Ventilacióndescentralizadaconrecupe- radores de calor.6.Businessplan 6.1Businessplan 6.2Ejemplopresupuesto7.ModelodeNegocio7.1Modelosinlicencia7.2Modeloconlicenciaaislayahorra 7.3Referencias8. Servicios: 8.1 Servicios de asesoramiento técnico 8.2Serviciosdereparaciónymantenimiento9. Calidad 9.1SelloSIdeAENOR10.Guíarápida 10.1Sufranquiciapasoapaso

índice


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introducción & formación

0. Introducción:

La necesidad de reducir las emisionesdeC02,elprotoco-lodeKyotoylatendenciadereducir el gasto energético son realidades de nuestro futuro.

SoloenEspañahayunparquedeviviendassuperioralos11.000.000 millones, que no tienen aislamiento o tienen un aislamientomuyescaso.

Unodelossistemasparahacerlo, el mas económico, rápidoysencilloeselaisla-miento de las fachadas des-desuinterior,aprovechandolas cámaras entre el tabique interiorylafachadaexterior,oelinsufladodebuhardillas,oencubiertasdepalomero,elaislamientoproyectado.

Finalmente, la misma máquina deinsufladoquecomercializa-mostambiénsirveparaprote-ger estructuras contra el fuego En resumidas cuentas con estesistemasepuedecrearunautoempleoenunaactivi-dad con creciente demanda.

Ventajas de los sistemas:

•inmensomercadopotencialde +11.000.000 viviendas• inversión mínima requerida• sistema relativamente fácil de instalar• instalación en 1 día, sin obra•negocioóptimocomplemen-tearioparayeseros,pintores,instaladores de tabiquería, de-coradores,reformistas,albañi-les,capataces,montadoresdecerramiento, rehabilitadores de fachadas, constructores• escasa densidad de instala-doresexistente• novedad en el mercado•sistemamuyeconómicoparaelclientefinal.• gracias al confort consegui-do, los clientes hablarán bien delsistema,porloquefuncio-naráel“bocaaboca”.• Amortizaciones de inversión de3-5añosparaelclientefinal•Rentabilidadesobtenidasde20%aun30%porlainversiónrealizadaporelclientefinal.

1. Formación: 1.1Curso“7en1”

Laformacióneselpilarprinci-paldeestafranquicia.

Los motivos son varios: El principalesquesoloconunabuenaformaciónsepuedegarantizar una buena calidad en la ejecución.

Porelloellegisladoreuropeo,a través de los documentos dehomologacioneseuropeasETA, EOTA o los DITE´s inter-nacionalesdejaconstanciayexigealosfabricantesdelossistemasunaformaciónyunregistrodelasempresas.

AíslayAhorraestáhomologa-dopor7fabricantesdesiste-masparaimpartirlaformaciónyexpedirloscertificados.


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Laformacióndeaíslayahorracontemplaunaformaciónen7sistemas que son:

•Insufladodelanamineralblanca•Insufladodelanaderoca•Insufladoyproyectadodecelulosa•Insufladodefibrademadera•InsufladodebolitasEPSsueltas•InsufladodebolitasEPSconpegamento•Proyectadodeprotección

Se recomienda alojamiento próximoenelhotelNHMon-terrozas,LasRozas,Madrid.

Horariosdelcurso:10.00h-18.00hPrimerdía9.00h-18.00hSegundodía

pasivaconlanaderocamez-cladaconcementoyagua

Losparticipantesdeloscursosreciben al acabar su curso de 2días,loscorrespondientescertificados.

Pero la formación no se limita solamente a la formación téc-nica de los sistemas.

Esimportantetransmitirtam-biénlaspautasdeMárketingOnlinenecesariasparaqueel negocio funcione desde el primerdia.

Enelcursoelalumnoapren-deráaconocerlaspautasparausaraplicacionesyplatafor-masinformáticasqueapoyanla venta.

Finalmenteaíslayahorraofre-ece a sus alumnos un aseso-ramientotécnicoycomercialgratuito durante la ejecución desuproyecto.

El coste del curso es de 600 EUR+IVAporpersona,ha-biendobonificacionesde100EURporpersonaparaaque-llosqueseapunten2sema-nas antes de la iniciación del curso.

Enelprecioseincluyenlascomidas durante 2 días, no se incluyengastosdealojamien-to.

formación

Resumenformación:

• Formación obligatoria

•Formacióncompletapara7sistemasdeinsufladoyproyectado

•7certificadospersonaliza-dos

•Cursocompletodurante2 días:•Técnicadelinsufladoypro-yectado•Internet,MarketingOnline• Física del Aislamiento

Coste:600EUR+IVAy100EURbonificables. Númerodecuentabancaria:ES5300301291640298070273BancoSantander/

Banesto


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“Esto es mucho más que una presentación comercial o un curso introductorio, el curso transmite todos los conoci-mientos necesarios para la correcta aplicación e instala-ción de aislamientos insufla-dos.“

Roberto Amores, Málaga Instalador

“Me ha impresionado muy positivamente el nivel del cur-so. No me esperaba esto”

MikelVinuesa,PVinstalador

“Me ha gustado que el curso toque todos los temas impor-tantes, los aspectos técnicos, tanto como los asuntos co-merciales, internet, y la física del aislamiento”

CésarLuna,Pamplona,em-presario

Testimoniosdepartici-pantes:

Nuestroscursos: •Sistemasmonográficosdeinsuflado(1material)250EUR+IVA/persona•CursodeTermografíaapli-cada a la construcción 250 EUR+IVA/persona• Curso de Blower Door con certificadodeformacióndelaBlowerDoorGmbHAca-demy250EUR/persona

formación

1. Formación1.2.CursodeMinneapolisBlower DoorLaestanqueidadenedificiosesunodelosobjetivosprimor-dialesparapoderrebajarlaspérdidasenergéticasenlosedificiosnuevosyexistentes.

MedianteelensayoBlowerDoor se consigue determinar la cantidad de aire que se infiltraenunedificioatravésdejuntas,fisuras,aperturas,puertasyventanas,conunapresiónvariable.

Conellosepuedecertificar

siunedificiocumpleono,losrequisitosparaserclasificadocomo de bajo consumo a casa pasiva.

En el curso de Blower Door el alumnoaprenderáamanejarlaBlowerDoorysuSoftware.

Con los conocimientos trans-mitidosenelcursopodrárealizarensayosenbasealanormativaEN13829.

el alumno adquirirá los cono-cimientossuficientesparapo-derrealizarensayoselmismocomo técnico Blower Door.

RecibiráuncertificadodelaBlowerDoorGmbHAcademyalfinaldelcurso. EncasodecompradeunequipodeensayoBlowerDoorelalumnopodrábonificarseun50% del coste del curso.

La actividad como técnico Blower Door es una actividad independienteoadicionalalade instalación de aislamientos insuflados.

ElensayoBlowerDoorenEspañayPortugaldemo-mentosoloesobligatorioparaobtenerelcertificadodePassi-vhaus.

El curso Blower Door tiene un costede250EUR+IVAporpersona.Lasfechasdelcursose determinan individualmente.


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formación

1. Formación1. 3 Curso de termografía aplicadaalaedificiación

Elcursodetermografíaapli-cada a la construcción tiene como objetivo transmitir las no-cionesnecesariasparapoderinterpretarcorrectamenteunaimagentermográfica,realizarinformes mediante el software deFliryaprenderamanejarcorrectamente una cámara termográfica.

Elcursoayudaráavalorareltipodecámaratermográficaqueserequiereparacadatrabajoenedificación.

Lacámaratermográficaesuninstrumentomuyútiltantoalahora de realizar diagnósticos enobras,ydeterminarlaloca-lizacióndepuentestérmicos,comoparaasegurarlacalidaddelinsuflado.

Enelcursotambiénsepresen-tarálacámaraMR176,capaz

de detectar humedades de infiltraciónyvisualizarlas.Estoesimportantealahoradehacer un diagnóstico correcto paraobrasdeinsuflado.

Los cursos son individua-lesademandaytienenuncostede250EUR+IVAporpersona.Conlacompradelacámaratermográficasebonificaráun10%delcostedel curso

1. 4 Curso de instalación de ventiladores descentra-lizadosconrecuperaciónde calor.

Para reducir el gasto energéti-coenmuchasviviendaspre-existentessedebencambiarlascarpinterías,peroalreducirel consumo energético, a la vez se crean viviendas cada vez mas estancas.

La estanqueidad es buena paralareduccióndeenergíaperoinsalubre,porqueno

permitequelosgasesemitidos(C02)oelvaporemitidoporlos usuarios de las viviendas, salga de ésta. La consecuen-ciaesunaacumulaciónex-cesivadeCO2yvaporenelinterior de las viviendas. Para resolver este dilema entre aho-rroenergéticoyambientesalu-bre,esimprescindiblepensaren un sistema de ventilación:

“Laventilacióndescentra-lizadaconrecuperadordecalor”

Estos ventiladores se colocan dentro de la fachada, realizan-dolacorrespondienteperfora-ción. La instalación se hace en 1 día.

Enelcurso,elalumnoapren-de los conocimientos básicos parapoderentenderelfuncio-namientodelsistemaypodercomercializarlo así como las pautasparapoderinstalarestos sistemas de ventilación descentralizada.

Elpreciodelcursoesde250EUR+IVA/persona.


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sistemas & materiales

2.SistemasyMateriales:2.1 Lana mineral blanca virgen

Existendiversosmaterialesinsuflables,sinembargonotodos los materiales son igua-lesynotodoslosmaterialessirvenparainsuflarencavida-des como es la fachada.

• Esta lana mineral blanca virgen,esunproductomuyelaboradoparaelinsufladode cavidades en fachadas.

• Su valor de conductividad Lambdaesmuybajo

• Resultamuyeconómico

dada su baja densidad de instalación.

• Noasienta.

• Noabsorbeagua.

• Nopicaaltocarlo,conloque facilita la labor al insta-lador.

• Material incombustible.

• Material ecológico, contie-ne hasta un 84% de mate-rial reciclado.

• Tieneuncertificadodeho-mologación británico BBA.

• Solosepuedeinstalarpor

empresasexpresamenteformadas, con instaladores

homologados.

• aíslayahorradistribuyela marca de este material fabricadoenelReinoUnidoenexclusivaparaEspañayPortugal.

2.Sistemasymateriales:2.2 Lana de roca

Paraelinsufladodeaislamien-toentreeltabiqueinterioryelmurodelafachadaexteriordeledificio,lanormativanacionalindica que deben usarse aisla-miento“nohidrófilos”esdecir“noamigosdelagua”o“noabsorbentes”.

La lana de roca es un material conocido entre los arquitectos yprescriptores,porloqueengeneraltienebuenaacepta-ción.

• Buen valor de conductivi-dad bajo

• Noasienta

• Noabsorbeagua

• Material incombustible

Cuenta con homologaciones francesas AVIS Technique.

Sello de EUCEB que descarta quedelmaterialemaneningúnpeligrosparalasalud.

Solosepuedeinstalarporem-presasexpresamenteforma-das, con instaladores homolo-gados.AíslayahorradistribuyeestematerialenEspañayPortugal.


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2.Sistemasymateriales:2.3 Celulosa

La celulosa, que consiste en papeldeperiódicoconaditivoses un buen material aislante eninviernoyelmejoraislanteestivalqueexisteenelmerca-do.

Laaplicaciónmasrecomenda-bleesparafalsostechos,cu-biertas, trasdosados, tabiques decartónyeso,yestructurasligeras en general.

Lanormativaespañolanopermiteinstalarlaencavidadesde fachadas, salvo si estas estuvieranespecialmentepro-tegidasconunacapahidrofu-ganteosimilar,queimpidieraal 100% la entrada de aguas pluvialesenlacámara.

•Producto de baja densidad•Elástico•Productoconbuenaspropie-dades aislantes invernales•Productoconexcelentespro-

piedadesaislantesestivales•Productoecológico(materialreciclado)•Producto económico

Nuestrolemaaquíes:

“Instalar aislamiento con celu-losa, es como tener aire acon-dicionado, pero sin pagarlo”.


2.Sistemasymateriales2.4 Fibra de madera

Lafibrademaderaesunmaterialconcomportamientosimilar a la celulosa.

Tratándose de un material orgánico igualmente tiene la capacidaddeaislartantoenverano como invierno.

Tratándose de un material absorbente su utilización en fachadas está contraindicado porlanormativanacional.

Ventajas:

•Producto ecológico

•Producto económico

•Productoconbuenaspropie-dades aislantes en invierno

•Productoconexcelentespro-piedadesaislantesenverano

•Producto que requiere maqui-nariaespecialpotenteymuchaexperienciaenlainstalación

•Producto que no asienta


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2.Sistemasymateriales2.5 Lentejas EPS

Elinsufladoconlentejassuel-tasesunsistemaútilcuandonos encontramos con cavida-des irregulares, en la que es imprescindiblerellenartodoslos huecos, o cuando tenemos cavidadesmuyestrechas.

Elflujodeestaslentejasdepoliestireno(EPS)quecontie-nengrafíto,porloquetienencolorgrisplateado,esparecidoalagua,porloqueserellenahastaelúltimorecovecoconellos.

Las lentejas de EPS no absor-benagua,motivoporelcualestesistemaesespecialmenteindicadoparasuinstalaciónenfachadas.

• idealparacavidadesmuyestrechas

• idealparacavidadesmuyirregulares

• baja conductividad

“Ojo, las lentejas fluyen como el agua y se pueden salir por fisuras, rejillas, hasta por enchufes, en áisla y ahorra le enseñamos a como dominar-las.”2.Sistemasymateriales2.6Lentejasconpega-mento

Elpegamentohacequelasbolitas fusionen hacia un sistemadeplacarígidaper-fectamenteadaptadaenlacavidad.

• Baja Conductividad• Noasienta• Lasbolitasnosepueden

salir• Posiblilidad de hacer refor-

masposteriomente• Este sistema, al igual que

el sistema de lentejas sueltas, tiene la ventaja de contar con un rendimiento alto en invierno, gracias algrafitocontenidoenlaslentejas,poderaplicarseprincipalmenteenfacha-das, gracias a su nula absorción de humedad.

• Elpegamentoqueco-mercializaaíslayahorraademástienepropiedadesignífugas,porloquecum-pleconlacorrespondienteclasificacióndefuego.

aíslayahorradisponedeunahomologaciónalemanaparaeste sistema de aislamiento.

Para que funcione el sistema delentejasconpegamentoseprecisaunabomba(verima-gensuperior),unamanguerahidráulicayunatobera.


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2.Sistemasymateriales2.7ProtecciónPasiva

Estesistemaproyectadoesun sistema de lana de roca, cementoyaguaquesepuedeaplicarconlamismamáquinaquelamáquinadeinsuflado.

Elsistemadelanaderocapro-yectadoconcementoyaguarequiere unos conocimientos previosdedimensionamientodelaprotecciónpasiva,quedamosenelcurso“7en1”.

La lana de roca, al estar mez-clada con cemento, reacciona hidráulicamentealañadirleaguayquedaperfectamentepegadaalaestructura.

Estesistemaescomúnparaprotegerestructurasalfuegocontiemposde30minutoshasta más de 240 minutos. El gradodeprotecciónconsegui-dodependedelespesorqueseaplique.

La ventaja del sistema de lana derocaproyectadaesqueesmuyligera,conloquenocom-prometelaestructura.

Otraventajaessupreciorelativamente económico si se comparaconotrassoluciones,comopuedeserlapinturaintu-mescente o las soluciones de vermiculita.

Existeademásunasoluciónalternativa térmica con una bajaconductividadparaaplicarlanaderocaconcementoyagua bajo forjados de garajes o similar.

Paraestoscasosparticularessiempreconvieneestudiarbienlafísicadelaislamiento,paraevitarproblemasdeconden-saciones,losprocedimientosdeestudioseimpartenenelcurso“7en1”.


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máquina

3. Máquina3.1Opcióncompraalcon-tadoLamáquinaM99DS-ProdeX-flocesunamáquinaespe-cialmenteconcebidaparaelinstaladorprofesional.

Capazdetrabajar7sistemasalternativos gracias a sus potentesmotoressopladoresysutrituradora,escompatibletantoparatrabajarconmate-riales ligeros, como con lanas derocamaspesadas.

Tieneuntelemandoespecialdealtagama,queleposibilitaalavezregularlapresióndeaireylavelocidaddelatritura-doraencadamomento,porloqueelinstaladorpuedetraba-jarcontotalautonomíaynodependedel“2ºhombre”enlamáquina.

Ademáslamáquinaescapazdedetectarsobrepresiónenlacavidadyajustarlasrevolucio-nesoapagarlamáquina.Elloresultamuyútilparatrabajarcon tabiquería ligera de forma segura,yaquelalimitacióndepresiónevitafisuraciones

en las juntas de los tabiques ligeros.

Finalmente tiene la ventaja de necesitar solamente 1 acome-tidade230V,porloqueesaptaparatrabajarconcual-quier cliente.

Supesoligerode120kgysutamañopequeño,permitetransportarlaacualquierlugar,inclusosepuedeintroducirenpequeñosascensores,des-montándola.

Suprecioesde7.840EUR+IVA sin accesorios.

•Aptapara7sistemasdeinsufladoyproyectado•Ligera,120kg• Una sola toma de 230 V•Aptaparatrabajarconmate- riales abrasivos.• Telemando con regulacióndematerialycaudal•Segurodesobrepresión•Deteccióndepresiónenla cavidad•Lamáquinasepuedeapagarautomáticamentealalcanzarlapresiónlímite

•aíslayahorraesdistribuidordemaquinariaX-floc

•aíslayahorraofreceserviciodereparaciónymantenimien- to

•aíslayahorraofrecemáquinadecortesíaparasusobras


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máquina

El coste de un renting a 4 añossesituaentornoalos250EUR/mes,cantidadquesepuedepagarcómodamentecon la contratación de una sola obradeinsufladodeviviendaal mes, mientras se desarrolla el negocio.

Si es Ud. autónomo se requie-re que nos comunique sus da-tospersonales,copiadelDNI,últimadeclaracióndelarenta,entidad bancarias con las que trabajaynúmerodecuenta.

Si quiere hacer un renting vía empresa,necesitamosdatospersonales,CIFyrazónsocialdesuempresa,fechadecons-titución,númerodecuentabancariayentidadbancariascon las que trabaja.

3. Máquina3.2OpciónRenting

• alquilar una máquina duran-teeltiempodereparaciónomantenimiento de la maqui-nariapropia.

3. Maquina3.3Opciónalquiler

El alquiler de una máquina Mi-nifantM99esunaopciónposi-bleparatodosaquellosqueya

sehayanformadoytenganloscertificadosdeinstalacióndelos7sistemas.

Hayalgunoscasosenlosquepuedeseraconsejableestaopción:

• alquilarparaejecutarunaobraparaarrancarconelnegocio antes de meterse a hacer una inversión.

• alquilarparaejecutarunaobra grande que requiere masdeunamáquina,yabsorberasípuntasdepro-ducción.

• alquilarunamáquinaparaejecutar una obra con 2 má-quinasy3operarios.Estaformadeoperaresventa-josaparaconseguirobrasgrandes.

Tarifaycondicionesdealquiler:

100EUR+IVApordíana-tural+500EURdefianzaycontrato de alquiler.

Elclientesehaceresponsa-bledelarecogidaydevolu-

ción de la máquina.


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accesorios

4. Accesorios4.1Endoscopio

Elendoscopioesuninstru-mentoimprescindibleenelsectordelaislamientoinsufla-do.

Parapoderrealizarunpresu-puestoyrealizarunainspec-ción es necesario hacer una prospecciónendoscópica.

Enaíslayahorracomercializa-mos2tiposdeendoscopios,porunladotenemoselendos-copioalemánmanualconunacalidadópticainsuperablepor1.425,50EUR+IVA,porotroladotenemosunendoscopiomaseconómicoconpantallaconunacalidadestándar,peroconopcióndegrabarfotosyvideopor459EUR+IVA.

Ambosendoscopiosdisponendeunángulodevisiónde90º.Elloesimprescindibleparapodervercavidadesfinas,yaque de frente solo veríamos el paramentodelafachada,perono la cavidad en sí.

Girandoestosendoscopiosob-

tendremosportantolavisióndel conjunto de la cámara.

Igualmente ambos endosco-piosdisponende2potentesleds,quepermitenverenlaoscuridad de la cavidad.

4. Accesorios4.2Cámaratermográfica

Latermografíaayudaadeter-minarposiblespuentestérmi-cosexistentesenlosparamen-tos o techos de las viviendas inspeccionadas.

Con la termografía también podremosasegurarlaperfectacalidaddelinsufladoydetectarzonas mal rellenadas.

aíslayahorracomercializaunacámaratermográficadepequeñotamaño,queademás

tieneunpotentesoftwareconelquesepuedenrealizarinfor-mes técnicos.

Lacámaradisponeenrealidadde 2 cámaras, una hace fotos ópticasvisuales,mientrasquelaotrahacefotostermográfi-cas de manera simultánea. De esta forma se hacen simulta-neamente2fotos,pudiendoidentificarinmediatamenteelarea.

Lacámaratermográficatie-nesuficienteresoluciónparadeterminarpuentestérmicosdentrodelasviviendasyparadeterminar ausencia de aisla-mientoenparamentos.

Elpreciodelacámaratermo-gráficaesde699EUR+IVA.


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accesorios

4. Accesorios4.3CámaraTermográfica&Higrómetro

Elpreciodelacámarater-mográfica&higrómetroesde999EUR+IVA

Lacámaratermográficaconhigrómetroincorporadanosfacilita la labor a al hora de ha-cer diagnósticos en viviendas conproblemasdecondensa-ciónporhumedades.

LacámaratermográficaMR176escapazdevisualizarzo-nasdehumedadesporinfiltra-ción, marcándolas.

Además nos revelará la can-tidaddehumedadquehayabsolutayrelativa,graciasasudetectornodestructivoygracias su higrómetro.

Elcálculodelpuntoderocío,lacantidaddeaguaporkgdeaire, son datos adicionales, quepuedenservirparahacerun informe técnico.

5. Ventilación descentrali-zadaconrecuperadordecalor

Desdeaíslayahorrasehabuscado dar una solución a aquellas viviendas, que ha-biendo sido rehabilitadas, no cuentan con un sistema de ventilación,sistemaimprescin-dibleparapodervivirenunaviviendaeficienteyperfecta-mente estanca.

Elsistemapropuestoessen-cillo,ysedejaintroducirenlafachadamedianteunaperfora-ción,“desapareciendo”así.

La ventaja de estos sistemas, esqueapenasnecesitanener-gíaparafuncionar,alavezque evitan que que la energía existenteenelrecinto,enfor-ma de calor, salga literalmente porlaventana,graciasalem-pleodesusrecuperadoresdecalor,quepermitenrecuperarhasta un 90% de la energía.

Existentresmodelosydossistemas a elegir, con distintos diámetrossegúnnecesidad.


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businessplan

6.Businessplan6.1Businessplan

Año 2017 2018 2019 2020Ventas 80.000,00 200.000,00 250.000,00 300.000,00 Gastos totales 61.538,46 153.846,15 192.307,69 230.769,23 Gastos Renting 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 Margen bruto 18.461,54 46.153,85 57.692,31 69.230,77 Ingresos MO/2 7.600,00 19.000,00 23.750,00 28.500,00 Total Beneficio 26.061,54 65.153,85 81.442,31 97.730,77

Businessplan:

Paracomenzarvamosafijar-nossoloenlacolumnadelaño2017.Partimosdelsupuestode40viviendas ejecutadas en el primeraño.Elpromediodevolumen de ejecución de una vivienda es de unos 2.000 EUR.Portantoobtendremosunasventasde80.000EUR

enelprimeraño.

Una vez descontados los gastos totales obtenemos un margen bruto de 18.461,54. A estemargenbrutopodemosañadirle,dependiendodelgra-dodeimplicación,losingresosde la mitad de la mano de obra de7.600EUR.

Por tanto obtendremos unos ingresos netos de 26.061,54 EURsielemprendedorinsu-flarafísicamenteo18.461,54EURsidelegaesaactivad.

Sipasamosalsiguienteañode actividad, veremos un in-cremento notable. Laexplicacióndeeseempujeenelsegundoaño,esquelosamigos,vecinosyfamiliaresde clientes de obras ejecuta-dasenelprimeraño,sehananimado a aislar también sus viviendas,yelefectodemar-keting“bocaaboca”empiezaa funcionar. En los siguientes años,tantoelbocaabocacomo el uso sistemático de marketingonline,haráncrecer

el negocio, con un objetivo deingresosde100.000€/anualalos4años.

EsteBusinessplansebasaenunsupuestodeubica-cíon en el centro geográ-ficodeEspaña,concon-trastedetemperaturas.En

-

50.000,00

100.000,00

150.000,00

200.000,00

250.000,00

300.000,00

350.000,00

1 2 3 4

Businessplan aplicador borra aísla y ahorra

Ingresos Gastos totales Gastos Leasing

Margen bruto Ingresos MO/2 Total Beneficio

laszonasgeográficasdelos litorales, habría que partirdeunsupuestomas consevador.


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businessplan

6.Businessplan6.2Ejemplocálculovivienda

Presupues-totípicodeviviendatipopiso:

Supuestos Tarifa unitaria Sumaparcial

40 m2 de fa-chada 40m2x0,05cm = 2m 3 a 25kg/m3=50kga2,50Euros/kg=125 Euros el material

125,00 €

Lana mineral blancaMano de obra 2personas 130Euros/día 260,00 €

Maquina 250€/3,33obras al mes

75,08 €

Seguros, Mar-keting,Teléfo-no, Admnistra-ción, etc..

200,00 €

Transporte 3x100km 0,35€/km 105,00 €

Pequeñomat. 35,00 €

Total coste 800,08 €

Venta(Margen30%)

1.040,11 €

mas Iva del 10 porciento

1.144,15 €


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modelo de negocio

7.Modelodenegocio7.1Modelosinfranquicia

En este modelo, el instalador trabajaindependientementeporsucuenta.

Puede, si así lo desea formar-seconaíslayahorra,comprarsumaquinariayaccesoriosyadquerir los materiales nece-sariosparasusobras.

Nohayobligaciones,cánones,ni limitaciones en la relación comercial.

Esdecir,geográficamenteelinstaladorpodrátrabajarentodalageografíadeEspañaoPortugal.

Elapoyodeaíslayahorraselimitará estrictamente al aseso-ramiento técnico.

Esta relación no requiere de un contrato escrito.

En caso de interés en integrar-seenelgrupodeáislayaho-rra,ycambiardemodelo,seestudiaránlasopcionescon-juntamente en una entrevista.

7.Modelosdenegocio:7.2Licenciadeaíslayahorra“Launiónhacelafuerza”.EnEspañahayunexcesodeatomizacióndepequeñasmi-croempresasqueestándema-siadoexpuestasalosriesgos

del mercado.

Elhechodeperteneceraungrupoespecializadoyapro-vecharelmarketingdeunamarcayaconocidaayudaalpequeñoomedianoinstaladoradarseaconocer,ainspirarmasconfianzaalclientefinalutilizando los instrumentos demarketingasualcanceyconseguir mejores condiciones decompraodeventaparasuempresa.

Paraintegrarseenelgrupoaíslayahorraesnecesario:

1. Evaluar en una entrevista personalconaíslayahorralasdisponiblidadesgeográficasdezonasylaidoneidaddelacandidaturaparapoderfirmarun contrato de licencia de aísla yahorra.

2.Contratarunapáginawebdelgrupo,conformatounifica-doydealtacalidad,aptaparamóviles, que tiene un coste de500€+IVAyuncostedemantenimiento de 100 € al año.

3.ParticiparenelprogramadeMarketingOnline,enlaformaqueseestablezcaporambaspartesenelmomentodelafirmadelcontrato.

4.Promocionarsupropiaempresa,unidaalgrupoaíslayahorraysusserviciosenlazonageográficamenteasigna-da.

5.Compartirlapolíticadeéticaycalidaddelgrupoaíslayaho-rrayasumirla,utilizandolosprocedimientosindicadosenelmanual del franquiciado.

6.Formarpartedelgrupodeinstaladadoresdeaíslayaho-rrayparticiparenloseventosyformacionesposterioresconobjeto de mantenerse al día con todos los sistemas.

7.Dejarseregistrarentodoslos listados de instaladores delgrupoaíslayahorrapubli-cados en las diferentes webs (aprox.50)delgrupo.

8. Firmar un acuerdo de licen-ciaqueincluyeuncompromisodecomprademateriales,ma-quinariayaccesoriosasícomouncompromisodeanuncioexclusivoocompartidoenunazonageográficadeterminada


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modelo de negocio

7.Modelosdenegocio7.3Referencias

RobertoAmores,CEOAislasinobra:

“Elgrupoaíslayahorrahare-sultadoserelcompañeroidealen el crecimiento de nuestra empresa,elaltoniveldefor-macióntécnicaylacalidaddetodossusproductosnoshapermitidoestaralavanguardiadelosúltimosymásefectivossistemas de aislamiento con lamejormaquinariayserviciodelaindustria.AíslayAhorraes un aliado estratégico en el crecimientoymejoracontinuadenuestraempresa”

JavierMonroy,CEOAislavida

Aislavidasesientemuysatis-fechadeperteneceralgrupoaíslayahorra,porelgranentramado de delegaciones a nivel nacional que hemos conseguido crear alrededor de una marca central.

Fuimosdelasprimerasem-presasenabrirdelegacióndeaíslayahorrapuescreíamosciegamenteenesteproyectoilusionantecomún,conven-cidos de que no tardaría en completarseelmapanacional.

Porque sabemos que trabaja-mos un sistema de aislamiento eficazyaíslayahorranoshaproporcionadolasmejoresherramientas como son los materiales aislantes líderes enelmercadoaunosprecioscompetitivosylamaquinariamásmodernaysofisticadaparapoderlosaplicar”.

Cruz Aldana, CEO Efic-Habitat

“Denuestraempresamatrizaíslayahorra,S.L.destacaríasuvisiónestratégicaporhabersabidoimportaranuestropaísla técnica del aislamiento in-sufladoparaviviendas,princi-palmenteenrehabilitación,porhaber creado de forma selecti-vaungrangrupodeempresasrepartidoterritorialmenteportodalageografíanacionalyliderarloconéxito,porcontarconproveedoresdemateria-lesymaquinariadeprestigiointernacionalyporlaforma-cióntécnicayprácticaquegarantizapermanentementeatodoslosintegrantesdelgrupolosnecesariosprotocolosdeactuaciónencadasituación.”


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servicio asesoramiento

8. Servicios8.1 Servicio de asesora-miento técnico

Desdeaíslayahorradamostodo el asesoramiento que nuestros clientes nos deman-danconrespectoa:

• funcionamiento de la má-quinaria en obra

• medidas de seguridad en obra

• cálculo de densidades• cálculodetemperaturas• cálculo de amortización• cálculodepresupuestos• evaluación de viabilidad

técnica• asesoramiento técnico

sobre el funcionamiento de ventiladoresconrecupera-dor

• asesoramiento comercial sobre estrategias de mar-ketingonline

En los casos difíciles, que des-deaíslayahorra,connuestroequipode5ingenierosnopo-damos llegar a resolver, tene-mosadisposiciónlosingenie-ros de los distintos fabricantes o sistemas. Cálculo de amortización:

Para el cálculo de la amortiza-ción,ennuestrapáginawebwww.aislayahorrasepuedebajarunaaplicaciónqueper-mite calcular en cada momen-

8. Servicios8.2Serviciodereparaciónymantenimiento

toelperiododeamortizaciónparalainversiónquevayahacerse.

Esunaaplicacióninteresanteparaelclientefinalquecoloca-mosentodaslaspáginaswebde los instaladores.

Aíslayahorraofreceunservi-ciodereparaciónymanteni-mientodesumáquinaX-floc.

Elpersonaldeaíslayahorrahasidoexpresamenteentre-nadoenlafábricadeX-floc,Alemania,parareparartodoslos distintos modelos de ma-quinaria.

Paraelloaíslayahorraofreceun servicio de mantenimiento en su taller ubicado en la nave c/Perdiz36,Colmenarejo.

Paraelcasoquelareparacióno mantenimiento tuviese que sermasprolongadoexistelaposibilidaddealquilarunamá-quinadecortesía,yatenderasíalasobrasylosclientes.


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calidad

9. Calidad9.1SellosSIdeAENOR

Enaíslayahorracreemosen la calidad. La calidad está directamente vinculada a la satisfaccióndelclienteyaléxitoempresarialporellonoshemosempeñadoenconse-guircertificarlaparanuestrossistemasdeinsuflado.

Hemosdsarrolladoconjunta-menteconAENORunselloSIquecertificalainstalación,desarrollamos el reglamento decelulosaylanamineralyhemosimpartidocursosparacertificarainstaladores.

Posteriormente nos hemos certificadoparalainstalacióndecelulosaylanamineralconelselloSIAENOR.


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sufranquiciapasoapaso

10.Guíarápida:10.1Sufranquiciapasoapaso

1. Para inciciarse en el ne-gociodelinsufladoypro-yectdoelprimerpasoseríainscribirseyparticiparenlaformaciónde2días“7en1”queaíslayahorraorga-niza mensualmente.

2. Una vez formado como instaladorde7sistemasdeinsufladoyproyectado,yhabiendo obtenido los cer-tificadosdelosfabricantes,que le habilitan a realizar lostrabajos,yapuedeco-menzar a trabajar.

3. Elsiguientepasoconsisteenmontarunapresenciaeninternetyatraertráfi-colocalalapáginaweb.Aquíexisten2alternativasposibles:

• Arranquecomoempresaindependiente,Ud.secreasupresenciaeninternet,Ud.fijasuzonadeactua-ción.

• Arranque con un contrato delicenciacomoempresapertenecientealgrupodeempresasdeaislayaho-rra.Aquíesaíslayahorrala que confeccionanará unapáginawebdelgrupo,que Ud. contrata. Para ello esnecesarioqueexistadisponibilidadgeográficaenlazonayesigualmentenecesario mantener una

entrevistapreviadeevalua-ción de la candidatura.

4.Paralasprimerasvisitasdeberácontarconunen-doscopioyunacámaratermográfica,conobjetodeinspeccionarlasvivien-dasycerrarlasventas.5. Una vez conseguida laprimeraobra,serequerirá una máquina. Aquí ofrecemos3posibilidades:5.1Compradelamáquinaen efectivo5.2Compradelamáquinavíarenting.AíslayAhorralehaceunestudioyencaso de VB favorable de la entidadbancaria,tramitaelexpedienteyleenvíalamá quina5.3 Alquiler de la máquina.Nosotroslealquilamoslamáquina.Ud.seocupaderecogerlaydevolverla.6. Materiales En relación a la obra contratadalepodemoshacerllegarelmaterialquene-cesitaparasuobra,opue de Ud. recogerlo en nuestrosalmacenesenColmena-rejooMallabia.Existenofertasinteresantesparamate-

rialesalpormayor.

7.Unavezmontadalaempre-sasepodráampliarlafor-maciónconcursosdeter-mografía,blowerdoor,ven- tilación descentralizada conrecuperador,etc..paraampliarlagamadeserviciosofrecidosyposicionarse mejor en el sector.

Mas información: [email protected]

Gastos de inversión:

Costedeformación500EUR+ IVACoste de accesorios de ins-pección1.200EUR+IVACoste de Página web 500 EUR+IVA+100EUR/mante-nimiento anualCoste de maquinaria7840EUR+IVA+gastosdeaccesoriosygastosdeenvíooalternativamente250EUR/mesoalternativamente100EUR/día

Camioneta: Se recomienda una camioneta grande, tama-ñoextragrande>10m3.

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