franquicias, oportunidad para construir marca y vender más
TRANSCRIPT
![Page 1: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/1.jpg)
Gerson Hernández
Sociedad Nacional de Franquicias
FRANQUICIAS, LA OPORTUNIDAD DE EXPANDIR MÁS RÁPIDO TU NEGOCIO
![Page 2: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/2.jpg)
EN ESTA CONFERENCIA VAMOS A DESCUBRIR LO SIGUIENTE:
. Conocer la historia del sistema de franquicia, cuándo, dónde, cómo y porqué se origino
.Descubriremos cómo este sistema está impactando en todo el mundo y también en el Perú
.Comprenderemos qué es el sistema de franquicias, qué elementos lo conforman, entre quienes se dan y cómo se rige en la
actualidad.
.Averiguaremos si es factible hacer franquicia en el Perú, cuales son las condiciones que están propiciando su crecimiento y
las ventajas con otros sistemas de crecimiento empresarial.
.Sabremos cuáles son sus beneficios si lo aplicamos a nuestro negocio y cómo podemos hacer para que nuestros negocios
puedan crecer mediante el sistema de franquicias.
.Por último, conoceremos cual es el proceso para que puedan comprar una franquicia.
![Page 3: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/3.jpg)
¿PARA QUIÉN ES ESTA CONFERENCIA?
.Si tienes un negocio y quieres que crezca rápido.
.Si eres un inversionista y buscas oportunidades de negocio rentables y seguras.
.Si tienes una franquicia y quieres conocer más del sistema.
.Si eres un emprendedor y estás buscando poner tu idea de negocio en acción.
![Page 4: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/4.jpg)
REGLAS DEL JUEGO
PREGUNTAR si algo no te ha quedado claro.
Celulares en VIBRADOR
Si necesitan ATENDER la llamada, tienen que hacerlo en la parte de afuera.
COLABORACIÓN total.
![Page 5: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/5.jpg)
EMPECEMOS…
![Page 6: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/6.jpg)
BREVE HISTORIA DE LA FRANQUICIA: EN ELMUNDO
1
![Page 7: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/7.jpg)
FRANCIAMEDIEVAL
![Page 8: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/8.jpg)
I. M. SINGER & CO - 1862
![Page 9: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/9.jpg)
1929
![Page 10: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/12.jpg)
BREVE HISTORIA DE LA FRANQUICIA: EN EL PERÚ
1
![Page 13: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/13.jpg)
1981 1983
![Page 14: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/14.jpg)
1992
![Page 15: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/16.jpg)
TERCERA ETAPA: BOOM
INTERNACIONALIZACIÓN
![Page 17: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/17.jpg)
CONOCIENDO UNA REALIDAD MUNDIAL
2
![Page 18: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/18.jpg)
12%15% 14%
3%
20%
Argentina Brasil México España Perú
CRECIMIENTO PORCENTUAL DE LA FRANQUICIA POR PAÍS 2015
Crecimiento
![Page 19: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/19.jpg)
36120
280350
500
2002 2009 2012 2014 2015
Franquicias
EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE FRANQUICIAS EN EL PERÚ POR AÑO
![Page 20: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/20.jpg)
CONOCIENDO UNA REALIDAD MUNDIAL
ÉVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE FRANQUICIAS POR PAÍS
2030
520
250200
2950
720
450280
2011 2015
612500
1013 1600
![Page 21: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/21.jpg)
CONOCIENDO UNA REALIDAD MUNDIAL
ÉVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓNDE FRANQUICIA POR PAÍS (X MILLONES DÓLARES)
$36900$456
$46500$15002011 2015
$15070 $28000
![Page 22: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/22.jpg)
NÚMEROS GLOBALES
2 000 000 de negocios franquiciados
20 000 000 de empleos
Sistema de éxito probado en todos los países
![Page 23: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/23.jpg)
¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
3
![Page 24: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/24.jpg)
¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
La Franquicia es un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnologías basado en una colaboración estrecha y continua entre empresas
jurídica y financieramente independientes (1) , el Franquiciador y sus Franquiciados, en la cual el Franquiciador otorga a sus Franquiciados el derecho, e impone la obligación de explotar una empresa de conformidad con el concepto (2) del
Franquiciador. Código Deontológico Europeo de la Franquicia
![Page 25: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/25.jpg)
Dr. Jesús Ochoa+50 locales - 2015
![Page 26: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/26.jpg)
LA FRANQUICIA
Franquiciante Franquiciado
Relación Continua
Jurídica y Financieramente INDEPENDIENTES
CONTRATO
Know How – Saber hacer
Marca
Asistencia y formación
Canon de entrada
Regalías de explotación o gestión
Regalía de publicidad y otros pagos
![Page 27: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/27.jpg)
FRANQUICIANTE
![Page 28: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/28.jpg)
KNOW HOW – SABER HACER
![Page 29: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/29.jpg)
CARÁCTERISTICAS DEL KNOW HOW:
ORIGINAL
SECRETO
SUSTANCIAL
TRANSMISIBLE
REPRODUCIBLE
ACTUALIZADO
IDENTIFICADO
![Page 30: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/30.jpg)
MARCA
![Page 31: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/31.jpg)
MARCA
Según la American Marketing Association :“La macar es un nombre, término, símbolo, diseño, o una combinación de ellos, que trata de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupode vendedores y diferenciarlos de los competidores”
Posee las siguientes utilidades:
1. IDENTIFICAN un bien, un servicio o una organización.
2. Sirven para DIFERENCIAR productos o servicios.
3. Representan un VALOR AÑADIDO para la empresa.
4. Constituyen una PROPIEDAD LEGAL importante.
![Page 32: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/32.jpg)
ASPECTOS VALORATIVOS DE LA MARCA
La propiedad legal de la marca
La notoriedad
La imagen
![Page 33: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/33.jpg)
ASISTENCIA Y FORMACIÓN
![Page 34: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/34.jpg)
ASISTENCIA INICIAL
Estimación de la inversión inicial y búsqueda de fuentes de financiación
Localización del local
Análisis del mercado
Establecimiento del área comercial de exclusividad
Elaboración del proyecto de adecuación, equipamiento y decoración
Supervisión del acondicionamiento del punto de venta
Planificación de la apertura del negocio
Planificación de la campaña de lanzamiento
Colaboración en la selección del personal clave
Determinación del Stock inicial de apertura.
Entrega de manuales / Asistencia técnica y comercial al inicio de actividad
Formación inicial
![Page 35: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/35.jpg)
ASISTENCIA PERMANENTE
Central de compras
Investigación del mercado
Soportes informáticos de gestión
Coordinación de campañas publicitarias globales
Coordinación de campañas publicitarias locales
Otros servicios (apoyo comercial, gestión administrativa, etc. )
Formación permanente
![Page 36: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/36.jpg)
FRANQUICIADO
![Page 37: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/37.jpg)
CANON DE ENTRADA
Contraprestación del franquiciado, ante la cesión de un saber hacer, de la marca y de una asistencia continua por parte del franquiciante.
Es un pago inicial que faculta al franquiciado para iniciar la actividad comercial de la franquicia.
Su monto dependerá de la notorierdad de la marca, de la diferenciación y de la originalidad de los productos, de los resultados previstos y de la inversión exigida.
![Page 38: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/38.jpg)
REGALÍA DE EXPLOTACIÓN O ROYALTIES
Pago de periodicidad mensual, aunque también puedes ser trimestrales o anuales.
Cubren el coste de los servicios cómo la formación, la asistencia técnica, las ayudas a la gestión, los gastos de control, etc.
Son fijos, variables o mixtos.
![Page 39: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/39.jpg)
ROYALTIES DE PUBLICIDAD Y OTROS PAGOS
Canon de publicidad
Venta de equipos
Alquiler del local
Financiación
![Page 40: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/40.jpg)
INVERSIÓN TOTALCANON DE ENTRADA
ROYALTIES PUBLICIDAD
60 000 dólares 30 000 dólaresIncluido en el
producto2%
500 000 dólares 40 000 dólaresIncluido en el
producto2%
120 000 dólares 60 000 dólares 5%
100 000 dólares 30 000 dólares 5% 2%
120 000 dólares 30 000 dólares 5% 1%
180 000 dólares 30 000 dólares Incluída 2%
50 000 dólares 20 000 dólares 5% 2%
PAGOS EN ALGUNAS FRANQUICIAS
![Page 41: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/41.jpg)
¿NOS CONVIENE HACER FRANQUICIA EN EL PERÚ?
4
![Page 42: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/42.jpg)
Según el INEI, 8 de cada 10 empresas fracasan en los 5 primeros años años.
“De 10 movimiento que tienes, 8 son equivocados.”
Riesgo
![Page 43: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/43.jpg)
INEI(2015): Al día se crean 853 empresas.
“Al día se crean tantas empresas que pueden llenar los espacios de alquiler de 4 centros Comerciales”.
Competencia
![Page 44: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/44.jpg)
“En el Perú, 99% de empresas son micro, pequeñas y medianas.”
INEI(2015):
96%
3%0%1%
Participación
Micro Pequeña Mediana Grande
Competitividad
![Page 45: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/45.jpg)
AMENAZA EXTRANJERA
15
12
9
9
4
1
México
Brasil
Colombia
Chile
Perú
Uruguay
Fuente: Millward Brown (2014)
Las 50 marcas más valoradas enAmérica Latina (2014)
• No estamos desarrollando suficiente marcas que generen valor.
• Marcas fuertes de otros países continuarán ingresando al Perú.
• Necesitamos generar marcas capaces de salir del país.
![Page 46: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/46.jpg)
LA FRANQUICIA VS NEGOCIOS INDEPENDIENTES
20%
80%80%
20%
Sobreviven No sobreviven
Empresas independientes Franquicias
5AÑOS
![Page 47: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/47.jpg)
BENEFICIOS DE LA FRANQUICIA
5
![Page 48: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/48.jpg)
BENEFICIOS DE LA FRANQUICIA
DINERO TIEMPO RECURSOS
![Page 49: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/49.jpg)
DINERO
![Page 50: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/50.jpg)
TIEMPO
![Page 51: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/51.jpg)
RECURSOS
![Page 52: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/52.jpg)
¿CÓMO CONVIERTO MI NEGOCIO A FRANQUICIA?
6
![Page 53: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/53.jpg)
CONCEPTO DE NEGOCIO PROBADOTODA FRANQUICIA DEBE BASARSE EN UNA EXPERIENCIA DE ÉXITO
![Page 54: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/54.jpg)
ELEMENTOS DIFERENCIADORESDEBE APORTAR DIFERENCIACIÓN
![Page 55: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/55.jpg)
REPRODUCCIÓN Y TRASMISIÓNDEBE SER FÁCIL DE GESTIONAR POR UN TERCERO
![Page 56: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/56.jpg)
COMERCIAL Y FINANCIERAMENTE ATRACTIVOBENEFICIOS COMPARTIDOS
![Page 57: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/57.jpg)
TEST DE FRANQUICIABILIDAD
![Page 58: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/58.jpg)
COMPRANDO UNA FRANQUICIA
7
![Page 59: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/59.jpg)
CONOCER EL SISTEMA DE FRANQUICIA
![Page 60: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/60.jpg)
CONOCE TU PERFIL EMPRESARIAL
![Page 61: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/61.jpg)
OBTÉN INFORMACIÓN DEL SECTOR Y MARCAS DE INTERÉS
![Page 62: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/62.jpg)
ANALIZA Y CONSULTA
![Page 63: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/63.jpg)
CONOCE A OTROS FRANQUICIADOS
![Page 64: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/64.jpg)
INVERSIÓN Y CAPITAL DE TRABAJO
![Page 65: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/65.jpg)
LEE EL CONTRATO CON LUPA
![Page 66: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/66.jpg)
EL PLAN DE CAPACITACIÓN
![Page 67: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/67.jpg)
ESFUERZO Y DEDICACIÓN
![Page 68: Franquicias, oportunidad para construir marca y vender más](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022020120/586f827f1a28ab54768b46a7/html5/thumbnails/68.jpg)
GRACIAS