FöretagsstrategiDel 2 Affärsidé, strategisk planering & marknadsföring

ME1004 IndustriellEkonomiGK 2011 Period 3 Thorolf Hedborg

AffärsidéVision

Övergripande affärsidé

Yttre affärsidé Inre affärsidé

Mission VisionÖvergripande uppgift Önskvärt framtida tillstånd

KärnvärdenKvalitet, säkerhet och miljöhänsyn. Avspeglar produkt-utveckling, agerar i samhället samt bemöter kunder och anställda.SamhällsansvarÖppet informationsutbyte och aktivt deltagande i samhället. Manifesteras i interna och externa förhållningssätt.FöretagskulturVolvo Way (skrift) omfattar Volvos historia och våra visioner inför framtiden.MångfaldMångfald är en viktig del i möjligheterna att stärka konkurrenskraften.

LedningsfilosofiHelhetssyn

1

2

3

AffärsidéSynsätt

Volvo"Genom att skapa mervärde för våra kunder skapar vi mervärde för våra ägare.Vi använder vår samlade kunskap för att tillhandahålla transportrelaterade hårda och mjuka produkter med överlägsen kvalitet, säkerhet och omtanke om miljön till krävande kunder i utvalda segment.Vi arbetar med energi, passion och respekt för individen."

MålProduktmarknadsområdenKonkurrensfördelarKompetens & ResurserSatsningsnivåFunktionsstrategierResursfördelning

StrategiKrigföring i stort

TypstrategierDe vanligaste

Lågkostnadsstrategi

Konkurrensfördelar

Differentieringsstrategi

4

5

6

NischorienteringSSAB

SSABs strategi innebär en medveten nischorientering

Denna strategiska inriktning skall bibehållas genom en stark fokusering på några utvalda produktsegment där en stark marknadsposition och hög lönsamhet kan uppnås

Marknadsandel

Marknadstillväxt

Strategiska affärsenheterStrategic Business Unit (SBU)

Fritidsdivisionen

Hushållsdivisionen

SWOT analys Intern & Extern

Intern analys

StyrkorStrength

SvagheterWeakness

Extern analys

MöjligheterOpportunities

HotThreats

7

8

9

ProduktlivscykelnFörsäljning – Vinst

BCG-matrisenBoston Consulting Group

Produkt / MarknadsmatrisAnsoff's Matrix

Marknads-penetration

Produkt-utveckling

Marknads-utveckling

Diversifiering

Nuvarande

Produkter

Nya

Marknader

Nuvarande Nya

Tillväxtstrategier

10

11

12

StrategiprocessenSteg

1 Affärsidé2 Identifiera strategiska affärsenheter3 Upprätta produkt / matriskalkyler4 Bedöm produkternas utvecklingsstadium5 Bedöm tillväxt och marknadsandel6 Formulera mål och strategier7 Klargör förändringsbehov8 Sammanställ företagets totalplan

Marketing ManagementMarknadsföring

född 1931 i USA

Philip Kotler

MarknadsföringFörsäljning

Företag Marknad

Påverkan

Produkter

Pengar

Information

Order

13

14

15

Kotlers fyra PKonkurrensmedel

Säljarens aspekt Köparens aspekt

Product Varor/tjänster Vad erbjuder säljaren?

Place Distributionskanaler Var finns erbjudandet?

Price Pris Vad kostar erbjudandet?

Promotion Påverkan Hur sker kommunikationen?

MarknadskategorierAktörer

Konsumentmarknad individer & hushållProducentmarknad Industriella kunderOffentlig sektor stat, kommun & landsting

ÅterförsäljarmarknadAgenterSäljer produkter med kommission till leverantören.ÅterförsäljareSäljer leverantörens produkter i egen räkning.DotterbolagHelt integrerade med leverantören.

Push & PullStrategi

Pullstrategi

Pushstrategi

16

17

18

MarknadskategorierKonkurrensformer

Homogenprodukt

Heterogenprodukt Monopol

Monopol

Oligopol

Oligopol Frikonkurrens

Mono-polistisk

konkurrens

Fåsäljandeföretag

Ettsäljandeföretag

Mångasäljandeföretag

Kundens priskänslighetEfterfrågans priselasticitet

Oelastisk efterfrågan Elastisk efterfrågan

Kronor

Kronor

Kronor

Volym Volym

Norrtelje TidningDu behöver mig …

19

20

21