frukostseminarium hos transformator design 14 november 2013 - leverera kundupplevelser!
DESCRIPTION
Daniel Ewerman, vd och grundare av Transformator Design, berätta om hur du kan leverera kundupplevelser genom att koppla ihop kundresan (kundens resa genom tjänsten) med de interna processerna. Välj rätt kanaler och aktiviteter genom att utgå ifrån kundresan.TRANSCRIPT
Prioritera rätt kanaler och aktiviteter utifrån kundresan
GOD MORGON & VÄLKOMMEN!
Leverera kundupplevelser!
© Transformator Design 2013
Tillsammans med våra uppdragsgivare gör vi
Sverige bättre genom att utveckla tjänster som
kunderna väljer, älskar och rekommenderar.
© Transformator Design 2013
Kunddriven affärs- och verksamhetutveckling
med ett design förhållningssätt
© Transformator Design 2013
B2B, B2C, B2B2C & offentlig sektor
© Transformator Design 2013
Varför är det här viktigt
© Transformator Design 2013
När allt annat är lika, är det kundupplevelsen
som gör skillnad
7
© Transformator Design 2013
Kunden kan avsätta oss alla
8
© Transformator Design 2013
En bra kund-upplevelse ökar
lönsamheten och en dålig ger ökade
kostnader
9
Vad är egentligen problemet
© Transformator Design 2013
”Det är ett elände att jobba utifrån och in”
11
© Transformator Design 2013
”Det skulle ju bli billigare men det
blev dyrare”
© Transformator Design 2013
”Problemen på kontoren orsakades
av utskicket”
13
© Transformator Design 2013
Man räknar hur många kunder som tänker som
oss och lyssnar inte
© Transformator Design 2013
Man vågar inte göra fel
© Transformator Design 2013
Kunder lever ett liv och är inte i kanaler
© Transformator Design 2013
Alla organisationer är summan av
sina Touch Points med kunden
© Transformator Design 2013
Vanligt processarbete = inifrån och in
Hur man levererar en fantastisk kundupplevelse!
© Transformator Design 2013
PROCESSEN FÖR KUNDCENTRERING
INTER
AKTIONER
IDÉGENERER
ING
TRIGGERMATERIAL
INSIKTER
TRANSFORMATOR DESIGN SERVICE MODEL
© Transformator Design 2013
Systematiserat sunt förnuft
Kunditerativ utvecklingsprocess
© Transformator Design 2013
INFORMATIONS-INSAMLING
INFORMATIONS-INSAMLING
ANALYSANALYS BESLUTBESLUT GENOMFÖRANDEGENOMFÖRANDE
© Transformator Design 2013
SAMUTVECKLING MED KUND OCH MEDARBETARE
© Transformator Design 2013
© Transformator Design 2013
27
© Transformator Design 2013
Transformator Service Model
© Transformator Design 2013
Modellen knyter ihop kundresans alla delar
och möjliggör en systematisk förbättring
av kundupplevelsen
© Transformator Design 2013
VARFÖR MÅSTE JAG VÄNTA SÅ LÄNGE?
KUNDEN
ON STAGE
BACKSTAGE
© Transformator Design 2013
TRANSFORMATOR SERVICE CANVAS
Strategisk nivå/affären
TRANSFORMATOR SERVICE MAP
Utförandenivå/implementering
1 MINUT
TID
© Transformator Design 2013
Transformator Service Canvas
© Transformator Design 2013
© Transformator Design 2013
Transformator Service Canvas
© Transformator Design 2013
NULÄGE NYLÄGE
Transformator Service Canvas
© Transformator Design 2013
Transformator Service map
© Transformator Design 2013
Transformator Service Map Implementering
© Transformator Design 2013
KONKURRENS UR KUNDENS PERSPEKTIV
Transformator Service Map Implementering
© Transformator Design 2013
KUNDINSIKT
KONKURRENS UR KUNDENS PERSPEKTIV
KUNDRESA
KUNDUPPLEVELSE
Transformator Service Map Implementering
© Transformator Design 2013
KUND OCH KANAL
KUNDINSIKT
KONKURRENS UR KUNDENS PERSPEKTIV
KUNDRESA
KUNDUPPLEVELSE
TJÄNSTEKONCEPT
Transformator Service Map Implementering
© Transformator Design 2013
PROCESS
KUND OCH KANAL
KUNDINSIKT
KONKURRENS UR KUNDENS PERSPEKTIV
KUNDRESA
KUNDUPPLEVELSE
TJÄNSTEKONCEPT
MEDARBETARINSIKT
MEDARBETARUPPLEVELSE
Transformator Service Map Implementering
© Transformator Design 2013
PROCESS
KUND OCH KANAL
KUNDINSIKT
KONKURRENS UR KUNDENS PERSPEKTIV
KUNDRESA
MÄTNING, INTÄKT & KOSTNAD
KUNDUPPLEVELSE
TJÄNSTEKONCEPT
MEDARBETARINSIKT
MEDARBETARUPPLEVELSE
Transformator Service Map Implementering
© Transformator Design 2013
PROCESS
KUND OCH KANAL
KUNDINSIKT
KONKURRENS UR KUNDENS PERSPEKTIV
KUNDRESA
MÄTNING, INTÄKT & KOSTNAD
KUNDUPPLEVELSE
TJÄNSTEKONCEPT
MEDARBETARINSIKT
MEDARBETARUPPLEVELSE
Transformator Service Map Implementering
© Transformator Design 2013
© Transformator Design 2013
NULÄGE NYLÄGE
Transformator Service Map
© Transformator Design 2013
IT
Transformator Service Map
© Transformator Design 2013
© Transformator Design 2013
© Transformator Design 2013
Exempel i Transformator Service Map olika delar
© Transformator Design 2013
Att göra: Fyll i omvärld Mer citat
© Transformator Design 2013
Exempel på kundresor
© Transformator Design 2013
Exempel på kundresor
© Transformator Design 2013
Exempel på kundresor Nivå 2
© Transformator Design 2013
Exempel på kundresor Nivå 3
© Transformator Design 2013
Exempel på kundresor Nivå 3
© Transformator Design 2013
Exempel på kundresor Nivå 4
© Transformator Design 2013
Att göra: Fyll i omvärld Mer citat
© Transformator Design 2013
© Transformator Design 2013
INSIKT: FAMILJEADMINISTRATIONEN ÄR ETT STÄNDIGT STÖK OCH DÅLIGT SAMVETE
”VI SÄTTER OSS PÅ SÖNDAGAR OCH
SKRIVER AV VARANDRAS KALENDRAR”
”MAN GÅR JU MED EN KONSTANT TÄRANDE ORO ATT MAN HAR MISSAT NÅGOT”
INSIKT: DET ÄR OMÖJLIGT ATT VETA OM MAN MISSAT NÅGOT
”PÅ TIDEN ATT MYNDIGHETERNA TAR
ETT STEG UT UR STENÅLDERN”
INSIKT: ALLA FAMILJER ÄR MER ELLER MINDRE DIGITALA
”HJÄLP MIG FÖRST OCH FRÄMST ATT
VARA EN BRA MEDBORGARE SÅ
JAG KAN BLI EN BRA FÖRÄLDER”
INSIKT; FAMILJEADMINISTRATION ÄR BARA EN DEL AV KAKAN
”DET BORDE ALLTID KOMMA UPP EN
MYNDIGHETSTRÄFF BREDVID
FAMILJELIV.SE NÄR MAN GOOGLAR”
INSIKT: MAN SAKNAR NÅGOT ATT FÖRHÅLLA SIG TILL, ELLER I
”DE KAN VÄL BEGÄRA UT ETT
PERSONBEVIS LIKA VÄL SOM ATT JAG SKA BEHÖVA GÖRA
DET”
INSIKT: MAN ÄR EN KURIR ÅT MYNDIGHETERNA
”ATT ANMÄLA SIG TILL EN MYNDIGHET ÄR INTE DIREKT DET
FÖRSTA MAN TÄNKER PÅ NÄR MAN HAR
BLIVIT PAPPA”
INSIKT: NÄR MAN HAR SOM MEST I LIVET FÖRVÄNTAS MAN BLI ADMINISTRATÖR
© Transformator Design 2013
BILD på Citat med text från nåt projekt, tex alla kundinsikter från FK barn - 8 st.
© Transformator Design 2013
BILD på Citat med text från nåt projekt, tex alla kundinsikter från FK barn - 8 st.
© Transformator Design 2013
Att göra: Fyll i omvärld Mer citat
© Transformator Design 2013
NULÄGE
NYLÄGE
Exempel på kundupplevelse
© Transformator Design 2013
Att göra: Fyll i omvärld Mer citat
© Transformator Design 2013
Exempel på koncept
© Transformator Design 2013
Exempel på koncept
© Transformator Design 2013
Exempel på koncept
© Transformator Design 2013
Exempel på koncept
© Transformator Design 2013
Exempel på koncept
© Transformator Design 2013
Exempel på koncept
© Transformator Design 2013
Exempel på koncept
© Transformator Design 2013
Exempel på koncept
© Transformator Design 2013
Exempel på koncept
© Transformator Design 2013
© Transformator Design 2013
Exempel på backstage
© Transformator Design 2013
Exempel på backstage
© Transformator Design 2013
Exempel på backstage
© Transformator Design 2013
Exempel på backstage
© Transformator Design 2013
Exempel på backstage
© Transformator Design 2013
Exempel på backstage
Resultaten av samarbeten med oss
© Transformator Design 2013
Var 6:e akutbesök kunde undvikas. Ett tolksamtal kostar 300 kr och ett akutbesök kostar 3000 kr.
Talobixinta daryeelka caafimaadka oo Af Soomaali ah 0771–1177 91Adeeggan, waxa la tijaabinayaa laga bilaabo 3 oktoobar 2012 ilaa 28 feebarwari 2013. Markaa ka dib ayaa go aan laga gaarayaa haddii uu adeeggani sii jirayo. Ku soo dhawoow in aad wacdo!
Hadda waxad telefoon ahaan ku heli kartaa talobixin caafimaad. Af Soomaali.
Okt
ober
201
2
Tolknummer_folder120914_slutkorr.indd 1 2012-09-19 17:33
© Transformator Design 2013
81 i NKI 2012 - ”all time high”
75 i SKI 2012
2012 Bäst i Sverige i Service Score
Från 20% till 75% servicegrad
Från 11,2% till 15,3% marknadsandel
© Transformator Design 2013
Dubblerad försäljning
Ökad NPS med 21 punkter
Eliminerade bomkörningar från tidigare 15-30% till o%
Från 6 - 12 månaders till 2 veckor – 2 månaders installationstid
© Transformator Design 2013
Rationaliserade bort administration vilket ledde till besparingar på 30 Mkr.
Från 2,6 till 2,8 i förtroendemätningsr
SITE transformatordesign.se TWITTER @TransformatorD FACEBOOK facebook.com/transformatordesign
Tack!
Säg till om ni vill att vi presenterar detta hos er och ställ gärna frågor till oss på Transformator
90