Лечебный спа-салон

Адрес сайта • http://zhuldyz-1995.wix.com/mysite-1

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша Сервис, услуга, процесс• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации – предоставляем услуги для пациентов • Ценообразование: от 7000 до 80000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Европа , Бразилия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 6% рынка, за 3 года

планируем продать на 25 млн. долларов с маржой в 30% - ради чего битва

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы • Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 8млн.• На развитие идеи • На развитие технологии

Команда

Жумаханова ЖулдузЛидер командыстудентка 3 курсаГруппа Агр-302Команда ЯГОДКИ

Тажибаева Алиястудентка 3 курса, ОРЖОШ-301ответственная за тех.поддерждуКоманда Ягодки

Камалиденова НурханумСтудентка 3 курса, Группа Агр-302Главный директорКоманда Ягодки

Нукенова ЛяйлаСтудентка 3 курса, группа Агр-302Ответственная за видео питчаКоманда ягодки

Жунусова Алимастудентка 3 курса, группа Агр-302Правая рука главного директораКоманда Ягодки

Краева Викториястудентка 3 курса, группа Агр-302Ответственная за тех.поддержкуКоманда Ягодки

Сейтканов Нариманстудент 3 курсаКоманда ЯгодкиОтветсвенный за презентацию

Идея

• Наша команда планирует открыть Лечебный спа-салон для клиентов. Это позволит предоставлять людям проблемы со здоровьем.

• Услуги будут востребованы всеми людьми и решат проблему со здоровьем, с помощью нано технологиями и опытных массажистов

• Потребители получат наши услуги через наш сайт и могут бесплатно позвонить нам по указанному номеру в интернет сайте.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 12 и выше

Где живут? В Павлодарской области и города Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди разного вида занятости

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Помочь людям с проблемой со здоровьем и помочь им

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Сэкономить деньги напроцедуру массажа

Уровень платежеспособности. Высокая (5)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около 200 человек в городе

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко (5)

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемынапичканные новейшей техникой кабинеты, клиент - первая ценность, регулярные выезды на отдаленные

местности, скидка по возрастным категориям

Негативные потребности и проблемы Нехватка денег, относительно плохое обслуживание к клиенту

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Беспокойство на здоровье, болезнь

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Нету времени записоваться, очень далеко от города

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Запись через администратор

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Очень много клиентов на очередь, вызов на дом

Какова реальная причина проблемы? Беспокойство на здоровье и недорогое обслуживание

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? среднее (3)Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 Victoria№1 Огненный массаж

№2 MEDISAN №2 Релакс

№3 Massages №3 Edem

№4 Багира №4 Север АО

№5 Ламинария №5 Bravo

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Victoria

Релакс

Сказка наш проект

Bravo

Север АО

максимальная цена

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

Victoria ближайшая цель

Релакс Edem

Bravo Север АО

большие компании

Ключевое решение (ценность)

• Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Услуги массажа «Сказка» Благодаря знаниям многие виды массажа в настоящее время считаются одной из самых распространенных услуг в косметических салонах, а для усиления его лечебных свойств, как правило, используют различные благовонные масла, гели и мази приборы.

Какие новые возможности открывает Ваше решение? Лечение заболеваний, красота , исправление внешнего вида.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Улучшения Кровеносной системы, нервной системы, мышц и суставов, жировой ткани и кожного покрова человека.

Описание решения!

• Главная задача дать людям желаемый результат, предоставить как можно больше полезной услуги. Отличный персонал, оперативность и доступность.

• Можно пройти диагностику благодаря новому оборудованию. Комплекс различных видов массажа дает оздоровление каждому человеку

• Квалифицированные кадры

• Доступные цены

• Зарубежный опыт

• Преимущества Хороший массаж способен избавить нас от стресса и различных заболеваний но неквалифицированный массаж может вызвать повреждение нервной или мышечной ткани, а также привести к спастическим и воспалительным изменениям. У нас массаж с прохождением диагностики.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Мы

предоставляем услугу лечебный спа-салон

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 15000 до 50000 тенге

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? 20% на услуги массажа и 5% на услуги

• Маржа в %? 20%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу и в рассрочку до 60 дней

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 13%

• Разовый клиент или постоянный? разовый

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Непериодическая оплата

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1. Закупки мебели, материалы, оборудование

2. Разработка УТП, Лендинг

3. Запуск рекламной компании

4. Определение маркентингов каналов

5. Ремонт помещения

6. Налаживание партнерских отношений и программ

7. Маркетинг - привлечение лидов

8. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции

9. Допродажи и развитие клиентов

10.Получение лицензии

.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 370500 489060 1349400 2280520 4152000

Сделок/ транзакций направлениям цена

рефлесотерапия 24000 15821 11896 9312 7865 7129

Глубокий массаж 24000 15821 11896 9312 7865 7129

Массаж горячими камнями 24000 15821 11896 9312 7865 7129

Переменные/ прямые расходы, тыс. 115549 56812 645362 4378758 525482

Валовая прибыль (NET), тыс. 255780 13197 826310 736432 593954

Маржа, % 84% 84% 80% 82% 82%

Постоянные/ общие, тыс. тенге. 5962500 3243122 2249429 6084796 10551037

EBITDA, тыс. тенге. -8018875 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000

EBITDA Margin, % -44% -12% 17% 23% 26%

EBITDA, тыс. нарастающим. 174986 31714 318074 328824 476240

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 7515716

Общие инвестиции, тыс. 8037400 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций• 120 платящих клиентов

• 300 платящих клиентов• 1 партнерство

• 800 платящих клиентов• 1 партнерство

• round A (> $2 mln)• выход на

международный рынок (Еуропа, Бразилия)

• TOP 130 маркетплейсов в мире

EXIT > $ 110 mln