full service distributor · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО procter&gamble non food...

of 19 /19
FULL SERVICE DISTRIBUTOR новий підхід у дистрибуції і роль передових ІТ рішень у ньому

Upload: others

Post on 10-Jun-2020

6 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

FULL SERVICE DISTRIBUTORновий підхід у дистрибуції

і роль передових ІТ рішень у ньому

Page 2: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

ПРО КОМПАНІЮ САВСЕРВІС

Входить до складу

ASNOVA HOLDING

Національний

FMCG-дистриб’ютор

26 роківна ринку

>1600 співробітників (~530 торгових представників)

5.3 млрд грн (200 млн дол.) — річний оборот

> 45 000 точок доставки (регулярно, всі бізнеси)

Page 3: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО

PROCTER&GAMBLE

NON FOOD

FOOD

TEXTILE

Exclusive

brandsBrands

Exclusive

brands

ImportLocal

Distribution

Page 4: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

SAVSERVICE В ЦИФРАХ

БІЗНЕСЧАСТКА

В БІЗНЕСІ

РІЧНИЙ ОБОРОТ,

МЛН ДОЛ.

ПОКРИТТЯ,

ТОЧКИ ДОСТАВКИ

КІЛЬКІСТЬ ТОРГОВИХ

ПРЕДСТАВНИКІВ І KAM

P&G 67% 130 16000 190

FOOD 25% 50 30000 250

NON FOOD 7% 15 12000 55

TEXTILE 1% 5 2400 35

SAVSERVICE 100% 200 45000 530

Page 5: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

БАЗОВІ ФУНКЦІЇ ДИСТРИБ’ЮТОРА

ФІНАНСОВО-ЛОГІСТИЧНІ ОПЕРАТОРИ

Page 6: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

ЧИ МОЖНА ВІД

ДИСТРИБ’ЮТОРА

ОТРИМАТИ ЩОСЬ

БІЛЬШЕ?

Page 7: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution
Page 8: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

МОДЕЛЬ FULL SERVICE DISTRIBUTOR АКТУАЛЬНА В УКРАЇНІ!

Source: World Bank national accounts data, and OECD National Accounts data files

9.8

8.7

6.76.3

7.3

4.1 3.94.2 4.2

4.0

2.2 2.3 2.3 2.3 2.4

0.80.6 0.4 0.5 0.5

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

2013 2014 2015 2016 2017

Росія Турція Польща Україна

Частка ВВП в сумарному ВВП країн Європи і

Центральної Азії

ВВП Польщі більше ніж в 5 раз

перевищує ВВП України!

Польща

Турція

Росія 14

8

5

Page 9: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

НОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ (CAPABILITIES)

TM

Новіdigital-

технології

Фінансовий аналіз

Аналіз інвестицій

Modern Trade (КАМ)

Спеціалізовані канали

Фінансово-логістичні оператори Базові функції

дистриб’ютора

Додаткові

функції

FULL SERVICE

DISTRIBUTOR

Page 10: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution
Page 11: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

КОМПЕТЕНЦІЇ TRADE MARKETING

Відділ Trade Marketing створений в 2014 • Команда: 22 позиції (10 ТММ и 12 асистентів/аналітиків)

▪ Сегментація

клієнтів

▪ Щоденні звіти

▪ Щомісячні звіти

▪ Фотоконтроль

▪ Технічна підтримка

торговельних

програм

ЯКІСТЬ ДАНИХ

▪ Управління

категорійними

ініціативами

▪ Щомісячна

підготовка

ініціатив

▪ Проектування,

виконання і

контроль

торговельних

програм

▪ Контроль запасів

▪ Корпоративні

програми

КАТЕГОРІЙНИЙ TM

▪ Повний контроль

фондів і звітності

POSM

ПРОМО ФОНДИ

▪ Розробка маршрутів

і контроль:

▪ % продуктивних

візитів

▪ % відповідності

маршруту

▪ % відповідності

покриття

▪ Census Analysis

▪ Go-2-Market Analysis

ПРОДУКТИВНІСТЬ

Page 12: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

КОМПЕТЕНЦІЇ MODERN TRADE

Спеціальна

програма

функціональної

підготовки

для відділу

Modern Trade

Висококваліфікована команда з

26 КАМів у всіх бізнесах:

• P&G 14 КАМів

• FOOD 7 КАМів

• NON FOOD 4 КАМів

• TEXTILE 1 КАМ

100% покриття

національних

і регіональних

мереж відділом

KAM

Page 13: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

КОМПЕТЕНЦІЇ SPECIAL CHANNELS

E-COMMERCE АЗСДЕРЖУСТАНОВИ

(тендери)

Команда Special Channels створена в лютому 2017 (7 позицій)

ОСНОВНІ НАПРЯМКИ

Page 14: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

ДІДЖІТАЛІЗАЦІЯ — iOrder

B2B E-COMMERCE MARKETPLACE

▪ Перша і єдина функціонуюча платформа в Україні

▪ Платформа покриває всю територію України

▪ 2500 унікальних клієнтів

Page 15: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

НА iORDER ВЖЕ ПРЕДСТАВЛЕНІ

Page 16: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

ДІДЖІТАЛІЗАЦІЯ — effie>

effie> — сервіс системного управління брендом і продажами на

полицях магазинів, там, де відбувається перший момент істини:

покупець робить вибір і товар стає покупкою.

Збільшення сейл-ауту з полиць

Усвідомлене коригування стратегій,

виходячи з аналітичної інформації і

реальних даних з полиць

Забезпечення високого ROI в

трейд-маркетингові активності

Контроль дисципліни

мерчандайзингових агентств і

мобільних співробітників

Page 17: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

ДІДЖІТАЛІЗАЦІЯ — BPM’ONLINE

ПОРТАЛ З УПРАВЛІННЯ

ФОНДАМИ / БЮДЖЕТАМИ

▪ Розмір фондів у великих компаніях

>100 млн грн в рік

▪ Для дистриб'ютора фонди в управлінні вже

більше операційної маржі

▪ Excel вже «не справляється»

▪ Потрібні професійні рішення для роботи

КАМів

▪ У Q3 2019 САВСЕРВІС запускає

FMCG management on bpm'online

Page 18: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution

7 із 30 контрактів SAVSERVICEвже працюють по моделі

FULL SERVICE DISTRIBUTOR

Page 19: FULL SERVICE DISTRIBUTOR · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО PROCTER&GAMBLE NON FOOD FOOD TEXTILE Exclusive brands Brands Exclusive brands Local Import Distribution