full service distributor · ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО procter&gamble non food...
TRANSCRIPT
FULL SERVICE DISTRIBUTORновий підхід у дистрибуції
і роль передових ІТ рішень у ньому
ПРО КОМПАНІЮ САВСЕРВІС
Входить до складу
ASNOVA HOLDING
Національний
FMCG-дистриб’ютор
26 роківна ринку
>1600 співробітників (~530 торгових представників)
5.3 млрд грн (200 млн дол.) — річний оборот
> 45 000 точок доставки (регулярно, всі бізнеси)
ДИСТРИБУЦІЯ. ПОРТФОЛІО
PROCTER&GAMBLE
NON FOOD
FOOD
TEXTILE
Exclusive
brandsBrands
Exclusive
brands
ImportLocal
Distribution
SAVSERVICE В ЦИФРАХ
БІЗНЕСЧАСТКА
В БІЗНЕСІ
РІЧНИЙ ОБОРОТ,
МЛН ДОЛ.
ПОКРИТТЯ,
ТОЧКИ ДОСТАВКИ
КІЛЬКІСТЬ ТОРГОВИХ
ПРЕДСТАВНИКІВ І KAM
P&G 67% 130 16000 190
FOOD 25% 50 30000 250
NON FOOD 7% 15 12000 55
TEXTILE 1% 5 2400 35
SAVSERVICE 100% 200 45000 530
БАЗОВІ ФУНКЦІЇ ДИСТРИБ’ЮТОРА
ФІНАНСОВО-ЛОГІСТИЧНІ ОПЕРАТОРИ
ЧИ МОЖНА ВІД
ДИСТРИБ’ЮТОРА
ОТРИМАТИ ЩОСЬ
БІЛЬШЕ?
МОДЕЛЬ FULL SERVICE DISTRIBUTOR АКТУАЛЬНА В УКРАЇНІ!
Source: World Bank national accounts data, and OECD National Accounts data files
9.8
8.7
6.76.3
7.3
4.1 3.94.2 4.2
4.0
2.2 2.3 2.3 2.3 2.4
0.80.6 0.4 0.5 0.5
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2013 2014 2015 2016 2017
Росія Турція Польща Україна
Частка ВВП в сумарному ВВП країн Європи і
Центральної Азії
ВВП Польщі більше ніж в 5 раз
перевищує ВВП України!
Польща
Турція
Росія 14
8
5
НОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ (CAPABILITIES)
TM
Новіdigital-
технології
Фінансовий аналіз
Аналіз інвестицій
Modern Trade (КАМ)
Спеціалізовані канали
Фінансово-логістичні оператори Базові функції
дистриб’ютора
Додаткові
функції
FULL SERVICE
DISTRIBUTOR
КОМПЕТЕНЦІЇ TRADE MARKETING
Відділ Trade Marketing створений в 2014 • Команда: 22 позиції (10 ТММ и 12 асистентів/аналітиків)
▪ Сегментація
клієнтів
▪ Щоденні звіти
▪ Щомісячні звіти
▪ Фотоконтроль
▪ Технічна підтримка
торговельних
програм
ЯКІСТЬ ДАНИХ
▪ Управління
категорійними
ініціативами
▪ Щомісячна
підготовка
ініціатив
▪ Проектування,
виконання і
контроль
торговельних
програм
▪ Контроль запасів
▪ Корпоративні
програми
КАТЕГОРІЙНИЙ TM
▪ Повний контроль
фондів і звітності
POSM
ПРОМО ФОНДИ
▪ Розробка маршрутів
і контроль:
▪ % продуктивних
візитів
▪ % відповідності
маршруту
▪ % відповідності
покриття
▪ Census Analysis
▪ Go-2-Market Analysis
ПРОДУКТИВНІСТЬ
КОМПЕТЕНЦІЇ MODERN TRADE
Спеціальна
програма
функціональної
підготовки
для відділу
Modern Trade
Висококваліфікована команда з
26 КАМів у всіх бізнесах:
• P&G 14 КАМів
• FOOD 7 КАМів
• NON FOOD 4 КАМів
• TEXTILE 1 КАМ
100% покриття
національних
і регіональних
мереж відділом
KAM
КОМПЕТЕНЦІЇ SPECIAL CHANNELS
E-COMMERCE АЗСДЕРЖУСТАНОВИ
(тендери)
Команда Special Channels створена в лютому 2017 (7 позицій)
ОСНОВНІ НАПРЯМКИ
ДІДЖІТАЛІЗАЦІЯ — iOrder
B2B E-COMMERCE MARKETPLACE
▪ Перша і єдина функціонуюча платформа в Україні
▪ Платформа покриває всю територію України
▪ 2500 унікальних клієнтів
НА iORDER ВЖЕ ПРЕДСТАВЛЕНІ
ДІДЖІТАЛІЗАЦІЯ — effie>
effie> — сервіс системного управління брендом і продажами на
полицях магазинів, там, де відбувається перший момент істини:
покупець робить вибір і товар стає покупкою.
Збільшення сейл-ауту з полиць
Усвідомлене коригування стратегій,
виходячи з аналітичної інформації і
реальних даних з полиць
Забезпечення високого ROI в
трейд-маркетингові активності
Контроль дисципліни
мерчандайзингових агентств і
мобільних співробітників
ДІДЖІТАЛІЗАЦІЯ — BPM’ONLINE
ПОРТАЛ З УПРАВЛІННЯ
ФОНДАМИ / БЮДЖЕТАМИ
▪ Розмір фондів у великих компаніях
>100 млн грн в рік
▪ Для дистриб'ютора фонди в управлінні вже
більше операційної маржі
▪ Excel вже «не справляється»
▪ Потрібні професійні рішення для роботи
КАМів
▪ У Q3 2019 САВСЕРВІС запускає
FMCG management on bpm'online
7 із 30 контрактів SAVSERVICEвже працюють по моделі
FULL SERVICE DISTRIBUTOR