四、創新營運模式

1. 製作有價數位內容商品 ， 並 上 傳 於 平 台 進行銷售。

2. 搜尋下載所喜愛之有價數位內容商品

3. 透 過廣告許可權交換有價數位內容商品

6. 獲 得 數 位 內容商品銷售金額

4. 獲得消費者廣告許可權 (1次或多次 ) 。

4.1 以提供針對性廣告找到新客戶

4.2 或透過行銷活動結合，持續性維繫與舊客戶之關係

5. 支 付 贊 助 費用

數位內容整合平台(WEB/MOBILE)

消費者

內容提供商

贊助商

TRUST

TRUST

1

4.1內容提供商需求分析 -1

計價公開透明，能公平分配利潤之多元通路 一般廣告平台缺乏透明、開放之計價機制，創作者無法確認自己的

作品被使用次數，也無法保證收到的款項 ( 這種情況在中國非常普遍 ) 。

持續不斷的作品發表與爭取使用者喜愛之平台 以許可廣告交換數位內容產品 ( 免費 ) 之方式，將需要大量之數位內

容商品，內容商可持續不斷開發產品，以供應龐大之市場需求。

與其他實體產品廠商結合，發展另類文化創意產業商品，擴展數位內容產品生命週期之機會。

2

4.1內容提供商需求分析 -2 ─以熱血應援團活動為例

跨平台整合WEB Event

WAP Site JAVA AP Flash Component

結合情境、行銷活動之多類型跨平台整合

3

異業結盟

4.1內容提供商需求分析 -3 ─以熱血應援團活動為例

4

消費者需求分析 -1 獲得有價 (免付費 )數位內容

◦ 平台上商品皆為有價精緻之數位內容 ,且依照消費者需求分類整理 (如幸福 )

◦ 所有使用過內容分門別類可在個人平台多次再查詢 (有專利 )

許可權廣告記錄 (看廣告獲得內容服務 )◦ 透過許可廣告機制，免費獲得有價內容◦ 先使用內容 ,再分批看廣告 (一年內 )

◦ 個人平台上 ,清楚記錄每筆許可廣告權使用紀錄◦ 童話占卜案例 :免費<450萬次 /150萬人>v.s付費<0.7萬人 /0.3萬次> (643倍 /500倍 )

增進人際關係、生活趣味◦ 有趣命理遊戲，拉近人際間距離◦ Member get member < 童話占卜案例 :四萬會員成為150萬人 )

友善且可重複利用之個人化管理工具◦ 個人化通訊錄◦ 命理遊戲帶值輸入管理工具

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消費者需求分析─ 2FUN-AD個人內容 /廣告平台 DEMO-2

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模擬網頁

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贊助商活動網頁

• 只要參加過該活動，本平台將自動將該內容，儲存於個人後台，供雖時查閱

贊助廣告◦舊顧客再銷售◦拓展新客源◦獲得廣告曝光之許可◦獲得許可廣告消費者之相關資訊

長期性行銷活動舉辦◦長期持續性維繫與舊顧客之關係◦活動可以「行業別」及「節慶別」做為主題性活動

區分，讓企業能持續性與顧客進行互動，及維繫之間關係

◦活動舉行也能透過虛實整合產生綜效、共創價值，詳見下例─尖端出版社。 (舊顧客就是最好的顧客 )

4.3贊助商需求分析 -1

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4.3贊助商需求分析─以尖端出版社為例 -2尖端出版社 ( 目前已合作洽談中 ) ，於該產業中，擁有最多攝

影叢書，並擁有全年 50 萬筆不重複購買數之銷售表現。

既有營運模式所遇到問題點 :◦出版社售出書籍後，難以追蹤舊有客戶◦無法維繫與舊有顧客之關係

舊有客戶

購買實體書籍

(1) 無法知道客戶是誰(2)也無法維繫與舊客戶之間顧客關係

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FUN-AD只要您登入 http://www.fun-ad.com.tw即能獲得 200 元等價武俠占卜命理遊戲

舊有客戶

購買實體書籍

(1) 無法知道客戶是誰

(2) 也無法維繫與舊客戶之間顧客關係 使用免費且有趣之

有價數位內容服務

FUN-AD平台(WEB/MOBILE)

透過廣告許可權交換有價商品

FUN-AD 許可廣告會員資料庫

尖端出版社許可廣告會員資料庫

尖端出版社可查詢檢閱會員資料，找出持續訂閱該產品之舊有客戶

透過廣告許可權與 Fun-AD 平台之創新營運模式◦ 尖端出版社可以透過活動 (贈品 ) 舉辦，實虛結合的方式，讓消費

者能前往 Fun-AD 平台透過廣告許可權機制，獲得有興趣之數位內容產品或服務。

◦ 透過廣告許可的方式，讓尖端出版社可找出舊有客戶，並瞭解該消費者之屬性，進而維繫顧客關係。

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4.3贊助商需求分析 -後台管理 -3• 透過內容廣告活動獲得使用者 ( 目標或潛在消費

者屬性 ) 資料，包括姓名、生日、電子信箱、年齡、性別、手機、身份、收入、居住區域…。

• 若加上問卷調查，則可知道消費者行為、傾向。• 贊助商各有其客制化後台管理，可透過持續的活

動，累積 1對 1 的消費者訊息 ( 或統計資料 ) 。

模擬網頁 11