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FUNDESSalones de Enlaces
Empresariales
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Agenda
• Introducción: FUNDES Internacional
• Los Salones de Enlaces Empresariales
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“FUNDES promueve la creación y el desarrollo sostenible de las Pequeñas y Medianas
Empresas en América Latina”
Nuestra Misión
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ENFOQUE EN CRÉDITO Y GARANTÍAS
1984 1986 1988 1991 1993 1995 1997 1999 2001
FORMACIÓN
E-BUSINESS & KM
PROGRAMA DE GARANTÍAS 1996†
CRÉDITO
AYER MAÑANA
ENTORNO
ECOEFICIENCIA
CONSULTORÍA
ENFOQUE EN COMPETITIVIDAD
Oferta In
tegrad
a para la P
yME
2003
SDE
Hacia una oferta integrada para la PyME
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México
FUNDES
Franquicia FUNDES
11 Países 266 Empleados400+ Consultores / Facilitadores
FUNDES en América Latina
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Agenda
• Introducción: FUNDES Internacional
• Los Salones de Enlaces Empresariales
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MIPYME.com...el portal es la base del programa y cuenta hoy con 10’500 empresas en nueve paises en LA
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Los servicios de FUNDES han sido plenamente integrados en MIPYME
Consultoría:
– Consultores online
– Asistencia Empresarial
Formación Empresarial:
– Autodiagnósticos
– Formación a distancia
Servicios Financieros:
– Acceso a capital empresarial
– Crédito online (Banco Santander, Chile)
– Intermediación Financiera
Entorno:
– Indicadores en los países
Marketing:
– Vinculación empresarial
– Compras del Estado (Piloto en desarrollo)
E-business
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Crear una herramienta de vinculación virtual.
Organizar a través de software reuniones físicos entre las PYMES y Grandes Empresas en un salón de enlaces empresariales .
Generar negocios entre las Grandes Empresas y la PyME.
Promover el desarrollo empresarial en la región.
Los salones de enlace empresarial como la herramienta de negocios en mipyme.com
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Como funciona la herramienta
Diseño & Planificación Registro en MIPYME Agenda Evento
FUNDES LOCAL
FUNDES LOCAL
E-business FUNDES
LOCAL
Países generan listas de productos demandados por las Grandes Empresas
2 días
Países obtienen la información de las Grandes Empresas
Mapa de las reuniones del evento
Diseño del formulario de registro
Publicación de la lista de productos (proporcionada por cada país) en MIPYME.com
1 día
Período de registro al evento de las Grandes Empresas
2 días
Período de registro al evento de la PyME
Mínimo 7 días
Preparación de la Agenda
1 día
Supervisión de las reuniones
1-2 días
Apoyo E-business
E-business E-business E-business
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Secuencia de reuniones durante el Evento
Mesas PyME (2 por mesa)Cubículos Individuales
Gran Empresa 1
Ejemplo de “Agenda de Distribución”
Gran Empresa 2
Gran Empresa 3
Gran Empresa 4
Gran Empresa 30
PyME 1 & 2 PyME 3 & 4 PyME 5 & 6
PyME 299 & 300
Centro de Informaciones
PyME 7 & 8 PyME 9 & 10 PyME 11 & 12
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Cubículos Individuales:
Reuniones con los agentes de compra de las Grandes Empresas (un cubículo para cada Gran Empresa registrada).
Salas de Reunión:
Mesas de reunión para PyMEs.
60 mesas como mínimo.
Salas de Conferencia:
Rotación de Conferencias y presentaciones de servicios para la PyME.
El día del Evento
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Nuestros logros: 1900 empresas participaron hasta hoy en el programa
País GE Pymes Total EmpresasReunionesAgendadas
ReunionesBilaterales
TotalReuniones
Argentina 2002 25 243 268 5606 8866 14472
Costa Rica 2001 12 92 104 3176 1356 4532
Costa Rica 2002 20 119 139 3794 42 3836
El Salvador 2002 26 234 260 5966 6529 12495
El Salvador 2003 26 275 301 6328 6314 12642
Guatemala 2002 19 120 139 3139 1218 4357
Guatemala 2003 23 193 216 4262 1932 6194
Panamá 2002 16 96 112 2114 1828 3942
Panamá 2003 20 105 125 2220 1096 3316
Venezuela 2003 21 186 207 3962 1589 5551
Totales 208 1663 1871 40567 30770 71337
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Impacto: 80% de las PYMES logran cerrar un negocio
0
20
40
60
80
100
El Salvador Guatemala Venezuela Panamá
Las PYME´s que han logrado concretar algún contacto de negocios
SI
NO
N/c
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Lecciones aprendidas
• Una vinculación real entre el mundo virtual y el mundo real es el núcleo del éxito
• La promocíón de ICT solamente tendrá éxito con las PYMEs si se les ofrece un valor agregado
• Lo importante para ellos es el resultado no el proceso en si
• Hay que establecer control de calidad para que las grandes empresas siguen participando
FUNDES es la institución líder en promover la creación y el desarrollo sostenible de la Pequeña y Mediana
Empresa en América Latina.
GraciasContact: Michael Stocker, [email protected]