FY10 PSG Sales School Training

王磊 Helen2010

课程安排• PSS 工作内容介绍• 销售业绩计算规则• 销售数据收集介绍• 经销商信息 profile – 合并 / 拆分 / 更名 规则• 中国惠普合作伙伴在线 网站

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PSS 主要工作内容• PSS – partner sales support• 对渠道销售和产品部门的运营支持

– 销售数据收集– 经销商信息 profile– 经销商网站维护– 特价沟通 / 经销商商机注册– 返点计算和发放– 商务分析报告

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Retail Channel

惠普渠道销售架构

Commercial / Consumer / Supplies Channel

HP

Fulfill Agent

Wholesaler on Aspen

END-User渠道客户 & 最终用户

Final tier

RP / Sub - D

Retail Shop

B

D

EA

C

SSS Portal

Partner DirectPartner Agent

G

Direct Direct

数据收集• 分销商 (1T) 数据收集 – Aspen

– 收集分销商 sellin/sellthru/inventory– 每天数据上报，每月数据冻结– 上报数据交易和相应 2T 信息– 数据用于业务分析 / 业绩计算 / 返点计算– 邓艳辉 010-6564 7266, yan-hui.deng@hp.com

• Sub-D/Retailer (2T) 数据收集 – SSS– 收集 Sub-D & Retailer sellin/sellthru/sellout/inventory– RP 负库存的出现和解决方案– 每天数据冻结 *– 数据用于业务分析 / 业绩计算 / 返点计算* sell out data – daily freeze

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惠普定期业务报告

• 业务报告接收时间– 每周一，在中午 12 点之前， MTD Aspen report.– 下月的第 2 个工作日，上月全月报告，但不是最终版本 .– 下个月的第 6 个工作日，上月全月最终报告 .– BPC & BNB daily report

• 使用这个报告：– 衡量并跟踪覆盖相应区域的销售业绩 .– 衡量并跟踪城市销售业绩 .– 衡量并跟踪 FT 的业绩 .

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如何使用定期报告• 理解并使用 Business Report, 首先先要了解 Report 中每一个

Data field 的具体含义 .• Sales business Report 的 Raw data 主要由 5 大部分组成 , 他们

分别是 :

卖方信息 (WS or RP)

买方信息 (WS/RP/FT/EU)

产品信息

数量及金额

相关的标识 ( 非常重要 )

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卖方信息 　 买方信息 　 产品信息 　 数量及金额

ACompany_ID

卖方的公司 ID 　 H FT Acr Id 买方公司 ID 　 QProduct Group

产品组 　 X St Qty 销售数量

B Full Name 卖方公司全称 　 IFT Company Id

买方公司 ID 　 R Segment 产品类别 　 Y St Rev销售金额 (USD)

C Region卖方公司所在地区 　 J FT Rs Loc Id 买方公司 ID 　 S Category 产品分类 　 　 　 　

D Province卖方公司所在省份 　 K

FT Ciu Location Name

买房公司名称 　 TProduct Line

产品线 　 相关的标识

E City卖方公司所在城市 　 L

FT Region Name

买方公司所在地区 　 U

Product Model

产品型号 　 ZDatasourceflag

标识数据来源 , 使用次标识可以分出 Aspen 和Aspen+ 的数据

F City Level卖方公司所在城市级别 　 M

FT Province Name

买方公司所在省份 　 V

Product Num

产品号码(SKU) 　 　 (Aspen/

Aspen+)

GRP Warehouse City

卖方分公司信息 　 N FT City Name买方公司所在城市 　 W Main 主机标识 　 A

ABigflag 标识渠道销

售和大单销售的标识 . 0为渠道　 　 　 　 O FT City Level

买方公司所在城市级别 　 　 　 　 　 　 (0/1)

　 　 　 　 PCity Assigment

TSR Named City 标识 　 　 　 　 　 A

BSellto Flag

买方身份的标识 , 标识为 FT 和 EU的 , 为 TSR需要关注的数据

　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 (WS/RP/FT/EU)

A = (Z=Aspen) & (AA=0) & (AB=EU)

B = (Z=Aspen) & (AA=0) & (AB=FT)

E = (Z=Aspen+) & (AA=0) & (AB=FT)

G = (Z=Aspen+) & (AA=0) & (AB=EU)

Sales 在完成上面的筛选之后 , 可以再选择自己的所负责的区域 , 就得可能 Actual Performance.

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•致电 010-68790881-1•发送邮件 HP-helpdesk@bjcric1.com

11•致电 010-68790881-1•发送邮件 HP-helpdesk@bjcric1.com

12•致电 010-68790881-1•发送邮件 HP-helpdesk@bjcric1.com

经销商网站• HP partner portal – 惠普渠道合作伙伴在线

– http://www.hp.com.cn/partnerportal– 支持团队邮箱： partnerops.support@hp.com – 支持电话： 010-67772810

• 经销商在线业绩查询– PSS team 每天将 Aspen 出货报告上传至网站，经销商可以登

陆网站查询业绩• 返点活动规则沟通

– 将针对的经销商的返点活动规则公布在网站上– 经销商可以在线查询返点规则

• 其他功能 : – Pipeline, Leads management, Pricing, Product Catalog…

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April 20, 2023

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经签署过 T2 contract

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二级代理协议生效日期

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如果单元格中有日期，表示代理商曾

经签署过 T2 ，不需要再次申请

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