gambas con gabardina
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Modelos de negocio y estrategias para las startups.TRANSCRIPT
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1
AGRADECIMIENTOS
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2
• Una síntesis
• Metodologías para la
creación y crecimiento
empresarial
#ESTÁPASANDO
#MILLENNIALS
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GAMBAS CON GABARDINA
Una síntesis de las metodologías
para la creación y desarrollo de una startup
27 Septiembre 2014
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4
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5
• PASION
• EMPATIA
• COMPETENCIA
• ÉXITO
• 1:5 MILLONES
• ROMÁNTICO
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6
DEL STORYTELLING
AL STORYDOING
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7
DPECV 2006
27N #DPECV2014
¡Prueba, error!
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8
• Epitafio de Manolo
• Teoría del Clip
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9
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10
Entrepreneurship as a cience
¿La economía es una ciencia?
NO HAY DOGMAS
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FOCUS
PRODUCTO VERSUS CLIENTE
• FOCO
• ENFOQUE
• APROXIMACIÓN
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PUNTO DE PARTIDA
HUMILDAD
IGNORANTE
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¿DE DONDE VIENEN LAS IDEAS?
ALAN HENRY NO HAY DOGMAS
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• Rigor: terminología
• ¿De donde vienen las ideas y adónde van?
EL CÍRCULO VIRTUOSO
NO EXISTE
DESAFÍO SOLUCIÓN UNICA
MERCADO
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REQUIREMENTS
IMAGINATION
Habilidad de visualizar lo que no existe
CREATIVITY
Motivación y experiencia para manejar desafíos
INNOVATION
Foco y enfoque para generar soluciones únicas o diferentes
ENTREPRENEURSHIP
Persistencia y habilidad de inspirar a otros
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• SOLUCIONES ÚNICAS
• DIFERENCIACIÓN
• MONOPOLIO
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ENFOQUES - METODOLOGÍAS
Porter’s 5 Forces , D.A.F.O.,
Disruptive innovation , Blue Ocean Strategy
Business Plan & Business Model Canvas
Product development , Customer development
Empathy, Agil management; MVP, Lean Startup
Desing Thinking, Traction
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TENDENCIAS
Lean startup Business model Disruptive innovation
Blue ocean strategy
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PORTER’S 5 FORCES
1.979 Michael Porter
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Fortalezas + Oportunidades = Potencialidades Debilidades + Amenazas = Limitaciones Fortalezas + Amenazas = Riesgos Debilidades y Oportunidades = Desafíos
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BLUE OCEAN STRATEGY
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Cómo crear una
BLUE OCEAN STRATEGY
Mr. Kim and Ms. Mauborgne
4 ACCIONES
– Factores que deberían ser eliminados
– Factores a reducir por debajo de la media
– Factores que deberían crecer por encima de la media
– Factores nuevos nunca antes ofrecidos
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CIRCO DEL SOL
ANALISIS DE COMPONENTES PRINCIPALES
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DISRUPTIVE VS RADICAL
INNOVATION MODEL
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DISRUPTIVE INNOVATION MODEL
INVOLVES
• Nuevos consumidores
• Cambio en valores mercado y forma de medir resultados
• Cambio en el modelo de negocio imperante en el sector
ZIPCAR - VALENBICI
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INNOVACIÓN INCREMENTAL FRENTE A DISRUPTIVA
INCREMENTAL DISRUPTIVA
EXPLOTA TECNOLOGÍA EXISTENTE EXPLORA NUEVA TECNOLOGÍA
BAJA INCERTIDUMBRE ALTA INCERTIDUMBRE
CENTRADO EN MEJORAS DE CARACTERISTICAS O COSTES DE PRODUCTOS, PROCESOS O SERVICIOS EXISTENTES
CENTRADO EN NUEVOS PRODUCTOS, PROCESOS O SERVICIOS CON CARACTERÍSTICAS O RENDIMIENTOS SIN PRECEDENTES
MEJORA COMPETITIVIDAD EN INDUSTRIAS O MERCADOS EXISTENTES
TRANSFORMA O CREA INDUSTRIAS O MERCADOS
***Tecnología en sentido amplio
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30
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Vijay Govindarajan
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32
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33 MANUFACTURA
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• Startups/Manufactura
• Nuevos enfoques: Redes
Economía/Consumo colaborativo
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PLAN DE NEGOCIO
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PLAN DE EMPRESA
• Documento escrito
• Recopilación Exhaustiva
• Síntesis v/s Globalidad
• Valoración v/ viabilidad
• Anticipación v/ probabilidad
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PLAN DE EMPRESA
• Formalidad
• Exhaustividad
• Cuantificación
• Rigidez !!!
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40
QUÉ ESTA CAMBIANDO
• La incertidumbre
• La tecnología
• La financiación
• La gente (cliente)
• La metodología !!!!
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41 EL MODELO DE NEGOCIO
DANONE
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42
FOCUS
Un modelo de negocio describe la lógica sobre cómo una
organización crea, entrega y captura valor
Alex Osterwalder
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46
FOCUS
La cuestión no es tu idea
La cuestión es satisfacer una necesidad o/y
resolver un problema
Y saber a quién, a qué usuarios o clientes
PROPUESTA DE VALOR
Y NICHO
¡¡ SOLUCIÓN ÚNICA !!
.
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LA CUESTIÓN NO ES LA IDEA
SINO
LA FORMA DE IMPLEMENTARLA
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MARQUETTI-ASOCIADOS
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49
RAW
a START-UP MANIFESTO
Right A Wrong
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50
KEEP BUSINESS FOCUSED
• Tipo de Modelo de negocio
• Resolver un problema bien
• Objetivos y prioridades limitados
• Segmento de oportunidad concreto
• Cadena de valor consistente
• MPV (producto sencillo, simple)
• Nicho de competencia
• Priorizar canal de marketing
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9 supuestos erróneos
• Sé lo que quieren los clientes
• Sé las especificaciones que quieren
• Centrado en la fecha de lanzamiento
• Énfasis ejecución, no test/aprendizaje/iteración
• Plan de negocio rígido
• Confundir los pt tradicionales con necesidades
• Ejecutar un premeditado plan MKT y Ventas
• Escalar prematuramente sobre supuestos NC
• Gestión de crisis
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PRODUCT DEVELOPMENT
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CONCEPTO BP
DESARROLLO
DE PRODUCTO
TEST
ALFA--- >BETA
LANZAMIENTO
MODELO DE DESARROLLO DE PRODUCTO
“build it and the customers will come”
DISEÑO ITERATIVO
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54
CONCEPTO BP
DESARROLLO DE PRODUCTO
TEST ALFA/BETA
LANZAMIENTO
MODELO DESARROLLO PRODUCTO
Crear materiales MK Crear posicionamiento
Agencia RP Tendencia
Crear demanda Evento de lanzamiento Marca
WEBVAN
Mercado: 450.000 millones d. Inversión 800 millones dolares
¿Qué aprendió AMAZON DE WEBVAN? • Fracaso (persona, tecnología) • Microsegmentos • Fijar modelo antes de expansión
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55
CICLO DE VIDA DE LA TECNOLOGÍA
CURVA DE ADOPCIÓN
Everett Rogers
EARLY MARKET MAINSTREAM MARKET
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CUSTOMER DEVELOPMENT
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1. Donde están los clientes?
2. Foco en una fecha de lanzamiento
3. Centrado en la ejecución y no en aprendizaje
4. Ejecución frente a la agilidad
5. Emprendedores no validan las hipótesis
6. Centrado en producto y no en preferencias
SO WHAT’S WRONG WITH PDM?
Product development model
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58
CUSTOMER DEVELOPMENT MANIFESTO
Startup Es una organización, temporal, diseñada para buscar un modelo de negocio replicable y escalable 1. Pisa la calle, no hay hechos en tú edificio 2. Acompaña el desarrollo de clientes con el management ágil 3. El fracaso forma parte de la búsqueda del modelo de negocio 4. Si crees que vas a fracasar, estás destinado a que ocurra 5. Iteraciones y pivotes están dirigidos a la reflexión y aprendizaje 6. Valida tus hipótesis con experimentos 7. El éxito empieza con la entrada de inversores o cofundadores 8. Ningún plan de empresa sobrevive al primer contacto con los clientes 9. No todas las startups son similares 10. Las métricas de las startups son diferentes a las métricas tradicionales 11. Decidir el tipo de mercado lo cambia todo 12. Rapidez, decisiones audaces, cliclos, velocidad y ritmo 13. Si no es pasión, estás muerto el día que abres la puerta 14. Los títulos y funciones en una startup son diferentes a los tradicionales 15. Preserva la tesorería mientras buscas, despues, gasta 16. Comunica y comparte lo aprendido 17. Las startups conviven con el confort, el caos y la incertidumbre
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59
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60
Steven Gary Blank. The Four Steps to the Epiphany.
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62
![Page 63: Gambas con Gabardina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052400/559dc6f81a28ab8d7a8b4649/html5/thumbnails/63.jpg)
63 The 10x Product Launch. Ash Maurya
LEAN CANVAS
Lean Analytics
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64
MVP: MINIMO PRODUCTO VIABLE
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65
CUSTOMER DISCOVERY
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66
![Page 67: Gambas con Gabardina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052400/559dc6f81a28ab8d7a8b4649/html5/thumbnails/67.jpg)
67 Founder of Spark59 and Author of Running Lean. ASH MAURYA
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![Page 69: Gambas con Gabardina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052400/559dc6f81a28ab8d7a8b4649/html5/thumbnails/69.jpg)
69
EMPATHY
La empatía es la capacidad para ponerse en el lugar del otro y saber lo que siente o incluso lo que puede estar pensando.
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70
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72
MAPA DE EMPATIA
de Alex Osterwader
1) ¿Qué es lo que el cliente percibe? a. Sus alternativas de compra. b. Su percepción de nuestra oferta. c. Su percepción de sus necesidades y gustos
2) ¿Qué es lo que el cliente escucha? a. Sus influencias b. Sus canales de comunicación para conocer su entorno c. La gente que le rodea y le comenta sobre alternativas
3) ¿Qué es lo que el cliente piensa y siente? a. ¿Dónde pone sus aspiraciones? b. ¿Cuáles son aquellas cosas que realmente lo mueven? c. ¿Qué es lo que realmente le importa, aún cuando no lo diga?
4) ¿Qué es lo que dice y hace? a. ¿Cuál es su comportamiento en el consumo de ciertos satisfactores? b. ¿Qué dice después de utilizarlos o disfrutarlos? c. ¿Cuál es su actitud en público?
5) ¿Qué es lo que le duele? a. ¿Cuáles son sus principales frustraciones? b. ¿Qué le impide lograr lo que busca? c. ¿Cuáles son los riesgos que no quiere tomar?
6) ¿Qué es lo que realmente desea lograr? a. ¿Cómo mide el éxito? b. ¿Qué es lo que quiere alcanzar? c. ¿Qué medios usa para lograrlo?
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AGIL DEVELOPMENT
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LEAN MANUFACTURING AGIL MANIFESTO
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AGIL MANIFESTO
VALORES
Individuos e interacciones Procesos y herramientas
Producto q funciona Documentación del proyecto
Colaboración del cliente Contrato vigente
Flexibilidad ante cambios Rigidez del plan
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12 PRINCIPIOS “AGIL MANIFESTO”
• La satisfacción del cliente a través de la entrega rápida y continua de paquetes de software útiles y de valor.
• Nuevos requisitos son bienvenidos incluso en la etapa final del desarrollo.
• Entrega con frecuencia de software que funcione, preferentemente en semanas en vez de meses.
• El software que funciona es la prueba fehaciente de que se puede medir el progreso del proyecto.
• Desarrollo sostenible, capaz de mantener un ritmo constante.
• Trabajo cercano de forma cotidiana entre las personas de negocio y desarrollares.
• La conversación cara a cara es la mejor forma de comunicación.
• Los proyectos están construidos en torno de personas motivadas, a los cuales se les tiene que dar la confianza necesaria para que realicen la tarea.
• Atención continúa a la excelencia técnica y al buen diseño.
• Simplicidad.
• Equipos que se auto-organizan.
• Adaptación regular a las circunstancias cambiantes.
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LEAN STARTUP
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MIQUEL A. MORA
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DESIGN THINK
"Design thinking te ayuda a encontrar la meta y Lean Startup, el camino" @JuanGascaTC
"Design thinking habla de personas mientras que Lean Startup habla de clientes”
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DESIGN THINKING PHASES
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DESIGN THINKING PHASES
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¿QUÉ ES EL DESIGN THINKING? • Una manera de superar los retos del diseño mediante la aplicación de la empatía?
• Un enfoque sobre la resolución colectiva de problemas?
• Un marco donde equilibrar las necesidades y la factibilidad?
• Un medio para resolver problemas complejos e insidiosos?
• Un paradigma conceptual para la curiosidad y la investigación?
• Un proceso fijo y un conjunto de herramientas?
• Un enfoque a la resolución de problemas que los aborda en el nivel sistémico?
• Una cultura que fomenta la exploración y experimentación?
• Una palabra de moda que usan los diseñadores para sugerir que pueden hacer algo más que
diseñar?
• Una expresión de moda que venden los directivos como la próxima herramienta de estrategia?
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DESIGN THINKING
es la búsqueda de un equilibrio
mágico entre los negocios y el arte,
la estructura y el caos,
la intuición y la lógica,
el concepto y la ejecución,
el espíritu lúdico y la formalidad, y
el control y la libertad. (Idris Mootee)
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A MODO DE RESUMEN
HUMILDAD Hay vida en la calle y tienes que descubrirla
RIESGO Hay que reducirlo
FRACASO Es aprendizaje
CIRCULO DE ORO Creatividad-innovación; Aprendizaje
STARTUP Un proyecto temporal
LEAN STARTUP Una aventura para llevar la idea al mercado
MVP Mínimo esfuerzo, máximo aprendizaje. Muestrario
DESIGN
THINKING
Metodología de resolución de problemas etnografía PERSONAS
AGIL
MANAGEMENT
Abierto flexible y deslizante: PERSONAS
PERSONA El centro de todo
ENCRUCIJADA Hay que crear el camino
DISRUPCIÓN Early markets ; MONOPOLIO
PROTOTIPAR Una manera de identificar las hipótesis (Alfa y beta)
LEAN Reducir esfuerzo
LA GAMBA desnuda
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