game-modul

4 MODUL l: SIKLUS USAHA DASAR

WAKTU PENGGUNAANModul ini merupakan modul pemula yang dapat digunakan:o pada lokakarya promosi SIYB,. sebagai suatu modul untuk Menciptakan Kepedulian Usaha,o pada awal suatu Pelatihan seminar untuk (calon) Pengusaha.

TU|UAN MODUL IPgda akhir modul, para peserta akan memperoleh pengalaman dan praktek:

. dasar siklus usaha (uang masuk, uang keluar)o prenC?naan penggunaan modal yang terbaik dalam menghadapi permintaan yang saling

bersinggungan. pentingnya menjaga arus uang tunai (cashflow) yang positif. kebutuhan untuk menyimpan catatan

MENYIAPKAN PERMAINAN

Min99u Mjnssu I Mineeu I Ninggu I Minosu

Jelaskanlah setting (karakter, produk-produk dan alat-alat) dan peraturan Permainan kepada parapesefta. Klarifikasi berbagai isu sebelum memainkan permainan.

i ";l L--* -lt ;-ll--;--lI -','' il "r ll ""' ll --' I

tIzI1tatatztII-I-tatItttttE

iItatatIIII

I

I

(i

(I

t

i

{tAr$Mft{Ailfiil ilE[8tYM.''

22 Buku Panduan F asilitator Permainan

/MENGARAHKAN TIM.TIMBagilah peserta menjadi tiga tim: tim Merah, tim Biru dan tim Hijau. Masing-masing tim akanmemproduksi topi biasa. Perlihatkanlah kepada tim-tim cara membuat topi. Biarkanlah merekaberlatih cara membuat topi. Kumpulkan semua topi yang dibuat selama latihan dan buanglah topi-topi tersebut.

Untuk memainkan modul, masing-masing tim menerima pinjaman sebesar 160 di hari pertama.Pinjaman ini akan dikembalikan beserta bunganya pada tanggal 29. Jumlah yang harus dikembalikanadalah 200. i'Semua tim beroperasi dari suatu tempat yang disewa dan tim-tim tersebut akan membayar uangsewa sebesar 100 pada tanggal 27.

Masing-masing tim menjual produk akhirnya ke Toko Sally, masing-masing seharga 80. Tidak adabatasan mengenai berapa banyak yang dapat dibeli oleh Sally. Meskipun demikian, mutu yangbaik merupakan hal yang penting.

'Sebagai tambahannya, tim{im melaksanakan kegiatan-kegiatan tertentu setiap harinya seperti berikutini:

. Senin: timtim membeli bahan baku dari Pedagang Borongan Harry seharga 40 untuk setiapbahan baku, dibayar tunai pada saat pengantaran.

. Selasa: tim-tim membuat topi. Kartu kehidupan juga diperkenalkandari minggu ketiga dan seterusnya. Apabila mereka meminjamkan

pada hari yang sama,uang sebagai hasil dari

suatu kaftu kehidupan, tim tersebut harus memutar roda.. Rabu: timtim menjual produk-produk mereka ke Sally. Sally membayarkan uang tunai

sebesar B0 untuk setiap produk yang bermutu baik.. Kamis: Tim-tim mengumpulkan uang yang mungkin. fumat: Tim-tim membuat rencana.

terhutang kepada mereka.

. Sabtu: Sabtu merupakan hari untuk berbelanja. Semua pembelanjaan dilakukan di Supermar-ket Mike.

. Minggu: Semua tim beristirahat pada hari Minggu.

MEMAINKAN MODULMainkanlah modul ini dengan pesefta dalam dua bagian:. Peftama, hanya untuk satu minggu (sampai hari Kamis tanggal B), untuk mendemonstrasikan

dampak berperilaku seperti tiga karikatur yang ada: Gumede Pemboros, Sipho Hemat danThandi Kaya. Diskusikanlah hasilnya.

. Kedua, mainkanlah selama satu bulan penuh, dengan setiap tim bermain seperti WeruBijaksana.

Untuk memainkan modul, pindahkan "Hari lni" dari suatu hari ke hari berikutnya. Untukmengendalikan durasi hari, gunakanlah pengatur waktu.Pada hari terakhir, setiap tim menghitung keuntungannya untuk bulan tersebut. Diskusikanlahbagaimana modul tersebut dimainkan.

Buku Panduan Fasilitator Perrnainan 23

P E RTANYAAN. P E RTANYAAN D I SKU S I3 Pimpinlah suatu diskusi terbuka mengenai kumpulan hal-hal berikut ini:1 Penjualan

1.1 Berapa banyak topi yang dijual oleh setiap tim dan berapa keuntungan yang diperoleh?1.2 Tim yang mana yang berhasil memperoleh paling banyak uang dan mengapa?1.3 Apa saja keputusan-keputusan yang diambil? Apa hasilnya?Pelajaran: produksi yang rendah berarti peniualan yang lebih rendah, peniualan yang lebihrendah berarti keuntungan yang lebih sedikit.

2 Mengalokasikan kekurangan modal2.1 Dari karikatur-karikatur yang terdapat di dinding, yang manakah yang mirip dengan

tim{im yang bermain?2.2 Apakah pengeluai'an usaha dan pengeluaran keluarga dipisahkan dengan bijaksana?

'tr 23 Bagaimana Anda akan bertindak dalam situasi kehidupan nyata?2.4 Berapa yang dikeluarkan oleh tiap-tiap tim di Supermarket Mike? Apakah mereka

membeli barang-barang keperluan atau barang-barang mewah? Apa yang terjadiapabila Anda tidak membeli barang-barang keperluan?

Pelajaran: pengeluaran keluarga harus dipenuhi dengan uang pribadi (upah) dan tidakdengan menggunakan uang dari usaha.

3 Pembukuan3.1 Apakah pembukuan membantu dalam menjelaskan kinerja tim?3.2 Apakah terdapat catatan-catatan?Pelajaran: pembukuan membantu menganalisa kineria usaha, untuk mengambil pelaiarandan mengambil tindakan perbaikan. Catatan-catatan dibutuhkan untuk perencanaan.

4 Kartu Kehidupan4.'l ' Bagairnana tim-tim menanggapi kejadian-kejadian yang tidak terduga?4.2 Tim yang manakah yang meminjamkan uang? Apakah uangnya dikembalikan?4.3 Apakah terdapat suatu tim yang meminta bantuan tim yang lain ketika sedang

menghadapi masalah? Apabila tidak, mengapa?Pelajaran: apabila Anda tidak memiliki tabungan, akhirnya Anda akan kehilangan lebihbanyak uang ketika Anda memiliki pengeluaran-pengeluaran tidak terduga. Keria sama,batasilah piniaman yang Anda berikan dan simpanlah uang Anda...

5 Pertanyaan-pertanyaan diskusi tambahan untuk peserta-peserta CMUS5.1 Apakah karakteristik pengusaha yang sukses?5.2 Mengapa pemisahan antara permasalahan-permasalahan 'Usaha dan Keluarga'

merupakan hal yang penting?5.3 Apa yang harus dilakukan oleh calon pengusaha sebelum memulai usaha?5.4 Mengapa suatu 'Rencana Usaha' penting dalam memulai usaha.

24 Buku Panduan Fasilitator Permainan

VARIASI3 Gunakanlah variasi berikut ini untuk membuat pembelajaran lebih efektif:

Mewaiibkan PembukuanSebelum Anda mulai, bagikanlah formulir pembukuan kepada tiaptiap tim (salinlah contoh yangterdapat di bagian belakang Buku Panduan ini). Ketika timtim memainkan permainan, merekajuga harus mengisi formulir pembukuan ini, membuat daftar tiaptiap transaksi di kolom yangtepat. Pada akhir bulan, biarkanlah mereka menghitung keuntungan. Hasil perhitungan tersebutharus sama jumlahnya dengan uang tunai yang mereka miliki. Diskusikanlah nilai-nilai pembukuanuntuk menganalisa kekurangan-kekurangan dan untuk membuat rencana kedepan.

.f.lenguii Rencana Usaha yang SederhanaVariasi dapat digunakan untuk mendemonstrasikan pentingnya pembuatan rencana usaha yangsederhana bagi mereka yang ingin memulai suatu usaha. Mainkanlah variasi ini setelah memainkanModul 1 yang standar. Alokasikanlah 20-30 menit di awal Permainan untuk para pesefta agardapat membuat rencana usaha yang sederhana. Berikanlah salinan Rencana Usaha CMUS kepadatiaptiap tim.

Mintalah tiaptiap tim untuk memutuskan suatu target keuntungan yang ingin dicapainya. Kemudian,mintalah tiap-tiap tim untuk mengisi apa yang ingin mereka peroleh dan bayarkan selama bulantersebut. Misalnya, pinjaman bank, bahan baku, pengeluaran-pengeluaran, sewa dan tabungan.Akhirnya, mintalah tiaptiap tim untuk menyusun suatu program produksi berdasarkan apa yangdapat diinvestasikan dalam usaha mereka, pin;aman yang dapat mereka peroleh dan pemasukanyang mereka harapkan.

Mainkanlah permainan dengan tiaptiap tim menggunakan suatu rencana usaha sebagai panduanmereka untuk keputusan-keputusan di tiap-tiap minggu. Mintalah tiaptiap tim untuk menyimpankinerja mereka yang sebenarnya di sebuah formulir pembukuan yang sederhana. Pada akhirpermainan, bandingkanlah keduanya, dan diskusikanlah pentingnya memiliki suatu rencana usahadan sejauh mana'rencana tersebut fleksibel harus sefleksibel apakah rencana tersebut.

Buku Panduan Fasilitator Permainan 25

5 MODUL2zPENAWARAN DANPERMINTAAN

WAKTU PENGGUNAANModul ini merupakan modul lanjutan yang dapat digunakan:. Selama pelatihan seminar (calon) pengusaha,. Pada awal Pelatihan Penyegaran Seminar Pengusaha

TU'UAN MODUL 2.t

Pada akhir modul, peserta akan telah memiliki pengalaman dan praktek:

. Pemasaran (memperkirakan permintaan dan penawaran)

. Kendali Persediaan (merencanakan tingkat persediaan yang tepat)

. Membeli (merencanakan jumlah, menegosiasikan harga/ketentuan-ketentuan pembayaran)

. penetapan Biaya (menentukan biaya-biaya langsung dan tidak langsung untuk menentukanharga)Menyimpan catatan (Pembukuan)Merencanakan usaha

MENYIAPKAN PERMAINAN

Menjelaskan setting (karakter, produk danperalatan) dan peraturan Permainan.Klarifikasi berbagai isu yang mungkindiangkat oleh peserta sebelum Andamemulai Permainan.

a

a

IIjJJqJY-)rl;-}i-trIq.lllga!l

C)UtI!at4gaIat,l

\l

II

IaI

a

brBm$lnsuss :!

-;::::,:.1!.:r; *


MENGARAHKAN TIM.TIMSorotlah butir-butir pembelajaran dari modul 1. Terangkanlah tujuan modul ini. Jelaskan bahwaSupermarket Mike dan kartu kehidupan tidak lagi digunakan di modul ini.Bagilah kelompok menjadi 3 tim: Merah, Biru dan Hijau. Tim Merah sekarang menjadi pedagangeceran. Hanya tim Biru dan Hijau yang membuat topi biasa.Topi sekarang diproduksi dan dijual sesuai dengan permintaan. Demonstrasikanlah bagaimanabagan "Penawaran dan permintaan" bekerja. Apabila harga tinggi, permintaan akan rendah. Di sisilain, apabila harga rendah, permintaan akan naik. Biarkanlah pedagang eceran, yang akanmenggunakan bagan ini lebih sering, berlatih untuk memahami konsep pasar. \-'-qPermintaan aliq\topi turun naik. Jelaskan lebih lanjut bahwa orang-orang di kota mendapat gajipada tanggal(17;ietiap bulannya. Hal ini berarti bahwa akan terdapat lebih banyak uang di kotatersebut pada ifringgu keempat, dan sedikit lebih di minggu kelima, sementara orang-orang di kotabenar-benar tidak punya uang seminggu sebelum hari gajian. Hal ini berarti bahwa permintaan*akan topi paling rendah selama minggu ketiga.Pengusaha Manufaktur menjual produk mereka ke Toko Sally, tim Merah atau secara kredit. Masing-masing pelanggan ini membutuhkan pendekatan yang berbeda-beda.Sekaffi*Sffianya membeli3 topi berkualitas tinggi dari masing-mas.i_n_g*!.im manufaktur setiapi minggunya. Sally akan menolaktopi berkualitas rendah. Harga Vane ia 6eiiliifr' adalah B0 per topi.Pengusaha manufaktur juga menjual produknya ke tim Merah. Meskipun demikian, kedua timharus bernegosiasi dan menyepakati kualitas, jumlah dan harga.Pengusaha Manufaktur juga dapat menjual ke pasar kredit. Pasar ini akan membeli topi dalamjumlah yang tidak terbatas seharga 90 per topi. Meskipun demikian, pengusaha manufaktur harusmemutar roda untuk mengetahui apakah dan berapa mereka akan dibayar.

MEMAINI(AN MODULUntuk memainkan Permainan, masing-masing tim memiliki simpanan sejumlah 100. Sebagaitambahan, masing-masing tim mendapatkan pinjaman sebesar 200 dari bank di hari pertama bulantersebut. Finjamah harus dikembalikan sebesar 250 pada tanggal 29. Tiaptiap tim juga membayarsewa (100) pada hari Kamis tanggal2T.Kegiatan harian tim adalah:. Senin: Tim manufaktur membeli bahan baku dari Harry.. Selasa: Tim manufaktur membuat topi biasa.. Rabu: Tim manufaktur menjual. Pedagang Eceran membeli.. Kamis: Pedagang Eceran menjual. Tim manufaktur kemudian mengumpulkan uangnya

setelah pedagang eceran menjual.. fumat: Semua tim membuat rencana. Pedagang eceran harus menentukan pasar untuk

minggu berikutnya di bagan "permintaan dan penawaran" yang ditempatkan di dinding.. Sabtu: Tim{im membayar upah sebesar 60 dan gaji sebesar 50 per tim. Hal ini dilakukan

pada Sabtu peftama dan terakhir bulan tersebut.. Minggu: Semua tim beristirahat.Anda mengendalikan awal dan akhir setiap hari dengan menggunakan pengatur waktu telur.

Buku Panduan F asi litator Permainan 27

rPindahkanlah sticker "Hari lni' dari suatu hari ke hari yang lain. Di hari terakhir, tiaptiap timmenghitung keuntungannya untuk bulan tersebut. Tim-tim harus pertama-tama mengurangi simpanan100 (ekuitas) untuk menentukan figur keuntungan yang tepat. Diskusikanlah modul dengan parapeserta.

P E RTANYAAN. P E RTANYAAN D I S KU S IC Pimpinlah suatu diskusi terbuka mengenai kumpulan hal-hal berikut ini:

1 Penjualan1.1 Bagaimana penjualan yang sebenarnya dibandingkan dengan rencana penjualan?

Mengapa berbeda?1.2 Bagaimana jumlah penjualan topi yang sebenarnya berbeda dari yang direncanakan?Pelajaran: adalah penting untuk memahami hubungan antara penawaran dan permintaan.Peniualan hanya dapat dilakukan apabila'terdapat permintaan atas produk Anda. Rencanaapa pun harus didasarkan pada informasi yang akurat mengenai pasar Anda.

2 Tim Manufaktur2.1 Kesempatan apa yang terdapat di pasar? Sampai sejauh mana kesempatan-kesempatan

tersebut digunakan?2.2 Bagaimana negosiasi dengan pedagang eceran berjalan? Apakah terdapat kontrak dan

apakah kontrak tersebut dihormati?2.3 Kerjasama yang efektif yang seperti apakah yang terdapat diantara sesama pengusaha

manufaktur?2.4 Apa yang mempengaruhi kinerja usaha (penjualan secara kredit, kontrak tertuiis, dll)?2.5 Mengapa seorang pengusaha manufaktur menghasilkan lebih banyak keuntungan atau

kerugian dibandingkan dengan pengusaha yang lain?Pelaiaran: membangun hubungan yang baik dengan mitra usaha dapat meningkatkan usahaAnda. Berkomunikasi secara efektif dengan semua pihak merupakan alat yang pentingdalan usahp. Kontrak-kontrak dapat mtembantu memfasilitasi proses ini. Kontrak iugarhel i ndu ngi An da keti ka menghadapi permasal ahan.

3 Tim Pedagang Eceran3.1 Bagaimana para pedagang eceran merencanakan strategi pemasaran mereka untuk

menghadapi permintaan yang turun naik?3.2 Apakah mereka secara realistis menemukan berapa banyak yang dapat diproduksi

setiap pengusaha manufaktur sebelum mereka merencanakan strategi mereka?3.3 Bagaimana negosiasi dengan pengusaha manufaktur berjalan? Apakah terdapat kontrak

dan apakah kontrak tersebut dihormati?3.4 Apakah komunikasi dan kerjasama dengan manufaktur berguna?3.5 Apakah pedagang eceran memperoleh harga optimum setiap minggunya dan memiliki

keuntungan penuh pada pengambilan di minggu keempat? Apakah persediaandikeluarkan untuk kepentingan ini?

3.6 Bagaimana mereka dapat lebih baik?Pelaiaran: negosiasi dan penyusunan kontrak merupakan suatu cara yang penting dimanta

t

(

I

(

I

.R

2B Buku Panduan F asi I itator Perrnai nan

hbbtbtttbbbbrbtt;

bbbbI:r

=l=r3:D

=lttaII?t

.i

Anda dapat mengendalikan dampak fluktuasi pasar yang tidak terduga. Negosiasi yangefektif merupakan alat yang penting dalam usaha dalam rangka memperoleh hasil yangterbaik bagi usaha Anda.

lsu-isu lain

4.1 Siapa yang mengambil resiko dan bagaimana pengambilan resiko tersebutmempengaruhi kinerja?

4.2 Apakah tim-tim menyimpan catatan-catatan dengan semestinya dan bagaimana catatan-catatan ini berguna?

4.3 Apakah perkiraan biaya digunakan untuk mengambil keputusan penetapan harga?4.4 Apakah pembagian tugas dan/atau semangat tim membantu kinerja usaha?4.5 Tim yang manakah yang memenuhi persyaratan pinjaman dari bank untuk bulan

berikutnya? Mengapa?Pelaiaran: pengambilan resiko yang diperhitungkan dapat membantu usaha berkembang,tetapi setiap keputusan perlu diinformasikan secara memadai. Pembukuan yang akurat akanmembantu Anda untuk terus mengingat informasi mengenai usaha Anda, dan menganalisakinerjanya dalam rangka membuat keputusan yang tepat di masa depan.

5 Pertanyaan diskusi tambahan untuk peserta CMUS5.1 lnformasi apakah yang Anda butuhkan dalam rangka membuat rencana usaha yang

baik?5.2 Langkah-langkah apakah yang harus Anda ambil agar usaha Anda sukses?5.3 Apa yang akan Anda hindari dalam usaha Anda yang baru?5.4 Apa yang perlu Anda ketahui sebelum memulai usaha?Pelaiaran: meneliti dan memahami pasar Anda penting bagi suatu usaha untuk sukses.lnformasi seperti besarnya pasar, kemampuan berapa banyak yang mampu diserap pasar,dan sifat kompetisi semuanya membantu Anda memposisikan usaha anda untuk meraihkesuksesan.

VARIASI9 Gunakanlah variasi berikut ini untuk membuat pembelajaran lebih efektif:. Mewajibkan Pembiayaan

Setelah memainkan bulan tersebut, mintalah semua tim untuk menghitung biaya yangsebenarnya dari tiaptiap produk. Untuk menghitung hal ini mereka harus menghitung biayalangsung dan tidak langsung untuk masing-masing topi. Mereka dapat kemudianmenentukan marjin keuntungan mereka dan menentukan harga. Ulangilah modul denganpengetahuan biaya seperti ini dan penetapan harga yang diinginkan.

. Menerima Kontrak-kontrak Besar (bagi pedagang Eceran)Di awal bulan, ajaklah pedagang eceran untuk menandatangani kontrak untuk mengantarkan18 topi bagi seorang klien di minggu kelima. Apabila mereka tidak dapat mengantarkan 1Btopi, klien tidak akan menerima satu pun. Tidak ada tempat lain dimana pedagang ecerandapat menjual topitopi ini.

. Mewajibkan keterampilan-keterampilan membeli dan merencanakan (bagi pengusahamanufaktur)


C Tambahkanlah satu atau lebih dari variasi berikut ini dalam permainan yang sama.Pada hari Jumat minggu pertama (tanggal 2), Harry memiliki tawaran poiongun harga khusus untukpembelian paling sedikit + lembar bahan baku tanpa batas jumlah maksimum. Ketentuannya adalah:pembayaran penuh harus dilakukan pada hari Senin (tanggal 5)tetapi pengantaran akan dilakukanpada hari Kamis (tanggal B).Pada hari Jumat minggu peftama (tanggal 2), Harry memiliki tawaran khusus: menandatanganikontrak dengan Harry hari ini untuk membeli 10 lembar bahan baku seharga 30 per bahan bakupada tanggal 19. Uang tunai harus dibayarkan pada saat pengantaran barang. Kondisinya adalah:apabila tim-tim tidak menghormati kontrak, Harry akan berhenti menjalankan usaha dengan mereka,yaitu pengusaha manufaktur tidak akan dapat membeli bahan baku pada tanggal 19 dan 26.

Pada tanggal 13 bulan tersebut, terdapat supplier lain yang memberikan tawaran yang menarikuntuk berkompetisi dengan Harry. Mereka menawarkan untuk menjual paling sedikitnya 6 lembarbahan baku dengan harga 30 per lembar. Mereka hanya menerima uang tunai.

l!

I

1e

n

I

izttIaI-t2i

tztt\\t\It\\tI

\\\I

\\I\\!


IeIe:l773:}e3772a,

77,

a7ttI:lt:D:l:l=l:'

:lt!t

5 MODUL 3: MENJANGI(AU PELANGGANWAKTU PENGGUNAANSeperti modul 2, modul ini juga merupakan modul lanjutan yang dapat digunakan:. Selama pelatihan seminar (calon) pengusaha SIYB, ataur pada awal Pelatihan Penyegaran Seminar Pengusaha

TU'UAN MODUL 3Pada akhir modul, pesefta akan telah memiliki pengalaman dan praktek:

. Pemasaran (menjangkau pelanggan menggunakan rumusan 4P Pemasaran);5 Pembelian. Kendali Persediaano Penetapan Biaya. Menyimpan catatan (pembukuan). Merencanakan usaha

Jelaskanlah bahwa setiap tim harus menerima keuntungan sebesar 1500 di akhir bulan. Untukmencapai hal ini mereka harus merencanakan dengan hati-hati sepanjang bulan tersebut, sebelumModul mulai dimainkan.

MENYIAPKAN PERMAINANMenjelaskan setting (karakter, produkdan peralatan) dan peraturan Permainan.Klarifikasi berbagai isu yang mungkindiangkat oleh peserta sebelum Andamemulai Permainan.

3'lBuku Panduan Fasilitator Permainan

r- l1

{\\I

I

!

MENGARAHI(AN SEMUATIMSorotilah butir-butir pembelajaran dari modul 2. Terangkanlah tujuan-tujuan modul ini. Jelaskanbahwa Supermarket Mike dan kartu kehidupan tidak lagi digunakan dalam modul ini.

Bagilah tim-tim tersebut menjaditigatim: Merah, Biru dan Hijau. Tim Merah sekarang menjadi pedagangeceran, hanya tim Biru dan tim Hijau yang membuat topi turis. Ada banyak turis yang mengunjungiwilayah tersebut. Mereka ingin membawa oleh-oleh untuk dibawa pulang, dalam bentuk topi.Demonstrasikanlah cara membuat topi turis dan biarkanlah peserta berlatih. Tekankanlah kebutuhanatas kualitas yang baik dan jelaskanlah bahwa topi dengan kualitas yang buruk akan ditolak.Untuk membuat topi ini, dibutuhkan teknologi khusus dalam bentuk gunting dan pola khusus.Pengusaha manufaktur dapat menyewa gunting dan pola seharga 50 per bulan. Jumlah ini harusdibayarkan pada hari pertama.

Untuk menjalankan usaha mereka, tiaptiap tim memiliki tabungan (ekuitas) sebesar 300 dan merekaakan memperoleh pinjaman sebagaitambahan. Pengusaha manufaktur memperoleh pinjaman sebesar300 sementara pedagang eceran memperoleh 1200 sebagai pinjaman. Pengusaha manufaktur akan

'Fmengembalikan pinjaman tersebut sebesar 350 sementara pedagang eceran akan mengembalikanpinjaman sebesar 1500. Pinjaman-pinjaman ini harus dikembalikan pada tanggal 29.Pengusaha manufaktur memiliki tiga pasar untuk produk mereka. Mereka dapat berjualan ke TokoSally, tetapi Sally hanya akan membeli paling banyak 2 topi turis per minggu dari tiaptiap timmanufaktur, apabila kualitasnya bagus. Sally membayar 100 per topi. Mereka juga dapat menjualdalam jumlah apa pun secara kredit seharga 1 10 per topi. Akhirnya, mereka dapat berjualan ke timMerah. Meskipun demikian, mereka harus menegosiasikan kualitas, jumlah, harga dan lainsebagainya.

Sebaliknya, tim Merah menjual kepada turis tergantung permintaan. Agar tim Merah dapatmenentukan permintaan ini, mereka berinvestasi dalam promosi dan memilih tempat yang tepatuntuk mendirikan usaha mereka. Tentunya, kualitas produk (dan harga) harus bagus.Pertama-tama, bicarakanlah mengenai "tempat". Apabila pedagang eceran beroperasi dari rumahmereka, mungkin tidak banyak turis yang akan datang untuk membeli pada mereka. Meskipundemikian, mereka dapat menarik beberapa turis apabila mereka beroperasi dari jalan kecil. Merekadapat menarik lebih banyak turis apabila mereka mengoperasikan usaha mereka dari jalan utama.Demonstrasikanlah pada bagan "Menjangkau Pelanggan" bagaimana berinvestasi pada tempatyang benar meningkatkan peimintatn tt un topi turis. i"di, tir Merah harus memutuskan, sebelummemulai modul, dimana mereka akan beroperasi. Setelah mereka memutuskan, merekamembayarkan harga yang diindikasikan dalam sticker "jalan di belakang" atau 'jalan utama." Jumlahuang tersebut dibayarkan pada hari pertama bulan tersebut. Sebagai tambahan, tim Merah jugamembayarkan uang sewa sebesar Rp 100 pada hari pertama.

Untuk mempromosikan usaha mereka, mereka dapat memasang iklan, membuka toko sampailarut malam, menawarkan layanan pengantaran bagi turis, dll. Mereka dapat memilih untukmelakukan semuanya. Meskipun demikian, mereka harus membayar untuk setiap strategi ini. Jumlahyang dibayarkan diindikasikan dalam sticker yang bertuliskan "memasang iklan", "buka sampaimalam", "pengemasan" dll. yang dapat ditemukan dalam paket sticker Modul 3. Demonstrasikanlahkepada para pesefta bagan "Menjangkau Pelanggan", bagaimana investasi dalam sticker promosimeningkatkan permintaan bagi turis.

Jelaskanlah bahwa pemasangan iklan dibawarkan setiap minggunya sejak tim Merah memutuskanuntuk memasang iklan. Apabila mereka tidak ingin memasang iklan pada minggu tersebut, merekatidak perlu membayar. Sticker-sticker promosi yang lain dibayarkan sekali, paila saat tim memutuskanuntuk menggunakan sticker-sticker tersebut.

32 Buku Panduan F asilitator Permai nan

IitD

tt)IItI7,

ttDtt,

a7:'

e:lt3=rbbbb!bbt

Apapun yang dibeli tim Merah berkaitan dengan tempat atau promosi, uangnya tidak dapatdikembalikan.

Ketiga usaha tersebut membayarkan upah mingguan sebesar 50 kepada para pekerja mereka dangaji mingguan sebesar 100 untuk diri mereka sendiri. Kedua pengusaha manufaktur akan membayaruang sewa sebesar 100 pada tanggal 27.

MEMAINKAN MODULKegiatan setiap harinya adalah:

. Senin: Pengusaha manufaktur membeli bahan baku.

. Selasa: Pengusaha manufaktur membuat topi turis.

. Rabu: Pengusaha manufaktur menjual produk mereka. Apabila mereka menjual secara..

kredit, rn"*k" harus memutar roda untuk menentukan hasilnya. Pedagang eceran membeli.. Kamis: Pedagang eceran menjual topi turis sesuai dengan kontrak. Setelah pedagang eceran

menjual, puriiluhkun para pengusaha manufaktur untuk menagih uang mereka dari pedagangeceran.

. fumak Pertama-tama, biarkanlah tim-tim bernegosiasi. Kemudian mereka membuat rencana.pedagang eceran juga menggunakan hari ini untuk memasang jumlah dan harga untukminggu berikutnya pada bagan "Menjangkau Pelanggan".

. Sabtu: Semua tim membayar gaji dan upah. Hal ini dilakukan pada Sabtu pertama dan Sabtuterakhir dalam bulan tersebut.

. Minggu: Semua tim beristirahat.Pengatur waktu telur mengendalikan durasi setiap hari/kegiatan. Pindahkanlah sticker "Hari lni"darilatu hari ke hari berikutnya sampai akhir bulan. Pada hari terakhir, para peserta menghitungkeuntungan mereka. Target untuk modul ini adalah 1500, setelah dikurangi dengan 300 ekuitas(tabungan). Setelah hal ini dilakukan, diskusikanlah modul.

P E RTANYAAi{.P E RTANYAAN D I S KU S I3 Pimpinlah suatu diskusi terbuka mengenai kumpulan hal-hal berikut ini:1 Produksi, peniualan dan keuntungan

1.1 Bagaimana produksi dan penjualan menjadi berbeda dari rencana?1.2 Tim yang manakah yang berhasil memperoleh 1500 sebagai keuntungan? Apakah

pencapaian target tersebut berlangsung dengan mudah?1.3 Apakah pedagang eceran memperoleh harga optimum setiap minggunya?1.4 Apakah pedagang eceran menemukan pada kenyataannya berapa yang dapat

diproduksi oleh pengusaha manufaktur sebelum merencanakan strategi mereka?pelajaran: dalam pasar yang terbatas dan kompetitif, keuntungan tidak mudah diperolehdan perencanaan seksama sejak saat produksi dan seterusnya diperlukan untuk mencapaihal tersebut.

2 Campuran Pemasaran2.1 Apakah ada pengusaha manufaktur yang berusaha mempengaruhi campuran


pemasaran? Bagaimana?2.2 Apakah pengusaha manufaktur berinvestasi dalam campuran pemasaran untuk

mencapai tingkat penjualan yang lebih baik? Bagaimana?2.3 Apakah pedagang eceran mempertimbangkan pilihan yang berbeda-beda sebelum

membuat keputusan? Apa saja pilihan-pilihannya?2.4 Apakah pedagang eceran kelebihan atau kurang berinvestasi dalam hal tempat dan

promosi?Pelajaran: tentukanlah pasar Anda yang efektif dan buatlah keputusan investasi sambilmengingat 4 P dengan selalu mengevaluasi kemungkinan-kemungkinan yang berbeda-bedauntuk membuat keputusan usaha yang lebih baik.

3 Kesempatan dan Kerja Sama3.1 ,{pakah pasar sepenuhnya dipahami dan apakah kesempatan-kesempatan yang ada

sepenuhnya digunakan?3.2 Apakah terdapat kerja sama yang efektif antar tim?

"* 3.3 Apa yang paling mempengaruhi kinerja tim?3.4 Mengapa satu pengusaha manufaktur menghasilkan lebih banyak keuntungan/kerugian

dibandingkan dengan yang lain?3.5 Dapatkah pedagang eceran dan/atau pengusaha manufaktur melakukan lebih baik?3.6 Apakah produk baru ini memberikan pengarahan baru bagi komunitas usaha ini?Pelaiaran: pentingnya pengetahuan mengenai batasan-batasan dan kesempatan-kesem patanYang terdapat di pasar dan kebutuhan untuk mencapai situasi menang-menang (win-win)melalui negosiasi dan membangun hubungan baik dengan klien, supplier, dan pesaing.

Mencapai target4.1 Siapa yang mengambil resiko finansial untuk mencapai target? Apa hasilnya?4.2 Apakah saldo arus uang tunai (cash flow) memungkinkan Anda membawar semua hal

yang wajib Anda bayar pada akhir bulan? Apabila tidak, apa artinya terhadap kinerjausaha Anda?

Pelaiaran: pengambilan resiko hanya dapat dilakukan dengan memperhitungkannya, karenahal tersebut akan memiliki dampak langsung terhadap masa depan usaha Anda.

5 Pertanyaan-pertanyaan tambahan untuk kelompok sasaran CMUS5.1 lnformasi apakah yang Anda butuhkan untuk menyusun rencana pemasaran yang baik?5.2 Apakah langkah-langkah yang tidak tercakup.dalam memulai usaha topi turis?5.3 Apakah meninggalkan usaha topi biasa yang lama merupakan hal yang baik? Dapatkah

Anda memperoleh klien Anda kembali? Apa pentingnya suatu gagasan usaha yangbaru?

5.4 Apa yang akan Anda hindari dalam memulai atau mereorientasi usaha baru Anda?5.5 Apa lagi yang telah Anda pelajari dari modul ini yang harus Anda lakukan sebelum

memulai usaha Anda?

VARIASI3 Cunakanlah variasi berikut ini untuk membuat pembelajaran lebih efektif:

{fl-lJ-l

.-!ITI

--l:rl{JjEq-):i-l:,'l)}l)}l)bJ):).1-/tli

-F-F-b-t--E-L-t--b-tssCCCCGF


Fbb??77a??7737I?ilIi'a?7:l:latII:D

='It:l:l:t?

Kesempatan 1: Mengelola pesanan ekspor besar yang hanya berlaku satu kaliPada hari Jumat minggu ketiga (tanggal 16), suatu pesanan ekspor diterima terhadap suatu perjanjianekspor yang sebelumnya telah dibuat untuk pengantaran 20 topi seharga @99 pada hari Kamistanggal 22. Pesanan tersebut harus dipenuhi atau suatu penalti sebesar 20 per topi yang tidakdikirimkan harus dibayarkan. Apabila kedua pengusaha manufaktur ingin menerima pesanantersebut, dadu akan dimainkan. Pengusaha manufaktur yang memperoleh dadu dengan jumlahlebih besar akan mendapatkan pesanan tersebut.

Kesempatan 2: Penawaran khusus untuk bahan bakuPada hari Jumat tangga 2, Harry memiliki dua penawaran khusus:

1) Belilah minimum 4 lembar bahan baku dan bayarlah hanya 30 untuk tiaptiap bahan baku.Harry harus dibayarkan penuh secara tunai pada hari ini tetapi barang akan diantarkan padahari Kamis tanggal 8.

2l Belilah minimum 10 lembar seharga 50 per lembar, bayarlah 200 tunai untuk 4 lembar dansaldo 300 pada hari Kamis (tanggal 8).

.t

M ENG HADAP I MASALAH.MASALAH YANG TI DAK TE RDUGAPada hari Selasa tanggal 6, beritahu pedagang eceran bahwa surat kabar telah lupa mencetak namatoko mereka dalam iklan dan sebagai hasilnya, pemasangan iklan mereka gagal untuk penjualanselama minggu ketiga. Oleh karenanya, mereka harus memindahkan stricker pemasangan iklanuntuk menentukan harga penjualan yang harus dipasang pada hari Kamis tanggal 15. Tim haruskembali membuat strategi untuk tetap dapat mencapai target mereka.

PERENCANAANPada hariJumat tanggal 16, umumkanlah kepada para pengusaha manufaktur bahwa semua guntingrusak karena.penggunaan spare partyang bermasalah. Supplier spare part ini telah pailit. Supplierlain bersedia untuk segera memperbaiki gunting tersebut. Hal ini akan membebani mereka denganbiaya 200. Tetapi apabila mereka menunggu selama seminggu, perbaikan tersebut hanya akanmembebani mereka dengan biaya 100. Mereka harus memilih kapan mereka menginginkan guntingtersebut siap untuk digunakan dalam produksi.

MEWA'IBKAN PEMBIAYAANPada akhir permainan, mintalah tim-tim untuk menghitung biaya topi setiap minggunya dan marjinkeuntungan kotor per topi. Untuk menghitung hal ini, mereka harus menghitung biaya dan hargasetiap topi. Baru kemudian mereka dapat menentukan harga dan biaya rata-rata. Hal ini akanmenunjukkan marjin keuntungan kotor yang mereka peroleh dan akan membantu negosiasi hargapenjualan antara pengusaha manufaktur dan pedagang eceran di masa mendatang.

Buku Panduan F asilitator Permainan 35

{/tt;,};!

7 MODUL 4z MENGELOLA PASARYANGBERAGAM

WAKTU PENGGUNAJANModul ini merupakan modul lanjutan yang paling tinggi tingkatannya yang dapat digunakan untukmemasukkan kebanyakan topik pengelolaan usaha bagi pengusaha yang memulai, mereorientasidan mengembangkan usaha mereka. Setelah modul-modul sebelumnya telah diperkenalkan, modul4 akan paling cocok digunakan:

o pada akhir pelatihan seminar (calon) pengusaha SlyB,. selama Pelatihan Penyegaran (calon) pengusaha,. sebelum benar-benar memulai atau mereorientasi usaha.

TUJUAN MODUL 4Pada akhir modul, pesefta akan telah memiliki pengalaman dan praktek:. Pemasaran (menjangkau pelanggan menggunakan rumusan 4p pemasaran). Pembelian (merencanakan jumlah, harga dan ketentuan pembayaran untuk 2 produk). Kendali Persediaan (bahan baku dan bahan jadi untuk 2 produk). Penetapan Biaya (membandingkan marjin antara 2 produk). Menyimpan catatan (pembukuan). Merencanakan usaha (merencanakan strategi keseluruhan untuk mengelola usaha yang

beragam)

Jelaskanlah bahwa setiap tim harusmenerima keuntungan sebesar 1500di akhir bulan. Untuk mencapai halini mereka harus merencanakandengan hati-hati sepanjang bulantersebut, sebelum Modul mulaid imain kan. Sebagian dariperencanaan ini mencakuppenentuan seberapa besarnya modalyang dibutuhkan setiap tim untukmenjalanjan usaha.

MENYIAPKANPERMAINAN

Menjelaskan setting (karakter,produk dan peralatan) dan peraturanPermainan. Klarifikasi berbagai isuyang mungkin diangkat oleh peseftasebelum Anda memulai Permainan.

fC

tC-)S-ts-t-t-b-F

-b-b-b-bab-L-L-LsCCCCCCt

36 Buku Panduan F asil itator Permainan

---

MENGARAHKAN TIM.TIMSorotilah butir-butir pembelajaran dari modul 2 dan 3. Terangkanlah tujuan modul ini. Jelaskanlahbahwa Supermarket Mike dan kartu kehidupan tidak digunakan dalam modul ini.Bagilah tim menjadi 3 tim: Merah, Biru dan Hijau. Tim Merah sekarang menjadi pedagang eceran:hanya tim Biru dan tim Hijau yang memproduksi topi biasa dan topi turis.Dari Modul 2, ingatkanlah para peserta pada pasar domestik yang membutuhkan topi biasa. Darimodul 3, ingatkanlah peserta pada turis manca negara yang membutuhkan topi turis. Dalam modulini, ada kesempatan untuk membuat kedua produk, bagi kedua pasar. Apabila ada tim yangmemutuskan untuk menyediakan kedua produk tersebut, mereka harus memikirkan cara mengelolausaha yang beragam tersebut.

Tekankanlah kebutuhan atas kualitas yang baik dan jelaskanlah bahwa topi-topi dengan kualitasburuk akan ditolak. Yang lainnya berjalan seperti dalam modul 2 dan 3.

.i.MEMAINKAN MODUL3 Berikanlah waktu yang cukup bagi timtim untuk merencanakan usaha mereka:Dalam modul ini, masing-masing tim harus memperhitungkan besarnya pinjaman modal yangmereka butuhkan untuk mengoperasikan usaha mereka. Meskipun demikian, tidak ada tim yangdapat meminjam lebih dari 1200. Selanjutnya, setiap tim juga harus sepenuhnya menjustifikasipermohonan pinjaman mereka. Bunga yang dibayarkan atas pinjaman pada tanggal 29 adalahsebesar 25%. Ekuitas (tabungan) tetap berjumlah 300 per tim. Gaji (100) dan upah (50) dibayarkansetiap hari Sabtu. Pedagang eceran membayar uang sewa (100) pada hari pertama, sementarapengusaha manufaktur membayar pada tanggal 27. Peralatan disewakan, apabila dibutuhkan, dandibayar pada hari pertama oleh pengusaha manufaktur.

Pengatur waktu telur mengendalikan durasi setiap hari/kegiatan. Pindahkanlah sticker "Hari tni"dari satu hari ke hari berikutnya sampai akhir bulan. Pada hari terakhir, peserta menghitungkeuntungan mereka. Target untuk modul ini adalah sebesar '1500, setelah dikurangi dengan ekuitas(tabungan) 300. Setelah hal ini dilakukan, diskusikanlah modul ini.

P E RTANYAAN. P E RTANYAAN D I S KU S I3 Pimpinlah suatu diskusi terbuka mengenai kumputan hat-hal berikut ini:1 Produksi, penjualan dan keuntungan

1.1 Bagaimana produksi dan penjualan berbeda dari rencana?1-2 Siapa yang mencapai keuntungan 1500? Apakah pencapaian keuntungan tersebut

merupakan hal yang mudah?1.3 Apa yang dipeftimbangkan dalam mendiversifikasi atau menspesialisasi jenis produk?1.4 Apakah kedua produk terbukti menguntungkan?

2 Campuran Pemasaran2.1 Bgaimana pengusaha manufaktur mempengaruhi campuran pemasaran?2.2 Apakah yang diinvestasikan oleh pengusaha manufaktur dalam campuran pemasaran

untuk memperoleh penjualan yang lebih besar?

Buku Panduan F asilitator Permainan 37

.i

2.3 Sejauh mana terdapat kelebihan atau kekurangan investasi dalam hal P/ace (tempat)dan Promosi yang dilakukan oleh pedagang eceran?

Kesempatan dan kerja sama3.1 Sejauh mana tim{im menangani kejadian-kejadian yang tidak terduga?3.2 Apakah terdapat kerja sama yang efektif antar tim?3.3 Apa yang paling mempengaruhi kinerja individual tim?3.4 Apakah pedagang eceran dan/atau pengusaha manufaktur dapat bekerja dengan lebih

baik lagi?

Komunikasi

4.1 Seberapa bagusnyakah komunikasi antar "departemen" produk yang berbeda-beda disetiaptiap tim?

4.2 Apakah proses produkse berlangsung lancar dengan dua jalur produk?4.3 Bagaimana seharusnya usaha yang beragam tersebut dikelola? Apa artinya memiliki

kepemimpinan yang baik, efisiensi dan orientasi tujuan?

Pertanyaan-pertanyaan tambahan untuk kelompok sasaran CMUS5.'l Haruskah suatu usaha manufaktur yang baru mulai menjual dua produk atau lebih?5.2 Bagaimana suatu usaha yang baru mulai menemukan akarnya dalam komunitas usaha

yang sudah ada?5.3 Elemen apa saja yang harus dipertimbangkan untuk mensukseskan usaha ini?5.4 Apa yang akan Anda hindari dalam memulai usaha Anda?

VARIASI3 Gunakanlah variasi berikut ini untuk membuat pembelajaran lebih efektif:

Berinvestasi dalam PromosiPada awal perthainan, beritahukanlah kepada pedagang eceran bahwa apabila mereka memilih"display" untuk promosi, satu topi standar dan satu topi turis harus tetap berada pada "display',selama durasi permainan. Mereka harus berinvestasi dalam hal ini pada hari mereka memilihdisplay. Topitopi yang dipertunjukkan ini tidak akan ditukar ke dalam uang tunai pada akhirbulan. Topi+opi ini merupakan investasi mati.

Kesempatan PengelolaanPada hariJumat minggu pertama (tanggal 2), Harry memiliki penawaran khusus: tanda tanganilahkontrak dengan Harry pada hari ini untuk membeli 20 lembar bahan baku masing-masing r"h"rg"30 pada tanggal 19. Uang tunai harus dibayarkan pada waktu pengantaran. Kondisi:

"p"bil" titmelanggar kontrak, Harry akan berhenti menjalankan usaha dengan mereka, yaitu bahwa pengusahamanufaktur tidak akan dapat membeli bahan apa pun pada tanggal 19 dan tanggal 26.Pada tanggal 13, supplier lain memberikan tawaran yang menarik dalam bersaing dengan Harry.Mereka menawarkan untuk menjual paling sedikitnya 6 lembar bahan baku seharga 30 per lembar.Mereka hanya menerima uang tunai.

3B Buku Panduan Fasilitator Permainan

Batasan-batasan Bahan BakuKebakaran di Pedagang Borongan Harry! Pada tanggal 15 diumumkan bahwa Pedagang BoronganHarry mengalami kebakaran sampai tidak ada bahan baku yang tersisa. Hari berikutnya, supplierlain memblrikan tawaran yang menarik. Mereka menawarkan untuk menjual paling banyak 6lembar bahan baku seharga 60 per lembar. Mereka hanya nrenerima uang tunai.

MENANGANI MASAIAH.MASALAH YANG TIDAKTERDUGApada tanggal 17, orang-orang diberitahu bahwa sebagai hasil dari pemogokan umum di sektorperbankart hari pembayaran gaji akan dilakukan pada tanggal 24 dan bukan pada tanggal 17.it"rgu penjualan di minggu ke 4 akan ditentukan dengan menggunakan sticker pada minggu ketiga.ffurgu untuk minggu kelima akan ditentukan dengan menggunakan sticker pada minggu keempat.


=eEsetFtl {

+ llI

+ lt{+ il

I+ ffi

*!"+ lt

{+ il 4+ lr *t+ il

tgt;-GCD*4F-Yc lteto5eE

r*g{9firIIIlr:it!E

IJ

d,EEf,ta!

taIIIu!l

l-t-I*I-ItoF

{It{u3-

{Et3LEutLJltlEt

ntdItotT

{fIgstE

na

!l$rltx

r{rJtslll*

s

F!lggtE

c

$$HE$frH e: !$ite$F-LjIn

ffiEI=J tr\/

-

dr s l,r)rt

d-3{Jlltf

r*} *r lifF{

{-

*t-Etit

o sll7-l

*lol

s

+E=dGl I':{{tl*E

r-# GFE8l- LEl.fi E

m rf!F

g{r.{ (l)ptl t- SvfE 9Fg. gg

G.

-l{3ql*lll

ss6.c

-g -EilfEgEtilr=lll'ssgg,E.c

s6G.TE^Elll

tttc'l Gi6f;f;:'t:ti) J: i*lilH JJJ

.E.c.CotE

.ENEiltH;ttr

ro trtr E(\l

ffiFF*.\|

'r' .f; |tt:ll

sg IlJ

PE I1J

HE I:J

IC

6Cs-tb!;5C5ti-tCCCF-F-;-l-!-F5-;-I-b-b-t-b-b-F5bC

1t!;i]tt!tlititittt lt li IIMt Ilt!ttlIilttiI it t! Itiillttttti:dtr48dE--ssEtSd^F,?gFE-;l.*[BPFsqF;3-5.q!'=q:F

*.t5ltrF

s*Irsl{EI+

sna

TD

$

!attst&

n

T

EEaITa

$

cli+

tE&

BtT

ETEfrix

$

8{{u.lg(1c=

=L{t!EilF:Ef;LttrlG

d;LIDE.aE&6-Xtlk.Etn*CE.Es=6-

game-modul

Documents