[gamenext] 차세대 광고 수익화 모델 - ngen, tapjoy

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PREPARED FOR Tammy Taw April 2014 GAME NEXT 2014

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[GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy : Tammy Taw

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Page 1: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

PREPARED

FOR

Tammy Taw

April 2014

GAME NEXT 2014

Page 2: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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Overview:

About Tapjoy

Monetizing with Tapjoy

>> Introducing nGen

User Acquisition

>> Retention with Engagement

Global Trends

Tapjoy

Page 3: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

Tapjoy Introduction Tapjoy is the Market Leader

Tapjoy is a dominant game

monetization solution. Over 80% of the

top 200 grossing games that monetize

with a rewarded model use Tapjoy.

7,673+Active Apps

1.52MMDaily Ad Engagements

$300MMRevenue Earned by Publishers

451+MM

Global Monthly Users

Page 4: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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Engagement

탭조이는 유저가 광고를

통해 여러분들의 앱 내의

여러 컨텐츠를 이용할 수

있도록 합니다.

이는 유저를 좀더 깊게 앱에

연결되게 하고, 여러분들의

앱 수익화를 돕습니다.

Choice

탭조이 세일즈팀은 Ad

Age에서 선정한 Top100

광고주 중 70개 이상의

광고주와 일하고 있으며,

이는 유저가 더 관심이

있는 광고를 만나보고,

선택할 수 있도록

해드립니다.

Reward

탭조이는 광고주에게 광고주가

원하는 액션이 최종 수행되었을

때만 광고비를 과금합니다.

탭조이 광고 유닛은 당신의 앱의

다른 컨텐츠와 어울려 원래 있는

하나의 부분처럼 느껴지가

해드리고, 이는 유저가 더 앱에

잘 연결될 수 있도록 돕습니다.

Among a Sea of Providers, Tapjoy is UniqueTapjoy Introduction

Page 5: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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Global Trends

Tapjoy

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CONTENT IS KEYDoes your content excite

users?

Page 7: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

Focus On The U.S. Top Grossing Charts

A great game!

Page 8: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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UA Strategies

Global Trends

Page 9: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

App Release Strategy

Burst Campaign

Goal 최대한의 볼륨을 얻어내는 것

적어도 일일 5만 인스톨을 목표로

Campaign Types리워드 인스톨 (Tapjoy)앱간의 크로스 프로모션

소셜광고 Facebook (넓은 타겟팅)

Typical Budget

$50,000 - $200,000

Duration2-4주간 진행 / 특히 주말에 집중

(목요일 런칭)

Beta Test

Goal앱의 건강에 대한 테스트

(Canada , Australia)

Campaign Types리워드 인스톨 (Tapjoy)소셜 광고 Facebook

Duration1- 8+ weeks

앱 유저의 매트릭스가확인되기 전까지

US마켓에 런칭하지 말 것

Sustained ROI Spend

Goal 더 높은 결과를 가져오는 채널에

집중해서 ROI를 상승시킴

Campaign Types액션형 / 비디오 광고 (Tapjoy)

Facebook (좁은 타겟팅)비보상 광고 Networks

새로운 매체들에 대한 테스트

Typical Budget$10K - $50K per day

Duration게임 퍼포먼스에 따라 결정

Phase 1 Phase 2 Phase 3

Page 10: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

Pre-launch Checklist

Extensive QA 기계와 OS버전 지원 최대화 거듭해서 영문 텍스트와 번역을 체크

Integrate SDKs 소셜채널링을 위한 툴 수익화를 위한 툴 분석을 위한 툴 광고를 위한 툴

Create required creative asset 앱 아이콘과 스크린샷 각종 배너 이미지 비디오 광고 트레일러

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Key to Maximizing Monetization

Global Trends

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Why Advertising Is Important Revenue Breakdown for My Singing Monsters (US Top 75 Grossing App/350,000 DAU)

전통적인광고네트워크(디스플레이)

인앱구매수익 인앱구매수익

전통적인광고네트워크(디스플레이)

탭조이는우리앱에있어서매우큰수익원입니다.저희마이싱잉몬스터에있어서탭조이는검증된,그리고안정적인수익모델입니다. 우리는향후에도

계속해서더여러타이틀에서그들과일하고자합니다.

Page 13: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

Adding a Variety of Ad Units:

비디오 광고 유닛은모바일에서 가장 빠르게성장하고 있습니다.

빠르고 쉽게 엔드 유저에게광고를 전달하세요.

전체 화면 광고는더 적합한 유저에게더 적합한 타이밍에더 적합한 메시지를전달할 수 있습니다.

Page 14: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

Which Ad Units Are Right For My Game?

HARDCORE

Usage: 더 깊게 연결된 유저

/ 더 적은 숫자의 유저 베이스

Monetization: High ARPDAU ($.15-$1.00)

Ad Solution:대체 결제 수단

MID – CORE

Usage: 어느정도 연결된 유저

/ 많은 숫자의 유저 베이스

Monetization: Mid Level ARPDAU ($.04-$.15)

Ad Solution:대체 결제 수단 / 비디오 광고 /

전면 광고

CASUAL

Usage: 낮게 연결된 유저

/ 아주 많은 숫자의 유저 베이스Monetization:

Low ARPDAU ($.01-$.04)

Ad Solution:대체 결제 수단 / 전면광고 /

비디오 광고 / 배너광고 / 크로스프로모션 광고월 등 모든 유닛

Page 15: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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Monetization Solutions

Are you maximizing your monetization efforts?

Tapjoy

Page 16: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

Monetization SolutionsTapjoy Offerwall

• 여러가지 수익원을 하나의

광고 오퍼월에서

• 유저 외적화된 광고 알고리즘

• 100% Fill Rate

• 즉각적인 보상

• 유저가 앱을 만날 수 있는

기회를 만들어주고, 동시에

긍정적인 인상을 제공

• 두가지 방향으로 참여 유도

가능

Page 17: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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Direct Play Video

Monetization

• 더 많은 유저에게

수익화 가능

• 높은 eCPM’s ($14-

$25+)

• 대형 광고주가

진행하는 광고 노출

가능User Experience

• 유저는 비디오를 사랑합니다.

• 거슬리지 않는 광고 플레이 버튼

• 유저가 원치 않으면 종료 가능

Monetization Solutions

Page 18: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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Tapjoy Solutions Brand Advertiser Growth in 2013

74of top 100 brand advertisers

Page 19: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

“탭조이와 함께 하는 것은 완벽하게 큰 기쁨을 주는

일입니다. 탭조이를 우리의 DEAD TRIGGER 게임에

연결한 것은 대단히 좋은 결정이었고, 우리의 매출이

크게 상승한 것에 탭조이에 매우 감사한다.”

– Marek Rabas, CEO at Madfinger Games

CASE STUDY:

Dead Trigger

Tapjoy Increases App Revenue by More Than Half

$.03TapjoyARPDAU

60% of totalrevenue 32% of total

revenue+66% +48%

매출 신장

Page 20: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

”우리는 탭조이의 수익화 플랫폼 연결이 그냥 매출에만

의미있는 영향을 준 것이 아니라, 눈에 띄는 유저 리텐션

상승과 연결률 상승을 우리 BIG WIN Sports games에

가져온 것을 발견했다.”– Ian Wilkinson,

President at Hothead Games

상승된 매출과 함께

4.5배 상승된 리텐션

Tapjoy Improved Revenue and Retention

All Big Win Sports Apps’Blended Tapjoy Retention Lift

iOS Android

3.3X 5.4X

CASE STUDY:

Big Win Sports

Page 21: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

“우리는 이 스터디를 광고를 통해 무료로 앱을 이용하는 유저가

인앱 결제율에 미치는 영향이 없다는 것을 확인했습니다. 또한

오히려 광고를 통해 무료로 앱을 이용하는 유저가 14%정도 더

높은 수치로 장기적인 앱 사용 유저가 됨을 알았습니다.”

CASE STUDY:

Magic Piano

Among Users Who Engage in Tapjoy Offers vs. Those Who Don’t, There Was No Cannibalization of IAP

– Ryan Chelsey, Product Manager at Smule

Page 22: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

CASE STUDY:

My Singing Monsters Tapjoy’s Direct-Play Increases eCPM

$14 eCPMon iOS

$13 eCPM on Android

“탭조이는우리앱에있어서매우큰수익원입니다. 저희마이싱잉몬스터에있어서탭조이는검증된, 그리고안정적인수익모델입니다. 우리는향후에도계속해서더여러타이틀에서그들과일하고자합니다.

– Bryan Davis, Director of Business Development at Big Blue Bubble

Page 23: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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Introducing nGEN

Tapjoy

Page 24: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

nGEN Mobile Advertising Today

앱 유저는 모바일 광고에 전부 각기 다르게 반응합니다.여러분이 그 모두에게 반응을 이끌어 내기 위해서는효과적이고 종합적인 솔루션이 필요합니다.

Loves watching video ads for currency

Serve video ads

Right when the usersrun out of currency

High Monetizing IAP user

Never serve ads

Send messages promoting salesand tips

Never seen an offerwall Message users to the Tapjoy Offerwall

Convert users into a monetizing one

각각의 유저를 다르게 처리하여, 고래 유저와 전체 유저의 경험을 긍정적으로상승시키고 eCPMs을 최대화 하하고 수익화를 최대화 할 수 있도록 합니다.

Page 25: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

nGEN Tapjoy’s Current Products

Rich Media Direct-PlayFull Screen Interstitials

Video Plus Install

Offerwall

Events

Audience Intelligence

Segmentation Optimization

• 탭조이 연결 앱의 경우 현재 앱의 전체수익의 30%가 탭조이의 매출

• 보상 광고는 유저와 더 깊이 연결될 수있도록 합니다.

• 여전히 오직 5~10%의 유저만수익화가 되고 있습니다.

SDK 10 built on an Events Framework:• 데이터 분석을 통해 기존 광고 유닛의 퍼포먼스

최대화• 수익화 되고 있지 않은 “95%”의 유저들에게서

수익을 얻어낼 수 있도록 만듬Reaches all non-paying users to monetize the “other 95%”

Introducing Tapjoy’s nGEN Platform

산업 리딩 광고 유닛을 연결하고 빅 데이터 분석과 상황과 관련있는 광고를 노출하여 최상의

퍼포먼스를 발휘하는 종합적인 수익화 수트이자 앱 배포 솔루션

Events Framework

Page 26: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

nGEN Tapjoy’s nGEN Platform

nGEN Drives Performance by Delivering

The Right Engagement

네이티브 광고 유닛과 유저 최적화된 메시지는

유저에게 최고의 경험을 제공합니다.

To the Right User

탭조이의 유저 분석 플랫폼은 개별 유저의 LTV와

ROI를 최대화 할 수 있도록 해드립니다.

At the Right Moment

인 앱 상황별로 적합하게 연결된 순간에 메시지와

광고를 노출함으로서 유저가 더 깊게 앱에 연결되게

합니다.

Page 27: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

nGEN The Right Engagement

Full Screen Interstitial Ads

Tapjoy Offerwall with Marquee Video

Video Ads

앱 이용에 방해되지 않게 광고유닛을 전달합니다.• Video Ads• Full Screen Interstitial Ads• Rich Media Ads• Marquee Video• Offerwall

Page 28: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

nGEN The Right User

탭조이의 새로운 유저 분석 플랫폼은 더 적합한 유저에게 광고를 전달함으로써 더 높은eCPM을 달성할 수 있도록 합니다.

• Segmentation – 어떤 유저 그룹에 있느냐에 따라 광고를 받을 것인지 메시지를전달할지 결정• IAP or non-IAP: 인앱 여부• User Profiles: 유저 프로필• Time spent in app: 유저의 앱 이용 시간• Number of sessions: 앱 이용 횟수

• Optimization• 탭조이는 해당 광고를 실행할 확률이 더 높은 유저에게 광고를 전달합니다.

IAP Users Offerwall Users Video and FSI Users

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nGEN The Right Moment

• Purchase moment (Locked content, out of currency)When users try to access locked content, give them the chance to get it for free by watching videos

• Failure moment (level failed, game over etc.)Reward users with additional lives, fuel or other game

plays as soon as they run out of existing ones.

• Achievement moment (level crossed, points won, high score, etc.)Congratulate users by showing specific messages & brand ads.

• A natural pause (action complete, game paused, main menu)Insert messages into strategic spots to cross-promote

your apps or social media

앱 이용 상황에 따라 더 적합하게 보상 광고, 혹은 메시지를 선택하여전달상황에 따라 더 적합하게 광고를 노출하는 것은 전체 유저의 리텐션을 상승시킵니다.

Page 30: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

nGEN Flexibility of nGEN

• 상황별로 적합한 광고를 노출함으로써 95%의 비결제유저로부터 수익을 얻을 수 있도록 합니다.

• 실시간으로 앱 업데이트 없이 서버에서 광고 노출을컨트롤 할 수 있는 시스템을 제공합니다.

• 유저에게 전달할 메시지를 대시보드를 통해서 생성하고,삽입하고, 수정할 수 있도록 해드립니다.

• 여러분의 앱에 맞게 메시지의 look과 feel을 최적화 할 수있는 기능을 제공합니다.

• 탭조이 SDK 업데이트를 훨씬 덜 하셔도 되게 되었습니다.

Page 31: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

탭조이의 NGEN 플랫폼은 PBA볼링챌린지에게 130%의매출상승과, 3배의유저연결률상승을가져다주었습니다.

대시보드를통해어떤광고가언제노출될지를컨트롤.

NGEN대시보드에서메세지를생성하고삽입하고수정함.

메시지창을앱에어울리게최적화함

유저프로필에근거해서유저를구분함

Page 32: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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What are your user acquisition goals?

Tapjoy

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Ad Units

• 탭조이 오퍼월

Full Screen Interstitial Ads

Tapjoy Offerwall with Marquee Video

Video Ads

User Acquisition Solutions

• 비디오광고

• 전면 광고

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Tapjoy Offerwall

• 많은 유저를 획득 가능하게

• 높은 컨버전율

• 다양한 광고 타입- Pay Per Install- Cost Per View- Cost Per Action- Pay Per Engagement

User Acquisition Solutions

CPV

CPA

PPI

PPE

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User Acquisition Solutions

탭조이의 PPE Campaigns은 고퀄리티유저를 규모있게획득가능하게 해드립니다.• 유저가 특정 액션을

완료하도록 장려할 수 있으며,

과금은 단 한번 됩니다.

• 기존 유저에게 리텐션 액션을

요구하는 것은 다른 어떤 유저

획득 채널을 통해 광고 하는

것보다 더 확실히 앱에

연결되게 합니다.

• 가격은 $0.20부터 시작합니다.

Pay-Per-Engagement

Page 36: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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Case Study

탭조이의 PPE campaigns 고퀄리티유저를 얻을 수 있게 해드립니다.

• 유저가 여러분들의 앱을 다시 한번

확인하게 만듬으로써 고퀄리티

유저를 얻을 수 있게 합니다.

• 캠페인 예시: Build a City, Complete

a Tutorial, Do a Daily Spin

• PPE 캠페인을 통한 리텐션 기대

수치는 50% ~ 75%에 이릅니다.* 리텐션 수치는 전체 유저를 포괄한 것입니다.

Pay-Per-Engagement

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User Acquisition Solutions

Drive App Installs with Videos

Tapjoy Trailers

최저 가격 $0.03 Cost-Per-Completed-View는 CPI로 계산시 $0.50 to $2.00를

가져옵니다.Preview the best parts of the app

Tap the screen to download instantly

볼륨: # of Views/Day = 10,000+ (US targeted)

전체 시청 유저 중 인스톨 발생 비율: 1% - 2%

Tapjoy Video Campaigns 유저 퀄리티:

• Day 1 리텐션이 5배~10배 정도 CPI캠페인보다 높습니다.

Page 38: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

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Why Work with Tapjoy? Robust Targeting Solutions

앱 퀄리티 타겟팅 앱 카테고리 타겟팅 언어 타겟팅 기계 모델 타겟팅

위치 타겟팅 상황에 따른 리타겟팅 광고 반응 유저 리타겟팅

NEW: • 네트워크 상황별 타겟팅: WIFI / Data Targeting• 광고 노출 시간대 타겟팅• 기계 아이디 타겟팅

인구 통계학적 타겟팅

Page 39: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

>< Tapjoy Korea Announcement ><

nGEN PROMOTION1. 타사보다빠른 nGEN(SDK10) 연결2. nGEN을탑재한앱이광고진행시광고비 10% 할인

• 상기할인조건은 1년동안유효합니다.

Tapjoy Korea Fund Program1. 먼저광고비를사용하고, 탭조이광고수익으로정산2. 최대가능금액앱당 $15,000(약 1,600만원)3. 동시에제공되는높은 R/S

Video Ad PROMOTION1. 프리미엄비디오광고진행시광고비 30% 보너스제공2. 일반비디오광고진행시광고비 50% 보너스제공

• 보너스최대제공금액 $1,000

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Page 40: [GAMENEXT] 차세대 광고 수익화 모델 - nGEN, Tapjoy

@ 2013 Tapjoy, Inc. All Rights Reserved. Tapjoy, Inc. Confidential and Proprietary - Please Do Not Copy or Without Tapjoy, Inc’s Prior Written Consent. The data provided herein is for information purposes only and while all efforts are made to ensure accuracy, errors may arise. Tapjoy and the Tapjoy logo are trademarks or registered trademarks of Tapjoy, Inc. All third party logos and trademarks mentioned are the property of their respective owners.

Thank You!

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