gameplan, over invloedstijlen
DESCRIPTION
Gameplan, over invloedstijlen. Hoe bouw je een gameplan op en maak je gesprekken spannenderTRANSCRIPT
10-01-20081 Arjan BroereGITP Lef! en beïnvloeden
Gameplans
Over beïnvloeden
GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20082
Een beïnvloedingsstijlI A
1.
2.
3.
4.
Ben je meer op Ik of op de Ander georiënteerd?
Ben je meer op Samenwerking,
Procedure of Inhoud
georiënteerd?Kies een
gameplan uit de matrix
Ben je congruent?
GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20083
Gameplan: een plan van aanpak voor een
gesprek
- definitie in één zin -
GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20084
#1. Ik vs Ander-oriëntatie
!! ??
I A
Ben je meer op Ik of op de Ander georiënteerd?
GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20085
#2 Op welk niveau …
GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20086
#3 Combineer
GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20087
#4 Congruent
GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20088
PP
II
SS
Ander
Ik
Bepaal sfeer
Geef aandacht
Werk rationeel: stel
Organiseer
Werk rationeel: vraag
GITP Lef! en beïnvloeden Arjan Broere 10-01-20089
PP
II
SSI A
IkAnder
++
;-);-)
!!
--
Imago plus: energie,
durf, ambitie,
deskundigheid, verras
Charme
Argumenten geven ……
Overrulen
Zwijgen
Wees afwezig
??
Vragen
stellen
?!?!
Deal maken
Netwerk, buzz
Fear apeal
Imago min: underdog,
kluns, feilbaar zijn
Opdracht geven
Creëer flow
Agenda bepalen
Tell & sell
Opdracht geven,
delegeren
Vraag advies