games magazine n° 08

3Games Magazine Cono Sureditorial

editorialeditorialeditorialeditorialeditorial

www.www.www.www.www.games-magazinegames-magazinegames-magazinegames-magazinegames-magazine.com.ar.com.ar.com.ar.com.ar.com.ar

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El desarrollo de un proyecto ambicio-so, como es una revista de nuestro es-tilo, y la edición, por segundo año con-secutivo, de GAMES JOURNAL, undiario que acompañará la realizaciónde SAGSE Buenos Aires, convertida yaen un evento cumbre del sector de losjuegos de azar, conllevan una enormeresponsabilidad, que sería imposibleasumir sin la existencia de un equipode trabajo coherente, dinámico, efec-tivo y altamente calificado.

Cada edición de GAMES MAGAZINECONO SUR implica un reto que to-mamos con cariño y dedicación, siem-pre con la voluntad de trasmitirles lamejor información, enriquecida conopiniones responsables y el testimoniode los protagonistas.

En esta edición, está narrado todo elShow Gaming realizado en Lima.Nuestra presencia en Perú abrió, ade-más, la posibilidad de brindar a nues-tros lectores un material especial acer-ca de un atractivo turístico de primernivel internacional, como es el impo-nente paisaje de Machu Picchu.

También contamos cómo se prepa-ran las empresas para participar enla inminente edición de SAGSE Bue-nos Aires. Por supuesto, están asimis-mo presentes las novedades más re-levantes de la actividad en todos lospaíses de la región, así como la in-

formación más relevante de las em-presas del sector.

Una novedad que nos llena de orgulloes la próxima aparición de GAMESMAGAZINE PACTO ANDINO, unanueva publicación orientada a un mer-cado en plena expansión. Este nuevoemprendimiento ratifica nuestra con-dición de absoluto liderazgo regionalen el mercado editorial del sector. Aun-que sabemos perfectamente que eseliderazgo no constituye ningún privi-legio sino una responsabilidad y quetampoco es un título hereditario, sinouna condición que hay que revalidardía tras día.

CARLOS CARDAMACARLOS CARDAMACARLOS CARDAMACARLOS CARDAMACARLOS CARDAMADirector General

4 Games Magazine Cono Sur

[ • Editorial ................................................................................................................. 3

• SAGSE: La exposición Argentina en su mejor momento .......................... 18

• Entrevista a Giorgio Gennari Litta ................................................................ 20

• ALAJA: Una iniciativa a favor del juego responsable................................. 22

• La industria argentina acompaña en todo la evolución del sector .......... 22

• Grupo Codere: una empresa que juega en la transparencia ..................... 26

• Octavian: casa nueva y productos nuevos ................................................... 28

• Recreativo franco hace su apuesta en Sagse 2007 ..................................... 30

• Sielcon presentará una nueva plataforma .................................................... 32

• Yogonet.com presentará su nuevo Directorio 2007/2008 ....................... 34

• Selton, entre la expansión, los nuevos proyectos y Sagse ........................ 35

• BAExporta 2007 Premiaron a Foster y Electrochance ............................... 38

• Los operadores peruanos bajo la lupa del gobierno .................................. 60

• Balance de Carlos Villaseca como COO de Codere Argentina................ 62

• El Estado y los juegos de azar en la Argentina ........................................... 66

Machu PicchuMachu PicchuMachu PicchuMachu PicchuMachu PicchuMachu Picchu es uno de los centros arqueológi-

cos más famosos del mundo, y el atractivoturístico más visitado del Perú. La ciudadela,

declarada una de las nuevas Maravillas delMundo en julio de este año, es hoy universal-mente conocida, tanto por sus imponentes y

originales ruinas, como por su disposición únicaal borde de un abismo, en cuyo fondo corren las

aguas tormentosas del río Urubamba. Pag. 6

ChileChileChileChileChileEn lucha frontal contra el

lavado de dinero, el gobier-no de Chile instrumentó

nuevas normas para prevenirel delito en la industria de

casinos. Pag. 42

Peru Gaming Show 2007Peru Gaming Show 2007Peru Gaming Show 2007Peru Gaming Show 2007Peru Gaming Show 2007Nuevas firmas y proveedores tradicionales

mostraron expectativa por la evoluciónregulatoria sobre el mercado peruano. Hubonegocios y un nivel aceptable de público, con

la presencia de operadores locales y dealgunos países vecinos, especialmente Chile yEcuador. La ausencia de las grandes marcas yel proceso de legalización abierto en el Perúle dieron a la muestra un tono local. Pag. 46

S u m aS u m a

5Games Magazine Cono Sur

DIRECTOR GENERALCarlos Cardama

EDITOR RESPONSABLEMarcelo [email protected]

DIRECTOR COMERCIALHugo [email protected]

JEFE DE REDACCIÓNPascual [email protected]

ASESOR TECNOLÓGICOIng. Gerardo [email protected]

FOTOGRAFÍAMario Mosca

DIAGRAMACIÓNAgencia ADNOW!www.adnow.com.ar

IMPRESIÓNGráfica [email protected]

• Entrevista a Miguel Angel Puyol .................................................................... 70

• Reinauguran dos bingos en la provincia de Buenos Aires ........................ 72

• Aniversarios de salas de bingos bonaerenses.............................................. 76

• Un año movido para Casino Club.................................................................. 78

• Casino Majestic inauguró Mesas en Soles y Tarjeta Member Card ........ 80

• Entrevista a Richard Saavedra ........................................................................ 84

• Homologación de Productos de Juego. Por Gerardo Taccone .................. 88

• El juego como contexto .................................................................................... 90

• El juego en Salta ................................................................................................ 92

• Entrevista al doctor Alejandro Enrique Abraham ....................................... 96

• Juego en Buenos Aires...................................................................................... 98

• Se oponen a la licitación de los bingos de la ciudad Buenos Aires ......100

• Breves del Cono Sur .......................................................................................102

• Breves Internacionales.................................................................................... 104

• Ficha Técnica .................................................................................................... 106

Games Magazine es una publicación bi-mestral de distribución gratuita, propie-dad de Dertes S.A. Games Magazine esmarca registrada. Registro de la Propie-dad Intelectual Nº 498405.

Maza 1033 • C1220ABKBuenos Aires, ArgentinaTel/Fax: (54-11) 4931-8990buenosaires@games-magazine.com.arwww.games-magazine.com.ar

Sep / Oct de 2007

StaffStaffStaffStaffStaff

Entrevista a Miguel MikasinovicEntrevista a Miguel MikasinovicEntrevista a Miguel MikasinovicEntrevista a Miguel MikasinovicEntrevista a Miguel MikasinovicLa reglamentación del juego, la

necesidad de pagar impuestos acordes,el convenio con Casino Club, la

financiación de proyectos y la posiblecreación de un organismo que

homologue máquinas en la Argentinason algunos de los temas sobre los quehabló Miguel Mikasinovic, vicepresi-dente de IGT Latinoamérica. Pág. 82

EntrevistaEntrevistaEntrevistaEntrevistaEntrevistaa Julio Aurelio Morenoa Julio Aurelio Morenoa Julio Aurelio Morenoa Julio Aurelio Morenoa Julio Aurelio Moreno

El vicepresidente del EnteRegulador de Juegos de Azar deSalta (ENREJA) da cuenta de la

buena situación de esta industriaen la provincia argentina ydetalla su funcionamiento y

principios. Pag 94

r i or i o


Machu TURISMO

Machu


PicchuPicchuMachu Picchu es uno de los centros arqueológicos más famo-

sos del mundo, y el atractivo turístico más visitado del Perú.

La ciudadela, declarada una de las nuevas Maravillas del

Mundo en julio de este año, es hoy universalmente conocida,

tanto por sus imponentes y originales ruinas, como por su

disposición única al borde de un abismo, en cuyo fondo co-

rren las aguas tormentosas del río Urubamba.


Machu Picchu es uno de loscentros arqueológicosmás famosos del mundo,y el atractivo turístico

más visitado del Perú. La ciudadela, de-clarada una de las nuevas Maravillas delMundo en julio de este año, es hoy uni-versalmente conocida, tanto por susimponentes y originales ruinas, comopor su disposición única al borde deun abismo, en cuyo fondo corren lasaguas tormentosas del río Urubamba.El complejo arqueológico está rodea-do de misterio. Hasta ahora los inves-tigadores no han podido descifrar la his-toria y la función de esta pétrea forta-leza de casi un kilómetro de extensión,erigida por los Incas en una zona geo-gráfica donde confluyen lo andino y loamazónico.Aún hoy, constituye un enigma cómosus constructores lograron llevar inmen-sos bloques de piedra a la cima de lamontaña y edificar tan bella ciudad.La ciudadela Inca se ubica a 2.300 me-tros sobre el nivel del mar, y a 112 ki-lómetros de la ciudad de Cusco, en elvalle del Urubamba. En la lenguaincaica se traduce a Machu Picchu como

«Montaña Vieja», aunque el cerro fa-moso que se ve detrás de las ruinas entodas las fotografías y postales clásicasdel sitio se llama Waynapicchu (Mon-taña Joven).Los turistas que visitan esta reliquianatural quedan convencidos de quequizás el misterio nunca sea develadodel todo porque hasta ahora, sólo exis-

ten hipótesis y conjeturas. Para algu-nos, fue un puesto de avanzada de lasproyecciones expansionistas incaicas;otros creen que fue un monasterio, don-de se formaban las niñas que serviríanal Inca y al Sumo Sacerdote. Esto sepresume porque de los 135 cuerposencontrados en las investigaciones, 109pertenecían a mujeres.Los incas, que tuvieron su apogeo du-rante el siglo XV hasta la llegada delos españoles en 1532, construyeronciudadelas y caminos de piedra, y de-sarrollaron una sociedad sumamenteorganizada y orientada hacia la hege-monía militar.Se conjetura, aunque hay posturas con-tradictorias en este sentido, que MachuPicchu nunca fue hallada ni destruidapor el régimen colonial y de ahí su no-table estado de preservación cuandofue encontrada. Palacios, templos, casas, escaleras, ca-nales, fuentes y terrazas de cultivo endistintos niveles, una obra maestra deplanificación, ingeniería y construcción. Las obras fueron realizadas sin la ayu-da de animales de tiro ni herramientasde hierro y el transporte de los gran-


des bloques deroca se hizo, segúnse supone, me-diante ruedas y pa-lancas.El entorno naturales boscoso, tropi-cal y lluvioso. Seencuentra en me-dio de montañas defuerte pendiente yestá flanqueadopor el profundo ca-ñón que forma elrío Urubamba. Elrío, que da origenal Valle Sagrado delos Incas, era trans-formado hábilmen-te con sistemas deriego, la canalización de su cauce y lahabilitación de terrazas para fines agrí-colas y habitacionales. En esta parte,sin embargo, se forma un cañón de talprofundidad y de laderas tan abruptasque sólo permitió la construcción de te-rrazas agrícolas. En medio de este pai-saje se construyó la ciudadela de MachuPicchu.

EL “DESCUBRIMIENTO”EL “DESCUBRIMIENTO”EL “DESCUBRIMIENTO”EL “DESCUBRIMIENTO”EL “DESCUBRIMIENTO”

Si bien durantes tres siglos, desde1572, la fortaleza permaneció “desapa-recida” bajo la imponente vegetacióndel lugar, los campesinos de los alre-dedores la conocían e incluso algunasfamilias cultivaban las terrazas bajas delMachu Picchu.

Si bien se presumeque los españolesno descubrieronlas ruinas, algunosinvestigadores sos-tienen que hubointentos paraincendiarla y des-truirla. Poco a poco,pasó a ser sólo unvestigio de la anti-gua ciudad de losIncas. Su aislamien-to, inaccesibilidad yla distancia de lasrutas económica-mente activas con-tribuyeron a suprogresiva desapa-rición.

Recién el 24 de julio de 1911 MachuPicchu fue dada a conocer al mundocientífico por Hiram Bingham, quienconducido por lugareños que la fre-cuentaban, llegó a las ruinas. Bingham,antropólogo norteamericano de la Uni-versidad de Yale, inició los estudiosarqueológicos y realizó una extraordi-naria investigación en la zona. Bingham

CUSCO

Nuestro viaje a Machu Picchu estuvo marcado por los contrastes. El

primero se notó a poco de emprender la marcha que tendría como

destino final la maravillosa ciudadela incaica. Sobrevolábamos to-

davía Lima cuando distinguimos los primeros rayos de sol después

de varios días de permanencia en la capital peruana. Esa ciudad

presenta un raro récord: tiene una media de 295 días al año nubla-

dos. El sol allí, se convierte en una verdadera bendición.

El segundo contraste se produjo después de la llegada a Cusco.

Siguiente escala en el itinerario que partiendo de Buenos Aires, tuvo

una parada en Lima. El aeropuerto “Alejandro Velasco Astete”, está

ubicado en Quispiquilla, a unos 10 minutos de la ciudad. La terminal

aérea acaba de ser remodelada y cuenta con modernos servicios. Su

estilo actual e innovador contrasta notoriamente con el carácter

mitológico de Cusco, uno de los grandes tesoros del arte precolom-

bino y de la arquitectura incaica del Perú.

Cusco fue la sede del imperio inca y es la capital histórica de ese país.

Se encuentra a 3400 metros sobre el nivel del mar y 112 kilómetros

por tren lo separan del Machu Picchu.

Sorprenden muchas de sus construcciones que descansan sobre

otras del bellísimo estilo Inca. El área es también rica en una cultura

viva y milenaria: la de los Indios quechua, muchos de los cuales

mantienen la misma forma de vida desde hace cientos de años.

Justamente la contraposición de diversas culturas, las originarias del

lugar que a manera de capas superpuestas conviven con las de

aquellos visitantes que llegan atraídos por las innumerables rique-

zas turísticas, genera un nuevo contraste.

Hay que tener en cuenta que si bien se desconoce la fecha de la

fundación de Cusco, hay vestigios de que este emplazamiento ya se

encontraba habitado hace 3000 años. Aparece como la ciudad más

antigua de toda América.

Fue la capital y sede de gobierno del Reino de los incas y lo

siguió siendo al iniciarse la época imperial, convirtiéndose en la

metrópoli más importante de los Andes. Este centralismo le dio

auge y se transformó en el principal foco cultural y eje del culto

religioso.

Durante el periodo de los gobernantes Pachacútec y Túpac Yupanqui,

el dominio de Cusco llegó hasta Quito, al norte, y hasta el río Maule,

al sur, (actual región VII de Chile), integrando culturalmente a los

habitantes de 4.500 kilómetros de cadenas montañosas.

La ciudad, llamada también el ombligo del mundo, cuenta hoy con

unos trescientos mil habitantes. Allí converge lo moreno de sus

pobladores, sus atuendos de vivos colores y los rostros claros y

sorprendidos de los visitantes que delatan otros orígenes.

Hasta allí los contrastes. La llegada a Machu Picchu no nos deparó

grandes diferencias. En ese sitio celestial todo es exuberancia, armo-

nía e inigualable belleza.


le acuñó el nombre de «La Ciudad Per-dida de los Incas», a través de su pri-mer libro «Lost City of the Incas».En la actualidad, sin embargo, se criticala actitud del estudioso estadouniden-se que se llevó una cantidad invalorable

de restos arqueológicos que jamás fue-ron devueltos al Perú pese al compro-miso inicial en ese sentido y a los reite-rados reclamos del gobierno de ese país.

INGENIERÍAINGENIERÍAINGENIERÍAINGENIERÍAINGENIERÍA

Los constructores del Machu Picchu seenfrentaron a un difícil reto: emplazaruna ciudad de piedra en lo alto de un«istmo» entre dos montañas y entrefallas geológicas, en una región some-tida a constantes terremotos y, sobretodo, a copiosas lluvias todo el año. Enla zona hay un promedio de precipita-ciones que fluctúa entre los 1500 y los

2800 metros cúbicos. La humedad me-dia es de 77% durante los meses secosy 91% en la temporada de lluvias.La obra podría haberse desmoronadosi no fuera por la pericia e inteligenciade sus ingenieros y planificadores.

Los autores del libro “Machu Picchu,maravilla de la ingeniería civil”, elarqueólogo peruano Alfredo Valencia yel ingeniero norteamericano KenethWright sostienen que el secreto de lalongevidad de la ciudadela es su siste-ma de drenaje. El suelo de sus áreas notechadas está provisto de un sistema dedrenaje que consiste en capas de grava(piedras trituradas) y rocas para evitarel empozamiento del agua de lluvias.129 canales se extienden por toda el áreaurbana, diseñados de forma de evitarsalpicaduras y erosión, desembocandoen su mayor parte en el «foso» que se-para el área urbana de la agrícola, que

era, en realidad, el desagüe principal dela ciudad. Se calcula que el 60% del es-fuerzo constructivo de Machu Picchuestuvo en hacer las cimentaciones sobreterrazas rellenadas con cascajo para unbuen drenaje de las aguas sobrantes.

ARQUITECTURAARQUITECTURAARQUITECTURAARQUITECTURAARQUITECTURA

Machu Picchu es la máxima obra dearrojo e inteligencia de la Cultura Inca.En la actualidad no quedan dudas deque la ciudadela funcionaba como unsantuario de rango superior levantadoen un lugar privilegiado a siete u ochojornadas a pie de la ciudad del Cusco.En el complejo quedan los restos deedificios que estuvieron cubiertos deoro, presumiblemente con jardines defantasía, ídolos y ofrendas, como los deltemplo del Qorikancha en el Cusco.Probablemente haya sido construida enel siglo XV, en la mayor dificultad


topográfica, agreste e inaccesible. Laciudadela estuvo cercada por una granmuralla de 6 metros de altura por 1.8de ancho. Se calcula que fue habitadapor unas 10 mil personas. Fue cons-truida en piedra granítica (paredes ymuros), madera (puertas y vigas) y te-chos de paja.

Todas las edificaciones siguen el clási-co estilo arquitectónico inca: construc-ciones con muros de sillares pulidos deforma regular, junturas perfectas entrelos bloques de piedra y un ligero taludo inclinación, haciendo que la base so-bresalga ligeramente con respecto a suremate. Vanos siempre trapezoidales yuso de hornacinas y esculpidos comoornamentos arquitectónicos.La fortaleza es conocida, también, comola ciudad de los andenes, las escalina-tas y fuentes de agua. En todo el áreaabundan los estanques y fuentes deagua llamados «pacchas», labradas enpiedra e interconectadas por canales ydesagües perforados en la roca.Teniendo como fondo escénico la mon-

VIAJE

Games Magazine partió de Lima hacia el Machu

Picchu de madrugada y por vía aérea con el

objetivo de tomar el tren que, alrededor de las

6,30, sale diariamente desde Cusco con desti-

no a las ruinas. El tour está muy bien organiza-

do y en general, no depara sorpresas desagra-

dables a los visitantes.

En este caso, sin embargo, el vuelo que partió

de la capital peruana tuvo una demora que

nos impidió realizar el trayecto como estaba

pautado originalmente. Nos vimos entonces,

en la necesidad de tomar un taxi que a manera

de bólido nos llevó por rutas imposibles. Has-

ta que, finalmente, en la estación de

Ollantaytambo, alcanzamos el ferrocarril que

nos trasladaría por vías, cómo dudarlo, más

parsimoniosas y tranquilas, aunque no menos

escarpadas.

Existen tres formas conocidas para llegar a

Machu Picchu desde Cusco. La primera de ellas

es la tradicional (o en tren), con una duración de

alrededor de cinco horas; la segunda para quie-

nes gustan del turismo de aventura es la tradi-

cional ruta del «Camino del Inca».

.Y la más novedosa es llegar hasta el pueblo de

Aguas Calientes, escala previa al acceso a la

ciudadela, en helicóptero.

El viaje discurre a lo largo de 112 kilómetros

entre Cusco y la estación de Puente Ruinas o

Machu Picchu.

Games Magazine utilizó una modalidad inter-

media complementando el tren y el taxi. Modo

que, por otro lado, es bastante habitual entre

quienes no desean perder tiempo. Se tarda unas

dos horas y media menos, viajando por vía

férrea sólo a partir de Ollantaytambo.

Esta estación es una gran feria donde las “cho-

las” y los pobladores de la zona comercializan

todo tipo de artesanías. En el lugar exhiben

sus tejidos: bolsos, carteras, mochilas, morra-

les, ponchos y otros productos típicos tales

como hierbas y especias. Desde allí, tomamos

el tren que nos llevaría a la enigmática ciuda-

dela incaica.

El camino bordea en buena parte de su trayec-

to al río Urubamba. Se mete en túneles encla-

vados en la piedra y cruza pequeñas estacio-

nes donde los habitantes aprovechan para

vender sus artesanías.

El tren provisto de buenas comodidades está

compuesto de ocho vagones con capacidad

para cincuenta pasajeros cada uno. Parten dos

servicios diarios que salen cuando empieza a

despuntar el sol y regresan alrededor de las 21.

Todos, invariablemente, van repletos y es bas-

tante difícil conseguir pasajes para el día.

Es un recorrido con grandes pendientes y des-

filaderos donde por momentos se aprecia la

variedad de la flora y la fauna. El camino de

ascenso se encuentra adornado con más de

400 especies de orquídeas, begonias, árboles y

arbustos como la queña, el pisonay, la muña y

puyas, entre otras. De igual manera, alberga

una fauna muy variada compuesta del oso de

anteojos, pumas, zorros andinos, nutrias de río,

gatos monteses y otros.

Por momentos nos cruzamos con distintas ex-

pediciones que recorrían a pie el viejo Camino

del Inca. Esa modalidad para llegar al Machu

Picchu es bastante utilizada por visitantes que

practican el turismo aventura.

Quienes se encuentran en buen estado físico

pueden tomar esa ruta que es conocida como

el camino más famoso de trekking en

Sudamérica por la conjunción de elementos

que ofrece al visitante. Se inicia en el kilómetro

88 de la línea férrea hacia el Valle de la Con-

vención, en el lugar denominado

Q’oriwayrachina, y tiene una distancia total

hasta el santuario de 39. 6 kilómetros.

La travesía alcanza los 4.200 metros sobre el

nivel del mar, dura cuatro días y bordea cons-

tantemente quebradas y barrancos.

Nuestro trayecto en tren terminó en la estación

de Puente Ruinas. Allí fuimos enfáticamente in-

vitados a tomar y a abastecernos de agua en

grandes cantidades y a aplicarnos protector

solar. El clima y el sol son implacables allá arriba.

Estábamos preparados para emprender la últi-

ma parte del camino que nos dejaría en el

magnífico Machu Picchu.

El tramo final se realiza a través de la carretera

Hiram Bingham (que asciende la cuesta del cerro

Machu Picchu desde la estación de tren de Puen-

te Ruinas) y dura unos treinta minutos. La men-

cionada ruta no está integrada a la red nacio-

nal de carreteras del Perú. Nace en el pueblo de

Aguas Calientes al que a su vez sólo se puede

acceder por el ferrocarril o helicóptero (30 mi-

nutos desde Cusco).

La ausencia de una carretera directa al santua-

rio de Machu Picchu es intencional, según nos

explicaron los guías, y permite controlar el flu-

jo de visitantes a la zona que, dado su carácter

de reserva nacional, es particularmente sensi-

ble a las muchedumbres.

Esta situación, sin embargo, no ha impedido el

crecimiento desordenado de Aguas Calientes

que vive para y por el turismo.

Ahora sí, y por fin, nos acercábamos al área ar-

queológica declarada en julio de este año una

de las nuevas Maravillas de la Humanidad.

Varios historiadores coinciden en que era el

único acceso a la ciudad sagrada de Machu

Picchu, en tiempos del Imperio Tahuantsisuyo.

Se asegura que son 45 Km. Los que separan al

Km. 82 de la ciudadela de Machu Pichu, no

obstante algunos afirman que son menos de

40 kilómetros. La caminata dura 4 días.


taña del Waynapicchu, la ciudadela incase divide en cuatro sectores. Al noroes-te se halla lo que probablemente cons-tituía la zona religiosa principal, el tem-plo de las «Tres Ventanas», el «TemploSagrado», la «Mansión Sacerdotal» y el«Intihuatana» (voz quechua: lugar don-de se amarra el sol), un bloque de pie-dra labrada que es un observatorio so-lar y permitía medir las estaciones delaño y el transcurso del tiempo, sobre labase de las proyecciones de sombras.Al noreste se ubican la mayor parte delas residencias y las más espaciosas. Alsuroeste se encuentran las moradas demás cuidada construcción y la Torre o

Torreón, conjunto que probablementese podía considerar como el centro dela vida ciudadana.Finalmente al sureste, la parte inferiorde Machu Picchu, se sitúan las residen-cias más humildes separadas por estre-chas callejuelas. Numerosas terrazas oandenes para los cultivos, comunicadospor un complejo sistema de canales ar-tificiales para la irrigación.Todo, recorrido por innumerables es-calinatas. En algunos casos, son de ochoo diez peldaños esculpidos íntegramen-

te en un solo bloque de roca de grani-to que permiten que la agresiva y de-sigual pendiente del cerro se transfor-me en una superficie escalonada quecubre los desniveles de las laderas.Como las graderías siguen las curvasde nivel, sus contornos sirven, además,para redibujar con líneas firmes los per-files del cerro. Una armoniosa combi-nación de la irregularidad de los desni-veles con la arquitectura de los volú-menes y los espacios creados por lavoluntad humana.


FERIAS

SAGSE 2007 concentra cadavez más las expectativas delsector del juego a nivel mun-dial. “La feria va a ser un éxi-

to porque estamos trabajando muyfuerte para eso”, aseguró GiorgioGennari Litta. Lo dijo en un reportajecon Games Magazine, reiterando lo quehabía expresado ante unos 80 empre-sarios del sector que estuvieron presen-

SAGSE

La exposición Argentinaen su mejor momento

El organizador de la exposición de Buenos Aires, Giorgio Gennari Litta, afirmó que la feria“será un éxito” y habló del futuro y de las novedades de este año, que incluyen medio pabellóndedicado a máquinas de entretenimiento.

tes en el lanzamiento de la exposiciónque se realizará entre el 3 y el 5 de oc-tubre en el Centro de ExposicionesCosta Salguero.El pre-show de la edición 2007 se lle-vó a cabo en el Hotel Etoile deRecoleta, Buenos Aires. Allí se adelan-tó cómo será la feria, los expositoresevacuaron dudas de último momento yla ronda de conversaciones formales e

informales permitió comenzar a vivir laintensidad de las jornadas mas trascen-dentes del sector en Argentina.Una de las novedades Monografíe paraeste 2007 es la primera edición de lapublicación SAGSE World, que con unatirada de 30 mil ejemplares estará im-presa antes del 25 de octubre y serádistribuida en su totalidad en los prin-cipales eventos del sector en el mundo


arrancando en noviembre en Las Ve-gas, para viajar en enero del 2008 aLondres y sucesivamente a Tokio,Macao, y todas las grandes exposicio-nes del mundo.Será un documento único, de ediciónanual, en formato tabloide (29 cm. x 39cm.) de más de 150 páginas, que con-tendrá toda la información de SAGSE2007, ya sea de expositores como devisitantes. Según Monografie «ésto sur-ge de la necesidad de que en Las Vegasy en el resto del mundo se conozca laimportancia de SAGSE Buenos Aires,la pujanza de los empresarios del sec-tor que participan del evento y la sig-nificativa trascendencia que ésto tienepara proveedores y operadores de todaAmérica Latina».El encuentro de empresarios y organi-zadores sirvió para que se tocaran al-gunos rumores candentes que se agita-ban en torno al futuro de Monografie ysu máximo evento, la Sagse World. FueLuis Paz, titular de Foster, quien pre-guntó concretamente verdad o mentirade una supuesta venta de SAGSE Bue-nos Aires, lo que fue negado por eldueño de Monografie, organizador ydueño de la feria. “La exposición siguesiendo mía. De todos modos se puedevender, como pasa con todas las em-presas. Pero no hay nada acordado. Fuesólo un rumor sin ninguna solidez”, dijoGennari Litta.La muestra está a minutos de su horacero, con todos los espacios vendidosy mas de medio pabellón dedicado auna actividad colateral a los juegos deazar que es la de máquinas de juegos

ENCUENTROLATINOAMERICANO

Entre las múltiples actividades vinculadas

con la realización de SAGSE 2007, se desta-

ca la realización del Primer Encuentro de

Asociaciones Latinoamericanas de Juegos

de Azar. El evento, organizado conjunta-

mente por la Asociación Latinoamericana

de Juegos de Azar (ALAJA), la Cámara Ar-

gentina de la Industria de Juegos de Azar

(CAIJA)) y SAGSE 2007, aspira a congregar a

entidades de toda América Latina para dis-

cutir las cuestiones fundamentales de la

problemática del sector a nivel regional y

avanzar en el diseño de pautas comunes

para afrontar desafíos, como el que repre-

senta el juego ilegal. El evento tendrá lu-

gar el 5 de octubre.

de habilidad y destreza, especialmentededicada al entretenimiento de jóvenesy adolescentes, un rubro que estará co-brando mayor presencia en este even-to en los años venideros, según ade-lantó la gente de Monografie. En esteaspecto, los lineamientos formales dela muestra van emparentándose al mo-delo ya impuesto en Londres dondejuegos de azar y máquinas de entrete-nimiento comparten desde hace añosel mismo evento.


· ¿Cuáles son las expectativas para· ¿Cuáles son las expectativas para· ¿Cuáles son las expectativas para· ¿Cuáles son las expectativas para· ¿Cuáles son las expectativas paraSAGSE 2007?SAGSE 2007?SAGSE 2007?SAGSE 2007?SAGSE 2007?· Nosotros estamos muy bien, seguimostrabajando con mucha fuerza. La Feriacrece como todos los años, con una pro-gresión muy buena. Por lo tanto, pien-so que estamos muy bien. Pero no sellegó al techo, porque siempre se pue-de mejorar. La edición pasada deSAGSE fue la más grande e importan-te, batiendo récord de expositores y devisitantes, lo que demuestra la solidezque tenemos. Y este año vamos por más.Estoy seguro de que será un éxito.· ¿Cuántos expositores habrá?· ¿Cuántos expositores habrá?· ¿Cuántos expositores habrá?· ¿Cuántos expositores habrá?· ¿Cuántos expositores habrá?· Estamos esperando una cantidad im-portante, alrededor de 200 expositoresy también creo que habrá mucho pú-blico. Tendremos un aumento deexpositores, ya que el año pasadohubo 170. Y el año pasado hubo unos6.000 visitantes, mientras que ahoraesperamos unas 10.000 personas. Si-gue creciendo.· ¿Por qué crece SAGSE?· ¿Por qué crece SAGSE?· ¿Por qué crece SAGSE?· ¿Por qué crece SAGSE?· ¿Por qué crece SAGSE?· Los expositores nos apoyan. Queda-ron muy conformes con la pasada edi-ción, algunos sorprendidos por la grancalidad y también por la cantidad devisitantes que reunimos.· ¿Habrá alguna novedad?· ¿Habrá alguna novedad?· ¿Habrá alguna novedad?· ¿Habrá alguna novedad?· ¿Habrá alguna novedad?· Sí. Haremos un periódico para llegara Las Vegas y a todas las ferias interna-cionales del sector con las noticias dela Feria, para que sepan lo importanteque es SAGSE Buenos Aires. Y por otraparte este año estamos incorporandoya medio pabellón de expositores vin-culados a las maquinas de entreteni-miento y destreza y ya tenemos la cer-teza de que en SAGSE 2008 vamos atener un pabellón completo dedicadoa esta actividad.· De la pasada edición de SAGSE a la· De la pasada edición de SAGSE a la· De la pasada edición de SAGSE a la· De la pasada edición de SAGSE a la· De la pasada edición de SAGSE a laactual, ¿cómo ve el juego en la Argen-actual, ¿cómo ve el juego en la Argen-actual, ¿cómo ve el juego en la Argen-actual, ¿cómo ve el juego en la Argen-actual, ¿cómo ve el juego en la Argen-tina en particular y en América Latinatina en particular y en América Latinatina en particular y en América Latinatina en particular y en América Latinatina en particular y en América Latinaen general?en general?en general?en general?en general?· Lo veo muy bien. El juego oficial estácreciendo, las empresas están invirtien-do, lo veo encaminado y muy bien. Se

está regularizando y está creciendo. Haocurrido en los últimos 60 días un epi-sodio de significativa trascendencia enel sector, que marca lo que venimosdiciendo: Un empresa privada explota-dora de juego en la provincia de Bue-nos Aires, le ha vendido su explotacióna otro grupo privado. Se trata de untransacción varias veces millonaria, la

más alta en su tipo en la región, queocurre gracias a la solidez que el sectortiene y a la seguridad jurídica que seha creado para la operación, con medi-das acertadas como ha sido laimplementación del control on line, enBuenos Aires. Esta tendencia se extien-de a toda Latinoamérica con varios paí-ses que están reglamentando el sector,por lo que automáticamente crece eljuego oficial e inmediatamente baja eljuego clandestino. Esto hace que el fu-turo de esta actividad en la región seapor demás auspicioso· ¿Por qué decidieron continuar con· ¿Por qué decidieron continuar con· ¿Por qué decidieron continuar con· ¿Por qué decidieron continuar con· ¿Por qué decidieron continuar conSAGSE Centroamérica (Panamá)?SAGSE Centroamérica (Panamá)?SAGSE Centroamérica (Panamá)?SAGSE Centroamérica (Panamá)?SAGSE Centroamérica (Panamá)?· La realizamos nosotros porque que-remos que sea la segunda feria deLatinoamérica. Las demás no son muybrillantes. La de Chile fracasó, Perú fuemás o menos y Colombia tiene un mer-cado interno interesante que la man-tiene. Pero creo que con Buenos Airesy Panamá el mercado latinoamericanoesta muy satisfecho. Tanto es así quelas propias empresas del sector nos hansolicitado que no abandonemosCentroamérica y nosotros nos debemosa estas empresas.· ¿Por qué quedó solo en la organi-· ¿Por qué quedó solo en la organi-· ¿Por qué quedó solo en la organi-· ¿Por qué quedó solo en la organi-· ¿Por qué quedó solo en la organi-zación? ¿Qué pasó con sus antiguoszación? ¿Qué pasó con sus antiguoszación? ¿Qué pasó con sus antiguoszación? ¿Qué pasó con sus antiguoszación? ¿Qué pasó con sus antiguossocios?socios?socios?socios?socios?· Nosotros quisimos seguir, pero ellosestán organizando una feria en Méxicoy no querían tener competencia. Por esoquerían bajar la feria de Panamá. Peroes una idea exitosa y como le decía, lasempresas del sector se han manifesta-do enfáticamente acerca de la necesi-dad de continuar. Por eso la seguire-mos haciendo.· Se habló de que iba a vender SAGSE· Se habló de que iba a vender SAGSE· Se habló de que iba a vender SAGSE· Se habló de que iba a vender SAGSE· Se habló de que iba a vender SAGSEBuenos Aires, ¿es cierto?Buenos Aires, ¿es cierto?Buenos Aires, ¿es cierto?Buenos Aires, ¿es cierto?Buenos Aires, ¿es cierto?· No. Fue un rumor, se habló de que laferia se estaba vendiendo pero no ocu-rrió nada de eso. La feria sigue siendoargentina y nuestra. No hay interés envenderla pero, como todo, se puedevender. Ninguno puede adivinar el fu-turo.

ENTREVISTA A GIORGIO GENNARI LITTA

Estamos bien, vamos por másAntes de la 15º edición de laferia de SAGSE Buenos Aires,el titular de Monografie,Giorgio Gennari Litta, contócómo será la exposición. Ha-bló del crecimiento de SAGSEBuenos Aires, explicó por quécontinúa SAGSE Panamá yanalizó el crecimiento del jue-go en América Latina.


La industria argentina acompañaLa industria argentina acompañaLa industria argentina acompañaLa industria argentina acompañaLa industria argentina acompañaen ten ten ten ten todo la eodo la eodo la eodo la eodo la evvvvvolución del sectolución del sectolución del sectolución del sectolución del sectororororor

Miguel Coppola, presidentede CAIJA habló de las preocu-paciones del sector de la in-dustria de los juegos de azar,de la presencia en SAGSE ydel Primer Encuentro de Aso-ciaciones de Juego de Azar.

pecto al indeseable crecimiento de laspatologías relacionadas con el juego. ElManual de Estrategias sobre Juego res-ponsable pretende ser un instrumentopara ayudar a las empresas y a comuni-dad entera para crear conciencia sobrelas problemáticas del juego patológicoy su prevención, destacando asimismolos principios del juego como una acti-vidad recreativa sobre la cual hay quefomentar la responsabilidad.El objetivo de la Asociación fue brindaruna herramienta para encarar accionesconcretas para la prevención, así comotambién trazar lineamientos para la ca-pacitación de los empleados de las sa-las para que puedan detectar clientescon estas problemáticas y puedan to-mar medidas complementarias, como darorientación para iniciar un tratamiento.El manual llegará a las manos de losasociados antes de fin de año. Segúnpudo saber Games Magazine cuentacon capítulos elaborados sobre la basede información acerca del juego pato-lógico, con recomendaciones para suprevención y auto evaluación. El con-tenido fue redactado de manera senci-lla y didáctica. Y se incluyeron esque-mas y resúmenes para facilitar la com-prensión de los conceptos principales.

Una iniciativa a favor del juegoUna iniciativa a favor del juegoUna iniciativa a favor del juegoUna iniciativa a favor del juegoUna iniciativa a favor del juegoresponsableresponsableresponsableresponsableresponsable

En el marco de su Programade Responsabilidad SocialEmpresaria para las compa-ñías del Sector del Juego, laAsociación Latinoamericanade Juegos de Azar (ALAJA)realizó su Manual de Estrate-gias sobre Juego Responsa-ble. Contiene material actua-lizado sobre los principalesconceptos del juego patológi-co para el entrenamiento delpersonal de salas de juego.

Para la realización del Manual se con-vocó a especialistas con reconocida tra-yectoria como los doctores Alfredo Cíay Julio Brizuela; este último presiden-te de Juego Patológico y otrasadicciones de la Asociación de Psiquia-tras Argentinos.“El Juego responsable es la acción másdestacada de la Responsabilidad Socialempresaria en las empresas dedicadasa la explotación de los juegos de azar,y que muy pronto será un requisito in-dispensable para certificar la calidad delas mismas”, dijo el Dr. Brizuela.Guillermo Gabella, presidente deALAJA, destacó la importancia de estainiciativa para el sector:“El Manual es la culminación de un Pro-grama de juego Responsable que seimpulsó desde la Comisión Directiva deALAJA. Estamos muy satisfechos. Creoque se trata de una herramienta indis-pensable para el personal jerárquico delas empresas para poder identificar per-sonas en las salas que padecen de al-guna patología relacionada con el jue-go, y a su vez constituye una herramien-ta de trabajo contra un problema quesi bien no es un problema central paranuestra actividad genera consecuenciasindeseables”.

Con la participación de especialistas enel tema del Juego Patológico, La Comi-sión Directiva de ALAJA confeccionóun manual que refleja los principalesconceptos del Juego Patológico, asícomo también los lineamientos gene-rales del Juego Responsable.La iniciativa surgió de la preocupaciónde los miembros de la Asociación res-

¿Cuál fue el resultado de la reunión conel ingeniero Franco La Porta dónde setrató la implementación de un conve-nio de colaboración entre la CAIJA,ALAJA y Lotería de la Provincia? ¿Enqué consistirá este proyecto?Entre otras de las tareas realizadaseste año bajo mi presidencia, se rea-lizó una reunión con el Ing. Franco LaPorta en la sede de la Lotería de laProvincia. En esta reunión, La Porta

delineó la política a seguir en cuantoa los dos temas que preocupan a losfabricantes reunidos en esta Cámara,tanto en lo relacionado con lashomologaciones como con las Máqui-nas Electromecánicas de AzarMultipuestos. También se planteó laimplementación de un acuerdo entreesta Cámara, ALAJA y Lotería de laProvincia a definirse en un futuro in-mediato, que consiste en un acuerdo


de colaboración entre fabricantes,operadores y controladores que con-sideramos muy positivo especialmentesiendo esto una iniciativa de Loteríade la Provincia de Buenos Aires.

¿Quedaron conformes con el nuevo con-venio para homologación de máquinas?Quedamos sumamente conformes conla reunión mantenida. Los miembrosde CAIJA creemos que es sumamentepositivo el convenio que acaba de fir-mar la Universidad de La Plata conun Ente de Regulación Internacional

tan importante como es GLI, en rela-ción a la homologación de las máqui-nas electromecánicas de azarmultipuestos. Consideramos que éstoes el sello que necesita la industrianacional para demostrar que nuestratecnología está a la altura de las me-jores del mundo. A partir de ahora,habrá un contacto directo con Lote-ría de la Provincia y especialmente conALEA, a partir de un categorizaciónde CAIJA como miembro adherente dedicha Asociación.

¿Qué puede adelantarnos del PrimerEncuentro de Asociaciones de Juegode Azar organizado por ALAJA,CAIJA y SAGSE, que se realizará enel Predio de Costa Salguero el día 5de octubre?El objetivo de este encuentro es inter-cambiar experiencias con todas las Lo-terías y Entes Reguladores del Juego deAmérica Latina. Se analizarán las legis-laciones vigentes en toda América, mos-trando como ejemplo la legislación dela Provincia de Buenos Aires, con unsistema transparente de administraciónon-line de todas las máquinasinterconectadas.Vamos a contar como disertantes conla presencia de varias autoridades delSector, entre ellas el ingeniero La Por-ta por la Lotería bonaerense,Guillermo Gabella como Presidente deALAJA, y quien les habla entre otros.Se tocarán temas como el apoyo a losCentros de Ludopatía, a fin de cola-borar con los que sufren la adicción aljuego, los medios para combatir el jue-

BALANCE DE LA GESTION DE MIGUEL COPPOLA

¿Cuales fueron los resultados obtenidos por CAIJA bajo su presidencia?

En el marco de un balance en relación a las negociaciones realizadas por CAIJA bajo mi

Presidencia con la colaboración directa del Sr. Derek Horton, podemos destacar varios pun-

tos de gran importancia. Entre ellos, el vínculo creado con la Fundación Exportar, entidad con

la cual se firmó un importante Convenio de Colaboración. Con dicha Fundación se trabajó

conjuntamente para la elaboración de un Plan de Promoción Sectorial que fue presentado

en SAGSE 2006.

Asimismo, se entablaron lazos con el Ministerio de la Producción de la Provincia de Buenos

Aires con el fin de obtener subsidios para Ferias/Eventos de hasta $ 50.000 por año para

grupos Exportadores. Se participó en ALEA 2006 en el Hotel Etoile llevado a cabo en Abril del

corriente año.

También se organizaron distintas reuniones/almuerzos con los miembros de distintas orga-

nizaciones, tales como ALAJA, ALEARA, etc. Se concretó la presencia de CAIJA en FADJA Bogotá

con la reserva de un stand de 270m2 con el apoyo de la Fundación Exportar.

Se participó en SAGSE CENTROAMÉRICA llevada a cabo en Junio de 2006 en Panamá.

¿Ya está en vigencia el Código de Ética redactado por los miembros de la Cámara?

Los socios de CAIJA aprobaron un código de ética que en los años venideros reglamentará

las relaciones entre los socios de esta entidad ya que debido a su crecimiento se consideró

necesaria la implementación de dicho código.

Se trabajó exhaustivamente en un análisis de todas las empresas miembros de CAIJA para

poder definir el potencial institucional de nuestra Cámara, como así también se está dando

un gran enfoque a las relaciones con las entidades oficiales que regulan y administran el

juego en Argentina con el objetivo de generar una mayor atención a la industria nacional,

industria que ha logrado estándares tecnológicos a la altura de los más reconocidos produc-

tos del mundo.

go clandestino y evitar el lavado dedinero, entre otros puntos.

¿En qué va a consistir la presencia deCAIJA en la próxima feria de Sagse2007?Si bien todos los miembros de CAIJAtendrán su propio stand, este año es-taremos presente en SAGSE 2007 conun stand institucional de 21 metroscuadrados, nucleando a todos las em-presas que conforman CAIJA. Dichoespacio estará a cargo de DerekHorton, Director Ejecutivo de CAIJA, yde María Rosa, Secretaria de CAIJA. ElStand es el número L35, ubicado en elPabellón 1 de Costa Salguero.

¿Piensan realizar algún tipo de activi-dad en el marco de la feria?Principalmente realizaremos una ac-tividad promocional de CAIJA, con elfin de captar nuevos miembros/sociosy obviamente darnos a conocer a todoel público que por primera vez visiteSAGSE.


Con una trayectoria de más dequince años en el país el GRU-PO CODERE seguirá asom-brando en SAGSE 2007, comolo hizo el año pasado. Líder enel mercado, mostrará sus for-talezas, siendo uno de susprincipales orgullos la trans-parencia con que opera.

RE implementó el sistema CRM comoprograma de fidelización de su cliente,invitándolo a participar de “EL CLUB”.Mediante una tarjeta magnética, el ha-bitué de los bingos tiene importantesventajas y premios en la acumulaciónde coronas. Los premios varían entretazas, llaveros, viajes y otros objetosde merchandising, como algún deleiteen el sector gastronómico, son algunosde los beneficios exclusivos.La gastronomía es precisamente otrosector que está creciendo fuertemen-te en los bingos de esta empresa. Cadatemporada se ofrecen platos diferen-tes, a precios módicos, fomentando lareunión familiar y el encuentro conamigos. Los menús pueden ser a lacarta o preestablecidos. En todos loscasos, el usuario se ve beneficiado,porque participa al mismo tiempo deshows en vivo, cantantes y diversiónpermanente.CODERE mostrará también en SAGSE2007 su fuerte compromiso social conlas comunidades en las que están in-sertas sus salas. A través de un activoPrograma de Responsabilidad SocialCorporativa, del que participan todaslas gerencias corporativas, CODEREforma parte desde agosto de este año

del Instituto Argentino de Responsa-bilidad Social Empresaria, en su cate-goría oro, la más importante.Al mismo tiempo, fueron aprobadas103 iniciativas solidarias, entre las que

Grupo Codere: una empresa que juegaGrupo Codere: una empresa que juegaGrupo Codere: una empresa que juegaGrupo Codere: una empresa que juegaGrupo Codere: una empresa que juegaen la transparenciaen la transparenciaen la transparenciaen la transparenciaen la transparencia

se destacan aquellas relacionadas conla lucha y prevención de la Ludopatía,desarrollo del Voluntariado Corpora-tivo y las acciones de integración depersonas con discapacidad. Tambiénfomenta el deporte como parte esen-cial en la vida de las personas. Y lohace sponsoreando diversos clubes de-dicados al fútbol, entre ellos Banfield,Lanús, Atlético Platense y AlmiranteBrown y al rugby, como el Club BancoNación y el Club San Luis de La Plata.Los valores empresarios defendidos porCODERE son los motores que impul-san a sus colaboradores a dar lo mejorde sí mismos cada día, tanto al perso-nal de salas como al de la administra-ción central de la empresa, quienescomparten sistemas de comunicacióninternos como la Intranet y un houseorgan ( “Nuestra Apuesta”), juntamen-te con una revista para el público delas salas ( “Abran Juego”).El stand del GRUPO CODERE en esteaño está orientado a demostrar que laempresa es un ejemplo de crecimientosostenido, que invierte constantemen-te y que genera empleo. Tal como lodefinió el gerente del área comercial,Mario Carricart, “el objetivo del standes mostrar una empresa con un fuerte

compromiso social con la provincia deBuenos Aires y sus habitantes, orien-tada a la transparencia y responsabili-dad social en la explotación de salasde juego de azar”.

El Grupo Codere tendrá una partici-pación activa y dinámica en SAGSE2007. Si bien el año pasado estuvopresente en las conferencias que brin-da la empresa YOGONET y tuvo unatractivo stand, este año no sólo daráconferencias sobre marketing en elmercado de juegos de azar, sino tam-bién mostrará fuertemente su faz delíder en el mercado.La empresa española tiene presencia enocho países, diseminados en dos con-tinentes. En la Argentina, tiene catorcesalas en la provincia de Buenos Aires,donde opera con transparencia, fomen-tando el cumplimiento de un marco le-gal justo implementando para ello, tec-nologías de última generación, que sepueden observar en sus siete mil cienpuestos de Bingo y cuatro mil seiscien-tos puestos de slots.De esta manera, CODERE, puedecumplir uno de sus principales obje-tivos: generar empleo. Más, de nadale serviría a una empresa que operacon excelencia, si no profesionalizacada puesto de trabajo. Esto lo logracapacitando a sus empleados con cur-sos internos y externos, sabiendo quela meta final para todos los mandosaltos, medios y operativos es la mis-ma: la personalización en la atenciónal cliente.Cabe destacar que en este año CODE-


Octavian Argentina, una em-presa en pujante ascenso, ini-cia una nueva etapa en su pro-ceso de expansión. La inaugu-ración de sus nuevas oficinascoincide con el lanzamiento deuna serie de nuevos productos.

OctaOctaOctaOctaOctavian: casa nuevian: casa nuevian: casa nuevian: casa nuevian: casa nuevvvvva y pra y pra y pra y pra y productoductoductoductoductosososososnuevosnuevosnuevosnuevosnuevos

mente modular y delgado permitiendouna amplia gama de opciones flexibles:coin-op, TITO (Ticket-in, Ticket-out),cashless y PTM (Paying Tracking Mo-dule) y un ahorro real de espacio parasu instalación maximizando el númerode máquinas que se puede colocar den-tro de una isla, incrementando las opor-tunidades de ganancias», agregandoque «su pantalla estándar de 19” de altacalidad (resolución superior a 1280 x1024) cuenta con la opción de panta-lla dual. Sus gráficos de última genera-ción, exceden las expectativas del mer-cado actual, por su calidad y veloci-dad». Su alimentación eléctrica es inter-cambiable de 240 a 110V.

ROYAL GRANDPRIXROYAL GRANDPRIXROYAL GRANDPRIXROYAL GRANDPRIXROYAL GRANDPRIXDERBY ON AIRDERBY ON AIRDERBY ON AIRDERBY ON AIRDERBY ON AIR

Este nuevo producto resulta para susdesarrolladores un «imponente sistemabasado en tecnología gráfica 3D, através del cual el cliente podrádisfrutar de una apasionantecarrera de caballos como si es-tuviera en un hipódromo, rea-lizando apuestas de manerasencilla y eficiente gracias aldiseño de fácil acceso que po-see su gran pantalla y suslinks cuidadosamente identi-ficados». Añaden que «elROYAL GRANDPRIXDERBY ON AIR fue desa-rrollado teniendo en cuen-ta la motivación del usua-rio. Al igual que en las ca-rreras reales, posee cinco(5) categorías de apuestas: WIN – PLA-CE – MULTIPLE - EXACTA- QUINIE-LA PLACE y tres (3) pantallas que brin-dan información minuciosa sobre CA-BALLOS- RECORDS y DETALLES.»

EXTRA CASHEXTRA CASHEXTRA CASHEXTRA CASHEXTRA CASH

En este caso, se trata de un sistemamultinivel automático de premios mis-

Próximamente, Octavian Argentina -con nuevas oficinas en Puerto Madero,la zona de máximo nivel de la ciudadde Buenos Aires- lanzará al mercadocuatro innovadores productos. La em-presa, de reconocido prestigio interna-cional, que recientemente ha mudadosus oficinas a Alicia Moreau de Justo2030, tercer piso oficina 319 – presen-tará en SAGSE 2007 sus nuevas slotsmultilíneas, las cuales, tal como lo ex-presó Fabián Grous, vicepresidente dela firma, “prometen un importante au-mento en la rentabilidad de la indus-tria del juego a un costo muy inferior”.Y éstas son las novedades de Octavian,que se agregan a su ya tradicional ca-tálogo de desarrollos:

MAVERICK 1000MAVERICK 1000MAVERICK 1000MAVERICK 1000MAVERICK 1000

Grous considera que se trata de una«revolucionaria máquina tragamonedascon tecnología de punta a un precio muycompetitivo». Se trata de un ingeniodesarrollado con los últimos sistemasHeber Axis o Axis Express. Es compa-tible con las redes inalámbricas (utili-zando el módulo de red inalámbricaOctavian o similares).Agrega Grous que «su práctico ensam-ble la convierte en una rentable inver-sión inicial ya que asegura economíaen los costos de transportes e importa-ción. El diseño de MAVERICK 1000MAVERICK 1000MAVERICK 1000MAVERICK 1000MAVERICK 1000totalmente metálico asegura máxima ri-gidez, seguridad y durabilidad. Es alta-

teriosos que puede unir fácilmente de4 a 14 máquinas con el objeto de for-mar islas altamente atractivas y renta-bles. «Posee –explican sus creadores -un sistema instantáneo y automático depagos que permite que los usuarios nointerrumpan su juego”.Paralelamente, señalan que «sus juegosde categoría mundial con el sistemamulti-player mystery jackpot integradoy el despliegue de efectos animados yde sonido atraen la atención de losclientes creando el más competitivo yeficiente sitio de juego».

My ACPMy ACPMy ACPMy ACPMy ACP

Esta otra nueva estrella de Octavianes «una versión flexible y escalablede los sistemas de última tecnologíaOctaLink ACP (Accounting, Control,Progressives) Basic, ACP Professionaly ACP Enterprise. Su diseño - expli-

can - fue creado con el objeti-vo de optimizar el rendi-

miento de las máquinaspara poder obtener un au-mento en las ganancias».De esta forma, el produc-tor «cuenta con un sistemade seguridad basado enalertas técnicas, permiteobtener reportes en líneadel estado de facturación almomento y ganancias entiempo real a través de unaamplia variedad de medios– teléfonos, palms,

computadoras, etc».Pero Octavian Argentina no

sólo tiene nuevos productos, sino tam-bién nuevas oficinas en Puerto Made-ro, en avenida Alicia Moreau de Justo2030, tercer piso, oficina 319. Sus nue-vos números telefónicos son (011)4362.7635 / 4307. 6101. En la flaman-te sede, mantienen el horario habitualde atención, como también continúacon la misma dirección electrónica vir-tual en www.argelink.com.ar .


La empresa estará activamen-te presente en SAGSE 2007. Eltitular de la compañía, JoaquínFranco, viajará especialmentea Buenos Aires para participaren el evento. La empresa pre-sentará distintas líneas deproductos, que revelan la per-manente diversificación y re-novación de su oferta.

Recreativo franco hace su apuestaRecreativo franco hace su apuestaRecreativo franco hace su apuestaRecreativo franco hace su apuestaRecreativo franco hace su apuestaen Sagse 200en Sagse 200en Sagse 200en Sagse 200en Sagse 20077777

Treasure of Cambodia, Around deWorld in 80 days, Tarot, Chinese NewYear, Alcatraz, Troya. También será mostrado PassionCabinets, que revela que R. Franco estácomercializando exitosamente desde sulanzamiento el año pasado tres diferen-tes tipos de gabinetes:

XPassionXPassionXPassionXPassionXPassionDiseño innovador, robusto y con siste-ma hidráulico de apertura de puertasque permite un rápido pero cuidadosoacceso al interior.

Box PassionBox PassionBox PassionBox PassionBox PassionDiseño compacto que permite situarmayor cantidad de máquinas en las sa-las. Es una máquina de bajo costo perocon alta tecnología.

Metal PassionMetal PassionMetal PassionMetal PassionMetal PassionMateriales de máxima calidad y dise-ño ergonómico. Está pensada parabrindar la máxima comodidad y deesta manera alargar la estadía del ju-gador en la misma.

También se presentarán como novedadnuevos modelos que sintetizan la ex-periencia adquirida por la empresa a tra-vés de los mercados internacionales.Entre estas novedades figuran:

Metal Passion con doble monitorMetal Passion con doble monitorMetal Passion con doble monitorMetal Passion con doble monitorMetal Passion con doble monitorApoyados en el éxito que ha tenido el

Los reiterados viajes de Joaquín Fran-co a la Argentina, claramente demos-trativos del interés de la compañía enincrementar su presencia en este acti-vo y promisorio mercado, que fueronacompañados en todos los casos porvisitas a los establecimientos de juegoy contactos con clientes, se veránjalonados ahora con la presencia enSAGSE 2007, con un stand que aspiraa erigirse en uno de losprincipales atractivos dela exposición.Entre estos atractivos,estará Passion Games,una línea de juego queR. Franco puede ofrecerhoy gracias a su expe-riencia y años de inves-tigación, ventajas que leposibilita ofrecer anual-mente alrededor de cua-renta nuevos juegos,con lo que busca brin-dar respuesta a los requerimientos delos distintos mercados y operadores. Setrata de juegos novedosos y emocio-nantes, que cobran vida mediante lla-mativas figuras, bonos, juegos libres,premios, animaciones y sonidos, garan-tizando la diversión. Entre los próxi-mos lanzamientos, figuran Greed,

gabinete de R. Franco en los distintospaíses, se lanza al mercado esta máqui-na que permitirá al jugador acceder ados premios Mystery adicionales a lospremios de líneas, de bonos y de freegames y que se visualizarán en la partesuperior de la máquina. Hay dos varian-tes de premios misteriosos: GoldMystery y Silver Mystery. Incrementancon cada crédito apostado y se sorteanaleatoriamente en cada partida. Se lospuede obtener por cualquier apuesta yno requieren combinación ganadora.

Máquina de rodilloMáquina de rodilloMáquina de rodilloMáquina de rodilloMáquina de rodilloR. Franco incorpora la actual platafor-ma DPP (Digital Passion Platform) a sustradicionales máquinas de rodillo. Lasmismas contarán con la más modernatecnología y funcionalidades que hoytienen los videos. Estarán aptas para elfuncionamiento del sistema TITO ycuentan con la última versión de SAS.Viene en dos versiones:· Máquina de 3 rodillos con bono me-cánico.· Máquina de 5 rodillos con un monitoren la parte superior donde se visualizan

dos premios misteriosos.

Twin-arTwin-arTwin-arTwin-arTwin-arEs una máquina mul-tipuestos con el tradicio-nal juego de video rodi-llo y un segundo juego,donde cualquiera de losjugadores que estén par-ticipando en ese momen-to tendrán la posibilidadde acceder a un premioespecial. Los represen-tantes argentinos de la

empresa, que desde hace 4 años ensam-blan máquinas en Buenos Aires, semuestran convencidos de que la can-tidad y calidad de los productos pre-sentados por R. Franco en SAGSE 2007impactará al exigente y calificado con-junto de operadores y empresarios delsector que visitará la muestra.


En una entrevista con GAMESMAGAZINE, Daniel Galimber-ti, Socio Gerente de Sielcon,contó las últimas novedadesde su empresa y adelantó quéestarán presentando enSAGSE Buenos Aires 2007.

Sielcon presentará una nuevaSielcon presentará una nuevaSielcon presentará una nuevaSielcon presentará una nuevaSielcon presentará una nuevaplataformaplataformaplataformaplataformaplataforma

mas expectativas de todos los años, yaque es una feria que es visitada pormuchos operadores nacionales e inter-nacionales y donde se hacen excelen-tes contactos y negocios.· ¿Por qué eligen estar en SAGSE Bue-nos Aires?· SAGSE Buenos Aires es el mejor ám-bito del que disponemos para presen-tar y mostrar nuestros productos. Ade-más, después de recorrer muchas expo-siciones internacionales a lo largo deestos años, estamos convencidos de quees la más importante después de Lon-dres y Las Vegas.· En el Congreso ey! 07 darán una charlasobre ruletas electrónicas. ¿Qué se pue-de adelantar?· A pedido de la gente de Yogonet, ydebido a los años de experiencia queposeemos en este tipo de producto,fuimos convocados para dar una charlay aceptamos gustosos. Haremos unpoco de historia, evolución tecnológi-ca, principios de funcionamiento y elpor qué de la aceptación del público.

En la edición 2005 de SAGSE BuenosAires, Sielcon fue galardonada con elGran Trofeo SAGSE. En aquella opor-tunidad, la empresa había presentadouna ruleta que puede jugar con cincoplatos al mismo tiempo, la cual recibiómuchos elogios. “Es algo revoluciona-rio dentro de lo que es el mercado delas ruletas electrónicas”, aseguraban losresponsables de la empresa en aquelentonces, alegres por hacer sido pre-miados. Dos años después, la apuestade cara a la feria más importante de

Latinoamérica apunta a otra área: sis-temas de control. “Estamos dándolemucha importancia al área de sistemasde control, nuestra plataformaZAPPHIRE SOLUTIONS, que incluyeAccounting, Cash Less, Tito y el siste-ma de fidelización de clientes que pue-de ayudar en gran medida al problemade la Ludopatía. Todo esto sin descui-dar el área de Ruletas y Bingo Electró-nico”, señaló Daniel Galimberti, SocioGerente de Sielcon.· ¿Cuáles son los próximos proyectosde Sielcon?· Sielcon está abocada a la expansióninternacional. Creemos firmemente quefabricamos productos con proyecciónhacia otros mercados, pero sin descui-dar nuestra estructura en Argentina,que es la que nos llevó al lugar que hoyocupamos en el mercado del juego.· Estarán presentes en SAGSE BuenosAires. ¿Cuáles son las expectativas?Vamos a estar presentando las diferen-tes variantes de nuestra plataformaZAPPHIRE SOLUTIONS con las mis-


Durante la SAGSE Buenos Ai-res 2007, la productora ar-gentina Yogonet S.A. presen-tará oficialmente en su standinstitucional la nueva edicióndel Directorio Yogonet quecontiene fichadas y ordena-das a mas de 400 empresasdel sector.

Durante la realización de la próximaedición de SAGSE Buenos Aires, a rea-lizarse en el Centro de ExposicionesCosta Salguero del 3 al 5 de octubrepróximos, la productora argentinaYogonet S.A. presentará oficialmenteen su stand institucional la nueva edi-ción del Directorio Yogonet.La nueva edición del Directorio 2007-2008 sigue la línea de la que fue lanza-da el año pasado, y que supo generarun fuerte impacto entre los ejecutivosde toda América Latina dedicados alsector.En esta ocasión y al igual que en suanterior edición, la guía cuenta con uncompleto listado de fabricantes, distri-buidores y representantes de la Indus-tria del Juego de Latinoamérica y Espa-ña. A la manera de las tradicionalespáginas amarillas, la guía ofrece infor-mación básica (dirección y teléfono) demás de 400 proveedores, junto a unaserie de espacios destacados de lasempresas auspiciantes. Y a todo ello,este año se agregaron direcciones, da-tos de contacto y teléfonos de los prin-cipales casinos y salas de juego.“Estamos muy conformes con la nuevaedición del Directorio, que sabemosserá un nuevo éxito”, aseguró PabloZuppi, director de Yogonet, y agregó:“La inclusión de casinos al listado derubros, y la renovación e inclusión de

YYYYYogoneogoneogoneogoneogonet.com presentará su nuet.com presentará su nuet.com presentará su nuet.com presentará su nuet.com presentará su nuevvvvvoooooDirectDirectDirectDirectDirectorio 200orio 200orio 200orio 200orio 2007/20087/20087/20087/20087/2008

datos y nuevas empresas proveedorashacen de esta guía del juego, un ele-mento útil para ejecutivos de compa-ñías fabricantes y operadoras de apues-tas de toda América Latina, y su am-plia tirada nos asegura que en SAGSEpodrá ser retirada gratuitamente portodos los visitantes al evento”.Junto al lanzamiento del Directorio,Yogonet ofrecerá en su espacio de ex-posición información y asesoramientosobre sus portales de noticias en espa-ñol e inglés, realizará la cobertura pe-riodística del mismo para sus edicionesdiarias y pondrá al alcance de los visi-tantes los servicios de Yogonet Imagen,su división dedicada a ofrecer serviciosde diseño e impresión (realización delogotipos e imagen institucional, pape-lería comercial, folletos, afiches, revis-

tas, merchandising y desarrollo de pá-ginas web) para empresas relacionadasal ámbito del juego.Por último, y paralelamente a la reali-zación del show porteño, Yogonet lle-vará a cabo las dos primeras mañanas

de la feria, su tercera edición del Con-greso Internacional ey!07 - EncuentroYogonet, en el que se tocarán los te-mas más importantes para el sector lo-cal y en el que esperan recibir la visitade más de 250 ejecutivos de todaLatinoamérica.“Es un gran honor para nosotros la rea-lización por tercer año consecutivo deun congreso en la Argentina, con ora-dores y temas de fuerte impacto, y enun marco de seriedad y profesionalismodigno de las más grandes ferias inter-nacionales”, comentó Diego Fiz, direc-tor de Yogonet. “Además -agregó SergioMaglio, presidente de la empresa-, añoa año vamos mejorando nuestra con-vocatoria, ampliando el rango de temasy oradores, por lo que estamos absolu-tamente convencidos de que este año

nuestro Encuentro Yogonet volverá aser un punto de encuentro, discusión ycapacitación, que dejará conformes atodos aquellos profesionales del sec-tor de juego que nos acompañen consu presencia”.


JUEGO & EMPRESAS

Con 37 años en el sectordel juego, Norberto José

Carpintero, dueño de SeltonS.A., no tiene dudas en afir-mar: “Somos líderes en elmercado del reacondiciona-miento de máquinas, ven-diendo unas 1.200 al año enArgentina. Tenemos 1.700puestos de juego trabajandoen distintos casinos que noscompran máquinas a noso-tros”, aseguró en una entre-vista con GAMES MAGAZI-NE. “La empresa tiene 37años. Siempre estuvimos enel mismo gremio, no hemosestado en otra actividad. So-mos fabricantes de máquinasde azar –ruletas, tragamo-nedas- y también operado-res. Además importamos,

SELTON, ENTRE LA EXPANSIÓN, LOS NUEVOS PROYECTOS Y SAGSE

SAGSE te permite saber hacia dónde

está apuntando el clienteNorberto Carpintero,dueño de Selton, ha-bló sobre las expecta-tivas de la exposicióndel sector en BuenosAires y contó cómo esel trabajo de su empre-sa, que compra máqui-nas usadas y lasreacondiciona. Ade-más, dijo que el añopróximo –en socie-dad con otra empre-sa- inaugurará un ca-sino en Bogotá.

reacondicionamos y vende-mos máquinas usadas”, dijoCarpintero.

· ¿A quién le compran las¿A quién le compran las¿A quién le compran las¿A quién le compran las¿A quién le compran lasmáquinas usadas?máquinas usadas?máquinas usadas?máquinas usadas?máquinas usadas?

· Bueno, le compramos a loscasinos, tenemos licenciapara comprar en EstadosUnidos, donde también tene-mos una empresa. Le com-pramos al Harrah‘s, a todos.

Son subastas que salen ynosotros nos presentamos.Por ejemplo recientemente lecompramos 700 máquinas aun casino de Minnesota, lascuales son todas parareacondicionar. Muchas vanpara Honduras, Nicaragua,República Dominicana, Co-lombia, Perú. Las que vienena Argentina las reacondicio-namos y las que van a losotros países se venden en lacondición que las compra-mos. Como siempre, nos estáyendo muy bien y, gracias aDios, seguimos en ascenso.

· · · · · ¿Cuáles son los próximos¿Cuáles son los próximos¿Cuáles son los próximos¿Cuáles son los próximos¿Cuáles son los próximosproyectos?proyectos?proyectos?proyectos?proyectos?· Los proyectos son siemprelos mismos: seguir fabrican-


do, trayendo máquinas nue-vas, innovando. Por otra par-te, nos estamos ampliando.Hemos comprado un terre-no con un galpón frente anuestra fábrica. Vamos a pa-sar de los 2.200 metros cua-drados que tenemos a unos3.500 metros cuadrados.Todo lo que es post venta lovoy a trasladar a la partenueva. Cada vez hay más tra-bajo. Entonces, tengo que sa-carlo de donde estamos por-que no tengo espacio. La fa-bricación quedará donde es-tamos actualmente, mientrasque post venta, depósito deproductos terminados ystock lo llevaremos a la par-te nueva.

· · · · · ¿Cuáles son los principales¿Cuáles son los principales¿Cuáles son los principales¿Cuáles son los principales¿Cuáles son los principalesclientes de Selton?clientes de Selton?clientes de Selton?clientes de Selton?clientes de Selton?· Todos los casinos y bingosde la Argentina. Además, tra-

bajamos con Paraguay, Ecua-dor, Perú, Colombia, Israel yotos países.

· · · · · ¿Selton tiene otra sucursal?¿Selton tiene otra sucursal?¿Selton tiene otra sucursal?¿Selton tiene otra sucursal?¿Selton tiene otra sucursal?· Sí, también tenemos fábri-ca y operación de máquinasen Colombia. En Bogotá va-mos a abrir un casino, en so-ciedad con Mac Group deArgentina. Será un hotel-ca-sino. Se está construyendo laCiudadela San Martín, que esun Centro Comercial impor-tante en el Centro Interna-cional de Bogotá. Donde an-tes estaba el Hotel Milton,se va a remodelar y se va a

construir un casino. Esto seva a inaugurar en julio oagosto próximos.

· · · · · ¿Cómo será el Casino?¿Cómo será el Casino?¿Cómo será el Casino?¿Cómo será el Casino?¿Cómo será el Casino?¿Con qué contará?¿Con qué contará?¿Con qué contará?¿Con qué contará?¿Con qué contará?· Serán 350 máquinas, 35mesas de juego, show, res-taurantes, bar, con el hotel 5estrellas con 220 habitacio-nes.

· · · · · ¿Selton tiene planificado¿Selton tiene planificado¿Selton tiene planificado¿Selton tiene planificado¿Selton tiene planificadocontinuar abriendo más ca-continuar abriendo más ca-continuar abriendo más ca-continuar abriendo más ca-continuar abriendo más ca-sinos?sinos?sinos?sinos?sinos?· Si se presenta y hay dinero,sí.

· · · · · ¿Qué presentarán en¿Qué presentarán en¿Qué presentarán en¿Qué presentarán en¿Qué presentarán enSAGSE Buenos Aires?SAGSE Buenos Aires?SAGSE Buenos Aires?SAGSE Buenos Aires?SAGSE Buenos Aires?· Tango, una ruleta nuevaque sacamos ahora al mer-cado. Pero también otrasmáquinas, como nuestrostragamonedas. Y las máqui-nas usadas reacondicionadas.

· · · · · ¿Cuáles son las expectati-¿Cuáles son las expectati-¿Cuáles son las expectati-¿Cuáles son las expectati-¿Cuáles son las expectati-vas con la exposición?vas con la exposición?vas con la exposición?vas con la exposición?vas con la exposición?· Las mejores. Estuvimos pre-sentes todos los años, nun-ca faltamos. Y mi conceptode la feria es que ahí no secierran negocios; lo que sehace es ver la perspectiva delo que se va a trabajar todoel año. Negocios cierro an-tes de SAGSE. Pero SAGSEte permite saber hacia adón-de está apuntando el clien-te. Sirve para sembrar el añosiguiente y saber en qué de-bemos trabajar. Si se cierrannegocios, mejor. Pero lo quese hace son contactos.


BAEXPORTA

“La nominación ya fue una sorpresa.En las dos categorías que nos presen-tamos, salimos ternados”, cuenta orgu-lloso Luis Paz, director de Foster. Y esque no con poco esfuerzo creó una delas empresas más prestigiosas enequipamiento de casinos: “Somos pro-veedores estratégicos, ese es el don denuestra compañía. Conocemos pro-fundamente el negocio y nuestro inte-rés está en colaborar con los operado-res del juego”.

Esta empresa familiar cuenta con másintegrantes: Nora Pérez, quien se en-carga de las finanzas y la producción, yJulián Paz, a cargo de los servicios quebrinda Foster. “Nuestros productos es-tán presentes en el 90% de las salas deArgentina, Uruguay y Paraguay. Y entotal, exportamos a más de 15 países”,cuenta Luis Paz.

- ¿Cómo reciben este premio?- ¿Cómo reciben este premio?- ¿Cómo reciben este premio?- ¿Cómo reciben este premio?- ¿Cómo reciben este premio?- La verdad es que estamos muy con-tentos. Creemos que el prestigio segana con el quehacer cotidiano. Porejemplo, cuando fue la entrega del pre-mio, que lo recibió mi hijo Julián, yoestaba en una feria de negocios enMéxico. Es decir que, por un lado, éra-

mos premiados y, por el otro, seguía-mos trabajando con la fuerza de todoslos días. Queremos hacer las cosas bien,es el objetivo lo que nos mueve.“Si el negocio progresa, hay que levan-tar la puntería”, parece ser el lema deFoster Casino Supplier. Es por esto queuna nueva corporación se suma a la fa-milia, Casino Light Company, que yaestá funcionando y proveyendo y sepresentará en octubre en SAGSE enBuenos Aires. “Es como un progresológico. Incluimos nuevos elementos queson 100% afines a los suministros quebrindamos”, explica Paz.La alta y significativa presencia que tie-ne la empresa en América Latina y enel mundo no es fruto de la casualidad.Son los principales proveedores delGrupo Codere, así como los líderes en

Trabajamos mucho y este premiolo recibimos con gran satisfacción

El ministerio de la Producción de la provincia de Buenos Airesreconoció a la empresa Foster Casino Supplier con el premioBAExporta 2007 como la mejor PyME exportadora de servi-cios, además de ser ternada en el rubro “Muebles”.

EL INCENTIVO DE PREMIAR

BAExporta es un galardón que otorga el ministerio de la Producción bonaerense, a través de

su subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales y junto a la Prensa Económica,

como reconocimiento a las PyMEs exportadoras de la provincia de Buenos Aires.

En su primera edición en Agosto de 2007, estuvo presidida por el Vicepresidente de la

Nación, Daniel Scioli y la ministra de la Producción, Débora Giorgi, y participaron más de 130

empresas que se presentaron en las distintas ternas.

El proceso de nominación de las compañías se hace por medio de una evaluación realizada

en base a un índice de desempeño de exportación, elaborado por la subsecretaría del

Ministerio.

Las 25 categorías en las que se eligen las empresas, incluyen “Nueva PyME exportadora”,

“Trayectoria en la exportación”, “Conquista de mercados no tradicionales” e “Innovación apli-

cada a la exportación”.

Sólo en el primer trimestre de 2007, la exportación de las PyMEs de la provincia de Buenos

Aires creció un 13% respecto al año pasado. Junto a ese crecimiento, llega el premio BAExporta

que incentiva y reconoce el esfuerzo de estas pequeñas y medianas empresas.

alfombrado, productores de sus propiosmuebles. Ahora, con la incorporaciónde cartelería e iluminación, Luis Pazreconoce que todo está vinculado algrado de conocimiento del negocio quetiene Foster: “Equipamos casinos enEgipto, España, Francia y Austria, Sui-za, pero toda nuestra energía está so-bre nuestro continente, con Unidelcaen Colombia y los mejores casinos deEcuador, Panamá, Perú, Uruguay y mu-chos países más”.

“Como filosofía de empresa, decimosque el trabajo tiene dos componen-tes: uno tiene que ver con lo econó-mico y otro con la satisfacción del tra-bajo bien hecho. Con este premio,sentimos esa palmada en el hombro”,concluye Paz.


“Trabajamos mucho para sostener elposicionamiento logrado y paraadaptarnos a las tendencias del mer-cado. Las nominaciones nos permi-ten confirmar que vamos por buencamino, y nos impulsan a seguir con-fiando en nuestras decisiones”, ase-gura Coppola.

Electro Chance es una empresa con másde 15 años en la industria del juego.Tradicionalmente conocida por sus ru-letas electrónicas que son cien por cienazarosas, se ha convertido, gracias a suespíritu innovador y profesionales ca-pacitados, en una compañía proveedo-ra de una amplia gama de máquinaselectrónicas para juegos de azar y sis-temas de gestión online.

“Los premios se basaron en las ventasde la empresa del año 2006. En estesentido nuestras exportaciones se handividido en dos grandes grupos: por unlado lo que comprende a las máqui-nas de juego -especialmente juegos dedados y terminales de bingo que per-miten la interconexión entre diferen-tes salas de juego-, y por otro ladocomponentes para conexión enInternet y la fidelidad de clientes”, ex-plica Roberto Coppola.

- ¿Qué sintieron cuando se enteraron- ¿Qué sintieron cuando se enteraron- ¿Qué sintieron cuando se enteraron- ¿Qué sintieron cuando se enteraron- ¿Qué sintieron cuando se enteraronde la nominación?de la nominación?de la nominación?de la nominación?de la nominación?Ser nominados para este tipo de pre-mios representa un reconocimiento a lagestión realizada de una empresa. Ha-cer crecer y sostener una compañía comola nuestra es una labor constante y deun grupo grande de personas que, día adía hacen que las cosas en que creemosse conviertan en productos tangibles yaceptados por el mercado. Por locuál, ser premiados por esta gestión essinónimo de una palmada en el hombroy un mensaje de aliento para seguir ade-lante con lo que sabemos hacer.

- ¿Cuáles son los proyectos a futuro?- ¿Cuáles son los proyectos a futuro?- ¿Cuáles son los proyectos a futuro?- ¿Cuáles son los proyectos a futuro?- ¿Cuáles son los proyectos a futuro?Estamos trabajando fuertemente enlos juegos de multijugador que per-mitan la participación contemporánea

A partir de una labor cons-tante en el día a día, la em-presa que dirige RobertoCoppola, participó de lospremios BAExporta, que

entrega el ministerio de laProducción de la provincia

de Buenos Aires, donde estu-vo nominada en dos catego-rías: Software e Informáticay Exportación de producto o

servicio no tradicional.

Un merecido premio a la innovaciónen la industria del juego

en varios sorteos físicos si-multáneos. Hemos desarrollado unanueva generación de máquinas tantoen lo que hace a las posiciones de jue-go como a los sorteadores (ruletas,dados, bolitas). Asimismo, estamospresentando una nueva línea de po-siciones de juego Premium absoluta-mente novedosas en el mercado y con-fiamos que va a tener buena acepta-ción entre los operadores para sussalas VIP.

Sin embargo, Electro Chance sigue pla-nificando y renovándose constantemen-te. Además de las ideas que ya estánllevando a cabo, en términos de siste-mas, la empresa ha rediseñado susinterfases y ha integrado cuestionesrelativas al control de las mesas tradi-cionales de juego. A su vez, se encuen-tra en proceso de ampliación de lasfronteras hacia juegos multiplataformadado que considera esto una oportu-nidad de mercado interesante en lospróximos años.

- ¿Qué proyectos tienen con la Funda-- ¿Qué proyectos tienen con la Funda-- ¿Qué proyectos tienen con la Funda-- ¿Qué proyectos tienen con la Funda-- ¿Qué proyectos tienen con la Funda-ción Exportar?ción Exportar?ción Exportar?ción Exportar?ción Exportar? Hemos realizado varias actividadescon la Fundación y los resultados hansido muy buenos. El trabajo que ellosrealizan es muy interesante y nos haayudado mucho en nuestro proceso deinternacionalización. Así es que noshan seleccionado como “caso de éxito”dentro de sus servicios y hemos salidoen sus publicaciones.

Esto, al igual que las menciones deBAExporta, representa un gran reco-nocimiento a nuestra trayectoria ytrabajo cotidiano, alentándonos a se-guir buscando y presentando nuevasalternativas que nos permitan ofre-cerle al mercado productos y servi-cios que estén a un alto nivel de de-manda.


CHILE

Un golpe directo a la posi-ble utilización de la nacien-te industria de casinos enChile como una forma de

financiamiento del terrorismo y el la-vado de dinero dio a fines del mes dejulio la autoridad reguladora chilena,al implementar una serie de nuevas nor-mas que regularán la operación de los15 nuevos casinos autorizados por laley 19.995, y de los siete ya existentes.En su lucha por transparentar el origende los fondos con que se financian losproyectos, que a la fecha suman inver-siones por sobre los US$ 600 millones,la Superintendencia de Casinos de Jue-go (SCJ), en conjunto con la Unidad deAnálisis Financiero (UAF) del Ministe-

NUEVAS NORMAS PARA PREVENIR EL DELITO EN LA INDUSTRIA DE CASINOS

Chile en lucha frontal contrael lavado de dinero

POR ANTONIO ASTUDILLO

rio de Hacienda chileno, emitieron unaserie de recomendaciones obligatoriaspara prevenir la aparición de inversio-nistas «sospechosos» que pretendanutilizar a las sociedades que manejanlos casinos como una cubierta para ne-gocios ilícitos o actividades terroristas.Basado en las recomendaciones de or-ganismos internacionales como el Gru-po de Acción Financiera Internacional(GAFI), la SCJ, encabezada por su titu-lar Francisco Javier Leiva, y la UAF, pon-drán nuevas exigencias a las sociedadesoperadoras: la existencia de una políti-ca de conocimiento y registro de clien-tes; establecimiento de un Comité dePrevención de Lavado de Activos y

Financiamiento del Terrorismo al inte-rior de las sociedades; definición eimplementación de normas preventivasdel lavado de dinero en la selección ycapacitación de su personal, e implemen-tación de auditorias internas queevalúen el sistema, las que deben serpuestas en práctica en forma obligato-ria a partir del próximo 31 de octubre.“La instrucción emitida tiene como ob-jetivo central asegurar en el país quelas siete concesiones municipales decasinos de juego en actual funciona-miento y la industria en consolidacióncumplan con las recomendaciones queel Grupo de Acción Financiera Interna-cional (GAFI) ha relevado desde el año2000 para los casinos de juegocasinos de juegocasinos de juegocasinos de juegocasinos de juego a nivelmundial. Por ello, en la actual etapa defiscalización y materialización de pro-yectos de casinos de juegocasinos de juegocasinos de juegocasinos de juegocasinos de juego, estamosemitiendo instrucciones en cuatro áreasrelevantes para la atención preventivadel lavado de activos y financiamientodel terrorismo, con aquellos procedi-mientos recomendados internacional-mente”, dijo el Superintendente Leiva.

LA SCJ Y EL LAVADOLA SCJ Y EL LAVADOLA SCJ Y EL LAVADOLA SCJ Y EL LAVADOLA SCJ Y EL LAVADODE ACTIVOSDE ACTIVOSDE ACTIVOSDE ACTIVOSDE ACTIVOS

Haciendo un poco de historia, la pre-ocupación de la SCJ por prevenir ellavado de dinero no es nueva. Desdeque comenzó el proceso de licitaciónde las licencias para los 15 casinos –Calama, Lating Gaming; Antofagasta,Enjoy; Copiapó, Egasa-Nervión; SanAntonio, Ivisa; Rinconada, SalgueroHotels; Mostazal, IGGR; Santa Cruz,Cardoen-Enjoy; Talca, Casinos deTalca; Los Ángeles, Polaris; Pinto, JLGiner; Talcahuano, Valmar; Temuco,


Valdivia, Punta Arenas, Fischer yOsorno, Latinn Gaming, que se auto-rizaron en Chile en el mes de diciem-bre de 2006, la autoridad investigólos antecedentes contables, tributa-rios, comerciales, financieros, penalesy personales de todas las sociedadesde inversión y personas que partici-paron en el proceso, tanto en Chilecomo en el exterior. En esta labor con-tó con el apoyo de organismos comoel Federal Bureau of Investigation(FBI) de Estados Unidos, que asesoróa la SCJ, y las policías de cada uno delos países de donde las sociedadeseran originarias.En la Superintendencia consideran quela investigación de los antecedentes,que ocupó gran parte de proceso de Pre-calificación de las sociedades, fue clavey actuó como un «disuasivo» frente ala posible aparición de gruposdelictivos interesados en utilizar losnegocios lícitos como pantalla para susactividades.Las nuevas exigencias contemplan, anivel de las sociedades, la conformaciónde un comité, que será compuesto porla totalidad de los directores de lasmismas sociedades, el que será el en-cargado de elaborar políticas internaspara evitar el lavado de activos yfinanciamiento del terrorismo. Asimis-mo, los casinos deberán también infor-mar a la autoridad de cualquier opera-ción considerada «sospechosa».Los operadores también deberán pre-ocuparse de la selección y formaciónde sus empleados, con cursos anua-les de capacitación, donde se expli-quen claramente las consecuencias delblanqueo de activos, sus obligacionesen cuanto a la detección y señales dealerta, y la aplicación de los procedi-mientos frente a las operaciones sos-pechosas.Todas estas políticas deberán serauditadas tanto por las mismas socie-dades como por la SCJ y la UAF.Hasta aquí, las normas sólo afectan ala operación interna, pero la instala-ción de políticas de «conocimiento delcliente» hará más efectiva la acción deestos organismos. Los casinos estaránobligados a mantener un registro detodas las operaciones superiores a US$3.000 realizadas por los jugadores, con

la respectiva identificación del clien-te, el que se deberá mantener por unmínimo de cinco años. Anteriormente,la norma establecía como piso paraesta práctica las operaciones por so-bre los US$ 16.500.Asimismo, los casinos deberán tambiénllevar un registro de las operacionesrealizadas por los PEPs (Personas Polí-ticamente Expuestas), como jefes deEstado, diplomáticos o funcionarios dealta jerarquía extranjeros. Aunque porel momento no está contemplado, enel futuro el registro de los PEPs tam-

bién podría abarcar a personalidadeschilenas, como Senadores, diputados oministros de Estado.“Antes de la emisión de las instruccio-nes del Sistema de Prevención de La-vado de Activos y Financiamiento delTerrorismo, las exigencias que debíancumplir las siete concesiones munici-pales de casinos de juego consistíanen nombrar un oficial de cumplimien-to, contar con un registro de las tran-sacciones en efectivo superiores a 16mil dólares, y enviar reportes de ope-raciones sospechosas iguales o supe-riores a dicho monto a la UAF. Lasnuevas exigencias elaboradas en con-

junto por la Superintendencia y la UAFimplican que, antes del 31 de octubrepróximo las siete concesiones munici-pales y 60 días antes de que venza elplazo informado para la entrega deobras por las 15 nuevas sociedadesoperadoras, todas deberán registrar lastransacciones en efectivo superiores a3 mil dólares e individualizar a laspersonas naturales que las realizan”,dice Francisco Javier Leiva.En el caso que los operadores no cum-plan con las exigencias, la normativatambién establece multas, tanto de

parte de la SCJ como de la UAF, lasque pueden comenzar en una amones-tación por escrito hasta el pago deunos US$ 28.930 o, como medida fi-nal, la revocación de parte de la auto-ridad del permiso de operación.“Obviamente, siempre existe la posibi-lidad de aplicar la sanción última derevocación del permiso de operación y,de ocurrir eventuales incumplimientosreiterados éstos serán informados porla Superintendencia al Consejo Reso-lutivo, único que ejerce legalmente lasatribuciones de otorgar, denegar, revo-car y renovar permisos de operación enel país”, puntualizó.


FERIAS

Fiesta de Luces, mús46 Games Magazine Cono Sur

PERÚ GAMING SHOW 2007PERÚ GAMING SHOW 2007


Con un visible esfuerzo porhacer de la feria un espec-táculo, evidenciado en lainstalación de juegos de lu-

ces, un frondoso programa de atraccio-nes musicales y hasta un desfile de len-cería, la feria peruana de juegos de azar,denominada «Perú Gaming Show2007», transcurrió en los 8.000 metroscuadrados del Jockey Plaza ConventionCenter de Lima entre el 8 y el 10 deagosto pasado, con un matizado tor-nasol de resultados. Entre los espectá-culos presentados, descolló la actuaciónde NOVALIMA, excelente grupo de fu-sión de música negra peruana con so-nidos de Dj-electro.

El proceso regulatorio emprendido porel gobierno de este país, sacudido a lospocos días del evento por un sismo detrágicas consecuencias, fue la vedettede los intereses evidenciados por losproveedores de la industria presentes.

Paralelamente, en el salón de confe-rencias montado al efecto, transcurrie-ron las disertaciones, entre las cua-les, los organizadores, con ElizabethLeiva a la cabeza, pusieron especialénfasis en la presencia de RichardMarcus, uno de los especialistas enestafas a casinos, quien por primeravez visitó Sudamérica con la intenciónde enseñarle a los dealers y gerentesa proteger a sus áreas de responsabi-lidad de las mas variadas modalida-des de estafas.

Sin embargo, la mayor atracción en esteorden de exposiciones la capturó Au-gusto Paulett Díaz, Subdirector de Au-torizaciones y Registros del Ministeriode Turismo del gobierno peruano, consu charla dirigida a fabricantes y ope-radores, que se tituló “Homologación,Pasos a Seguir”, y versó sobre la cues-tión y sobre algunos aspectos pintores-cos del parque de máquinas existenteen ese país, fuera de las disposicioneslegales que el gobierno intenta, ahoracon énfasis, hacer cumplir.ica y glamour

Nuevas firmas y proveedores tradicionales mostraron ex-pectativa por la evolución regulatoria sobre el mercado pe-ruano. Hubo negocios y un nivel aceptable de público, conla presencia de operadores locales y de algunos países veci-nos, especialmente Chile y Ecuador. La ausencia de las gran-des marcas y el proceso de legalización abierto en el Perú ledieron a la muestra un tono local.



LA MUESTRALA MUESTRALA MUESTRALA MUESTRALA MUESTRA

La primera jornada de la feria dejó en losexpositores presentes el temor de enfren-tarse a un claro fracaso de su inversión,como ya había ocurrido en Chile 2006.No obstante, el marcado repunte de pú-blico y las primeras transacciones impor-tantes registradas los días subsiguientespermitieron que Perú Gaming Show pu-diera cumplir con sus expectativas.La muestra fue recorrida por accionistasy ejecutivos de firmas operadoras deUSA, Canadá, Europa del Este, CostaRica, Guatemala, Colombia, Ecuador,Bolivia, Chile y fundamentalmente unagran cantidad de operadores locales. En-tre los directivos de grupos operadoresinternacionales, se detectaron los repre-sentantes de firmas chilenas y ecuatoria-nas, como Casino Arica, Casinos PuertaNorte, Casino de Iquique, Video-Tech,Casino Viña del Mar, Casinos de Juegodel Pacífico, Enjoy, Casino de Talca y laCorporación Boulevar de Ecuador.Uno de los aspectos llamativos fue lapresencia de una decena de nuevas em-presas proveedoras del sector, algunasde la región y otras de Europa del Esteen una clara apuesta a la evolución delmercado local.Entre las firmas presentes, la empresaoriginaria de Miami, ID Interactive, pre-sentó una máquina tragamonedas quetiene como principal atractivo el Re-Spin, que es un juego que permite ju-gar con los rodillos de manera indivi-dual, producto del cual detenta su pa-tente en exclusividad.Un despliegue singular para atraer laatención de todo el público asistentedesarrolló Betcris, firma líder en apues-tas deportivas a nivel mundial.BOSS Gaming, Elo TouchSystems,Unidesa y El Espartano mostraron con laeficacia habitual sus productos y, comosiempre sucede en Lima, fueron muy vi-sitados los stand de los más importantesoperadores y distribuidores locales.

LAS CONCLUSIONES DELAS CONCLUSIONES DELAS CONCLUSIONES DELAS CONCLUSIONES DELAS CONCLUSIONES DELOS ORGANIZADORESLOS ORGANIZADORESLOS ORGANIZADORESLOS ORGANIZADORESLOS ORGANIZADORES

Elizabeth Leiva, gerente general de laempresa que organiza el Peru GamingShow en Lima sostuvo que el eventofue un «éxito sin precedentes».

“Hemos crecido más de un 1.200% des-de que comenzamos con esta actividad.Hemos tenido más gente de la espera-da: pensábamos que venía gente de treso cuatro países y vinieron de ocho odiez países. Pensábamos que íbamos atener 500 personas, con buenos con-tactos, y hemos tenido alrededor de1500 por día. En infraestructura hemostenido mucho apoyo por parte de losextranjeros para montar mejores stands.Hemos tratado de matizar un poco eltema de negocios con entretenimientoy hemos dado cosas distintas todos losdías. Yo creo que, en general, según heido preguntando stand por stand, losnegocios se han gestado, los contactosque se han hecho son positivos. Notengo el balance final, pero ya supera-mos los cinco millones de dólares, sinser el número final. Se han gestado ne-gocios, que deberán cerrarse en la se-manas próximas, por un monto supe-rior a los 10 millones de dólares, lo quesignifica un crecimiento sustancial delos casi siete millones de dólares queteníamos registrados al cierre del eventoen el 2006", dijo Leiva.Remarcó enfáticamente como un logrohaber «captado la atención de nuevossectores como el de apuestas deporti-vas y apuestas en línea, con dos de lasempresas más grandes del medio:Betstone del Reino Unido y Bet Crisde Costa Rica, que es una de las másantiguas del sector, con más de veinte

años en la actividad de las apuestasdeportivas».“Empresas como Casino Technology -dijo- han triplicado su presencia, asícomo Novomatic, Belatra, Kubuk, KSIde Rusia, Unidesa de España,Astrocorp, BOSS Gaming, GamesMovil, Suzo Happs, a través de su dis-tribuidor Login Games, y los fabulososSigns de Imagination de Sudamérica.Perú es un mercado vibrante y sigue cre-ciendo”. Finalmente, Leiva anticipó que«hemos decidido que tres días es de-masiado para una feria como ésta, quedos días son suficiente, y vamos a vol-ver a hacerlo dos días: el 7 y 8 de agos-to de 2008».

EMPRESA POR EMPRESAEMPRESA POR EMPRESAEMPRESA POR EMPRESAEMPRESA POR EMPRESAEMPRESA POR EMPRESA

Entre los expositores que participaronen PGS 2007 se encuentran: AstroCorp., Belatra, Bet Cris, Bet Stone,BMM, BOSS Gaming, CaribbeanGaming, Carmusa, Casino Technology,Digideal Peru, El Espartano, Elo Touch,Far Systems, Gaming Investment repre-sentando a IGT, Gaming Partners,Gaming Soluciones, Global Net, GoldClub, GPT, ID-INTERACTIVE,Imagination, Interactive TechnicalSystems, KSI Corporation, Kubuk, LabCert, Logic Games, Millenium,Novomatic, Precision Peru, Star Games,Unidesa Gaming, Video GamingTechnologies (VGT) y WMS entre otras.

Elizabeth Leiva


CASINO TECHNOLOGY

«Lima es un mercado importante paranosotros», explicó David Nicholls, Di-rector gerente para Sudamérica, ha-blando acerca de los productos presen-tados y de la experiencia de la firmaen ese país y la región latinoamerica-na. En el Perú Gaming Show 2007,«presentamos dos tipos de máquinas.La primera se llama Gemini, con doblepantalla. La segunda se llama Apollo,con una pantalla. Las dos máquinas tie-nen diferentes configuraciones y sepueden ofrecer tanto con un solo jue-go como con un multijuego. En esecaso, cada multijuego puede incluircuatro o cinco juegos en sí mismo. Estemercado –agregó- refiriéndose especí-ficamente a Perú - tiene el atractivo dela nueva legislación que se va aimplementar en Perú. Esto significa quehabrá muchas más oportunidades dis-ponibles para los proveedores de má-quinas en el mercado y todos actuaránde forma profesional. Nosotros, comoempresa, queremos eso. No nos gustaser proveedores de países en los cua-les haya inseguridad. Además, creemosque habrá muchos beneficios a futuro,no sólamente en Perú, sino también enla región sudamericana en general,donde hay muchos desarrollos que seestán llevando a cabo y donde el mer-cado está creciendo”.

UNIDESA

Rafael Salas Burneo, máximo respon-sable de Unidesa en Perú, analizó laposición de su empresa en momentosde realizar la feria de juegos de Perú.«Ahora -dijo- lo que estamos tratandode hacer es recuperar el lugar que noscorresponde, por la trayectoria que te-nemos y porque pertenecemos a ungrupo tan importante como CIRSA. Poreso, lo que queremos decirle al opera-dor es que confíe en nosotros, y quetenemos productos que se acomodanmuy bien al mercado latinoamericano.Además, lo que queremos transmitirleal mercado es que nuestra empresa seestá renovando, se está reinventando.Y aquí no sólo estamos mostrandonuestros nuevos gabinetes, sino tam-bién una serie de nuevos juegos queestamos lanzando al mercado. A mientender, es muy positivo este procesode regularización en Perú. Creo quemientras más ordenado este el nego-cio, mejor es para todos”.

IMAGINATION SOUTH AMERICA

Eduardo Leiva, Gerente General deImagination South América, explicó quesu empresa presentó en Perú «el slotmachine topper rotativo». «Es - dijo -un dispositivo realmente novedoso queestá ingresando a paso seguro, realzala imagen de la máquina, produciendouna mayor recaudación. El slot machinetopper es un producto que no se estáfabricando todavía en Sudamérica. No-sotros somos la primera empresa quelo hemos lanzado y la primera en elmundo que lanza un topper con movi-miento. También presentamos -agre-gó - letreros de diversas formas. En elcaso de letreros de marcas registradas,nosotros los podemos trabajar en co-ordinación con los fabricantes de lasmarcas. Pero normalmente los letrerosque estamos haciendo son muy

personalizados y van orientados a mar-cas ya clásicas, de juegos ya clásicos que,por un tema de tiempo, se quierenoptimizar. En la exposición peruanahemos obtenido muy buenos resulta-dos. Hemos hecho muchas conexionescon gente del exterior, sobre todo conEcuador y Chile. . . . . Estimo que podríamoshablar de un crecimiento de hasta un40% de la feria pasada a ésta, tanto enconexiones y como en negocios. Leiva,hermano de la responsable máxima dela organización del evento, sostuvo que«no estamos solos, tenemos muy buenacompetencia en el Perú, donde hay otrasempresas que hacen lo que nosotroshacemos, excepto el tema de los toppers.Yo calculo que de acá a diciembre esta-remos abriendo nuestras oficinas enSantiago de Chile. Tenemos planes tam-bién de abrir una oficina en el Ecuadorpero a mediano plazo”.

CASINO SOLUTIONS

Lucio Figueroa, Gerente General deCasino Solutions, representante deGold Club para la región, se refirió a lapresentación de la Ruleta Omega deocho posiciones y a la línea de slots,que todavía no ha llegado a Sudaméricapero que ya están comenzando a mos-trar en el mercado. «La ruleta -dijo -está funcionando muy bien. Ya cubri-mos Venezuela y Colombia, estamosentrando con las primeras máquinas enArgentina y en Bolivia. Tenemos rule-tas en Guatemala, en Nicaragua y próxi-mamente en México y Uruguay. O seaque estamos cubriendo todo el merca-do latinoamericano y ahora estamos lle-gando a Centroamérica».Las ventas en la exposición peruana«para nosotros anduvieron muy bien,no sólo con Gold Club, sino conShuffle Master, porque la gente empe-zó a aceptar los productos que son


nuevos para el mercado. Y para lo queresta del año, ya estamos proveyendoequipos a nuevos casinos que se es-tán inaugurando dentro de Argentina.Además, estaremos participando enSAGSE Buenos Aires y en G2E, en LasVegas. En Perú, el mercado está un tan-to confuso todavía por las normas queestán cambiando, pero creemos que vaa ser un mercado muy bueno. Las re-gulaciones van a ser muy buenas parael negocio».

LOGIC GAMES

César Leiva Goycochea, Director deLogic Games, habló de la variedad deproductos de Suzo Happ Group, quepresentaron en su stand en PerúGaming Show 2007: «Son -dijo - másde 20 mil repuestos y accesorios paramáquinas tragamonedas. Lo más rele-vante es que estamos ampliando elstock local de estos elementos. Empe-zamos los primeros años de operacióna mover cinco o seis categorías y ahoraestamos con 40 categorías. Por eso losclientes encuentran más variedad en unsolo sitio. Vinimos a la muestra perua-na con la intención de llegar a másmercados. La empresa, ha ido poco apoco creciendo más y más en las ven-tas, lo que se traduce en una mayorpenetración en el mercado. Pero sabe-mos que tenemos mucho trabajo porhacer: mucho más mercado por cono-cer y muchos más clientes por encon-trar. Por ser una empresa joven, empe-zamos en septiembre de 2004, todo loque se ha avanzado hasta ahora ha sidobastante rápido. La idea es seguir cre-ciendo y yo creo que Logic Games tie-ne muchos más clientes por atender ytiene la capacidad de hacerlo”.

ADMIRAL - NOVOMATIC

Eduardo Armenbianchi, Gerente deAdministración del Grupo Admiral, sos-tuvo que la feria peruana había sidopara ellos «una ocasión muy especial.Es la primera vez que Novomatic estáparticipando directamente, acompa-ñando al distribuidor, el GrupoAdmiral. La ocasión ha sido muy es-pecial porque se han traído productostotalmente nuevos, hechos para el mer-

cado peruano, como es el gabineteFV626, que viene con una significativarenovación tecnológica. Estamos ha-ciendo una serie de cambios que hacenver la máquina como un producto me-jor. Tiene una pantalla más ancha, me-jor resolución, multi-idioma y multi-denominación, que es un aspecto quebuscan mucho los clientes cuando va ajugar a un casino. El mercado peruanova a ser uno de los más importantes dela región. Hay un gran desarrollo de laactividad, muchos casinos de gran ta-maño y un incipiente proceso deformalización. Este es un mercado atrac-tivo para cualquier fabricante o inver-sionista en la actividad y Novomaticestá muy interesado en construir suliderazgo en este mercado. Por eso hatraído productos elaborados y fabri-cados especialmente para Perú. La pre-sencia de Novomatic aquí se está con-solidando. Hay una gran preferenciapor nuestros productos y por nuestrosjuegos. Y se debe a toda una batería

de juegos que están viniendo ahora yque precisamente se han presentan-do en la feria peruana. Estamos segu-ros de que van a crear expectativa yuna buena respuesta por parte del pú-blico. La característica de Novomaticsiempre ha sido la innovación. Esa esla base de su estrategia. Definitiva-mente hay otros aspectos comercialesen los que vamos a ser tan competiti-vos como los demás fabricantes en elmercado, que se refieren a determina-das condiciones de pago, al soportetécnico, que es tan importante paraque el operador se sienta satisfechodel producto que recibe. El lema deNovomatic es “Novomatic lidera, otroslo siguen” y eso tiene una gran con-notación en el aspecto de innovacióny de creatividad, que ha sido una delas características de la marca y delproducto.

ID INTERACTIVE

Amenguado en su habitual intensidadde trabajo, como producto de una gri-pe, resultado del frío limeño de agosto,Silvio Adinolfi, gerente de ventas de IdInteractive, no dejó de lado el optimis-mo para enfatizar que «nuestro balan-ce es positivo. La empresa es nueva enla región y nos estamos haciendo co-nocer por muchos empresarios. En Perúhemos hecho muchos contactos, algu-nos clientes muy buenos y clientes tam-bién de otros países, con los cuales ve-níamos negociando de otras ferias, porende, a nosotros nos fue muy bien. Es-tuvimos presentando básicamente lamarca, tratando de mantener la presen-cia que queremos mantener enLatinoamérica y presentando nuestroproducto principal, que es una máqui-na tragamonedas que tiene como prin-cipal atractivo el Re-Spin, que es unjuego que permite jugar con los rodi-llos de manera individual».

ZERO LABS Y KSI CORPORATION

Elizabeth Leiva, elegante y sonrientecomo siempre, dejó por un momento eltrajín de la organización del PerúGaming Show para hablar de una desus joyas, la representada KSICoporation, una empresa rusa quedesde hace 16 años descolla en la ma-nufactura de maquinas y desarrollospara la industria del juego. «Hemos pre-sentado el nuevo gabinete y todos losmodelos homologados que tenemos yapara Perú. Este gabinete es nuestro pro-ducto estrella. Tiene una línea perfec-ta, los juegos son muy buenos, los vi-deos, los gráficos, los sonidos. Este pro-ducto ha sido recibido con mucho en-tusiasmo. A los muchos visitantes queatendimos en nuestro stand - uno delos más importantes de la exposición -


les han gustado mucho los temas, laforma de la máquina, cómo se ve, cómoluce y las matemáticas de los juegos queson buenas y ya fueron probadas enotros países. Todos estamos contentos.Nosotros porque hemos colocado másde 300 máquinas en estos tres días, loque significa un buen balance de la fe-ria, sobre todo teniendo en cuenta quenosotros lanzamos el producto recien-temente, después de tres años de pre-paración del mercado, salimos ya a lacolocación. El proyecto es la colocaciónde dos mil unidades, que son las queteníamos programadas en el 2006. He-mos empezado al menos con 300 entres días de feria, así que pensamos lle-nar todo el Perú y los países que hanvenido a visitarnos como también Chi-le, Ecuador y Colombia, Uruguay, Boli-via y Argentina”.

KUBUK GAMING

Georges Didier, Gerente Comercial:“este año hemos relanzado las máqui-nas Kubuk,en su nueva versión slim yel progresivo con sus juegos. Tambiénhemos presentamos el nuevo sistemade video. Pusimos mucho énfasis en él,ya que es un producto que estará enmuchas salas, porque además de cum-plir con los requerimientos que puso elMinisterio brindará un plus de seguri-dad. El sistema permite monitorear todolo que sucede en la sala a distancia.Nuestra empresa está cumpliendo conlas formalidades legales impuestas porel gobierno peruano y estamos a la es-pera de tener todos los certificados paraempezar a colocar nuestros productosen las diferentes salas de Lima y en lasprovincias, para luego poder expandirlas operaciones al mercado internacio-nal. Queremos entrar primero, explo-tar bien el mercado nacional para lue-go abrir nuevos mercados para nues-

tros productos. En Perú Gaming Show2007, hemos contactado a muchas per-sonas interesadas. Notamos mucha ex-pectativa en torno a las nuevas regula-ciones y estamos muy esperanzados enla concreción de todos esos negocios.Estamos ante la posibilidad de instalaralrededor de 200 unidades en los próxi-mos dos meses, de acuerdo a los clien-tes que hemos atendido en la feria.Podemos llegar a cumplir este objeti-vo, ya que hemos tenido gran acepta-ción con los dos tipos de máquinas quepresentamos: una en versión estándary la otra modelo Slim (versión más “del-gada” del tamaño estándar). Una carac-terística muy especial es que se perso-nalizan los gráficos de los juegos a lamedida de cada sala».

BELATRA

Dmitry Bezbarodzka, Gerente Comer-cial de Belatra, sostuvo que «como to-dos los que presentamos sus productosacá, tratamos de mostrar lo mejor quetenemos para todos los operadores dePerú para establecer los contactos co-merciales. En nuestro caso, estamos ex-hibiendo todas las novedades de la em-presa. Principalmente la plataforma demultijuegos, que son cinco juegos aden-tro de una máquina, con dos pantallas ysistemas de ticket in-ticket out. Además,estamos presentando nuestro sistemade control de la sala, que se hace a tra-vés de una laptop, que registra todoslos movimientos que hacen las máqui-nas en la sala. El año pasado hemos par-ticipado por primera vez en esta expo-sición y vimos que había interés. Por esoeste año hemos regresado”.

HEAL TECHNOLOGY

David Lemor se lanzó de lleno a sunuevo desafío: imponer con FeralElectronis, un nuevo desarrollo de sis-temas de interconexión online que re-sulta de la unión de Heal Technologycon uno de la más grandes del país enoperaciones, que se está lanzando almercado a medida que el juego es re-gulado en el Perú. El gobierno ha dis-puesto que todas las empresas de jue-go tengan a partir del año 2007 el sis-tema online integrado. «En la teoría -

dijo Lemor- es muy sencillo: hay queintegrar las máquinas para poder lue-go ponerlas en un servidor en una salay, de alguna manera, que no está ni si-quiera hoy definida, darle la informa-ción al recaudador de impuestos paraque, en base a los ingresos del juego,se determine cuánto pagar. Ese es el fin.En la práctica, recién se están haciendocoordinaciones con el MINCETUR, elente encargado de la regulación del jue-go en el país, y la SUNAT para normaru homologar el sistema online para quetengan patrones de referencia de cali-dad mínima y de confiabilidad de ser-vicio técnico de soporte. Eso es paraque los operadores puedan tener unmarco de referencia a quienes puedencomprar un sistema seguro, confiable,obviamente con diferentes tecnologías,pero que pueda cumplir esa primeraparte de la función, que es llevar la in-formación a un servidor dentro de lasala. Feral Electronics es un join-venture de dos compañías con muchatrayectoria: una compañía de las másgrandes del país en operaciones y HealTechnology, reconocida en productosde alta tecnología, que ha puesto encondición las placas y los sistemas deinterconexión. Lo que se está juntan-do aquí es una necesidad legal con unarma de gestión. Ofrecer un softwarecuya base salió de un reconocido ope-rador garantiza que el cliente que com-pre esto no solamente va a cumplir conla ley, sino que va a tener después unapoderosa herramienta de gestión quele permitirá comenzar a hacer ajustes,seguimientos y controles, por lo tantoser más eficiente y, por ende, ahorrardinero o ganar más dinero”.

VTI / MEI Group

Rudi Borgato, gerente de ventas paraLatino América, se refirió a la comprade la firma por parte de MEI Group yexplicó lo que habían llevado a Perúlos aceptadores de línea económicaVector y Matrix.«VTI desde el mes de abril -dijo- ha sidocomprada por MEI Group, que hace losaceptadores top de línea mundial y esla mayor compañía del mundo en cuan-to a la fabricación de productos de ma-nejo de dinero, monedas, billetes.


«Estaremos manteniendo la línea econó-mica Vector y Matrix el próximo año, bajoel nombre MEI, y ahora también estare-mos vendiendo en Latinoamérica los pro-ductos MEI directamente, aunque todoslos grandes fabricantes ya los tienen in-tegrados a sus tragamonedas», indicó.«Para MEI son muy importantes lospaíses que tienen el juego reglamenta-do, como Argentina, Perú, Colombia,Uruguay, en cierto modo, etc. Para no-sotros esta feria fue positiva, porquehicimos muchos contactos y, en verdad,nuestros clientes potenciales son losotros expositores”.

DIGIDEAL

Mauricio Wagner, encargado del Sopor-te Técnico & Marketing América Lati-na explicó que “nuestra especialidadson las mesas de juego digital y esta-mos presentando un nuevo modelo to-talmente virtual, en el que tanto lasbarajas como las fichas son virtuales.«Estamos presentando una mesa dejuego de Black Jack y una mesa de jue-go de Texas Hold’em contra la casa-dijo-. Son dos mesas que tienen lo úl-timo en tecnología y se homologancomo una máquina tragamonedas.«La novedad más destacada este año esque ahora tenemos un nuevo socio ma-yoritario que es IGT. Hace un mes, IGTha comprado el 51% de las acciones deDigideal, lo cual nos va a permitir avan-zar en nuevos productos. Ya a partir deenero de 2008, IGT se hace cargo de laproducción y Digideal se vuelca de lle-no al desarrollo de nuevos productos.«La intención es sacar dos juegos pormes, se ha contratado un equipo im-portante de ingenieros en desarrollo desoftware, tenemos en este momento encartera como siete u ocho juegos nue-vos para mesa, que están por salir. Ade-más, estamos entrando al mercado de

México, donde no se puede jugar BlackJack pero sí se puede jugar dados, en-tonces estamos sacando mesas digitalesque juegan black jack con dados.«Hay que pensar que Digideal es unaempresa que tiene nueve años y hastahace poco éramos sólo 12 personas.Este año pasamos a ser 30, con la in-corporación de muchos ingenieros ensoftware. Consideramos que a pesar deser una empresa pequeña, a nivel mun-dial éramos los líderes en mesasdigitales y lo que se buscó es estar aso-ciados a un líder en el sector detragamonedas. O sea, poder completarla visión de armar lo que se denominacasino electrónico. Nuestro mercadoera ofrecerle a las tragamonedas la po-sibilidad de transformarse en un casi-no con nuestras mesas»,concluyó.

BETCRIS

José Duarte y Giovanni Fernández ex-plicaron que Bet Cris esta tratando dehacer alianzas estratégicas en todaLatinoamérica, hablando con operado-res de casinos y salas de juego en ge-neral. Y tratando de convertirlos en afi-liados a la empresa, para que mediantesu negocio puedan beneficiarse del co-nocimiento que tienen de sus clientes,vinculándolos a BetCris. Esto -sostie-nen- puede convertirse en otra entra-da de dinero para ellos.Fernández explicó que «parte de la cam-paña nuestra es adicionar algo más, uncondimento más a lo que hay. Estamosaportando nuestra experiencia y nues-tro sistema de Internet, que la compe-tencia no lo tiene. Sabemos que la com-petencia viene multiplicada, entoncesagregamos algo más: ofrecemos el mis-mo negocio que ofrece la competencia,pero además le ofrecemos a los socioslas posibilidades de que no sólo seansocios, sino que en la parte de Internet

sea afiliado nuestro. Y ése es un com-plemento adicional. El resultado de laferia ha sido muy positivo para noso-tros. Han venido a conocer algo nuevo,y tuvimos un concepto integrado, yaque tuvimos la parte de venta y la par-te de Internet, entonces la gente ense-guida lo asoció como un complemento.Nuestra estrategia a nivel latinoameri-cano empezó ya hace algún tiempo. Yatenemos lugares físicos en varios paí-ses de América Latina. Ya estamosabriendo en El Salvador, Nicaragua,Panamá, República Dominicana, Vene-zuela y Ecuador”.

GAMES MÓVIL

Johannes Lind explicó que en esta fe-ria «hemos exhibido nuestro softwarede apuestas Golden Race, que se usaen casinos, apuestas deportivas, en sa-las de slots y bares, dependiendo delas leyes y regulaciones de los diferen-tes mercados. Es un sistema de controlque le garantiza al dueño un porcenta-je de los beneficios provenientes de losjuegos y lo que hace es darle a los ju-gadores, cada cinco minutos, una cali-ficación instantánea de apuestas. Siestán apostando a los perros o a loscaballos, cada cinco minutos hay unacarrera y, en caso de ganar, se les pagaen forma inmediata. Las apuestas sepueden realizar las 24 horas, los sietedías de la semana. Aquí en Perú hemospercibido una muy buena reacción, tan-to por parte de los dueños de los casi-nos como de los dueños de salas deslots. Ellos están muy interesados enel mismo porque no lo tienen en sumercado. Porque cuando uno va a uncasino o casa de apuestas hay algunascarreras animadas, pero nosotros mos-tramos carreras reales y eso le da unaemoción diferente a los jugadores”.

FAR SYSTEMS

Benny Bajtner Furman, representantede Ventas de Far Systems explicó que«la ruleta que hemos traído a la feriaes de seis posiciones, pero también fa-bricamos de ocho posiciones. Es muycómoda, muy práctica para espaciosreducidos, es bonita, y la pueden jugarjóvenes, señores, señoras y todo tipo


de gente, distinto a otras máquinas queson más complicadas. Dentro del mer-cado de las ruletas que existen es lamás económica en precio. Paralelamenteestamos implementando un sistemacon tarjetas magnéticas con computa-dora e impresora, donde vamos a po-der tener en el momento que uno de-see los datos de cómo va el juego.«Con esto -enfatizó- vamos a estar enun muy alto nivel y a comparación conlas demás ruletas, como dije, creo quesomos las más económicas del mercado.Tenemos colocadas en el Perú más de30 ruletas, fabricamos también en Ar-gentina y Colombia, donde tenemos ya50 colocadas en Cali, Bogotá y Medellín.En Perú tenemos el soporte técnico deHeal Technology. Cualquier problemarápidamente se atiende y ésa es la dife-rencia que hace con las demás ruletas

de la competencia: que no hay soportetécnico ni respaldo de ningún tipo»

CN CORTAR

Leonora Silva Díaz, gerente general deCN Cortar sostuvo que «comenzamosnuestra tarea de abrir mercado para losgabinetes de tragamonedas el año pa-sado y sabemos que es un trabajo lar-go, pero ya hemos logrado que nos co-nozcan los principales ensambladoresde máquinas tragamonedas y operado-res localizados en los países de la re-gión andina y pensamos que esto ya esun gran avance. Iniciamos fabricandogabinetes siguiendo especificaciones deplanos suministrados por nuestrosclientes, pero ya hemos desarrolladodiseños propios con acabados llamati-vos, que han gustado mucho a nues-tros clientes, como lo pudimos compro-bar con los gabinetes que mostramosen FADJA 2007 y es esto lo que mos-tramos en Perú Gaming Show”.

BOSS GAMING

Haciendo, como siempre, homenaje asu nombre de pila Linda Monzón, res-ponsable de la empresa, explico que

«estamos presentando nuestra ruletaelectromecánica BOSS GAMING R09y las máquinas slot de Merkur Gamingdel Gauselmann Group de Alemania,con quienes hemos establecido unaexcelente relación.«Nuestros planes para Perú son am-plios. Existe un interés, una demanda yuna expectativa por nuestro producto.Las ferias como ésta son un medio muyeficaz para conocer la demanda de unpaís, para entender la situación actualde las industrias en el momento. Cree-mos que es importante invertir y visi-tar a los operadores en su casa. Parapoder ganar un cliente, tienes que sa-ber tocarle la puerta. No podemos ol-vidar que somos invitados. En estosaños que llevamos en el medio, enten-dimos que el error fatal que suelecometerse es subestimar el potencial de

NOVALIMA,excelente grupo defusión de músicanegra peruana.


América Latina. Hay que ir con cautelaganándose el respeto de los empresa-rios del medio.”

TYCO ELECTRONICS Y ELOTOUCHSYSTEMS

Débora Adinolfi, Sales Manager de TycoElectronics y Elo TouchSystems indicoque «presentamos como siempre, la líneade monitores touchcreen para gaming,LCD, CRT y Touchcomputer y ademásestaremos presentando un Slot de fabri-cación nacional, dirigido a integradores /desarrolladores de software.«La exposición de Perú es un espaciopara el reencuentro con nuestros clien-tes y para mostrarles nuevas posibili-dades para su negocio y, como siem-pre, estamos dispuestos a recibir aaquellos que aún no nos conocen o querecién se están asomando a este mer-cado. Por suerte hemos podidoposicionarnos en la región, tanto comoen otros países de Latinoamérica, gra-cias a nuestra participación y apoyoconstante, a la calidad de nuestros pro-

ductos, pero sobre todo, por la posibi-lidad que nos dan cada día nuestrosclientes al confiar en nosotros comoempresa. En Perú tenemos muchos eimportantes clientes que nos acompa-ñan con esto. En general, la primeraparte del año sembramos mucho y, du-rante la segunda, cosechamos. Ahoraestamos en esa etapa tan emocionante,ya que se ve el fruto del esfuerzo y esoes algo que nos encanta”, concluyó.

KITS & GAMES / ARISTOCRAT

Juan Pablo Irarrázabal explicó que “Kits & Games es una empresa perua-na licenciada por Aristocrat Tech-nologies Australia Pty Limited, que se

estableció en el medio con el objeto decolaborar con la formalización del sec-tor de máquinas tragamonedas. De estaforma, Kits & Games pone a disposi-ción de las empresas operadoras loskits originales, o sea los vidrios(acrílicos) y memorias (EPROMs) querequieren las máquinas tragamonedasmarca Aristocrat, modelos MKIV yMKV, para su correcta operación den-tro del marco legal con la consiguienteprotección del público usuario y bajoslas normas de operación establecidas.Estos kits cumplen con las normas in-ternacionales de propiedad intelectual,así como con los estándares de calidady certificación original del fabricante.Brindan al operador y usuarios la ga-rantía de un producto original y res-paldado por la marca Aristocrat.Kits & Games S.A. es la opción idealpara aquellas empresas que están si-guiendo los procesos de la Ley deReordenamiento y Formalización de laActividad de Explotación de Juegos deCasino y Máquinas Tragamonedas enPerú”.


El proceso de reordenamiento yformalización de la explotación de lasmáquinas tragamonedas en Perú obli-gó ya a 247 empresas del sector a en-cuadrarse dentro de las medidas dis-puestas por la Dirección de Casinos yTragamonedas de ese país. La informa-lidad abarcaba el 97% de las operacio-nes de juego, según aseguró, ManuelSan Román, director de ese organismo.Ahora, y como consecuencia de ese pro-cedimiento dentro de la actividad, sehan registrado cerca de 771 solicitudesde formalización. Manuel San Románasumió como director general de Casi-nos y Tragamonedas, dependiente delMinisterio de Comercio Exterior y Tu-rismo del Perú (Mincetur) en septiem-bre del 2006. Desde ese momento en-caró una transformación del sector, queentre otras cosas, le valió el premio“Huaca de Oro 2007” (destinado a or-ganismos gubernamentales), entregadoen el marco de la SAGSE Centroamé-rica 2007 que se realizó en Panamá.Abrir un negocio de tragamonedas eva-diendo el pago de impuestos e inclusola fiscalización de las autoridades noera difícil en el mundo de los salonesde juego peruanos. Hasta el año pasa-do, además, las acciones de fiscaliza-ción llevadas a cabo por el Mincetur seestrellaban contra múltiples sentencias

judiciales, que permitían operar a lasempresas informales de juegos de azar.Según San Román, “un punto queinmensamente apoyó la formalización,ha sido la sentencia del Tribunal Cons-titucional, recaída en el proceso cons-titucional de conflicto de competencias,entre el Poder Ejecutivo y el Poder Ju-dicial, declarándose nulas o sin efecto,todas aquellas sentencias de amparo afavor de los operadores de juego”.El reciente fallo del Tribunal Constitu-cional (TC), anuló las acciones de am-paro que permitían a muchas salas dejuego operar sin cumplir las normas.Con un pago mensual de 3 mil dólares,cualquier empresario accedía al “mer-

cado negro” de recursos de amparo contotal impunidad.En el 2006 de las mas de 900 salas detragamonedas existentes en todo el país,solo 41 de ellas (menos del 8%) opera-ban bajo las normas y con la autoriza-ción de la Dirección de Casinos yTragamonedas. El 92% de las salas fun-cionaban sólo con la venia y protecciónde los recursos de amparo. cerca de 50mil máquinas de juego. Ahora, destacóSan Román, y contraponiéndose a esasituación, “como consecuencia del Pro-cedimiento de Reordenamiento yFormalización de la actividad, las em-presas que explotan máquinas tragamo-nedas adicionalmente al cumplimientode las normas vigentes se están ponien-do al día en el pago de sus obligacionestributarias, con lo cual las recaudacio-nes por el Impuesto a los Juegos de Ca-sino y Máquinas Tragamonedas ha au-mentando considerablemente y espera-mos que siga de esta forma”. Los pasospara la formalización de la situación delas máquinas tragamonedas constan detres evaluaciones: Evaluación Técnica,Evaluación Económico Financiera y, porúltimo la Evaluación Legal. Según ex-plicó San Román “a la fecha, algunas delas solicitudes han sido aprobadas fa-vorablemente o, en otros casos han sidorechazadas por no cumplir con los re-quisitos señalados en las normas apli-cables para su aprobación”.En la actualidad, el organismo estaidentificando aquellas salas de juegoque no se hayan presentado al proce-dimiento de reordenamiento yformalización. En esas salas, luego deuna evaluación legal, se procede al de-comiso de las máquinas que vienenexplotando y, a la clausura del estable-cimiento. Finalmente, detalló SanRomán, “estamos haciendo el segui-miento a aquellas solicitudes dereordenamiento y formalización queson declaradas improcedentes, por fal-tar algún requisito que señalan las nor-mas aplicables, a fin de realizar las ac-ciones que correspondan”.

Manuel San Román Benaventelidera un complejo proceso denormalización de juego enPerú que trata de sacar de lassombras y la cuasi ilegalidad alsector de juegos de azar. Bus-can regulazarizar el funciona-miento de las salas preexisten-tes, obligandolas a adecuarsea las disposiciones vigentes

Los operadores peruanosbajo la lupa del gobierno


JUEGO & EMPRESAS

¿Qué balance hace de su gestión en¿Qué balance hace de su gestión en¿Qué balance hace de su gestión en¿Qué balance hace de su gestión en¿Qué balance hace de su gestión enCodere?Codere?Codere?Codere?Codere?Desde que llegué a Codere Argentina,en agosto de 2004, ha sido un trabajomuy intenso. La compañía ha dado unsalto de calidad al fusionarse en el 2005con el Grupo Royal, fusión que resultóextraordinariamente exitosa. Desde en-tonces, nuestro trabajo ha sido princi-palmente integrar equipos de trabajocon personal de ambas compañías, yoptimizarlos. La clave del éxito de lacompañía han sido las personas. Desde

El español Carlos Villaseca llegó a Codere Argentina en agosto de 2004. Participó de la fusiónde la compañía con el Grupo Royal y desde febrero de este año se desempeñó como ManagerGeneral de la empresa en el país. En su oficina de Buenos Aires, explicó a Games Magazine losfundamentos del éxito que tiene la firma. Destacó la importancia de su capital humano yel compromiso de la compañía con la sociedad.

Codere es una empresade juego responsablemente líder

el hombre que limpia los baños hasta elque gerencia, todos integran un grupohumano de trabajo excepcional. Y to-dos se han comprometido mucho. Tra-bajan con pasión, ganas, esfuerzo e ilu-sión. Y en 3 años, además, hemos reno-vado también el respaldo del cliente.

¿Cómo se logra después de la fusión¿Cómo se logra después de la fusión¿Cómo se logra después de la fusión¿Cómo se logra después de la fusión¿Cómo se logra después de la fusióncambiar la cultura de una empresa paracambiar la cultura de una empresa paracambiar la cultura de una empresa paracambiar la cultura de una empresa paracambiar la cultura de una empresa paraconvertirla en una empresa líder?convertirla en una empresa líder?convertirla en una empresa líder?convertirla en una empresa líder?convertirla en una empresa líder?Un cambio cultural en una compañíadel tamaño de Codere Argentina, que

tiene 3500 empleados no ocurre de lanoche a la mañana. Es un cambio cons-tante. Y puede llevar 5, 8, ó 10 años.En nuestro caso concreto, el GrupoRoyal era muy fuerte en la parteoperativa y el Grupo Codere antiguoera fuerte en la parte corporativa. Lafusión fue complementaria. Fue mássencillo. Hubo ausencia de conflicto. Loque se trató fue buscar el compromisode la gente. ¿Y eso cómo se consigue?.Siendo una compañía transparente, ín-tegra. Que actúe con ejemplos. Que

BALANCE DE CARLOS VILLASECA COMO CEO DE CODERE ARGENTINA


ilusione. Que le ofrezca a la gente unproyecto de vida, donde se sientan re-conocidos y satisfechos. Que tenga di-nero para invertir. Y un objetivo común:convertirse en la empresa líder del jue-go en la Argentina. Y lo logramos.

El desafío de mantener el liderazgo,El desafío de mantener el liderazgo,El desafío de mantener el liderazgo,El desafío de mantener el liderazgo,El desafío de mantener el liderazgo,¿cómo se logra?¿cómo se logra?¿cómo se logra?¿cómo se logra?¿cómo se logra?Siendo humildes. Y planteándonos siem-pre objetivos nuevos. Lo que hemosconseguido ha sido una fusión satisfac-toria. Ahora, de lo que se trata es detrabajar un modelo de negocio que gireen torno a nuestro cliente. De seguirinvirtiendo para mejorar las salas ybrindar cada vez más y mejores servi-cios. Afortunadamente, los númerosnos respaldan. Pero nosotros quere-mos ser líderes en otras muchas cues-tiones, no sólo en el tema de factura-ción. La facturación es importante,pero no es lo único que hace líder auna empresa.

¿En qué otros aspectos pretenden ¿En qué otros aspectos pretenden ¿En qué otros aspectos pretenden ¿En qué otros aspectos pretenden ¿En qué otros aspectos pretenden ser líderes?ser líderes?ser líderes?ser líderes?ser líderes?Nosotros queremos ser lideres en ladefensa del juego responsable. Nopensamos en términos decortoplacismo, sino que planificamosa largo plazo. Por lo tanto, no nosinteresa que un cliente venga anuestras salas a gastarse todos sudinero en dos tardes, nos deje unaganancia, y que eso perjudique susalud y le genere problemas per-sonales. Nosotros queremos que eljugador venga a nuestras salas a di-vertirse y juegue de manera responsa-ble. Y nuestra gestión es responsablede eso también.

¿Qué implica para Codere ser líderes¿Qué implica para Codere ser líderes¿Qué implica para Codere ser líderes¿Qué implica para Codere ser líderes¿Qué implica para Codere ser líderesen Responsabilidad Social Empresaria?en Responsabilidad Social Empresaria?en Responsabilidad Social Empresaria?en Responsabilidad Social Empresaria?en Responsabilidad Social Empresaria?Implica un compromiso con la sociedad.Queremos ser una empresa de juegoresponsablemente líder . Queremos quenuestra empresa sea un proyecto devida para nuestros empleados. Elcortoplacismo no genera arraigo. Nogenera compromiso. Y la única manerade generar un compromiso a largo pla-zo es gestionar una actividad de mane-ra responsable. Y eso implica trabajaractivamente dentro de nuestra empre-sa para que nuestros empleados se

sientan a gusto y hacerlo también ha-cia afuera, retornando recursos a la so-ciedad, e involucrándonos en muchasactividades como en la prevención dela ludopatía, en brindar ayuda a las es-cuelas que están cerca de nuestras sa-las, hospitales, intendencias, centrosde ayuda a marginados, etc.

¿Qué actividades realizan para promo-¿Qué actividades realizan para promo-¿Qué actividades realizan para promo-¿Qué actividades realizan para promo-¿Qué actividades realizan para promo-ver el juego responsable?ver el juego responsable?ver el juego responsable?ver el juego responsable?ver el juego responsable?La compañía debe ser conciente de lasconsecuencias indeseadas del juegoirresponsable. Y tratar de combatirlascon prevención. En ese sentido, capaci-

tamos al personal que esta al frente denuestros clientes para prevenir y detec-tar tempranamente casos de personasque a futuro puedan tener complicacio-nes. También trabajamos mucho coninstituciones y sponsoreamos estudiospara prevenir la ludopatía. También tra-bajamos mucho con la comunidad, paraconcientizar a la gente de los proble-mas que acarrea esta patología.

¿Qué importancia tiene en Codere la¿Qué importancia tiene en Codere la¿Qué importancia tiene en Codere la¿Qué importancia tiene en Codere la¿Qué importancia tiene en Codere lagestión del conocimiento y la capaci-gestión del conocimiento y la capaci-gestión del conocimiento y la capaci-gestión del conocimiento y la capaci-gestión del conocimiento y la capaci-tación de los empleados?tación de los empleados?tación de los empleados?tación de los empleados?tación de los empleados?La capacitación para nosotros es funda-mental. Tenemos 3500 empleados queestán de frente permanentemente conel público. Pero también están a cargode un montón de procesos específicos

como el manejo de dinero, que requiereespecial atención. Es crítico. Nuestrosempleados se enfrentan a situacionescomplejas todos los días. Y ellos son lacara de nuestra compañía. La única ma-nera que lo hagan de manera acorde esque los capacitemos para que sean efi-cientes. Que los motivemos. Que se lesofrezca hacer un trabajo digno, con unsalario digno. Que se sientan a gusto yque puedan desarrollarse. No es fácil.Es un trabajo de todos los días. Perocreemos que es la única manera de te-ner éxito empresarial a largo plazo. Esees el objetivo de Codere.

¿Hacia adónde va CODERE Argen-¿Hacia adónde va CODERE Argen-¿Hacia adónde va CODERE Argen-¿Hacia adónde va CODERE Argen-¿Hacia adónde va CODERE Argen-tina?tina?tina?tina?tina?La expansión o el crecimiento deuna empresa no tienen que ver sólocon la adquisición de más salas dejuego, sino con madurar como em-presa. Ese camino está transitandoCodere Argentina.

¿Y en que estadío de maduración se¿Y en que estadío de maduración se¿Y en que estadío de maduración se¿Y en que estadío de maduración se¿Y en que estadío de maduración seencuentra?encuentra?encuentra?encuentra?encuentra?Yo creo que, como todo el mercadoargentino de la industria del juego,está en crecimiento. Las variables delsector demuestran que no está madu-ro. Los clientes están aprendiendo. Lacompañía se fusionó con otra compa-ñía hace solo dos años. La gente quemaneja la compañía es joven. La clavees anticiparse al futuro. Nosotros notrabajamos para el presente, trabaja-mos para el futuro.

¿Cómo?¿Cómo?¿Cómo?¿Cómo?¿Cómo?Trabajando en variables que sólo tie-nen éxito a mediano corto plazo, comomejorar los servicios y la atención alcliente teniendo en cuenta las particu-laridades de los cliente de cada sala,como modernizar nuestras máquinas,como capacitar y motivar a nuestrosempleados. Porque va a llegar un mo-mento de la maduración del mercadoque las variables de éxito van a sermenos sutiles y el sector va a ser másmaduro. Y nuestra experiencia con elcliente debe ser más satisfactoria parapoder seguir siendo lideres.Entonces se debe trabajar en las po-tencialidades de la compañía paraadecuarse a ese cliente del futuro.


OPINIÓN

Necesidad de una políticaNecesidad de una políticaNecesidad de una políticaNecesidad de una políticaNecesidad de una políticapública de juegos de azarpública de juegos de azarpública de juegos de azarpública de juegos de azarpública de juegos de azar

Mempo Gardinelli escribe “Esa pasiónpor el juego es un fenómeno preñadodel pensamiento mágico, pero es tam-bién una manifestación de la urgen-cia neurótica que parecen sentir tan-tos argentinos de que la Diosa Fortu-na llegue a ellos. Pasión que, además,parece ocultar otra gravísima cuestión:el negocio del juego. «Me juego unnumerito» es, entonces, tanto un mitocomo una pasión que en cierto modohace a la naturaleza humana, por su-puesto, pero que es una característi-ca impactante de esta asombrosa Ar-gentina posmoderna que iniciará eltercer milenio”.

En la Argentina, desde el año 1972 conel PRODE todos los gobiernos demo-cráticos y de facto han fomentado eldesarrollo de los juegos de azar comouna fuente de ingresos siempre crecien-tes, fundamentalmente por la urgenciay la necesidad de “zafar” gracias a untoque de la Diosa Fortuna.Los griegos decían que la Fortuna erauna bocha pelada con una sola trenza,es decir que había una sola oportuni-dad de atraparla.Mito o no, a mayor crisis, mayor es eljuego. Es que el juego es una esperan-za irracional en medio de la desespe-ranza. Será irracional y veleidosa comola diosa pero es una esperanza, una luzal final del oscuro de los sufrimientos.Excepto en el año 2001, en todas lasdemás crisis el juego creció, especial-mente los juegos con jugosos premios(PRODE, Quina, Loto). En el 2001,hubo un trasvasamiento de apostado-res de estos juegos hacia otros de me-nor precio pero con premios atractivos,como el Telekino.Autores españoles dicen que los ingre-

sos producto de los juegos de azar fun-cionan como un impuesto indirecto dealto poder redistributivo. Se podrá co-incidir o no con ellos. Lo cierto esque la utilización de los fondos produ-cidos por los juegos de azar necesitanuna política pública, la cual determina-rá el grado de restricción que tendrá suexplotación.Las políticas públicas referentes a jue-gos de azar deben incluir aspectos ta-les como:a. El control y la regulación de los fac-tores de riesgo social inherentes a losmismos (ludopatía, menores de edad,etc.), que deben ser mitigados por me-dio de regulaciones apropiadas.b. La legitimación y regulación de losmismos, de manera de erradicar el jue-go clandestino, como así los efectosnocivos del juego.c. La definición de una política relacio-nada a la determinación de la exten-sión y ubicación de la actividad del jue-go, de manera de que no se produzcauna indiscriminada localización de laactividad.d. El control en las recaudaciones, queen parte son devueltas al Estado pormedio de cánones e impuestos.e. El destino de esos fondos.Un ejemplo de todo esto es lo sucedi-do en la provincia de Buenos Aires, enla que mediante la ley 13063 se creóun marco regulatorio claro para el fun-cionamiento de las slots en las salas debingo. De esta manera, en pocos años,la recaudación creció de $2.000.000 amás de $1.600 millones anuales.

El destino de los fondosEl destino de los fondosEl destino de los fondosEl destino de los fondosEl destino de los fondos

Los fondos obtenidos por la explota-ción de los juegos de azar son deriva-dos hacia el desarrollo humano y so-cial. En Noruega, se destinan a depor-

tes y cultura, en Ca-nadá a hospitales yacciones sociales, enHolanda a Educa-ción. En Bolivia, se destinan a salud yprogramas de beneficencia, en Brasil ala asistencia social, deportes cultura yseguridad pública, en tanto que en Es-paña, Colombia y Puerto Rico son des-tinados a la salud. En Guatemala yHonduras se utilizan para la ayuda alos niños.

La asignación de los fondosLa asignación de los fondosLa asignación de los fondosLa asignación de los fondosLa asignación de los fondos

Como podemos observar, el destino delos fondos es fijo. Entonces, nos debe-mos preguntar ¿ésta es la mejor formade asignación de los recursos?. ¿Existealguna otra forma que permita una ma-yor flexibilidad? ¿La asignación debeser focalizada de acuerdo a necesida-des de la población o debe ser genéri-ca, como hemos visto hasta ahora?Retomando el ejemplo de la provinciade Buenos Aires, los fondos produci-dos por las slots se dividen entre másde cinco dependencias públicas.Estos fondos son destinados a solven-tar todo tipo de gastos, desde sueldoshasta inversiones de capital.El problema de este esquema es quelas necesidades son cambiantes. Hoy esnecesario construir escuelas, mañana esnecesario comprar equipamiento parahospitales públicos.Podría suceder que un municipio re-quiera de fondos adicionales en undeterminado momento para realizaruna obra y los mismos son recep-cionados por otro municipio que losutiliza para financiar un festival paraatraer turistas.También es posible que áreas que re-quieren fondos para beneficiar acientos de miles de personas reciban

POR HERMES LANDORMIE / POR HERMES LANDORMIE / POR HERMES LANDORMIE / POR HERMES LANDORMIE / POR HERMES LANDORMIE / [email protected]

El Estado y los juegos de azaren la Argentina



fondos insuficientes y dependenciasque reciben esos fondos los utilicenpara solventar gastos corrientes(sueldos) con un beneficio social su-mamente inferior.Esta es una vieja discusión que depen-de fundamentalmente de la situacióndel país, provincia o municipio. Porejemplo, durante la crisis del 2001-2002, era razonable implementar me-canismos generales, como los PlanesJefes y Jefas de Hogar por la magnitudde la crisis. En cambio, en este momen-to, tal vez podría ser más eficientefocalizar la ayuda en determinados es-tratos sociales o poblaciones con de-terminadas características.

Fideicomiso de JuegosFideicomiso de JuegosFideicomiso de JuegosFideicomiso de JuegosFideicomiso de Juegosde Azar (FIJAZ)de Azar (FIJAZ)de Azar (FIJAZ)de Azar (FIJAZ)de Azar (FIJAZ)

El mecanismo más flexible de asigna-ción de recursos provenientes de laexplotación de los juegos de azar es lacreación de un Fideicomiso.En nuestro país, esta metodología noes bien vista por los diversos avataresque sufrieron experiencias anteriores,

para evitar fugas como las planteadaspor Okun en el caso de su famoso cubopinchado. Este autor utilizó esta metá-fora para graficar la pérdida de dineroen el trayecto desde la obtención delos fondos hasta la recepción de losmismos por lo beneficiarios.Para lograr esto, se requiere la creaciónde un consejo administrador de esteFideicomiso, conformado por la máxi-ma autoridad regional (presidente, go-bernador o intendente o alcalde), lamáxima autoridad del organismo admi-nistrador o regulador del juego, la máxi-ma autoridad económica y la máximaautoridad de desarrollo social.El objetivo de este consejo es destinarlos fondos a diferentes proyectos quetengan un alto impacto social.Los fondos requeridos serán liberadospor etapas en los casos en que la me-cánica del proceso así lo permita. Porejemplo, si se construye un hospital seliberarán los fondos de acuerdo al avan-ce de las obras. Ahora bien, si se com-pran patrulleros para las fuerzaspoliciales, entonces los fondos se libe-rarán de una sola vez. Incluso el conse-

jo administrador podría intervenir enlos procesos licitatorios.La ventaja de este esquema es que seobtiene la máxima flexibilidad, inclusoen momentos de crisis, ya que este Fi-deicomiso podrá financiar planes socia-les de emergencia.Otra ventaja es que este Fideicomisopuede también generar financiamientoa través de líneas de créditos para microemprendimientos y pequeñas y media-nas empresas. La cantidad y disponibi-lidad de fondos para esto dependeráde la situación económico socialimperante y del recupero de los crédi-tos otorgados.

Hermes LandormieHermes LandormieHermes LandormieHermes LandormieHermes [email protected]@[email protected]@[email protected]

1. «Los argentinos y el azar: Me juego unnumerito». El país de las maravillas. Losargentinos en el fin del milenio. BuenosAires: Planeta, 1998 (Col. Espejo de la Ar-gentina), p. 265-269.


JUEGO & EMPRESAS

Debido a la crisis que viveel sector en su país,Brabingo, compañía bra-silera fabricante de equi-

pamientos para salas de bingo, evalúala posibilidad de trasladar su empresaa la Argentina. Mientras tanto, conti-núa con su proyecto de expansión conpaíses latinoamericanos como objetivo.En este sentido, ya ha abierto diezbingos en la Argentina, inauguró dossalas en México y participó en la aper-tura de un establecimiento en Colom-bia, con perspectivas de operar en cua-tro más. “Acredito un cambio, pero es-toy realmente cansado de esta situa-ción”, señaló Miguel Ángel Puyol, di-rector de Brabingo, en una entrevistacon GAMES MAGAZINE.

· Para aquellos que no la conocen, ¿qué· Para aquellos que no la conocen, ¿qué· Para aquellos que no la conocen, ¿qué· Para aquellos que no la conocen, ¿qué· Para aquellos que no la conocen, ¿quées Brabingo?es Brabingo?es Brabingo?es Brabingo?es Brabingo?· Brabingo es una empresa dedicada ala fabricación, instalación y puesta enmarcha de salas de bingo tradicionaly electrónico. Estamos en este merca-do hace 13 años y desde nuestra crea-ción ya realizamos casi 500 instala-ciones de salas de bingo en Brasil,Argentina, México y Colombia. La fór-mula de nuestro suceso es el constan-te desenvolvimiento de productosinnovadores atendiendo las nuevastendencias del mercado.

· ¿Cuál es la situación actual de los· ¿Cuál es la situación actual de los· ¿Cuál es la situación actual de los· ¿Cuál es la situación actual de los· ¿Cuál es la situación actual de losbingos en Brasil?bingos en Brasil?bingos en Brasil?bingos en Brasil?bingos en Brasil?· Lamentable, es una situación que nosdeja muy tristes y que dejó, de un díapara otro, un saldo de más de 100.000trabajadores en la calle y empresariossin empresas. Como te decía anterior-mente, Brabingo nació hace 13 añosjunto con la ley que permitía la insta-lación de salas de bingos. Por incom-petencia y alegando absurdos, deci-den acabar con esta ley, creando in-seguridad en los inversionistas, ahu-yentando los buenos empresarios y,en definitiva, favoreciendo el juegoilegal, que día a día se expande portodo el país.

Me gusta Brasil pero estoy cansadoEl director de Brabingo, Mi-

guel Ángel Puyol, habló sobrela problemática de los bingosen su país y aseguró que estáanalizando la posibilidad de

mudar la empresa a la Argen-tina. Además, contó la estra-tegia de internacionalizaciónpara expandir su mercado.

· ¿Cómo podría explicar la proble-· ¿Cómo podría explicar la proble-· ¿Cómo podría explicar la proble-· ¿Cómo podría explicar la proble-· ¿Cómo podría explicar la proble-mática?mática?mática?mática?mática?· El problema es político. 14 años atrásfue aprobada una ley llamada Zico, quepermitía los bingos, pero cuya regla-mentación era imposible de cumplir,dificultando la operación de las salas.Como es común en estos países, don-de cada político quiere dejar su marca,esta ley fue modificada y substituidapor la ley Pele, pasando el control parala Caja Económica Federal, un órganopúblico que ve a los bingos como com-petencia de los sorteos que ella reali-za. Para mantener el monopolio, laCaixa, sabiendo de las dificultades dela reglamentación, no hizo nada paramejorarla apostando en su extinción.Nuevamente, la incompetencia de nues-tros gobernantes, alegando que ennuestra actividad se ejercía el lavadode dinero, prostitución, mafia, etcéte-ra, tuvo la brillante idea de extinguirla,aprobando en 2001 la ley Maguito.

Después de la extinción de la ley, has-ta 2007, los bingos permanecieronabiertos a través de autorizaciones ju-diciales que fueron perseguidas y ca-zadas por el ministerio público hastaconseguir cerrar todas las salas a me-diados de 2007.

· ¿Cuál cree que sería la solución?· ¿Cuál cree que sería la solución?· ¿Cuál cree que sería la solución?· ¿Cuál cree que sería la solución?· ¿Cuál cree que sería la solución?· La solución es muy simple: aprobaruna ley rigurosa, que pueda ser cum-plida y controlada siguiendo modelosde suceso, como el de Argentina, quepodría ser imitado.

· ¿Cómo está Brabingo a raíz de esta· ¿Cómo está Brabingo a raíz de esta· ¿Cómo está Brabingo a raíz de esta· ¿Cómo está Brabingo a raíz de esta· ¿Cómo está Brabingo a raíz de estacrisis?crisis?crisis?crisis?crisis?· Nos vimos obligados a reducir nues-tro cuadro de personal en un 60 porciento, manteniendo el equipo de des-envolvimiento y el personal necesariopara atender la demanda externa.

· ¿Piensan seguir en Brasil?· ¿Piensan seguir en Brasil?· ¿Piensan seguir en Brasil?· ¿Piensan seguir en Brasil?· ¿Piensan seguir en Brasil?· Me gusta Brasil y acredito un cambio,pero estoy realmente cansado de estasituación. Existe un preconcepto y unapersecución alrededor de nuestra acti-vidad que, sumados al problema de lasúper valorización del real, me llevan areplantear mi vida profesional y fami-liar. Todavía no lo tengo decidido, peroestoy analizando la posibilidad de tras-ladar la empresa para Argentina, don-de nuestra actividad es bien conceptua-da y reconocida.

· ¿A qué mercados están apuntando?· ¿A qué mercados están apuntando?· ¿A qué mercados están apuntando?· ¿A qué mercados están apuntando?· ¿A qué mercados están apuntando?· Estamos trabajando mucho en el mer-cado mexicano, argentino, colombianoy otros países de Latinoamérica. EnMéxico inauguramos dos bingos enmayo (Celaya y Mérida). En Colombiatambién abrimos una sala en mayo.

· ¿Cómo ve el juego en Latinoamérica· ¿Cómo ve el juego en Latinoamérica· ¿Cómo ve el juego en Latinoamérica· ¿Cómo ve el juego en Latinoamérica· ¿Cómo ve el juego en Latinoaméricaen general?en general?en general?en general?en general?· Con excepción de Cuba y Brasil, lo veomuy bien y en constante crecimiento so-bre todo en los últimos años. Es lamen-table que, por lo menos, Brasil no imiteel reconocido suceso de otros países.


Ambos proyectos, en SanMartín y en Lanús, en lasafueras de la ciudad deBuenos Aires, significaron

cambios en las salas de bingo y de má-quinas y de modo no visible en losequipos de aire acondicionado, elec-tricidad, grupos electrógenos, diseñode interior (cielorraso y reves-timientos), alfombras, carpintería, cen-tral de incendio. También habrá mo-dificaciones en el diseño de la facha-da exterior, la construcción de un res-taurante, empapelado, correo neumá-

CODEREreinauguró dos de sus catorce bingosen la provincia de Buenos Aires

tico, cartelería interior, construcciónde mamparas, farmacias, difusores deaire, retiro de placas de paredes, cam-bio de cerámicas en la fachada.El 11 de julio, el bingo San Martín mos-tró su nuevo rostro. Se realizaron mo-dificaciones en las áreas de cocina ytambién en la parte destinada al per-sonal interno. Ese día, la empresa ofre-ció un servicio de catering y por la no-che se hicieron presentes diversos ge-rentes de la administración central, en-tre ellos: Gabriel Gómez (RelacionesInstitucionales), Alejandro Rodino (Fi-

nanzas), Federico Fortunati (Legales),Héctor Di Fazio (Administración), Ra-món Vidal de Rial (Arquitectura), Ig-nacio Ameneiros (Operaciones), MarioCarricart (Comercial), Bernardo Chena(Auditoría), y el CEO de ese momen-to, Carlos Villaseca, quien agradecióal público la paciencia y fidelidad porlas molestias causadas durante lasobras. Esa misma noche el Club Ban-co Nación agradeció al Grupo Coderepor acompañarlo en su éxito deporti-vo y le obsequió una remera alusiva.Mientras, el área comercial de la em-


presa cerró el ciclo de lanzamientos dela tarjeta “EL CLUB” con la que pre-mian a sus clientes.La sala de Lanús, por su parte, fuereinaugurada el 15 de agosto. Pasóde tener 1045 metros cuadrados a1435, mientras que la sala de máqui-nas pasó de 1069 metros cuadradosa 1345. La fiesta llegó por la noche,con representantes de la administra-ción central de la empresa. Al igualque en San Martín, el brindis estuvoa cargo del ex CEO, Carlos Villaseca.Si la noche de San Martín se caracte-rizó por la solemnidad de los acon-tecimientos, la de Lanús fue una no-che en la que todo tuvo un encantohogareño: una empleada del bingo LaPlata bailó como una odalisca y un

empleado de ese punto de venta hizode “el Gran Sultán”. En las dos oca-siones, el grupo TUTAN-K hizo bai-lar a los presentes, mientras que losgerentes corporativos y de otras sa-las brindaban en otro piso con uncóctel especial.En ese entorno, en la sala de Lanús,Villaseca hizo un brindis a modo dedespedida: “gracias por su apoyo y tra-bajo para dar a luz a esta sala. Y, unavez, más podemos afirmar que a veces

los sueños se hacen realidad. Esta esmi última inauguración con ustedes ypor eso quiero agradecerles por todolo que hemos logrado juntos”.

Aniversario del BingoAniversario del BingoAniversario del BingoAniversario del BingoAniversario del Bingode Lomas del Miradorde Lomas del Miradorde Lomas del Miradorde Lomas del Miradorde Lomas del Mirador

El 24 de julio, al cumplirse un año desu inauguración, el bingo de Lomas delMirador, a pocos kilómetros de la ciu-dad de Buenos Aires, se vistió de fies-

ta. En un clima de alegría, un zanquistamalabarista invitó a la gente a sumarse“a la diversión”. Un conjunto decircenses, un mimo y “el hombre sincabeza” animaron la sala hasta que lle-gó el turno de “Marianela”, que cantóen la confitería de la sala de máquinas.La fiesta continúo con múltiples showsen vivo en la sala. Con chacarera defondo hizo su aparición CarlosMartínez, cocinero de tradición, vistien-do prendas gauchas, sirvió a los invita-dos una aromática “Pata de Ternera” ,acompañada por otros criollos, chori-zos bombón. Armonizando con el en-torno, otro empleado de la sala,Emanuel González, bailó varios núme-ros de música típica argentina: folklo-re, show de bombos, tango y milonga.El grupo “TUTAN-K” animó el jolgoriocon música en vivo, invitando al bailey eternizando la alegría. El cotillón hizogala esa noche formando brillantes co-reografías que incluían al personal dela sala, clientes y amigos.

Se cantó el “Feliz Cumpleaños”, alre-dedor de una torta de cuatro pisos conun gigante número uno que emergía delcentro al ritmo de los brindis. A las 23horas, se ofreció pizza y cerveza, comobroche de esta noche de diversión, lacual fue infinita.


ANIVERSARIOS

BINGO QUILMESBINGO QUILMESBINGO QUILMESBINGO QUILMESBINGO QUILMES

Con dos jornadas de espectacularesfestejos, Bingo Quilmes celebró su 12ªaniversario. El establecimiento, quegoza ya de merecido prestigio en suzona de influencia, cuenta con 250máquinas tragamonedas, cinco ruletasde última generación, una sala de bingocon capacidad para casi 400 personasy un restaurante para casi un centenarde comensales. El último año se inau-guró un moderno salón con 60 máqui-nas tragamonedas y una ruleta con do-ble plato.

Eric Strk, subgerente de la sala, se ma-nifestó orgulloso por los sólidos lazosestablecidos entre la empresa y la co-munidad de Quilmes: “le aportamos

Festejos y regalosen salas de juego bonaerensesCon sus licencias consolidadas hasta el 2021 y en el marco deun constante crecimiento de su parque de máquinas y de losniveles de atracción de público, distintas salas de la provinciade Buenos Aires, exhiben su pujanza festejando con clientes lafecha de su inauguración y el proceso de evolución del sectorque se muestra maduro y en pleno desarrollo.

300 puestos de trabajo. Son casi 300familias que viven gracias al bingo”.Destacó también el aporte de la com-pañía a diversas entidades de bien pú-blico de Quilmes, entre ellas al Hospi-tal Materno Infantil”.

La amplia participación del público enlos festejos del aniversario ratificó la

cálida acogida que el emprendimientoha tenido en la ciudad de Quilmes y suamplia zona de influencia.

BINGO HURLINGHAMBINGO HURLINGHAMBINGO HURLINGHAMBINGO HURLINGHAMBINGO HURLINGHAM

En el marco de los festejos realizadospor el décimo aniversario de la funda-ción del Bingo Hurlingham, pertene-ciente al Grupo Midas, titular de diver-sos locales en la provincia de BuenosAires, el gerente de la sala, ArielMelgarejo, destacó el sólido vínculoalcanzando con los clientes y las exce-lentes condiciones exhibidas por elpersonal del establecimiento.

La fiesta contó con la participación deDario Firpo, Gerente General del Gru-po Midas Buenos Aires, y los demásgerentes de sala de la compañía. La ce-lebración estuvo matizada por sorteos,jugadas especiales de bingo y una cáli-da recepción brindada a todos los clien-tes y amigos del establecimiento.

Matías Giunta, gerente de Marketing,señaló que el bingo de Hurlingham esparticularmente fuerte en las jugadasespeciales que realiza los miércoles ala noche y que cada vez que se reali-zan ese tipo de eventos especiales elpúblico responde muy satisfactoria-mente.


JUEGO & EMPRESAS

La sociedad con la empresa es-pañola CIRSA, la alianza conIGT, las obras para el HotelCasino de Rosario, la pronta

inauguración del casino en El Calafate,la instalación del sistema TITO en to-das sus salas y el Programade Juego Responsable son al-gunas de las novedades deCasino Club, una empresa decapitales argentinos que na-ció en 1991 y ha tenido uncrecimiento constante. Y esteaño no es la excepción. Poreso, Darío Montero, Gerentede Slots de Casino Club, ha-bló con GAMES MAGAZINEsobre el presente de la em-presa en la que trabaja desdehace casi tres años.Una de las movidas más fuer-tes de 2007 dentro de los jue-gos de azar tuvo como prota-gonista a Casino Club, que sealió con CIRSA para manejaren conjunto los casinos flo-tantes de Puerto Madero, enBuenos Aires. Para esto secreó una Unión Transitoria deEmpresas (UTE), que fue au-torizada a operar por LoteríaNacional. “Esto significa uncrecimiento muy importante.Tener como socio a uno delos grandes en el mercado deljuego potencia el futuro de laempresa y hace más sólido elpresente. Hoy en día, CasinoClub, con el agregado de Ca-sino Puerto Madero y las cin-co salas de Mendoza, estáadministrando aproximada-mente 9.800 slots”, señalóMontero. Actualmente, Casi-no Club maneja las máqui-nas tragamonedas que funcionan en elHipódromo de Palermo, además deotros 17 casinos y bingos en toda laArgentina.Por otra parte, a fines de abril, CasinoClub realizó un acuerdo de coopera-

ción con IGT. Por este convenio, IGTasistirá financieramente en algunos pro-yectos a Casino Club, que por su ladose comprometió a adquirir durante cin-co años un 70 por ciento delequipamiento necesario a IGT, lo cual

representa unos 7.000 slots, además dela compra de sistemas, no sólo para lasnuevas instalaciones sino también paraampliar este sistema de pago en todaslas salas de Casino Club. “Esto es muyvalioso para Casino Club, ya que nos

permite proyectarnos al futuro de lamano de IGT, una empresa líder a ni-vel mundial en la fabricación de máqui-nas tragamonedas y sistemas para ca-sinos”, dijo Montero.De los proyectos en marcha de Casino

Club, el más avanzado almomento es el Casino de ElCalafate. “Tal es así que es-peramos inaugurarlo antes defin de año”, aseguró Montero,quien además informó que“se están ampliando algunassalas, como las de Las Heras,Rawson y el Casino de RíoGallegos”.Otro de los proyectos impor-tantes de Casino Club es quesigue avanzando en la insta-lación de sistema de ticketsen sus salas del interior. “Laspróximas salas que contaráncon este sistema serán la SalaRivadavia, en ComodoroRivadavia y el Casino de RíoGallegos. Nuestro objetivoes tener el cien por ciento delas máquinas de Casino Clubcon sistema TITO para el2010. Esto es un avance muyimportante porque es el sis-tema de venta-pago más de-sarrollado del mundo y al ju-gador le brinda gran seguri-dad y control”, señalóMontero.

Casino Rosario, JuegoResponsable y SAGSEBuenos Aires

Sobre el proyecto en la ciu-dad de Rosario, Montero se-ñaló que “está muy avanza-

da la construcción. Aunque aún nohay una fecha precisa de apertura,probablemente será para fines delpróximo año ó principios de 2009”.Se trata de un hotel-casino de lujo,que entre otras cosas contará con

Un año movido para Casino Club

En una entrevista con GAMESMAGAZINE, Darío Montero, Gerente de

Slots de Casino Club, habló sobre lasnovedades y los proyectos de la empresa,

sin dejar de abarcar ningún tema.


hotelería cinco estrellas, un ca-sino de aproximadamente 2.000máquinas y 100 mesas, un cen-tro de convenciones para 3.000personas y estacionamiento para2.000 autos. La obra supera los110.000 metros cuadrados deconstrucción y una inversión cerca-na a los 160 millones de dólares.“Será, probablemente, el complejo decasino más grande de Latinoamérica”,dijo Montero.En otro sentido, Montero se preocu-pó por remarcar la importancia delnuevo Programa de Juego Responsa-ble de Casino Club, que fue presenta-do a mediados de agosto en el Casinode Santa Rosa, en una conferencia deprensa en la que estuvo presente elfutbolista argentino Juan RománRiquelme, quien es la imagen de lacampaña. “Es muy importante el pro-grama de protección al juego compul-sivo que lanzó Casino Club, y que tie-ne un alcance que abarca a todos loscasinos y salas de esta empresa. El pro-grama se desarrolló durante un año ymedio con un importante equipo deespecialista; el mismo incluye el en-trenamiento de todo el personal, unequipo de psicólogos, ayuda telefóni-ca gratuita por medio de un 0800,folletería informativa y de auto-evaluación, y asistencia personalizada.Es un programa contra la ludopatíamuy completo. Fuera de Estados Uni-dos, hasta ahora no conozco otrosprogramas de este nivel profesional”,dijo Montero. “Estamos convencidosque las personas que concurren a loscasinos deben disfrutar del juego comoun entretenimiento y que esto no lessignifique ningún tipo de problemas”,señaló Montero.

Por último, Montero explicó que, si bienCasino Club no tendrá un stand enSAGSE Buenos Aires 2007, aseguróque visitarán la exposición: “Regular-mente presentamos stands año pormedio en SAGSE. El año que viene se-

guro estaremos presentes. Igualmenteasistiremos a la feria para observar losproductos nuevos que presenten las

importantes firmas proveedoras decasino y también vivir un poco laprevia de Las Vegas. Sabemos queen Buenos Aires se van a exhibirbuenos productos nuevos. Hoy porhoy, SAGSE es el punto de en-cuentro anual con toda la gente

del rubro y, además, la de Buenos Ai-res es la feria más importante deLatinoamérica”.

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JUEGO & EMPRESAS

Con motivo de dicho lanza-miento, el Grupo Cirsa através del Casino Majesticrealizó una singular partida

de Póker denominada «Poker de las Es-trellas», que consistió en la participa-ción de 10 personalidades conocidas yque representaron a 5 institucionesbenéficas. El objetivo del juego radicóen la donación de las ganancias valori-zadas en 10 mil nuevos soles a institu-ciones como Aniquem, La Sagrada Fa-

En una reunión que congregóa clientes, animadores, actoresy cantantes el Casino Majesticinauguró sus nuevas Mesas enSoles y la Tarjeta MemberCard para sus clientes.

CON UN CONCURSO DENOMINADO «POKER DE LAS ESTRELLAS»

Casino Majestic inauguró Mesasen Soles y Tarjeta Member Card

milia, Neoplásicas – Alinen, Hogar deCristo y los Niños del Senaculo.Es así, que animadores, actores y hastacantantes entre los que destacaron LauraBorlini, Carlos Thorton, AdrianaQuevedo, Marcelo Oxenford, PaulaMarijuán, Rosa Flor, Susan León, Ricar-do Rondón, Ricky Tosso y el cantantejuvenil Renzo fueron de la partida de esteimportante acontecimiento realizado enlas instalaciones del Casino Majestic.«Realizamos este evento buscando

cumplir dos obje-tivos importantes,colaborar con losmás necesitados,por lo que las ga-nancias obtenidasen el Póker de lasEstrellas se desti-narán a institucio-nes benéficas yofrecer a nuestrosclientes nuevas al-ternativas de en-t r e t e n i m i e n t ocomo son las Me-

Anton Alba, DirectorPais; Marcelo Oxcenford, actor; Adriana Quevedo,actriz; Andres Valdes ,Director de Operaciones,acompañados de lasanfitrionas del evento.

sas en Soles y la Tarjeta Member Card»,comentó Ana María Padrós, Gerente deMarketing.Es importante mencionar que la Cor-poración CIRSA en Perú es propietariadel Casino Majestic además de tres sa-las ubicadas en importantes distritos dela capital. Desde el comienzo de susoperaciones, en el año 1996, ha inver-tido la suma aproximada de 20 millo-nes de dólares –convirtiéndose en unosde los operadores internacionales conmayor inversión en el país– y establecesu fuerte presencia en importantes ca-sinos y tragamonedas, dandole empleoa más de 400 trabajadores.

Andres Valdes , Director de Operaciones y AntonAlba, Director País.


JUEGO & EMPRESAS

Posicionada como una de lasempresas más fuertes en laindustria del juego mundial,IGT continúa su expansión

con proyectos en Brasil, México, Argen-tina y China. “Somos grandes no por-que seamos los más simpáticos, sinoporque a los jugadores les gustan nues-tros productos y eso es lo que más leinteresa a los operadores. De lo contra-rio, no seriamos los lideres en la regiónya que una máquina no se vende por elprecio que tiene sino por lo que produ-ce día con día.”, dijo Miguel Mikasinovic,vicepresidente de IGT Latinoamérica, enuna entrevista con GAMES MAGAZI-NE Cono Sur, en la que también anali-zó la actualidad de la región.

¿Cómo saben ustedes que un juego vaa tener aceptación entre los jugadores?Para empezar, IGT es la empresa delsector que más invierte anualmente enel desarrollo de nuevos productos, peroademás probamos cada juego antes deliberarlo al mercado con lo que el Ope-rador tiene la certeza de que no lo es-tamos usando de conejito de indias, yaque compra un producto de probada

El operador tiene que ser el primeroen decirle al Estado que regule el juego

La reglamentación del juego,la necesidad de pagar im-puestos acordes, el conveniocon Casino Club, la financia-ción de proyectos y la posiblecreación de un organismoque homologue máquinas enla Argentina son algunos delos temas sobre los que hablóMiguel Mikasinovic, vicepre-sidente de IGTLatinoamérica.

perfomance. Para realizar estas pruebastenemos convenios con diferentes ca-sinos. Ellos nos proporcionan un pe-dazo de piso y nos dejan experimentaren ese lugar con los juegos nuevos.Esto nos permite comparar los nuevosproductos con el resto de las máquinasque están en el piso del casino. De estaforma si el nuevo juego alcanza y man-tiene por varias semanas el promediode la sala recién entonces es liberadoal mercado. Y esto es lo que nos dife-rencia de nuestros competidores.

¿Se adaptan los juegos de Estados Uni-dos a países como la Argentina?Los juegos para el mercado Internacio-nal, incluyendo Latinoamérica, utilizanuna plataforma diferente que la queusamos en los EEUU por ello necesitanser adaptados antes de salir al resto delmundo. Sin embargo el juego en sí esel mismo y curiosamente un juego po-pular en USA también lo es, general-mente, en el resto del mundo salvoaquellos temas que son específicos aun país o región, por ejemplo nuestrojuego Wheel of Fortune que es el másjugado en la historia de las tragamo-

nedas en USA, no tiene la misma acep-tación en nuestros mercados porque lagente no conoce el programa de televi-sión que le dio origen.

¿Por qué un juego gusta o no?Crear juegos no es una ciencia exacta,hasta me atrevería a decir que es casiun arte. Lo concreto es que no hay unafórmula ganadora pero hay dos moti-vos por los cuales un juego es atracti-vo: el tema, los gráficos, las luces, lamusiquita por un lado y las matemáti-cas, o sea el programa de premios, porel otro. Inicialmente, el jugador es atraí-do por lo externo pero si no tiene unamatemática buena por atrás no va aperdurar en el tiempo.

¿Cómo analiza el presente deLatinoamérica?Hay dos temas críticos: qué va a pasaren Brasil y como sigue México. Méxicoestá más o menos encaminado y con lapromulgación de los nuevos impuestosa la actividad más una reglamentaciónadecuada debería terminar de consoli-darse. En Brasil el Gobierno decidióhacer borrón y cuenta nueva. El riesgo


en ambos es que muchos operadoressiguen insistiendo en los mismos erro-res en lugar de hacer las cosas bien ypor derecha, por ejemplo en México, seestán poniendo máquinas reflexivas envez de azarosas. Si bien estas no sonilegales porque todavía no hay regla-mentación, la realidad es que engañana la gente o por lo menos la manipu-lan, así con seguridad, algún día de es-tos, alguien mas o menos informado vaa decir “estas máquinas estafan a lagente” con lo que se llegara a que paselo mismo que en Brasil donde para elgobierno y buena parte de la gente “losoperadores son todos criminaleslavadores de dinero”. El problema esque esto pasa por excesiva avaricia osimplemente porque creen que puedencambiar el curso de la historia.

¿Por qué lo dice?El juego empieza en todos lados mas omenos del mismo modo. Primero conlos ilegales luego con los semi legaleshasta que finalmente se legaliza total-mente. El secreto está en saber cuandocambiar para poder perdurar y yo diríaque tanto Brasil como Rusia son per-fectos ejemplos donde los operadorespor avaricia y por arrogancia de pensarque lo de ellos era eterno terminaronperdiendo todo. Hay que entender queel Estado es el dueño de la pelota osea que si no le damos su lugar al finalnadie va a poder jugar. Yo diría másaun, ¿qué motivo puede tener el Esta-do para permitir una actividad quecomo mínimo es conflictiva si no esporque con ella puede recaudar fondosque superen los problemas que estaactividad trae consigo?.Vean por ejemplo que bien andan lascosas en la provincia de Buenos Airespero esto es porque tanto el Estadocomo los operadores entienden las re-glas de juego y las cumplen. Es funda-mental entender que mientras el Esta-do tenga interés y participe, y los ope-radores realicen su actividad en formatransparente, el juego va a perdurar.

¿Pero cuál es un impuesto justo?A nadie le gusta pagar impuestos y porejemplo en Brasil nadie los pagaba.¿Qué interés iba a tener el Estado deque siga la actividad? Como operador

podés decir “mientras aguante, hagonegocio trucho”. Pero el operador tie-ne que ser el primero en decirle alEstado que lo regule y estar dispues-to a pagar impuestos, haciendo elnegocio por derecha. Este negocio esrentable de cualquier forma. Pero nolo entendieron así y el gobierno deBrasil dijo basta, cerrando todo. Seha vuelto a cero y, si empieza, va aser con regulación. Creo que las po-sibilidades son muy buenas y que vaa empezar por el lado de las loterías. Elnegocio va a ser del Estado y, tal vez,se lo dé a operadores privados para quecolaboren.

¿IGT tienen proyectos en Brasil y Méxi-co?Sí, estamos trabajando en un proyectocon la lotería de Pernambuco, lo cual esun paso muy importante. Lo que vamosa hacer es una raspadita electrónica. EnMéxico, tenemos un convenio con CIE.Ellos tienen 45 locales, donde tenemoscolocadas 7300 máquinas. Ellos obtu-vieron 20 licencias más, por lo cual enlos próximos dos años incrementaremosotras 6000 máquinas más. Además te-nemos convenio con otros operadores,como CIRSA, para colocar unas 5000máquinas en cinco años.

Recientemente firmaron un conveniocon Casino Club, ¿qué significa paraIGT?Casino Club es nuestro mayor clienteen Latinoamérica y, fuera de EstadosUnidos, uno de los tres más grandes enel mundo. Ellos querían expandir cier-tos proyectos y nosotros los estamosayudando financieramente y con pro-ductos. Los ayudamos y los conserva-mos como clientes. Ellos se comprome-ten a comprar un cierto porcentaje demáquinas y nos dan un porcentaje depiso dentro del local. Creo que el acuer-do es importante para los dos: noso-tros nos aseguramos mercado y ellosextendieron su capacidad financiera(120 millones de dólares es lo que ledio IGT a Casino Club). Esto ha fun-cionado tan bien que se lo estamosofreciendo a otros clientes en otrospaíses. En Latinoamérica, no hay finan-ciación para el juego, como tampoco lahay en muchos países del mundo.

¿Por qué ocurre esto?Porque el juego es considerado unaindustria mas o menos. Que está entrelo legal y lo ilegal. Esto aunque más nosea un problema de percepción. Esa esla realidad. Hay bancos que no quie-ren operar y entonces no hayfinanciamiento. Cuando hay un proyec-to como Rosario, a Casino Club le va aterminar costando 250 millones de dó-lares y acá se paga todo de contado. EnLas Vegas, construyen un hotel de 1.000millones de dólares, pero lo tienen fi-nanciado a 50 años. Si tuvieran queponer 250 millones en efectivo, ningu-na de las empresas estadounidensespodría construir hoteles en Las Vegas.En Argentina, se hace. IGT es una em-presa muy rica en cash por el tema delos progresivos y demás. Por eso, la po-lítica o la estrategia de la empresa esayudar a clientes económicamente, paraluego asegurarse mercado. Está invir-tiendo el cash que le sobra. Con eso,gana el cliente, porque crece, y nosotros,porque nos aseguramos mercado. Aho-ra queremos hacer algo parecido conCIE en México, que tiene 20 locales paradesarrollar y también en China.

¿En qué otros proyectos está IGT?Queremos poder ayudar a los países dela región a unificar sus reglamentacio-nes, (será porque alguna ves fui aboga-do). Una parte importante de la regla-mentación es el tema de la homologa-ción de los equipos y en esto estamosapoyando a la provincia de Buenos Ai-res, que está instrumentando su proce-so de homologación que incluirá a laUniversidad de La Plata y a un labora-torio internacional como GLI lo quegarantizará por un lado, la transparen-cia del proceso y la transferencia detecnología al país, por el otro.


JUEGO & EMPRESAS

Desde el diseño de telas, lacombinación de colores,los cortes o los accesorios,Goody Group crea unifor-

mes, mantelería y cortinados para em-presas. “Para los que no nos conocen,llevamos 20 años en el mercado. Co-menzamos con lo que es hotelería yrestaurantes. Desde ahí crecimos y pro-gresamos. Actualmente hace ocho añosque nos metimos de lleno en lo que escasinos. Logramos llevar una artesaníaa una producción mayorista”, cuentaRichard Saavedra, CEO de la empresa,quien adelantó que en SAGSE BuenosAires “Goody tendrá tres espacios”.

· ¿Y que harán en cada unos de ellos?· ¿Y que harán en cada unos de ellos?· ¿Y que harán en cada unos de ellos?· ¿Y que harán en cada unos de ellos?· ¿Y que harán en cada unos de ellos?· Habrá dos stands que se denomina-rán Zona Goody, donde exhibiremosla colección Night Light. En uno pre-sentaremos una colección inédita de in-dumentaria con tecnología de punta,

ENTREVISTA: RICHARD SAAVEDRA, CEO DE GOODY GROUP

Sorprendo a los clientes,si no lo logro no quedo satisfecho

La fuerte apuesta de Goody en SAGSE Buenos Aires y los se-cretos de la empresa que crea uniformes, mantelería ycortinados. “No tenemos problema en contar lo que hacemosporque es muy complicado hacerlo”, señaló Saavedra.

utilizando cristal de fósforo activadopor electricidad, logrando así un efectolumínico portable, que está presente enla construcción de la prenda. Mientras

que en el otro stand se podrá apreciaruna muestra de lo que diseñamos paravestir en 2008 salas argentinas y delCaribe, con variedad de telas, modelosy propuestas, con las que tratamos deromper con los esquemas hasta ahorausados en la moda del juego. Nuestradiseñadora, Goody Ohio, desea moti-var un cambio a partir del próximo añoy para eso está usando texturas, bor-

dados y aplique inéditos.

· ¿Y en el tercer stand?· ¿Y en el tercer stand?· ¿Y en el tercer stand?· ¿Y en el tercer stand?· ¿Y en el tercer stand?· Ahí tendremos un lugar en el que to-dos los días realizaremos un desfile muysexy, de manera continuada entre las17 y las 21 horas, con la presentaciónde las nuevas tendencias para vestirprofesionales en el mundo del juego.Nos van a encontrar antes de abando-nar la muestra, frente al standinstitucional de SAGSE. Allí donde veanmovimiento, estaremos nosotros connuestro show fashion, chicos y chicasen un show muy sexy, vistiendo y des-vistiéndose con todo lo nuevo.

· ¿Cuáles fueron los últimos trabajos· ¿Cuáles fueron los últimos trabajos· ¿Cuáles fueron los últimos trabajos· ¿Cuáles fueron los últimos trabajos· ¿Cuáles fueron los últimos trabajosde Goody Group?de Goody Group?de Goody Group?de Goody Group?de Goody Group?· Entre los últimos trabajos de Goodyse destacan los que hizo para CasinoVictoria, Grupo Midas, Casino Club,Hipódromo y Casino Magic enNeuquén, entre otros tantos.

· ¿Cuál es la propuesta de Goody?· ¿Cuál es la propuesta de Goody?· ¿Cuál es la propuesta de Goody?· ¿Cuál es la propuesta de Goody?· ¿Cuál es la propuesta de Goody?· Con creatividad Goody Group satis-face los requerimientos más variados enuniformes para todo tipo de empresas.Produce telas especiales paracortinados y manteles, confeccionadoscon la más alta calidad y refinado buengusto que satisfacen las exigencias delos ambientes más elegantes, como sonlos grandes salones de hoteles o lasimponentes salas de bingos, traga-monedas y casinos.


· Hoteles, supermercados, casinos…· Hoteles, supermercados, casinos…· Hoteles, supermercados, casinos…· Hoteles, supermercados, casinos…· Hoteles, supermercados, casinos…¿Hay diferencias entre cada rubro?¿Hay diferencias entre cada rubro?¿Hay diferencias entre cada rubro?¿Hay diferencias entre cada rubro?¿Hay diferencias entre cada rubro?· Sí. Cada rubro tiene necesidades yespecificaciones distintas. En lo quenosotros nos diferenciamos es en quetratamos de materializar para cadacliente esa imagen propia que lo dife-rencia de los demás.

· ¿Qué particularidad tiene el mundo· ¿Qué particularidad tiene el mundo· ¿Qué particularidad tiene el mundo· ¿Qué particularidad tiene el mundo· ¿Qué particularidad tiene el mundodel juego?del juego?del juego?del juego?del juego?· Yo trato de meter nuestro estilo, comola única imagen en movimiento que tie-ne una empresa es el uniforme, excep-to una empresa de colectivos o micros.Lo que trato es que el uniforme nomoleste, que un 10 por ciento pasedesapercibido pero el 90 por ciento setiene que ver y tiene que ser parte delservicio y de la decoración del lugar.Por eso muchas veces juego con colo-res que si el cliente lo ve sin imaginar-se en el contexto de la sala dice “estoes muy fuerte”.

· ¿Y qué pasa entonces?· ¿Y qué pasa entonces?· ¿Y qué pasa entonces?· ¿Y qué pasa entonces?· ¿Y qué pasa entonces?· Cuando lo observan funcionando sedan cuenta de que realmente quedóbien. No estoy de acuerdo con las em-presas que mimetizan la ropa delpersonal con el cliente; esto esporque cuando uno levanta la vis-ta y necesita algo tiene que serfácilmente identificable a quiéndirigirse. Yo trato de superar el ni-vel de decoración que tiene el lu-gar, esa es mi carta de venta. Ha-blando exclusivamente de lo quees casinos, lo que hemos logradoen los últimos dos años es marcaruna diferencia.

· ¿De qué manera reaccionan los· ¿De qué manera reaccionan los· ¿De qué manera reaccionan los· ¿De qué manera reaccionan los· ¿De qué manera reaccionan losclientes cuando reciben sus pro-clientes cuando reciben sus pro-clientes cuando reciben sus pro-clientes cuando reciben sus pro-clientes cuando reciben sus pro-puestas?puestas?puestas?puestas?puestas?· Logramos que los clientes que-den conformes en el 95 por cien-to de los casos. Nosotros le ofre-cemos la nueva tendencia o cómodebería ser su nueva colección.Funciona como un valor agregadomuy importante. Porque ellos re-ciben más que un informe de nues-tra parte. Ellos reciben la inquie-tud de cambiar y modificar paramostrar una imagen renovada. Yno tenemos problema en contarlo

porque es muy complicado hacerlo.

· ¿Por qué?· ¿Por qué?· ¿Por qué?· ¿Por qué?· ¿Por qué?· Porque si una empresa no tiene real-mente la vocación de hacer esto, no lova a hacer. Los demás me pueden com-petir en precio, en hacer algo parecido

GOODY OHIO: DISEÑO INTUITIVO Y AUTODIDACTA

“Mi mujer diseña por instinto y yo soy un vendedor nato”, dice Richard Saavedra. Se refiere a

Goody Ohio, la responsable de los diseños de la empresa y quien se ocupa –en compañía de

su marido- de seguir las tendencias dictadas por las grandes capitales de la moda. La empre-

sa -cuenta Goody Ohio- pone especial cuidado en el diseño, la producción de sus propios

estampados, la cuidadosa confección y el control final de calidad, como también en “un

excelente servicio post-venta”. Según la diseñadora “estas herramientas nos permiten ser la

empresa líder en la Argentina y seguir con la expansión en el competitivo mercado global”.

· ¿Cómo se maneja el diseño?

· De algo estándar fuimos llevándolo a algo más sofisticado y del mundo de la moda. A

nosotros nos ayudó mucho no venir de lo textil, somos autodidactas. Esto no me pone

barreras. No hay una tela que no pueda usar si yo la veo apta.

· ¿En qué se apoya para diseñar?

· Mucho en el mundo de la moda. Llevamos 15 años viajando por el mundo. Una hormiga

loca. De Europa e Internet sacamos un montón de cosas. Vamos chupando información. Y

después imaginación.

a lo nuestro, quizás hasta en accionesde marketing… pero en esto que es ofi-cio y tener la inquietud de mejorar esmuy complicado que lo hagan. Yo lo-gro sorprender a los clientes y si no lologro no quedo satisfecho.

· ¿Dónde está presente Goody?· ¿Dónde está presente Goody?· ¿Dónde está presente Goody?· ¿Dónde está presente Goody?· ¿Dónde está presente Goody?· La empresa nació en Argentina yel 99 por ciento del producto esargentino, salvo algunas cosas quecompramos en Estados Unidos. Lasede central es en Buenos Aires ytenemos sucursales en 9 países,que son tiendas abiertas a la callecon stock y equipo de ventas fun-cionando, no son oficinas. Oficinastenemos en más países pero no lascontamos como sucursales. Ademásexportamos a 15 países. En totalGoody tiene 49 bocas de venta,entre las cuales están las sucursa-les, las oficinas y los productos deregalería a la venta en bazares.

· ¿Cuándo y cómo llegan al mun-· ¿Cuándo y cómo llegan al mun-· ¿Cuándo y cómo llegan al mun-· ¿Cuándo y cómo llegan al mun-· ¿Cuándo y cómo llegan al mun-do del juego?do del juego?do del juego?do del juego?do del juego?· Yo digo hace ocho años perosiempre estuvo mezclado, porqueun hotel también tiene casino.Creo que la evolución de la em-presa en el mundo de los casinosfue de acuerdo también a la evo-lución del juego en la Argentina yen el resto del mundo.


POR EL INGENIERO GERARDOLUIS TACCONE

MANAGEMENT

Porque es necesarioPorque es necesarioPorque es necesarioPorque es necesarioPorque es necesariohomologarhomologarhomologarhomologarhomologar

Según la legislación Argentina correspon-de al Estado determinar los requisitos ycondiciones bajo los cuales los juegos deazar y sus apuestas asociadas pueden serautorizados, la reglamentación general delos mismos, como también la autoriza-ción y fiscalización de las entidadesfacultadas para desarrollarlosEn un país federal como la Argentina,donde rige la autonomía de los esta-dos provinciales, es necesario conside-rar que los Entes Reguladores provin-ciales son quienes pueden incorporaren sus ofertas productos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juego (sis-temas, máquinas ó implementos nece-sarios para el desarrollo de los juegosde azar) que podrán usarse en la con-cesión de los permisos y licencias deexplotación que ellos otorgan.Esos modelos de productos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juego sibien deben cumplir con una serie derequisitos emitidos por cada organis-mo regulador, los contenidos y aplica-ción de esas regulaciones no son uni-formes para todas las jurisdicciones.En ciertos aspectos esta falta de homo-geneidad es justificada pues, desde elpunto de vista de la recaudación, suimplementación esta supeditada a loscontenidos de la legislación vigente encada Estado provincial.Sin embargo en lo referente a las espe-espe-espe-espe-espe-cificaciones técnicascificaciones técnicascificaciones técnicascificaciones técnicascificaciones técnicas con las que debe-rían cumplir esos productos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juegosería deseable alcanzar uniformidad decriterios como para ser consideradasestándaresestándaresestándaresestándaresestándares de la industria del juego paratodas las jurisdicciones y adoptadas porlos Entes reguladores en su conjunto.Quiero aclarar que conceptualmenteconsidero estándaresestándaresestándaresestándaresestándares a los que refierena tipo de tecnología y no a los que es-pecifican tecnología propietaria. Este noes un punto menor pues existen en el

Homologaciónde Productos de Juego

mercado productos registrados que,basados en tecnología de libre dispo-nibilidad, son impulsados comoestándares para la industria impidien-do nuevos desarrollos.Establecer estándares contribuiría conla acción de los Estados para garanti-zar protección del patrimonio de losapostadores al resguardarlos de accio-nes fraudulentas, prevenir el juego com-pulsivo e impedir la participación a me-nores de edad.Pero también permitiría una mayor par-ticipación de la industria nacional enel mercado internacional si somos ca-paces de adecuar el marco normativo alas exigencias de los mercados más exi-gentes sin dejar de dar respuesta a lasnecesidades del mercado local.Es por ello que la elaboración de unplan de homologación exige la partici-pación de todos los actores invo-lucrados en la explotación de los jue-gos de azar: entes reguladores, fabri-cantes, distribuidores, importadores,operadores, empresas consultoras yprofesionales comprometidos con laindustria del entretenimiento.Entiendo que una convocatoria a nivelnacional para ponerse de acuerdo espoco posible lograrla en el medianoplazo. Pero si creo factible comenzar latarea en alguna jurisdicción, con laamplitud de criterio participativo plan-teado, para luego buscar el consensosobre bases concretas

El ProcedimientoEl ProcedimientoEl ProcedimientoEl ProcedimientoEl Procedimientode Homologaciónde Homologaciónde Homologaciónde Homologaciónde Homologación

En la industria del juego el procedi-el procedi-el procedi-el procedi-el procedi-miento de homologaciónmiento de homologaciónmiento de homologaciónmiento de homologaciónmiento de homologación es el métodoque contempla la certificación de apti-

tud de los productos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juego para suexplotación ò uso.En este método el material de juego eshomologado cuando al ser sometido apruebas, ensayos, certificaciones de se-guridad y calidad ha cumplido con lasespecificaciones técnicasespecificaciones técnicasespecificaciones técnicasespecificaciones técnicasespecificaciones técnicas que para cadatipo de producto de juegotipo de producto de juegotipo de producto de juegotipo de producto de juegotipo de producto de juego contempla elestándar correspondiente.Quiero aclarar que entendiendo comodefinición de homologarhomologarhomologarhomologarhomologar la acción decontrastar por una autoridad oficial elcumplimiento de determinadas especi-ficaciones o características de un obje-to ó sistema.Es decir que cuando la autoridad com-petente homologa un producto estáexplicitando su aprobación de aptitudpara el desarrollo de los juegos de azar,dejando para una instancia posterior laautorización para el uso ó explotación.Surge de inmediato que en aquellasjurisdicciones donde este proceso seaplique debería existir el impedimentoreglamentario a la importación, fabri-cación, comercialización o distribución,instalación o explotación de cualquier


producto de juego cuyo modelo no hayasido debidamente homologado e ins-crito en un registro.

El Registro de HomologaciónEl Registro de HomologaciónEl Registro de HomologaciónEl Registro de HomologaciónEl Registro de Homologación

El Registro de Homologación conten-dría la nómina e identificación de losproductos de juego expresamente autori-zados por el Ente regulador.Para inscribir un producto en ese re-gistro la solicitud de homologacióndebería ser presentada ante el Ente re-gulador por empresas fabricantes,importadores, comercializadores odistribuidoras de material de juego,nacionales o extranjeras, o por cual-quier interesado.Al iniciar el trámite el solicitante ad-junta documentación específica del pro-ducto (planos, información técnica,manuales, descripción funcional, etc.)junto a las certificaciones de haber cum-plido válidamente con las pruebas, en-sayos, certificaciones de seguridad ycalidad pertinentes para su tipo, reali-zadas por su cuenta en uno de los la-boratorios acreditados para tal fin.Toda modificación al modelo inscritoprecisará de una homologación previa yexigirá el cumplimiento de todos los trá-mites y requisitos de homologación. ElEnte regulador podría eximir al solici-tante del trámite si considera la modifi-cación no sustancial para el producto.Defino como modificación en un disposi-tivo de juego aquellos cambios ó alte-raciones que afectan el modo de juegodel dispositivo y agrego que el procesodebe contemplar el caso de conversión enforma diferente al de modificación puesse debe entender que la acción de con-vertir implica transformar el modelo dejuego homologado de un dispositivo enotro modelo de juego homologado.Completados los trámites y presenta-da la documentación correspondientequeda a criterio del Ente regulador ladecisión de homologar el producto.

El producto registradoEl producto registradoEl producto registradoEl producto registradoEl producto registrado

La inscripción del modelo en el Regis-tro de Homologación otorga a sus titu-lares el derecho a importar, fabricar ocomercializar los productos que se ajus-ten a dichas inscripciones siempre que

dichos titulares estén inscritos en elRegistro de Empresas que el Ente Re-gulador habilitaría para tal fin.Esos productos deben contar con unnúmero de serie registrado en su cuer-po y un certificado emitido por el fa-bricante, importador ó comercializadorpara garantizar a los usuarios la con-formidad de cumplimiento con los re-quisitos especificados en el modelohomologado (Registro de Fabricación)

La trazabilidad de losLa trazabilidad de losLa trazabilidad de losLa trazabilidad de losLa trazabilidad de losProductos de JuegoProductos de JuegoProductos de JuegoProductos de JuegoProductos de Juego

Para hacer efectivo el proceso de ho-mologación es necesario implementarregistros de trazabilidad para los pro-ductos de juego.Tal como el documento oficial (Regis-tro de Producto) que acredite la legali-dad individual de cada producto en sucorrespondencia con el modelo inscri-to y ante su comercialización se regis-tre la titularidad propietaria del mismo(Registro de Venta)El operador poseedor de la licencia deexplotación del producto no podrá al-terar el funcionamiento aceptado deldispositivo de juego y lo mantendrá enuna condición de funcionamiento acor-de a su especificación.Deberá mantener registro de las repa-raciones hechas y constancia del re-emplazo de partes (Registro de Man-tenimiento).Los documentos mencionados deberánacompañar al producto tanto en sustraslados como en el lugar donde sehalle instalado y estarán disponiblespara la inspección.El fabricante, el comercializador y eloperador deberán mantener asentadastales documentaciones en la etapa deseguimiento que como agentes regis-trados les corresponden.

El parque existenteEl parque existenteEl parque existenteEl parque existenteEl parque existente

En lo referente al parque de productosde juego existentes en operación esposible considerar los resultados de suoperación como prueba de campo si secuenta con registros históricos fiables.Esta información sumada a la documen-tación que entregue el operador,avalada por el fabricante, podría ser

evaluada para comenzar con un regis-tro de homologación de productos ac-tualmente en uso diferenciandojustificadamente aquellos que son plau-sibles de ser sometidos a ensayos delos que no lo necesitan.

Los laboratorios acreditadosLos laboratorios acreditadosLos laboratorios acreditadosLos laboratorios acreditadosLos laboratorios acreditados

He mencionado la necesidad de que seacompañe a la solicitud de homologa-ción una certificación de la realizaciónde los ensayos y pruebas. Para ello elsolicitante deberá recurrir a una entidadque reúna los requisitos de imparciali-dad, independencia, capacidad técnica,solvencia e idoneidad para encomendar-le la tarea de realizar los ensayos y emi-tir los certificados e informes.Será de vital importancia la confianza enlos ensayos realizados por laboratoriosnacionales y de otros países. Por estemotivo serán los Entes reguladores quie-nes dictaminen las entidades autoriza-das para realizar ensayos e informes ymantendrán un listado, lo mas amplio po-sible, con alcance nacional e internacio-nal (registro de laboratorios acreditados)En nuestro país un marco de referenciason los laboratorios acreditados por elOAA (Organismo Argentino de Acre-ditación) que garantizan la calidad y laseguridad de sus ensayos y servicios alestar encuadrados dentro de la normaISO/IEC 17025, un estándar interna-cional que establece los requerimien-tos para la competencia de laborato-rios de ensayo y/o calibración siendosu objetivo principal asegurar la cali-dad de los resultados emitidos.No son pocos los Entes Nacionales re-conocidos a nivel internacional y seríaimportante recurrir a ellos no solo porsu idoneidad y probada participaciónen la industria nacional sino tambiénpor su presencia en todo el territoriode nuestro país.Así mismo, es importante considerar laposibilidad de que organismos y organi-zaciones nacionales tengan acceso aldesarrollo de sistemas de gestión (exis-ten líneas de financiamiento para tal fin)que les permitan acreditarse o certificarsepara el tipo de ensayos, pruebas y certi-ficaciones que exijan las especificacionesespecificacionesespecificacionesespecificacionesespecificacionestécnicastécnicastécnicastécnicastécnicas con las que deberían cumplir losproductos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juegoproductos de juego.


LUDOPATIA

Andrea Paz y Lorena Negro,licenciadas en Sociología,egresadas de la Universidadde Buenos Aires, son las

coordinadoras de IOCUS, una fundaciónque surgió como respuesta a la necesi-dad de generar una red entre varias ins-tituciones y actores que se encontrabanrealizando trabajos comunitarios en lasáreas de salud, educación y cultura.

La Fundación IOCUS trabaja actual-mente con dos instituciones: EspacioDisparate y Lúdica. La primera, es unacasa de artes en donde diversos profe-sionales de la cultura llevan adelanteproyectos educativos para la comuni-dad y de promoción del arte a pobla-ciones de vulnerabilidad social. La se-gunda, es un espacio educativo y desalud integrado por sociólogos, psicó-logos, trabajadores sociales,psicopedagogos que llevan adelantetareas de promoción, prevención y asis-

El juego como contexto

tencia de diversas problemáticas socia-les, entre ellas la ludopatía.IOCUS (que significa juego en latín) estáubicada en Lanús Este, a pocas cuadrasde la estación de tren. Actualmente, laFundación está enfocando todas susenergías en Efecto Dominó, un progra-ma interdisciplinario de promoción deljuego saludable, prevención de laludopatía y asistencia al jugador y sufamilia, y en acciones externas a la insti-tución a favor de la prevención del jue-go patológico. Hace dos meses que tra-bajan con el Grupo Codere, con el áreade Responsabilidad Social: “Realmenterecibimos mucho apoyo, vimos en ellosun compromiso firme para desarrollaracciones de alto impacto para la preven-ción de la ludopatía”, dice Lorena.

Todos los programas de la FundaciónIOCUS están relacionados con lolúdico: “Creemos que el jugar es unaactividad esencial en la vida de las per-

sonas y un condimento imprescindibleen todo aprendizaje”, explica Andrea.Por eso consideran de suma importan-cia abordar la ludopatía desde un pro-grama integral de promoción del juegosaludable, prevención de la enfermedady asistencia al jugador compulsivo, através de diversas acciones con la co-munidad como charlas abiertas y talle-res dirigidos a jóvenes, docentes y otraspoblaciones claves, que permitan intro-ducir la pregunta, informar sobre laadicción al juego y brindar herramien-tas de reconocimiento de la enferme-dad que posibiliten una detección pre-coz y permita al jugador compulsivo ysu familia recurrir a una atención pro-fesional.

- ¿Por qué creen que es importante el- ¿Por qué creen que es importante el- ¿Por qué creen que es importante el- ¿Por qué creen que es importante el- ¿Por qué creen que es importante eltrabajo de prevención de la ludopatíatrabajo de prevención de la ludopatíatrabajo de prevención de la ludopatíatrabajo de prevención de la ludopatíatrabajo de prevención de la ludopatíacon adolescentes?con adolescentes?con adolescentes?con adolescentes?con adolescentes?Porque los adolescentes están próximosa ser adultos y el ingreso a las salas de


juego, entre otros acontecimientos, seha convertido en un símbolo del pasode la adolescencia a laadultez. Es por ello queresulta de gran impactopreventivo introducir he-rramientas que faciliten lacomprensión acerca de laadicción al juego.

- ¿Cuáles son los proyec-- ¿Cuáles son los proyec-- ¿Cuáles son los proyec-- ¿Cuáles son los proyec-- ¿Cuáles son los proyec-tos a futuro?tos a futuro?tos a futuro?tos a futuro?tos a futuro?- En todas nuestras inves-tigaciones sobre laadicción al juego nos en-contramos con el inconve-niente de no contar conestadísticas nacionalessobre el juego compulsivo,lo que dificulta los traba-jos de prevención. Es poreso que queremos en elmediano plazo poder avanzar en esadirección generando instrumentos demedición confiables, que permitan re-colectar datos actualizados para la ela-boración de planes de acción específi-

cos sobre nuestra realidad poblacional.También uno de los objetivos centra-

les es seguir afianzando los vínculosinstitucionales para el desarrollo decada uno de nuestros programas. Unode los desafíos principales es seguirconsolidando la red de trabajo en el

campo de la prevención y la asistenciade la ludopatía.

Tanto Andrea comoLorena están convencidasque los objetivos se alcan-zan trabajando en equipoy en intercambio con la co-munidad. Es así que estánorganizando una charlaabierta sobre ludopatía yotras patologías del con-sumo para noviembre deeste año. A su vez, tam-bién están planificandouna Capacitación sobredichas problemáticas paramarzo de 2008. “Lo másimportante para nosotrases el trabajo en red, la co-operación entre todas lasinstituciones que nos ocu-

pamos de la promoción de la salud yprevención de estas patologías. Lainterdisciplina es otro factor fundamen-tal en nuestro trabajo cotidiano”, defi-ne Lorena.


SALTA

Salta tiene una particularidaden materia de entretenimien-to: cuenta con un solo orga-nismo responsable de la ex-

plotación de todo el juego de la pro-vincia. Esa empresa es Entretenimien-tos y Juegos de Azar Sociedad Anóni-ma (Enjasa).Otra particularidad es que tal entidadtiene un accionista de mayoría absolu-ta: Casinos de Austria, lo que lleva a lamáxima concentración del juego queuna provincia tiene en el país.Pero el Estado ha decidido no desligar-se totalmente del tema. Por eso, desdeel momento en que se concesionó el

El juego en SaltaSalta tiene una particularidad en materia de entretenimiento: cuenta con un solo organismoresponsable de la explotación de todo el juego de la provincia. Esa empresa es Entretenimientosy Juegos de Azar Sociedad Anónima (Enjasa).

manejo de los casinos, se creó tambiénun organismo de control: el Ente Regu-lador de Juegos de Azar: ENREJA. Éstees el responsable de que todos los ca-sinos y salas de juego cumplan con losrequisitos, la mayoría de ellos redacta-dos en la ley 7.020.Y este sistema ha funcionado en variossentidos. Para ello, primero que nadase previeron varios ítems antes de lapuesta en funcionamiento. Uno de elloses, por ejemplo, que se buscó a unaempresa que acompañase el perfil alta-mente turístico en el que la provinciase estaba encaminando. También seprocuró que quien se hiciese cargo lo

hiciera con un especial cuidado del ju-gador en tanto persona y no sólo comofactor lucrativo. Así, una vez que seencontró que Enjasa, de la mano deCasinos de Austria respondía a lo pro-puesto, se le concedió la autoridad enel juego de la provincia. Gran parte delo planificado se cumplió y los buenosresultados se vieron hasta en las ga-nancias de la provincia, puesto que losingresos se triplicaron.

VentajasVentajasVentajasVentajasVentajas

Sergio Petersen, asesor legal de Enjasa,enumera cuáles han sido algunos de los


beneficios que trajo la privatización: «secrearon: un hotel 5 estrellas -de la ca-dena internacional Sheraton-, una es-cuela de hotelería y una fundación parael fomento del turismo”. Este sistema,según dijo, trajo el fin del juego ilegal, porque al haber un solo organismo haymenos fraude. Agregó también que seimplementó un sistema de juego respon-sable con preparación de los empleados

a quienes se capacitó para reconocercasos de ludopatía y saber brindar laayuda pertinente. Si bien algunos deellos han sido obligatorios, otros pro-vienen de la propia filosofía del juegoque predomina en Casinos de Austria.

Las salasLas salasLas salasLas salasLas salas

En Salta Capital hay tres casinos: elGolden Dreams, Casino Salta yBoulevard Casino. El resto, tanto en elinterior como en la capital, son salasde máquinas.El Casino Salta se encuentra junto alhotel Sheraton y su movimiento varíade acuerdo a la ocupación hotelera.Trabaja con un segmento más alto eincluso los valores de las mesas sonmás elevados.El Boulevard Casino está ubicado enel shopping Nuevo Noa y su públicoproviene más que nada de este cen-tro comercial. Su fuerte son las má-quinas tragamonedas a pesar de quecuenta también con cuatro mesas dejuego vivo.El Golden Dreams es el mayor y el másantiguo. Tiene una ubicación céntrica,sobre la peatonal Alberdi, lo que le daun movimiento constante. Su públicoes de un nivel de medio a bajo y cuen-ta tanto con mesas de juego como conmáquinas que funcionan las 24 horas.

ProyectosProyectosProyectosProyectosProyectos

César Pezzetti, gerente de la DivisiónCasinos de Enjasa, cuenta cuáles son

las ideas en marcha para mejorar el fun-cionamiento de las salas: “lo que sequiere hacer es que los casinos del in-terior incorporen mesas. Para la Capi-

tal, en el Golden se quiere extender elhorario de los juegos en vivo (que ac-tualmente es de 13 hs a 5 hs); en Casi-no Salta se intenta traer jugadores vipsy se busca agrandar el Boulevard Casi-no.” Porque, si bien se muestra sorpren-dido por el movimiento del juego en laprovincia, reconoce que hay que traba-jar aspectos importantes: “creo que loscasinos de acá tienen larga vida perohay que trabajar muchos puntos. Porejemplo, el Casino Salta depende mu-cho del hotel por lo que hay que traergente importante.”

EL MAYOR ACCIONISTADE ENJASA

Datos de Casinos de Austria Internacional

• Posee 62 casinos repartidos en 17 países

• Opera en el país desde 1987 y tiene cua-

tro casinos en Argentina:

• Casino Salta: inaugurado en 2005 junto

con el hotel de la cadena Sheraton. Tiene

el 50% del mercado de juego en vivo. Po-

see 18 mesas de juego y 95 máquinas

tragamonedas. Es el único con sala VIP.

• Boulevar Casino: abierto en 2004. 4 me-

sas de juego vivo y 127 máquinas

tragamonedas. En su primer año tuvo

225.000 visitantes.

• Golden Dreams Casino: opera desde 2001,

tiene 15 mesas de juego y el 70% del mer-

cado de máquinas. Es el más frecuentado

de la ciudad: en 2005 atrajo más de un

millón de visitantes

• Casino Las Leñas

• Posee el 90% de las acciones de Enjasa

En el mundo

• Esta companía además de estar en Salta,

tiene presencia en Argentina en el com-

plejo turístico invernal de Las Leñas

(Mendoza)

• Acaba de inaugurar un casino en la ciu-

dad de Belgrado (Serbia) y otros tres a

bordo de los cruceros de lujo Windstar.

• En 2006, Casinos Austria International y

Casinos Austria AG tuvieron ingresos por

1,26 mil millones de euros.

César Pezzetti


ENTREVISTA A JULIO AURELIO MORENO, VICEPRESIDENTE DE ENREJA.

Predomina un criterio de juego

como esparcimientoEl vicepresidente del Ente Regulador de Juegos de Azar de Salta da cuenta de la buena situa-

ción de esta industria en la provincia y detalla su funcionamiento y principios.

¿Cómo nace ENREJA?¿Cómo nace ENREJA?¿Cómo nace ENREJA?¿Cómo nace ENREJA?¿Cómo nace ENREJA?Salta privatiza la explotación de jue-gos de azar y todo pasa a estar mane-jado por una empresa - Enjasa- con 90%de capitales privados y 10% delEstado. Al hacerlo, genera un Ente Re-gulador con dos objetivos:• controlar lo comprometido por estaorganización • cuidar los intereses del apostador.Por su parte, el Estado se reserva la au-torización para la explotación de bingosy rifas de las entidades sin fines delucro. Eso no se concesionó ni se ex-

plotó porque la función social de es-tas entidades las tiene que re-

gular la provincia.

¿Cuál es la relación con¿Cuál es la relación con¿Cuál es la relación con¿Cuál es la relación con¿Cuál es la relación conEnjasa?Enjasa?Enjasa?Enjasa?Enjasa? Nacieron prácticamentejuntos. Enjasa es unasociedad anónimacreada por el Estado.

Después que seprivatizan el 90 %

de las acciones,se crea el ente

r e g u l a d o r

porque antes el juego era manejado porel Banco de Préstamos de AsistenciaSocial. El Estado procura que realicentodo lo comprometido, y así sucediócon el hotel 5 estrellas, la Escuela deGastronomía y la Fundación Enjasa depromoción cultural y turística. Todo lohan hecho o lo están haciendo.

¿Cómo se reacciona ante un incumpli-¿Cómo se reacciona ante un incumpli-¿Cómo se reacciona ante un incumpli-¿Cómo se reacciona ante un incumpli-¿Cómo se reacciona ante un incumpli-miento? ¿Hay muchos casos?miento? ¿Hay muchos casos?miento? ¿Hay muchos casos?miento? ¿Hay muchos casos?miento? ¿Hay muchos casos?Ante cualquier queja de un jugador so-bre cualquier juego, nosotros fallamoscomo un tribunal de primera instan-cia. Sin llegar a ser un poder judicial,aportamos todo lo que son anteceden-tes y reglamentación. En el caso en quellegue a una instancia judicial, el jueztiene toda la información que noso-tros le damos.Ha habido pocos problemas. En el casode tómbolas, ya está todo establecidoy computarizado por lo que los proble-mas son mínimos. En casinos, tampocose presentaron demasiados inconve-nientes, salvo, por ejemplo, alguna má-quina que marcó un premio extra. Para evitar este tipo de problemas, cadavez que se habilita una sala, pedimosel listado de todas las máquinas conlas características técnicas, marca, can-tidad de apuestas mínimas, máximas ypulsos. Así, cuando hay algún proble-ma, el Estado establece hasta dónde estáobligada a pagar la máquina.Incluso ahora, lo que estamosimplementando es un sistema de con-trol on line de todas las salas.

¿Cómo ve la particularidad del siste-¿Cómo ve la particularidad del siste-¿Cómo ve la particularidad del siste-¿Cómo ve la particularidad del siste-¿Cómo ve la particularidad del siste-ma salteño?ma salteño?ma salteño?ma salteño?ma salteño?Salta es la única provincia que privati-zó todo en manos de una sola empre-


EL MARCO JURÍDICO

La explotación y administración de los juegos de azar de la toda la provincia se ajusta a las

pautas y procedimientos fijados en la ley 7.020.

Esta ley fue sancionada en 1998 y fijó el nuevo destino de todo lo relacionado con esta

industria en la provincia. Algunos de los puntos más relevantes son:

• La explotación de Juegos de Azar en la provincia de Salta, se realizará a través de licencias

otorgadas por el Poder Ejecutivo Provincial quien determinará sus términos y extensión.

• Será autoridad de aplicación de esta ley el Ente Regulador del Juego de Azar.

• Serán competencias del Ente, las siguientes:

a) Regular el desarrollo, explotación y comercialización de los Juegos de Azar.

b) Autorizar o denegar, a los licenciatarios, la creación e implementación de las modalida-

des de Juegos de Azar en la jurisdicción provincial.

c) Proteger y asegurar la razonabilidad y proporcionalidad de las contraprestaciones debi-

das entre el licenciatario y el apostador.

d) Ejercer el Poder de Policía en todo lo referente a la administración y desarrollo del Juego

de Azar, en procura del estricto cumplimiento de las normas legales.

• La ley también especifica todas las disposiciones respecto al monitoreo de las salas: circuito

cerrado de televisión, ubicación de cámaras, tipo de definición y sistema de vigilancia.

sa -Enjasa-.Cuando se hizo una comparación detodos los impuestos que se cobraban yrecaudaban cuando estaba en manosdel Estado, se vio que hay una diferen-cia significativa. Ahora, los recursos quequedan en el fisco están casi tres o cua-tro veces más por encima de la mediaque se recaudaba cuando se ocupabael Estado.Este beneficio comparativo se da porel canon que la provincia cobra por laexplotación y por los impuestos quedeja la industria de azar, que no sonmenores. Además, ahora contamoscon el hotel 5 estrellas, la escuela dehotelería y una fundación para impul-sar el desarrollo turístico. ¿Cree que Casinos de Austria cumple¿Cree que Casinos de Austria cumple¿Cree que Casinos de Austria cumple¿Cree que Casinos de Austria cumple¿Cree que Casinos de Austria cumplecon las expectativas?con las expectativas?con las expectativas?con las expectativas?con las expectativas?Es el mayor accionista de Enjasa y setrata de gente muy capacitada en juego.Salta, cuando privatiza, exige que lasempresas oferentes sean explotadores dejuego, que conozcan el juego y que co-nozcan el turismo. Porque ése es el per-

fil de la empresa que querían dar.Casinos de Austria siempre estuvopero era minoritaria su participación.Nos sentimos contentos de la relacióncon este grupo, porque saben del tema

y no tienen un criterio mercantil, sinosocial del juego. El jugador está enprimer lugar, ese es el perfil que estegobierno quiso dar a la privatizacióndel juego.


CORRIENTES

Abraham, que integra el gru-po económico que intervie-ne en la administración defirmas hoteleras, turísticas y

del juego, no dudó en remarcar la ne-cesidad de “cimentar todo el esquemacimentar todo el esquemacimentar todo el esquemacimentar todo el esquemacimentar todo el esquemavinculado al desarrollo de las atraccio-vinculado al desarrollo de las atraccio-vinculado al desarrollo de las atraccio-vinculado al desarrollo de las atraccio-vinculado al desarrollo de las atraccio-nes naturales que posee la provincia, anes naturales que posee la provincia, anes naturales que posee la provincia, anes naturales que posee la provincia, anes naturales que posee la provincia, apartir del riesgo empresario que nece-partir del riesgo empresario que nece-partir del riesgo empresario que nece-partir del riesgo empresario que nece-partir del riesgo empresario que nece-sariamente debe asumir el sector pri-sariamente debe asumir el sector pri-sariamente debe asumir el sector pri-sariamente debe asumir el sector pri-sariamente debe asumir el sector pri-vado, pero contando con el acompa-vado, pero contando con el acompa-vado, pero contando con el acompa-vado, pero contando con el acompa-vado, pero contando con el acompa-ñamiento de las políticas de estado queñamiento de las políticas de estado queñamiento de las políticas de estado queñamiento de las políticas de estado queñamiento de las políticas de estado quefortalecen al sector”fortalecen al sector”fortalecen al sector”fortalecen al sector”fortalecen al sector”.

“ Mirar el recurso ‘juego’ como unpilar en el desarrollo del turismo”

El presidente del Grupo “Atlas”, doctor Alejandro Enrique Abraham, hizo una pormenorizadaevaluación de la necesidad de “alentar el despegue turístico de Corrientes”, una provincia notradicional en este sentido que “no quiere desaprovechar potenciales únicos”.

Pregunta: ¿Están relacionados el turis-Pregunta: ¿Están relacionados el turis-Pregunta: ¿Están relacionados el turis-Pregunta: ¿Están relacionados el turis-Pregunta: ¿Están relacionados el turis-mo, la hotelería y el juego de casinos?mo, la hotelería y el juego de casinos?mo, la hotelería y el juego de casinos?mo, la hotelería y el juego de casinos?mo, la hotelería y el juego de casinos? Respuesta:Respuesta:Respuesta:Respuesta:Respuesta: A la luz de la experienciaque rescatamos en estos tiempos de lasprincipales potencias turísticas del mun-do, como España, las islas del OcéanoPacífico y los países del Caribe, entreotros, así como la inteligencia aplicadaal ‘marketing’ de lo que se conoce comoopciones de ocio vacacional, concluimosnecesariamente en la íntima vinculaciónque existe entre estos tres segmentos.

P: ¿Y hasta dónde llega ese vínculo queP: ¿Y hasta dónde llega ese vínculo queP: ¿Y hasta dónde llega ese vínculo queP: ¿Y hasta dónde llega ese vínculo queP: ¿Y hasta dónde llega ese vínculo queUd. menciona?Ud. menciona?Ud. menciona?Ud. menciona?Ud. menciona? R:R:R:R:R: Esa relación es tremendamente im-portante, al punto que hoy casi nadieconcibe hablar de turismo si no se cuen-ta con una hotelería acorde a las exi-gencias internacionales, es decir cuatroy cinco estrellas y el complemento ex-cluyente de la opción de los casinos”. P: ¿Hasta dónde llega el riesgo empre-P: ¿Hasta dónde llega el riesgo empre-P: ¿Hasta dónde llega el riesgo empre-P: ¿Hasta dónde llega el riesgo empre-P: ¿Hasta dónde llega el riesgo empre-sario?sario?sario?sario?sario?


R:R:R:R:R: Ningún empresario teme a la inver-sión sabiendo que detrás hay políticasde estado que están destinadas a alen-tar el despegue turístico, como ocurre enCorrientes y en algunos otras provincias,que buscan un despegue definitivo, yaque no quiere desaprovechar potencia-les únicos que pueden ser magníficamen-te explotados. Es necesario cimentartodo el esquema vinculado al desarrollode las atracciones naturales que poseela provincia, a partir del riesgo empresa-rio que necesariamente debe asumir elámbito privado, pero contando con elacompañamiento de esas políticas deestado que fortalecen al sector.

P: ¿Qué debe darse primero en esa es-P: ¿Qué debe darse primero en esa es-P: ¿Qué debe darse primero en esa es-P: ¿Qué debe darse primero en esa es-P: ¿Qué debe darse primero en esa es-quema de desarrollo?quema de desarrollo?quema de desarrollo?quema de desarrollo?quema de desarrollo? R:R:R:R:R: Podríamos aludir metafóricamente asi es primero el huevo o la gallina. Peroes obvio que la disponibilidad de re-cursos en el sector empresario, más alláde la apoyatura de créditos blandos,debe tener un escalonamiento funda-do en la lógica de finanzas sanas. Por

ese motivo, a partir de un atractivo na-tural como en nuestro caso, hemosvisualizado en derredor de la ciudad deItuzaingó, al pie de la represa deYacyretá, un atractivo que nos permitevisualizar que se dará un retorno finan-ciero a las inversiones.El turista, sea de la zona, de otros pun-tos del país o del exterior, es exigenteen extremo en cuanto a los servicios,de manera que no se pueden brindaratenciones a medias. Por estas razonessi habilitamos un casino, debe ser demanera total, como también debe serloun hotel, aunque no necesariamentepuedan darse ambos servicios de ma-nera contemporánea. P: ¿Un hotel y un casino son servicios?P: ¿Un hotel y un casino son servicios?P: ¿Un hotel y un casino son servicios?P: ¿Un hotel y un casino son servicios?P: ¿Un hotel y un casino son servicios? R:R:R:R:R: Hoy nadie tiene dudas en brindaruna respuesta afirmativa al respecto. Sihablamos de hotelería, pensamos enconfort, de atención de alta calidad, degastronomía internacional y tecnologíade punta al servicio del pasajero y noes un simple alojamiento para dormir.

Del mismo modo no concebimos uncasino en función de “juego”, sino apartir de entretenimiento y esparci-miento para quien se encuentra en lazona con fines turísticos.Por este motivo, estoy convencido deque hay que tratar que el turista vengaa nuestro centro utilizando las mejo-res herramientas publicitarias; segun-do: que permanezca en él la mayor can-tidad de tiempo posible, en base a lacalidad de la atención y tercero, quecuando el turista nos deje, se vaya pen-sando en volver, por la satisfacción queobtuvo durante su estadía.No puedo soslayar que Corrientes esuna tierra privilegiada en materia debellezas naturales. Pero tamaño benefi-cio, bendición del supremo hacedor, norepresentaría nada si esos recursos noestuvieran valuados en toda su verídicadimensión por funcionarios probos yprofesionales que miran más allá de lacoyuntura y adoptan decisiones que es-timulan al empresariado a encararemprendimientos vinculados a las ad-ministraciones de juegos y turística.


Corrientes está despertandode un largo sueño, en el quela nostalgia y el sopor co-mienzan a ser reemplazados

por la pujanza y el trabajo. Es que enesa larga siesta de estío y silencios noescuchados, comenzó a estar pobladade ruidosos tractores, voces de campe-sinos que planifican y hacen, el follajede citrus y pinares que se multiplican aun ritmo vertiginoso, el zumbido de mi-llones de abejas que van invadiendo losaires del monte ymáquinas y obrerosque construyensinuosos y firmescaminos y redeseléctricas, confor-mando una telara-ña de progreso ynuevos horizontespara los pobladoresmás alejados de lasgrandes ciudades.No es casualidad.Pasa porque, enestos últimos tiem-pos, el Estado queestaba ausente co-menzó a invadir lacampiña correntinapara despertar ysacudir de la mo-

El desarrollo de la industria del entretenimiento, en particular de la activi-dad turística y el sector de los juegos de azar en la provincia argentina deCorrientes, situada en el corazón del MERCOSUR, no es un hecho aislado.Muy por el contrario, es parte de una transformación estructural de la eco-nomía local. El Ministro de Producción, Trabajo y Turismo de Corrientes,Alfredo Horacio Aun, explica en esta nota exclusiva para los lectores deGAMES MAGAZINE CONO SUR esa transformación, cuya profundizaciónpotencia las perspectivas de crecimiento del sector del juego en la región.

Corrientesun proyecto de desarrollo integral

dorra a sus habitantes, con propues-tas y hechos que los motoricen a avan-zar en construir su mañana. Sin osten-tación pero con firmeza, se apuntó alas actividades potenciales del campoy se pensaron las herramientas útilespara su desarrollo.

Ganadería bovinaGanadería bovinaGanadería bovinaGanadería bovinaGanadería bovina

Con más de cinco millones de cabezas,distribuidas en una superficie cercana

a los 6,8 millones de hectáreas, Corrien-tes se ubica en la tercera posición delpaís en producción bovina. Casi desdesiempre, se dedicó a la cría para engor-de en otros puntos del país, quitandoposibilidades al agregado de valor enel territorio. Las cuestiones sanitariastambién influyeron en esa actividad,haciendo necesaria una fuerte accióndel Estado para superar ese inconve-niente, dado especialmente por la faltade infraestructura. Sobre el total de

productores, el72% de los rodeoscuenta con menosde 100 cabezasde ganado.Se encaró enton-ces un programade infraestructurarural, dotando decorrales y baña-deros ubicadosestratégicamenteen distintos pun-tos del interiorprovincial, queposibilitan el in-greso y manejointegral de la ha-cienda durante eltiempo que de-mandan esas ta-


reas, administrados por las organizacio-nes de productores de cada lugar.Se desarrolló además un Plan Ganade-ro Provincial que tiene por objeto in-crementar la cantidad de terneros ymejorar la performance reproductivadel rodeo, a través de la sanidad y lagenética y la implementación depasturas, para cerrar el circuito produc-tivo dentro de la provincia.Asimismo, teniendo en cuenta la ato-mización de gran parte de los produc-tores y su perfil ante el sistema crediti-cio, se conformó un fideicomiso parafinanciar la revisión sanitaria de anima-les, manejo, genética y maquinaria parala conservación del forraje.

Producción citrícolaProducción citrícolaProducción citrícolaProducción citrícolaProducción citrícola

La citricultura está orientada a la pro-ducción de naranjas, mandarinas, limo-nes y pomelos, con una superficie de

más de 25.000 hectáreas, que produ-cen más de 350.000 toneladas de fru-tas al año, destinadas al mercado ex-terno e interno como fruta fresca y a laindustria, para jugos, esencias,cremogenados y otros productos. Lasespecies predominantes son naranja ymandarina, que en conjunto concentranel 88,37 % de la superficie.Pero el cambio climático comenzó aprovocar graves sequías, que amena-zaron la continuidad de la produccióny su sanidad. Por ese motivo, el Esta-do creó un fideicomiso para el sector,a través del cual se financia la comprade equipos de riego, que permiten es-tabilizar y aumentar la producción delas quintas.

También se otorgaron créditos paraconstruir plantas de empaque con des-tino a la exportación.

Producción forestalProducción forestalProducción forestalProducción forestalProducción forestal

Bendecida con suelos aptos, numero-sos cursos de agua y un clima genero-so, que propicia un crecimiento excep-cional para las especies forestales,Corrientes está en el primer lugar delranking nacional en superficies conbosques cultivados. Cuenta con unos3,3 millones de hectáreas de tierrasaptas, de las cuales 1,2 millón son con-sideradas muy aptas. Más de 360.000hectáreas están ya implantadas condistintas especies. La capacidad in-dustrial instalada procesa más de 1,7millones de toneladas por hectárea ypor año.El cuidado del patrimonio forestal esuna de las prioridades oficiales, que

junto con el PlanNacional de Mane-jo de Fuego fortale-ce las organizacio-nes para el comba-te de los incendiosrurales, a través dela provisión de mo-dernas autobombas,elementos y capaci-tación a los bri-gadistas.

Producción ApícolaProducción ApícolaProducción ApícolaProducción ApícolaProducción Apícola

La provincia cuenta con una gran rique-za en flora, tanto nativa como implan-tada, constituyéndose en la base de laspolíticas generadas desde el Estadopara propiciar su desarrollo. La distri-bución geográfica se concentra en Mon-te Caseros, principal productor de mielde la provincia, Bella Vista, Capital,Saladas y Colonia Liebig.El Plan Apícola Provincial, ejecutadoa través de acuerdos entre el gobier-no provincial y otras instituciones,dispone de asistencia técnica y finan-ciera mediante la organización de unfideicomiso, con una estrategia a cin-co años. A través de estos fondos, seprovee de materiales e insumos a losproductores.Otro componente del Plan es el labo-ratorio, que actuará en la certificaciónde los productos; la caracterización dela producción correntina de miel conmiras a una posible denominación deorigen y otras diferenciaciones; ase-soramiento y capacitación en gestiónde calidad.

Acceso a la propiedadAcceso a la propiedadAcceso a la propiedadAcceso a la propiedadAcceso a la propiedad

El gobierno de Corrientes presentó ala legislatura provincial un proyectode ley con un Plan de Regularizaciónde Dominio de Inmuebles Rurales


para Pequeños Productores, en todoel ámbito de la provincia, en la queexisten casi 7 millones de hectáreasdedicadas a explotación agropecuaria,de las cuales unas 160.000 funcionanen la mayor precariedad respecto desu figura jurídica.

El hecho de no tener el título de pro-piedad de la tierra impide la realiza-ción de mejoras e inversiones por larestricción al crédito.El objetivo es dictar una norma de re-gularización dominial para las áreasrurales de la provincia, que involucrena los pequeños productores, contem-plando facilidades para acceder a lamisma, como la eximición de impues-tos y de tasas que gravan los procedi-mientos administrativos o judiciales

para la regularizacióny aranceles básicos re-munerativos de la la-bor profesional.

PequeñosPequeñosPequeñosPequeñosPequeñosproductoresproductoresproductoresproductoresproductores

Los pequeños produc-tores en la provincia re-presentan el 54% de lase x p l o t a c i o n e sagropecuarias, con me-nos de 25 hectáreas.Producen más del 90% de los cultivosindustriales – algodón y tabaco- y másdel 50% de los principales productoshortícolas (tomate, pimiento, sandía,batata, etc.) y citrus, distribuidos en lazona tabacalera y el triángulo noroes-

te de la provincia.El Programa de Desarrollo Rural delNoreste Argentino (PRODERNEA)apuntó al fortalecimiento de las huer-tas y granjas familiares, con el objetivode potenciar las capacidades producti-vas y los recursos humanos y naturalesdel sector, mejorando sus ingresos através del incremento de la produccióny su comercialización.Por otra parte, con el apoyo de compa-ñías aseguradoras, se implementó unseguro agrícola en los invernáculos delas pequeñas explotaciones contra in-clemencias climáticas, para proteger el

capital de trabajo de los minifundistas.En síntesis, Corrientes protagoniza unaprofunda transformación de sus estruc-turas productivas, que abre inmensasposibilidades para la realización denuevas inversiones.


ARGENTINA

El debate acerca del sector deljuego en la ciudad de Bue-nos Aires ingresó en la agen-

da política argentina. A pocos me-ses del cambio de mando en la jefa-tura de gobierno de la capital ar-gentina, que tendrá lugar el 10 dediciembre próximo, el gobierno cen-tral, a través de Lotería NacionalSA, convocó a una licitación para laconcesión de la explotación de loscinco establecimientos de bingo quefuncionan en la urbe porteña. Estadeterminación choca contra la pre-tensión de las autoridades localesde asumir el contralor de los juegosde azar. El mandatario electo,Mauricio Macri, reclama el traspasoa la jurisdicción local de una seriede áreas hasta ahora manejadas porel gobierno central, entre ellas la se-guridad pública, la administraciónde justicia, el transporte urbano, elmanejo del puerto de Buenos Airesy la regulación de los juegos de azar,tal cual lo establece la carta consti-tucional porteña.

Allegados a Macri cuestionaron dura-mente a las actuales autoridades salien-tes del Instituto de Juego de Apuestasde la Ciudad de Buenos Aires por ha-ber consentido una decisión que, a sujuicio, afectaría seriamente los derechosde los habitantes de Buenos Aires. Parapeor, ese organismo de contralor que-dó virtualmente paralizado por el sor-presivo procesamiento de su titularCarlos Gallo, originado en hechos vin-culados con su anterior gestión al fren-te de Lotería Nacional SA.

La controversia no es nueva. Se remon-ta a la sanción de la reforma constitu-cional de 1994, que estableció un es-tatuto de autonomía para la ciudad de

Una controversia jurisdiccional, una disputa política y una diversidad de interesesempresarios conforman una triple dificultad para el ordenamiento legal definitivo de

la actividad del juego en la ciudad de Buenos Aires.

Juego en Buenos Aires

Buenos Aires, muchos de cuyos aspec-tos operativos quedaron diferidos has-ta la aprobación de leyes reglamenta-rias que no fueron aprobadas por elCongreso Nacional o hasta la celebra-ción de acuerdos entre el gobierno cen-tral y las autoridades locales que aúnno terminaron de materializarse. Laconsecuencia de todo esto es una si-tuación de incertidumbre que es nega-tiva para todos. Fallos judiciales de sen-tido opuesto, dictados por jueces na-cionales y locales, aumentaron la inse-guridad jurídica en esta materia.

La novedad es que la elección de Macricomo Jefe de Gobierno implicó el en-cumbramiento al frente de la ciudad de

un dirigente político de signoopuesto al partido gobernante. Des-de entonces, el litigio asumió un altovoltaje político, que obviamentedificulta una resolución que requiereindispensablemente un previo con-senso entre las partes.

La cuestión se ve agravada porquela licitación de los cinco estableci-mientos de bingos establece taxa-tivamente la prohibición de que enesas salas puedan instalarse máqui-nas tragamonedas. Esta decisión delgobierno nacional prolonga la ac-tual situación, que está signada porla existencia de dos grandes esta-blecimientos, situados en PuertoMadero y el Hipódromo de Palermo,respectivamente, que concentran latotalidad de las máquinastragamonedas que operan en la ca-pital argentina.

Desde el punto de vista empresa-rio, estos dos grandes estableci-mientos están administrados por la

firma Casino Club, en forma exclusivaen el hipódromo, y en asociado a lacompañía española CIRSA en el casode los dos buques flotantes de PuertoMadero. Obvio resulta que existencompañías del sector de los juegos deazar interesadas en participar en unmercado tan prometedor como el dela ciudad de Buenos Aires, que prota-goniza un formidable boom turístico,y que esas empresas verían con bue-nos ojos que los establecimientos debingo actualmente existentes pudieranoperarse máquinas tragamonedas. Porlo tanto, al conflicto interjurisdiccionaly a la disputa política, hay que agre-gar una tercera dimensión, represen-tada por los distintos intereses empre-sarios en disputa.


ENTREVISTA

El diputado Daniel Amoroso,titular del sindicato de traba-jadores de juegos de azar dela Argentina (ALEARA),presentó un pedido de infor-mes sobre la autonomía degobierno de la ciudad deBuenos Aires y sobre la ad-ministración de las salas dejuego. Pretende que se anulela licitación convocada parala explotación de los cincobingos de la ciudad por partede Lotería Nacional. Unnegocio que le reporta aldistrito cerca de diez millo-nes de dólares anuales derecaudación.

Se oponen a la licitación de losbingos de la ciudad Buenos AiresPiden respetarla autonomía enla actividad deljuego

La regulación del juego en elterritorio de la ciudad de Bue-nos Aires es materia pendien-te para el próximo Jefe de

Gobierno, Mauricio Macri. El diputadoDaniel Amoroso presentó un proyectoa la Legislatura sobre la necesidad deque el gobierno porteño tenga autono-mía plena sobre la administración deljuego en la Capital. Se trata de “un pe-dido de informes de excepción”, ya queel llamado a licitación para los bingosde la ciudad por parte del Lotería Na-cional requirió acciones rápidas. El ex-pediente ya ingresó en la Comisión deDesarrollo, de la cual Amoroso es vice-presidente, y en los próximos días serádebatida en el recinto. En este casoparticular, las condiciones personalesdel autor resaltan la importancia de lainiciativa y de su opinión sobre eltema: Amoroso es secretario generaldel sindicato de trabajadores de jue-gos de azar de la Argentina y tieneademás una vasta experiencia nacio-nal e internacional, que le permiteacreditar un profundo conocimiento

sobre la materia.“Lo que planteamos es un pedido deinformes sobre la actitud del actual Jefede Gobierno, Jorge Telerman, quien nodefendió la autonomía del juego en laciudad, al permitirle a Lotería Nacio-nal la facultad de llamar a licitación parala renovación de la concesión de loscinco bingos de la ciudad. ¿Por qué lohizo? Creemos que hay una conviven-cia evidente entre los intereses deTelerman y los de las autoridades na-cionales”, dijo Amoroso a GAMESMAGAZINE Cono Sur.El diputado quiere que el gobiernoporteño informe “si el Instituto de Jue-go y Apuestas de la Ciudad autorizó aLotería Nacional a convocar a una lici-tación para la explotación de los Bingosde la Capital Federal”. También solici-ta que la Dirección deAsuntos Jurídicos del Instituto de Jue-go explique “por qué no ha llamado aconcurso o licitación pública, previa ala convocatoria realizada por LoteríaNacional, para adjudicar la explotaciónde las Salas de Bingo, en atención a que


las mismas carecían de autorizaciónpara funcionar, teniendo en cuenta quecon fecha 21 de septiembre de 2005finalizó la explotación originaria, auto-rizada por Lotería”.El legislador y sindicalista requiere tam-bién que el Instituto informe “sobrecualquier acta o convenio suscripto conla Lotería Nacional en el curso de losúltimos doce meses, en especial en loreferente a las Salas de Bingo que inte-gran la Ciudad de Buenos Aires” y si elorganismo “ha suscripto alguna reso-lución mediante la cual resigne y/o cedala competencia que detenta sobre losjuegos de azar en el ámbito de la Ciu-dad de Buenos Aires a favor de Lo-tería Nacional”.La preocupación de Amoroso surgióa partir de una licitación convocadapor Lotería Nacional, por la que elorganismo convocó a “aspirantes aagentes operadores para la explota-ción del juego loto en sus modalida-des de Loto Familiar, Loto de Salóno loto Bingo”.Amoroso explica que “la explota-ción de los cinco bingos que fun-cionan en la ciudad de Buenos Ai-res está en vigor desde 1993, an-tes de que el distrito porteño lo-grara su autonomía. Y en 1995 to-dos estaban en funcionamiento.Pero sus contratos vencieron enseptiembre de 2005. La Lotería Na-cional los extendió por dos añosmás, hasta septiembre de este año,por lo que acaban de vencer”.Agrega que “este último llamado a lici-tación se hizo en contraposición a unaconvocatoria similar que había sidoefectuada con anterioridad por el Ins-tituto de Juegos de Apuestas de la Ciu-dad de Buenos Aires” y subraya que “enseptiembre de 2005, un fallo de la Cá-mara de Apelaciones en lo Contencio-so Administrativo de la ciudad decidióque sólo la justicia porteña tiene facul-tades sobre el juego en el distrito”.Consigna asimismo que, tiempo des-pués, el juez Roberto Gallardo ordenóa la Lotería Nacional que suspendierala licitación convocada. En la oportu-nidad, el magistrado consideró que lainiciativa «de convocar a un proceso deselección de agentes operadores de losbingos carecería de andamiaje consti-

tucional y legal, implicando además unfuerte menoscabo a la autonomía de laciudad de Buenos Aires, consagrada porla Constitución Nacional en 1994. Elloes así en tanto la materia lúdica es unasunto claramente local».Amoroso recuerda que “el artículo 50de la carta orgánica porteña dice que :«La ciudad regula, administra y explo-ta los juegos de azar, destreza y apues-tas mutuas, no siendo admitida laprivatización o concesión, salvo en loque se refiera a agencias de distribu-ción y expendio».

El legislador hace referencia a este ar-tículo en su proyecto, para fundamen-tar jurídicamente su posición de que,tanto la constitución local como una leyespecialmente sancionada por la Legis-latura, especifican claramente que es laciudad la que debe controlar el juegouna vez cumplido el plazo de esas con-cesiones. “Algo que fue curiosamentepasado por alto por Lotería Nacional”,afirma Amoroso.En su diálogo con GAMES MAGAZI-NE Cono Sur, el legislador sostienetambién que “mientras que en el restode la Argentina son las provincias lasque manejan los bingos y los casinos,la ciudad de Buenos Aires es el únicodistrito donde Lotería Nacional obtie-ne ingresos de las salas de juego”. Ex-

plica que el gobierno nacional hoy sequeda con el 6% de lo recaudado enlos bingos, mientras que sólo deja parala ciudad un porcentaje idéntico.El diputado señala que el texto de suproyecto “se justifica en la necesidadde defender los intereses y derechos delos vecinos de la ciudad. Dichos dere-chos se transforman en obligaciones defuncionarios del gobierno de la ciudad,más aún cuando los mismos se encuen-tran previstos en la Constitución”.“Resulta innegable la competencia delgobierno de la ciudad Autónoma de

Buenos Aires en materia de Juegos .Tanto el artículo 50 de la Constitu-ción local, como las posteriores le-yes Nº 538 y 916 ratificaron plena-mente ese criterio que, por otra par-te, ha sido reiteradamente asegura-do por el Tribunal Superior de Justi-cia, que ha ratificado que la regula-ción del juego es una potestad ex-clusiva de la Ciudad Autónoma deBuenos Aires”.Amoroso critica además con durezaal Instituto de Juego por haber “en-tregado a Lotería Nacional la potes-tad de lanzar una licitación para ad-judicar todos los bingos porteños,sin defender la autonomía porteña”.“Los integrantes del Instituto del Jue-go porteño están defendiendo los in-tereses del Estado nacional, en lu-gar de defender los intereses de laCiudad y los de sus vecinos”, enfatizóAmoroso.”La autonomía plena que se reclama

para la ciudad de Buenos Aires debeabarcar también al juego. Y el dineroque genera ese sector tiene que ser ad-ministrado por las autoridades porteñas,para que los vecinos puedan contar conmás fondos para seguridad, justicia, edu-cación y obras públicas. Pretendemosque la licitación se caiga”, dijo.En su condición de dirigente sindical ,Amoroso plantea enérgicamente que“de ninguna manera se puede permitirel cierre de los bingos mientras sedirime esta cuestión”. En este sentido,sostuvo que “la defensa acérrima de laautonomía y de la seguridad jurídicadebe ir acompañada también de unafuerte defensa de las fuentes laborales”de quienes se desempeñan en esas sa-las de juego.


ENTREVISTA

El diputado Daniel Amoroso,titular del sindicato de traba-jadores de juegos de azar dela Argentina (ALEARA),presentó un pedido de infor-mes sobre la autonomía degobierno de la ciudad deBuenos Aires y sobre la ad-ministración de las salas dejuego. Pretende que se anulela licitación convocada parala explotación de los cincobingos de la ciudad por partede Lotería Nacional. Unnegocio que le reporta aldistrito cerca de diez millo-nes de dólares anuales derecaudación.

Se oponen a la licitación de losbingos de la ciudad Buenos AiresPiden respetarla autonomía enla actividad deljuego

La regulación del juego en elterritorio de la ciudad de Bue-nos Aires es materia pendien-te para el próximo Jefe de

Gobierno, Mauricio Macri. El diputadoDaniel Amoroso presentó un proyectoa la Legislatura sobre la necesidad deque el gobierno porteño tenga autono-mía plena sobre la administración deljuego en la Capital. Se trata de “un pe-dido de informes de excepción”, ya queel llamado a licitación para los bingosde la ciudad por parte del Lotería Na-cional requirió acciones rápidas. El ex-pediente ya ingresó en la Comisión deDesarrollo, de la cual Amoroso es vice-presidente, y en los próximos días serádebatida en el recinto. En este casoparticular, las condiciones personalesdel autor resaltan la importancia de lainiciativa y de su opinión sobre eltema: Amoroso es secretario generaldel sindicato de trabajadores de jue-gos de azar de la Argentina y tieneademás una vasta experiencia nacio-nal e internacional, que le permiteacreditar un profundo conocimiento

sobre la materia.“Lo que planteamos es un pedido deinformes sobre la actitud del actual Jefede Gobierno, Jorge Telerman, quien nodefendió la autonomía del juego en laciudad, al permitirle a Lotería Nacio-nal la facultad de llamar a licitación parala renovación de la concesión de loscinco bingos de la ciudad. ¿Por qué lohizo? Creemos que hay una conviven-cia evidente entre los intereses deTelerman y los de las autoridades na-cionales”, dijo Amoroso a GAMESMAGAZINE Cono Sur.El diputado quiere que el gobiernoporteño informe “si el Instituto de Jue-go y Apuestas de la Ciudad autorizó aLotería Nacional a convocar a una lici-tación para la explotación de los Bingosde la Capital Federal”. También solici-ta que la Dirección deAsuntos Jurídicos del Instituto de Jue-go explique “por qué no ha llamado aconcurso o licitación pública, previa ala convocatoria realizada por LoteríaNacional, para adjudicar la explotaciónde las Salas de Bingo, en atención a que


las mismas carecían de autorizaciónpara funcionar, teniendo en cuenta quecon fecha 21 de septiembre de 2005finalizó la explotación originaria, auto-rizada por Lotería”.El legislador y sindicalista requiere tam-bién que el Instituto informe “sobrecualquier acta o convenio suscripto conla Lotería Nacional en el curso de losúltimos doce meses, en especial en loreferente a las Salas de Bingo que inte-gran la Ciudad de Buenos Aires” y si elorganismo “ha suscripto alguna reso-lución mediante la cual resigne y/o cedala competencia que detenta sobre losjuegos de azar en el ámbito de la Ciu-dad de Buenos Aires a favor de Lo-tería Nacional”.La preocupación de Amoroso surgióa partir de una licitación convocadapor Lotería Nacional, por la que elorganismo convocó a “aspirantes aagentes operadores para la explota-ción del juego loto en sus modalida-des de Loto Familiar, Loto de Salóno loto Bingo”.Amoroso explica que “la explota-ción de los cinco bingos que fun-cionan en la ciudad de Buenos Ai-res está en vigor desde 1993, an-tes de que el distrito porteño lo-grara su autonomía. Y en 1995 to-dos estaban en funcionamiento.Pero sus contratos vencieron enseptiembre de 2005. La Lotería Na-cional los extendió por dos añosmás, hasta septiembre de este año,por lo que acaban de vencer”.Agrega que “este último llamado a lici-tación se hizo en contraposición a unaconvocatoria similar que había sidoefectuada con anterioridad por el Ins-tituto de Juegos de Apuestas de la Ciu-dad de Buenos Aires” y subraya que “enseptiembre de 2005, un fallo de la Cá-mara de Apelaciones en lo Contencio-so Administrativo de la ciudad decidióque sólo la justicia porteña tiene facul-tades sobre el juego en el distrito”.Consigna asimismo que, tiempo des-pués, el juez Roberto Gallardo ordenóa la Lotería Nacional que suspendierala licitación convocada. En la oportu-nidad, el magistrado consideró que lainiciativa «de convocar a un proceso deselección de agentes operadores de losbingos carecería de andamiaje consti-

tucional y legal, implicando además unfuerte menoscabo a la autonomía de laciudad de Buenos Aires, consagrada porla Constitución Nacional en 1994. Elloes así en tanto la materia lúdica es unasunto claramente local».Amoroso recuerda que “el artículo 50de la carta orgánica porteña dice que :«La ciudad regula, administra y explo-ta los juegos de azar, destreza y apues-tas mutuas, no siendo admitida laprivatización o concesión, salvo en loque se refiera a agencias de distribu-ción y expendio».

El legislador hace referencia a este ar-tículo en su proyecto, para fundamen-tar jurídicamente su posición de que,tanto la constitución local como una leyespecialmente sancionada por la Legis-latura, especifican claramente que es laciudad la que debe controlar el juegouna vez cumplido el plazo de esas con-cesiones. “Algo que fue curiosamentepasado por alto por Lotería Nacional”,afirma Amoroso.En su diálogo con GAMES MAGAZI-NE Cono Sur, el legislador sostienetambién que “mientras que en el restode la Argentina son las provincias lasque manejan los bingos y los casinos,la ciudad de Buenos Aires es el únicodistrito donde Lotería Nacional obtie-ne ingresos de las salas de juego”. Ex-

plica que el gobierno nacional hoy sequeda con el 6% de lo recaudado enlos bingos, mientras que sólo deja parala ciudad un porcentaje idéntico.El diputado señala que el texto de suproyecto “se justifica en la necesidadde defender los intereses y derechos delos vecinos de la ciudad. Dichos dere-chos se transforman en obligaciones defuncionarios del gobierno de la ciudad,más aún cuando los mismos se encuen-tran previstos en la Constitución”.“Resulta innegable la competencia delgobierno de la ciudad Autónoma de

Buenos Aires en materia de Juegos .Tanto el artículo 50 de la Constitu-ción local, como las posteriores le-yes Nº 538 y 916 ratificaron plena-mente ese criterio que, por otra par-te, ha sido reiteradamente asegura-do por el Tribunal Superior de Justi-cia, que ha ratificado que la regula-ción del juego es una potestad ex-clusiva de la Ciudad Autónoma deBuenos Aires”.Amoroso critica además con durezaal Instituto de Juego por haber “en-tregado a Lotería Nacional la potes-tad de lanzar una licitación para ad-judicar todos los bingos porteños,sin defender la autonomía porteña”.“Los integrantes del Instituto del Jue-go porteño están defendiendo los in-tereses del Estado nacional, en lu-gar de defender los intereses de laCiudad y los de sus vecinos”, enfatizóAmoroso.”La autonomía plena que se reclama

para la ciudad de Buenos Aires debeabarcar también al juego. Y el dineroque genera ese sector tiene que ser ad-ministrado por las autoridades porteñas,para que los vecinos puedan contar conmás fondos para seguridad, justicia, edu-cación y obras públicas. Pretendemosque la licitación se caiga”, dijo.En su condición de dirigente sindical ,Amoroso plantea enérgicamente que“de ninguna manera se puede permitirel cierre de los bingos mientras sedirime esta cuestión”. En este sentido,sostuvo que “la defensa acérrima de laautonomía y de la seguridad jurídicadebe ir acompañada también de unafuerte defensa de las fuentes laborales”de quienes se desempeñan en esas sa-las de juego.


[ BRASIL ]

UN PROBLEMAINSÓLITO

La policía del estado de SanPablo afronta un problemainsólito. Sus comisarías seestán quedando sin espacio

debido a que tienen que mantener en depósito másde 19.000 máquinas tragamonedas decomisadas enlos últimos meses. Los aparatos secuestrados abarro-tan ya varias dependencias policiales. El episodio se-ñala a las claras la anormalidad de la situación legalque afecta al desarrollo de la industria de los juegosde azar en el principal país de América del Sur. CarlosEduardo Canto, titular de la Federación Brasileña deBingos (FEBRABINGO) y del Movimiento Pro-. Bingo(MPB), subrayó que “es importante señalar que lasoperaciones policiales van a continuar porque el jue-go no va a acabar. Lo que tiene que acabar es la faltade regulación.

LOTERÍA PRO-FÚTBOL

El presidente brasileño LuisIgnacio da Silva (Lula) firmóun decreto que reglamentauna nueva lotería destina-da a saldar las multimillo-

narias deudas con el Estado de los clubes brasileñosde fútbol. Según las estimaciones oficiales, el nuevosorteo, denominado “Timemania” ( “Equipomanía” enespañol), puede implicar una recaudación mensualde más de 200 millones de dólares

[ VENEZUELA ]

LEGALIZACIÓN

Las autoridades venezolanas informaron que hasta laprimera semana de septiembre sólo habían sidooficializadas 61 agencias de juego en todo el país. Eltitular de la Comisión Nacional de Loterías (CONALOT),José Gregorio Chacón, señaló que la Ley Nacional deLoterías tiene por objeto normalizar un sector que nun-ca fue adecuadamente regulado.

[ ARGENTINA ]

25 MILLONES

Trilenium, el tradicional cen-tro de entretenimientosemplazado en el Tigre, reci-bió en agosto pasado a su

visitante número 25 millones, quien – amén de recibiralgunos obsequios conmemorativos - fue agasajadocon una romántica cena en Stephanos y una invita-ción a disfrutar del exclusivo show musical que brin-dó el Paz Martínez. Así - además de tener a su disposi-ción unas 1.900 slots de última generación y más de70 mesas de juego - el estadístico visitante se regocijócon un amplio abanico de las múltiples ofertas quesuele brindar habitualmente Trilenium.

BINGO MOVIL

El Instituto Provincial deLotería y Casinos de Misio-nes, en conjunto conTelinfor, la empresa líder enla prestación de servicios

vinculados a la telefonía celular, presentaron el pri-mer Bingo Móvil de la Argentina. El apostador - mayorde 18 años y residentes en la provincia mesopotámica– participa a través del envío de un mensaje de textocon la palabra Bingo al 8466, por un costo de $ 0,50+ IVA. Una vez ingresado al sistema, éste solicita laelección de cinco números entre el 00 y el 50, parafinalmente remitir al apostador un mensaje con la fe-cha del sorteo en el que participará la apuesta concre-tada, que se realizará diariamente en vivo y con trans-misión televisiva en directo desde una sala de bingodel IPLyC. En caso de resultar beneficiado el usuariodebe mandar la palabra Ganador al 8466 desde elcelular que efectuó la apuesta a fin de activar el siste-ma de pago. Para el caso de cinco aciertos, el premioen juego alcanza los 150 mil pesos.

JUEGO CLANDESTINO

Avanza la tarea de erradicación del juego ilegal en laArgentina. La Cámara de Agencias Oficiales de la LoteríaNacional (CAOLN) destacó la importancia del fallo de lajusticia de la ciudad de Buenos Aires que aplicó penasde prisión efectiva a varios miembros de una red dejuego ilegal descubierta en la capital argentina. “Esta-mos convencidos de que fue un paso muy importanteen la lucha contra el juego clandestino”, señaló el titu-lar de la entidad, Diego D’ Agostino. Como producto dela cooperación establecida entre CAOLN y las autorida-des judiciales, en los últimos meses, hubo alrededor deun centenar de allanamientos judiciales en la ciudad deBuenos Aires para desarticular las redes ilegales. Tam-bién en La Plata, en aplicación de la Ley de Prevencióny Sanción al Juego de Azar Ilegal, aprobada el año pa-sado por la legislatura de la provincia de Buenos Aires,con la participación del cuerpo de inspectores del Ins-tituto Provincial de Lotería y Casinos, hubo dosallanamientos que provocaron la clausura de dos cen-

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tros clandestinos de apuestas hípicas y quiniela.

SISTEMAS DE ALARMAS

El titular de la Cámara de Agencias de Loterías y Afi-nes de la Provincia de Buenos Aires, HeribertoCastellaneta, informó que el sistema de alarma cuyainstalación fue anunciada días atrás por el Ministeriode Seguridad provincial llegará en las próximas se-manas a los comercios del rubro. En una primeraetapa, el sistema funcionará en el 50% de las agen-cias provinciales (alrededor de 1600), incluidas lasde la ciudad de La Plata y las de los municipios ale-daños a la ciudad de Buenos Aires, que constituyenla “zona más problemática” en cuanto al índice dedelitos. La iniciativa gubernamental sale al cruce dela inquietud generalizada por la ola de asaltos per-petrados contra establecimientos de juego en la prin-cipal provincia argentina.

ENCUESTA

El Centro de Estudios Globales de la UniversidadAbierta Interamericana realizó una investigación acer-ca de la concurrencia de público a las salas de juegoen la provincia de Buenos Aires y determinó que al-rededor de 4.500.000 personas fueron “una o másveces” en los últimos doce meses. La investigaciónreveló asimismo que más del 50% de los encuestadosven al juego como “una buena oportunidad de en-tretenimiento”

INVERSIONES EN FORMOSA

Neogame, la firma adjudicataria de la concesión delcasino de la ciudad capital de esta provincia y de losestablecimientos de las localidades de Clorinda, Piranéy El Colorado por el término de quince años, informóque invertirá un total aproximado de 65 millones dedólares. Cerca de un tercio de esa cifra estará destina-do a la construcción de un hotel de cuatro estrellasdonde funcionará también la sala de juegos de la ciu-dad de Formosa.

[ CHILE ]

INAUGURACIONES

El Casino Arica concluirá en diciembre próximo unproceso de remodelación que involucra una inver-sión de cinco millones de dólares. Las obras seenmarcan dentro del contrato de concesión de laempresa Latin Gaming, que fue renovado por el mu-nicipio hasta el año 2015. Latin Gaming informó,

además, que en marzo de 2009 será inaugurado elcasino Plaza Sol del Loa, ubicado en Calama. El pro-yecto abarca una extensión total de seis hectáreas.Su construcción estará dotada de cinco áreas, queincluirán también un hotel y un apart hotel. En lasala del casino, funcionarán 400 máquinastragamonedas y 22 mesas de juego.

[ PERÚ ]

HOMOLOGACIÓN LEGAL

Augusto Paulet Días, titular de autorización y requisi-tos del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo(MINCETUR) señaló que en Perú operan actualmente771 salas de juego y que el 30% del parque detragamonedas carece de autorización legal. Paulet Díasconsignó que en Perú operan aproximadamente60.000 máquinas tragamonedas y que cerca de 20.000no están registradas.

SOLIDARIDAD

Cientos de personas heridas como consecuencias delos terremotos que azotaron tiempo atrás el sur del Perúfueron atendidas gracias al apoyo brindado por la Cá-mara de Operadores de Juegos de Tragamonedas. Lasautoridades locales destacaron la actitud solidaria exhi-bida por el sector empresario ante la grave emergencia.

[ PARAGUAY ]

CIUDAD DEL ESTE

La empresa Azar inició las obras de remodelación delHotel Casino Acaray, en Ciudad del Este, situado a ori-llas del río Paraná. Daniel Wozniuk, director delemprendimiento, señaló que “el objetivo es crear uncentro de entretenimiento de primer nivel internacio-nal”. Agregó que “el nuevo Hotel Casino Acaray seráde cuatro estrellas superior, con 54 habitaciones, sa-lón de eventos para 450 personas, sala de conferen-cias para reuniones empresariales, salón de juegos paraniños, spa con gimnasio, sauna e hidromasajes, unquincho exclusivo para los clientes, piscina y otrascomodidades”. La obra quedará concluida en marzode 2008.

MÁS SLOTS EN ASUNCIÓN

La Junta Municipal de Asunción resolvió aumentar enun 50% el parque de máquinas tragamonedas en lacapital paraguaya. Actualmente, existen 1.500 apara-tos habilitados, a los que habrán de sumarse otras750 unidades.


[ GRAN BRETAÑA ]

NUEVA LEY DE JUEGO

La nueva ley sobre apuestasaprobada en Gran Bretaña,que constituye una de laslegislaciones más comple-tas del mundo en materia dejuegos de azar, tiene como

objetivo, según las autoridades, una mayor regula-ción del sector, que permita proteger a los menores ylos grupos socialmente más vulnerables de la pobla-ción. La nueva medida sustituye a textos normativosdispersos, que se remontan a 1845. El texto cubreprácticamente todas las formas de apuestas, entre ellaspor primera vez las páginas de Internet, pero no laLotería Nacional. La normativa permite la creación demás casinos regionales y suaviza algunas de las res-tricciones aplicadas hasta ahora a esos establecimien-tos, como la necesidad de ser socios para acceder aellos. En este contexto, la ciudad de Manchester hasido elegida para albergar un nuevo y gigantescosupercasino. La nueva legislación permite, además, alas agencias de apuestas abrir todo el año, en vez desolamente en verano, con autorización de las autori-dades locales. La nueva ley elimina alrededor de 6.000máquinas tragamonedas instaladas en locales de co-mida, donde los menores podían jugar sin supervi-sión. Por primera vez, los operadores podrán hacerpublicidad por radio y televisión, fuera del horario deprotección al menor.

[ ESTADOS UNIDOS ]

INVERSIÓNMULTIMILLONARIA

La empresa pública DubaiWorld, perteneciente a eseemirato árabe, invertirá5.000 millones de dólaresen la cadena de casinos es-

tadounidenses MGM Mirage. La compañía, que tienesu sede en Las Vegas, informó que esa inversión impli-ca la compra de acciones por valor de 2.400 millonesde dólares. También se destinarán otros 2.700 millo-nes de dólares para ingresar en una empresa de ad-quisición conjunta, CityCenter, de la que MGM e InfinityWorld Development, una subsidiaria de Dubai World,serán propietarias por partes iguales. CityCenter es uncentro residencial de lujo, que incluye un balnearioexclusivo y un centro comercial de alto nivel en LasVegas, que estará terminado en el 2009 y está valuadoen 5.400 millones de dólares.

LOS INDIOS VS. LAS VEGAS

El gobierno de Florida y latribu Seminole preparanun acuerdo para que la co-munidad indígena puedaexplotar en los siete casi-nos localizados en susreservaciones no sólo má-quinas tragamonedas sino

también juegos de mesa tales como el black jack,los dados y la ruleta. En la actualidad, esos casinospertenecientes a las tribus indígenas estadouniden-ses cuadruplican en facturación a los casinos de LasVegas. Hasta ahora, la tribu Seminole gana, comoproducto de la administración de establecimientosde juego, alrededor de 1.000 millones de dólares alaño, mayormente en sus Seminole Rock Hotel & Ca-sinos en Tampa y Hollywood. . Según la consultoraPrice Waterhouse, el año pasado su facturación to-tal ascendió a 25.000 millones de dólares, contra6.000 millones de dólares de Las Vegas. En EstadosUnidos existen actualmente 560 tribus indias, de lasque 224 operan, de un modo u otro, juegos deapuestas, cuya administración está a cargo de com-pañías particulares. La legislación vigente estableceque al menos el 60% de las utilidades de los casinostienen que destinarse a obras útiles para las respec-tivas comunidades.

BALLY TECHNOLOGIES

Bally Technologies, empre-sa líder en sistemas on linea nivel mundial, adelantóque las ganancias estimadaspara el 2007 oscilarán entrelos 670 y los 690 millones

de dólares, lo que implica un aumento de alrededordel 20% con relación al año anterior. Asimismo, lascifras proyectadas para el 2008 son aún más alenta-doras: la empresa espera elevar sus ingresos a 830millones de dólares.

[ CHINA ]

EL MÁS GRANDEDEL MUNDO

El Casino Venetian, pro-piedad de Las Vegas SandsCorporation, ha inaugura-do en Macao el casino másgrande del mundo. Répli-

ca del famosísimo Casino Venetian de Las Vegas. El

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establecimiento, que tiene un total de 3.000 suites,ocupa una superficie de un millón de metros cua-drados, incluye tres canales de unos 150 metros delongitud, 51 góndolas italianas con gondoleros quepasearán a los clientes del hotel, un puente de 8metros de altura, más de 350 tiendas y unos 20restaurantes de lujo. La inversión realizada ascen-dió a los 2.400 millones de dólares. Su inaugura-ción es parte de un proyecto mucho mayor, quecontempla la construcción de un total de 14 hote-les y unas 20.000 habitaciones en los próximos vein-ticuatro meses. Este macroproyecto tiene una in-versión estimada en alrededor de 20.000 millonesde dólares.

INVERSIÓN EN MACAO

La firma operadora de casinos Wynn Resortsincrementará su inversión en Macao en unos 600 mi-llones de dólares. Ese dinero estará destinado a am-pliar las instalaciones del casino y el hotel inaugura-dos hace diez meses. El proyecto estará finalizado enel 2010. Los ingresos del Wynn Macao crecieron un15,7% en el primer trimestre de 2007 respecto al pri-mero, hasta alcanzar los 352 millones de dólares.

TICKETSDE LOTERÍA

Scientific Games firmó unacuerdo para adquirir el50% de las acciones deGuard Libang, una empresalíder en la provisión de ser-

vicios de tickets instantáneos de lotería en China.Scientific Games pagará aproximadamente 27 millo-nes de dólares. Los contratos de servicios de GuardLibang abarcan a 17 provincias que incluyen las trein-ta ciudades más ricas del país, con una población decerca de 800 millones de habitantes.

[ INDIA ]

PLANESDE INVERSIÓN

El multimillonario SheldonAdelson, director de Las Ve-gas Sands Corp y uno de losdiez hombres más ricos delmundo en el ranking que

publica anualmente la revista “Fortune”, planea ex-pandir sus negocios a la India y a Japón. Adelson sos-tiene que el mercado asiático presenta muchísimo

mayor potencialidad que el norteamericano.

CASINO FLOTANTE

El rey de los casinos en Nepal, R. D. Tuttle, quien yaadministra ocho casinos en aquel lejano y exóticoreino, planea abrir una nueva sala en Katmandú yun casino flotante en la ciudad de Goa, en la India.Goa, como la ciudad china de Macao, tiene la parti-cularidad de haber sido un enclave portugués en elcontinente asiático. La firma Goa Coastal Resortsrecibió el encargo de trasladar el barco que alber-gará al casino desde los Estados Unidos. El futurocasino intentará precisamente competir con Macaoen la tarea de atraer a la próspera y ascendente cla-se media de la India.

[ FRANCIA ]

RECOMENDACIÓNDE LA UNIÓN EUROPEA

La Comisión Europea instruyó al gobierno francéspara modificar el proyecto de ley sobre juego online, para permitir que las empresas de juego extran-jeras puedan operar en Francia. La comisión estimóque el artículo 49 del proyecto de ley, que estableceesa prohibición, viola el artículo 49 del tratado de laUnión Europea.

[ ESTADOS UNIDOS ]

WMS AL RANKINGDE FORTUNE

La revista Fortune, famosapor sus rankings, ubico aWMS Gaming como una delas empresas de mayor cre-cimiento de los EE.UU. La

firma se ubicó en el puesto 89, y ocupó el puestonúmero 38 de la lista en ganancias por crecimientopor acción, 68 en crecimiento de ingresos y 96 enganancia total. Para calificar para la lista este año, laempresa tuvo que tener una capitalización mínimade mercado de U$S 250 millones; un precio por ac-ción de al menos U$S 5; haber estado realizandoacciones comerciales con continuidad desde el 30de junio de 2004; haber reportado ganancias e in-gresos netos de al menos U$S 50 millones y U$S 10millones durante los cuatro trimestres anteriores al31 de mayo de 2007, respectivamente; y un creci-miento anual en ingresos y ganancia por acción deal menos 25% al año durante los tres años finaliza-dos antes del 31 de mayo de este año.


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FICHAS TÉCNICAS

games magazine n° 08

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