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Gana unas elecciones en 6pasos7.3.2011 | Por Yuri Morejon
Con demasiada frecuencia, en comunicación política, nos
empeñamos en hacer sofisticado lo sencillo para -intuyo- dar
más importancia a nuestro trabajo. Cuando precisamente la
buena comunicación consiste, a grandes rasgos, en lo
contrario. Hacer fácil lo difícil e interesante lo aburrido.
El clásico Breviario de Campaña, de Quinto Tulio Cicerón,
escrito hace más de 2.000 años… es un clarísimo ejemplo de
ello. Sobre su aplicación directa en las campañas electorales
del siglo XXI me preguntó este domingo el periodista Oriol
March en este completo reportaje para el diario ARA de
Cataluña.
He dedicado un ratito a traducirlo al castellano para que
puedas disfrutarlo más cómodamente.
.
El primer spin-doctor de la historia
El hermano de Cicerón escribió la estrategia de campaña
ideada hacerlo llegar al consulado romano
Ahora es fácil detectarlos. Siempre al lado del líder, con su
traje impecable y un grueso de carpetas bajo el brazo.
Acostumbran a ser unos desconocidos para el gran público,
pero su figura tiene más relevancia que la importancia que se
le da. Guían los pasos del líder político, construyen el relato y
les asesoran en materia de mediados de comunicación. Son
los spin-doctors, una especie ya imprescindible en nuestra
democracia hipermediática por su capacidad para dirigir el
discurso de los grandes líderes políticos.
Pero los spins no siempre han ido con traje y corbata y
provistos de un smartphone. Alguno de ellos paseaba con
toga por el senado romano, incluso. Es el caso de Quinto
Tulio Cicerón, hermano pequeño de Marco Tulio Cicerón,
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internacional de mi
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político, grabado
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pública (5 horas), en el
Máster en Comunicación
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08.06.2014 Taller sobre
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(5 horas), en el Máster en
Marketing Deportivo de
la Escuela Universitaria
Real Madrid.
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uno de los mejores oradores de la Roma clásica, que recogió
por escrito en su Breviario de campaña electoral consejos
destinados a hacer cónsul, primero, y senador, después, a su
hermano.
1. Primer paso: conocer el entorno al cual te diriges
El hermano de Cicerón no está para romanticismos y asegura
ya en el primer capítulo: “Considera qué ciudad es Roma, a
que aspiras, quién eres”. El hecho de poner por escrito estos
consejos, por otro lado tan elementales, es lo que diferencia a
Quinto Tulio Cicerón de la figura de los asesores de otros
líderes clásicos que, según asegura el periodista y experto en
comunicación política Toni Aira, han existido siempre. En el
mundo prepolítico, como es el caso de Roma, la campaña era
mucho más “explícita y reducida”, dice Aira, y por eso se
hacía imprescindible tener un asesor. Séneca, por ejemplo,
fue el gran spin-doctor del emperador Nerón, recuerda el
experto en comunicación política.
Una vez conocido el contexto, el hermano de Cicerón le dice
que ya se puede lanzar a la conquista de la ciudad. Teniendo
en cuenta la gran importancia de la oratoria para darse a
conocer en los debates del foro, el autor del libro le
recomienda que sobresalga en este arte. “Tendrás que
presentarte siempre tan bien preparado para hablar como si
en cada una de las causas se tuviera que someter a juicio todo
tu talento”, escribe Quinto Tulio Cicerón, buen conocedor de
las élites romanas.
2. El candidato y sus calidades: si no las tienes, disimula
Son siete condiciones las básicas para estar a la altura: “Las
cualidades naturales, el estudio, la capacidad para actuar con
determinación, el ingenio, el esfuerzo, la dedicación y el don
de estar alerta”. Como el hermano de Cicerón cree que las
reúne todas, lo advierte que, como candidato, le pueden pesar
deudas pendientes del pasado: “Tus condiciones han llevado
a algunos hombres a disimular que son tus amigos, al mismo
tiempo que a tenerte envidia”. Así pues, hay que ser
precavido.
Yuri Morejón, consultor de comunicación política y
corporativa y director de Yescom Consulting, considera que
ahora haría falta añadir una octava variable: la naturalidad.
“Sin naturalidad no hay convicción, sin convicción no hay
credibilidad y sin credibilidad no se genera confianza. Y sin
confianza no hay voto”, asegura Morejón. En cuanto a todas
aquellas cualidades en las que no sobresale el político, dice el
hermano de Cicerón: “Tienes que disimular aquellas que no
tengas por naturaleza de tal manera que parezca que actúas
con toda espontaneidad”. Nada que no hagan hoy en día.
3. Captar los indecisos, una obsesión que se arrastra desde
hace siglos
“Si consigues que deseen dar te apoyo los indecisos, te
ayudará mucho”. Una frase que, ahora, se puede escuchar en
cualquier comité de campaña en la preparación de unas
elecciones. Es evidente, sin embargo, que en la época de
Cicerón sólo votaban unos cuántos escogidos mientras que
ahora el sufragio es universal. Pero ya era importantísimo
que aquellos que no tenían claro su voto fueran captados por
la causa del futuro cónsul.
En las campañas actuales, asegura Morejón en la línea del
que ya apunta Quinto Tulio, hay que diferenciar tres estratos:
los convencidos, los indecisos y los contrarios. Ahora bien, el
consultor advierte que lo primero que hay que hacer es
movilizar a los tuyos y, después, ya será hora de activar a los
indecisos de forma que, dentro de lo posible, se inocule cierta
dosis de incertidumbre a los contrarios o adversarios.
4. Análisis meticuloso de los rivales: sus defectos son tus
virtudes
Tal como si se tratara de un análisis DAFO –debilidades,
amenazas, fortalezas y oportunidades– de los que se hacen en
publicidad, Quinto Tulio desgrana los rivales que competirán
por el consulado con Cicerón, que son nobles romanos de
linaje importante. Pero el spin advierte que al candidato no le
será difícil imponer: “La fama de los vicios de tus
contrincantes es superior a la distinción de su nombre”.
En este sentido, Cicerón tiene una ventaja y al mismo tiempo
un inconveniente: es un “homo novus” (hombre nuevo). Es
decir, no ha accedido nunca a ninguna magistratura puesto
que no proviene de ninguna familia distinguida. Una
situación que se podría comparar con la de Barack Obama en
2008 –sólo hacía tres años que era senador–, por lo que tenía
como punto a favor su discurso e imagen frescos, a pesar de
que no tenía mucha experiencia. En los dos casos, triunfó el
“homo novus”. Yuri Morejón apunta que de esta novedad se
tiene que sacar provecho por medio de una “preparación tan
esmerada que parezca del todo improvisada”.
5. La campaña permanente, muchos años antes de Karl Rove
Que las campañas no duran quince días, sino cuatro años,
que es el tiempo que pasa entre elecciones, es una obviedad.
Uno de los más firmes defensores de esta tendencia fue Karl
Rove, principal spin de George Bush hijo, pero Quinto Tulio
Cicerón ya lo apuntaba hace dos milenios: “Las ventajas de la
insistencia a asistir a Roma y al foro consiste en poder hacer
campaña asiduamente”, apunta el autor del Breviario. Según
explica Aira, la práctica es bastante antigua, pero los teóricos
parten del concepto de revolución permanente de Lev Trotski
para definir la profesionalización y acción de la campaña
electoral a lo largo de los 365 días del año.
Esta campaña permanente que propone el hermano también
incluye aspectos oscuros: “Si de alguna manera fuera posible,
haría falta que se levantaran contra tus rivales rumores de
crímenes y sobornos”, asegura Quinto Tulio. La búsqueda en
el pasado de los candidatos es una práctica extendida
especialmente en los Estados Unidos, donde los pasajes
biográficos turbios del adversario son ampliamente
aprovechados por los asesores de campaña. Morejón alerta
que iniciar este tipo de prácticas puede traer a un “efecto
boomerang” que despierte la “solidaridad y adhesión de los
indecisos” hacia la víctima de los ataques.
En cuanto a las características generales de la campaña, el
hermano de Cicerón le recomendaba que se llevara a cabo
“con un gran cortejo” y que fuera “brillante, espléndida y
popular, caracterizada por su grandeza y dignidad”, hecho
que no casa con el lanzamiento de rumores escabrosos
contra los rivales. Con estas líneas generales establecidas,
Quinto Tulio apuesta por: “Dejar claramente asignadas y
distribuidas entre todos tus adeptos las funciones que cada
uno de ellos tiene que llevar a cabo”. Tal como asegura
Morejón, lo más fundamental en una campaña es que esté
“coordinada” y que “todos caminen en la misma dirección y,
sobre todo, se muevan al mismo ritmo”.
6. Un candidato próximo con “las puertas de la alma”
abiertas
Que el candidato sea cercano es primordial. “Procura ser
accesible día y noche, y que esté abierto no sólo el pórtico de
casa tuya, sino también las puertas de tu alma”, recomienda
Quinto Tulio a su hermano. Sobre esto, hoy en día, según
coinciden Aira y Morejón, las nuevas tecnologías y las redes
sociales ayudan que estos postulados se cumplan. “El pueblo
desea que el candidato lo conozca por el nombre”, se llega a
leer al Breviari.
Hoy, el equipo de Artur Mas felicita de manera personalizada
el aniversario vía Facebook a sus seguidores. Con todo, las
lecciones de sentido común del hermano de Cicerón lo van
llevar al consulado y, después, al senado. Y es que la lógica, a
menudo, es la mejor consejera para cualquier político.
1
COMENTARIOS
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22 comentarios:
Sergio Márquez Calvo dice:
RT @yurimorejon: Gana unas elecciones en 6 pasos.
http://bit.ly/hwlzY7
Dr.jose Saldana dice:
Gana unas elecciones en 6 pasos
http://j.mp/gTyMOK via @AddToAny
Mikel Agirregabiria dice:
Gana unas elecciones en 6 pasos / de Yuri Morejon
http://ping.fm/xNmPl
luis dice:
RT @agirregabiria: Gana unas elecciones en 6 pasos /
de Yuri Morejon http://ping.fm/xNmPl
Fernando Gallardo dice:
Manual del político 2.0 http://bit.ly/g4zloo (ella ya
sabe a quién se lo recomiendo)
Emmanuel Arocha dice:
RT @agirregabiria: Gana unas elecciones en 6 pasos /
de Yuri Morejon http://ping.fm/xNmPl
Miguel Sanz dice:
RT @fgallardo: Manual del político 2.0
http://bit.ly/g4zloo (ella ya sabe a quién se lo
recomiendo)
rosario sanchez dice:
RT @fgallardo: Manual del político 2.0
http://bit.ly/g4zloo (ella ya sabe a quién se lo
recomiendo)
Charo García dice:
http://www.yurimorejon.com/2011/03/gana-unas-
elecciones-en-6-pasos/ http://fb.me/IPsvd8ps
Pingback: Materiales didácticos para ganar las elecciones «
Comunicación (política) y Relaciones Públicas
Mario Bilbao dice:
Gana unas elecciones en 6 pasos
http://j.mp/gTyMOK
Abigail Pérez dice:
Me parece un excelente material desde el punto de
vista didáctico y aplicables a este tipo de procesos.
Felicitaciones
Yuri Morejon dice:
Muchas gracias, Abigail. Por tu comentario y por
dejarte pasar por aquí. Un abrazo, hablamos cuando
quieras.
Antonio Hernández dice:
Muy buenos apuntes!! Me serán de gran utilidad para
una próxima elección. Gracias por brindar este
material al público! Saludos desde Oaxaca, México.
Yuri Morejon dice:
Me alegra saberlo, Antonio. Muchas gracias. Un
abrazo y suerte en la elección!
Néstor Caraballo dice:
Trabajo en la campaña de un amigo para el consejo
de Bogotá y este documento me parece sumamente
interesante para lograr los objetivos.
Gracias
Cualquier sugerencia será bienvenida
Me gustaría saber el método que debemos usar para conseguir
recursos para la campaña la cual va hasta el 30 de Agosto de 2011
Yuri Morejon dice:
Un gusto, Néstor, saber que puedan servirte estos
materiales. Para cualquier duda o consulta, puedes
contactarme por e-mail. Un abrazo y ánimo con la
campaña.
Pingback: Materiales didácticos para ganar las elecciones |
Comunicación (política) y Relaciones Públicas
sergio dice:
Me gusta la comparación de antiguos lideres y su
termino en pocas palabras, lo felicito
Asesoramiento en comunicación–Entrenamiento de portavoces–Lenguaje corporal–Personal branding–Comunicación de crisis–Estrategias de comunicación pública–Reputación empresarial
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David Gómez Martínez dice:
interesante, yo dirijo campañas políticas en mi cuidad
y me deja muchas cosas importantes y detalles a tener
en cuenta
diosemiro bautista dice:
Gané unas elecciones en un municipio colombiano en
el año 1995. Fui alcalde elegido con una campaña
empírica y desordenada. Ahora aspiro retomar el
poder popular en la misma región. Este documento me cayó como
anillo al dedo. Muchas gracias!
cesar dice:
Excelente resumen para una exitosa campaña
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