1

2

Genel Olarak Türk Eximbank

Türkiye’nin tek resmi ihracat destek kuruluşu

2023 yılı 500 milyar dolarlık ihracat hedefi

Genel Müdürlüğün İstanbul’a taşınması

Müşteri odaklı proaktif strateji

Yeni kredi ve sigorta programları

Rakamlarla Türk Eximbank

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 *

Sigorta Kredi Türkiye İhracatındaki Pay (Sağ Eksen)

0

4

8

12

16

20

0

5

10

15

20

25

30

35

% $ Milyar

Toplam Destek

2008-2010 döneminde 27,6 milyar USD

2011-2013 döneminde 62,4 Milyar USD } %126

% 7,1

% 9,1 % 7,8

% 9,2

% 14,4

%18 %20

4,3 4,8 3,9 6,7

15,1 19,7

22,0

5,1 4,5 5

5,7

6,9

8,3

11,8

Türk Eximbank’ın İhracat Kredilerindeki Payı

%0

%20

%40

%60

%80

%100

%120

-

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

Eximbank Diğer Bankalar

Toplam İhracat Kredileri Eximbank Payı (%, sağ eksen)

İHRACAT KREDİLERİNİN GELİŞİMİ

Milyon TL

Kaynak : BDDK ve Eximbank verilerinden hesaplanmıştır

Türk Eximbank tarafından kullandırılan kredilerin toplam ihracat kredileri içindeki payı Aralık 2010’da %12’den, Eylül 2013’de %40’a yükseldi

4

Eximbank Kredileri Aracılığıyla İhracatçılara Sağlanan Kredi Faiz Destek Tutarı*

-

100

200

300

400

500

600

700

2008-2010 2011-2013

Kısa VadeTL

Kısa Vade Döviz

Orta-Uzun TL Orta-Uzun Döviz

166,6

594,9

Milyon $

Kaynak : Merkez Bankası ve Eximbank verilerinden hesaplanmıştır

* İhracatçıların, ticari bankalardan ve Eximbank’tan kullandığı kredilerin maliyetleri arasındaki fark

5

Yıllar İtibariyle Eximbank Kredilerinden Yararlanan Firma Sayısı

1.506

2.3411.811

2.056 2.2632.798

2.406

3.650

2.6653.069

3.953 4.125

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

4.500

2008 2009 2010 2011 2012 2013*

Kobi Diğer Toplam Firma

2013 yılında daha önce müşterimiz olmayan;

476 firma kredi

210 firma sigorta

programlarımızdan yararlandı

6

TİM İhracatçı Eğilim Anketi

2010 yılında 11 inci sıradan 2013 yılında 3 üncü sıraya 7

8

TİM İhracatçı Eğilim Anketi

İhracat pazarındaki sorunlarınızdan bizimle kurtulun….

Faaliyetler

Sigorta İşlemleri

Uluslararası (Alıcı)

Krediler

Yurtiçi (Satıcı)

Krediler

9

Yurtiçi (Satıcı) Kredileri

Kısa Vadeli Krediler

Orta-Uzun Vadeli Krediler

Döviz Kazandırıcı Hizmetlere

Yönelik Krediler

10

11 Milyar ABD Dolarlık TCMB kaynağı

Firma limiti 180 milyon ABD Doları

18 ay içerisinde ihracat taahhüdü imkanı

Türkiye’deki en uygun maliyetli kredi

120 ve 240 gün vade seçenekleri ( KOBİ 360 Gün )

Reeskont Kredisi

11

Kredi Sözleşmesi

imzası Bono iskontosu

Para Transferi

İhracat taahhüdü

Reeskont Kredisi Süreci

12

OCAK

NİSAN

TEMMUZ

EKİM

Kredi-1 Kullandırımı OCAK-2014

Kredi-2 Başvurusu

Kredi-2 Kullandırımı ve

Kredi-1 Geri Ödeme

Kredi-3 Başvurusu

Kredi-3 Kullandırımı ve

Kredi-2 Geri Ödeme

Kredi-3 Geri Ödeme OCAK-2016

SONUÇ: • 2 YIL GERİ ÖDEMESİZ • 2 YIL SONUNDA TEK ÖDEME • YILLIK MALİYET %1,35 • 2,5 YILDA İHRACAT TAAHHÜDÜ KAPATMA İMKANI

ROTATİF KREDİ KULLANDIRIMI

NASIL OLMAKTADIR?

240 GÜN LIBOR+1

13

İhracat alacaklarının sigortalanması ve iskonto edilmesi

Firma limiti 180 milyon ABD Doları

%0,3’ten (Binde üç) başlayan oranlarla iskonto imkanı

Bankamız İhracat Sigorta Poliçesi ile teminatlandırma

Vadesine 360 gün kalan ihracat alacakları

Sevk Sonrası Reeskont Kredisi

14

İhracat Alacağı Sigortası

Alacağın Bankamıza temliki

Bono İskontosu

Para Transferi

Sevk Sonrası Reeskont Kredisi Süreci

15

Örnek Olay - SSRK SSRK Öncesi

SSRK Sonrası

Sigorta ile sağlanan güven

360 Güne kadar Vade İmkanı

Kısa sürede tahsilat (Ort. 3-10 Gün)

İlave bir teminat maliyeti olmadan

finansman

Güven Eksikliği

Vade Sorunu

Tahsilat Süresi

Finansman Sıkıntısı

16

Örnek Olay - Genel Eximbank ile

tanışma İhracata Yönelme Kapasite Artışı Güvenceli ve

Güvenli İhracat

Zor koşullardaki bir firmanın

devralınması

İhracat Atağı

için kısa vadeli

finansman

Üretim artışı

için uzun vadeli

finansman

İlave teminat maliyeti olmadan finansman

17

Faaliyetler

Uluslararası (Alıcı)

Krediler

Yurtiçi (Satıcı)

Kredileri

Sigorta İşlemleri

18

Ticari ve politik risklere karşı tahsilat güvencesi Güven Fonksiyonu

Alıcı firmalar ve ülkeler hakkında risk analizi Hizmet Fonksiyonu

Riskten arınmış alacakların iskonto edilmesi suretiyle finansman imkanı

Finansman Fonksiyonu

Alacak Sigortası

19

Poliçe İmzası

Alıcı Limiti Onayı

Alacak Sigortalı Sevkiyat

Olası durumda

tazmin ve

tahsilat

Sigorta Süreci

20

Sigorta – Örnek Olay

Yıl

İhracat

Sigorta

400.000$ tutarındaki alacak

Bankamız girişimleri ile tahsil edildi

Toplam Sigorta Maliyeti

27.000$

Şu an 33 ülkede 344 alıcı ve bu alıcılara

verilen toplam 11,2 milyon$ limit

vardır.

2012

9,75 Milyon $

EVET

2013

14,7 Milyon $

EVET

2011

3,4 Milyon $

EVET

2010

227.000 $

HAYIR

21

Sigorta – Örnek Olay 2 Firma Adı Olsen Fashion GMBH & Co. Kg

Firma Uyruğu Almanya

Kuruluş 16.05.1905

Faaliyet Alanı Kadın ve Çocuk Giyimi

2011 Yılı Cirosu 120 Milyon EUR

2012 Yılı Ödeme Gücü Oranı 1.7/6

Türkiye’den 18 firma tarafından

milyonlarca EURO sevkiyat

Sadece 2 ihracatçı tarafından yapılan Eximbank İhracat

Kredi Sigortası

2 ihracatçıya 2013 sonu itibariyle

700.000 EUR tutarında ödeme

26.07.2013 TARİHİNDE

İFLAS ERTELEME KARARI

22

Alacak Sigortası

23

2013 yılında 8.3 Milyar

ABD Doları sigortalı sevkiyat

2014 Hedefi 10.5 Milyar ABD Doları sigortalı

sevkiyat

2013 yılında Alıcı limiti tutarı 7.1 Milyar

ABD Doları

2014 - Ocak 0.9 Milyar

ABD Doları

2014 - Ocak 7.3 Milyar

ABD Doları

Yurt İçi Alacak Sigortası

24

2013 yılında

45 Milyon ABD Doları sigortalı

sevkiyat

2014 Hedefi 800 Milyon

ABD Doları sigortalı sevkiyat

2013 yılında Alıcı limiti tutarı

220 Milyon ABD Doları

2014 - Ocak 104 Milyon

ABD Doları

2014 - Ocak 268 Milyon

ABD Doları

Yenilikler

İştirakler üretim - Sigorta kapsamında

SSRK - Global müşterilere kolaylık – Global Temlik

Yurt İçi Alacak Sigortası – Pilot Uygulama

Alıcı Analiz Ücreti – Yurt içi tamamı – Yurt dışı kriterler kapsamında

Net Zarar Oranı Sigortalı Sevkiyat Tutarı Sigortalılık Oranı Toplam Başvuru Yapılan Alıcı Sayısı İçerisinde Sevkiyat Gerçekleştirilen Alıcıların Oranı

25

Faaliyetler

Sigorta İşlemleri

Uluslararası (Alıcı)

Krediler

Yurtiçi (Satıcı)

Kredileri

26

ULUSLARARASI KREDİLER

Kredi Borçlusu yurt dışındaki alıcılardır

Tüketim malları, sermaye malları ihracatı ile projelere finansman imkanı

İhracat Kontrat Bedeli’nin %30’una kadar yerel harcama desteği

İhracat kontrat bedelinin %85’ine kadar destek

27

VADE SEÇENEKLERİ ve FAİZ ORANLARI

Vade = Geri Ödemesiz Dönem + Geri Ödeme Dönemi

2 yıldan 10 yıla kadar geri ödeme dönemi

Faiz Oranları Libor + 3,25 – Libor + 3,75 aralığında İhracatçılara yapılan ödemelerden tahsil edilen

risk primi

28

KREDİ LİMİTLERİ HARİTASI

29

ULUSLARARASI KREDİLERİ Güçlü Rekabet... Büyük işbirliği...

1,7 milyar ABD Doları tutarında Etiyopya, Awash – Weldia Demiryolu Projesi

Ticari bankalar ve diğer ülke ECA’ları ile işbirliği

30

ULUSLARARASI KREDİLER - AQUAPARK Doğrudan Banka Riski Alınan İlk Proje

Yüklenici: Türk Müteahhit Firması

Borçlu Banka: Belarusbank

İşveren: Minsk Belediyesi

31

ULUSLARARASI KREDİLER Yurt İçi Bankalar Alıcı Kredisi

Kredi borçlusu, yurtiçinde yerleşik olan bankalar

Yurt içi bankaların yurt dışında yerleşik şubeleri, iştirak banka ve muhabir bankaları aracılığı ile..

32

2 yıl – 7 yıl arasında değişen azami kredi vadeleri

ULUSLARARASI KREDİLER Poliçe İskonto Programı

İhracat alacaklarının Spesifik İhracat Kredi Sigortası Programı kapsamında sigortalanması ve

Bankamız Spesifik İhracat Sigorta Poliçesi ile teminatlandırma

33

Vadesine azami 84 ay kalan poliçeler

İhracat işlemine ilişkin düzenlenen poliçenin iskonto edilmesi

Tüm Dünyada Uluslararası Krediler

2013 yılında 47 ülkeye

11,96 milyar $

Niyet Mektubu

34

Afrika 60%

Asya 20%

Avrupa 19%

Güney Amerika

1%

İlginiz için teşekkür ederim.

Ferhat Fırat Türkiye İhracat Kredi Bankası A.Ş.

İzmir Şube Müdürü

35