gep705 – savoir convaincre : confrontation et persuasion hiver · 2019. 11. 25. · gep705 savoir...

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ÉCOLE DE POLITIQUE APPLIQUÉE Faculté des lettres et sciences humaines GEP705-10 - SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION CAMPUS DE LONGUEUIL 3 CRÉDITS Automne 2020 Enseignant : Pier-Olivier St-Arnaud Horaire : Vendredi 18h30-21h30 / Samedi 9h à 16h Disponibilité : sur RDV par Microsoft Teams PLAN DE COURS CIBLE DE FORMATION Comprendre et approfondir les principaux concepts de la confrontation et de la persuasion. Accroître son aptitude à présenter un discours et justifier les choix et décisions de son organisation comme leader public. CONTENU DU COURS Confrontation, persuasion et jeux de pouvoir. Cadres institutionnels et informels de conflit : mesure du niveau de tensions dans une organisation. Compréhension des divergences et des argumentaires opposés. Reproduction, au moyen de simulations, d'un environnement propice à expérimenter les comportements réels des leaders publics en exercice de confrontation ou de persuasion. CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES Le cours vise à parfaire et à développer les compétences oratoires dans des situations diversifiées et imprévisibles sur la base d’enjeux politiques. D’une manière progressive, les participants sont amenés à comprendre les forces et les faiblesses d’un message politique, publicités électorales, discours, etc. Par la comparaison et la critique constructive, l’évaluation et la construction de messages, les étudiantes et les étudiants en viendront à mieux connaître les mécanismes régissant la communication persuasive. DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE Ce cours est un cours d’introduction à la communication politique et persuasive. Il s’adresse ainsi aux étudiant.e.s inscrits à la maîtrise en études politiques appliquées, mais également aux étudiant.e.s inscrits au diplôme de 2 e cycle en politiques publiques et internationales et au microprogramme de 2 e cycle en leadership public. Les cours seront effectuées sous formes de séminaires de lecture, de cours magistraux ainsi que d’exercices appliquées servant à mettre en pratique les connaissances et compétences acquises lors du cours.

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Page 1: GEP705 – Savoir convaincre : confrontation et persuasion Hiver · 2019. 11. 25. · GEP705 SAVOIR CONVAINCRE: CONFRONTATION ET PERSUASION - HIVER 2020 5 Cours et date Matière Évaluation

ÉCOLE DE POLITIQUE APPLIQUÉE Faculté des lettres et sciences humaines

GEP705-10 - SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION CAMPUS DE LONGUEUIL

3 CRÉDITS

Automne 2020

Enseignant : Pier-Olivier St-Arnaud

Horaire : Vendredi 18h30-21h30 / Samedi 9h à 16h

Disponibilité : sur RDV par Microsoft Teams

PLAN DE COURS

CIBLE DE FORMATION

Comprendre et approfondir les principaux concepts de la confrontation et de la persuasion. Accroître

son aptitude à présenter un discours et justifier les choix et décisions de son organisation comme

leader public.

CONTENU DU COURS

Confrontation, persuasion et jeux de pouvoir. Cadres institutionnels et informels de conflit : mesure

du niveau de tensions dans une organisation. Compréhension des divergences et des argumentaires

opposés. Reproduction, au moyen de simulations, d'un environnement propice à expérimenter les

comportements réels des leaders publics en exercice de confrontation ou de persuasion.

CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES

Le cours vise à parfaire et à développer les compétences oratoires dans des situations diversifiées et

imprévisibles sur la base d’enjeux politiques. D’une manière progressive, les participants sont amenés

à comprendre les forces et les faiblesses d’un message politique, publicités électorales, discours, etc.

Par la comparaison et la critique constructive, l’évaluation et la construction de messages, les

étudiantes et les étudiants en viendront à mieux connaître les mécanismes régissant la communication

persuasive.

DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE

Ce cours est un cours d’introduction à la communication politique et persuasive. Il s’adresse ainsi aux

étudiant.e.s inscrits à la maîtrise en études politiques appliquées, mais également aux étudiant.e.s

inscrits au diplôme de 2e cycle en politiques publiques et internationales et au microprogramme de 2e

cycle en leadership public. Les cours seront effectuées sous formes de séminaires de lecture, de cours

magistraux ainsi que d’exercices appliquées servant à mettre en pratique les connaissances et

compétences acquises lors du cours.

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GEP705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION – AUTOMNE 2020 – AUTOMNE 2020 2

LECTURE OBLIGATOIRES

1. BERNAYS, E. (2008 (1928)). Propaganda, Comment manipuler l’opinion en démocratie.

Montréal : Lux éditeur.

2. DOWIS, Richard (1999). The Lost Art of the Great Speech: How to Write One--How to Deliver

It. AMACOM

3. PRATKANIS, a. et E. ARONSON. (1991). Age of Propaganda – The everyday Use and Abuse of

persuasion. New York: W.H. Freeman and Compagny.

4. WHITE, T.H. (1960) The making of the President. Cutchoge: Buccanneer Books.

Tous les ouvrages obligatoires sont à lire préalablement à la séance pour laquelle ils sont attitrés

dans le calendrier du plan de cours. Des discussions auront lieu sur ces ouvrages les vendredis

soirs.

Certains autres textes complémentaires seront déposés sur la page MOODLE du cours (http://www.usherbrooke.ca/moodle/)

MODES D’ÉVALUATION ET ÉCHÉANCE

Évaluation Date Pondération

Conférence de presse 03-10-2020 15%

Réécriture du discours 07-11-2020 25%

Analyse d’un discours classique 21-11-2020 20%

Débat décalé en groupe 04-12-2020 15%

Analyse d’expériences de persuasion 12-12-2020 25%

CALENDRIER FACULTAIRE

Dates importantes Contenu

Retrait : le lundi suivant la première fin de semaine

(les activités retirées ne seront pas facturées) Date limite des choix ou des modifications d’activités

pédagogiques

Retrait ou abandon d’un cours Genote

https://www.usherbrooke.ca/politique-

appliquee/etudiants-actuels/genote/

Abandon : avant le dernier tiers de l’activité (les

activités abandonnées sont facturées) Date limite d’abandon des activités pédagogiques

Semaine de relâche Lundi 19 octobre au vendredi 23 octobre 2020

Journée réservée aux activités étudiantes

(campus principal seulement) Jeudi 3 septembre 2020

De 8h30 à 22 h

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GEP705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION – AUTOMNE 2020 – AUTOMNE 2020 3

Dates importantes Contenu

Congés universitaires Lundi 7 septembre 2020 et lundi 12 octobre 2020

Période d’examens (le plan de cours peut prévoir la

poursuite des activités pendant cette période) Du jeudi 10 décembre 2020 au mercredi 23 décembre

2020

Date limite remise de note Lundi 11 janvier 2021

Qualité du français

Pour les examens en classe, même s’il n’y a aucune pénalité pour la qualité du français, il faut cependant y

faire attention afin de faciliter la compréhension et la clarté du propos. Pour les examens maison, les exposés

oraux et les travaux, la pénalité s’applique jusqu’à -15 % de la note du travail.

Retard et absence à un événement d’évaluation des apprentissages

Tout retard non justifié sera pénalisé de -3 % par jour de retard (incluant les samedis et dimanches) par

évaluation. Des problèmes de santé, le décès d’un proche et des motifs parentaux sont les seules justifications

acceptables pour le retard ou l’absence à un événement d’évaluation des apprentissages. Une attestation

officielle sera exigée.

Guide du travail écrit

Les travaux devront respecter le guide de présentation des travaux du département

Consignes pour l’usage des appareils électroniques en classe

REMISE DES TRAVAUX

Attention – remise des travaux : Les étudiantes et étudiants doivent remettre leurs travaux sur la page

Moodle du cours, aux espaces prévus à cet effet.

PLAGIAT

Vous trouverez ci-après un document informatif préparé par le groupe de travail antiplagiat de

l’Université de Sherbrooke à l’attention des étudiantes et des étudiants. Nous vous invitons à le lire

et à prendre connaissance du Règlement des études, plus particulièrement la section 9 portant sur les

règles relatives à la discipline que vous trouverez sur le site Internet du bureau du registraire :

https://www.usherbrooke.ca/registraire/droits-et-responsabilites/reglement-des-etudes/

Respect de l'intégrité intellectuelle de mon travail

Plagiat et autres délits Vous êtes également invités à visiter la page Internet Antiplagiat :

https://www.usherbrooke.ca/ssf/antiplagiat/

Dans tous les cas de plagiat ou de toute autre manœuvre visant à tromper, une plainte sera déposée

auprès de la personne responsable des dossiers disciplinaires de la Faculté et traitée selon la

procédure prévue au Règlement des études. Toute personne reconnue avoir commis un délit se verra

imposée une sanction disciplinaire.

Visionner la vidéo «Copier/coller/citer

BIBLIOGRAPHIE

Celle-ci sera développée en classe au fur et à mesure des séminaires.

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GEP705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION – AUTOMNE 2020 – AUTOMNE 2020 4

Cours et date Matière Évaluation Lectures obligatoires

(À lire avant la séance !)

Cours 1

11 septembre 2020

Vendredi

18h30 à 21h30

Accueil des participant.e.s

Présentation du syllabus du cours

Ouvrage à l’étude

Séminaire sur Bernays

-

BERNAYS, E. (2008

(1928)). Propaganda,

Comment manipuler

l’opinion en démocratie.

Montréal : Lux éditeur.

Cours 2

12 septembre 2020

Samedi

9h00 à 16h00

Théorie

Présentation des participants (attentes)

Modèle de communication

Champs d’action de la persuasion

Le non-verbal et ses composantes

Instruction pour l’analyse d’expériences

personnelles de persuasion

Exercice pratique

Le discours visant un changement

d’attitude chez le public (1re version)

- -

Cours 3

2 octobre 2020

Vendredi

18h30 à 21h30

Ouvrage à l’étude

Séminaire sur Dowis

-

DOWIS, Richard (1999).

The Lost Art of the Great

Speech: How to Write

One--How to Deliver It.

AMACOM

Cours 4

3 octobre 2020

Samedi

9h00 à 16h00

Théorie

Écriture persuasive : la science et la

pratique

L’analyse de discours

Instruction pour l’analyse de discours

Exercice pratique

Conférence de presse et #

15% -

Cours 5

6 novembre 2020

Vendredi

18h30 à 21h30

Ouvrage à l’étude

Séminaire sur White -

WHITE, T.H. (1960) The

making of the President.

Cutchoge: Buccanneer

Books.

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GEP705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION – AUTOMNE 2020 – AUTOMNE 2020 5

Cours et date Matière Évaluation Lectures obligatoires

(À lire avant la séance !)

Cours 6

7 novembre 2020

Samedi

9h00 à 16h00

Théorie

Les techniques d’influence

L’exercice du leadership

Exercice pratique

Le discours visant un changement

d’attitude chez le public (2e version)

25% -

Remise sur Moodle

21 novembre 2020

Remise de l’analyse de discours en

ligne sur Moodle dans la boîte de dépôt

prévu à cet effet. 20% -

Cours 7

4 décembre 2020

Vendredi

18h30 à 21h30

Ouvrage à l’étude

Séminaire sur Pratkanis et Aronson

PRATKANIS, a. et E.

ARONSON. (1991). Age

of Propaganda – The

everyday Use and Abuse of

persuasion. New York:

W.H. Freeman and

Compagny.

Cours 8

5 décembre 2020

Samedi

9h00 à 16h00

Théorie

Confrontation : Shopenhauer et

Tchakotin

Exercice pratique Le débat décalé (15%)

15% -

Remise sur Moodle

12 décembre 2020

Remise de l’analyse d’expériences

personnelles de persuasion en ligne sur

Moodle dans la boîte de dépôt prévu à

cet effet. 25% -

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