gerencia de ventas
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GERENCIA DE VENTAS Integrantes :
Linda Paola Carrascal Ortega Nidia Cecilia Ramón Medina
Fundación de Estudios Superiores Comfanorte (FESC)
2016
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¿QUE SON LAS VENTAS ?“Son el cambio de productos y servicios por dinero”
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GERENCIA DE VENTA
EQUIPO COMERCIAL MEJORES RESULTADOS
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CICLO DE LA
ECONOMIA
SOCIEDADDETERMINAD
A
ACCIONES
ACTIVIDADCOMERCIAL
IMPORTANCIA DE LAS VENTAS
INTERCAMBIO
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TIPOS DE VENTAS
Ventas minoristasVentas Mayoristas
Las ventas pueden ser clasificadas según el comprador y el uso que se le dará a la compra:
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Además las ventas pueden ser organizadas taxonómicamente según el modo de realizarse:
VENTAS PERSONALES
VENTAS POR CORREO
VENTAS TELEFÓNICAS
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VENTAS POR MÁQUINAS
EXPENDEDORAS VENTAS POR INTERNET
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EL MARKETING Y LAS VENTAS
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DIRECCION DE VENTAS PLANIFICACION La gestión de ventas administra
recursos planificando de forma eficaz las acciones comerciales para lograr metas especificas.
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ORGANIZACION
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RECLUTAMIENTO
SELECCIÓN DE VENDEDORES
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ADIESTRAMIENTO
CAPACITACIONES NIVEL DE VENTAS
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MOTIVACION
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CONTROL
ACCIONES
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SEGUIMIENTO
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PROCESO DE VENTA ¿Qué es y como funciona ?
PASOS
EMPRESAS CAPTAR
VENTA EFECTIVA
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FASES DEL PROCESO DE VENTA
MODELO AIDA
LLAMAR/ CAPTAR LA ATENCIÓN
DESPERTAR EL INTERES
GENERAR EL DESEO DE COMPRA
PROVOCAR ACCION
DE COMPRA
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MANEJO DE OBJECIONES
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COMO LIDIAR CON LAS OBJECIONES:
PRODUCTO
MANTENER LA CALMA DIALOGO
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MUCHAS GRACIAS!