GESCHÄFTSMODELLE RADIKALTRANSFORMIEREN

KOMPAKTSEMINAR

Wettbewerbsstärke in disruptiven Zeiten

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WILLKOMMEN AN DER UNIVERSITÄT ST.GALLEN (HSG)

Viele Unternehmen nutzen ein Geschäftsmodell, das für eine völlig andere Zeit konzipiert wurde. Angesichts neuer Trends wie Digitalisierung und «Servitization» stehen sie nun unter grossem Druck. Um nicht den An-schluss zu verlieren, verlassen sie sich leichtsinniger-weise auf Neuerungen, die bezüglich der Entwicklung eines grundlegend neuen Konzepts nur an der Ober­fläche bleiben.

Das Kompaktseminar «Geschäftsmodelle radikal trans-formieren» basiert auf umfangreichen Untersuchungen von Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell radikal – und erfolgreich – geändert haben. Es zeigt auf, wie sie diesen Sprung geschafft haben, was sie dafür tun muss-ten und wie diese Entwicklung das Potenzial ihrer je-weiligen Unternehmen grundlegend neu definiert hat.

Prof. Dr. Günter Müller­StewensAkademischer Direktor des Seminars

Mit 42 Instituten, Forschungs­stellen und Centers hat die Universität St.Gallen HSG die grösste wirtschaftswissenschaftli-che Fakultät Mitteleuropas.

Die HSG steht auf Platz 4 im Top European Business Schools Ranking der Financial Times.

Im Handelsblatt­Ranking zur Qualität der betriebswirtschaft-lichen Forschung im deutsch­sprachigen Europa besetzt die HSG die Spitzenposition.

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UM WAS GEHT ES?

DAS IST IHR NUTZEN

Sie entwickeln eine detaillierte Vorstellung zur Dynamik, mit der Innovationen zu tiefgreifenden Veränderungen der Geschäfts-welt führen.

Sie erfahren, wie Sie das gegenwärtige Ge-schäftsmodell Ihres Unternehmens bzw. Geschäfts beurteilen, den Wert eines zukünfti-gen Modells identifizieren und einen Trans­formationsplan entwickeln.

Sie erhalten Anregungen, wie Sie Ihre Füh-rungscrew ebenso wie alle übrigen Mitarbeiten-den in eine erfolgreiche Geschäftsmodell­ Transformation einbeziehen.

Welche generischen Geschäftsmodelle stehen überhaupt zur Auswahl, und welchem ist die eigene Organisation am nächsten?

Ist unser derzeitig angewandtes Geschäftsmo-dell nachhaltig, oder müssen wir es ändern?

Falls ja: Welche Optionen gibt es, unser Geschäftsmodell zu ändern, und wie können die bei einer solchen Geschäftsmodelltransfor-mation auftretenden Herausforderungen erfolgreich bewältigt werden?

Welche Erfahrungen haben andere Firmen und deren Entscheidungsträger während ihrer Geschäftsmodelltransformation gemacht?

Durch die Beantwortung dieser Fragen bietet das Seminar drei entscheidende Vorteile: Erstens bietet es ein systematisches und umfassenderes Verständnis der häufig nicht klar definierten Thematik der Geschäftsmodelle. Zweitens bietet es praktische Einblicke, Empfehlungen und Erfahrungsberichte, wie ein Geschäftsmodell grundlegend geändert werden kann. Mittels Fallstudien wird veranschaulicht, wie solche Transformationsprozesse durchgeführt wer­ den und welche Erfahrungen dabei gemacht wurden. Und drittens vermittelt der im Semi­ nar genutzte Ansatz eine geeignete Sprache und ein bewährtes Format, um andere in Diskussio-nen und in die Planung der Neuausrichtung von Geschäftsmodellen mit einzubeziehen.

Das Seminar zielt darauf ab, Führungskräfte von den Chancen einer Neuausrichtung des Geschäftsmodells zu überzeugen und auch Wege aufzuzeigen, wie sie diese Herausforderung annehmen kön-nen. Dazu bietet das Seminar Antworten auf einige Kernfragen:

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DAS PROGRAMM

DONNERSTAG, 27. APRIL 2017

09.45 – 10.30BEGRÜSSUNG UND EINFÜHRUNG IN DIE VERANSTALTUNGJürgen Spickers, IfB­HSG

10.30 – 11.00 UND 11.15 – 12.30DAS «BUSINESS MODEL BOARD»: EIN BEZUGSRAHMEN ZUM MANAGEMENT VON GESCHÄFTSMODELLTRANSFORMATIONENCarsten Linz, Global Head of the Center for Digital Leadership, SAP Günter Müller­Stewens, IfB­HSG Alexander Zimmermann, IfB­HSG

13.45 – 15.00MOOVEL: DAIMLER AUF DEM WEG VOM FAHRZEUGHERSTELLER ZUM MOBILITÄTSDIENSTLEISTERChristoph Färber, Head of Finance & Procurement, Moovel (Daimler Mobility Services) Alexander Zimmermann, IfB­HSG

15.30 – 17.00NETFLIX: DURCH TRANSFORMATION IN EIGENE INHALTE SICH DEN VORSPRUNG SICHERNGünter Müller­Stewens, IfB­HSG

SWISSCOM TV: GESCHÄFTSMODELL TRANSFORMATION IM LOKALEN UNDGLOBALEN WETTBEWERB Markus Messerer, Head of Corporate Strategy, Swisscom

17.15 – 18.00ANWENDUNG DES BUSINESS MODEL BOARD: AUSGANGSSITUATION UND TRANSFORMATIONSRICHTUNGAlexander Zimmermann, IfB­HSG

18.00 – 19.00WIE INDUSTRIE 4 .0 DIE INDUSTRIELLE PRODUKTION ÄNDERTBernhard Quendt, CTO Digital Factory Division, Siemens

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FREITAG, 28. APRIL 2017

08.00 – 09.15 FUNDES: DER WANDEL ZU EINER KUNDENORIENTIERTEN BERATUNGUlrich Frei, Executive President of FUNDES International, Costa Rica Silke Bucher, McKinsey & Company, Costa Rica Urs Jäger, Associate Professor at the INCAE Business School, Costa Rica

09.45 – 11.00INFOSYS: DIE TRANSFORMATION VOM PROJEKT GESCHÄFTSMODELL ZU PLATTFORM-BASIERTEN SERVICESMatthias Barth, Global Solution Director for the Professional Services Industry in SAP Carsten Linz, Global Head of the Center for Digital Leadership, SAP

11.15 – 12.30ANWENDUNG DES BUSINESS MODEL BOARD: DESIGN DES EIGENEN TRANS FORMATIONSPFADESCarsten Linz, Global Head of the Center for Digital Leadership, SAP

13.45 – 15.00ZUSAMMENFASSUNG UND SCHLUSSFOLGERUNGENCarsten Linz, Global Head of the Center for Digital Leadership, SAP Günter Müller­Stewens, IFB­HSG

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PROGRAMMÜBERSICHT

Datum 27. – 28. April 2017

Ort Swiss Re Centre for Global Dialogue, Rüschlikon

Preis CHF 2200.–inkl. Lunch und Pausenverpflegung, zzgl. Reise­ und Übernachtungsaufwand

ZAHLEN & FAKTEN

DAS BUCH ZUM SEMINAR

Das Buch wird jeder Teilnehmende erhalten.

Strategy

KoganPageLondonNew YorkNew Delhiwww.koganpage.com

ISBN: 978-0-7494-8045-5 CARSTEN LINZ GÜNTER MÜLLER-STEWENS ALEXANDER ZIMMERMANN

CARSTEN LINZ GÜN

TER MÜLLER-STEW

ENS ALEXANDER ZIM

MERM

ANN

RADICAL BUSINESS MODEL TRANSFORMATION

RADICAL BUSINESS MODEL TRANSFORM

ATION

GAINING THE COMPETITIVE EDGE IN A DISRUPTIVE WORLD

“I congratulate Dr Linz and his co-authors on this impressive, highly relevant new book. Business model transformation is the prevailing theme of the modern economy. This is required reading for

anyone who wants to learn how innovation can create new opportunity and growth.”Bill McDermott, CEO, SAP

“A must-read for all business leaders who are facing radical shifts in their business models and the need for transformation.”

Karsten Ottenberg, CEO, BSH Home Appliances

“Highly relevant for leaders. This book provides both an excellent conceptual structure and great insights through a wide range of real company cases. Until now, such guidance to transform

your business model was missing.”Dr Sami Atiya, Member of the Executive Committee and President of the

Robotics and Motion Division, ABB Ltd

“I love the categorization of business models transformation manoeuvres and the numerous rich examples. This is a powerful aid to any manager facing digital

disruption – well written and challenging.”Andrew Campbell, Director, Ashridge Strategic Management Centre,

and author of Operating Model Canvas

“The authors provide great insights into how to transform a business model. Clear guidelines and many examples provide important learnings for every transformation leader.”

Oliver Gassmann, Professor at the University of St Gallen, and Karolin Frankenberger, Professor at the University of Lucerne, authors of The Business Model Navigator

Many companies are relying on a business model that is fundamentally suited to a different era. Now, organizations are under pressure from new trends such as digitization and servitization. Trying to adapt to a new environment, they risk relying on improvements that only scratch the surface of developing a radically different value proposition. Based on rigorous research into companies that have successfully and radically redesigned their business models, Radical Business Model Transformation shows why they made the leap, what they had to do to achieve it and how it has transformed the potential for their organizations.

The book is a step-by-step guide for leaders who want to seize the opportunity of new business models and gain a competitive advantage. It explains how to assess the status quo, identify the value of future business models and develop a transformation path. It also provides advice on how to involve both the leadership team and all other employees in order to implement successful business model transformation. Illustrative case studies of organizations that have crossed the line to a more transformative business range from exponential-growth companies like Netflix and global players like Xerox, SAP and Daimler to mid-sized hidden champions like Knorr-Bremse and LEGIC.

Radical Business Model Transformation is essential reading for business leaders, transformation experts and MBA students interested in ensuring that their business model is future-proof and can withstand the new proliferation of innovations that are set to transform the business landscape.

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«Die Autoren geben dem Leser wertvolle Informationen darüber, wie man ein Geschäftsmodell grundlegend neu konzipiert. Dank der klar strukturierten Leitfäden und der vielen Beispiele gewinnen Führungskräfte wichtige Erkennt-nisse über die Transformation ihres Geschäftsmodells.»Oliver Gassmann, Professor an der Universität St.Gallen, und Karolin Frankenberger, Professor an der Universität Luzern, Autoren von The Business Model Navigator

«Glückwunsch an Dr. Linz und seine Mitautoren zu diesem beeindru-ckenden und in hohem Masse rele-vanten Buch. Die Transformation von Geschäftsmodellen ist ein zentrales Thema in der modernen Wirtschaft. Wenn Sie erfahren möchten, wie Innovationen neue Chancen schaffen und Wachstum fördern können, dann ist dieses Buch Pflichtlektüre.»Bill McDermott, CEO bei SAP

«Topaktuelles Thema für alle Füh-rungskräfte. Dieses Buch ist exzel-lent strukturiert und bietet erstklas-sige Einblicke in eine breite Palette von realen Geschäftsszenarien. Ein derartiger Leitfaden zur Transfor­mation des Geschäftsmodells hatte bisher noch gefehlt.»Dr. Sami Atiya, Mitglied der Konzernleitung und Leiter der Division Industrieautomation und Antriebe bei ABB «Mir gefallen die Kategorisierung

nach Transformationsmethoden für Geschäftsmodelle sowie die zahlreichen anschaulichen Bei­spiele. Dieses Buch ist sehr hilfreich für alle Führungskräfte, die sich mit digitalem Wandel auseinan-dersetzen müssen – sehr gut und anspruchsvoll geschrieben.»Andrew Campbell, Director des Ashridge Strategic Management Centre und Autor von Operating Model Canvas

«Ein absolutes Muss für alle Unternehmer, deren Geschäftsmodelle sich in der Umbruch-phase befinden und die einen radikalen Wan-del wagen wollen.»Karsten Ottenberg, CEO bei BSH Home Appliances

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WISSENSVERMITTLUNG AUF HÖCHSTEM NIVEAU

Freuen Sie sich auf einen erstklassigen Mix aus Fachreferenten der Universität St.Gallen und aus der Praxis. In diesem Kompaktseminar arbeiten Sie mir Prof. Günter Müller­Stewens, Prof. Alexander Zimmermann und Carsten Linz zusammen.

1 GÜNTER MÜLLER-STEWENSZahlreiche Standardwerke zum strategischen Management aus seiner Feder weisen Prof.  Günter Müller­Stewens als einen der prominen­ testen Strategie­Experten im deutschsprachi­ gen Raum aus. Seit 1991 ist er Professor an der Universität St.Gallen und Direktor des Insti­ tuts für Betriebswirtschaft. Als akademischer Leiter hat er den Master of Strategy and In­ ternational Management (SIM­HSG) weltweit auf Platz 1 des renommierten Financial Times Ranking gebracht. Seine jüngsten Publikationen befassen sich mit Erfolgsfaktoren der Strategie und Aufsicht von Mehrgeschäfts­Unternehmen. Er ist Herausgeber der Fachzeitschrift «M & A Review» und in Arbeitskreisen, Verbänden sowie als Beirat und Berater internationaler Unter­nehmen tätig.

2 ALEXANDER ZIMMERMANNSeit 2011 Assistenzprofessor für Organisation und strategisches Management an der Universi-tät St.Gallen und Autor verschiedener Artikel, Fallstudien und Bücher zu den Themen Wachs-tumsstrategie und Organisation. Darüber hinaus ist er Leiter des Center for Organizational Excellence (CORE) am Institut für Betriebswirt-schaft der Universität St.Gallen, sowie Coach für Unternehmen in den Themenbereichen Strategie, Organisation und Führung.

3 CARSTEN LINZDr. Carsten Linz ist Experte für Innovation und unternehmerische Führung. Als Innovation Officer bei der SAP SE berichtet er direkt an das Global Managing Board und verantwortet die systematische Inkubation neuer Innovationen für CIO und Chief Process Officer. Dr. Linz hat im Laufe seiner Karriere mehrere 100 Mio.­Geschäfte aufgebaut, coacht Start­up CEOs und begleitet Top­Führungskräfte bei der Implementierung von Innovationsmanagement­ und Inkubator­An­sätzen der nächsten Generation.

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BERATUNG UND ANMELDUNG

Universität St.Gallen Institut für BetriebswirtschaftDufourstrasse 40a CH­9000 St.Gallen

DORIS BRANDPROGRAMM-MANAGERIN

+41 71 224 39 22 doris.brand@unisg.chwww.ifb­management­seminare.ch