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GESTÃO DO NEGÓCIO MARY KAY
EU ANTES DE MARY KAY
DIQ.
GESTÃO DO NEGÓCIO MARY KAY
COMO VENDER ?
SABER O QUE QUER PARA DEFINIÇÃO DAS METAS PESSOAIS
A parte mais importante do planejamentoFinanceiro e do Negócio é oCOMPROMETIMENTO, portanto não faça àsescondidas, compartilhe seus objetivos comaqueles que fazem parte da sua vida, peça acontribuição positiva deles e combineconsigo mesma seus objetivos
GESTÃO FINANCEIRA
7. Contas a pagar
OBJETIVO GESTÃO FINANCEIRA
1. Captar e aplicar recursos financeiros
2. Crédito e cobrança
3. Contabilidade
4. Análise e planejamento financeiro
Guiar suas ações e aumentar os resultados financeiros do seu negócio.
5. Caixa
6. Contas a receber
Investimento
Vendas
Recebimentos
Pagamentos
LUCRO
Gestão Financeira
CICLO DA GESTÃO FINANCEIRA
REGRA 60/40
R$ 1.000,00 de Lucro R$ 600,00 InvestimentoR$ Retirada
PLANEJAMENTO / ORÇAMENTO
Quanto preciso por mês parapagar as contas?
AguaLuz Financiamento casa CondomínioCombustívelAlimentaçãoFinanciamento carroLazerEscola Criança Investimento férias Plano de Saúde etcInvestimento do Negócio
TOTAL = R$ 5.000,00
Quanto Preciso faturar por mês, semana, dia.
Valor das despesas R$ 5.000,00 Divide por 0,40 (40% desc)
= Valor Bruto de Vendas R$ 12.500,00
R$ 12.500,00 / 4 Semana R$ 3.125,00
R$ 12.500,00 / 24 dias/mês R$ 520,83
AGENDA SEMANAL META R$ 3.125,00Mês: Horário SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SABADO DOMINGO
07:00
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
META 20:00
R$ 520,83
6 COISAS + IMPORTANTES
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Uma BOA gestão financeira leva a decisões POSITIVA:
*Estoque adequado
*Aumento das vendas
*Recebimentos
*Aumento dos lucros
Uma MÁ gestão financeira leva a decisões NEGATIVAS:
*Falta de estoque
*Redução das vendas
*Inadimplência
* Redução dos lucros
Principais questões que envolvem a qualidade da gestão financeira:
1ª Separar as contas pessoais das contas do negócio; (dica do envelope)
2ª Manter o controle sobre as contas.
Você sabe o que você tem no seu estoque? Guardar por ordem de validade
Quais os produtos faltantes/PRODUTOS CHAVE na sua pronta entrega?
VOCÊ SABE O VALOR DO SEU ESTOQUE E QUANTO CUSTA?
Analise os três pontos a seguir:
1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza.
• SCP (5 Maneiras de vendas)
• Programa de Anfitriã
• Desenvolvimento de Clientes (2+2+2)
• Bônus das Iniciadas Diretas ( de 4% à 12%)
2 - Custos do Negócio
Exemplo: Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, amostras, reposição mostruário.
3 - Gastos Pessoais Exemplo: despesas com casa, colégio dos filhos, gastos pessoais (imagem pessoal, saúde, lazer, etc.)
Dicas para a sua organização financeira:
Separe o dinheiro de seu negócio do dinheirodo pessoal,Não use dinheiro recebido para gastospessoais,Os gastos com o negócio não devem superar10% dos ganhos,Ter Capital de negócio,Usar os prêmios da Companhia e promoçõesda Companhia
•Tenha suas faturas controladas e organizadas • Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay. •Separe os cheques de clientes por data; •Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;•Não se comprometa com contas futuras;•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia;•Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay
Benefícios de uma boa administração do dinheiro.
• Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos• Elimina a tendência de adivinhação • Identifica os gastos que podem ser
reduzidos• Gera autodisciplina • Permiti reconhecer tendências e mudar se
necessário • Ajuda a progredir com maior facilidade em
menos tempo
Regra importante.
Jamais entregue o produto sem pegardinheiro, cheque, cartão, boleto, notapromissória assinada com 3 contatos.
O desgaste de cobrar alguém que não tepaga é muito maior do que achar umacliente com dinheiro disponível.
Decisões Financeiras:
• Aproveitar uma promoção para aumentar a margem de lucro;
• Se preparar para uma dificuldade futura;• Definir suas metas; • Definir o foco das próximas sessões; • Definir o foco das vendas; • Conhecer as necessidades de suas clientes; • Aumentar o giro dos estoques;