gestÃo estratÉgica 5 forÇas de porter administraÇÃo prof. laércio
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GESTÃO ESTRATÉGICAGESTÃO ESTRATÉGICA
5 FORÇAS DE PORTER5 FORÇAS DE PORTER
ADMINISTRAÇÃOADMINISTRAÇÃO
Prof. LaércioProf. Laércio
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Fonte: Porter (1986)
NOVOS
CONCORRENTES
PODER DOS FORNECEDORE
S
PODER DOS COMPRADORE
S
RIVALIDADE
NA INDÚSTRIA
AS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS (Porter)
PRODUTOS
SUBSTITUTOS
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5 Forças5 Forças
Quanto menores as forças Quanto menores as forças (coletivamente), maiores (coletivamente), maiores chances desempenho superior.chances desempenho superior.
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1° Força: Novos 1° Força: Novos ConcorrentesConcorrentes
Potenciais concorrentes;Potenciais concorrentes;Barreiras de entrada: Barreiras de entrada: economia de escala;economia de escala;diferenciação (publicidade, serviços a diferenciação (publicidade, serviços a
clientes, marca...);clientes, marca...);capital;capital;desvantagens de custo (curva de desvantagens de custo (curva de
aprendizagem, tecnologia proprietária, aprendizagem, tecnologia proprietária, matérias-primas, subsídios...);matérias-primas, subsídios...);
canais;canais;políticas governamentais.políticas governamentais.
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2° Força: Poder dos 2° Força: Poder dos FornecedoresFornecedoresUm grupo fornecedor é Um grupo fornecedor é
poderoso quando:poderoso quando:
For dominado por poucos;For dominado por poucos;Seu produto for peculiar;Seu produto for peculiar;Sem competição;Sem competição;
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3° Força: Poder dos 3° Força: Poder dos CompradoresCompradoresUm grupo comprador é poderoso Um grupo comprador é poderoso
quando:quando:
For concentrado ou com compras For concentrado ou com compras em em grande volume;grande volume;
Seu produto é commodity;Seu produto é commodity;
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4° Força: Produtos 4° Força: Produtos SubstitutosSubstitutos
Atendem às mesmas Atendem às mesmas necessidades do consumidor.necessidades do consumidor.
Reduzem margens da indústria, Reduzem margens da indústria, dependendo do dependendo do preço/desempenho.preço/desempenho.
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5° Força: Rivalidade na 5° Força: Rivalidade na IndústriaIndústria
Tem armas como preço, novos produtos ou golpes de publicidade etc
O nível dessa concorrência aumenta quando: concorrentes numerosos e iguais em poder e
porte;
Crescimento do setor é lento; custos fixos altos ou produto perecível;pulos para incrementos de capacidade;barreiras de saída alta (ativos especializados,
ex. tecnologia; produtos com elevados custos de transferência)
lucros em declínio com a maturação do setor.
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PráticaPráticaCada grupo buscará analisar as 5 Cada grupo buscará analisar as 5
Forças de Porter no trabalho que Forças de Porter no trabalho que estão desenvolvendo para o final estão desenvolvendo para o final do módulo.do módulo.
ReferênciasReferênciasMONTGOMERY, Cynthia; PORTER, MONTGOMERY, Cynthia; PORTER,
Michael. Estratégia: a busca da Michael. Estratégia: a busca da vantagem competitiva. Rio de Janeiro: vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus. 1998.Campus. 1998.