1

TRANSMERIDIAN S.A.C• ARELLANO CRESPO, FRANCESCA

• GUTIRREZ REUSCHE , ANGELO

• OVIEDO ALIAGA, MANUEL

• ROBLES SAENZ MIGUEL

• CANCHO HILARIO, ROLY

• VARGAS JIMENEZ, JORGE LUIS

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Transmeridian es una agencia naviera que cuenta con un equipo especializado en agenciamiento naviero y portuario. Es la primera empresa del Grupo Transmeridian. Somos una agencia naviera y portuaria con operaciones en el Callao. Ofrecemos servicios de transporte marítimo de contenedores, autos/carga rodante y graneles.

Terminales portuarios• DP World Callao (contenedores)• APM (vehículos nuevos)

3

PONDERADO

PUNTUACIÓN

TOTAL

OPORTUNIDADES

• Los TLC (tratados de libre comercio) favorecen el comercio internacional

0.2 3 0.6

• Certificaciones y acreditaciones que exige el gobierno a los profesionales del Perú (Certificación Basc)

0.1 4 0.4

AMENAZAS

• Reglas legales y operacionales cambiantes 0.1 4 0.4

• Variación en los precios de los combustibles 0.2 5 1

• Fusiones entre líneas que prescinden de los servicios de distinto agentes marítimos

0.1 3 0.3

• Precios bajos que ofrecen los competidores (Transmarsa,Cosmos. )

0.2 4 0.8

• Escases de intermediarios en los puntos de llegada de los containers

0.1 5 0.5

∑= 1

MATRIZ EFE

4

FACTORES INTERNOS CLAVES PONDERADO

PUNTUACIÓN

TOTAL

FORTALEZAS

• El único grupo en Perú que cuenta con una integración vertical de todos los servicios logísticos.

0.2 3 0.6

• Alianza estratégica con Nippon Yusen Kaisha (conocida mundialmente como NYK).

0.2 5 1

• Cuenta con los recursos y el capital suficiente para invertir en nuevos almacenes en los departamentos de Trujillo y Arequipa, generando economías a escala

0.1 4 0.4

DEBILIDADES

• Personal contaminado, a veces el personal se involucra en el ingreso y salida de mercadería prohibida o restringida.

0.2 3 0.6

• Errores en la cadena de procesos, especialmente en el proceso de documentación, lo cual puede generar que la empresa sea multada por aduanas.

0.3 4 1.2

∑= 1

MATRIZ EFI

5

Productos y serviciosMercadoTecnologíaClientesFilosofíaInterés por losempleados

6

METAS

• Mejorar el proceso de selección del personal durante el 2014. • Capacitación constantes al personal para mejorar los procesos de

documentación para el 2015.

OBJETIVOS

• Transmeridian planea crecer un 15% en sus ingresos este año y facturar cerca de US $ 70 millones más, llegando hasta los US $ 155 millones.

• Aumentar su participación en el mercado en 2% para el 2016.• Transmedirian tiene como proyecto inaugurar 2 almacenes en los

departamentos de Trujillo y Arequipa para el año 2016.

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Transmeridian planea crecer un 15% en sus ingresos este año y facturar

cerca de US $ 70 millones más, llegando hasta los US $ 155 millones.

Aumentar su participación en el mercado en 2% para el 2016.

Transmedirian tiene como proyecto inaugurar 2 almacenes en los

departamentos de Trujillo y Arequipa para el año 2016.

DEBILIDADESErrores en la cadena de procesos, especialmente en el proceso de documentación, lo cual puede

generar que la empresa sea multada por aduanas.

Personal contaminado, a veces el personal se involucra en el ingreso y

salida de mercadería prohibida o restringida.

OPORTUNIDADESLos TLC (tratados de libre comercio) favorecen el comercio internacionalCertificaciones y acreditaciones que exige el gobierno a los profesionales

del Perú (Certificación Basc)

ESTRATEGIAS OFENSIVAS (FO)(O1:F2)Estrategia INTENSIVA de

desarrollo de mercado (cobertura).

(O1:F1) Estrategia INTENSIVA desarrollo de y de

DIVERSIFICACIÓN CONCENTRICA Desarrollo de nuevos segmentos

en provincia según tipo de mercadería.

ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS (DO)(D1:O2) Estrategia GENERICA

Diferenciación Calidad en servicio Mayor capacitación de servicio de parte de los colaboradores de la

empresa hacia los clientes.

AMENAZASVariación en los precios de los

combustiblesPrecios bajos que ofrecen los

competidores (Transmarsa,Cosmos,etc)

Reglas legales y operacionales cambiantes

ESTRATEGIAS REACTIVAS (FA)(F2:A2) Estrategia INTENSIVA

Desarrollo de Producto. Desarrollar nuevos planes tarifarios económicos en

segmentos.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS (DA)(D1:A2) Estrategia GENERICA

Enfoque: Bajo costo para servicios de que la empresa ofrece.

8ESTRATEGIAS ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO