GESTIÓN FINANCIERA

Emprendimiento UTPL

«Buena parte del mundo emprendedor – incluyendo la instituciones de apoyo, los gobiernos y los propios empresarios – considera el financiamiento como un tema central en la agenda para promover a las nuevas empresas de rápido crecimiento» (Kantis, 2013)

Conductas de los emprendedores ante la falta de financiamiento en América Latina

Ajustar la escala: iniciar con un tamaño menor al deseable

Buscar apoyo: principalmente en proveedores y clientes

Reasignar el nivel tecnológico

Posponer el lanzamiento: más tarde de lo deseable

Conseguir nuevos socios

START UP

¿Qué es? Una startup es una empresa pequeña o mediana de reciente creación, delimitada en el tiempo, y normalmente, relacionada con el mundo tecnológico. Parte de una idea de negocio innovadora y se convierte en un negocio rentable.

Su objetivo es explotar nichos de mercado con un potencial alto pero en un tiempo limitado.

¿Cómo funcionan?• La startup cuenta con varios profesionales especializados, cada

uno en su sector: producción, marketing, investigación, etc. y con una capacidad muy grande de cambio y adaptación al mercado.

• Generalmente, no son necesarias grandes inversiones, y obtienen ganancias importantes en los primeros años, en algunos casos aumentan entre cinco y veinte veces lo invertido en tan solo 4 o 5 años.

START UP

Ejemplos de Start UpINSTAGRAMAplicación originariamente de Apple para compartir fotografías (utiliza filtros para mejorarlas). Esta aplicación construyó una comunidad de alrededor de 300 millones de usuarios (diciembre 2014). Sin necesitar una gran inversión en marketing, Instagram fue vendida a Facebook en casi $1 billón de dólares.

PINTEREST“Tablero” virtual en el cual los usuarios pueden exponer de manera rápida y fácil sus imágenes, esta se ha convertido rápidamente en la tercer red social más grande en el mundo, reinventando la manera de ver las redes sociales. Un diseño fácil y simple de utilizar, puede atraer a una gran cantidad de usuarios. A la fecha Pinterest ocupa el puesto 38 entre las más vistas según el Ranking Alexa.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

A LA EMPRESA

1. TU2. Familia y amigos3. Bancos4. El Estado5.Capital semilla6. Inversionistas ángeles7. Capital de riesgo o venture capital8. Private equity o capital de riesgo privado9. Crowdfunding

FUENTES DE FINANCIAMIENTO DE LOS INNOVADORES DINÁMICOS

FORMAS DE FINANCIAMIENTO TRADICIONALES• Familia• Amigos• Universidad

BANCO Préstamo bancarioTarjetas de crédito

Mediante programas y proyectos del Estado

ESTADO

• Algunas formas de financiamiento:

• Three Melons: El apoyo económico de familiares les permitió operar por 8 meses.

• Maq tec: Uno de los socios aportó con maquinaria y personal de otra de sus empresas.

• Technisys: la principal fuente de recursos eran los conocimientos y la capacidad emprendedora de sus miembros, su recurso principal para inicial eran computadoras.

• Infoxel: se financió con aportes de sus clientes• Artinsoft: financió año de I + D con la venta de servicios, hasta lograr

vender su software• En otras ocasiones, vendiendo propiedades o con ahorros de los

socios.

Capital riesgo

• Sociedades o fondos creados para adquirir participaciones en otras compañías

• Normalmente participan en empresas que se encuentran en una fase de crecimiento

• Toma participación durante 5 a 10 años para obtener una posterior plusvalía

Capital semilla: apoya a emprendedores innovadores en el desarrollo de sus proyectos de negocios, mediante el cofinanciamiento de actividades para la creación, puesta en marcha y despegue de los emprendimientos.

Inversionistas ángeles: Personas o entidades con experiencia en los negocios que están interesados en promover la iniciativa empresarial y participar en un buen negocio. Su forma de trabajo consiste en:

Aportar capital en empresas en etapa de formación o consolidación.

Ofrecer su experiencia en los negocios para apoyar a quienes están liderando los proyectos que están financiando y de allí su nombre de “ángeles”

Inversionistas ángeles: Existen casos de éxito reales.

1998

Andy Bechtolsheim, cofundador de Sun Microsystems, extiende un cheque por un valor de 100.000 dólares para una entidad que aún no existía: una empresa llamada Google Inc.

Video: https://www.youtube.com/watch?v=qGtmjSAwgnc

CROWDFUNDING(Financiamiento en masa)

Microfinanciación colectiva, es la cooperación colectiva, llevada a cabo por personas que realizan una red para conseguir dinero u otros recursos, se suele utilizar Internet para financiar esfuerzos e iniciativas de otras personas u organizaciones.

Se usa para muchos propósitos desde artistas buscando apoyo de sus seguidores, campañas políticas, financiamiento del nacimiento de la compañía o pequeños negocios.

PAUTAS PARA AUMENTAR OPORTUNIDAD DE RECIBIR INVERSION

• Cumplir con las normas legales e impositivas• Adoptar una forma societaria que permita recibir

inversiones y limitar la responsabilidad de los accionistas• Documentar procesos y productos• Tener la propiedad intelectual de los productos• Mostrar capacidad de incorporar profesionales• Contar con información actualizada de mercados.

Planificación financiera del emprendedor El emprendedor debe dimensionar los riesgos de crecer. Prever recursos a corto, mediano y largo plazo. Prever recursos extra para evitar sorpresas. Identificar una red de financiamiento como base para el

emprendimiento en momentos de crisis. Diversificar fuentes financieras.

Aliarse con clientes y proveedores. Gestionar instrumentos financieros flexibles como capital

de riesgo. Realizar proyecciones, estimación de ingresos y egresos,

flujos de caja, estados de cuenta, etc. Normativa para pago de salarios a socios y retiro de

utilidades. Monitoreo constante de las finanzas del emprendimiento

por parte de los socios. Asesores en el tema financiero y contratar perfiles

relacionados al ámbito de las finanzas.

Elevator Pitch (Consiguiendo financiamiento)

Estrategia de presentación efectiva.

Es la presentación de la idea de negocio en 2 o máximo 3 minutos, varía según el inversor, no se debe omitir ningún detalle para atraer el interés, el inversor decidirá si continua con el proceso de evaluación de la información o si rechaza el proyecto.

• Presentación personal y capturar atención de los inversores.Introducción

• Definir el mercado objetivo, competencia, clientes, barreras de entrada.El mercado

• ¿Qué necesidad satisface o el problema que resuelve? ¿Cuál es el modelo de negocio?.

El producto o servicio

• Antecedentes del equipo, conocimientos, capacidades, experiencia relevante.Equipo gerencial

• Necesidad de inversión y que destino se aplicará, márgenes de ganancia, retorno para los inversores.

Finanzas

Elevator Pitch: ¿Qué debe contener?

¿CÓMO REALIZAR UN ELEVATOR PITCH?

PROBLEMA JUSTIFICACIÓN PRODUCTO

INNOVACIÓN DEL PRODUCTO

MERCADO FORMA DE DARLO A CONOCER

EQUIPO INVERSIÓN O PRECIO CIERRE

BIBLIOGRAFÍA

• Kantis, Hugo; Drucaroff, Sergio. (2011). Corriendo fronteras para crear y potenciar empresas. Buenos Aires: Ediciones Granica SA.• http://cide.espe.edu.ec/?q=node/16• http://modelosdenegociosmart.com/que-es-un-

business-angel/• www.universocrowdfunding.com