gestión y dirección organizacional
TRANSCRIPT
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 1/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
1
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 2/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
2
Pre acio:
La asignatura está orientada a mover las habilidades necesarias para comprender
el fenómeno organizacional para una correcta gestión y dirección de
las organizaciones; fomentar la reflexión crítica acerca de los
procesos organizacionales y conductas de los individuos que la
conforman para dar respuestas a las demandas actuales
de la sociedad.
Comprende cuatro Unidades de Aprendizaje:
Unidad I: Las Organizaciones.
Unidad II: El Diseño Organizacional y Procesos Básicos.
Unidad III: El Individuo y las Organizaciones.
Unidad IV: La Cultura Organizacional.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 3/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
3
Estructura de los ontenidos
La competencia que el estudiante debe lograr al final de la asignatura es:
“Reconoce y analiza las organizaciones, los
procesos básicos, en el diseño de las mismas
y el comportamiento organizacional del individuo
para una buena gestión y dirección de las
organizaciones”.
LAS ORGANIZACIONES
EL DISE O
ORGANIZACIONAL
Y PROCESOS
BÁSICOS
EL INDIVIDUO YLAS
ORGANIZACIONES
LA CULTURA
ORGANIZACIONAL
¿Qué es unaorganización?
Clasificación delas organizaciones.
La organizacióncomo sistema
social.
La visión y misión
de unaorganización.
El diseñoorganizacional.
Diferenciación eintegración.
Toma dedecisiones.
Poder y
liderazgo.
El individuo.
La motivación.
El Conflicto.
Culturaorganizacional.
Formación yconsolidación de la
cultura.
Elementos de lacultura
organizacional.
Métodos deinvestigación de la
culturaorganizacional.
La comunicación.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 4/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
4
Índice del Contenido
I. PREFACIO 02II. DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS 03 - 167
UNIDAD DE APRENDIZAJE 1: LAS ORGANIZACIONES 05-371. Introduccióna. Presentación y contextualizaciónb. Competenciac. Capacidadesd. Actitudese. Ideas básicas y contenido
2. Desarrollo de los temasa. Tema 01: ¿Qué es una organización?b. Tema 02: Clasificación de las organizaciones.c. Tema 03: La organización como sistema social.d. Tema 04: La visión y misión de una organización.
3. Lecturas recomendadas4. Actividades5. Autoevaluación6. Resumen
060606060606
07-320713202833333537
UNIDAD DE APRENDIZAJE 2: EL DISE O ORGANIZACIONAL Y PROCESOS B SICOS 38-811. Introduccióna. Presentación y contextualizaciónb. Competenciac. Capacidadesd. Actitudese. Ideas básicas y contenido
2. Desarrollo de los temasa. Tema 01: El diseño organizacional.b. Tema 02: Diferenciación e integración.c. Tema 03: Toma de decisiones.d. Tema 04: Poder y liderazgo.
3. Lecturas recomendadas4. Actividades5. Autoevaluación6. Resumen
393939393939
40-764049596877777981
UNIDAD DE APRENDIZAJE 3: EL INDIVIDUO Y LAS ORGANIZACIONES 82-1261. Introducción a. Presentación y contextualizaciónb. Competenciac. Capacidadesd. Actitudese. Ideas básicas y contenido
2. Desarrollo de los temasa. Tema 01: El individuo.b. Tema 02: La motivación.c. Tema 03: La comunicación.d. Tema 04: El conflicto.
3. Lecturas recomendadas4. Actividades5. Autoevaluación6. Resumen
838383838383
84-1208491102109121121123125
UNIDAD DE APRENDIZAJE 4: CULTURA ORGANIZACIONAL 126-1671. Introducción
a. Presentación y contextualizaciónb. Competenciac. Capacidadesd. Actitudese. Ideas básicas y contenido
2. Desarrollo de los temasa. Tema 01: Cultura organizacional.b. Tema 02: Formación y consolidación de la cultura.c. Tema 03: Elementos de la cultura organizacional.d. Tema 04: Métodos de investigación de la cultura organizacional.
3. Lecturas recomendadas4. Actividades5. Autoevaluación6. Resumen
127127127127127127
128-158128136142148159159161163
III. GLOSARIO 164IV. FUENTES DE INFORMACI N 166V. SOLUCIONARIO 167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 5/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
5
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 6/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
6
Introducción
a) Presentación y contextualización
Durante toda nuestra vida; formamos parte de organizaciones y nos servimos de
ellas: desde el nacimiento en una maternidad u hospital, pasando por escuelas,
clubes, iglesia hasta los lugares en que trabajamos. Todas son organizaciones. Los
temas que se tratan en la presente Unidad temática, tienen por finalidad que usted
reconozca la importancia que las organizaciones tienen en múltiples procesos de la
vida cotidiana.
b) Competencia
Reconoce la importancia que tienen las organizaciones en la vida del ser
humano y analiza las organizaciones en su entorno.
c) Capacidades
1. Reconoce la importancia que las organizaciones tienen en la vida cotidiana.
2. Clasifica las diferentes organizaciones que hay en su entorno.
3. Analiza las organizaciones como un sistema social.
4. Reconoce la visión y misión de una organización.
d) Actitudes
Participa de forma pro activa en las organizaciones a las que pertenece, como
la universidad, cumpliendo con sus actividades encomendadas con eficiencia.
Valora las organizaciones en su vida, cumpliendo las normas y reglas
establecidas.
e) Presentación de ideas básicas y contenidos esenciales de la Unidad:
La Unidad de Aprendizaje 01: Las Organizaciones, comprende el desarrollo de
los siguientes temas:
TEMA 01: ¿Qué es una Organización?TEMA 02: Clasificación de las Organizaciones.
TEMA 03: La Organización como Sistema Social.TEMA 04: La Visión y Misión de una Organización.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 7/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
7
TEMA 1
Reconocer la importancia que lasorganizaciones tienen en la vida cotidiana.
ompetencia
es una
Organización
¿Qué
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 8/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
8
Desarrollo de los Temas
Tema 1: ¿Qué es una Organización?
Concepto de Organización
En nuestros actos cotidianos es permanente el contacto con “organizaciones” ya que
el mundo está conformado por ellas.
Las organizaciones son un conjunto de personas reunidas
con la expectativa de lograr algún objetivo que les escomún, están presentes permanentemente en la vida
de todos nosotros. Formamos parte de
organizaciones y nos servimos de ellas: desde el
nacimiento en una maternidad u hospital, pasando por
escuelas, clubes, iglesias, hasta los lugares en que
trabajamos. Todas son organizaciones.
De lo anterior se desprenden algunos elementos fundamentales que caracterizan a
una organización: Conjunto de seres humanos o personas, con expectativas comunes
de logros. Para alcanzar esos logros se informan y deciden; mueven recursos
humanos y materiales.
¿Desde Cuándo Existen las Organizaciones?Desde los inicios de la vida humana, los hombres y mujeres, con el fin de satisfacer
sus necesidades, descubrieron las diferentes formas de organizarse para alcanzar
objetivos comunes. Esta acción, necesaria, lógica y natural tenía como condición para
satisfacer esa necesidad hacer cosas en común. Haciendo un recorrido a través de la
historia y remontándonos a la prehistoria, podemos mencionar que luego del período
glaciar y ya en el paleolítico la adaptación del hombre al medio ambiente ha
diferenciado a éste de los otros seres vivos.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 9/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
9
Desde entonces, la asociación en pequeños grupos o tribus demostró las ventajas del
esfuerzo grupal organizado, su materialización a través de la división del trabajo entre
los distintos integrantes de estos grupos. Así, podían distribuirse los roles y atender
mejor las necesidades de todos los integrantes del grupo, tales como alimento,
defensa, vestimenta, etc. Es decir, se creó la organización social de trabajo. Los
miembros de los pueblos nómades realizaban tareas de recolección de frutas, pesca y
caza de animales para subsistir. Para llevar a cabo las diferentes tareas se
organizaban dividiendo el trabajo por sexo y edad.
La incorporación definitiva de la agricultura dio lugar a la
vida sedentaria y a la formación de pequeñas
comunidades. El aumento de la población determinó que
el hombre tuviera que organizarse de otros modos y
desarrollar formas cada vez más complejas de
administración.
En la antigüedad los pueblos se organizaban para
trabajar de manera conjunta y cooperar con sus
semejantes con diversos fines como la conformación de sus ejércitos, la construcción
de sus monumentos religiosos o la recaudación de los impuestos.
Podemos encontrar gran variedad de ejemplos de organización
tanto en los pueblos egipcios, griegos o romanos como así
también en las civilizaciones precolombinas de incas, mayas y
aztecas. La Gran Muralla China, el Partenón Griego, la cuidad de
Roma, la ciudad maya de Tikal en Guatemala, Machu Picchu en
Perú, son muestras de que el ser humano supo unir sus
voluntades y lograr que los resultados lo trascendieran. Otro
ejemplo de organización en la antigüedad lo encontramos en Babilonia, donde el rey
Hammurabi reunió en un único código, llamado Código de Hammurabi, las distintas
normas jurídicas que regularían las relaciones entre sus súbditos. Este documento nos
proporciona una muestra de la organización social y económica de su tiempo.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 10/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
10
Durante siglos la mayor parte de la población vivió en zonas rurales conformando
sociedades de tipo agrario donde la familia y la comunidad tenían una importancia
relevante. Posteriormente las sociedades se transforman. Con el avance de la
tecnología y la Revolución Industrial desaparecen los talleres de artesanos y se
centraliza la producción dando lugar al surgimiento de las fábricas y los centros
industriales con el consecuente traslado de la población hacia las zonas urbanas.
Al surgir las grandes industrias van apareciendo formas de organización y
administración más complejas. Comienza entonces la sistematización de los
conocimientos acerca de las organizaciones. A partir de la sistematización histórica de
las diferentes formas de resolver las necesidades que el hombre fue adoptando, tanto
individual como grupalmente, y as modificaciones que se han ido gestando en su
interrelación con el medioambiente físico, económico y social, podemos ver el
desarrollo de la humanidad en lo referente a la cuestión organizativa.
Estas sistematizaciones, a través de escritos, estudios y documentos han ido
conformando un campo teórico de las organizaciones.
Características de las Organizaciones
Una organización es un grupo humano que trabaja para lograr
un propósito común. Peter Druker en su libro "La sociedad pos
capitalista" marca la diferencia entre organización y comunidad o
sociedad en general, menciona que la organización está hecha
a propósito, con un objetivo en particular. Una organización sedefine por su labor. Comunidad y sociedad se definen por un
lazo que mantiene unidos a los seres humanos, sea este lazo su
lengua, su cultura, su historia o su geografía.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 11/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
11
Una organización es eficaz si se concentra en una única labor, por ejemplo: una
empresa o un emprendimiento se dedica a producir y vender sus productos y no a
investigar sobre la problemática de alguna cultura en particular, labor que sí es
realizada por el equipo de investigación de una universidad. La función de la
organización es hacer que los saberes sean más productivos, o sea que estos saberes
le sirvan a la sociedad para elaborar productos o servicios que satisfagan alguna
necesidad particular.
Toda organización se crea de manera consciente y deliberada y se
estructura en función de metas y objetivos que dan sentido a
su funcionamiento. Por ejemplo, un emprendimiento es
una organización, tiene un objetivo específico: producir y
vender determinados bienes, está creada para que sus
miembros se sustenten a través de ella, para lo cual se
concentra en esa única labor de producción y venta. Por otra parte un hospital es una
organización del sistema de salud, esta creado para curar y cuidar a los enfermos, se
concentra en ese cometido y sus miembros, cada uno desde su especialidad, se
dedican a cumplir con ese propósito.
Para que una organización pueda cumplir el cometido
que se propuso, es necesario que existan sistemas de
actividades, caracterizados por una coordinación
consiente y razonable, y que el mismo cree
expectativas fijas de comportamiento recíproco entre
los miembros de la organización. El conjunto de
relaciones entre las actividades de la organización constituyen su estructura. La
estructura es de carácter relativamente estable en el tiempo, tiende hacia
determinados fines. El proceso de fijación de esos fines, y el grado de cooperación
que le acuerden sus miembros variarán según el tipo de organización.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 12/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
12
PETER DRUCKER
Nacido en Viena, emigró a Londres para trabajar como
economista y luego se instaló en New York paradedicarse a la asesoría de empresas. Escribió varias
obras sobre administración sus ideas reflejan los
métodos más modernos de dirección aplicados en las
empresas de EEUU. Ha sido el escritor de dirección de
negocios más influyente desde los años 40.
El rigor científico e intelectual y la gran capacidad que posee para interpretar elpresente lo diferencian de otros pensadores. Peter Drucker ha escrito de manera clara
y concisa la mayor parte de las tendencias en el ámbito de los negocios y se ha
convertido en el escritor más influyente de los últimos 50 años, identificando la
sociedad del conocimiento como la piedra angular de los modernos modelos de
negocio.
Su obra es tan vasta que incluye prácticamente todos los temas vinculados a la
administración, pero la obra que lo lanzó a la fama fue “La gerencia de empresas”,
publicado en1954, en el cual se destacan el enfoque metodológico del proceso de
toma de decisiones y las reflexiones acerca del rol de la gerencia.
Fue autor de 39 libros de teoría administrativa, entre los que podemos mencionar "El
ejecutivo Eficaz" "Administración y futuro", "El concepto de la corporación "," El arte de
gobernar", "Gestión de conocimiento" "La empresa en la sociedad que viene", "Sobre
la profesión del management", "El management del siglo XXI", entre otros.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 13/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
13
TEMA 2
Clasificar las diferentes organizaciones quehay en su entorno.
ompetencia
de las
Organizaciones
Clasificación
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 14/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
14
Tema 2: Clasificación de las Organizaciones
Instituto Peruano de Seguridad Social, (ESSALUD)
organización público, descentralizado, con personería
jurídica de derecho público interno, adscrito al Sector
Trabajo y Promoción Social.
Clasificación de las OrganizacionesPara analizar a las organizaciones, podemos agruparlas a través de distintas
clasificaciones a partir de sus características comunes. Existen diferentes criterios
para su clasificación, que a fin de una mejor exposición, enunciaremos en el siguiente
cuadro:
SEGÚN SU…
1. ActividadSector primarioSector secundario
Sector terciario
2. Ámbito de actuación
Locales
Regionales
Nacionales
Internacionales
3. FinalidadCon fin de lucro (lucrativas)
Sin fin de lucro (no lucrativas)
4. Tamaño Pequeñas, Medias, Grandes
5. Origen del capitalPúblicas
Privadas
6. Forma jurídica
Sociedad anónima.
Sociedad de responsabilidad limitada.
Sociedades de hecho
Cooperativa.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 15/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
15
Para comprender la clasificación que hemos visto en el cuadro vamos a ver
concretamente cada una de ellas según los diferentes criterios:
1. ACTIVIDADSe clasifican según el sector económico en el que se enmarca la actividad que la
organización desarrolla. Se pueden distinguir empresas del:
a) Sector Primario: se refiere a la
producción relacionada con la cría de
animales, cosecha, minería y pesca.
Ejemplos: empresas agrícolas, ganaderas,
mineras, pesqueras.
b) Sector Secundario: se refiere a la elaboración de productos, es decir a las
industrias.
c) Sector Terciario: referido a las empresas comerciales o de servicios. Como
por ejemplo un almacén, una proveeduría, etc.
d) Sector Cuaternario: referido a las actividades de servicio de alta
tecnología. Como por ejemplo empresas dedicadas a la investigación y/o
desarrollo de nuevos productos.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 16/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
16
2. ÁMBITO DE ACTUACIÓN
Se clasifican de acuerdo a la extensión de su cobertura, como locales, nacionales
regionales o internacionales y/o globales.
3. FINALIDAD
La finalidad y razón de ser de toda organización es satisfacer necesidades
sociales de diversa índole, su clasificación depende de la existencia o no de fines
de lucro:
Lucrativas: ponen énfasis y tienen como objetivo
el logro de los resultados económicos tales como
utilidades o beneficios económicos para sus
miembros, ejemplo: empresas.
No Lucrativas: su fin no es el lucro de sus miembros, sino el logro de
objetivos no económicos. Como ejemplo podemos mencionar a las
organizaciones destinadas a defender los derechos del consumidor, cuyoobjetivo no es generar ingresos, sino que funciona con el fin de defender los
derechos ciudadanos. También forman parte de este grupo las organizaciones
religiosas, sociales (clubes), culturales (museos, zoológicos), intelectuales
(escuelas, centros de investigación), filantrópicas (asilos, hospitales) políticas
(partidos políticos), etc.
4. TAMAÑO
Las organizaciones también pueden clasificarse según el capital invertido, la
superficie ocupada y la cantidad de empleados que ocupa. En general, una ley
provincial o nacional regula las variables a tener en cuenta para que se
consideren pequeñas, medianas, grandes, etc. A continuación, a modo de
ejemplo transcribimos una parte del Texto Único Ordenado de la Ley de
Promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de la Micro y
Pequeña Empresa y del Acceso al Empleo Decente, Ley MYPE.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 17/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
17
Decreto Supremo
Nº 007-2008-TR
Artículo 5.- Características de las MYPE
Las MYPE deben reunir las siguientes características concurrentes:
Microempresa: de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive y ventas anuales
hasta el monto máximo de 150Unidades Impositivas Tributarias (UIT).
Pequeña Empresa: de uno (1) hasta cien (100) trabajadores inclusive y ventas
anuales hasta el monto máximo de 1700 Unidades Impositivas Tributarias (UIT).
5. ORIGEN DEL CAPITAL
Dependiendo de quién es el aportante del capital.
Publicas: entidad institucional con personería jurídica propia, constituida con
capital de titularidad estatal en su totalidad o de modo parcial, cuya finalidad esla realización de actividades productivas o la prestación de un servicio público.
Como ejemplo más relevante tenemos a PETROPERU, ESSALUD, etc.
Privadas: entidad que desempeña una
actividad económica dentro del sector
privado. La empresa privada y el sector
privado son términos que se pueden
emplear de una forma indiferenciada. El
acto que distingue ambos términos es
que el sector privado se refiere a la
totalidad del segmento de la economía que no pertenece al estado y la
empresa privada se refiere de un modo más concreto a una empresa individual
que corresponde a dicho sector, estas, pueden ser con fines de lucro
(comerciales)o sin fines de lucro en las cuales el principal fin es el bien común.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 18/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 19/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
19
Personas Jurídicas sin Fines de Lucro.
El derecho peruano, reconoce como tipos de personas jurídicas de derecho privado
sin fines de lucro, a: ASOCIACIONES, FUNDACIONES, COMITES, COMUNIDADES
CAMPESINAS Y NATIVAS, y las creadas por ley.
Las Asociaciones.- El artículo 80 del Código Civil, lo define como una
organización estable de personas naturales o jurídicas, o de ambas, que a través
de una actividad común persigue un fin no lucrativo. Se trata de una persona
jurídica sumamente viva, activa, es por ello que existe una enorme variedad de
éstas. Actualmente el ámbito de las asociaciones se ha extendido a otros campos
que los meramente recreacionales o sociales, es así que, hoy en día son usadas
para centros de investigación, asociaciones civiles como las ONG, etc.
Las Fundaciones.-El Art. 99 del Código Civil, define a la fundación como "una
organización no lucrativa instituida mediante la afectación de uno o más bienes
para la realización de objetivos de carácter religioso, asistencial, cultural u otros
de interés social. La fundación, puede ser constituida por una sola persona: el
fundador. No se exige que sean dos o más personas. Nace de un acto de
liberalidad, unilateral y tiene características propias: a) es un acto de disposición,
pues sólo nace si el fundador aporta todo o parte de su patrimonio, b) es un acto
de organización, pues el fundador organiza a las persona (generalmente terceros
distintos a él) para que velen por el patrimonio y lo apliquen para los fines de
interés social señalado para su constitución.
Comités.-El Art. 11 Código Civil, define al comité
como la organización de personas naturales o
jurídicas, o de ambas, dedicada a la recaudación
pública de aportes destinados a una finalidad
altruista. Es decir, no tiene su patrimonio originado
en el aporte de los integrantes ni en la afectación
patrimonial que hace el fundador. El propósito del Comité es precisamente
recolectar fondos públicos. Es importante saber las distintas posibilidades que da
el marco jurídico para que las organizaciones, de acuerdo con sus fines, adoptenuna forma u otra.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 20/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
20
TEMA 3
Conocer, analizar una empresa y sintetiza losobjetivos empresariales.
ompetencia
Sistema
Social
como
La
Organización
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 21/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
21
Tema 3: La Organización como Sistema
Social
ORGANIZACIÓN COMO SISTEMA SOCIAL
Las organizaciones han sido estudiadas para poder entenderlas, conocerlas para
hacerlas más eficientes, es decir, ayudarlas a que alcancen sus objetivos más
racionalmente. Existen diferentes formas de explicar las organizaciones, antes de
abordar esas explicaciones y para poder continuar adentrándonos en el conocimiento
de las organizaciones, las explicaremos ahora como sistema social.
Sistema
Desde la teoría organizacional un sistema es definido
como: Un conjunto de elementos dinámicamente
relacionados para alcanzar un objetivo. Si pensamos en
un emprendimiento o una empresa como un sistema los
elementos que se relacionan dinámicamente en ellaserían las maquinarias, las personas, los productos, la
información, etc. En general, los sistemas pueden ser abstractos (disposición
ordenada de ideas y conceptos: sistemas sociales, culturales) o físicos (conjunto de
elementos materiales que operan orgánicamente: un sistema educativo, un sistema de
información, de contabilidad).
La teoría de sistemas es una metodología para analizar, observar y estudiar la
organización. Este modo de ver la realidad organizacional pone su eje en la idea de
estructuras dinámicas y se basa en el concepto de
relaciones y de interrelaciones. El enfoque de sistemas
implica un complejo de componentes funcionalmente
relacionados. De esta manera una organización empresarial
es un sistema social.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 22/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 23/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 24/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
24
Avancemos un poco más dando a estas definiciones una complejidad creciente. En
tanto sistema, la organización está expresamente diseñada para la concreción de
algún propósito tendiente a la satisfacción de las necesidades de sus integrantes,
como así también a las del medio ambiente que lo rodea. Para la concreción de ese
propósito, se necesitan miembros dentro de la organización que posean conocimientos
profesionales y/o técnicos para la realización de las actividades necesarias, por eso la
concepción de la organización como un sistema socio técnico integrado.
Esta postura, fue desarrollada por dos autores llamados West
Churchman y Michael Verhulst, miembros del instituto de
Relaciones Humanas de Londres ,principales exponentes de la
teoría de sistemas, que luego de numerosas investigaciones en
industrias mineras, textiles y manufactureras de Inglaterra, han
desarrollado el concepto de sistema socio-técnico en razón de la
necesaria existencia de miembros dentro de la organización que
aporten sus conocimientos profesionales y/o técnicos para el cumplimiento de los
objetivos organizacionales.
Los Componentes del Sistema
La vida social se ha ido complejizando y así como las organizaciones constituyen un
todo, requieren un acercamiento también totalizador y situado en nuestra propia
realidad .Ubiquémonos ahora como partícipes de un emprendimiento sencillo y
cotidiano. Recordemos antes, que se habla de organización cuando un grupo de
personas se propone alcanzar algún objetivo común y para ello ponen en movimiento
recursos.
En nuestro caso suponemos que somos un grupo de
personas egresadas de un curso de gastronomía con
intención de dedicarnos a trabajar en ese rubro. ¿Qué
mejor que pensar en un emprendimiento de gastronomía
dedicado a la organización de eventos? ¿Qué tendríamos
que hacer para que nuestro propósito se concrete?
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 25/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
25
Como paso previo sería necesario que contestemos preguntas como:
¿Qué servicio ofrecer?
¿Dónde localizar el emprendimiento?
¿Cuál sería la fecha más apropiada para iniciar?
¿Contrataríamos un salón y ofreceríamos solo la comida?
¿Ofreceríamos ambientación también?
¿Quién se ocupará de las compras?
¿Quién contratará a los mozos o seremos mozos nosotros mismos?
¿Quién se ocupara de cocinar?
¿Dónde cocinaremos?
¡Cuánt as interr og an tes !
Fijación de los Objetivos
Así como usted y su gente se están organizando para hacer un emprendimiento
gastronómico, para generarse ingresos futuros con el ejercicio de la profesión que ha
estudiado, los seres humanos pueden organizarse para lograr otros objetivos.
Es decir que los grupos humanos se organizan con diferentes fines:
Usted y su gente para generarse ingresos y desarrollar su profesión. Quienes crean una empresa, para obtener ganancias o “lucro”.
Un grupo de amigos para organizar una fiesta.
Una asociación sin fines de lucro para defender una causa en particular.
Los objetivos pueden ser agrupados en dos grandes tipos:
Los que se vinculan con el lucro, es decir, con la obtención de ganancias.
Los que son diferentes del “lucro”: festejar, brindar asistencia.
A veces una cosa no impide la otra y pueden encontrarse organizaciones con objetivos
mixtos, como por ejemplo una organización que se dedique a asistir a discapacitados
en su inserción socio-ocupacional; en ella los integrantes pueden trabajar fabricando
panes, que venden y les generan un ingreso, pero el objetivo de la organización no es
solo generar ese ingreso para el sostenimiento de la institución, sino también enseñar
el oficio a personas con discapacidad.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 26/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
26
Los Recursos Necesarios
Cualquiera fuera el objetivo que se han propuesto,
tendrán que gestionar recursos o “riqueza” para poder
alcanzarlos (llamamos recursos a los elementos
necesarios para desarrollar una actividad: por ejemplo
dinero, herramientas, sillas, cocina, etc.).
Estos recursos son de dos c lases:
Humanos: personas
Materiales: bienes económicos
La Información Sobre la Realidad
Las organizaciones necesitan información, tanto
interna como externa, que les permita tomar las
decisiones más acertadas para alcanzar mejor sus
objetivos. Esa información externa la vincula con su
contexto, que le da su marco y con el que se influyen
mutuamente.
Encontramos entre otros:
Contexto Económico: posibilidad de obtener los bienes y /o los fondos para
poder actuar.
Contexto Jurídico: qué se puede y qué no se puede dentro de lo que permiten
las leyes.
Contexto Social: cultura y valores del medio en que se desenvuelve la
organización.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 27/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
27
En el siguiente cuadro, presentamos una breve explicación de los elementos de
una organización y ejemplos referidos al emprendimiento que estamos
planeando.
ELEMENTOS EXPLICACIÓN EJEMPLIFICACIÓN
OBJETIVOS:son los fines hacia los cuales
se encamina la actividad de la
organización
Generar recursos para el grupo
a través del ejercicio de la
profesión gastronómica.
METASson fines específicos,
expresados en formacuantitativa
Conseguir tres clientes por fin
de semana
RECURSOS
HUMANOS
Son las personas o grupos
que, con sus valores, ideas y
conocimientos trabajan en la
organización.
Un cocinero, un barman, dos
mozos.
RECURSOS
MATERIALES
Son los medios físicos, de la
naturaleza y financieros.
El local o lugar, la ventilación
, el dinero para la organización
de los eventos.
INFORMACIÓN Datos en forma de palabras o
cifras útiles para decidí.
Información sobre los gustos,
las preferencias de los clientes.
Precios de otros eventos
similares, etc.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 28/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
28
TEMA 4
Reconocer la visión y misión de unaorganización.
ompetencia
y
Organización
de una
isión
La Visión
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 29/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
29
Tema 4: La Visión y Misión de una
Organización
Hay dos conceptos fundamentales en el planeamiento estratégico de las
organizaciones: Visión y Misión estratégicas, que actualmente se constituyen en los
pilares sobre los cuales las modernas compañías basarán y conformarán su estrategia
empresarial, delimitarán sus metas y planearán sus objetivos al corto, mediano y largo
plazo.
LA VISIÓN
La visión puede definirse como una exposición
clara que indica hacia dónde se dirige la
organización a largo plazo y en qué se deberá
convertir, tomando encuentra el impacto de las
nuevas tecnologías, de las necesidades y
expectativas cambiantes de los clientes, de laaparición de nuevas condiciones del mercado, etc.,
es un proceso intelectual mediante el cual un actor determinado, en su carácter de
sujeto protagonista de actividades estratégicas, formula o representa un futuro posible.
Metafóricamente, la visión estratégica es una suerte de proyección del presente hacia
el futuro o una reflexión del futuro en el presente. La visión estratégica tiene comofinalidad describir supuestos escenarios estratégicos futuros, en correspondencia con
los intereses y objetivos de la empresa o la organización, con el propósito de obtener
elementos de juicio para determinar las previsiones necesarias para alcanzarlos.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 30/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
30
CARACTERÍSTICAS DE LA VISIÓN
Integradora, debe reflejar las expectativas de todos los integrantes de la organización.
Requiere la acción de liderazgo y permanente apoyo de toda la organización. Amplia,
debe ser extensa en función del campo de visualización del futuro (largo plazo).
Realizable, debe ser una aspiración posible y medible.
No puede ser un sueño inútil e incalculable. Debe ser un
esfuerzo de equipo basado en la experiencia y
conocimiento del quehacer organizacional.
Activa, debe incluir y promover la acción. No debe ser lírica. Realista, debe
sustentarse en el manejo de la información fidedigna y tener en cuenta el entorno, la
tecnología, cultura organizacional, recursos y competencia.
Alentadora, debe ser positiva, incentivadora, inspiradora, impulsadora y motivadora
hacia la acción, dirección y éxito institucional. Dimensión en el Tiempo, debe
formularse definiendo explícitamente el horizonte de tiempo que alcanza la
visualización.
Consistente, debe ser coherente con los principios organizacionales y sus reales
posibilidades.
Difundida, debe ser conocida y comprendida por todos los integrantes de la
organización; así como por su público externo y grupos de referencia.
Flexible, debe estar dispuesta a enfrentar retos y serposible de ajustarse a las exigencias y dinámica del
cambio.
Lenguaje Sencillo, debe redactarse en un lenguaje
sencillo, ennoblecedor, gráfico y metafórico.
Responsabilidad, debe ser formulado por los líderes, proyectando los sueños,
esperanzas e incorporando valores e intereses comunes de todos los miembros de la
organización.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 31/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
31
La Misión
Si las organizaciones son sistemas que forman los seres humanos para lograr
objetivos comunes, no pueden dejar de lado, sean cuales fueren esos objetivos, sus
responsabilidades para con sus integrantes y para con el medio en el que se
encuentran.
Los propósitos de las organizaciones se ven reflejados en la misión, es por el lo que
trabajaremos en este apartado algunas de sus características. La misión responde a
los siguientes interrogantes: ¿Quién es la organización?¿Cuál es su función?
Podemos entonces subrayar que la misión es el marco para definir objetivos y
estrategias a partir de las cuales se toman las decisiones. Es la declaración de actitudy perspectiva de la organización que determina el contexto en el que se trabaja,
proporciona el enfoque que se adopta definiendo un propósito, y de esta forma queda
en evidencia la filosofía organizacional y la responsabilidad social. Peter Drucker en su
obra “La gerencia. Tareas responsabilidades y prácticas”, preguntándose sobre los
efectos de las organizaciones en la sociedad, da a entender
que todas las organizaciones para cumplir su misión deben
tener un efecto concreto sobre la sociedad en la que actúan.
Así las organizaciones dan sentido a su existencia. Por otraparte la misión y el funcionamiento de una organización, según
este autor, deben surgir y legitimarse en la posibilidad de
convertir en oportunidades, la satisfacción de necesidades y de
las carencias sociales.
Para Philip Kotler y Gary Armstrong (Marketing, 2004) la misión
es como “un importante elemento de la planificación estratégica”
porque es a partir de ésta que se formulan objetivos detallados
que son los que guiarán a la empresa u organización. Por su
parte O. C. Ferrel y Geoffrey Hirt, autores del libro “Introducción
a los Negocios en un Mundo Cambiante” (McGraw Hill, 2004), la
misión de una organización “es su propósito general”. Responde
a la pregunta ¿qué se supone que hace la organización?”; podría
considerarse también que la misión “enuncia a que clientes sirve,
que necesidades satisface y qué tipos de productos ofrece.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 32/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
32
Por su parte, una declaración de misión indica, en términos generales, los límites de
las actividades de la organización”. Es importante considerar que en la actualidad, las
empresas que se atienen al concepto de marketing, expresan su misión con base en el
cliente, de modo que refleje las necesidades que intentan satisfacer y los beneficios
que proveen. La misión inspira y motiva a todo aquel que tenga un profundo interés en
el futuro de la institución o empresa. La estrategia señala la dirección en la que debe
desplazarse la organización, su fuerza motriz y otros factores que ayudarán a
determinar qué productos y servicios futuros deben tenerse y qué mercados muestran
mayores potenciales.
Atendiendo a estos conceptos: “La misión es el propósito general o razón de ser de la
empresa u organización que enuncia a qué clientes sirve, qué necesidades satisface,
qué tipos de productos ofrece y en general, cuáles son los límites de sus actividades;
por tanto, es aquello que todos los que componen la empresa u organización se
sienten motivados a realizar en el presente y futuro para hacer realidad la visión de la
empresa; esta misión se transforma en el marco de referencia que orienta las
acciones, enlaza lo deseado con lo posible, condiciona las actividades presentes y
futuras, proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma de decisiones
estratégicas”.
Las Principales Diferencias entre Misión y Visión son:
La Misión mira hacia “adentro” de la
organización, es el que da sentido a la
organización; mientras que la Visión lo
que hace es mirar hacia “afuera”. La
Misión tiene su horizonte en el mediano
plazo, acentuando los aspectos que se
deben cambiar; la Visión se orienta al
muy largo plazo, en el sentido de
rescatar la identidad, los aspectos
inmutables esenciales.
.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 33/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 34/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
34
En la actividad N° 1 usted señaló organizaciones por las que pasó a lo largo
de su Vida. Indique en el siguiente cuadro cómo las clasificaría, explicando su
elección en la última columna.
Organización en la queparticipa o participó
Susargumentos...
1. Actividad(social o económica)
2. Ámbito de actuación(local, regional,
nacional, internacionaletc.)
3. Finalidad(con fin de lucro o sin
fin de lucro).
4. Tamaño(pequeñas,medianasgrandes)
5. Origen del capital(públicas o privadas)
2. En un documento en Word mencione tres organizaciones que hay en su
comunidad y averigüe la misión y visión de estas organizaciones. Complete la
siguiente tabla.
Organización Misión Visión
Envíalo a través de" Organizaciones: Misión y Visión".
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 35/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 36/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
36
6) Los objetivos de una organización pueden ser agrupadas en:
a. Abstractas y concretas
b. Misión y visión
c. Lucrativas y no lucrativas
d. Micro empresas y pequeñas empresas
e. Culturales y sociales
7) Las organizaciones gestionan recursos para lograr sus objetivos, estos
recursos pueden ser:
a. Dinero y estrategias
b. Personas y bienes
c. Inmuebles y dinerod. Profesionales y técnicos
e. Dinero y bienes económicos
8) El planeamiento estratégico de una organización se plasma en su:
a. Visión y misión
b. Objetivo y los recursos que emplea
c. Personal capacitado
d. Personal y los bienes que utilizae. Misión con la sociedad
9) La visión debe:
a. Reflejar las expectativas futuras de los integrantes de una organización
b. Describir escenarios futuros para estar preparados
c. Describir diversos escenarios futuros que pueden realizarse o no
d. Difundirse solo a los directivos, gerentes y personal de mando
e. Ser única y no puede modificarse en el tiempo
10) De los siguientes planes estratégicos cuál corresponde a una misión:
a. Ser reconocida como una empresa líder en el negocio de los bienes decapital
b. Comercializar bienes de capital y servicios con seriedad y excelencia en losmercados de minería
c. Ser La mejor universidad del Privada del Perú, a partir de sus excelentesestudiantes
d. Anhelar un Perú justo y fraterno constituidos por hombres y mujeres
reconciliadose. Ser el mejor banco a partir de las mejores personas
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 37/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
37
Resumen
UNIDAD DE APRENDIZAJE I
Las organizaciones son unos conjuntos de personas reunidas con la expectativa de
lograr algún objetivo que les es común, están presentes permanentemente en la vida
de todos nosotros. Formamos parte de organizaciones y nos servimos de ellas. Toda
organización se crea de manera consciente y deliberada y se estructura en función de
metas y objetivos que dan sentido a su funcionamiento.
Las organizaciones se pueden clasificar de acuerdo a: su actividad (primaria,
secundaria, etc.), actuación (local, nacional, regional, continental, etc.), finalidad
(lucrativas o no lucrativas), tamaño, origen del capital (públicas o privadas), forma
jurídica (lucrativas: S.A., S.R.L, E.I.R.L, etc. No lucrativas: sociedades, ONG,
fundaciones, comités, etc.).
Las organizaciones pueden analizarse como un sistema social, compuesto por
individuos o grupos de individuos, que teniendo valores compartidos, se
interrelacionan y utilizan recursos con los que desarrollan actividades tendientes al
logro de objetivos comunes. En tanto sistema, la organización está expresamente
diseñada para la concreción de algún propósito tendiente a la satisfacción de las
necesidades de sus integrantes, como así también a las del medio ambiente que lo
rodea.
La visión y misión de una organización constituyen los pilares sobre los cuales las
modernas compañías basarán y conformarán su estrategia empresarial, delimitarán
sus metas y planearán sus objetivos al corto, mediano y largo plazo. La visión es la
exposición que indica hacia dónde se dirige la organización a largo plazo y las
misiones el propósito general o razón de ser de la empresa u organización que
enuncia a qué clientes sirve, qué necesidades satisface, qué tipos de productos
ofrece y en general, cuáles son los límites de sus actividades
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 38/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
38
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 39/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
39
Introducción
a) Presentación y contextualización
El entorno de la organización es el medio al cual la organización está adaptada.Resulta, entonces, importante reflexionar respecto a cuáles son las premisas que
guían el decidir en el sistema organizacional:
Una vez descrita en forma sumaria las organizaciones, nos ocuparemos de la
distinción de algunos procesos básicos que tienen lugar en las organizaciones y
que han sido objeto de la preocupación de los especialistas, tanto para
comprender como para diseñar organizaciones. Además se analizaran la toma de
decisiones y el liderazgo.
b) Competencia
Identifica los procesos básicos del diseño organizacional y aplica criterios en
la toma de decisiones.
c) Capacidades
1. Reconoce los procesos básicos en el diseño organización.
2. Analiza la diferenciación e integración entre subsistemas de una organización.3. Aplica criterios en la toma de decisiones en una organización.
4. Reconoce y práctica mecanismos de poder y liderazgo.
d) Actitudes
Posee actitudes de liderazgo en su entorno para lograr un objetivo común.
Respeta y valora las opiniones de sus compañeros en todos los aspectos.
e) Presentación de ideas básicas y contenidos esenciales de la Unidad:
La Unidad de Aprendizaje 02: El diseño organizacional y procesos básicos,
comprende el desarrollo de los siguientes temas:
TEMA 01: El diseño organizacional
TEMA 02: Diferenciación e integración
TEMA 03: Toma de decisiones
TEMA 04: Poder y liderazgo
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 40/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
40
Desarrollode los Temas
TEMA 1
Reconocer los procesos básicos en el diseño dela organización.
ompetencia
Organizacional
Diseño
El
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 41/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
41
Desarrollo de los Temas
Tema 1: El Diseño Organizacional
La teoría de Luhmann ha hecho posible comprender la organización como un sistema
de decisiones. El entorno de la organización es el medio al cual la organización está
adaptada. Resulta, entonces, importante reflexionar respecto a cuáles son las
premisas que guían decidir en el sistema organizacional:
De dónde provienen
Quién las impone
Cuáles son las demandas
Cuáles son los recursos
Cómo deben compatibilizarse unas con otras
Quién decide esto
Cuáles son los ambientes relevantes, de donde se obtienen premisas
A partir de estas premisas -de la forma en que se seleccionen- se establece un diseñode organización dado. Un axioma de la gestión organizacional dice que "la estructura
sigue a la estrategia" (Chandler, 1962), con lo que se quiere remarcar la enorme
importancia del diseño de la estructura de una organización. En la estructura que se
defina, se abren oportunidades de operación, de tal modo que ciertas estrategias sólo
son posibles si se cuenta con las estructuras adecuadas.
Así, como una estructura sólo permite ciertas opciones,una cierta estrategia sólo es posible a partir de una
estructura que la permita. En resumen, si se desea
imponer una cierta estrategia, se deberá estructurar
la organización de acuerdo a las necesidades de la
estrategia. Esta reflexión, por otra parte, nos lleva a
entender que la relación entre la estructura y la
estrategia es de una índole tal, que tanto podemos decir que la estructura sigue a la
estrategia como que la estrategia se posibilita (u obstaculiza) en la estructura.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 42/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
42
Rensis Likert (1968) definió cuatro modos de organización -
conocidos como sistemas uno, dos, tres y cuatro- que
describen modelos posibles de estructuración de las
actividades organizacionales.
CARACTERÍSTICAS ORGANIZACIONALES Y DE REALIZACIÓN
DE LOS DISTINTOS SISTEMAS GERENCIALES DEFINIDAS POR RENSIS LIKERT
Variableorganizacional
Sistema 1Autoritario
Sistema 2Paternalista
Sistema 3Consultivo
Sistema 4Participativo
1) Estilo de Liderazgo
Confianza en
Subordinados.No se confía
Condescende
ncia
Delega, pero
se
Controla
Amplia
confianza
Libertad de los
subordinados
para discutir.
No existe No existe Algunaamplia
libertad
Consulta aSubordinados.
Nunca Ocasional Generalmente Siempre
2) Motivación
Factores de
incentivo al
trabajo.
Generalmente
castigo y
ocasionalment
e
recompensas
Generalmente
recompensas,
ocasionalment
e
castigos
Recompensas,
castigos
ocasionales.
Recompensa
s
económicas
Participación
Responsabilidad
Disminuyendo
en
la pirámide
Mayor
responsabilidad
en niveles
altos
Responsabilidad
amplia, pero
mayor
en los niveles
altos
Responsabili
dad
en todos los
niveles
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 43/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
43
3) Comunicación
Frecuencia Baja Baja Regular Bastante
Dirección Descendente
Generalmente
descendenteDescendente y
ascendente
Descendente
ascendente
y
horizontal
Credibilidad de
comunicación
descendente
Inexactas
Muchos filtros,
el
superior no
sabe lo
que pasa
Se filtra
frecuentemente
Alta
credibilidad
4) Toma de decisiones
Nivel La mayoría
se
adopta en la
cumbre
Decisiones
generales en la
cumbre y se van
especificando
progresivamente
Políticas se
adoptan en
la
cumbre
Decisiones
más
específicas,
según
su nivel
Decisiones se
toman de
forma
muy integrada
en la
organización
Utilización de
conocimientos
Sólo si este
conocimiento
coincide en
losniveles altos
de la
organización
Se usan
conocimientos
de los
niveles altos y delos asesores
(staff)
Se usan los
conocimiento
s de
niveles altos,medios o
bajos, a
requerimient
o de la
jerarquía
Se van
involucrando
en las
decisiones quese
refieren a su
trabajo
5) Control
Concentración
del control
Concentrado
en lacumbre
Concentrado en
lacumbre con algo
Mayor
delegacióndel control
Control
difundidoen toda la
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 44/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
44
dedelegación
organización
Organización
Informal
Opuesta a la
organización
formal
Organización
informal que
ocasionalmente
apoya y
normalmente se
opone a la
organización
formal
Organización
informal
apoya o se
opone
ocasionalment
e a la
organización
formal
Organización
formal e
informal se
apoyan
mutuamente
Como guía
Modo de usode los datos
existentes
(contabilidad,
productividad,
costos, etc.)
De manerapunitiva, para
exigir
cumplimiento
Para establecerpolíticas. Para
castigar o
recompensar
Paraestablecer
políticas
para
recompensar
como guía de
acción
Para coordinarresolución de
problemas
Las estructuras que adoptan las organizaciones pueden
ser más orgánicas o más mecánicas, de acuerdo a como
se inserten en su ambiente y a cómo pueden definir a
este ambiente. Esta distinción, elaborada por Burns y
Stalker (1961), ha sido muy utilizada en el diseño
organizacional con diferentes especificaciones, esta
distinción también se encuentra en el trabajo de Likert,
que denomina Sistema Cuatro a la organización orgánica, para diferenciarla del diseño
autoritario-burocrático, que sería propio de los sistemas uno y dos.
En términos generales, una organización orgánica tiene
pocas reglas y procedimientos, es descentralizada, tiene
una división poco precisa (ambigua) del trabajo, el ámbito
que controlan los ejecutivos es amplio y la coordinación
es personalizada e informal.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 45/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 46/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
46
Al diseñarse una organización adecuada, es
conveniente tener claro cuáles son las condiciones del
ambiente. Un diseño más mecánico será más adecuado
en organizaciones que operan en un ambiente estable,
es decir, fácilmente predecible.
Una organización orgánica, en cambio, podrá operar
más efectivamente en ambientes cambiantes en que las
condiciones son inciertas y se requiere, por consiguiente, de mayor flexibilidad y
capacidad de adaptabilidad.
Dado que el modelo mecánico y el orgánico señalados anteriormente corresponden a
dos polos en las estrategias de diseño, no hay ninguna
organización o unidad organizacional que sea exclusivamente
mecánica u orgánica. Todas las organizaciones existentes
combinan ambos tipos a lo largo de las diferentes dimensiones.
El ejército, por ejemplo, que tiene diseño fundamentalmente
mecánico, desarrolla unidades de comandos que se caracterizan
por ser muy orgánicas. Una firma de consultores, por otra parte, cuyo diseño puede
ser orgánico, define unidades mecánicas para asesorías estandarizadas.
En términos comunicacionales, la estructura mecánica adopta la siguiente forma,
llamada de rueda.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 47/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
47
En esta configuración:
Se coordinan centralizadamente esfuerzos
individuales independientes, en torno a una
tarea común.
La capacidad de procesamiento de la
información es reducida.
Hay mayor efectividad en tareas simples.
La estructura orgánica, por su parte, adopta una configuración comunicacional de
todo-canal:
En Esta Configuración:
Hay esfuerzos altamente interdependientes con
interacción frecuente acerca de una tarea común.
Hay alta capacidad de procesamiento de la
información.
Es mucho más efectiva en tareas complejas.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 48/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
48
Desde el punto de vista del diseño de los subsistemas, el trabajo de Lawrencey Lorsch
(1973) ha llegado a ser un clásico. Ellos estudiaron diversas empresas, con grados
variables de éxito y con diferentes tipos de incertidumbre ambiental.
Los resultados de la investigación de Lawrence y Lorsch pueden resumirse de la
siguiente manera:
1. Las estructuras globales de las firmas exitosas en cada rama
de la industria respondían adecuadamente a sus desafíos
ambientales respectivos. Las empresas de plásticos exitosas,
ubicadas en ambientes inciertos, tenían estructuras más
orgánicas. Las firmas de containers exitosas ubicadas en
ambientes más estables tenían estructuras más mecánicas.
2. Los subsistemas en una firma dada encaraban sub ambientes cuyas
características diferían respecto a otros sub ambientes. El sub ambiente
científico en las firmas de plásticos, por ejemplo, era sustancialmente más
incierto que los otros sub ambientes.
3. Los subsistemas de las firmas exitosas tenían estructuras que correspondían
adecuadamente a los desafíos de sus sub ambientes respectivos. Los diferentes
subsistemas dentro de una firma tenían que asumir distintas estructuras para
acomodarse a los problemas y oportunidades especiales de sus sub ambientes
respectivos.
4. Los subsistemas en las firmas exitosas estaban integrados entre sí. Los
subsistemas estaban bien integrados, aunque mantenían estructuras diferentes.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 49/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
49
TEMA 2
Analizar la diferenciación e integraciónentre subsistemas de una organización.
ompetencia
e
Integración
Diferenciación
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 50/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
50
Tema 2: Diferenciación E Integración
DIFERENCIACIÓN
Lawrence y Lorsch identifican cuatro dimensiones de diferenciación que pueden ser
utilizadas, para entender y dirigir las diferencias entre subunidades organizacionales.
a. Diferencias en Orientación Temporal: Los horizontes de planificación y de
acción de los ejecutivos varían de corto a largo plazo.
Algunas veces estas diferencias en orientación temporal
llegan a ser características de las unidades de trabajo
mismas. En una empresa de negocios, por ejemplo, el
subsistema de producción puede tener una orientación
temporal más corta que el departamento de investigación
y desarrollo. Estas diferencias pueden hacer difícil al
personal de estas unidades el trabajo conjunto.
b. Diferencias en la Orientación a Metas: Las tareas específicas asignadas a
una subunidad pueden resultar en que el personal se dedique a objetivos
operacionales diferentes y, eventualmente, contradictorios. Los gerentes de
producción, por ejemplo, tienden a estar
preocupados de los costos, en tanto los gerentes
de marketing se preocupan preferentemente delos volúmenes. Cuando existen estas diferencias
respecto a las metas, es difícil para los ejecutivos
de diferentes subunidades llegar a soluciones
para los problemas comunes.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 51/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
51
c. Diferencias en la Orientación Interpersonal: será difícil que personal de
diferentes subunidades trabaje unido si varían las pautas de comunicación, toma
de decisiones e interacción social. Las relaciones interpersonales de las unidades
de trabajo pueden variar de una red de comunicación de todo canal, como podría
darse en un departamento de investigación y desarrollo a
una red comunicacional de rueda, que pudiera darse en
un departamento de producción. El estilo interpersonal del
ejecutivo puede también variar desde una orientación
hacia la gente o hacia la tarea.
En términos generales, puede decirse que las organizaciones enfrentadas a
entornos más inciertos requieren de una mayor diferenciación interna entre
subsistemas, que organizaciones ubicadas en ambientes externos más estables.
Un problema, en consecuencia, es el de lograr el adecuado nivel de diferenciación
en el diseño de los subsistemas. Otro, es el de lograr la coordinación de estas
unidades diferenciadas. A mayor diferenciación, se requiere mayor coordinación yla coordinación se hace más difícil a medida que crece la diferenciación.
d. Diferencias en la Estructura: La estructura de los subsistemas variará en la
especialización del trabajo, así como en sus tendencias generales hacia una
configuración mecánica u orgánica. La estructura afecta el comportamiento y las
expectativas del personal de la unidad. Un ejecutivo de una unidad mecánica
puede estar atado a reglas estrictas y a procedimientos que limiten autonomía y
discrecionalidad en negociaciones inter unidades. Esto puede ser muy frustrante
para alguien de una unidad orgánica en que se acostumbra una resolución
flexible de los problemas.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 52/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
52
INTEGRACIÓN
Integración es el término usado para representar el nivel de coordinación alcanzado
entre los subsistemas de una organización. Galbraith indica que entre los mecanismosutilizados para lograr la integración de los subsistemas mediante relaciones laterales
efectivas están:
a) Reglas y Procedimientos: Las actividades requeridas se especifican
claramente. La gente de las distintas unidades sabe que cuando ciertas
situaciones se producen, hay que seguir reglas específicas.
b) Jerarquía: Cuando las reglas y procedimientos
son inadecuados, los problemas de coordinación
son elevados al superior común.
c) Planificación: Metas y objetivos son puestos
para que todo el personal se dirija en la misma
dirección.
d) Contacto Directo Entre Ejecutivos: Los ejecutivos de unidades separadas
trabajan directamente para coordinar actividades.
e) Roles de Enlace: Se asignan especialmente a ciertas personas para conseguirla comunicación y la coordinación entre unidades.
f) Fuerzas de Tareas: La gente de diferentes unidades es ubicada en una fuerza
de tarea para coordinar actividades para un período de tiempo específico.
g) Equipos de Trabajo: Son semejantes a las fuerzas de tarea, pero son más
permanentes y tienen mayor autoridad en la toma de decisiones.
h) Organizaciones Matriciales: Se promueve una coordinación más
permanente entre unidades mediante la forma matricial de departamentalización.
Como criterio general, puede señalarse que, mientras mayores sean la necesidad y la
dificultad de lograr la integración entre subsistemas altamente diferenciados, más
necesario será favorecer mecanismos de relaciones laterales, tales como fuerzas de
tarea, equipos de trabajo y matriciales, y menos del tipo de reglas, procedimientos y
jerarquía.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 53/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
53
Según Amoldo Hax, la tendencia actual en las empresas es a disminuir los mandos
medios. En términos de integración, esto tiene por consecuencia que las estructuras
se hacen más planas, que la coordinación se hace en términos de redes de trabajo y
que la coordinación lateral entre redes adquiere una importancia central, en tanto la
jerarquía administrativa pierde relevancia.
HENRY MINTZBERG Y LA ESTRUCTURA EN CINCO
Otra forma de aproximación al estudio de los temas del diseño de organizaciones es la
que ofrece Mintzberg (1971:18-34). Este autor propone que cualquier estructura
organizacional resulta de la combinación de cinco
componentes básicos. Los cambios entre distintas
estructuras son la resultante de la historia, el tamaño,
la tecnología, el entorno y la distribución del poder.
Dependiendo, por consiguiente, de estas variables, se
producirán diseños adecuados a las configuraciones
que las variables adopten.
Los componentes básicos son:
a) Cúspide estratégica: está formada por una o varias personas, que
habitualmente son las que han tenido la idea. Conforma la administración
superior de la organización y -cuando la
organización está naciendo- contrata a las
personas que han de llevar a cabo las tareas
básicas de la organización. La cúspide
estratégica se encarga también de definir la
visión, la misión y el diseño de la organización.
b) Mando Medio: si la organización aumenta su tamaño, es posible que se
requiera de mandos intermedios entre la cúspide estratégica y el grupo
operacional. Estos mandos medios (Gerencias, Subgerencias, Jefaturas, etc.)
se encargarán de permitir la amplificación de las órdenes emanadas de la
cúspide estratégica, su difusión, su especificación y su control.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 54/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
54
c) Componentes de Apoyo y Asesor: En las organizaciones puede ser
necesario contar con el apoyo de dos tipos de componentes asesores:
Estructura técnica: se refiere a las actividades dedicadas al diseño de
estructuras, al proceso de planificación y al control de gestión.
Staff de apoyo: en este componente se agrupan las actividades relacionadas
con los servicios indirectos requeridos para que el personal de la organización
pueda realizar sus labores sin interrupciones y con sus necesidades
adecuadamente atendidas. Comprende una gama amplia y variada, desde
casino hasta asesoría legal.
d) Grupo Operacional: está formado por las personas que
realizan las actividades de ejecución de las tareas que
permitirán el cumplimiento de los objetivos de la
organización.
Los cinco componentes modulares descritos se relacionan de variadas formas, según
cuáles sean sus importancias relativas en las configuraciones organizacionales que
correspondan a las situaciones ambientales, a la antigüedad de la organización, al
tamaño de ésta, a la tecnología que emplea, al modo de control que se ejerce sobre
ella, etc. Es importante tener en claro que los cinco componentes constituyen
abstracciones.
Estructura
Técnica
Staff
de apoyo
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 55/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
55
Agr upados , estos compon entes dan origen a una co nf iguración básica com o la
siguiente:
Adaptado de Henry Mintzberg, the Struduring of Organizations, Prentice-Hall,
New York, 1979:20.
Esta configuración básica sirve como el modelo a partir del cual se perfilan formas de
organización más concretas. Mintzberg describe cinco tipos de organización:
Estructura simple, Burocracia mecánica, Burocracia profesional, Estructura divisional y
Adhocracia.
MANDO
MEDIO
CÚSPIDE
ESTRATÉGICA
ESTRUCTURA
TÉCNICASTAFF DE
APOYO
GRUPO
OPERACIONAL
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 56/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 57/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
57
Burocracia profesional: lo que se estandariza en esta forma de diseño son los
conocimientos. Dado que quienes poseen los conocimientos son quienes deben llevar
a concreción el trabajo, en esta configuración el grupo operacional es muy importante
y cuenta con mucho poder. La jerarquía se reserva para funciones de tipo
administrativo y frecuentemente entra en conflicto con el grupo operativo, que resiente
cualquier intento de control. La estructura técnica es pequeña y constantemente busca
estandarizar procedimientos, lo que no siempre es bienvenido por parte del grupo
operacional, que ve trabas y atisbos de burocratización en todo
intento de estandarización que no provenga de su propia
formación.
El staff de apoyo es de grandes dimensiones, dado que
debe realizar una serie de actividades para facilitar las
labores del grupo operacional. Ejemplos de esta
configuración se encuentran en las universidades y
hospitales.
Estructura divisional: En ella, se agrupan varias
organizaciones bajo un esquema integrador de tipo
administrativo. La estructura divisional se organiza,
generalmente, por líneas de productos. Cada una de
estas líneas de productos tiene bastante autonomía.
El control se realiza por desempeño. Hay algunos
servicios de staff de apoyo que son ofrecidos a todas
las divisiones y se genera una pequeña estructura
técnica para la elaboración de algunos estándares mínimos de desempeño.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 58/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
58
Adhocracia: esta configuración es de gran flexibilidad. La
autoridad se encuentra dispersa en todo el diseño y lo mismo
ocurre con el conocimiento. Esta dispersión de conocimiento y
autoridad permite una enorme flexibilidad. Se adapta
perfectamente a las demandas de generación y ejecución de
proyectos diversos. Puede ser muy innovadora. No requiere
de staff de apoyo ni tampoco de estructuras técnicas.
Las configuraciones que Mintzberg describe pueden ser más o menos adecuadas,según el grado de complejidad de los ambientes de la organización que diseñan.
También la edad conduce a que organizaciones vayan variando su diseño, de acuerdo
con su grado de madurez. Algo semejante ocurre con el tamaño, dado que el diseño
puede ser muy adecuado para ciertas actividades en organizaciones pequeñas e
impedir la agilidad de organizaciones grandes. La tecnología, por su parte, puede
reemplazar mecanismos que son necesarios en cierto tipo de configuraciones y, así,
transformar la misma configuración en algo innecesario.
Tal como se ha visto con las otras aproximaciones al diseño organizacional, Mintzberg
propone un esquema modular, cuya utilidad radica fundamentalmente en que destaca
que se puede operar con flexibilidad, creando o adaptando un diseño para la
organización, de acuerdo a las necesidades. Permite, además, estudiar
organizaciones existentes y ver en ellas operando los principios de constitución, que
pueden, por lo mismo, ser tomados como tipos ideales y contribuir al diagnóstico e
intervención organizacional.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 59/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
59
TEMA 3
Aplicar criterios en la toma de decisiones enuna organización.
ompetencia
Decisiones
de
Toma
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 60/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
60
Tema 3: Toma de Decisiones
Uno de los principales procesos que tienen lugar en las organizaciones es el de toma
de decisiones. Su estudio, luego de largo tiempo dedicado a la consideración del nivel
individual -¿cuáles son los elementos que inciden en el decidir de una persona?- ha
pasado a ocupar un lugar central en la investigación y teoría organizacional.
DEFINICIÓN
Una decisión es una elección consciente y racional, orientada a conseguir un objetivo,
que se realiza entre diversas posibilidades de actuación (o alternativas). Antes de
tomar una decisión deberemos calcular cual será el resultado
de escoger una alternativa. En función de las consecuencias
previsibles para cada alternativa se tomará la decisión. Así,
los elementos que constituyen la estructura de la decisión
son: los objetivos de quién decide y las restricciones para
conseguirlos; las alternativas posibles y potenciales; las
consecuencias de cada alternativa; el escenario en el que se toma la decisión y las
preferencias de quien decide.
LA PERSONA COMO TOMADORA DE DECISIONES
Quien toma decisiones está inmerso en una situación, pretende
alcanzar objetivos, tiene preferencias personales y determina
estrategias para obtener resultados. La preferencia de un
individuo para asumir un riesgo es inversamente proporcional a
la magnitud del compromiso que involucra la decisión.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 61/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
61
Estructura de la toma de decisiones
LA TOMA DE DECISIONES ESTÁ BASADA EN EL ANÁLISIS DE LOS DATOS Y
LA INFORMACIÓN
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 62/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
62
LA ÉTICA EN LA TOMA DE DECISIONES
Un individuo puede aplicar 3 criterios en la toma de decisiones éticas:
El Utilitarismo: busca proporcionar el mayor bien para la mayoría, en el cual las
decisiones son tomadas solamente con base en sus resultados. Esta posición
tiende a dominar las decisiones en los negocios, pues es consistente con las
metas como la eficiencia, la productividad y las grandes ganancias.
Los Derechos: esto hace que los individuos tomen
decisiones consistentes con las libertades
fundamentales y los privilegios manifiestos en
documentos como la ley de derechos. El derecho en
la toma de decisiones significa respetar y proteger
los derechos básicos de los individuos, como lo son
la intimidad, la libertad de la palabra en un proceso
legal.
La Justicia: esto requiere que los individuos impongan y cumplan las reglas justa
e imparcialmente para que exista una distribución equitativa de los beneficios y loscostos.
Cada uno de estos tres criterios tiene sus ventajas
y desventajas. Un enfoque en el utilitarismo
promueve la eficiencia y la productividad, pero
puede ignorar los derechos de algunos individuos
en particular, de aquellos con representación
minoritaria en la organización. El uso de los
derechos como criterio protege a los individuos
del perjuicio y es consistente con la libertad y la intimidad, pero puede crear un
ambiente de trabajo demasiado legal que obstruya la productividad y la eficiencia. Un
enfoque en la justicia protege los intereses de los de menor representación y poder,
pero puede alentar un sentido de la distinción que reduce la asunción de riesgos, la
innovación y la productividad.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 63/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
63
MÉTODOS Y MODELOS PARA LA TOMA DE DECISIONES
Existen diversas situaciones en las que deben tomarse decisiones empresariales:
situaciones de certeza, incertidumbre y riesgo.
Decisiones en Situación de Certeza
Una situación de certeza es aquella en la que un
sujeto tiene información completa sobre una
situación determinada, sobre cómo evolucionará y
conoce el resultado de su decisión. Ejemplo:decisiones sobre compras cuando se conoce la
demanda, de distribución de personal cuando se
conoce el coste por persona y operación, etc. La
toma de decisiones en un marco de certeza no implica dificultad alguna, más allá de
las relacionadas con la gestión empresarial.
Decisiones en Situación de Incertidumbre
Una situación de incertidumbre es aquella en la que un sujeto toma la decisión sin
conocer del todo la situación y existen varios resultados para cada estrategia. Pueden
ser decisiones no competitivas y competitivas.
Decisiones no competitivas
En las decisiones no competitivas nadie se opone a la estrategia del sujeto que
decide. Ejemplo: vendedores de periódicos (se quiere conocer la cantidad a adquirir de
acuerdo con las ventas). Para decidir existen una serie de criterios de elección:
Maximin, pesimista o Wald
Máximax, optimista o Hurwicz
Coeficiente de optimismo-pesimismo
Razón suficiente o Laplace
Mínimax, coste de oportunidad o Savage
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 64/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
64
a) El criterio Maximin supone maximizar el resultado mínimo, es decir el decisor
quiere asegurarse la elección mejor en caso que se dé la situación más
desfavorable. Es pesimista. Es útil en situaciones muy inciertas, si quieren evitarse
riesgos o si existe conflicto.
b) El criterio Máximax consiste en maximizar el máximo; escoger el resultado máximo
entre los mejores de cada alternativa. El decisor es optimista.
c) El criterio del coeficiente de optimismo-pesimismo se sitúa entre los dos anteriores.
Partimos de un grado de optimismo y de pesimismo relacionados del siguiente
modo:
Coeficiente de optimismo= p;
Coeficiente de pesimismo = (1-p) = q;
De modo que: p + q = 1 y0<p<1.
Dentro de la misma alternativa o estrategia consideraremos el resultado mayor
década alternativa como p mientras que el resultado menor será q. Se escoge elmayor tras ponderar los resultados esperados por los coeficientes de optimismo y
pesimismo.
d) El criterio del principio de razón suficiente espera que todas las situaciones de
futuro tendrán la misma probabilidad de suceder. Ante esta situación se elige el
resultado medio más elevado.
e) El criterio Mínimax plantea elegir en función de lo que se dejará de ganar. Portanto, en primer lugar debe calcularse el máximo coste de oportunidad de cualquier
opción y, en segundo lugar, elegir el menor de ellos.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 65/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
65
EJEMPLO
Supongamos que una empresa quiere realizar una campaña publicitaria. Se le
presentan 3 posibilidades: radio (15 minutos de lunes a jueves en un espacio),
TV (1 spot cada semana sobre las 12h) y prensa (1 anuncio 2 días a la
semana los lunes y los jueves). Como han hecho campañas anteriormente se
han podido valorar los resultados de las diferentes posibilidades del siguiente
modo:
Si la demanda de mercado se mantiene alta, la campaña publicitaria en la
radio garantiza los mejores resultados. Si la demanda de mercado se mantiene
baja, la campaña publicitaria que garantiza los mejores resultados es la prensa
¿Qué medio de comunicación elegirías?
A) El pesimista adoptará el MAXIMIN, es decir, escoger el mejor resultado de
entre la peor situación. El peor escenario (o peor situación) es que lademanda sea baja. El mejor resultado en el peor escenario es: PRENSA.
B) El optimista adoptará el criterio MAXIMAX, el mejor de los mejores. El
mejor escenario es la demanda alta. El mejor de los mejores es: RADIO.
C) Puede escogerse una situación intermedia entre optimismo y pesimismo
(CRITERIO OPTIMISMO-PESIMISMO). Debe suponerse un determinado
grado de optimismo (p).
Suponemos p= 60% = 0,6
Entonces q= (100% - 40%) = 0,4
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 66/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
66
Radio : p * max + q * min = 0,6 * 100 + 0,4 *20 = 68
TV : p * max + q * min = 0,6 *80 + ¨0,4 *5 = 50
Prensa: p * max + q * min = 0,6 *90 +0,4* 25 = 64
Escogerá la RADIO, al ser el resultado mayor de entre las distintas
alternativas.
D) Usando el principio de razón suficiente, creemos que todas las
situaciones tienen la misma posibilidad de suceder se escogerá el
resultado medio más elevado (Laplace).
Resultado medio Radio = (100+40+20)/3 = 53,3
Resultado medio TV = (80+20+5)/3 = 35
Resultado medio Prensa = (90+35+25)/3= 50
Escogerá RADIO
E) Con el MINIMAX se escoge el mínimo de los máximos costes de
oportunidad posibles.
Calculamos la matriz de costes de oportunidad:
Elegirá el mínimo de los máximos costes de oportunidad: RADIO.
En resumen
Se escogerá realizar la campaña publicitaria por la RADIO.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 67/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
67
Decisiones competitivas
Muchas veces la empresa se enfrenta a un oponente que conoce sus estrategias y
que escogerá aquella que más le perjudique, ejemplo: duopolios (Coca-Cola y Pepsi-
cola) y oligopolios (fabricantes de coches).
Esta teoría considera que en la toma de decisiones intervienen pocos individuos, con
información diferente y, generalmente incompleta, sobre los
resultados de las decisiones. Pueden darse dos situaciones
genéricas:
- Conflicto puro: las ganancias de un “jugador” sonpérdidas para el otro (juego bipersonal de suma cero).
- Conflicto mixto y de cooperación: quienes deciden pueden llegar a acuerdos o
colaborar para mejorar sus resultados aunque ambos se arriesgarán en el juego.
Se denomina juego cooperativo o de suma no cero.
EJEM
PLO
Dos empresas A y B pueden optar por mantener o reducir precios.Resultados::
La situación (2) (2) no es satisfactoria ya que ambos pierden. Si B se avanza y
reduce precios ganará 9 unidades monetarias. Entonces A bajará precios y
llegarán a (2) (2). Si A baja precios ganará 9 pero entonces B bajará precios y
llegarán a (2) (2). Les interesa cooperar y así saldrán ganando ambos 8
unidades monetarias, pero con información incompleta sobre lo que hará el
otro tienden a no cooperar y pueden llegar a la insatisfactoria solución de (2)
(2).
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 68/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
68
TEMA 4
Reconocer y practicar mecanismos depoder y liderazgo.
ompetencia
y
Liderazgo
Poder
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 69/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
69
Tema 4: Poder y Liderazgo
PODER Y LIDERAZGO
El liderazgo es el conjunto de capacidades que una persona tiene para dirigir las
actividades laborales de los miembros de una organización y de influir en ellas.
Existe una relación del “liderazgo” con el concepto más amplio de “poder”. Y es que
Max Weber definió el poder precisamente así: “capacidad de influir sobre la conducta
de otras personas” . El liderazgo efectivo supone, pues, ante todo, poder. Pero el poder
puede tener muchas expresiones. Así, si yo pongo
una pistola apuntando al pecho de mi compañero,
puedo ejercer influencia sobre él; en este caso sería
un poder coactivo. Obviamente, existen otros tipos de
poder muy diversos, como, por ejemplo, el que puede
ejercer un líder político arengando a sus seguidores e
influyendo claramente en sus conductas; o el que posee una persona que utiliza el
dinero como mecanismo de influencia en los demás.
Cuando los súbditos (personas sobre las que se ejerce el dominio) aceptan de buen
grado el poder, diremos que éste está legitimado. Max Weber
distinguió tres fuentes de legitimidad del poder:
A) Legitimidad Legal o Racional: Tiene por
fundamento la creencia en la legalidad de los
ordenamientos establecidos y en la de los títulos de
quienes ejercen el dominio.
B) Legitimidad Tradicional: Se basa en la creencia en el carácter sagrado de
las tradiciones en vigor y en la legitimidad de quienes son llamados en virtud de
aquéllas al poder.
C) Legitimidad Carismáticas: Descansa sobre la sumisión de los súbditos al
valor personal de un hombre, ya sea profeta, héroe o líder de cualquier tipo, quese supone está dotado de cualidades extraordinarias.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 70/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
70
Parece lógico pensar que, en las organizaciones actuales, el tipo más habitual de
legitimidad es la llamada por Weber racional; aunque también se encuentren los tipos
tradicional y carismático e, incluso, podemos encontrar organizaciones en las que
predomina el poder coercitivo, sin apenas rastro de legitimación.
MECANISMOS DE INFLUENCIA CONDUCTUAL EN LAS ORGANIZACIONES
Toda organización, para su supervivencia, necesita de una estructura de poder. Y
ésta, a su vez, puede clasificarse, en consonancia con los medios de control utilizados,
en seis tipos: poder coercitivo, poder utilitario, poder del cargo, poder de liderazgo,poder pericial y autocontrol.
El poder coercitivo consiste en el control basado en el empleo de
elementos punitivos; es el poder basado en el castigo.
El poder utilitario o poder de recompensa se basa, al contrario del
anterior, en el premio, que puede adoptar formas diversas: dinero, elogio,
status, etc.
El poder del cargo se basa en el puesto que ostenta una
persona; el subordinado le reconoce el derecho a darle
directrices, dentro de un ámbito definido. El poder, en este
caso, le viene al superior por el cargo que ocupa, más que por
sus cualidades personales.
El poder de liderazgo contrasta con el anterior porque el
asentimiento se expresa en base a la persona misma del superior (y
no en base al cargo). Cuando un individuo alcanza esta forma de
poder decimos que es un líder.
El poder pericial, o saber de competencia profesional, confiere un
potencial de influencia. No es casualidad que en estos casos
digamos que alguien es “una autoridad en la materia”.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 71/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
71
La mayoría de las organizaciones utilizan simultánea o sucesivamente una
combinación de estas seis clases de poder, si bien dando preferencia a algunas
de ellas.
Figura 1, Mecanismos de influencia conductual, los tipos de actitud que se
generan al utilizar específicamente cada uno de los mecanismos y, por último,
los valores que suelen dominar en esos ambientes.
En la figura 1, se puede observar que se produce, una correspondencia entre la
naturaleza de la estructura de poder de una organización y el
estado anímico de sus miembros. La diagonal señala lascoincidencias predominantes entre estructura de poder y
mentalidad de los subordinados; dentro de cada casilla se
incluye el “valor” que predomina en ese contexto. Ello
señalaría que los tipos de organización que forman la
diagonal constituyen contratos psicológicos congruentes y
operativos entre la organización y sus miembros; lo que éstos están dispuestos a darle
está en consonancia con lo que reciben a modo de recompensa y con la clase de
autoridad al uso.
En todo caso, no hacemos ningún juicio de valor acerca de cuál sea el mejor tipo de
poder a aplicar. La “eficacia” de uno u otro dependerá de diversas variables, entre las
que se encuentran: el tamaño de la organización, la tarea a realizar, los objetivos que
se intentan conseguir, el tipo de personalidad de los miembros componentes y el
entorno externo donde se ubica la organización. Además, hay que tener en cuenta
que, en la realidad, las organizaciones suelen reunir, en combinaciones distintas, los
seis tipos de poder descritos.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 72/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
72
También podemos observar que sólo un tipo de poder corresponde al
verdadero liderazgo. El tipo de actitud que origina es la identificación. El
poder de liderazgo se puede diferenciar teóricamente bien respecto a
los otros cinco tipos. Así, por ejemplo, el liderazgo es un
asentimiento que se produce no en base al cargo que se
ocupa, sino en base a la persona misma del superior. Y
aunque el liderazgo suele implicar la capacidad real de premiar y/o castigar, no gira
realmente alrededor de esa capacidad.
¿Cómo se produce la identificación? Todo parece indicar que un individuo se
constituye en líder, cuando quienes le rodean ―subordinados o seguidores
potenciales― perciben en él la presencia de ciertas cualidades que despiertan su
confianza. Estas cualidades dependen, en cierto modo, de las circunstancias: no son
las mismas en el cabecilla de un movimiento social violento, en un jefe militar, o en un
directivo de empresa.
Sin embargo, podemos generalizar que los subordinados
han de confiar en que el líder es capaz de resolver los
problemas que les atañen y de dar satisfacción a sus
necesidades. Esta confianza implica, a su vez, que los
seguidores o subordinados han de percibir en el líder una
voluntad de servicio, o sea, la intención positiva de tener
en cuenta el bien de ellos.
Si un empresario está interesado en que sus trabajadores sean creativos en el taller o
en la oficina, que se identifiquen con la empresa, que sean capaces de sacrificarse por
ella, en definitiva, que los trabajadores tengan un íntimo compromiso con, por y para la
empresa, la utilización del poder “utilitario” (sueldos, mejoras, promoción,...) no es
suficiente. Se deben utilizar otros tipos de poder, y el poder del liderazgo aparece
como especialmente relevante.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 73/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
73
No obstante, la utilización del poder de liderazgo en la empresa, con la generación de
tipos de actitud de “identificación” en los trabajadores, tal como nos indica la Figura 1
el cuadro anterior, no debe suponerse que sea condición indispensable para que una
empresa pueda funcionar exitosamente. Empero, el futuro dará relevancia a los tres
últimos mecanismos de poder citados en la Figura 1. Así, es importante advertir que la
influencia que se deriva de controlar premios y castigos, si no va
acompañada por otros mecanismos de poder, dará lugar a que
se cumplan, pero no a que se acepten con entusiasmo las
decisiones del dirigente. La gente pondrá en práctica lo decidido
porque “tienen que” hacerlo y no porque “quieran hacerlo”.
LAS FUENTES DE PODER
Cuando una persona, dentro del ámbito de una organización, administra alguno de los
seis mecanismos de influencia conductual mencionados en la Figura 1, podemos
preguntarnos en base a qué o cuál es el origen o la fuente de ese poder detentado.Hay dos fuentes de poder: a) el que proviene de la organización; y b) el que proviene
de la persona.
Figura 2. Las dos fuentes de poder y los mecanismos de control.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 74/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
74
RESULTADOS DE LOS PROCESOS DE INFLUENCIA CONDUCTUAL
Es útil diferenciar tres resultados, cualitativamente distintos, que se obtienen tras las
tentativas de influencia analizadas en la Figura 1, anterior. A tales resultados podemos
llamarles: compromiso, aceptación y resistencia.
Figura 3. Resultados de los procesos de influencia conductual
TÁCTICAS DE PERSUASIÓN DEL LÍDER
El objetivo en la utilización de los mecanismos de control (Figura 1) es obtener éxito en
el proceso de influencia y lograr el “compromiso” o la “aceptación”, Figura 3. De los
seis mecanismos mencionados, uno de ellos se refiere al liderazgo, que se distingue
de los otros mecanismos en que el influjo sobre la conducta del seguidor-colaborador
se hace a través de la “persuasión”.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 75/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
75
¿Cuáles son las tácticas o procedimientos que utiliza el líder para persuadir?
Haremos a continuación una lista de las tácticas de utilización más frecuentes
Persuasión Racional
Se trata de la presentación de
argumentos lógicos, con datos,
información y pruebas objetivas
para convencer a los
colaboradores de lo adecuado deadoptar una determinada
postura.
En general, los argumentos
lógicos (persuasión racional)
funcionan bien con personas en
cuyo comportamiento influyen
más las ideas que las
emociones.
Persuasión Emoc ional
Con esta táctica el líder apela a
los valores, los ideales y las
aspiraciones de los seguidores o
estimula sus emociones y
entusiasmo. Como en el caso dela “persuasión racional”, no
suelen prometerse recompensas
tangibles en esta táctica. Por lo
general, esta táctica funciona
bien con personas en cuyo
comportamiento influyen más las
emociones que el razonamiento
lógico.
Part ic ipación
Con esta táctica el líder busca la aportación del seguidor y, a través
de ella, la implicación, la aceptación y el compromiso. El grado de
participación que el líder puede ofrecer a los seguidores puede variar
enormemente, desde la mera consulta hasta la delegación total. En la
actualidad se utiliza mucho la participación como táctica de
persuasión, pues los líderes observan que, en general, cuando los
colaboradores pueden expresar su opinión, debatir las ideas y tomar
parte en las decisiones, el resultado es un mayor compromiso.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 76/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 77/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
77
Lecturas Recomendadas
1. Ingresa al link “Tipos de Instituciones” lee atentamente las indicaciones,desarróllalo y envíalo por el mismo medio.
Investigue sobre diferentes instituciones gubernamentales y privadas, seleccionedos de ellas (una gubernamental y una privada) y analice el tipo deorganización.Identifique la diferenciación entre los diferentes subsistemas que componen laorganización y las estrategias de integración entre éstas.
Diferenciación IntegraciónOrganización gubernamental
“....................................” Organización privada
“...................................” Describa las características del tipo mecánico y orgánico que tienen estasorganizaciones
Mecánico OrgánicoOrganización gubernamental
“....................................” Organización privada
“...................................”
DISEÑO ORGANIZACIONAL http://www.insumisos.com/lecturasinsumisas/La%20teoria%20Sociologica%20de%20Niklas%20Luhmann.pdf
DIFERENCIACIÓN E INTEGRACIÓNhttp://www.mitecnologico.com/Main/ProcesoParaDise%F1oOrganizacional
TOMA DE DECISIONEShttp://www.um.es/coie/guia-salidas/guia-salidas-08-toma-decisiones.pdf
PODER Y LIDERAZGOhttp://www.asepelt.org/ficheros/File/Anales/2005%20-%20Badajoz/comunicaciones/mecanismos%20de%20influencia....pdf
Actividades y Ejercicios
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 78/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
78
2. Ingresa al link “Casos de E studio” lee atentamente las indicaciones,
desarróllalo y envíalo por el mismo medio.
Busque información sobre casos de estudio de buenas y malas decisiones
tomadas por grandes compañías y como estas han determinado el éxito y el
fracaso de las mismas. Seleccione cuatro de ellas y analice la toma de
decisiones de acuerdo a los criterios indicados en el texto.
Toma de decisiones ResultadosCompañía 1:“....................................”
Compañía 2:“....................................”
Compañía 3:“....................................”
Compañía 4:“....................................”
3. Ingresa al link “ Buscando L íderes” lee atentamente las indicaciones,
desarróllalo y envíalo por el mismo medio.
Busque información sobre cinco grandes personalidades, líderes que han
logrado transformar la vida de personas, comunidades y organizaciones.
Analice el contexto en el que aparecieron, las características de su liderazgo,
sus estrategias y logros.
Contexto Características Estrategias Logros
Líder 1:“Mahadma Ghandi”
Líder 2 :“..............................”
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 79/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
79
Autoevaluación
1) Los cuatro sistema definidos por Rensis Likert son:
a. Formal, informal, privada y gubernamental.
b. Formal, paternalista, motivante y comunicativo.
c. Autoritario, paternalista, consultivo y participativo.
d. Formal, informal, orgánica y mecánica.
e. Autoritario, burocrático, orgánico y mecánico.
2) Es una característica de la organización orgánica
a. La autoridad recae en uno o en un grupo de ejecutivos.
b. Los ejecutivos tienen funciones claramente establecidas.
c. Existen muchas reglas y procedimientos.
d. El ámbito que controla cada ejecutivo está limitado.
e. Puede funcionar efectivamente en ambientes cambiantes.
3) A mayor diferenciación entre los subsistemas de una organización se
requiere:
a. Mayor coordinación.
b. Mayor motivación.
c. Mayor personal.
d. Menor personal.
e. Menor control.
4) Mientras mayores sean las necesidades y la dificultad de lograr laintegración entre subsistemas altamente, más necesario se hace favorecer:a. Con más reglas y procedimientos.b. Estableciendo jerarquías bien estructuradas.c. Con menos comunicación entre los ejecutivos de cada subsistema.
d. Con más equipos de trabajo y organizaciones matriciales.e. Aumentando ejecutivos de mando medio.
5) Henry Mintzberg contempla cinco tipos de organizaciones:a. Formal, paternalista, informal, privada y gubernamental.b. Formal, informal, privada, motivante y comunicativo.c. Cúspide estratégica, mando medio, estructura técnica, staff de apoyo y grupo
operacional.d. Cúspide estratégica, mando medio, formal, informal, orgánica y mecánica.e. Estructura simple, burocracia mecánica, burocracia profesional, estructura
divisional y adhocracia.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 80/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
80
6) Es un criterio en la toma de decisión ética:
a. Buscar la máxima utilidad sin tomar en cuenta la justicia.
b. Buscar la máxima utilidad sin tomar en cuenta los derechos de los demás.
c. Buscar la máxima utilidad apoyándose en vacíos legales.
d. Buscar la máxima utilidad buscando el bien de la mayoría.
e. Buscar la máxima utilidad donde todos resulten ganadores.
7) Es un criterio en la toma de decisión competitivas:
a. Pesimismo.
b. Optimista.
c. Razón suficiente.
d. Costo de oportunidad.e. Cooperar para que todos salgan ganando.
8) Una persona ostenta un poder de liderazgo cuando:
a. Ocupa un cargo importante en la organización.
b. Dirige a sus empleados con firmeza.
c. Es capaz de influir sobre las decisiones de los demás.
d. Otorga premios o reconocimientos al mejor trabajador.
e. Castiga a los empleados que no se identifican con la organización.
9) El tipo de actitud que consigue un líder de las demás personas es:
a. Miedo.
b. Sumisión.
c. Cooperación.
d. Equidad.
e. Lealtad.
10) Cuando un líder se acerca a uno de sus "seguidores" y muestra
preocupación por sus problemas y ayuda a resolverlos, entonces, está
usando una estrategia:
a. Racional
b. Emocional
c. Participación
d. Petición personal
e. Intercambio
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 81/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
81
Resumen
UNIDAD DE APRENDIZAJE Ii
El diseño de las organizaciones esta relacionadas con las estructuras que adoptan las
organizaciones las cuales pueden ser más orgánicas o más mecánicas, de acuerdo a
como se inserten en su ambiente y a cómo puedan definir a este ambiente. En
términos generales, una organización orgánica tiene pocas reglas y procedimientos y
una organización mecánica, por el contrario, es centralizada, cuenta con muchas
reglas y procedimientos establecidos, su división del trabajo es precisa.
Los subsistemas que conforman una organización deben estar diferenciados e
integrados a la vez. Las diferencias entre los subsistemas pueden ser de orientación
temporal, orientación a metas, en la orientación interpersonal y diferencias en la
estructura. Por otro lado la integración es el término usado para representar el nivel de
coordinación alcanzado entre los subsistemas de una organización.
Uno de los principales procesos que tienen lugar en las organizaciones es el de toma
de decisiones. Una decisión es una elección consciente y racional, orientada a
conseguir un objetivo, que se realiza entre diversas posibilidades de actuación (o
alternativas). Quien toma decisiones está inmerso en una situación, pretende alcanzar
objetivos, tiene preferencias personales y determina estrategias para obtener
resultados. Existen diversas situaciones en las que deben tomarse decisiones
empresariales: situaciones de certeza, incertidumbre y riesgo.
El liderazgo es el conjunto de capacidades que una persona tiene para dirigir las
actividades laborales de los miembros de una organización y de influir en ellas. Toda
organización, para su supervivencia, necesita de una estructura de poder. Y ésta, a su
vez, puede clasificarse, en consonancia con los medios de control utilizados, en seis
tipos: poder coercitivo, poder utilitario, poder del cargo, poder de liderazgo, poder
pericial y autocontrol. La mayoría de las organizaciones utilizan simultánea o
sucesivamente una combinación de estas seis clases de poder, si bien dando
preferencia a algunas de ellas.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 82/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
82
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 83/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 84/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
84
TEMA 1
Reconocer la importancia del individuo enlas organizaciones.
ompetencia
Individuo
El
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 85/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
85
Desarrollo de los Temas
Tema 1: El Individuo
EL SER HUMANO
El ser humano es un ser bio-psico-social, con una serie de necesidades que
requiere satisfacer para lograr la realización en la vida; las necesidades básicas
que el hombre debe satisfacer son cinco:
1. Necesidades Fisiológicas. Comprenden hambre, sed,
vivienda, sexo y otras necesidades corporales.
2. Necesidades de Seguridad. Incluye seguridad y
protección contra daño físico y emocional.
3. Necesidad de Amor. Abarca afecto, pertenencia,
aceptación y amistad.
4. Necesidad de Estima. Incluye factores internos de estimación comorespeto de sí mismo, autonomía y logro, y comprende también factores de
estima como estatus, reconocimiento y atención.
5. Necesidad de Autorrealización. Está representada por el impulso de
llegar a ser lo que puede ser, comprende crecimiento, realización del propio
potencial y la autorrealización.
Estas necesidades no son siempre satisfechas de igual modo en todos los
individuos, pero indiscutiblemente están presentes
en todo ser humano. La satisfacción de la mayoría
de estas necesidades depende exclusivamente de
agentes externos, por lo que supone en el ser
humano el establecimiento de relaciones de tipo
social con el medio que lo rodea, y con el cual
tendrá que enfrentarse diariamente.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 86/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
86
El proceso de socialización en el ser humano comienza desde muy temprana
edad, y no se detiene hasta que muere. Dependiendo de cómo sea este proceso
de socialización a lo largo de la vida será más fácil o más difícil la adaptación del
individuo a cualquier ambiente en el cual debe desenvolverse a lo largo de su
existencia, que sin duda alguna incluyen las organizaciones.
EL INDIVIDUO EN LAS ORGANIZACIONES
Para poder entender mejor las relaciones que pueden generarse entre el individuo
y la organización, se hace necesario conceptualizar algunos términos:
Comportamiento Organizacional: El estudio y la
aplicación de conocimientos relativos a la manera en
que las personas actúan dentro de las organizaciones.
Los elementos claves en el comportamiento
organizacional son las personas, la estructura, la
tecnología y el ambiente exterior en el que funciona.
Individuos: Constituyen el sistema social interno de la organización, en
grupos tanto grandes como pequeños. Los individuos
son los seres vivientes, pensantes y con sentimientos
que crearon la organización, y ésta existe para
alcanzar sus objetivos. Las organizaciones existen
para servir a los seres humanos.
Estructura: La estructura define las relaciones oficiales de las personas en el
interior de las organizaciones. Se necesitan diferentes trabajos para ejecutartodas las actividades en una organización por lo que hay gerentes y
empleados, contadores, ensambladores, etc. Todos ellos se deben relacionar
en una forma estructural para que su trabajo sea eficaz.
Tecnología: La tecnología proporciona los recursos con
los que trabajan las personas e influyen en la tarea que
desempeñan. La tecnología resultante posee una
influencia positiva en las relaciones de trabajo.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 87/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
87
Medio: Todas las organizaciones operan en un determinado entorno externo.
Una organización no existe por sí misma, sino que forma parte de un sistema
mayor que comprende otros múltiples elementos. El medio debe ser tomadosiempre en cuenta cuando se estudia el comportamiento humano en las
organizaciones.
Como puede observarse, al hablar de los seres
humanos en la organización, deben estar presente una
serie de elementos que se encuentran implícitos en el
tema, pero no son solamente estos que se acaban dedefinir, como se señaló al principio, los individuos tienen
una serie de necesidades que desean satisfacer y en
muchas oportunidades esa satisfacción la consiguen en
el medio de trabajo donde se desenvuelven, en la
organización, pero no todas las personas satisfacen de igual modo sus
necesidades, ni existe una varita mágica ni formulas simples, debido a que cada
individuo tiene una carga emocional y unas vivencias diferentes. El
comportamiento humano dentro de las organizaciones es imprescindible debido aque se origina en necesidades y sistemas de valores muy arraigados en las
personas. No hay fórmulas sencillas ni prácticas para trabajar con las personas, ni
existe una solución ideal ni única para los problemas de las organizaciones, todo
lo que se puede hacer es incrementar la comprensión y las capacidades
existentes para elevar el nivel de las relaciones humanas en el trabajo.
El comportamiento organizacional se da en un complejo sistema social, el
comportamiento del empleado dependerá en gran medida de la interacción de las
características personales y el ambiente que lo
rodea, parte de ese ambiente es la cultura social, el
cual proporciona amplias pistas que determinan
como será en comportamiento de la persona en
determinado ambiente.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 88/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
88
Pero en el ambiente de trabajo existen otros factores que pueden determinar cómo
será el comportamiento individual y colectivo, la cultura organizacional que
también se le denomina en muchas oportunidades
atmósfera o ambiente organización y ese conjunto de
valores creencias suposiciones y normas que comparten
sus miembros. Crea el ambiente humano en que los
empleados realizan su trabajo.
Ninguna organización es igual a otra, cada una posee su propia historia, normas,patrones de comunicación, sistemas y procedimientos, estructura, todo ello
constituye su cultura.
Las organizaciones llegan a triunfar o a fracasar según se desarrollen o no ciertos
procesos y las personas se adapten a sus normas, se identifiquen con sus
objetivos y logren a través de la organización satisfacer algunas de sus
necesidades, pero para que esto ocurra al frente de la misma
debe haber personas capaces de lograr en el individuo una
actitud positiva, un sentido de pertenencia, una motivación
hacia el trabajo y un compromiso real con la organización,
suena muy fácil pero la tarea requiere que al frente de la
misma se encuentre un gerente con un estilo de liderazgo
participativo, democrático que inspire el trabajo de equipo.
El individuo no es una simple herramienta, sino una personalidad compleja que
interactúa en una situación de grupo que, con frecuencia, resulta difícil de
comprender, los problemas humanos pueden interferir en el logro de los objetivos
de una organización, es por ello que hay que disminuirlos hasta su más mínima
expresión, esto con motivación entre otras cosas una buena comunicación.
Una org anización ref leja lo que s on las p ersonas q ue en el la laboran.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 89/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
89
No hay duda que el elemento fundamental, indispensable de una organización es
el individuo, quien dirige una organización debe constituirse en líder, otras de las
características que debe poseer es espíritu de equidad, iniciativa, eficiencia
organizativa, rectitud profesional, capacidad para desarrollar los procesos
administrativos, capacidad para consultar y orientar, capacidad para compartir
responsabilidades, delegar, capacidad para cumplir normas.
Existe una característica importante que debe
estar presente no solamente en las personas
que están a cargo de dirigir una organización,
sino de toda persona para lograr cumplir las
metas y los objetivos que se tracen en la vida
y es la inteligencia emocional, este término
muy usado en los últimos tiempos no es otra
cosa que utilizar de manera inteligente
nuestras emociones, en cierto sentido se tienen dos cerebros, dos mentes y dos
clases diferentes de inteligencia: la racional y la emocional, nuestro desempeño en
la vida está condicionado por ambos; lo que importa no es solo el cociente
intelectual, sino también la inteligencia emocional.
La aptitud emocional es una meta habilidad y determina
lo bien que podemos utilizar cualquier otro talento,
incluido el intelecto puro. La inteligencia académica no
ofrece prácticamente ninguna preparación para los
trastornos o las oportunidades que acarrea la vida.
La inteligencia emocional en las personas trae consigo
una serie de habilidades tales como ser capaz de
motivarse y persistir frente a las decepciones; controlar
el impulso y demorar la gratificación, controlar el
humor y evitar que los trastornos disminuyan la
capacidad de pensar; mostrar empatía y abrigar
esperanzas.
Una característicaimportante que debe estar
presente en todos losindividuos para lograr
cumplir las metas y losobjetivos que se tracen enla vida, es la inteligencia
emocional.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 90/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
90
Las personas emocionalmente expertas, las que conocen y manejan bien sus
propios sentimientos e interpretan y se enfrentan con eficacia a los sentimientos de
los demás, cuentan con ventajas en cualquier aspecto de la vida, ya sea en las
relaciones amorosas o elegir las reglas tácitas que gobiernan el éxito en la política
organizativa.
Las personas con habilidades emocionales bien desarrolladas
también tienen más probabilidades de sentirse satisfechas y
ser eficaces en su vida, y de dominar los hábitos mentales
que favorezcan su propia productividad; las personas que no
pueden poner cierto orden en su vida emocional libran
batallas interiores que sabotean su capacidad de
concentrarse en el trabajo y pensar con claridad.
La inteligencia emocional es la capacidad para comprender
a los demás: que los motiva, cómo operan, como trabajar
cooperativamente con ellos, es la capacidad para
discernir y responder adecuadamente al humor, el
temperamento, las motivaciones y los deseos de los
demás, es la clave para el autoconocimiento, el acceso a los
propios sentimientos y la capacidad de distinguirlos y recurrir a ellos para guiar la
conducta.
En una organización, en cualquier empresa, en cualquier industria, uno puede
comprar el tiempo del empleado; puede comprar su presencia material en un lugar
determinado. Pero su entusiasmo no se puede comprar, su lealtad no se puede
comprar, la devoción de su corazón no se puede comprar. Estas cosas hay que
ganárselas.
La persona en la organización viene a convertirse en el elemento más importante
de la misma, por lo que requiere un tratamiento no como una máquina o un
elemento más de esta, sino como un ser humano con necesidades, intereses,
vivencias, únicas, las cuales deben ser tomadas en cuenta para producir lasmotivaciones necesarias para el logro de los objetivos.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 91/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 92/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
92
Tema 2: La Motivación
Tres hombres están trabajando en la construcción de un edificio. Alguien se dirige
a ellos y les pregunta '¿qué están ustedes haciendo?'
El primero, casi sin inmutarse, le responde: 'Aquí estoy poniendo ladrillos'.
El segundo, levantando la cabeza y dejando a un lado por un momento su
actividad, le comenta: 'Estamos construyendo un muro'.
El tercero, orgulloso de su trabajo, afirma: 'Construimos la iglesia de mi pueblo'.
¿Qué podemos comentar de la historia? Lo importante no es sólo responder a una
actividad, sino la implicación con la que se pueda llevar a cabo.
He aquí donde entra en juego la motivación, ya que la
incorporación y la posterior retención de las personas en las
organizaciones dependerá de muchos “intangibles” que
van más allá de lo que puede ser utilizado en una relación
profesional normal: sueldo, promoción, etc.
¿QUÉ ES MOTIVAR?
Etimológicamente, el término motivación procede del vocablo latino motus y tenía
que ver con aquello que movilizaba al sujeto para ejecutar una actividad. En el
lenguaje popular, una persona está motivada cuando emprende algo con ilusión,
superando el esfuerzo que deba realizar para
obtenerlo. Así, podemos definir la motivación como
el proceso psicológico por el cual alguien se
plantea un objetivo, emplea los medios adecuados
y mantiene la conducta con el fin de conseguir
dicha meta.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 93/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
93
Tradicionalmente, esa disposición se suele asociar a factores internos, frente a
todo aquello que "tira" o empuja al sujeto desde fuera. Así, se distingue entre:
Motivo. Variable que desde el interior del organismo nos
impulsa a la acción.
Incentivo. Factor externo que provoca la realización de un
comportamiento.
Ambos conceptos presuponen planteamientos diferentes en la explicación de la
motivación. Podemos destacar tres enfoques:
Modelo de Satisfacción de Necesidades. Se insistirá en los elementos
internos como los motores de la acción: los instintos, los impulsos o las
necesidades.
Modelo del incentivo. Se centrará en las variables externas: los incentivos o las
recompensas.
Modelos Cognitivos. Se pondrá el énfasis en el proceso cognitivo que realiza el
individuo para tomar la decisión: la comparación, las expectativas o los objetivos.
MODELOS BASADOS EN LA SATISFACCIÓN DE NECESIDADES
“No sólo de pan vive el hombre”
Nada se hace por azar, la mayoría de nuestros
comportamientos llevan implícita o explícitamenteel cubrir una necesidad. Los organismos vivos
tienden al equilibrio. De ahí que, cuando se capte
una deficiencia, se perciba una cierta incomodidad,
que provoca la movilización del sujeto con el
objetivo de que realice determinadas conductas
para volver a la situación de equilibrio o
satisfacción.
Aunque resulte pocopoético o demasiado
pragmático, conviene serconscientes de una
realidad: todo ser vivonecesita satisfacer
necesidades
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 94/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 95/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
95
Necesidades de Seguridad. En general, todos
tenemos tendencia a la estabilidad, a organizar y
estructurar nuestro entorno. No es fácil vivir
permanentemente a “la intemperie” y de ahí que
busquemos mínimos que nos den seguridad.
Necesidades de Amor, Sociales. Una vez cubiertas las necesidades
anteriores, surgirán las de afecto, sentido de pertenencia, etc. Somos
“animales sociales” y necesitamos relacionarnos con los demás para poder
desarrollarnos como personas.
Necesidades de Estima. Todas las personas
tienen necesidad de una buena valoración de sí
mismos, de respeto o de autoestima, que implica
también la estima de otros. Sólo se activará esta
necesidad si lo más básico está relativamente
cubierto.
Necesidades de Autorrealización. El proceso de maduración humana
se enriquece durante toda la vida. Siempre podemos desarrollar nuevas
posibilidades. Esta necesidad se caracterizaría por mantener viva la
tendencia para hacer realidad ese deseo de llegar a ser cada vez más
persona. La forma específica que tomarán estas necesidades diferirá de un
sujeto a otro. Unos pueden realizarse plenamente siendo un buen padre o
madre, otros colaborando en proyectos solidarios o en su faceta profesional.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 96/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
96
Pirám ide de Masl ow
b) Herzberg (1966). A partir de una muestra de 1685
trabajadores de diversas disciplinas y niveles directivos,
llegó a la conclusión de que los factores que contribuyen
a la satisfacción son distintos e independientes de lasvariables que tienden a provocar insatisfacción. De ahí
que describiese dos tipos de factores relacionados con la
motivación:
Factores Higiénicos o Ergonómicos, que son aquellos que evitan el
descontento. Es decir, si no están presentes provocan insatisfacción,
pero no son por sí motivadores. Están relacionados con el entorno del
puesto de trabajo: el salario, el estatus, la seguridad, las condiciones
laborales, el control, etc.
Factores de Crecimiento o Motivadores, que son
los que auténticamente motivan. Se refieren al contenido
del puesto de trabajo: el reconocimiento de la tarea, su
realización, la responsabilidad, la promoción, etc.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 97/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
97
La aportación de Herzberg es de gran utilidad en las organizaciones (lucrativas o
no), ya que incide sobre aquellas variables que están relacionadas con “los
intangibles” que muchas veces se dan por supuestas y que es muy necesario
tener en cuenta.
c) Alderfer (1972).Realiza una síntesis de los modelos anteriores. Para
Alderfer existirían tres tipos de necesidades (E-R-G):
Existencia. Necesidades básicas y materiales que generalmente se
satisfacen a través de factores externos: el alimento, el sueldo, las
condiciones laborales.
Relación. Necesidades sociales. Implican la interacción
con los demás: familia, amigos, compañeros, jefe,
subordinados.
Crecimiento. Necesidad de desarrollo personal. Se
satisfacen cuando el sujeto logra cumplir objetivos queson importantes para su proyecto personal.
Alderfer cuestiona el modelo piramidal de Maslow. Para él
existiría un movimiento ascendente que denomina
satisfacción progresiva y otro que lleva a la persona
hacia atrás y que lo expresa como frustración regresiva.
Por tanto, si alguien se frustra al no poder satisfacer
unas determinadas necesidades, retrocedería para
satisfacer necesidades inferiores. Por ejemplo, quién no
logre conseguir cotas de realización personal y autonomía en su vida -necesidad
de crecimiento-, "regresará" al nivel inferior -necesidad de relación-. A su vez,
cuanto más insatisfechas estén las necesidades de relación, más se potenciarán
las necesidades de existencia.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 98/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
98
d) McClellan(1961). Su objetivo será describir cuáles son las necesidades que
auténticamente movilizan a las personas en relación con su superaciónpersonal. Según McClellan se distinguen tres tipos de necesidades:
Necesidad o Motivación de Logro. Sería la tendencia a vencer
obstáculos, realizar nuevos retos y superar las tareas difíciles lo mejor y
más rápidamente posible. De esta manera, líderes políticos, ejecutivos
de empresas, deportistas, se caracterizarían por una alta necesidad de
logro.
Necesidad de Afiliación o Social. Se refiere a la necesidad de
afecto e interacción con los demás.
Necesidad de Poder. Necesidad de controlar y ejercer influencia
sobre otros.
MODELO BASADO EN LOS INCENTIVOS. “¿CÓMO MOTIVAR: EL PALOO LA ZANAHORIA?”
“Se cazan más moscas con una gota de miel que con un barril de vinagre”
(P. Rubio)
Las teorías que se basan en el manejo de
incentivos parten de un presupuesto: las
personas suelen realizar comportamientos con el
objetivo de obtener algún beneficio y evitan o
dejan de hacer aquellas conductas que conllevan
un daño. Para este enfoque toda modificación de
conducta se realiza básicamente a través de refuerzos, recompensas o mediante
la evitación u omisión de aquello que sea desagradable.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 99/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
99
Si queremos que se inicie o que se mantenga un comportamiento, sólo
tenemos un medio: el reforzamiento. Se suele distinguir:
Si lo que se pretende es disminuir o eliminar un comportamiento,
sólo podemos emplear dos técnicas: la extinción y el castigo.
Extinción. Se produce cuando no presentamos el estímulo reforzador que
sustenta esa conducta. Al no reforzar el comportamiento, se irá "debilitando"
y disminuirá la probabilidad de que se repita. Por ejemplo, si alguien gasta
bromas muy pesadas y no le hacemos caso, es más probable que no utilice
esa estrategia.
Reforzamiento positivo. La presencia de un estímulo reforzador ante la
emisión de una conducta incrementa la probabilidad de repetir esa
respuesta. Se le suele aplicar también el término de condicionamiento de
recompensa, ya que el sujeto es premiado por la ejecución de un
determinado comportamiento. Por ejemplo, si ante la realización de una
actividad que ha supuesto un gran esfuerzo se recibe la felicitación de los
compañeros, nuestra labor se ve reforzada.
Reforzamiento negativo. Como consecuencia de la realización de una
conducta se puede evitar o dejar que actúe algo desagradable. Así, en el
origen de muchas asociaciones está el planteamiento de alternativas para
afrontar una situación social que no es placentera. Por ejemplo, que los
jóvenes realicen cursos formativos con el objetivo de escapar de la
mendicidad o para evitar que caigan en la delincuencia.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 100/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
100
Castigo. Un estímulo desagradable para el sujeto posterior a la ejecución de
una conducta que no se considera adecuada aumenta la probabilidad de que
ésta no se repita. Así, si alguien se salta un semáforo en rojo, recibirá unamulta.
Las teorías que se basan en incentivos lo que potencian es la
creación de un ambiente adecuado para que el sujeto se
plantee la realización de aquello que le reporta beneficios y
no ejecute lo que le proporciona perjuicios. De ahí la
importancia de adaptarse a cada contexto y a cada
individuo, ya que los estímulos reforzadores pueden diferir.
MODELOS COGNITIVOS: “NO TODOS SOMOS IGUALES”
“Ningún viento es favorable para el hombre que no sabe a dónde va?
(Séneca)
Modelo de Equidad
Adams (1965) postula una teoría basada en la equidad,
que cuestiona que sean variables determinadas las que
en sí mismas motiven. Por el contrario, sería el juicio
que el sujeto realiza, comparando su trabajo y
beneficio con el de otros similares, el que influye en la
motivación. Para establecer ese juicio, hay que tener en
cuenta varios elementos:
Inputs. Las aportaciones o contribuciones que el sujeto aporta al trabajo:
formación, capacidad, experiencia, habilidad, nivel de esfuerzo, tiempo de
dedicación, tareas realizadas, etc.
Outputs. Los resultados, las ventajas o beneficios que la persona obtiene del
trabajo: salario, prestigio, estatus, reconocimiento etc.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 101/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 102/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
102
TEMA 3
Reconocer los elementos de la comunicación yaplica estrategias de retroalimentación.
ompetencia
Comunicación
La
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 103/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
103
Tema 3: La Comunicación
Las organizaciones de éxito son aquellas que le dan la verdadera importancia alas comunicaciones y a la información, dado que ellas han comprendido que estas
contribuyen en gran parte, a mejorar el ambiente comunicativo y el clima laboral,
es decir, es un “dinamizador y animador de las acciones individuales y colectivas
en procura de la integración y esfuerzo, para el fortalecimiento de la organización”
Por esto, los miembros garantizan su conocimiento e identificación con la
organización debido a que ellos se sienten familiarizados con el desarrollo de las
metas de la misma.
¿QUÉ ES LA COMUNICACIÓN?
La comunicación es un proceso de transmisión y recepción
de ideas, información, mensajes, decisiones teorías. Es un
quehacer colectivo con el otro como persona, a través de
la cual ambos van construyendo su realidad, siendo
gracias a una construcción como se va desarrollando el
proyecto común llamado sociedad, comunidad yorganización.
ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN
Para que se realice el acto de la comunicación, son indispensables los siguientes
elementos:
Fuente
Es el origen de la información, puede comunicarse
consigo misma y trata de producir un estímulo. Es
importante anotar que en la comunicación oral la fuente
y el emisor son el mismo elemento.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 104/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
104
Emisor
Es quien empieza la comunicación, debe tener ideas, información y un propósito
para comunicar.
Receptor
Persona que recibe la información que le ha sido enviada por el
emisor. Ambos deben ser hábiles para hablar, para leer, para escribir
o escuchar y para razonar, el nivel de conocimiento influye en su
capacidad para recibir y transmitir mensajes.
Codificador
Toma las ideas y las dispone en un código, en la comunicación persona apersona
esta función la cumple la capacidad motora de la fuente, los mecanismos vocales,
los sistemas musculares de la mano y de las demás partes del cuerpo.
El código es un sistema común organizado de signos o símbolos, regidos porreglas en la emisión y recepción de mensajes y constituyen verdaderos sistemas
de comunicación, puede ser simple cuando maneja un solo tipo de signos y,
complejo cuando emplea signos tomados en préstamo de otros códigos.
El Mensaje
Es el propósito que se va a transmitir, el producto real.
Cuando hablamos, la conversación es el mensaje.
Cuando escribimos, la escritura es el mensaje.
Cuando dibujamos o pintamos, la imagen es el
mensaje.
Cuando hacemos gestos, las expresiones son el
mensaje.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 105/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
105
Condiciones Que Afectan El Mensaje:
Las Habilidades: Hablar, leer, escuchar y razonar.
Las Actitudes: Que influyen en el comportamiento de ideas preestablecidas.
Conocimiento: No se puede comunicar lo que no conocemos.
Nuestras creencias y valores actúan para influenciarnos. El mensaje puede estar
afectado también por el código o grupo de símbolos que utilizamos, el contenido
del mensaje en sí y las decisiones del emisor con base en un conjunto de reglas.
La transmisión se puede producir de diversas maneras, transmisión simple es el
dialogo de dos; transmisión múltiple, la prensa la radio y la televisión.
El Canal
Es el medio a través del cual viaja el mensaje, los más comunes son: el aire para
la palabra hablada y el papel para la escritura, pero
también pueden intervenir cables y ondas
electromagnéticas. Puede ser verbal y escrito. Se
puede transmitir a través de un memorando, un
computador, el teléfono, un telegrama, la televisión
(transmite gestos, indicios visuales).
El Decodificador
Es comprender o asimilar los mensajes que fueron enviados y los
asocia a un significado usando el mismo código, acá impera el
buen entendimiento del mensaje porque a partir de ahí se da la
retroalimentación.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 106/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
106
LA COMUNICACIÓN EN LAS ORGANIZACIONES
La comunicación organizacional es el proceso mediante el cual un individuo, o
una de las sub partes de la organización se pone en contacto con otro individuo u
otra sub parte. Esto nos clarifica el hecho de que la comunicación es una
herramienta de trabajo importante con la cual los individuos pueden entender su
papel y se pueden desempeñar de acuerdo con la organización.
La comunicación tiene una intención o propósito “el
propósito de enviar mensajes dentro de la organización
hace referencia al por qué son enviados y a qué funciones
específicas sirven”. Estos mensajes generalmente son
difundidos como respuesta a los objetivos y políticas de la
organización.
Tipos de Comunicación Organizacional
Los mensajes siguen unos caminos dentro del espacio organizacional
denominados redes de comunicación. Gran parte de estas redes son líneasformales de comunicación, en tanto que otras son líneas informales.
La Comunicación Formal: Es aquella donde los mensajes siguen los
caminos oficiales dictados por la jerarquía y especificados en el
organigrama de la organización. Por regla general, estos mensajes fluyen
de manera descendente, ascendente u horizontal.
La Comunicación Descendente: Sirve para enviar
los mensajes de los superiores a los subordinados;
uno de los propósitos más comunes de estos
comunicados es proporcionar las instrucciones
suficientes y específicas de trabajo: “quién debe hacer
qué, cuándo, cómo, dónde, y por qué”.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 107/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
107
La Comunicación Ascendente: Es la que va del subordinado a hacia
los superiores. El principal beneficio de esta comunicación es ser el canal
por el cual la administración conoce las opiniones de los subordinados, lo
cual permite tener información del clima organizacional en esos ámbitos.
La Comunicación Horizontal: Se desarrolla entre personas del mismo
nivel jerárquico. La mayoría de los mensajes horizontales tienen como
objetivo la integración y la coordinación del personal de un mismo nivel.
El Ruido Entorpece la Comunicación
Lamentablemente, la comunicación se ve
afectada por el ruido, todo aquello que (ya sea
que esté presente en el emisor, la transmisión o
el receptor) entorpece la comunicación por
ejemplo:
El ruido o un lugar muy cerrado puede impedir el desarrollo de ideas claras.
La codificación puede resultar fallida a causa del uso de símbolos ambiguos.
La transmisión puede verse interrumpida por la presencia de estática en la
cual, como ocurre a causa de una conexión telefónica deficiente.
La decodificación puede resultar fallida a causa de la atribución de
significados erróneos a palabras y otros símbolos. La comprensión puede verse obstruida por perjuicios.
El cambio deseado puede no ocurrir a causa del temor a sus posibles
consecuencias.
Puesto que el lenguaje es un factor especialmente importante de la
comunicación transcultural, la postura y los gestos pueden producir ruido y
entorpecer la comunicación.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 108/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
108
Retro Alimentación en la Comunicación
Para comprobar la eficacia de la comunicación, una persona debe recibir
retroalimentación. Nunca se puede estar del todo seguro de si un mensaje fueeficazmente codificado, transmitido, decodificado y comprendido hasta confirmarlo
por medio de la retroalimentación. De igual modo, la retroalimentación indica si el
cambio individual u organizacional ha tenido lugar como resultado de la
comunicación.
Proceso a través del cual se da la comunicación por la relación de
varios elementos
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 109/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
109
TEMA 4
Conocer y aplicar estrategias para enfrentarconflictos en una organización.
ompetencia
Conflicto
El
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 110/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
110
Tema 4: El Conflicto
¿QUÉ ES CONFLICTO?
El conflicto organizativo es un desacuerdo entre dos o más
miembros de una empresa debido al hecho de que han de
compartir recursos escasos o realizar actividades; también
puede originarse del hecho de que poseen estatus, metas,
valores o ideas diferentes. También puede concebirse como
el proceso que comienza cuando una de las partes se da
cuenta de que la otra ha frustrado o va a frustrar alguno desus intereses. La consecuencia es que los miembros de la organización en
desacuerdo, o de una parte de la misma, procuran hacer que su causa, o punto de
vista, prevalezca sobre la de los demás.
En esta situación, lo más importante es cómo se maneja el conflicto y cuáles son
los resultados. Determinar si el conflicto será funcional (hacer crecer) o
disfuncional (paraliza la vida organizativa).
Actitudes Ante el Conflicto
Existen diversas actitudes ante el conflicto organizativo cuyo cambio en las últimas
cuatro décadas resulta bastante significativo. La concepción del conflicto como
algo inherente a la vida de las organizaciones puede considerarse relativamente
reciente.
Ante un conflicto, las perspectivas del personaloperativo protagonista de conflictos difieren de los
del personal directivo, generalmente solucionador
de conflictos. El segundo contesta a lo que debería
ser, una valoración negativa lo situaría en
responsable de la situación, el primero realiza una
ponderación más próxima a la realidad, dado que
sufre las consecuencias directas de un tratamiento no adecuado el conflicto.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 111/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
111
El concepto actual sostiene que el conflicto es
inevitable en las organizaciones y hasta necesario,
sin importarla actividad que realicen. Esta actitud
ante el conflicto no implica que un exceso de
situaciones conflictivas se considere como
funcional para la organización: puede perjudicar a
los individuos e impedir la obtención de los
objetivos organizativos. Lo que postula es que el conflicto, tratado
adecuadamente, puede conducir a la búsqueda de mejores soluciones a los
problemas, el conflicto puede considerarse como un instrumento de innovación, de
cambio en la empresa.
Desde esta perspectiva, la tarea directiva no consiste en suprimir ni resolver todos
los conflictos, sino en gestionarlos correctamente y sacarles el máximo provecho
para la organización, llegando incluso a provocar los en situaciones donde su
ausencia pueda obstaculizar la eficacia de la organización.
Tipos de Conflicto Organizativo
Un conflicto puede afectar de tal forma a una organización que le suponga la
muerte. No todos los conflictos tienen la misma importancia, lo grave no es que
existan, sino que existan sin solucionarse, siendo conscientes de su existencia.
Los conflictos tienen el potencial de mejorar o deteriorar el
desarrollo de la actividad organizativa según la forma de
gestionarlos .Además del impacto que el conflicto ocasiona a
la organización (funcional y disfuncional), distinguimosdiversos tipos de conflicto según el ámbito en el que se sitúa:
Conflicto Intra Individual: El conflicto dentro del individuo ocurre cuando
una persona persigue objetivos divergentes con los de la organización, o no
sabe qué trabajo debe realizar, o cuando la persona debe hacer más de lo
que es capaz de realizar. Con frecuencia, este tipo de conflicto influye en la
manera en que el individuo responde a otros tipos de conflicto organizativo.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 112/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
112
Conflicto Interindividual: El conflicto entre individuos de la misma
organización se debe a diferencias de personalidad o provienen de las
presiones referentes a los roles.
Conflicto Intra Grupal: El conflicto entre individuos y grupos
frecuentemente se relaciona con la manera en que las personas afrontan las
presiones de conformidad que les impone su grupo de trabajo.
Conflicto inter grupal: El conflicto entre grupos dentro de la misma
organización proviene de diferencias de perspectivas temporales o de
colisión en los sub objetivos que persiguen los departamentos.
Conflicto Intra Organizativo: Todos los conflictos
anteriores tienen, en un sentido amplio, esta naturaleza. En un
sentido estricto, nos referimos a los ocasionados cuando su
configuración organizativa provoca una serie de debilidades.
Conflicto Inter Organizativo: El conflicto normal entre organizaciones
recibe el nombre de competencia. Se ha reconocido que lleva al desarrollo
de nuevos productos, tecnologías y servicios, así como a una utilización más
eficiente de los recursos.
Conflictos Intra Organizativos
Conflictos Vinculados a los Objetivos
Las organizaciones están compuestas por
personas que como tales, pretenden unos
objetivos individuales que pueden coincidir o no
con los propuestos por la organización. Los
objetivos organizativos prevalecen en caso de
conflicto sobre los individuales.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 113/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 114/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
114
En el diseño de tareas existentes muchas responsabilidades compartidas
entrepuestos que suponen la cooperación a pesar de la existencia de intereses
conflictivos.
Un caso extremo son los denominados puestos de enlace que
implican la relación entre dos departamentos y que por
definición suponen una ocasión de conflictos frecuentes. Un
puesto de enlace entre departamentos tendrá que hacer frente
–y posicionarse en su caso − a los objetivos contrapuestos de
ambos departamentos.
La causa primordial del conflicto radica fundamentalmente en el puesto de trabajo
como conjunto de tareas y responsabilidades, y en algún caso en las personas
que por circunstancias objetivas han de desarrollarlo. El resultado será obvio:
aunque la persona cumpla con su parte, el conflicto, tarde o temprano, surgirá.
EL Flujo de Trabajo como Causa de Conflicto
Además de la naturaleza de las relaciones entre los miembros de la organización,
la forma en que fluye el trabajo puede resultar a menudo una posible causa de
conflicto, un exceso de trabajo; el trabajo está
distribuido uniformemente y no así las
recompensas, cuando una unidad es incapaz de
iniciar su trabajo mientras la otra no hayaterminado el suyo; son claros ejemplos de
situaciones conflictivas.
También la falta de previsibilidad puede generar conflicto. Cuando el trabajo llega
por oleadas, con fuerte demanda unas veces y poca demanda en otras, cuando
existe incertidumbre, si las personas no pueden obtenerla información que
necesitan para hacer su trabajo.En suma, el flujo de trabajo puede causar conflicto
cuando existen interdependencias, imprevisibilidad e información insuficiente.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 115/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
115
Las Disfunciones Generadas por una Excesiva Burocratización
La excesiva burocratización puede ser una fuente de conflictos disfuncionales
considerable.
En las organizaciones muy formalizadas, se pretenden resolver mediante normas
los problemas (aumentar la burocratización), y en lugar de
mitigarlos, se originan otros aún más graves. Entre los
efectos imprevistos de la excesiva formalización, la
reducción de las relaciones personales, la prioridad en el
cumplimiento de las normas sobre el complimiento de los
objetivos, la falta de creatividad y, en definitiva, un aumento
de la rigidez de la organización, aspectos que conducen a
toda una serie de conflictos interindividuales, intragrupales e intergrupales.
Las organizaciones excesivamente burocratizadas son en sí mismas una fuente
de conflictos, siendo el aumento de la formalización una forma de agravarlos más
que resolverlos.
La Competencia por los Recursos Escasos
Existe una condición normal en todas las organizaciones que constituye una
fuente básica de conflictos: los recursos (personas, materiales, dinero, tiempo) son
insuficientes para satisfacer todas las necesidades.
Ejemplo: el proceso presupuestario a menudo hace brotar este conflicto. Todas
las solicitudes de dinero suman normalmente mucho más de lo que la empresapuede gastar. Comienza, por tanto, el proceso de recorte e inevitablemente habrá
ganadores y perdedores. En una empresa matricial, hay muchas veces
competencia entre los directivos que solicitan a las mejores personas para que
trabajen en su proyecto. En conclusión, puesto que la empresa cuenta con
recursos limitados, surge el conflicto en su reparto.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 116/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
116
Autoridad Jerárquica y Autoridad Personal
El establecimiento del mecanismo de coordinación de la supervisión o mando en
las organizaciones, no sólo conduce a una división del trabajo (los que mandan y
los que ejecutan), sino también a unas relaciones entre los componentes de la
organización, denominadas de autoridad jerárquica o en línea.
Las relaciones de autoridad establecen roles esperados, reducen la incertidumbre
(por conflicto de roles), en las organización en la medida que están másdelimitados y definidos. Cuando en una organización sólo existe este tipo de
relaciones, hablamos que tiene una estructura jerárquica.
Hablamos de la autoridad establecida por la organización como aquella que una
persona ejercita en virtud de su cargo o de la posición que ocupa,
independientemente del individuo que la ostente. Otra autoridad sería aquella que
surge de la persona que tiene un cargo determinado −capacidad de liderazgo−o
autoridad personal es aquella que adquiere el directivo a causa de sus cualidades
u capacidad, de su competencia, experiencia y preparación.
Por lo tanto, una cosa es la autoridad pretendida y otra la efectivamente
conseguida. La legitimación procedente del derecho de la propiedad no es
suficiente para que la autoridad jerárquica sea efectiva. Es esencial: la aceptación
plena de su ejercicio por parte de quienes le están sujetos. El jefe tiene autoridad
sólo en la medida en que los subordinados están dispuestos a aceptar su poder de
tomar y de ejecutar decisiones.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 117/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
117
Entre los conflictos más frecuentes en las organizaciones referidos a las
relaciones de autoridad jerárquica pueden destacarse los denominados
cortocircuitos o saltarse en alguno de sus puntos la cadena de autoridad
establecida, dos tipos:
Cortocircuito ascendente: un subordinado que para resolver un problema no
recurre al directivo inmediato, sino a otro de mayor rango. El conflicto aparece
cuando esta situación es consentida por el directivo al que no le corresponde
atender la situación demandada.
Cortocircuito descendente: un directivo da instrucciones a una persona saltando
el mando intermedio inmediato.
·
Respecto a los conflictos generados por la falta de autoridad personal (ausencia
de liderazgo), pueden resaltarse los producidos por incumplimiento de las órdenes
establecidas por el mando, que la organización no ataja porque comprende que
ella misma se ha equivocado al conferir autoridad a un sujeto sin capacidad.
Estrategias para Enfrentarse al Conflicto en las Organizaciones:
Presentamos varias estrategias de enfrentar el conflicto en tres momentos
distintos: antes de que ocurra, cuando sucede y después de que acontezca.
No son infalibles cada persona en la organización
tendrá que recurrir a una de ellas o a más de una,
dependiendo de la situación en la cual se encuentre.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 118/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
118
Antes del Conflicto: Prevención del Conflicto
La Selección y Formación de Personal:
La selección y la formación hacen frente al
conflicto cambiando a sus protagonistas, las
personas. La selección de personal puede
prevenir el conflicto y disminuir su impacto
cuando, dada la naturaleza de la tarea, su
probabilidad de aparición puede ser significativa.
La formación permite el aprendizaje de aptitudes y técnicas para manejar y
saber enfrentarse a situaciones conflictivas, atenuándolas o resolviéndolas,
también la formación de las personas en las tareas y responsabilidades
propias del puesto de trabajo a desempeñar, supone una mejora de la
actividad individual yuna reducción de las fuentes que originan conflictos.
Creación y Modificación de los Puestos y Flujos de Trabajo:
La creación de puestos de enlace es una forma de resolver conflictos y
mejorar la coordinación interdepartamental. También existen puestos que por
su diseño pueden originar situaciones conflictivas. Cuando el conflicto se
puede localizar es posible reducirlo modificando el flujo del trabajo en la
organización, ya sea separando o unificando las tareas, o definiéndolas con
mayor claridad.
Anticiparse y Establecer Normas para Canalizar los Conflictos:
El establecimiento de normas con vistas a encauzar adecuadamente
situaciones conflictivas no cabe duda que reduzca el impacto del
conflicto sobre la organización.
En general, aumentan la previsibilidad en las
relaciones entre las personas y los grupos; pero
no se pueden fijar reglas para todas las situaciones y
hay que considerar los riesgos de una excesiva formalización.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 119/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
119
Durante el Conflicto: Posibles Alternativas para Solucionarlo
El conflicto puede resolverse a través de soluciones no integrativas (una parte
cede) y soluciones integrativas (las partes en conflicto tratan juntas de encontrar la
solución).En vez de suprimirlo o intentar llegar a un compromiso, procuran
abiertamente encontrar una solución aceptable para todos. Las diversas actitudes
para la resolución del conflicto definen a partir de la asertividad (capacidad del
directivo de plantear objeciones; por tanto, de hacer prevalecer su opinión) y de la
cooperación (capacidad del directivo de intentar satisfacerlos intereses de la otra
parte).
Evitarlo o la Negociación, del Conflicto:
Asertivo
No asertivo
Cooperativo
No cooperativo
Ocultar el conflicto o relativizar su gravedad esperando que desaparezca, es unaforma fácil de hacer frente al conflicto.
Aunque si el asunto no queda resuelto volverá a hacerse presente. Además se ha
demostrado que el no enfrentarse a situaciones conflictivas lleva al grupo a
decisiones menos óptimas que lo contrario.
No obstante, la estrategia de negociación del
conflicto resulta útil cuando los problemas no son
importantes, cuando de todos modos hay pocas
esperanzas de ganar, y cuando los costes de
continuar con el conflicto sobrepasan los beneficios
de la victoria.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 120/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
120
Esta táctica permite que la situación se calme y las personas tengan una
perspectiva más serena. Evitar el conflicto en el presente puede conducir a la
solución en un futuro. Por otro lado, si evitar el conflicto constituye una práctica
frecuente, puede ser un indicio de existencia de las denominadas como rutinas
defensivas en la organización, que pueden ser nefastas para la organización.
Después del Conflicto: Sus Consecuencias
Es un conflicto intergrupal, se producen cambios en el comportamiento del grupo.
Mayor Cohesión: Los miembros del grupo muestran mayor solidaridad y
dejaban de lado sus antiguos desacuerdos.
Surgimiento de Líderes: Las personas que más contribuyen a la victoria se
vuelven más importantes y disminuye la rivalidad del liderazgo.
Distorsión de las Percepciones y Aumento de los Estereotipos
Negativos: Por lo general se consideran con una capacidad superior, y disculpan
sus limitaciones aumentando las de los otros.
Selección de Representantes Fuertes: Cada grupo selecciona a
representantes que, a su juicio, no cederán ante la presión del otro.
Aparición de Prejuicios: La lucha afecta negativamente a la capacidad de los
rivales para entender e interpretar sus posturas respectivas.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 121/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
121
Lecturas Recomendadas
1. Considere que usted pertenece a una compañia de recursos humanos y
una compañia le ha solicitado la busqueda de tres profesionales :
1. Un ingeniero de sistemas
2. Un maestro de obra civil
3. Un supervisor de seguridad
En un documento en Word elabora un perfil para cada profesional
indicando las habilidades, conocimientos y capacidades que debe tener
cada profesional. Envíalo a través de " Seleción de Person al" .
EL INDIVIDUO Y ORGANIZACIÓN
http://juanoyarzo.obolog.com/individuo-organizacion-478409
LA MOTIVACIÓN
http://www.adecomunicaciones.com/wp-content/plugins/downloads-manager/upload/cosp-penoni.pdf
LA COMUNICACIÓN
http://www.turevista.uat.edu.mx/Volumen%203%20Numero%204/comunicacion%20organizacional.htm
EL CONFLICTO
http://ges.galileo.edu/fs/download/conflicto_organizacional.pdf?file_id=886512
Actividades y Ejercicios
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 122/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
122
2. En un documento en Word elabora tu plan de vida para lograr tu
autorealización. Indica tus objetivos específicos de vida: de salud,
familiares, profesionales y de trabajo. Envíalo a través de "Mi Plan
de Vida".
3. En un documento en Word elabora un plan de estratégico para
solucionar el siguiente problema:
Ha sido nombrado gerente de una compañía, la compañía está
pasando por una crisis financiera y los trabajadores no han recibido
ningún aumento desde hace 5 años. Algunos de tus ejecutivos ya han
renunciado. Los trabajadores están muy desmotivados y eso puede
agravar más el estado de la compañía.
Envíalo a través de "L a Cr is is" .
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 123/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 124/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
124
6) Carlos envía un memorando a José, entonces:
a. Carlos es el sujeto, el memorando el código y José es el empleado.
b. Carlos es el sujeto, el memorando el canal y José es la fuente.
c. Carlos es el emisor, el memorando es el mensaje y José es la fuente.
d. Carlos es el emisor, el memorando es el canal y José es el receptor.
e. Carlos es la fuente, el memorando es el mensaje y José es el receptor.
7) La comunicación entre el gerente financiero y el gerente comercial, es unacomunicación:
a. Horizontal.
b. Ascendente.c. Descendente.
d. Directa.
e. Informal.
8) Con respecto al conflicto organizacional, selecciona la afirmaciónincorrecta:
a. Puede ser dañino para la organización.
b. Es inevitable en las organizaciones.c. Puede ser un instrumento de innovación.
d. Es inherente a la vida de toda organización y de todo individuo.
e. Solo algunas organizaciones la poseen.
9) Es una buena acción durante el desarrollo de un conflicto:
a. Ocultarlo.b. Anticiparse.
c. Evitarlo.d. Asertivo.e. Ceder.
10) Una estrategia para enfrentarse al conflicto antes que suceda es :
a. Anticiparse para canalizar los conflictos.b. Recurrir al ejecutivo inmediato superior.c. Comunicar su existencia a los demás.d. Satisfacer las necesidades de los individuos.
e. Seleccionar líderes fuertes.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 125/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
125
Resumen
UNIDAD DE APRENDIZAJE III
El ser humano es un ser bio-psico-social, con una serie de necesidades que
requiere satisfacer para lograr la realización en la vida; Estas necesidades no son
siempre satisfechas de igual modo en todos los individuos, pero indiscutiblemente
están presentes en todo ser humano.
El elemento fundamental, indispensable de una organización es el individuo, quien
dirige una organización debe constituirse en líder, con capacidades paradesarrollar procesos administrativos, consultar, orientar, delegar y cumplir normas.
La motivación es el proceso psicológico por el cual alguien se plantea un objetivo,
emplea los medios adecuados y mantiene la conducta con el fin de conseguir dicha
meta. Las teorías que se basan en el manejo de incentivos parten de un
presupuesto: las personas suelen realizar comportamientos con el objetivo de
obtener algún beneficio y evitan o dejan de hacer aquellas conductas que conllevan
un daño.
La comunicación es un proceso de transmisión y recepción de ideas, información,
mensajes, decisiones teorías y hace colectivo con el otro como persona.
Elementos de la comunicación: fuente, emisor, receptor, codificador, mensaje, canal
y decodificador. Lamentablemente, la comunicación se ve afectada por el ruido;
retroalimentación en la comunicación es para comprobar la eficacia de la
comunicación, una persona debe recibir retroalimentación.
El conflicto organizativo es un desacuerdo entre dos o más miembros de una
empresa debido al hecho de que han de compartir recursos escasos o realizar
actividades. Actitudes ante el conflicto: El conflicto es inevitable en las
organizaciones y hasta necesario, sin importar la actividad que realicen. Tipos de
conflicto organizativo: Un conflicto puede afectar de tal forma a una organización
que le suponga la muerte; No todos los conflictos tienen la misma importancia, lo
grave no es que existan, sino que existan sin solucionarse, siendo conscientes de su
existencia.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 126/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
126
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 127/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
127
Introducción
e) Presentación y contextualización
La cultura organizacional está relacionada con el proceso de socialización que se
da dentro de una empresa, a través de una objetivación social. No existe
organización sin una cultura inherente, que la identifique, la distinga y oriente su
accionar y modos de hacer, rigiendo sus percepciones y la imagen que sus
públicos tengan de ella.
b) Competencia
Identifica y reconoce las características y elementos de la cultura
organizacional.
c) Capacidades
1. Identifica las características de la cultura organizacional.
2. Reconoce la formación y consolidación de la cultura.
3. Reconoce los elementos de la cultura organizacional.
4. Reconoce los métodos de investigación de la cultura organizacional.
d) Actitudes
Muestra interés por comprender la cultura organizacional a la que pertenece, y
muestra iniciativa por mejorarla.
Observa y toma iniciativa de investigación sobre diferentes culturas
organizacionales.
e) Presentación de ideas básicas y contenidos esenciales de la Unidad:
La Unidad de Aprendizaje 04: La cultura organizacional, comprende el
desarrollo de los siguientes temas:
TEMA 01: Cultura Organizacional.
TEMA 02: Formación y Consolidación de la Cultura.
TEMA 03: Elementos de la Cultura Organizacional.TEMA 04: Métodos de Investigación de la Cultura Organizacional.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 128/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
128
TEMA 1
Identificar las características de la cultura
organizacional.
ompetencia
Organizacional
Cultura
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 129/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
129
Desarrollo de los Temas
Tema 1: Cultura Organizacional
El interés por la cultura organizacional aumentó
considerablemente a partir de la década de los
ochenta y cada vez más encontramos autores que
defienden el conocimiento de la cultura
organizacional como forma de actuar de forma
estratégica y eficiente dentro de una organización.Schein (1984), incluso, propone que la comprensión
de la cultura organizacional sea parte íntegra del propio proceso de administración.
La identificación de la cultura es algo muy importante tanto para el administrador de
una organización cuanto al psicólogo, para que actúen de forma consistente en la
organización, trabajando en sentido de promover cambios propiciadores de mejoras.
Un estudio de cultura permite comprender las relaciones de poder, las reglas no
escritas, lo que es tenido como verdad, etc. En este sentido aclara una serie de
comportamientos considerados aparentemente inteligibles, permitiendo un
planeamiento de la actuación coherente con la realidad de organización.
LAS DIFERENTES DEFINICIONES DE CULTURA ORGANIZACIONAL
La definición más aceptada de Cultura Organizacional es la de Schein:
“Cultura organizacional es el patrón de premisas básicas que un determinado grupo
inventó, descubrió o desarrolló en el proceso de
aprender a resolver sus problemas de adaptación
externa y de integración interna y que funcionaron
suficientemente bien a punto de ser consideradas
válidas y, por ende, de ser enseñadas a nuevos
miembros del grupo como la manera correcta de
percibir, pensar y sentir en relaci ón a estos problemas” (SCHEIN, 1984).
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 130/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
130
Freitas (1991) politiza el concepto de cultura,
considerando la cultura organizacional como un
“poderoso mecanismo de control, que visa a
conformar conductas, homogeneizar maneras de
pensar y vivir la organización, introduciendo una
imagen positiva de ella, donde todos son iguales,
escamoteando las diferencias y conflictos
inherentes a un sistema que guarda un antagonismo y
anulando la reflexión” (FREITAS, 1991)
Fleury (1989), en su libro “Cultura y poder en las Organizaciones”, apuntaba a la
necesidad de incorporar la dimensión política en el concepto de cultura, por considerar
que el poder es uno de sus aspectos inherentes. Para la autora la cultura es “ un
con junto de valores y su puestos básicos expresados en elementos sim ból icos,
que en su c apacidad de ordenar, atr ibuir signi f icados , construir la ident idad
organizacional, tanto actúan como elemento de com unicación y con senso, como
ocu ltan e instrum ental izan las relaciones de dominio ”.
Fleury consideraba a la línea desarrollada por Schein como una de las máspromisorias y significativas dentro de las desarrolladas hasta entonces, pero señala
que la misma “asume los sistemas culturales apenas en su capacidad de
comunicación y expresión de una vis ión consensual sobre la propia
organización” (FLEURY, 1989). El papel del poder dentro de la organización y su
función de legitimación del orden vigente, la naturalización de las relaciones de poder
y de dominación y sus contradicciones dejan de ser mencionadas. Fleury parte del
supuesto de Schein, adicionando la dimensión política a través de Max Pagés, el
cual estudia el fenómeno del “poder” y sus articulaciones dentro del
cotidiano organizacional. Para él, la ideología tiene como función
enmascarar o disimular las relaciones sociales de producción,
reforzando el dominio y la exploración de los trabajadores. Pagés
resalta que los funcionarios comparten la ideología organizacional
conjuntamente como los dirigentes, a medida que también
colaboran con su construcción.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 131/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
131
El conjunto de supuestos es, generalmente formado por premisas
compatibles entre sí, pues los seres humanos necesitan de
consistencia y orden a nivel cognoscitivo y serio perturbador
vivir sobre el dominio de reglas contradictorias.
Schein señala que los paradigmas de la cultura de una empresa poseen
siempre un eslabón con la cultura más amplia en que esta insertada la empresa. “ En
este sentido, los paradigmas de la cultura organizacional son versiones adaptadas de
paradigmas culturales más amplios” . (SCHEIN, 1984). En este sentido, Schein (1985)
afirma que un extranjero no podría realizar un estudio de cultura por no tener
condiciones de hacer las conexiones debidas con la cultura del país.
Podemos aprender la cultura de una organización a partir de la observación de tres
niveles:
El Primer Nivel, es el de los artefactos visibles, que comprende el ambiente físico
de organización, su arquitectura, los muebles, los equipos, el
vestuario de sus integrantes, el patrón de comportamiento
visible, documentos, cartas, etc. Son datos bastante fáciles
de conseguir pero difíciles de interpretarse. El análisis de
este nivel puede ser engañoso, ya que, muchas veces, no
se consigue comprender la lógica que está por detrás de
estos datos. En este nivel podemos observar la manifestación de
cultura pero nunca podremos saber su esencia.
El Segundo Nivel, es el de los valores que dirigen el comportamiento de los
miembros de la empresa. Su identificación, según Schein, solamente es posible a
través de entrevistas con los miembros- claves de la organización. Un riesgo que se
corre en la observación de este nivel es que él puede mostrarnos un resultado
idealizado o racionalizado, o sea, las personas relatarían como les gustaría que fuesen
los valores y no como efectivamente son.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 132/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
132
El Tercer Nivel, es el de los supuestos inconscientes, que revelan más
confiadamente la forma como un grupo percibe, piensa, siente y actúa. Estossupuestos son construidos a medida que se soluciona un problema eficazmente. En
un primer momento estas premisas fueron valores
conscientes que nortearon las acciones de miembros
de la empresa en la solución de problemas de
naturaleza tanto interna como externa. Con el pasar
del tiempo estas premisas dejaron de ser
cuestionadas, constituyéndose “verdades”,
volviéndose inconscientes.
Este último nivel está compuesto por las cinco siguientes dimensiones (SCHEIN,
1985):
Dimensión 1.- Relación de la organización como el ambiente externo: refleja la
relación de la empresa con la naturaleza y el ambiente externo; puede ser una relación
de dominio, sumisión, harmonía. Verifica los supuestos que la organización tiene
sobre su misión principal en la sociedad, su “razón
de ser”, el tipo de producto, el servicio ofrecido, su
mercado, su clientela. Verifica también cuales son
los ambientes importantes con los cuales tiene que
mantener relaciones aun mismo que representen
limitaciones porque al mismo tiempo ofrecen
oportunidades.
Los valores organizacionales son creencias e ideas sobre
el tipo de objetivos y el modo apropiado en que se
deberían conseguir. Los valores de la organización
desarrollan normas, guías y expectativas que determinan
los comportamientos apropiados de los trabajadores en
situaciones particulares y el control del comportamiento
de los miembros de la organización de unos con otros.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 133/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
133
Dimensión 2.- Naturaleza de la verdad y de la realidad: son los supuestos básicos,
las reglas verbales y comportamentales sobre la realidad, la
verdad, el tiempo, el espacio y la propiedad que, sirven
de base para la toma de decisiones.
Dentro de la visión organizacional existen áreas de
decisión que pertenecen al dominio de la realidad física
que es verificable a través de criterios objetivos. Otras que
pertenecen al dominio de la realidad social, verificadas por
consensos, teniendo como base opiniones, costumbres, dogmas y principios. Otras
aun que pertenezcan al dominio de la realidad subjetiva, siendo una cuestión de
opinión personal, disposición o gusto. Cuales son cada una de estas áreas.
En esta dimensión, se verifica cual el criterio utilizado para determinar que las cosas
son “verdaderas” y “reales”. Aquí algunos ejemplos:
a. Tradición: “Esto siempre fue hecho de esta manera”
b. Religión/dogma/ moral: “Este es el camino correcto para hacer
esto”.
c. Revelación a través de una autoridad, sea interna o externa a la
organización: “Nuestro presidente quiere que hagamos las
cosas de esta manera” “Nuestros consultores o
especialistas recomendaron que deberíamos hacer de esta
manera”
d. Racional: “Determinado comité analiza el problema y
aceptamos la decisión tomada por ellos “ e. Resolución conflictiva a través de seguidos debates.
“Adoptamos la decisión que resista a varias discusiones”
f. Tentativa a equívocos: “Tentaremos esto y veremos”.
g. Test Científico: “Nuestras investigaciones muestran que este es el camino para
hacer las cosas”.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 134/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
134
Dimensión 2a. La naturaleza del tiempo: contempla los
supuestos básicos de la organización sobre la naturaleza deltiempo, bien como su estructuración, verificando si el mismo
es orientado al pasado, al presente o al futuro, si es
considerado linear, cíclico (cual es largo de cada ciclo?) y
también qué unidades de tiempo son relevantes.
Dimensión 2b. Naturaleza del espacio: identifica los supuestos relacionados al
espacio, verifica la eficiencia, la estructuración y los significados simbólicos referentes
al mismo. El espacio puede ser utilizado como símbolo de “status”, de poder, puede
representar distancia o aproximación entre las personas. Puede aún representar
privacidad.
Implícitamente, dicha también las normas consideradas apropiadas para la relación
formal e informal dentro de la empresa y el límite hasta donde pueden ir las relaciones
íntimas y amigables.
Dimensión 3.- La naturaleza humana: refleja la visión de hombre que la empresa
posee. El hombre puede ser considerado básicamente mal
(perezoso, anti-organización) básicamente bueno (trabaja
mucho, es dadivoso, está en pro de la organización) o
neutro (mixto, variable, capaz de ser bueno o malo).
Puede ser considerado fijo, incapaz de cambiar o mutable,
presentando condiciones de desenvolverse y mejorar.
La cultura es intangible, pese a que sus manifestaciones
sean observables y palpables. De esta manera, la
cultura de una empresa estará constituida por símbolos,
costumbres que guían el comportamiento de quienes
laboran en ella y de algún modo involucra a las personas
que ingresan a las filas de esta organización
incorporando.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 135/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
135
Dimensión 4.- La naturaleza de la actividad humana: refleja la concepción de trabajo
y de descanso, refiriéndose a lo que es asumido como
propio de los seres humanos frente a su ambiente. El
hombre puede ser pro-activo, estando por encima de la
naturaleza, actuando para conseguir lo que quiere. Puede
ser reactivo, estando subordinado a la naturaleza,
aceptando lo que es inevitable. El hombre puede aún
estar en armonía con la naturaleza, siendo perfecto en sí
mismo. Schein cita Prometeo, Dionisio y Apolonio como
apología para designar cada una de las tres concepciones citadas anteriormente.
Dimensión 5.- La naturaleza de las relaciones humanas: se refiere a la
manera considerada correcta para que las personas se relacionen
unas con otras, pudiendo ser individualista, comunitaria, autoritaria,
cooperativa, etc. Verifica los supuestos referentes a la conducción
de las relaciones dentro de la empresa, y como las necesidades
humanas básicas de amor y agresión deben ser manejadas.
y
Formación
CULTURA
ORGANIZACIONALInducción
Valores Del
Fundador
Ritos YCeremonias
Anécdotas
Y Lenguaje
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 136/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
136
Tema 2: Formación y Consolidación de la
TEMA 2
Reconocer la formación y consolidación dela cultura.
ompetencia
de la
Cultura
Consolidación
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 137/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
137
Cultura
La cultura de una organización no está presente desde el inicio de la misma, pues ella
se va formando gradualmente.
Otro aspecto importante a considerarse en la formación de la cultura es la
permanencia de su cuerpo de funcionarios, una empresa con rotatividad muy excesiva
difícilmente llega a consolidar valores pues la formación de la cultura se da en el
contexto de las relaciones interpersonales sean ellas internas o externas a la empresa.
La cohesión de grupo es el campo fértil que permite el desarrollo de la cultura,
facilitando la apropiación de características comunes a la actuación y de valores.
Schein (FREITAS, 1991) apunta que la formación de
la cultura exige que la organización tenga una
misión básica, objetivos derivados de esta
misión, estructuras organizacionales que
permitan la obtención de estos objetivos, un
sistema de información y también un sentido de
análisis para reparar los procesos y estructuras que
no estén compatibles con los objetivos, Para que estos
puntos sean colocados en práctica es necesario que el grupo posea:
“Una empresa o una organización, no nace siendo una
cultura, ella se transforma a lo largo del tiempo en una
cultura (...) siendo esta transformación (...) procesal.”
(TAVARES, 1993)
“Una empresa establece una identidad, una marca
reconocible, por los de dentro y por los de fuera, a través
de la exteriorización en formas variadas, de una visión demundo, un modo propio de hacer las cosas (...)”
(TAVARES, 1993)
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 138/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
138
1. “Un lenguaje común y categorías conceptuales compartidas;
2. Alguna manera de definir sus fronteras y seleccionar sus miembros.
3. Alguna forma de alocar autoridad, poder, status propiedad y otros recursos.
4. Algunas normas para lidiar con las relaciones interpersonales e íntimas,
creando lo que en general es llamado de clima o estilo.
5. Criterios de recompensas y puniciones.
6. Alguna forma de lidiar con el no administrable, o no previsible y
eventos estresantes – problemas, esos resueltos por el desarrollo de
ideologías, religión, supersticiones, pensamientos mágicos,
etc.”(FREITAS, 1991)
La visión de mundo de los fundadores tiene un peso significativo en la formación
de la cultura de una empresa, pues son ellos que definen la
forma de actuación de la empresa delante de los más
variados problemas de adaptación que pueden
surgir. Además de esto establecen patrones en lo
que se refiere a las relaciones de trabajo, normas
de conducta, etc. De cierta manera, losfundadores, imprimen su visión de mundo a la visión
de mundo que tendrá la empresa futuramente. Schein
los considera elemento-clave en el proceso de formación de la
cultura. En virtud de esto, Freitas da gran peso a entrevistas con los mismos
cuando se investiga a cultura de una organización.
La visión que estos personajes tienen de cómo enfrentar los problemas y de cómogerenciar la organización crean la conciencia de la organización y definen el papel que
esta irá a desempeñar en el mundo. Esta conciencia, los significados aprendidos por la
experiencia adivina del suceso y de las fallas, la forma de actuar y pensar, el lenguaje
utilizado, las definiciones de papeles, actividades y objetivos forman la cultura
organizacional.” (TOMEI, 1993)
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 139/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
139
Esta influencia es muy fuerte en el inicio de vida de la organización y va decayendo a
medida en que los diversos grupos ocupacionales
adquieren experiencia y encuentran sus propias
soluciones. Sin embargo, los nuevos matices que
va adquiriendo la cultura no llega a negar
totalmente la primera, siendo una especie de
reajuste o adecuación a la nueva realidad. La
negación puede suceder en casos en que la
organización pasa por un período muy crítico donde
su existencia está en juego y los valores antiguos ya no
sirven, o aun cuando la institución pasa por un cambio estructural muy fuerte
provocada por algún acontecimiento externo.
Freitas señala que son pocos los autores que asumen la existencia de varias culturas
dentro de la organización y menos aun los estudios
empíricos sobre el tema. Citando Kilmann,
Saxton y Serpa afirman que los adeptos de la
teoría ¨X¨ de McGregor tienden a
asumir que existe únicamente una
cultura dentro de la empresa y que esta
es determinada por la cúpula de líderes. En cuanto los defensores de la teoría ¨Y¨ que
asumen la multiplicidad de culturas por reconocer las diferencias existentes entre los
diversos grupos. Freitas señala aunque este no es el único factor que determina la
existencia de una o más culturas dentro de la organización mas también la propia
naturaleza del servicio prestado por la organización:
“Esto significa que si una empresa trabaja con una única línea de productos y actúa
en un mercado muy homogéneo, debe ser mejor servida por una cultura que sea
uniforme a lo largo de la organización y que enfatice un comportamiento consistente
con lo que es necesario para el suceso. Ya una compañía con múltiples productos y
servicios, cada uno en diferente mercado, puede necesitar de culturas diferentes para
sus varias unidades de negocio, divisiones, etc. Aquí el importante es que cada
división tenga la cultura que encoraje el comportamiento, valores, creencias y
supuestos consistentes con lo que es el suceso en cada caso.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 140/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
140
De ahí que en un ambiente complejo y con cambios frecuentes, como el actual, donde
las organizaciones si tornan cada vez más complejas, diversificadas, y diferenciadas
para sobrevivir, las múltiples culturas son más compatibles y pueden ayudar más en la
ef icacia organizacional. “(FREITAS, 1991)
La cultura de una organización puede ser fuerte y homogénea más esto no es una
señal garantizada para la eficacia, pues en algunos
casos los supuestos no coinciden con los problemas del
ambiente e impiden la solución de los mismos.
Actualmente, debido a constantes cambios ambientales
que ocurren a nivel mundial con repercusiones en la granmayoría de las empresas, se enfatiza la importancia de
la flexibilidad y del potencial de aprendizaje e innovación.
El aprendizaje de la cultura sucede tanto en momentos en que el resultado fue
positivo, sirviendo como un esfuerzo al suceso como en situaciones que son
productoras de ansiedad, aliviándola. En el primer caso, la respuesta continuará
siendo usada hasta que deje de funcionar. Lo mismo no sucede en el segundo pues la
persona o grupo no vuelve a testar la situación para ver si la causa de la ansiedad
aun es existente; esto hace que el comportamiento aprendido para aliviar una
ansiedad sea repetido infinitamente.
Para modificar una respuesta aprendida en la solución de un
problema se necesita una substitución innovadora, algo que
signifique una mejor solución que la existente actualmente. En el
caso de respuestas aprendidas para reducir la ansiedad es
necesario localizar la causa y demostrar que ella ya
no es más existente. En el caso de que la fuente
causadora de ansiedad continúe existiendo, la
substitución solamente sucederá cuando se
proporcione un medio alternativo que también evite la
ansiedad. En las palabras de Schein:
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 141/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
141
Cuando una manera de resolver problemas ya no funciona, los líderes
organizacionales deben asegurar otras soluciones y aun proporcionar seguridad algrupo en esta fase de transición. Este período se llama etapa de descongelamiento y
debe garantizar “la des confirmación suficiente a punto de permitir que el individuo o el
grupo presten atención a los datos de desconfirmación” (SCHEIN, 1984)
La cultura nunca está totalmente formada pues hay siempre un aprendizaje constante
por parte de los miembros de la organización. Sin embargo, puede ocurrir una
cristalización de la cultura con la consecuente desconsideración del aspecto deaprendizaje constante. Cuando esto sucede, dependiendo del grado, la empresa pone
en riesgo su sobrevivencia pues acaba ocurriendo la desconsideración de los cambios
que suceden en su ambiente externo.
“(....) Los elementos culturales basados en la reducción
de ansiedad serán más estables de los que están
basados en la solución positiva de problemas por causade la naturaleza del mecanismo de reducción de la
ansiedad y por el hecho de que los sistemas humanos
necesitan de una cierta estabilidad para evitar la
ansiedad cognoscitiva y social” (SCHEIN, 1984)
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 142/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 143/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
143
Tema 3: Elementos de la Cultura
Organizacional
Según Freitas, los diversos elementos formadores de la Cultura proveen a los
funcionarios una interpretación de la realidad y sus significados son aceptados como
algo “natural”, siendo repasados automáticamente entre las personas. Las personas
aceptan y reproducen estos elementos no por libertad, por concordancia con los
mismos, más si porque el control generalmente es bastante eficiente y no permite la
discordancia con los mismos.
Freitas (1991) sistematizó los diversos elementos de la cultura:
VALORES
Los valores son construidos en su gran mayoría
por la cúpula, estando directamente relacionados
con los objetivos de la organización. El nivel de
adhesión de los valores se encuentra más
expresivo en los escalones jerárquicos más altos y
pueden ser modificados, después de una
evaluación, a través de los sistemas de compensación.
Los valores forman el corazón de la cultura,
definiendo lo que es el suceso para la
organización en términos concretos y también
patrones que deben ser tomados por la
organización como un todo. A partir de los
valores podemos detectar las cuestiones que
reciben prioridad, el tipo de información que es
más relevante en las decisiones, las personas que
son más respetadas, las áreas que ofrecen mayor ascensión dentro de la empresa, las
características personales más valorizadas, los “slogans” que tratan de sintetizar lascualidades de la empresa al público externo, etc.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 144/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
144
Freitas cita una interesante investigación realizada con 1500
administradores americanos por Posner Kouzes e Schmidt, los cuales
llegan a la conclusión de que la concordancia de los valores
personales con los valores organizacionales lleva a la
experimentación de un fuerte sentimiento de suceso en
los administradores, aumentando el deseo de trabajar más
horas que las establecidas en el contrato y criando una confianza de
que seguirán trabajando en la misma empresa en los años
siguientes. También existe más energía disponible para discernir y difundir los valores
de la organización junto a otras personas, sean internas o externas. Cuando los
valores personales y organizacionales son compatibles es mayor la tendencia en
concordar que los mismos son basados en patrones éticos y también que la carrera es
un factor de alta satisfacción personal, lo que, por su vez, hace con que las presiones
del trabajo afecten de forma menos substancial la vida fuera de él. Tanto los objetivos
de la organización como los de los accionistas, clientes y funcionarios pasan a tener
mayor significación e importancia cuando los valores son compartidos.
Las historias, mitos, rituales, ceremonias, etc., son consideradas subproductos de losvalores, actuando como cristalizadores de los mismos.
RITOS Y CEREMONIAS
Los ritos, rituales y ceremonias son
actividades planeadas que poseenobjetivos específicos y directos, pudiendo
ser de integración, de reconocimiento,
valorización al buen desempeño,
esclarecimiento de los comportamientos no
aceptables, etc. Son caminos utilizados
para esclarecer lo que se valoriza y lo que
no se valoriza en la organización.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 145/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
145
Los Ritos Organizacionales más Comunes:
Ritos de Pasaje, utilizados en el contrato como en el traslado de cargos,
teniendo como objetivo minimizar la ansiedad frente al nuevo papel asumido
y restablecer las relaciones sociales presentes.
Ritos de Degradación, donde se denuncia públicamente las fallas
o los errores cometidos sea a través de retiros o denuncias, su
objetivo es exponer los límites y las reglas que deben ser seguidas.
Ritos de Refuerzo, valorizando y felicitando los resultados positivos y esperados,
teniendo como objetivo motivar aptitudes semejantes y reconocer el buen desempeño.
Ritos de Renovación, con el objetivo de perfeccionar el funcionamiento de la
organización y comunicar que “se está haciendo algo con los problemas”, y también
una forma de dar atención a un determinado problema, omitiendo los demás.
Ritos de Reducción de Conflictos, para restablecer el equilibrio entre relaciones
antes conflictivas, y también una forma de desviar la atención de otros problemas.
Ritos de Integración, muy común en fiestas navideñas u otras fechas importantes,
donde se incentiva la expresión de sentimientos visando mantener las personas
comprometidas con la organización.
HISTORIAS Y MITOSLas historias son narrativas constantemente
repetidas dentro de la organización teniendo como
base eventos ocurridos realmente. El contenido de
las historias siempre trae aspectos importantes de
la cultura, en el sentido de que son como una guía
a los neófitos de los comportamientos esperados y
también de la reacción organizacional delante de tales hechos; son ejemplos
concretos que contienen la filosofía organizacional.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 146/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
146
Algunas características generales que están presentes en las historias:
Ellas son concretas, visto que detallan
personas y acciones específicas,
forneciendo descripciones sobre la época y
el lugar en que ocurrió.
Ellas son de conocimiento común entre
todos.
Las personas creen en las historias;
Ellas son una especie de contrato social en la organización, una vez que son, en
general, relacionadas con la manera de actuar y de qué forma esa manera es
tratada, recompensada o punida.
En general, las historias abordan temas referentes a la igualdad entre los miembros,
comportamientos ejemplares, dignos o audaces, seguridad, control.
Los mitos son muy similares, con la diferencia básica de que no son exactamente
basados en hechos concretos, son historias idealizadas y siempre concordantes con
los valores organizacionales.
HÉROES
El héroe es la “encarnación “de la persona ideal, emprendedora, intuitiva, con visión,
etc. Los héroes imprimen mucho de sus características a
las características de la organización.
Los héroes natos son personas que de ciertaforma, determinaron o cambiaron el rumbo de la
organización y los héroes creados son aquellas
personas que vencieron desafíos establecidos dentro de
la organización y recibieron una condecoración por su éxito, como por ejemplo, el
funcionario padrón, el administrador del año, el campeón de ventas, etc. La influencia
de los primeros es muy más duradera y profunda. La función del héroe es la de
proporcionar modelos, estableciendo patrones de desempeño y motivando a personas
en varios niveles.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 147/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 148/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 149/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
149
Tema 4: Métodos de Investigación de la
Cultura Organizacional
La tarea de investigar la cultura consiste en traer a la superficie las premisas que están
inconscientes. El hecho de no ser cuestionadas hace que las mismas no sean
revisadas y readaptadas a la realidad. La revelación en si ya puede, aunque en un
nivel muy pequeño provocar cambios.
Fleury señala tres posturas diferentes frente a un
estudio de cultura. La postura adoptada influenciará
todo el proceso de investigación pues está
sustentada por una perspectiva teórico
metodológico especifica. La postura empírica puede
ser escrita como la de un fotógrafo de la realidad por
no partir de una realidad previa más si ir construyendo el trabajo con base en los
dados obtenidos. A partir de la información colectada se formula hipótesis y teorías. Lapostura del antropólogo es diferente pues el investigador va al campo con un
referencial teórico ya elaborado, lo cual va siendo modificado y adaptado a la realidad.
El antropólogo actúa como un observador, cuestionando el significado de las formas
simbólicas. La postura clínica también va al campo con un referencial teórico previo
pero parte de una demanda de la organización, teniendo como función promover
insights y proporcionar mejoras a la misma.
MÉTODO PROPUESTO POR SCHEIN
Encontramos dos proposiciones efectuadas por Schein,
la primera en 1984 y la segunda en 1985, más
elaborada que la primera.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 150/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
150
La primera proposición es la siguiente:
Análisis del proceso de socialización de los nuevos miembros con entrevistas a
los agentes socializadores. Algunos aspectos no son contemplados en esta
etapa pues no todos los aspectos de la cultura son mostrados a los recién
llegados.
Análisis de los incidentes críticos: con la elaboración de una biografía
organizacional con base en documentos y entrevistas. Con este método se
puede identificar los períodos de formación de la cultura. En cada incidente
crítico se debe identificar lo que fue hecho, por qué fue hecho y qué resulto.
Análisis de las creencias y valores de los fundadores o portadores de la cultura.
Al entrevistar las personas claves debe hacerse una cronología histórica de la
persona en la organización.
Después de la colecta de información de los tres pasos anteriores se los debe
discutir (dando atención especial a las anomalías y características
sorprendentes) en conjunto con una persona integrante de la organización que
esté interesada en la revelación de las premisas culturales.
La proposición citada en 1985 en el quinto capítulo del libro “Organizational culture and
Leadership” es descrita por el autor como
una entrevista clínica interactiva realizada
entre el investigador e informantes motivados
que están insertos en la cultura a ser
descifrada.
Este punto parece ser importante y debe ser
destacado pues influenciará en la elección de
los participantes. Aquí ya no vale la regla de una muestra aleatoria, siendo más
indicado una muestra intencional. Zanelli también señaló este aspecto:
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 151/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
151
Para Schein la cultura de una empresa solamente puede ser desvendada a partir del
esfuerzo mutuo entre el investigador y una persona dentro de la organización. Primero
por evitarse la subjetividad debido al hecho de
que el investigador no está inmerso lo suficiente
en la cultura para poder percibir sus avances,
percibir como el significado de un supuesto es
transferido a los comportamientos. En
consecuencia de esta inmersión insuficiente el
investigador puede hacer algunas
interpretaciones que no son exactas. En este
caso, una persona de dentro puede corregir lo
mismo o complementar estas interpretaciones. En segundo lugar, como medio de
superar el ofuscamiento de la persona de dentro, visto que muchos de los supuestos
no son conscientes. Muchos puntos pueden tornarse conscientes en la hora en que la
persona va explicar el porqué de las cosas, en la hora en que trata de complementar
las explicaciones hechas por el investigador.
“(.....) al contrario de retirarse una parcela sorteada de
la población a ser estudiada, se prefiere seleccionarun pequeño número de personas con características,
comportamientos o experiencias especificas (......)”
“La naturaleza de este trabajo puede ser comparada con
la tentativa de conducir a la superficie algo que está
oculto y que no puede ser revelado deliberadamente.
Esto quiere decir que la cultura huye de nuestra
percepción, pero ella es perfectamente visible una vez
que llegue a la superficie de la conciencia” ( SCHEIN,
1985:113)
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 152/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
152
Para Schein, revelar la cultura implica en desvendar los supuestos
básicos de cinco dimensiones que detallaremos a continuación. Parauna mejor comprensión de los diversos procedimientos relatados a
seguir, es importante que se tenga claro las características de
cada una de las dimensiones.
Pasos para Desvendar la Dimensión 1- Relación de la Organización con el
Ambiente Externo.
1. Reconstrucción y análisis de la historia de la organización, con la identificación
de los momentos más difíciles, épocas de crisis o
transiciones importantes.
2. Identificación de la actuación de la
gerencia en cada episodio identificado;
estrategias y políticas adoptadas para el
enfr entamiento de los problemas.
3. Localización de los padrones y temas comunes en los diferentes períodos.
4. Verificación de los supuestos que sustentaron las decisiones tomadas.
Pasos para Desvendar la Dimensión 2- Naturaleza de la Realidad y de la
Verdad
1. Identificación de un conjunto de decisiones que involucren decisiones
estratégicas, así como los conflictos prioritarios para la
resolución de las mismas.
2. Clasificación de las diferentes decisiones, tentando
llegar al dominio de la realidad física o social.
3. Identificación del tipo de criterio que hace que la
persona sienta que la decisión deberá ser finalmente tomada.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 153/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
153
Pasos para Desvendar la Dimensión 2a.- Naturaleza del Tiempo.
1. Identificación y análisis de algunas decisiones recientes en términos de la
importancia dada a lo que fue hecho en el pasado, a lo que está siendo hecho
ahora y que lo que puede ser hecho en el futuro.
2. Reto de los mayores sistemas y procedimientos utilizados en la organización y el
tiempo de repetición para cada ciclo.
3. Identificación de las variaciones permitidas en las metas finales y, del lapso de
tiempo que es considerado "tarde” para la conclusión de un
compromiso o contrato.
4. Verificación del tamaño y del tiempo exigido para cada compromiso asumido
5. Análisis de la utilización del tiempo del reloj u otro tiempo registrado.
Como desvendar la dimensión 2b- Naturaleza del espacio
Schein considera que esta área no puede ser encontrada fácilmente a través de un
análisis formal con cuestiones específicas, sugiere que se haga un grupo de discusión
con el objetivo de exponer diferentes situaciones organizaciones. Con esto se puedellegar a sentir la utilización del espacio y los supuestos que lo sustentan. Para
mantener la organización de la reunión, Schein alienta la importancia de trazarse
anteriormente un plano de acción como guía.
Pasos para desvendar la dimensión 3.- La naturaleza de la naturaleza humana
1. Identificación de los héroes y villanos de la organización, de las personas de
suceso y las personas de fracaso, con la comparación de las historias contadas,visando obtener la visión de hombre que esta por tras de los comentarios
2. Análisis del reclutamiento, selección y criterios de promoción
3. Análisis de los criterios de evaluación, con la identificación de lo que
parece ser valorizado y de lo que no.
4. Análisis de las recompensas y de los sistemas de control, con la
observación de los supuestos implícitos que dan sustento a los procedimientos.
Los chequeos frecuentes significan que no se acredita en las personas, y,
consecuentemente que las personas no son dignas de confianza.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 154/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
154
Pasos para desvendar la dimensión 4- La naturaleza de la actividad
humana.
1. Identificación del conjunto de problemas
enfrentados por la organización, en los cuales el
problema era originario de fuerzas externas que
actuaron como barreras o limitaciones en la
actuación de la organización.
2. Identificación de las estrategias para lidiar con
estos problemas.
3. Identificación del abordaje adoptado actualmente y verificación de su repetición.
Sugestión Alternativa
1. Identificación de los líderes recientes, de los fundadores, de los héroes en la
historia de la compañía. Verificación de los supuestos sustentados por ellos
sobre la instancia orientada a la naturaleza.2. Identificación de los miembros de la organización que corrientemente son de
suceso y de fracaso. Análisis de las diferencias en los supuestos que
caracterizan cada uno de esos dos grupos.
Pasos para desvendar la dimensión 5- La naturaleza de las Relaciones
Humanas
1. Identificación del grupo de decisiones y examen de lo que ellos estaban haciendo
por los individuos y por el grupo, y como el poder era ejercido en el proceso de la
decisión.
2. Examen de historias organizacionales sobre héroes y villanos, para descubrir
como las personas relatan a otras de la organización.
3. Examen de los incidentes críticos, tal como las instancias de insubordinación, para
determinar como la organización trata con la violación de normas de autoridad.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 155/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 156/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
156
b) El proceso de socialización de los nuevos miembros
El proceso de socialización de un nuevo miembro a
la empresa es muy significativo por contener una
variada gama de material simbólico. Es el momento
en que una persona de fuera es inmersa en la
cultura organizacional y comienza a aprender sus
diferentes experiencias. Dependiendo de la
organización y de sus objetivos, se puede desarrollar una infinidad de procesos de
socialización que pueden ser individuales, colectivos, formales, informales, fijos,
variables, etc. Lo más empleado es lo llamado “día o semana de integración”.
c) Las políticas de Recursos Humanos
El análisis de las políticas de recursos humanos puede revelar muchos elementos de
la cultura pues determinan en gran medida quienes son las personas ideales para la
organización, los sistemas de remuneración y de carrera. También, el órgano de
recursos humanos se encarga de los diversos programas de entrenamiento ydesarrollo. Además de observar las políticas que están expuestas claramente es
importante observar las reglas implícitas.
d) El proceso de comunicación
Analizando el proceso de trabajo (a nivel tecnológico y también social) se
puede detectar las relaciones de poder, además de las relaciones de
trabajo en sí. En las palabras de la autora:
“(....) para cuestionarse como los demás elementos simbólicos
ocultan, instrumentalizan relaciones de poder es preciso
rebatir al análisis para el plano concreto de las relaciones entre los
agentes, en el proceso de trabajo” (FLEURY, 1989)
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 157/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
157
MÉTODOS MENCIONADOS POR FREITAS
Freitas (1991 a) afirma que la dificultad de llegar a un consenso en la definición de
cultura propicia el desarrollo de diferentes metodologías pues la investigación de la
misma está directamente relacionada a lo que se considera como cultura.
Para Freitas (1991b), una forma de fácil identificación
de la cultura es a través de la investigación de los
diferentes elementos que la componen: valores;
creencias y supuestos; rituales y ceremonias; historias
y mitos; tabúes; héroes; normas; y, proceso de
comunicación.
Cuando se investiga la cultura organizacional es imposible no prestar atención al
órgano de recursos humanos pues él es “como el verdadero guardián de la cultura
(....) (ejerciendo) funciones estratégicas que promueven la aceptación, consolidación,
manutención y cambios culturales “(FREITAS, 1991)
El órgano de recursos humanos es la puerta de entrada de las personas para la
organización pues elabora perfiles de candidatos de acuerdo con valores de la
institución. En otras palabras, las personas
seleccionadas por el órgano de RRHH son
compatibles con los supuestos básicos de la
organización.
De acuerdo con la metodología sugerida por
Vijavy Sathe, Freitas (1991 a) señala la
importancia de observarse el discurso, la manera de hacer las cosas y los
sentimientos compartidos pues a partir de esto se puede inferir algunos supuestos
compartidos.
Debe observarse el background de los fundadores, los eventos críticos pasados por la
organización y las personas consideradas desviantes, bien como la actuación de laorganización para con estas personas.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 158/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
158
El status conferido al investigador también es un elemento importante a ser llevado a
consideración pues el mismo está relacionado a nivel de acceso a las informaciones.
También debe estimarse la fuerza de la cultura organizacional, o sea el grado de
cohesión o la proporción e miembros que comparten con sus valores y supuestos.
Freitas también cita el método de Deal Y. Kennedy, que sugiere que se haga un
análisis interno y otro externo de la organización. Esta
última consiste en analizar su ambiente físico,
verificar lo que la empresa habla de si a través de
revistas, informes, etc.; observación del uso del
tiempo dentro de la organización así como lo que
se dice sobre este uso; una rápida conversación
con recepcionistas para ver como la empresa
recibe los no conocidos, el tipo de personas que
trabajan en ella, quien cree, cómo es un día de
trabajo, cómo las cosas son hechas, etc. Para analizar
los aspectos internos los autores sugieren que se entienda el sistema de progresión de
carrera, verificación del tiempo medio en que las personas quedan en un cargo,
observación de los contenidos de discursos y memorándums, observación y análisis
de las anécdotas e historias.
Por último, Freitas cita a Paul Shrivastva que
sugiere el análisis de los mitos y sagas; sistemas
de lenguaje y metáforas, simbolismo, ceremonias,
rituales, y el sistema de valores y normas de
comportamiento.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 159/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
159
Lecturas Recomendadas
1. Ingresa al link “Los Niveles de Schein” lee atentamente las
indicaciones, desarróllalo y envíalo por el mismo medio.
Busca información en el internet sobre grandes compañías,
como Toyota, Nissan, LG, Microsoft, Coca Cola, etc. Luego
selecciona dos organizaciones diferentes, analiza y compara la
cultura de cada una de las organizaciones de acuerdo a los tres
niveles propuestos por Schein
CULTURA ORGANIZACIONAL
http://www.geocities.com/amirhali/_fpclass/cultura_organizacional.htm
FORMACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE LA CULTURA
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4050006/curso/leccion_5/0
4.htm
ELEMENTOS DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL
http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/culturaorganizacional/
MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN DE LA CULTURA ORGANIZACIONALhttp://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4050006/curso/leccion_5/12.htm
Actividades y Ejercicios
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 160/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
160
El primer
nivel, es el
de los
artefactos
visibles
El segundo
nivel, es el
de los
valores
El tercer nivel
es el de los
supuestos
inconscientes
Organización
1 :......................
Organización
2:
....................
2. En un documento en Word realice una investigación sobre
alguna organización a la cual perteneces y analiza cómo se
formaron y consolidaron su cultura organizacional. Luego indica
los diversos elementos que conforman su cultura
organizacional, (según Freitas)
Envíalo a través de " Mod elo de Frei tas" .
3. En un documento en Word realice una investigación de la
cultura organizacional de alguna organización usando los
métodos propuestos por Schein, Fleury y Freitas, luego elabore
una tabla comparativa entre cada uno de los métodos aplicados
y evalua cual fue la que mejor se adapto a la información
disponible.
Envíalo a través de " Schein, Frei tas y Fleury" .
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 161/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
161
Autoevaluación
1) De acuerdo a Schein, la cultura organizacional es:
a. Un conjunto de premisas establecidasb. Un poderoso mecanismo de control
c. El ambiente de la organización
d. Un conjunto de valores que dirigen el comportamiento de la organización
e. Es el conjunto de supuestos inconscientes
2) Para aprender la cultura de una organización es posible observar sus:
a. Miembros, costumbres y servicios
b. Ambientes físicos, valores y sus premisas
c. Clientes, valores y servicios
d. Principios, dogmas y costumbres
e. Tradiciones, miembros y valores
3) La cultura organizacional difícilmente se consolidará si:
a. Existe una cohesión muy fuerte de sus miembros
b. Existe una rotatividad excesiva de sus funcionarios
c. Existe un lenguaje y objetivos comunes
d. Tiene estructuras organizacionales con objetivos
e. Tiene criterios de recompensas y castigos
4) Tiene un peso importante en la formación inicial de la cultura de una
organización:
a. El ambiente donde se origina
b. La visión de los fundadores
c. Los ejecutivos que la conforman
d. Los bienes que va adquiriendo
e. Los valores de sus miembros
5) Una característica de la cultura organizacional es a. Flexible al cambio
b. Rígido al cambio
c. Estable en el tiempo
d. Estable a los cambios del ambientee. La poca innovación
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 162/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
162
6) No es un elemento de la cultura organizacional:
a. Los valores
b. Los ritos y ceremonia
c. Las historias y mitos
d. Los héroes
e. Los religiosos
7) Los valores de una organización...
a. Sintetizan los deseos de los miembros
b. Deben ser invariables en el tiempo
c. Indican las misión de una organización
d. Dan una visión del futuro de la organizacióne. Deben estar de acuerdo con los objetivos de la organización
8) En algunas compañías se suele reconocer al mejor trabajador de la semana,
publicando su foto y premiándolos, tal acción se considera:
a. Un rito de pasaje
b. Un rito de refuerzo
c. Un rito de renovación
d. un rito de degradación
e. un rito de evaluación
9) La investigación de la cultura organizacional consiste en investigar:
a. Las diferentes culturas organizacionales
b. El comportamiento del individuo en la cultura organizacional
c. Los valores de la organización
d. Los métodos para conocer las premisas de la cultura organizacional
e. La historia de la organización ¨
10) En la investigación de la cultura organización, es necesario conocer el
histórico de la organización, el proceso de sociabilización de los nuevos
miembros, las políticas de recursos humanos y el proceso de
comunicación, este modelo es planteado por:
a. Schein
b. Fleury
c. Freitas
d. Shrivastva
e. Shate
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 163/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
163
Resumen
UNIDAD DE APRENDIZAJE IV
La cultura organizacional, es el patrón de premisas básicas que un determinado grupoinventó, descubrió o desarrolló en el proceso de aprender a resolver susproblemas..."(SCHEIN, 1984).La cultura organizacional, es un poderoso mecanismo de control, que visa aconformar conductas, homogeneizar maneras de pensar y vivir la organización,..."(FREITAS, 1991)La cultura organizacional, es Conjunto de valores y supuestos básicos expresados en
elementos simbólicos,..." (Fleury, 1989)La cultura se puede aprender en tres niveles:
El primer nivel, es el de los artefactos visibles El segundo nivel, es el de los valores
El tercer nivel es el de los supuestos inconscientes
Formación y consolidación de la cultura organizacional: La cultura de unaorganización no está presente desde el inicio de la misma, pues ella se va formandogradualmente. La visión de mundo de los fundadores tiene un peso significativo en la
formación de la cultura de una empresa. La cultura de una organización nunca estátotalmente formada pues hay siempre un aprendizaje constante por parte de losmiembros de la organización.
Los elementos de la cultura organizacional son los: Los valores, que son construidosen su gran mayoría por la cúpula, estando directamente relacionados con los objetivosde la organización. Las personas aceptan y reproducen estos elementos no porlibertad, por concordancia con los mismos, más si porque el control generalmente esbastante eficiente y no permite la discordancia con los mismos.
La tarea de investigar la cultura consiste en traer a la superficie las premisas que estáninconscientes. El hecho de no ser cuestionadas hace que las mismas no seanrevisadas y readaptadas a la realidad. La revelación en si ya puede, aunque en unnivel muy pequeño provocar cambios.Los métodos de investigación de la cultura organizacional, permiten analizar laspremisas que están inconscientes, los métodos más representativos son:Método propuesto por Schein
Método propuesto por Fleury Métodos Mencionados por Freitas
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 164/167
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 165/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
165
INDIVIDUO: Son los seres vivientes, pensantes y con sentimientos que crearon la
organización, y ésta existe para alcanzar sus objetivos. Las organizaciones
existen para servir a los seres humanos.
INTEGRACIÓN: Ttérmino usado para representar el nivel de coordinación
alcanzado entre los subsistemas de una organización.
ORGANIZACIÓN: Conjunto de personas reunidas con la expectativa de lograr
algún objetivo que les es común, están presentes permanentemente en la vida de
todos nosotros.
ORGANIZACIÓN MECÁNICA: Organización con muchas reglas y procedimientos
establecidos, su división del trabajo es precisa, el ámbito que controla cada
ejecutivo y cada persona es, estrecho y delimitado, y la coordinación se da en
forma impersonal y altamente formalizada.
ORGANIZACIÓN ORGÁNICA: Oorganizacióncon pocas reglas y procedimientos,
descentralizada, tiene una división poco precisa (ambigua) del trabajo, el ámbito
que controlan los ejecutivos es amplio y la coordinación es personalizada einformal.
SISTEMA: Conjunto de elementos dinámicamente relacionados para alcanzar un
objetivo. Si pensamos en un emprendimiento o una empresa como un sistema los
elementos que se relacionan dinámicamente en ella serían las maquinarias, las
personas, los productos, la información, etc.
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 166/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
166
Fuentes de Información
BIBLIOGRÁFICAS:
Darío Rodríguez Mansilla, “Gestión organizacional: elementos para su estudio”.
Plaza y Valdes Editores.
Stephen P. Robbins, “Comportamiento organizacional” 10ma Ed. Pearson
Educación, 2004.
Stephen P. Robbins, “Administración “ 8va Ed. Pearson Educación, 2005.
Robert J. Marshak, ”Cambio Organizacional: Tr” Editorial Deusto, 2007.
Arthur Zimmermann, “Gestión del cambio organizacional: caminos y
herramientas” Editorial AbyaYala, 1998.
María Teresa Palomo Vadillo, “Liderazgo y motivación de equipos de trabajo”
ESIC Editorial, 2008.
Graham Greene, “El factor humano” Publisher Andres Bello, 1998.
ELECTRÓNICAS:
Teoría y cambio en las organizaciones
http://www.euv.cl/archivos_pdf/libros_nuevos/teoria_y_cambio.pdf
Las organizaciones modernashttp://mail.udgvirtual.udg.mx/biblioteca/bitstream/123456789/1725/1/Las_organizaciones_modernas.pdf
Misión, visión objetivoshttp://economia.unmsm.edu.pe/Docentes/JNavarroL/Planeamiento/CLASE%202%20GE.PDF
Diseño organizacional bajo un enfoque sistémicoPara unidades empresariales agroindustrialeshttp://www.bdigital.unal.edu.co/1901/1/71366476.20101.pdf
La Importancia de la toma de decisiones, glosario de términos y bibliografíarecomendadahttp://www.um.es/coie/guia-salidas/guia-salidas-08-toma-decisiones.pdf
8/17/2019 Gestión y Dirección Organizacional
http://slidepdf.com/reader/full/gestion-y-direccion-organizacional 167/167
UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
Solucionario
1. A
2. D
3. D
4. B
5. E6. C
7. B
8. A
9. A
1. C
2. E
3. A
4. D
5. E
6. D
7. E
8. C
9. E
10 A