gestionnaires de projet: réussissez vos négociations!
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Gestionnaires de Projets: Réussissez vos Négociations!
Avec Line Trépanier, B.ing,CAA,PMP
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À la fin de notre rencontre, vous aurez appris :
Quel STYLE de Négociateur vous êtesComment RÉAGIR aux différents Négociateurs La STRATÉGIE incontournable d’une négo réussieLa MATRICE de Négociation, votre principal allié En BONUS: Quelques TACTIQUES surprenantes!
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‘‘Ce qui est à nous est à nous, ce qui est à vous est négociable.’’
Nikita Khrouchtchev, Assemblée générale de l’ONU
13 Octobre, 1961
Le Compétiteur
WIN:LOSE
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L’Accommodant
LOSE:WIN
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‘‘This is just my personal issue.’’
Rob FordCity Hall Council, 2012
L’Éviteur
LOSE:LOSE
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Le Conciliateur
WIN SOME: LOSE SOMELOSE SOME: WIN SOME
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‘‘Nous travaillerons ensemble pour soutenir le courage là où il y a la peur, pour encourager la négociation là
où il y a le conflit, et donner l’espoir là où règne le désespoir.’’Nelson Mandela
Le Collaborateur
WIN:WIN
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5 Styles de Négociation / Résolution de Conflits
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Matrice de Négociation
10 Objets3 Positions2 PartiesPrioriser les IntérêtsIdentifier les Zones d’Entente
Sweeeeeet Spots!
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Tactique #1: Qui parle en premier?
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Tactique #2: Demandez!
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Tactique #3: Créez des Affinités
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Tactique #4: Créez de la Compétition
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Tactique #5: Good Cop / Bad Cop
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5 StylesCompétiteurAccommodantÉviteurConciliateurCollaborateur
Règle 1:3:5Connaître son style #1Maîtriser 2 autres stylesSe préparer pour 5 styles
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Matrice10 Objets3 Positions: Optimiste/Réaliste/Retrait2 PartiesPrioriser les IntérêtsIdentifier les Zones d’Entente
5 TactiquesJamais le premierDemandez!Créez des AffinitésCreez de la CompétitionGood Cop / Bad Cop
En résumé
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Questions?
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MERCI PM NÉGOCIATEURS!!!
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‘‘Ne négocions jamais avec nos peurs. Mais n’ayons jamais peur de négocier.’’
John F. Kennedy, Discours Inaugural20 Janvier 1960