ginga 3.0 - oceano azul - crie diferenciais para o seu projeto de forma sistemÁtica
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OCEANO AZUL - CRIE DIFERENCIAIS PARA O SEU
PROJETO DE FORMA SISTEMÁTICA
Da ideia ao negócio
Pedro Teixeira
ESTRATÉGIA DE PREÇO
X ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO
E SE EU QUISER TER OS DOIS?
A Estratégia do Oceano AzulBlue Ocean Strategy (2005) - W. Chan Kim and Renée Mauborgne – The Blue Ocean Strategy Institute - INSEAD)
LIVRO DE 2005, MAS AINDA TÃO ATUAL QUANTO QUANDO FOI ESCRITO
AINDA DESCONHECIDO NO MUNDO DE NOVOS NEGÓCIOS E STARTUPS
OCEANO VERMELHO
OCEANO AZUL
O conhecido (empresas, indústrias e mercados que
existem HOJE)
Estratégias de oceanos vermelhos buscam: • Competir nos espaços de
mercado existentes.• Vencer os concorrentes• Aproveitar a demanda
existente• Exercer o trade-off valor/custo• Alinhar todo o sistema de
atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.
O desconhecido (empresas, indústrias e mercados que
ainda não existem)
Estratégias de oceanos azuis buscam: • Criar espaços de mercados
inexplorados• Tornar a concorrência
irrelevante• Criar e capturar a nova
demanda.• Romper o trade-off valor-custo.• Alinha todo o sistema de
atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo.
“O foco predominante dos trabalhos sobre estratégia nos úlimos 25 anos se concentrou nos oceanos vermelhos da competição acirrada.
O resultado foi o desenvolvimento de conhecimento muitos bons sobre como competir com habilidade em águas escarlates, escolher uma posição estratégica de baixo custo, diferenciação ou no foco, e
comparar-se de maneira contínua e sistemática com os concorrentes.”
Consequências da criação de oceanos azuis sobre o lucro e o crescimento
Apesar de representar a minoria das iniciativas, os oceanos azuis representam a maior parte dos impactos sobre a receita e lucro.
O progresso econômico vem do monopólio, e não
da competição.O ecossistema competitivo leva as pessoas à impiedade ou à morte.
Como não precisa se preocupar em concorrer com ninguém, dispõe de
mais margem de manobra para cuidar se seus funcionários, seus produtos e seu impacto no mundo
maior.
Google Inc. é uma empresa multinacional de serviços
online e software dos Estados Unidos. O Google hospeda e
desenvolve uma série de serviços e produtos baseados
na internet e gera lucro principalmente através da publicidade pelo AdWords
Qual o mercado do Google?
Marketing Marketing online
Buscadores
? % do mercado
30% do mercado
92% do mercado
Modelo das quatro ações
Criando oceanos azuis:
Eliminar: Que atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?
Reduzir: Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais?
Elevar: Que atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais?
Criar: Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?
Modelo das quatro açõesEliminar: Atributos que são usados pela concorrência, mas que deixaram de ser valorizados pelos consumidores. As empresas muitas vezes nem percebem.Reduzir: Atributos que as empresas oferecem mais do que o necessário, às vezes na tentativa de superar a concorrência. Aumentam os custos da empresa a toa.
Elevar: Força as empresas a identificarem as limitações do setor. Criar: Ajuda a empresa a descobrir novas fontes de valor, buscando criar novas demandas.
Novas idéias sobre como otimizar a
estrutura de custos
Novas idéias sobre como gerar mais
valor para compradores e
aumentar a demanda
Criando oceanos azuis:
Case 1: Cirque du Soleil
Case 1: Cirque du SoleilContexto
Setor decadente
Case 1: Cirque du SoleilContexto
Grandes estrelas circenses com alto poder
de barganha
Case 1: Cirque du SoleilContexto
Crescimento de novas formas alternativas de
entretenimento
Case 1: Cirque du SoleilContexto
Utilização de animais para números circenses
Case 1: Cirque du SoleilConsequência
Os circos investiam em artistas famosos e animais Altos custos sem geração de valor
Artistas considerados simplórios em relação aos artistas do teatro e da dança
Uso de animais no circo era hostilizado
Case 1: Cirque du SoleilEssência do circo
Palhaço
Case 1: Cirque du SoleilEssência do circo
Tenda
Case 1: Cirque du SoleilEssência do circo
Acrobacias
Case 1: Cirque du SoleilMudanças
Ele manteve os palhaços, mas com um humor refinado, menos pastelão. Incrementou
temáticas próprias ao espetáculo, com músicas originais executadas ao vivo
Case 1: Cirque du SoleilMudanças
Ele investiu na lona, representante da magia do circo, valorizando um melhor acabamento e mais conforto para os espectadores.
Case 1: Cirque du SoleilMudanças
Ele melhorou as acrobacias, tornando-as mais elegantes; Tudo isso deu um tom mais artístico, intelectual ao espetáculo.
Case 1: Cirque du SoleilConsequência
O cirque oferece o melhor do teatro e do circo. Todo o resto foi cortado.
Ganhou a atenção do não-público do circo: adultos freqüentadores de teatro.
Ao possibilitar uma experiência tão inovadora de entretenimento, e ao mesmo tempo cortar custos, o Cirque du Soleil conseguiu as estratégias de diferenciação e liderança de custos ao mesmo tempo.
Case 1: Cirque du SoleilMatriz avaliação
criados
reduzidos
eliminados
elevados
Case 2: SouthwestMatriz avaliação
“Velocidade de avião a preço de carro – sempre que você precisar”
Case 3: Yellow TailMatriz avaliação
Case 4: CurvesMatriz avaliação
